新媒體電商直播運(yùn)營(yíng) 課件 項(xiàng)目二 任務(wù)二 選擇直播帶貨的品類

任務(wù)二選擇直播帶貨的品類說出市場(chǎng)調(diào)研的方法01說出電商選品的平臺(tái)02學(xué)習(xí)目標(biāo)發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)直播帶貨不僅要重視包裝主播的個(gè)人形象IP，還需要重視選品環(huán)節(jié)。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)（1）說出市場(chǎng)調(diào)研的方法（2）說出電商選品的平臺(tái)發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)經(jīng)理說：“做電商，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，因?yàn)檫x品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，無論你是有貨的商家，還是需要找貨的達(dá)人，進(jìn)入電商帶貨第一步，就是選對(duì)產(chǎn)品?！比绾胃鶕?jù)新媒體電商平臺(tái)的特性選品組貨，才能讓產(chǎn)品自帶流量，自帶轉(zhuǎn)化呢？一、市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查就是為了跳出自己狹隘的認(rèn)知錨點(diǎn)，得到更多、更客觀的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)。通常需要明確在抖音、淘寶、快手等電商平臺(tái)上，有哪些品類是受消費(fèi)者青昧的？具體的銷量數(shù)據(jù)怎么樣？帶貨的達(dá)人數(shù)量有多少......？發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)一、市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)在以抖音平臺(tái)貨找人為例進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。借助禪媽媽這個(gè)數(shù)據(jù)分析工具，調(diào)查“童裝”品類的市場(chǎng)需求：1.篩選數(shù)據(jù)。打開禪媽媽網(wǎng)站/douyin，選擇商品—直播商品榜—帶貨分類，具體如下圖2－2－1所示。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)一、市場(chǎng)調(diào)研2.選據(jù)品類。然后選擇“母嬰童裝”，可以按日榜、周榜和月榜排序后，就會(huì)顯示如下圖2－2－2所示的商品信息。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)一、市場(chǎng)調(diào)研3.記錄數(shù)據(jù)。表格記錄篩選出后數(shù)據(jù)，以便數(shù)據(jù)分析，一般記錄前3頁就可以了，如圖2－2－3所示。真正的選品是要分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，然后綜合分析自己的優(yōu)勢(shì)，然后再做出策略。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、電商選品

選品是電商直播運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)好的產(chǎn)品可以對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)起到事半功倍的效果。可以在小紅書、抖音、快手等渠道，通過蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等第三方軟件，去選出當(dāng)下熱門爆款；也可以選擇大店近期上新且流量有明顯上升、轉(zhuǎn)化高的品；也可以通過行業(yè)風(fēng)格、熱門屬性關(guān)鍵詞去搜索查詢，找出近期熱門新款等。選品方式多樣，但要選擇一個(gè)好產(chǎn)品，還是很有技巧的。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、電商選品

一、選品考慮因素1.考慮產(chǎn)品本身。直播帶貨的商品除了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求以外，還要注意產(chǎn)品本身和商家實(shí)力，這些都是直播電商引流的關(guān)鍵所在，具體參考的因素列舉如下表2－2－1所示：發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、電商選品

一、選品考慮因素2.商家實(shí)力。實(shí)力商家具有一定企業(yè)規(guī)模，是各行業(yè)源頭廠家、品牌持有商和品牌代理商中的佼佼者，并且能為買家提供保障服務(wù)。針對(duì)達(dá)人帶貨，要主動(dòng)和商家談合作，重點(diǎn)關(guān)注商家的實(shí)力，具體可以參考表2－2－2。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、電商選品

一、選品考慮因素3.市場(chǎng)需求。應(yīng)季品優(yōu)先考慮，比如做百貨品類，秋冬季節(jié)到了保溫壺、熱水袋；熱點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)先考慮，比如最近大主播或明星剛剛帶爆的品，正好是你做的這個(gè)品類，可以直接應(yīng)市場(chǎng)需求而起。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、電商選品

二、選品渠道1.平臺(tái)選品以抖音平臺(tái)選品為例，打開抖音平臺(tái)，找到菜單“創(chuàng)作者服務(wù)中心”如2－2－5所示。選擇“電商帶貨”中的“櫥窗管理”如圖2－2－6所示。然后直接選擇右下角的“去選品廣場(chǎng)”，可以按美妝、食品飲料等類目進(jìn)行選擇，也可以篩選傭金、好評(píng)、體驗(yàn)分、品牌等產(chǎn)品，發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、電商選品

二、選品渠道2.直播間粉絲高頻提問的需求品當(dāng)我們?cè)陉P(guān)注直播的時(shí)候，可以重點(diǎn)關(guān)注一下公屏區(qū)粉絲高頻提問的一些產(chǎn)品，納入選品清單中。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、電商選品

二、選品渠道3.視頻信息流刷到的爆品一個(gè)新賬號(hào)通過養(yǎng)號(hào)動(dòng)作，后續(xù)我們賬號(hào)的信息流刷到的都是同行。如果你做的是“零食”品類，那刷到的相關(guān)信息都會(huì)是同類產(chǎn)品，所以很容易刷到一些爆品，可以納入選品清單中。【做一做】通過學(xué)習(xí)，現(xiàn)在請(qǐng)你在知名家紡旗艦店鋪中任選一款做為元旦節(jié)促銷的主推款，為什么選擇這款商品呢，你是否參與了市場(chǎng)調(diào)研，請(qǐng)分享一下你選擇的理由吧。_____________________________________________________________________查看直播數(shù)據(jù)，可以用抖查查、飛瓜數(shù)據(jù)、灰豚數(shù)據(jù)、播醬數(shù)據(jù)、蟬媽媽、卡思數(shù)據(jù)等平臺(tái)。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)【閱讀有益】數(shù)據(jù)分析工具（1）說出市場(chǎng)調(diào)研的方法（2）說出電商選品的平臺(tái)發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)