房地產(chǎn)活動(dòng)策劃（王曉宇）講解

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃主講：王曉宇

第13章房地產(chǎn)活動(dòng)策劃1.1何謂房地產(chǎn)活動(dòng)策劃？1.2房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的形式1.3四大常用的房地產(chǎn)活動(dòng)類(lèi)型1.4如何策劃房地產(chǎn)活動(dòng)廣義上講任何策劃都可以稱之為活動(dòng)策劃狹義上講在進(jìn)行一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織人員參與的活動(dòng)之前所做的非行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。

活動(dòng)分為公益活動(dòng)和商業(yè)活動(dòng)，本課件僅針對(duì)商業(yè)活動(dòng)而言1.1何謂房地產(chǎn)活動(dòng)策劃？

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃是房地產(chǎn)廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，一個(gè)具有影響力的活動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)和項(xiàng)目銷(xiāo)售都起到推動(dòng)和促進(jìn)作用，一個(gè)成功的活動(dòng)需要前期細(xì)心、周到的籌劃。

一份可執(zhí)行、創(chuàng)意明顯的房地產(chǎn)活動(dòng)策劃，是提高開(kāi)發(fā)商形象跟銷(xiāo)售率的一種方式。活動(dòng)也是一種廣告行為房地產(chǎn)活動(dòng)策劃對(duì)于任何一種活動(dòng)，針對(duì)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃往往對(duì)于產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、產(chǎn)品促銷(xiāo)具有直接的效果，對(duì)品牌的建設(shè)具有間接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。1.2房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的形式活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)、周年慶典活動(dòng)、樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、商業(yè)演出等。具體的操作方法有以下8種：1、邀約明星參加2、舉行各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)3、舉辦相關(guān)性的展會(huì)4、利用節(jié)日做文章5、舉辦各種比賽6、酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式7、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”8、對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展

1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：

這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。

2、舉行各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè)節(jié)目。以喜慶，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3、舉辦相關(guān)性的展會(huì)：

在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車(chē)展等，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購(gòu)房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區(qū)別呢？

4、利用節(jié)日做文章：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

5、舉辦各種比賽：

如籃球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

6、酒會(huì)、派對(duì)、焰火晚會(huì)等形式：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

7、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”：

此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

8、對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展：

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè)場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè)；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨開(kāi)發(fā)商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng)，可按整個(gè)項(xiàng)目情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著。1.3四大常用的房地產(chǎn)活動(dòng)類(lèi)型“吃喝玩樂(lè)”四系暖場(chǎng)活動(dòng)集錦活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)提供燒烤，散發(fā)的濃濃香氣，勾起客戶食欲，久久不愿離去。活動(dòng)效果：客戶逗留時(shí)間長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍越來(lái)越好?；顒?dòng)1——巴西燒烤

——使用最多的活動(dòng)“吃”系列在售樓中心內(nèi)，用長(zhǎng)條桌布置成冷餐街，擺放精美的水果和糕點(diǎn)，身著整潔靚麗服裝的服務(wù)人員為到場(chǎng)嘉賓提供細(xì)致周到的服務(wù)。高雅冷餐主要由糕點(diǎn)、水果和飲料組成?；顒?dòng)2——高雅冷餐“吃”系列活動(dòng)3——日本料理日本料理包括：蛋塔、果醬派、奶油蛋黃酥、蘋(píng)果酥餃、牛肉漢堡包、時(shí)尚巧克力……各式小西點(diǎn)應(yīng)有盡有，給賓客視覺(jué)與味覺(jué)并重的享受。“吃”系列活動(dòng)4——臺(tái)灣精品布丁“吃”系列活動(dòng)5——芝士火鍋現(xiàn)場(chǎng)擺放一個(gè)芝士火鍋。準(zhǔn)備面包片、西蘭花、魷魚(yú)須、鮮蝦、小扇貝、圣女果等可沾煮芝士的美食。來(lái)賓可自行選擇自需的美食，烘托熱烈現(xiàn)場(chǎng)氣氛?！俺浴毕盗谢顒?dòng)6——蛋糕DIY

看著一桌子的奶油、面漿、堅(jiān)果等“美食”，小朋友們躍躍欲試。在觀看老師制作奶油蛋糕的過(guò)程，系上圍裙，圍在小桌子旁一試身手。大家你爭(zhēng)我搶將面漿灌進(jìn)自己的蛋糕模子里，用各種堅(jiān)果、奶油裝扮自己的“作品”,享受DIY的快樂(lè)……“吃”系列活動(dòng)7——燕窩品鑒“吃”系列活動(dòng)8——雞尾酒品鑒用色彩絢麗的雞尾酒，配多種小點(diǎn)，喚起靈感創(chuàng)作的時(shí)尚視覺(jué)與味覺(jué)?！昂取毕盗谢顒?dòng)9——葡萄酒品鑒現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)高級(jí)品酒師，向賓客作現(xiàn)場(chǎng)的品酒介紹與賞鑒“喝”系列活動(dòng)形式：百家樂(lè)、21點(diǎn)、賭大小等適合項(xiàng)目：非中心區(qū)域樓盤(pán)（中心區(qū)參與人數(shù)太多，無(wú)法控制）活動(dòng)10——大戰(zhàn)拉斯維加斯

——讓客戶上癮的活動(dòng)“玩”系列活動(dòng)11——兒童游戲：蹤林迷宮

以KT板材料制作小型的迷宮活動(dòng)游玩區(qū)配合卡通造型的涂鴉畫(huà)，讓小朋友們體驗(yàn)綠野仙蹤般的叢林探險(xiǎn)?！巴妗毕盗谢顒?dòng)形式：在電腦和投影儀的配合下，把游戲投影在銷(xiāo)售中心的大屏幕上，讓客戶們玩，分組PK，分發(fā)不同的獎(jiǎng)品，街頭霸王、PS、CS、泡泡龍之類(lèi)的經(jīng)典游戲，都可以拿出來(lái)給客戶們玩?；顒?dòng)效果：參與度高、滿意度高活動(dòng)12——電玩PK賽

——勾起童年美好回憶“玩”系列巧手面人張：面塑即“捏面人”，是一種中國(guó)民間傳統(tǒng)的雕塑藝術(shù)。面塑以夸張而又情真、簡(jiǎn)潔而不粗俗的獨(dú)特風(fēng)格成為中國(guó)傳統(tǒng)技藝中的一大特色。一塊簡(jiǎn)單的面粉，通過(guò)師傅的簡(jiǎn)單表演，就能成為各類(lèi)漂亮的人物造型、動(dòng)物造型。妙手草編秀草編是我國(guó)的傳統(tǒng)手工藝品，勤勞智慧的勞動(dòng)人民在生活和勞動(dòng)中創(chuàng)造了它，普普通通的麥秸花草在一雙雙巧手的編制下變成了精美多姿的藝術(shù)品。各種工藝草帽和麥草工藝品、十二生肖、藝術(shù)掛屏、工藝臉譜、汴梁八景應(yīng)有盡有、造型優(yōu)美、做工細(xì)致精巧、形象豐富逼真、富有立體感。活動(dòng)13——特色活動(dòng)“玩”系列悠悠陶藝：以土石為基本原料，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造精神制作出各式各樣的器具或裝飾品，然后置于火中燒煉，使其堅(jiān)固定型而成為陶器或瓷器?，F(xiàn)代陶藝獨(dú)具藝術(shù)風(fēng)格，獨(dú)特而又多樣的表現(xiàn)形式和手法具有旺盛的生命力。陶藝制作不是一件單純的創(chuàng)造活動(dòng)，同時(shí)在創(chuàng)作實(shí)踐中又是一種發(fā)現(xiàn)活動(dòng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多意想不到的優(yōu)美的藝術(shù)效果，在陶藝創(chuàng)作中表現(xiàn)著人們的思維方式和智慧。風(fēng)箏：風(fēng)箏是民族文化的瑰寶。地域文化的豐富多彩決定了風(fēng)箏文化藝術(shù)各有千秋，流派紛呈。風(fēng)箏文化具有時(shí)代性、民族性、地域性和相對(duì)獨(dú)立性。在厚重的風(fēng)箏文化部分，觀眾可以從歷代詩(shī)人、名詞作家、板畫(huà)、郵票、電影、音樂(lè)、電視等諸多文化視角去認(rèn)識(shí)風(fēng)箏文化的內(nèi)涵及其特征?；顒?dòng)13——特色活動(dòng)“玩”系列活動(dòng)14——十字繡DIY、拼圖DIY十字繡DIY活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)老師的指導(dǎo)下，用針和彩色線在繡布上繡出各種簡(jiǎn)易圖案，繡好的成品可作鑰匙飾品、手機(jī)套等。拼圖DIY活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)嘉賓根據(jù)拼圖說(shuō)明方法拼出漂亮的圖案，并贈(zèng)送相應(yīng)的畫(huà)框裝裱，以作紀(jì)念?！巴妗毕盗心嗳薉IY活動(dòng)形式：在民間藝人的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下到場(chǎng)賓客和小朋友也可加入制作泥人的行列，制作自己心儀的泥人作品。民間剪紙活動(dòng)內(nèi)容：民間剪紙藝人現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作的各式剪紙藝術(shù)作品，可以作為禮品贈(zèng)送給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓?；顒?dòng)15——泥人DIY、民間剪紙“玩”系列活動(dòng)16——Mini沙壺球、推桿高爾夫球、打乒乓球、擲飛鏢、夾圓珠不用擔(dān)心有些人放不開(kāi)架子，這些人中間只要有一個(gè)帶動(dòng)起來(lái)玩，其他人都會(huì)圍過(guò)來(lái)，特別是很多小孩子纏著腰玩，這樣的氣氛非常旺?。?！“玩”系列活動(dòng)形式：日常家電拍賣(mài)（如電吹風(fēng)、床上用品、電飯煲等）活動(dòng)效果：活動(dòng)既可以收回一部分成本，又能最大的調(diào)動(dòng)客戶的參與度，效果非常好活動(dòng)17——家電拍賣(mài)

——可收回60%以上成本的活動(dòng)“樂(lè)”系列活動(dòng)18——猜價(jià)格贏禮品把一些家私電器的的價(jià)格讓客戶猜，給客戶3次機(jī)會(huì)，猜到一定幅度之內(nèi)（根據(jù)不同物品價(jià)格而定），就算客戶可以得到此物品。這個(gè)活動(dòng)客戶參與度非常踴躍！“樂(lè)”系列活動(dòng)形式：周五購(gòu)買(mǎi)福利彩票（此彩票為周日開(kāi)獎(jiǎng)），通知客戶周末來(lái)領(lǐng)取彩票，并可通過(guò)彩票編號(hào)現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)?；顒?dòng)效果：業(yè)主及客戶到場(chǎng)踴躍（彩票可能中大獎(jiǎng)，還能參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，雙重驚喜，對(duì)客戶刺激度高）?；顒?dòng)19——彩票抽大獎(jiǎng)

——低成本、高刺激“樂(lè)”系列活動(dòng)20——踩氣球踩汽球：兩人的左右腳捆綁三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開(kāi)始后，互相踩對(duì)方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。

“樂(lè)”系列活動(dòng)21——椅上功夫椅子不停的減少，人數(shù)總是多一人，不停的淘汰沒(méi)有坐上椅子的人?！皹?lè)”系列活動(dòng)22——皮雕DIY現(xiàn)場(chǎng)制作，回饋客戶專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)皮雕?！皹?lè)”系列活動(dòng)23——飾品DIY珠飾DIY：項(xiàng)鏈、手鐲、吊墜等各種甜美冰品，搭配晶瑩剔透的小型LV飾件，讓來(lái)賓們串出一份浪漫心情?！皹?lè)”系列活動(dòng)24——?dú)W洲心愿樹(shù)DIY賓客通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)道具來(lái)裝飾自己心愿樹(shù),切合親身去感覺(jué)、去體驗(yàn)完美達(dá)到當(dāng)天活動(dòng)主題，競(jìng)展賓客能動(dòng)手能力,與此同時(shí)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)氣氛及互動(dòng)。心愿樹(shù)制作能更好營(yíng)造強(qiáng)烈的喜慶氛圍！“樂(lè)”系列活動(dòng)25——香囊DIY熏衣草、薄荷葉、菊花、蘋(píng)果、甘松、排草、玫瑰、檀木……各種各樣的干香料，隨你搭配，把它們裝進(jìn)精致小囊，可以放在衣柜里，可以佩帶在身上，也可以送給心愛(ài)的人。跟著導(dǎo)師學(xué)習(xí)味道的搭配技巧……“樂(lè)”系列活動(dòng)26——音樂(lè)散點(diǎn)音樂(lè)散點(diǎn)薩克斯、小提琴、鋼琴、古箏、豎琴等表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)輕松、愉悅、高雅的氣氛，在售樓中心安排薩克斯表演，演奏節(jié)奏舒緩的音樂(lè)，在售樓中心華麗的裝飾和高雅的花藝的掩映下，帶給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓一次快樂(lè)的體驗(yàn)之旅?！皹?lè)”系列評(píng)價(jià)一個(gè)成功的策劃案的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)具有良好的可執(zhí)行性能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)1.4如何策劃房地產(chǎn)活動(dòng)活動(dòng)策劃案的基本因素活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)目的參與人員活動(dòng)的形式和內(nèi)容工作人員安排活動(dòng)的籌備日程活動(dòng)的具體流程費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及物料準(zhǔn)備策劃活動(dòng)根據(jù)活動(dòng)規(guī)?？梢苑譃閮煞N，一種是大型造勢(shì)的文化活動(dòng)，這種活動(dòng)一般在項(xiàng)目重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)或者大的節(jié)假日進(jìn)行。一方面可以通過(guò)大型活動(dòng)在最短時(shí)間內(nèi)為項(xiàng)目宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。另一方面通過(guò)這種活動(dòng)，可以使客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一定程度的了解和認(rèn)知，利用人際傳播的影響力，提高項(xiàng)目的美譽(yù)度和認(rèn)知度。這類(lèi)活動(dòng)的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于，在活動(dòng)正式舉辦前的一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，就可以提前借助活動(dòng)炒作樓盤(pán)，所有的宣傳用品、紙質(zhì)媒介和項(xiàng)目軟文等可以提前炒作，最大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍。一、根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)目的，策劃不同類(lèi)型的活動(dòng)開(kāi)發(fā)商可以利用大型節(jié)假日的契機(jī)，規(guī)律地策劃每年固定的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，一方面適合北海外地客戶居多的現(xiàn)狀，大型節(jié)假日期間在北海的業(yè)主較多，每年同一時(shí)間舉辦，會(huì)在業(yè)主心中形成一種固有的形象，有助于項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展。另一方面由于每年活動(dòng)形式一致，所用的物料也基本一致，可以節(jié)省更多的開(kāi)支，達(dá)到花最少的錢(qián)取得最好的效果的目的。

另外一種是小型暖場(chǎng)活動(dòng)，除間歇性的舉辦大型活動(dòng)以外，其實(shí)開(kāi)發(fā)商更多的是舉辦一些小型的案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，以此來(lái)吸引客戶看房，協(xié)助下定。首先，這種小型活動(dòng)投入相對(duì)較小，操作起來(lái)比較方便，每周或者每月可以更換一次活動(dòng)主題，為客戶營(yíng)造新鮮感。其次，售樓處配合活動(dòng)布置熱鬧，為置業(yè)顧問(wèn)和客戶提供良好的洽談環(huán)境，同時(shí)也能夠在客戶心中形成項(xiàng)目火爆熱銷(xiāo)的印象。小型暖場(chǎng)活動(dòng)被大多數(shù)開(kāi)發(fā)商熱捧，活動(dòng)形式多種多樣，例如：為提升上客量所舉辦的，領(lǐng)海天域的“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”、富麗華海御的“紅酒品鑒會(huì)”、萬(wàn)泉城“啤酒大胃王”活動(dòng)等等。還有為鼓勵(lì)客戶下定成交所舉辦的，森海豪庭的“購(gòu)房砸金蛋”、怡康春城的“購(gòu)房送家電”、領(lǐng)海天域的“相約新馬泰”活動(dòng)等等。

任何事情的實(shí)施都具有一定的目的性，地產(chǎn)活動(dòng)的最終目的無(wú)疑是為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。某些開(kāi)發(fā)商在活動(dòng)策劃過(guò)程中往往由于自身實(shí)力雄厚和經(jīng)驗(yàn)豐富而一葉障目，忽略了市場(chǎng)和客戶的差異性，忽視與策劃人員和銷(xiāo)售人員的溝通，成為獨(dú)斷方，一場(chǎng)動(dòng)輒幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)的活動(dòng)下來(lái)，不僅毫無(wú)成效，反而成了開(kāi)發(fā)商夸耀實(shí)力的舞臺(tái)。這種做法是特別不理智的，活動(dòng)組織者遺忘了舉辦活動(dòng)的初衷，即一切都是為銷(xiāo)售服務(wù)。二、前期溝通是活動(dòng)操作的關(guān)鍵，銷(xiāo)量是檢驗(yàn)活動(dòng)效果的標(biāo)準(zhǔn)

只有明確了活動(dòng)的目的，全體參與人員才能夠朝著這個(gè)目標(biāo)共同努力，這樣的活動(dòng)才會(huì)有成效。在活動(dòng)策劃初始，大部分策劃人員要做的就是溝通工作，一是與銷(xiāo)售人員溝通，二是與活動(dòng)面向人群溝通，三是與開(kāi)發(fā)商溝通。一些項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商選擇的銷(xiāo)售代理和整合推廣代理是不同的兩家代理公司，在日常工作中由于各自工作的獨(dú)立性，有可能存在著信息交流的斷檔，因此首先與銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流是至關(guān)重要的。因?yàn)殇N(xiāo)售人員對(duì)于市場(chǎng)和客戶群體的掌握往往是最敏銳的，他們所提供的參考意見(jiàn)會(huì)更加具有借鑒意義。

活動(dòng)何時(shí)進(jìn)行，針對(duì)什么人群進(jìn)行，以什么方式進(jìn)行，是同銷(xiāo)售人員溝通過(guò)程中策劃人員可以得出的結(jié)論。由此便可以進(jìn)行下一階段的與活動(dòng)面向人群溝通，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)進(jìn)展情況和活動(dòng)效果，同時(shí)對(duì)已經(jīng)上門(mén)的客戶進(jìn)行電話回訪和問(wèn)卷調(diào)查，如此得出的活動(dòng)結(jié)論才是最行之有效的。但現(xiàn)在的活動(dòng)策劃經(jīng)常是缺少這一步，由此可知，結(jié)果與預(yù)期還是肯定是存在一定差距的。最后，便是與開(kāi)發(fā)商溝通，按照前兩步調(diào)查的結(jié)果制定活動(dòng)方案，再結(jié)合開(kāi)發(fā)商的具體實(shí)際要求，例如資金限制等，在不更換大綱意圖的情況下，對(duì)方案進(jìn)行修改，這樣出來(lái)的策劃活動(dòng)方案才能貼近實(shí)際、促進(jìn)銷(xiāo)售。

現(xiàn)在許多開(kāi)發(fā)商在活動(dòng)策劃時(shí)將重點(diǎn)、難點(diǎn)放在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行上，結(jié)果把自己搞得手忙腳亂，實(shí)際上開(kāi)發(fā)商在活動(dòng)策劃的整體環(huán)節(jié)中應(yīng)該充當(dāng)指揮家的角色，完成任務(wù)分配和監(jiān)督協(xié)調(diào)的工作即可，真正參與活動(dòng)執(zhí)行的是各個(gè)相關(guān)職能部門(mén)和配合單位。一場(chǎng)活動(dòng)策劃真正的關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)際上是前期的活動(dòng)推廣和后期的延續(xù)性工作，在策劃方案撰寫(xiě)的過(guò)程中就必須將活動(dòng)的前、中、后期作為一個(gè)整體列入到考慮范圍內(nèi)，例如，活動(dòng)結(jié)束后并不是曲終人散，如何通過(guò)各種方式延續(xù)活動(dòng)火熱的氣氛和加強(qiáng)新客戶的跟進(jìn)工作，才是活動(dòng)策劃過(guò)程中應(yīng)當(dāng)著重考慮的。大部分客戶并不會(huì)因?yàn)閰⑴c一場(chǎng)活動(dòng)而匆匆下定，客戶從活動(dòng)的過(guò)程中感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和貼心的關(guān)懷，感受到一個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)和開(kāi)發(fā)理念，增加對(duì)該樓盤(pán)的好口碑，有助于客戶購(gòu)買(mǎi)意向的傾斜。三、活動(dòng)策劃要做好整體延續(xù)性，要注重細(xì)節(jié)把控和后期總結(jié)

在活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，每一個(gè)工作人員的舉止都代表著一個(gè)集體，任何細(xì)微的舉動(dòng)都有可能增加或丟失一名客戶。這里有個(gè)真實(shí)的案例，有一位跟團(tuán)來(lái)北海游玩的六旬老人由于旅途疲勞坐在石階上休息，一位熱心的外銷(xiāo)人員擔(dān)心老人受涼，為他鋪上了一張傳單，就是這一小小的細(xì)節(jié)，讓老人感到無(wú)限溫暖，最后通過(guò)傳單上的電話找到外銷(xiāo)人員，并購(gòu)買(mǎi)了一處房產(chǎn)。最后，不要忘了每次活動(dòng)一定要做后期評(píng)估，活動(dòng)效果評(píng)估和反饋意見(jiàn)總結(jié)是一個(gè)自省和提升的過(guò)程，一個(gè)活動(dòng)在短期內(nèi)的收效可以靠銷(xiāo)售數(shù)據(jù)體現(xiàn)，但是其長(zhǎng)期效益卻是隱藏的，更是巨大的，也是不可估量的。從活動(dòng)來(lái)客質(zhì)量測(cè)評(píng)、執(zhí)行出現(xiàn)問(wèn)題檢討、銷(xiāo)售促進(jìn)效果評(píng)估、客戶后期反饋等四個(gè)方面入手，可以對(duì)地產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行初步的評(píng)估，由此考察活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效益。同時(shí)收集各方反饋意見(jiàn)，為下一次活動(dòng)策劃提供參考依據(jù)。在寫(xiě)作活動(dòng)策劃案時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：目的要明確、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想直接地說(shuō)明利益點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)策劃案要具有良好的可執(zhí)行性變換寫(xiě)作風(fēng)格切忌主觀言論1、目的要明確、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想（1）舉辦一項(xiàng)活動(dòng)往往耗費(fèi)大量資源，包括人力、物力、財(cái)力。（2）沒(méi)有目的，或者目的不鮮明的活動(dòng)是浪費(fèi)資源，是不值得的。

我們經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公司做慶典活動(dòng)，他也要做慶典活動(dòng)，而且要求活動(dòng)更熱鬧，規(guī)模更大、規(guī)格更高，但不知為什么,在活動(dòng)中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒(méi)有目的性。（3）在策劃活動(dòng)的時(shí)候，策劃者要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際能力和市場(chǎng)情況做出準(zhǔn)確的判斷，提煉當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)客戶群體，才能引起受眾群關(guān)注。2、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)（1）活動(dòng)舉辦得非常精彩，很多人都受到了活動(dòng)的影響，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？（2）那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)。（3）因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)。3、活動(dòng)內(nèi)容要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)（1）策劃者的通?。赫J(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意。（2）太多、太復(fù)雜的活動(dòng)內(nèi)容容易造成主次不分。（3）太多、太復(fù)雜的活動(dòng)會(huì)提高活動(dòng)成本，造成執(zhí)行者執(zhí)行不力。4、策劃案要具有良好的可執(zhí)行性（1）一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一個(gè)新穎的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的活動(dòng)。（2）執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地反映了策劃案的可操作性。（3）策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。（4）活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析。（5）另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境的影響（如天氣、設(shè)備水平等）。5、變換寫(xiě)作風(fēng)格（1）一般來(lái)說(shuō)，策劃者在寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，都形成自己的模式。（2）經(jīng)驗(yàn)和模式常常會(huì)限制策劃者的思維，只有靈活的思維才能把握變化的市場(chǎng)。（3）策劃書(shū)的內(nèi)容上也同