沙盤模擬個人報告

沙盤模擬個人報告崗位銷售助理個人實習(xí)分報告學(xué)號：201400654115雖然本學(xué)期已經(jīng)上過《ERP原理與應(yīng)用》的課程，但是一開始對企業(yè)沙盤模擬還十分陌生，通過老師初期的的耐心細(xì)致的講解和沙盤第0年的示范，加上對沙盤模擬指導(dǎo)書的認(rèn)真研讀和情景模擬實踐，加上小組成員的團(tuán)結(jié)一致精神，我們在本次模擬中不僅沒有虧空，還完勝了逆襲，取得了不錯的成績。沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立軟件模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。從2017年1月3日到4日，為期兩天的沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺。雖然沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。在此期間，我們F組成立一個企業(yè)，我擔(dān)任小組的營銷助理，主要任務(wù)是協(xié)助營銷主管進(jìn)行市場行情分析和市場預(yù)測。一開始我們F組的CEO與企業(yè)的各個部門開會討論新年度規(guī)劃會議時決定，我們將根據(jù)一家權(quán)威的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)所制定的《產(chǎn)品市場銷售預(yù)測分析》的產(chǎn)品趨勢作出相應(yīng)的生產(chǎn)。《產(chǎn)品市場銷售預(yù)測分析》顯示，P1產(chǎn)品是目前市場上的主流技術(shù)，P2作為對P1的技術(shù)改良品，比較容易獲得大眾的認(rèn)可，而P3和P4是P系列產(chǎn)品里的高端技術(shù)產(chǎn)品。從圖中可以看出P1的需求量是逐年遞減的；P2的需求量在銷售的第4年達(dá)到銷售的頂峰，之后逐年降低；P3和P4的增長趨勢逐年增長，第6年到達(dá)最高。年年123456123456123456123456年年123456123456123456123456年年123456123456123456123456同時，該報告預(yù)測，本地市場將會持續(xù)發(fā)展，客戶對低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價格很有可能會逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對P3、P4產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。同時隨著時間的推移，客戶的質(zhì)量意識將不斷提高，后幾年可能會對廠商是否通過了ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有更多的要求。綜合以上三個圖表還可以得出結(jié)論：三個市場的需求量起點(diǎn)大體是一致的，發(fā)展趨勢也基本一致，這給我們的銷售和廣告投入方案的選擇降低了不少難度。因此我們銷售部成員向小組CEO提出F組在未來的四年中必須開拓出多個市場，以保證P系列產(chǎn)品銷售價格和銷量的穩(wěn)定性。與此同時，我們在生產(chǎn)產(chǎn)品P1的同時一定要研發(fā)其他的具有競爭力的新的P系列產(chǎn)品，必要的時候還要成，最后一年我們組的市場占有率略有下降，但仍然以1%的優(yōu)勢領(lǐng)先于D組，成為P系列產(chǎn)品的市場老大。未來的市場預(yù)測和分析如下：經(jīng)過周期為四年的經(jīng)營，我們F組的業(yè)績銷售收入從如圖所示的第一年的倒數(shù)第二上升到所有小組的第一名，逆襲成為市場的老大，實現(xiàn)了量變到質(zhì)變的飛躍！從發(fā)展趨勢來看，我們F組的前途是無限大的，在接下來的第五年、第六年甚至更久，隨著產(chǎn)品研發(fā)的多樣性和銷售市場的多樣性的拓展，會有更大的提升。并且，我們F組獨(dú)辟蹊徑先從申請ISO90000資格認(rèn)證開始，優(yōu)先滿足對于要求ISO這一條件的龐大消費(fèi)群體，在一定程度上提高了選更多訂單的優(yōu)勢。感想：這次沙盤模擬實驗我學(xué)會了如何操縱沙盤，了解了關(guān)于生產(chǎn)型企業(yè)的基本生產(chǎn)與運(yùn)作流程，深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性，也感受到市場營銷和規(guī)劃在企業(yè)中的重要性。就我自身而言，在此次沙盤模擬實驗過程中我獲得以下啟示：1、團(tuán)隊協(xié)作最重要。整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要企業(yè)的總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、出納、市場間諜及銷售助理9個角色，整個流程是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能發(fā)揮最大的效益。而角色之間及時的溝通和相互的信任是我們小組從第一年的虧損最嚴(yán)重到第四年小組成為市場老大的重要因素。2、及時糾正錯誤。在運(yùn)營的第三年，由于我們的廣告投入較多，因此贏得優(yōu)先選單的權(quán)利，而選單時，銷售總監(jiān)和商業(yè)間諜沒有根據(jù)企業(yè)自身的生產(chǎn)能力選單，因此多選的訂單產(chǎn)品不能及時完成，因此我們不得不違約推掉多選的訂單。因此在以后的選單中，我們更加謹(jǐn)慎的規(guī)劃我們的生產(chǎn)計劃和選單數(shù)量，爭取不會造成產(chǎn)能過剩和供不應(yīng)求的現(xiàn)象。3、仔細(xì)研讀企業(yè)沙盤模擬規(guī)則。模擬開始第一年，由于我們沒有搞清楚國內(nèi)市場開發(fā)期年限是兩年，即第三年才能使用國內(nèi)市場，于是錯誤的決定投入國內(nèi)市場而不是區(qū)域市場。因此第二年只能在內(nèi)地市場銷售產(chǎn)品，錯失了獲得更多訂單的機(jī)會。企業(yè)沙盤模擬是傳統(tǒng)教學(xué)方法的創(chuàng)新形式，是完全由我們操控的自主學(xué)習(xí)課程。沙盤模擬結(jié)束后，我們對企業(yè)的經(jīng)