如何做好一個企業(yè)家IP【全網(wǎng)300萬粉絲】

在當今這個抖音生態(tài)高速發(fā)展的時代，日新月異的變化讓我們目不暇接，每一個人都有自己的IP，每一個人都有自己的圈子。有些企業(yè)或創(chuàng)始人能很好地將一個賬號圈打造成為IP，在實現(xiàn)盈利的同時，使自己品牌的知名度得到更大的延伸?？梢?，創(chuàng)始人IP算是一種最貼近消費者的獲客模式。將人放到第一位，企業(yè)所獲得的用戶都具有精準性與忠實性。那么，企業(yè)或者個人如何能更好地利用抖音來做自己的IP呢？熊哥我總結(jié)近幾年來自己IP打造的技巧和研究成果著成此書，宗旨是幫助老板打造屬于自己的創(chuàng)始人IP,為生意賦能。本書共分為九章，書中摒棄了枯燥的理論敘述方式，結(jié)合大量鮮明的觀點、成功的案例和實用的方法，給讀者呈現(xiàn)一個完整的抖音IP模式。不管你是經(jīng)營企業(yè)的老總，還是行業(yè)精英，甚至只是出于愛好，只要閱讀本書，你就能輕松地掌握一定的抖音創(chuàng)始IP是資本唯一帶不走的東西！——大熊第一章從集團董事長到全職網(wǎng)紅 11.1我的創(chuàng)業(yè)故事 11.2我的投資故事 2 7 7第二章0成本3個月300萬粉絲 12 2.2漲粉三板斧 2.3快速漲粉邏輯 252.3.1戰(zhàn)略層-高潮前置 262.3.1內(nèi)容層-現(xiàn)功績 272.3.2傳播層-怎么做 282.3.3表達層-舉例子 30第三章老板為什么要做抖音 323.1門檻最低的創(chuàng)業(yè)賽道 333.2最省錢的曝光方式 353.2.1克麗緹娜省錢案例 363.2.2熊哥營銷省錢案例 373.3最快捷的變現(xiàn)路徑 393.3.1七天打造一個網(wǎng)紅店 阿利茄汁面...................................................................393.3.2七天打造一個網(wǎng)紅店 粉得嘞螺螄粉...............................................................403.4超級有錢人為啥在做抖音 413.4.1企業(yè)家轉(zhuǎn)型 413.4.2負債者的印鈔機 413.4.3下崗職工再就業(yè) 42第四章我是怎么讓他們火的 434.1過氣營養(yǎng)師如何死而復(fù)生 434.2智能家居老板加盟爆屏 454.3房產(chǎn)營銷總賬號快速出圈 484.4服務(wù)業(yè)老板快速爆紅 50第五章IP即是內(nèi)容場也是財富場 535.1粉絲是為變現(xiàn)而生的 535.1.1粉得嘞螺螄粉-案例 545.1.2什么的才是爆款視頻 565.2IP賺錢四大方法論 575.2.1抖音電商-直播與櫥窗 575.2.2知識付費變現(xiàn) 585.2.3品牌溢價 615.2.4資本認同 62第六章短視頻系統(tǒng) 6.1老板如何立人設(shè) 646.1.1重新定位自我 656.1.2老板人設(shè)定位模型 656.1.3IP的定位與重塑 676.1.4IP定位方法 686.2抖音流量推流機制 696.3上熱門的四大法寶 726.4抖音矩陣4種類型 756.4.1團隊矩陣 766.4.2MCN矩陣 766.4.3家庭矩陣 776.4.4個人矩陣 776.4.5為什么要做矩陣 78第七章如何做創(chuàng)始人IP 797.1做創(chuàng)始人IP的圈子 797.1.1篩選 7.1.2破局 817.1.3P友 827.2最快的學(xué)習方法 827.2.1私董會 827.2.2抄好作業(yè) 837.2.3創(chuàng)始人IP的八大系統(tǒng) 84第八章各行業(yè)創(chuàng)始人IP疑難答疑方案 908.1提問嘉賓一： 908.2提問嘉賓二：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 918.3提問嘉賓三：生活美容行業(yè) 938.4提問嘉賓四:餐飲行業(yè) 968.5提問嘉賓五：通信行業(yè) 988.6提問嘉賓六：醫(yī)美行業(yè) 1008.7嘉賓提問七：創(chuàng)始人IP打造解決方案 8.8嘉賓提問八:連鎖小酒館 1038.9嘉賓提問九：房產(chǎn)中介領(lǐng)域 1068.10提問嘉賓十：圖書行業(yè) 1078.11嘉賓提問十一：智能制造行業(yè)服務(wù) 8.12嘉賓提問十二：廣告?zhèn)髅叫袠I(yè) 8.13嘉賓提問十三：健身行業(yè) 1128.14嘉賓提問十四：家禽養(yǎng)殖行業(yè) 8.15嘉賓提問十五：水產(chǎn)養(yǎng)殖 1158.16嘉賓提問十六：五金行業(yè) 1188.17嘉賓提問十七：隨身WiFi 1198.18嘉賓提問十八：倉儲行業(yè) 1218.19嘉賓提問十九：建筑類企業(yè)服務(wù) 8.20嘉賓提問二十：保健食品行業(yè) 8.21嘉賓提問二十一：糧食行業(yè) 8.22嘉賓提問二十二：肉靈芝 130第九章如何做好一個企業(yè)家IP 1339.1獲客 9.2享受免費的午餐 1349.2.1小投入大回報 1359.2.2不刷粉，要垂直粉 1359.3人設(shè)要真實，因為真實，才能長久 9.5大力出奇跡 9.6從第一條視頻開始變現(xiàn) 1371第一章從集團董事長到全職網(wǎng)紅我今天給大家講的一個課程，就是IP是資本唯一帶不走的東西。第一個篇章我就想講一下這個關(guān)于我對IP的理解，跟我的經(jīng)歷，跟大家分享一下。那么大家剛才也問過了，說有認識大雄的沒有，你們都是通過抖音看到我的嗎？我準備給你們講一下我為什么會去做抖音，然后我做抖音拿到了哪些結(jié)果。那我的第一個板塊你想講我是怎么從集團董事長到全職網(wǎng)紅的四個階段，包括我的創(chuàng)業(yè)故事、我的投資故事、我的IP故事，跟我IP是如何來變現(xiàn)的。1.1我的創(chuàng)業(yè)故事我是熊客集團創(chuàng)始人兼CEO。我其實在創(chuàng)業(yè)的路上算是三起三落的一個人，我破產(chǎn)過2三次，也重新站起來三次。然后我記得最早的時候，我們做的第一家教育公司就是途錦教育，后來又做了啟航教育。后來我才開始進入傳媒行業(yè)，包括我做的戰(zhàn)馬基地，做了不為商盟等。那在創(chuàng)業(yè)的過程中我也拿到一些結(jié)果。比如說我們16年4.2個億，我們的管易軟件被金蝶并20年我們投的彩棠被珀萊雅3.5個億并購，都是一些比較好的case。1.2我的投資故事我給大家先陸續(xù)的介紹一下我的一些投資的故事，讓大家更深刻的了解我。比如我20019年投資了一個化妝品叫彩棠，當時我們投3資他之前這家企業(yè)都快死了，它當時月銷售額不足2萬，然后倉庫里只有這個一百多萬快過期的產(chǎn)品，當時我們是按了八千多萬的估值，孤注一擲投了他。結(jié)果兩年一年以后，我們把它做到月銷售額3000萬，3.5個億，被A股的博利亞并購掉了。包括我今年又投了一個新的化妝品賽道叫TNE。這個是跟伊能靜的兒子恩利還有伊能靜女士一起投的一個項目，應(yīng)該是中國第一個中性彩妝。我在成都投了一個叫戰(zhàn)馬直播基地，在金牛國際商貿(mào)城，我們應(yīng)該算是國內(nèi)最大最早的電商直播基地。這個直播基地常年就在做店鋪代播跟操盤手培訓(xùn)，目前也做的非常好。那豌豆公主應(yīng)該知名度不次于彩棠，它是國內(nèi)最好的一個日資，就是日用日本商品在中國跨境電商，預(yù)計今年在東交所就上市了，所以說這是我陸續(xù)投的一些比較好的case。4那我其實今年最近一個月我一直在跑新疆，跑全國各地，就最近一個月我投資的挺多項目。為什么會分享我最近一個月的投資。代表我對今年的整個大環(huán)境的預(yù)判，以及我對商業(yè)賽道第一，我投資了一個學(xué)歷職業(yè)教育，為什么會投資學(xué)歷職業(yè)教育的原因特別簡單。因為未來接下來的幾年內(nèi)，高中生的升學(xué)率不超過50%了，也就是有一半的學(xué)生不能上高中，要去讀中專學(xué)技能教那在這個大環(huán)境的影響下，其實我在十幾年前做教育的時候，整個教育圈就已經(jīng)在喊學(xué)習德國的職業(yè)教育跟學(xué)歷教育并行。結(jié)果我們今天終于實現(xiàn)了，那接下來就是職業(yè)教育的一個高峰發(fā)展期，未來我跟你講水電工，焊工，包括很多技工工種，他得到的尊重不會低于醫(yī)生跟這個律師的。所以說我就投了青島航空職業(yè)技術(shù)學(xué)校。這個學(xué)校是原來做航空培訓(xùn)的，我打算把它改造成除了5航空培訓(xùn)以外加一些電商新媒體，讓學(xué)生在線就可以賺錢的一個職業(yè)學(xué)校。我就很快的用了七天的時間就投了他。第二我就投了沙地酒莊，也是最近我在新疆看的一個項這個酒莊他給長城這些葡萄酒供貨，供了差不多有20年的時間，是國內(nèi)最大的原酒供應(yīng)商。它每年有10萬噸原酒的貿(mào)易量，10萬噸你可能沒有概念，一噸原酒是1333瓶，10萬噸的話就1.4億瓶。請全國適齡青年喝一瓶酒是沒什么問題的。所以說基于他本身工廠已經(jīng)做的非常好，現(xiàn)在他轉(zhuǎn)型做自己的廠牌，這是我今年特別看好的賽道，就是廠牌賽道。那如果他轉(zhuǎn)型做自己的廠牌，我們就投了，他開始做自己的沙地紅酒，全國招商以及做自己的工廠的經(jīng)營的牌子。這點上他的投資邏輯是就是接下來的幾年內(nèi)，工廠品牌、智能制造、原產(chǎn)地源頭將會成為新的發(fā)展方向。以前做服務(wù)業(yè)的，做各業(yè)的都會往下走，因為不具備核6心生產(chǎn)力。在我們消息還沒這么扁平的時代的時候，人們想通過包裝，通過廣告，包括做的彩棠等等，快速的占領(lǐng)消費者的心智來實現(xiàn)溢價購買那接下來的時間內(nèi)就是誰控制到源頭，誰控制到真正的供應(yīng)鏈頂端，核心技術(shù)就會大放異彩。所以說我會投這個酒莊，就是我覺得這就是一個比較好的選擇，因為實業(yè)興邦。你們看未來，未來在整個大的環(huán)境的賽道里，實業(yè)一定會特別堅定，也許兩三年后會大放異彩。第三我投了一個叫福哆水餃，還在籌備期還沒有正式上市，那我們就打算重金投一家工廠。這是溫州的一家工廠，它已經(jīng)有六年的水餃經(jīng)驗，線下有40家直營店，一直開了六年沒打。然后是首批的這種叫透明工廠，然后我們就準備干嘛？不要加盟費，只賺供應(yīng)鏈的錢，快速的推向全國，就是我覺得任何一個時代將會被下一個機會打敗的。只有踏踏實實做底端，踏踏實實做供應(yīng)鏈這么一個邏輯。7所以說你看跟我投資沙地是一個邏輯，我要拿到供應(yīng)鏈，拿到最頂端的資源，然后再去做，這樣的話可能會效果好很多。介紹一下我的這個IP的故事。我其實在全網(wǎng)做IP是去年5月1號開始做的，我基本上做了三個月以后就拿到了300萬以上的粉絲。現(xiàn)在其實我們?nèi)W(wǎng)應(yīng)該有500萬粉絲。然后累計播放量放量5.9個億，起號時間三個月，我基本就拿到這個結(jié)果。所以說介紹為什么會介紹一下我的IP故事呢，因為我覺得做IP最重要的就是讓你想針對的粉絲群體發(fā)現(xiàn)你并且喜歡你，并且支持你，就是這么一個流程。所以說我在做IP的時候，一開始就做了一個全網(wǎng)的一個布局，那現(xiàn)在的話基本上在全網(wǎng)布局會越來越流暢。講一下我的IP變現(xiàn)，為什么會先講變現(xiàn)呢？8人家說哎呀你吹牛吹的這么足，那你到底在抖音掙了錢沒有，做的怎么樣？可以給大家講講IP變現(xiàn)。首先IP變現(xiàn)分三塊。第一塊就是音浪。音浪這件不是所有人都可愿意吃自己的飯的，為啥這么說他也愿意為你掏錢，就像剛才似的，如果看過我抖音直播的人知道，平常跟我連麥或者聯(lián)系到我都是要付錢或者是刷禮物的。所以說我的音浪是整個行業(yè)應(yīng)該收入比較高的。我直播累計我算了算120天左右，我累計直播120天左右，我的音浪收入差不多是400萬人民幣，400萬人民幣，大家可以到時候可以看到。第二個就是IP服務(wù)，我的IP服務(wù)來自于兩塊兒。第一塊兒就是培訓(xùn)。9第二塊兒就是創(chuàng)始人IP的孵化。因為前面介紹的說我孵化了很多這些非常知名的老板，或者是知名的網(wǎng)紅，那都是來自于我這個板塊兒。就是通過培訓(xùn)找找高端好的企業(yè)跟企業(yè)家去做孵化。那第三塊兒就是托盤。我們其實目前為止包括沙地，我為什么會投他，竟然也很巧合，沙地的老板是我的粉絲。上次我到新疆的時候，他就特意請我吃飯，然后他兒子恰巧也是我粉絲，我們就做了一件什么事兒，我來投資他成為他的股東，并且把整個互聯(lián)網(wǎng)的所有的包括抖音、快手等等的平臺變成我來做互聯(lián)網(wǎng)招商。我不單單收取他的IP的孵化的費用，可能我在戰(zhàn)略投資，他在IP賦能在平均的招商加盟全部都整體托盤做掉。就相當于互聯(lián)網(wǎng)由我來做。我給你的股東，你成為我的客戶是用這種方式來合作。種方式也是我這兩年會重推的一種方式。但是我只會看這種有十年、20年以上的這種底端的這種工廠制造，有供應(yīng)鏈源頭的，這種就是我特別喜歡看的企業(yè)。來講一下我的IP的結(jié)果，第一個就是音浪收入，我差不多有400萬的音浪收入。第二個就是我的課程收入，這個我的IP的結(jié)果，第一就是音浪收入，剛才介紹過我有兩個賬號。我這兩個賬號的音浪收入差不多是4000萬音浪，也就400萬人民幣左右。第二個就是我的727的課程收入。那我727招了500人，線下我的一張門票就是19800，那當時我整體報名的人數(shù)就超過500人。在成都萬豪酒店，這也是我認為就是一轉(zhuǎn)客單最高最大的場子，這個我覺得在當時還是達到到了很大的轟動的。然后往下走的話就是我1015的商業(yè)孵化。商業(yè)孵化的話目前我們累計孵化了20多個IP。一個IP現(xiàn)在是100萬起，早期還有一些便宜的，所以說大家算了1600萬這樣子。然后1015課程我們那次做了一個小課。想換一種模式，做了一個200人的課，一個人19800。然后當時有些老學(xué)員復(fù)訓(xùn)，所以說當時我們做了3000萬的這種課程收入，不到一年的收入。我的私董會現(xiàn)在不止800萬，就算800萬，我私董會現(xiàn)萬，然后算個800萬，我覺得也比較合適。那基本上我的IP結(jié)果在累計前面八個月之內(nèi)做了這個4100萬以上的收我覺得在抖音網(wǎng)紅領(lǐng)域正兒八經(jīng)收費的我覺得還是比較靠譜的。我為什么能做起來？是因為很多年前的積累。舉個例子，很多人說你怎么一下就紅了？但是他不知道我在自己做IP的時候做728啟明星大會，請了一百多個明星，巨虧幾千萬。戰(zhàn)馬基地從19年一直虧錢，虧到20年的下半年不培養(yǎng)主播的開始做抖音的運營。開始做這個這個IP操盤手的培訓(xùn)的時候才開始掙錢，邏輯是一樣的，就是經(jīng)歷了很長時間的成長跟學(xué)習，才會達到今天的效果。所以說有的時候大家說老師你看我要不要做網(wǎng)紅，或者我要不要做抖音？我真的想跟你們說一句話，不是你考不考慮做網(wǎng)紅這件事情啊，而老天爺給不給你機會做網(wǎng)紅？如果你有機會去做網(wǎng)紅，真的你是有很多特殊福利的。比如我現(xiàn)在就在那個野馬集團，我在這兒也是認識一個新的老大哥，就是你會有很多特殊的福利，你會有一張非常牛逼的社交名片，這個非常重要。第二章0成本3個月300萬粉絲那接下來正式的講，有人說我是怎么做到100萬粉絲，后來做到300萬，現(xiàn)在做到全網(wǎng)500萬粉絲的，我來給大家講兩個。第一叫我的IP的升級，就是我的IP從開始到現(xiàn)在升級第二個就是漲粉的三板斧，放一個我的IP升級的第一次，我在08年賠完錢以后，就是我也是面對北京這個城市，如果你是一個人玩的話，建議玩商戰(zhàn)，單挑無人可敵，群戰(zhàn)無人可擋。那在08年就賠完錢以后就無顏面對北京這個城市。當時我就不能配票。一不小心扔到了新疆，收起了行囊，帶了5000塊錢去新疆了。租了一個不是很好的房子，因為150塊錢，沒有廁所，沒有床，就一個小單間兒。我這個人又好面子，不想借錢，別人問我怎么樣，我就說很好，新疆很美。我很開心，每天都出去玩。我一直做招生教育，我當時我就是去搜索新疆的民辦院校，了解了當時新疆西藏民辦院校叫新疆和新學(xué)院。然后到第二個是新疆大學(xué)，然后我就現(xiàn)在去跑。我現(xiàn)在經(jīng)常頭癢，人在新疆沒錢買洗發(fā)水，新疆的水特別多，特別涼。我每天早上起來出門的時候，就喜歡把自己打扮一下，天天晚上用涼水洗澡，早上起來就用自來水水洗的。其實類似這樣的事情在新疆發(fā)生了好多次，后來實在忍不住了，找到了一個很好的借口，開學(xué)以后我就去每個學(xué)校去，然后就招生了。當時我就是用了三種內(nèi)容升級的方式，快速的把我這個抖音從0~50萬粉。第一個方式就是這個經(jīng)歷類的，我把我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進行了拆解，找了一些這種共情也就是每個創(chuàng)業(yè)者都有很難的時候，這種共情類的視頻把這個經(jīng)歷的視頻講了。那這個視頻其實單條播放只有710萬，但是它有17萬的點贊，漲了將近10萬的粉絲。這個原因就特別簡單，就是人們在共情的時候，其實你們發(fā)現(xiàn)大家喜歡看強者說自己的苦難，不喜歡聽強者說自己的成功，包括我也是一樣。比如我聽這個人家講馬云做事情不靠譜，然后被挨打，融資融18次都融不到的時候，我就想，哎呀，其實每個人都是這樣子的。但是如果他今天跟我講，我這個牛那個牛給我的感覺就是這個跟我離我太遠了，你能把窗戶打開，什么是打的關(guān)鍵所以說在這個共情類文案，經(jīng)歷類文案的時候，我其實就做了一件這樣的事兒。就是做了我比較慘的經(jīng)歷，拆解以后講解放到網(wǎng)上獲得很大的一批鐵粉。因為我當時在這個視頻是在我記得很清楚，6月底放的一條視頻就給我漲了將近10萬的粉絲，非?？鋸?，同時還做了一件很大的事兒，獲得了很多鐵粉。我現(xiàn)在基本上見到很多粉絲，線下包括我私董會的，大家都會給我講一個邏輯，兄弟的頭皮好了沒有。導(dǎo)致我現(xiàn)在經(jīng)常會收到不同種類的就是治這個頭癢的藥來給我寄過來，給我體驗，這是我的第一個經(jīng)歷類。第二個就是名人類視頻，一名人類視頻是這樣子。我記得在去年的時候賈躍亭說自己又要造車了，其實我是非常非常敬佩這種老板的，就是能拿到那么大結(jié)果。因為很多人說他騙子的時候，我不知道有大家會有什么樣的體驗但作為同位老板的我來講的話，我會有一個感覺啊，就是我挺難受的。我覺得這么牛逼的老板被大家踩成狗，就因為他失敗了所以說我就錄了一張視頻叫如果老賈能真的做出車來，我愿意給他買一臺放在公司樓下立貼為證，這種其實就很情懷，同時又有名人情節(jié)。我記得當初發(fā)出來以后，沒有兩天的時間。賈躍亭先生本人就聯(lián)系到我了，通過我的助理，從我的國內(nèi)的評論來聯(lián)系到我，對我表示感謝。我就覺得創(chuàng)業(yè)者有的時候是悲情的，他的孤獨不是每個人都能理解的，他的這種創(chuàng)業(yè)情懷也不是每個人能理解。所以說在這種情況下，我們講講名人類的視頻，我除了獲取了商機跟感覺以外，而且粉絲增長也非常高。因為一般喜歡賈躍亭的人或者討厭他的人都會刷到這條視頻，發(fā)發(fā)出自己的這種判斷性。比如說這個我做了850萬次播放，11萬點贊，然后漲了第三條我給大家講變現(xiàn)類，我到后期漲粉。其實在剛才給大家講講完名人類視頻以后，我這個在漲粉的路上其實已經(jīng)不是很難了。但是在商業(yè)變現(xiàn)除了開培訓(xùn)課以外，我們在嘗試多種變現(xiàn)方式。當時我就推了一個這樣的在抖音比較紅的一個叫榮善和大家有些人也刷過。我給他放了兩條視頻，在我每個賬號上你看播放量就不是很大了，第一個就是115萬播放。但是你們記住，它最大的價值不是放了多少，而是我后臺漲了1100條商機，大家可以看看這個商機，怎么加盟，怎么合作。就是我們獲取我們滿屏私信帶來的精準商機，我覺得這個到了兩百多個到店，最終成交了差不多50家。這個就完全不一樣了，就是相當于你通過一條短視頻為這種剛才我前面說的小餐飲賦能拿到的價值。所以說當時我給他發(fā)了兩條視頻，給他加盟了成交差不多50家以后，后來就是他們自己做了，我就不再做了。但是我是體驗了一種如何快速通過抖音去成交，就是通過公域轉(zhuǎn)私域進行成交的一套完整的邏輯。2.2漲粉三板斧如何做到漲粉的三板斧，就是你如果做到我下面說的三板斧，你漲粉兒一定比以前好很多很多。第一個叫人設(shè)就剛才我給你們說歡我，從而喜歡我推薦的任何商品或者生意模式。原因很簡單，你的人設(shè)以及你的商業(yè)經(jīng)歷以及你的你的對于商業(yè)的認知，深深的影響這部分鐵粉。第二個叫什么垂直粉、專業(yè)粉、垂直粉，專業(yè)粉最大的邏輯是是變現(xiàn)。你去做抖音的時候，你的重要的一件事情不是說我該如何去漲粉。漲粉作為很重要的指標以外是我是如何通過內(nèi)容去賺錢，去賦能主業(yè)。那在賦能主業(yè)的過程中，你想獲取什么樣的客戶，你就要做什么樣的內(nèi)容。第三就是熱點類，什么叫熱點類？熱點類的粉絲有一個好處，比如說我講鴻星爾克一條視頻漲20萬粉絲，那是屬于熱點類視頻，他獲取的是泛粉。但是泛粉最大的是提高你賬號的活躍度，他會跟你去互動，我給你的留言。他們其實就是你要的用戶群里面最上的兩類，不斷的漏斗，越往下越精越能賺。就是我認識了一個好大哥，當年在北京有一所民辦大學(xué)，在全國有四所民辦大學(xué)市場后面的我認識他的時候。是因為在我們當時社團聯(lián)合會外聯(lián)的活動上，我放了一個就是我的人生第一桶金，其實我稍微用了一點技巧，我是不到20歲去做這個行業(yè)，然后用了差不多六七年的時間，總共累計管了四所學(xué)校，招了十多萬人，掙了小一個億的這種金額。然后剛在抖音當時非常有熱點類的時候，我就做了一件事兒，我把后面那幾年省掉了，把結(jié)果講了一下，就出現(xiàn)了巨大的互動。有些人會說你吹牛逼，有些人說我去找一下，有些人告訴說這個不可能的，然后有些人說太厲害了，我就喜歡這樣的老板。不管怎么樣，這條視頻全網(wǎng)播放量破億。在我自己的賬號也是抖音賬號單條漲粉就漲將近20萬的粉絲獲取了一千多萬的播放，而且你沒有發(fā)現(xiàn)，我的點贊點贊量都不如漲粉多，這個就是非常非?？鋸埖?，就睡一覺，抖音就漲了十幾二十萬粉絲。這種就原因特別簡單，你的人設(shè)類決定了你在抖音的棋你在抖音不是你說牛不牛，而是說推薦你的那個人牛不舉個例子，比如說我這個互動區(qū)，那個叫陳旭非常牛，他是我見到國內(nèi)做甜點最好的。那么如果得到我這種人的背書，你在抖音就是非常牛，你有大v背書，如果你沒有大v背書的時候，那還有一個方式就是快速做自己的人設(shè)視頻，讓別人知道你，并且跟已經(jīng)上線的大v進行互動。這樣如果達成跟大v的互動以后，你會有另外一個效果，就是當你玩兒那人越多的時候，你的身份就越穩(wěn)。比如舉個例子，我到各地基本上都是各地比較牛的富豪來接待我，或者在當?shù)啬玫胶軓姷囊粋€結(jié)果的。那我在野馬集團，陳志峰，陳老板，也是國內(nèi)或者疆內(nèi)排名前三的大富豪。我在這吃喝玩樂，就是當你拿到這種結(jié)果以后，你會享受到的待遇，以及你在這個行業(yè)所接觸到的人群就完全不一樣了。怎么做人設(shè)，因為后面也會講，那就是人設(shè)漲粉，對這件事情一個大的一個棋盤。也就是你的人設(shè)由誰背書，你曾經(jīng)獲得了什么成就，就決定你在抖音如何，如何做好一個棋盤。第二個叫如何做好一個品牌，就是垂直賽道的漲粉。我當時就想做一個垂直類的商業(yè)粉絲，那我就講一個如何做好一個品牌。這個文案，基本上被全網(wǎng)抄了得有幾百上千條。原因很簡單，我就從供應(yīng)鏈開始講，到廣告到投放，講到運作，講到經(jīng)營，那在這個在這個賽道里面，在這個賽道里面就獲得一個巨大的成果，在全網(wǎng)也一直被抄。這條文案就是什么？我通過引入品牌的結(jié)果開始講我的經(jīng)歷，最終講品牌如何做這種商業(yè)，這種內(nèi)容架構(gòu)。目前很多都在抄，我就不公開罵人了，曾有一個很知名但是這條給我一個給我一個最大的好處是在垂直賽道內(nèi)我又漲了25萬粉絲，而且這些都是老板粉。他們關(guān)注如何做個品牌，就是大家會很多時候就理解不了商標跟品牌的區(qū)別，就是商標時代如何來做？我一直說你的品牌在低于一個億的產(chǎn)值的時候就是個商標，那就是如何度過商標時代過渡到品牌時代。那這種老板在國內(nèi)品牌經(jīng)營也就是所謂的品牌經(jīng)營里面占據(jù)了90%甚至95%的這個比重。所以說我單條漲了25條垂直粉，為我未來接品牌全案以及品牌托管獲取了很大的成功。很簡單，大部分人比如說通過抖音認識一個大v最想干的是什么事兒。私信他加了他的微信，如果想私信他加到他的微信以后，我們就會通過篩選用戶拿到我們想賦能的品牌去見面、去合作，所以說帶來的商機無窮大。抖音其實它是一個賦能賽道，不是一個創(chuàng)業(yè)賽道，那些人告訴你們說什么抖音，只要你做好粉絲，傻子也能掙錢，我看過很多千萬粉絲，我自己公司也有很多千萬粉絲的網(wǎng)紅。他掙錢原因很簡單，他漲了粉絲以后，他沒有做專業(yè)垂直的內(nèi)容，他沒有賽道去變現(xiàn)。抖音是一個賦能場，不是一個創(chuàng)業(yè)場。就是本身我的生意不錯，如果生意已經(jīng)有模型了，我通過抖音來放大放大再放大去賦能沒問題。但如果說我沒有生意，我來抖音去瞎搞做不成，這是垂直賽道的漲粉。第三個就是熱點視頻，就我前面說的，這是我我第一次辦商業(yè)課之前的一個熱點視頻，這個是給我很大的一個耳光。我在之前是不屑于蹭熱點的，就是人家跟我說，熊哥，你你講這些熱點視頻吧，我說太low，我不能講熱點，這不是蹭嘛。這個以前我對蹭是認為是一個貶義詞，我是非常驕傲的，我不蹭，我就非講自己的內(nèi)容。結(jié)果我我在鴻星爾克那幾天里不論發(fā)什么內(nèi)容，也就只有幾萬的播放量，幾百個點贊。原因很簡單，所有的流量都在熱點上，你不想熱點，別人講你就沒有流量。然后我就嘗試性的講了一個獲取了差不多2000萬的流量，單條七十幾萬的點贊，然后單條增粉20萬這事兒給我一個很大的一個影響，就是蹭不丟人，不會蹭才丟人。就如果有些人今天告訴你，你特別會蹭，千萬不要覺得他在罵你，我覺得是在表揚你。在抖音或者互聯(lián)網(wǎng)傳播時代，自傳播時代會蹭絕對能獲得非常大的一個成功。會叫的孩子有奶吃，你不斷的去找熱點，找熱點人家都說那個比如說老季能蹭來蹭，也漲了快100萬粉絲了，在蹭熱點，蹭名人，不斷的去蹭。只有不斷地抓住，這樣讓你有一些散粉基礎(chǔ)以后你的抖音的基礎(chǔ)播放也好，你的抖音的流量圈層也好，漲粉也好，都會被打開。就是關(guān)于熱點漲粉，我覺得蹭在抖音這個賽道里它會變成一個褒義詞，做抖音，千萬不要用傳統(tǒng)思維去思索抖音的用戶邏輯。2.3快速漲粉邏輯那很多人跟我說除了內(nèi)容以外，漲粉邏輯有哪幾點好，我漲粉邏輯做了四點，第一點，高潮前置、功績、干貨跟金2.3.1戰(zhàn)略層-高潮前置什么叫高潮前置？這是一個戰(zhàn)略，你會發(fā)現(xiàn)大部分大v，做創(chuàng)業(yè)賽道也好，把他說的這條視頻最經(jīng)典的那句話放到前面。我跟你講做房產(chǎn)中介的趕緊轉(zhuǎn)行，對吧？他可能就會放到我短視頻里的第一句。接下來還會說，熊哥你如何看待現(xiàn)在還在做房產(chǎn)中介的啊，我的數(shù)據(jù)都是來自于我自己的這個IP，有時間可以看一那么把高潮前置就是價值點，用戶得到了什么要把它說就是如果你不去做高潮前置這件事情，抖音的用戶耐心不足三秒就快速劃過，你們?nèi)ニ妓饕患聝?。你們滑抖音的時候是不是就這樣，一直在劃，除非看到一眼抓住你眼球的，所以你才會留下來，這個邏輯特別簡單，黃金不是五秒，我認為是三秒。如果有人認為說，這個你說的這么絕對，我的絕對來自于我擁有了500萬粉絲，用了三個月做300萬粉絲。如果你做的比我好，我虛心向你學(xué)習，如果你沒有，請你用空杯心態(tài)去學(xué)習，杠精在抖音上活不下去，會被錘死的，只有結(jié)果。實力強大，人設(shè)背書強大才會越來越牛。第一點就是戰(zhàn)略層，高潮前置，如果你不做這一點，基本就被一秒發(fā)過了。2.3.1內(nèi)容層-現(xiàn)功績內(nèi)容層，很多人都是認同自己點的內(nèi)容，情內(nèi)容里面做的第一點就是你自己做的好，或者是你見到過現(xiàn)實的案例。抖音是用戶放松的平臺，他不喜歡聽你在這說教。我跟你們講，今天的大環(huán)境是這樣子的，在這個大環(huán)境下有三點，第一點什么，第二點就是什么。沒有人喜歡看。那在抖音的賽道里最重要的是什么？展現(xiàn)功績。就是只有這件事情做得成，你才有可能讓別人去學(xué)習，比如說舉個例子，我為什么說如何做品牌這件事情，那個視頻做的特別好。這個框架結(jié)構(gòu)一直很多人在抄。就很簡單，我說如何做一個品牌的時候，我會說第一句，我是一個做過十幾二十個品牌的人。我做的品牌九個月就被人家以3.5個億賣掉。我先展現(xiàn)了我的結(jié)果，展現(xiàn)了結(jié)果以后我才會說，我通過彈性供應(yīng)鏈，通過營銷廣告廣告，通過引爆點選擇客群去來做這件事情。最大的認同是你拿到了什么結(jié)果，而不是說我工作很辛苦，工作很辛苦跟拿到結(jié)果有什么區(qū)別呢？農(nóng)民伯伯特別辛苦，但是他沒有拿到財富結(jié)果。所以說我們不知道哪個農(nóng)民伯伯種地種的好，但是我們會知道十大富豪，他們拿到的結(jié)果。我們不管是是種地的，開飛機的，還是開油礦的，還是做什么的，他都展現(xiàn)了某個賽道的功績，才會快速的去拿到結(jié)果，拿到認知。2.3.2傳播層-怎么做我們要看通過什么來傳播。通過特長，在這個傳播層里面你會一定要有干貨，一定要有你的自己的性格。做抖音這件事情，或者是當網(wǎng)紅這件事情，你怎么能經(jīng)受不了別人噴你呢。就有多少人喜歡你，就有多少人討厭你，那你在這里面一定不要去討好所有的用戶，絕對不要討好所有的用戶。我平常自己直播的時候我都會說窮逼滾出去，不要聽我原因很簡單，我要冷落對我價值認同感不高的用戶，我可以放棄那些范圍，就是抖音它是一個無法讓所有人喜歡你的賽道。就是如果你的性格不夠伶俐，你喜歡討好任何人，你在抖音就是一個積極無聞的人。什么叫積極無聞的人？就是你把自己展現(xiàn)成一個老好人了，誰都能喜歡你的，就沒有人喜歡你。一定有人非常討厭你，一定有人非常喜歡你，你才會快速出圈。抖音要的是快速出圈?？焖俪鋈褪俏椅也槐匾ビ懞萌魏斡脩?，我最大的內(nèi)容價值來自于我的核心內(nèi)容的變現(xiàn)用戶，我可以為了他得罪所有人。你想你又不是演員，怎么能讓人人喜歡呢？一定要展現(xiàn)自己的性格缺陷跟你性格的一個優(yōu)點。你的缺陷是讓那些罵你的人存在你的優(yōu)點，是讓你喜歡你的人越來越喜歡你。所以說大家記住，抖音場沒必要討好任何人，做自己，放大自己的優(yōu)點跟缺點。這個你討厭窮人，你就告訴他我討厭窮人，我只是喜歡富人，你就告訴他不要說藏在心里不敢說，敢說你才會沖出千萬不要把自己展現(xiàn)的是一個完美的形象，完美形象是沒有特點的。2.3.3表達層-舉例子最后一個就是表達層，什么叫表達層？表達層里面什么有造詞，有金句、有故事、有成就。比如我會造詞，我說不重要。有的時候說一個故事，或者說一個工作，說完了，他覺得很厲害，我都告訴他不重要?，F(xiàn)在我們整個團隊都會說不重要。我還跟他說，我給你講，你看我抖音，你就這么指著我跟你講，多少人開始學(xué)這種，那我跟你說做二奢的都是騙子，都是做韭菜，一定我這句話本質(zhì)上是說錯了的，為什么？一定有很多做二奢做的很好，但是也很賺錢，也很良心的企業(yè)。但是如果我不用這些金句去打開市場，我說二車這個行業(yè)，有做的好的，有做的不好的，你會聽嗎？你不會聽。但如果我咆哮，告訴你做二奢的都是割韭菜，你肯定會這個傻逼，這個傻缺，他怎么能這么說。我說二奢，認同說我真的被割過韭菜，這種才會產(chǎn)生表達層的欲望。如果你沒有表達層的欲望，那這個你是沒有人會給你留言互動，去罵你，去喜歡你的。然后就是故事跟成就，所有的所有的人，所有的用戶，所有的用戶都會喜歡IP主本身的故事跟成就。所以說你講任何事情的時候，要把故事跟成就加到這個里面，你就會得到一個非常完整漲粉邏輯。以上是漲粉的邏輯，那我首次拿出來給大家講的，你們?nèi)ニ阉髂切┯行┳屇愫薜囊а狼旋X的他活了，有些讓你又愛又恨的他活了。第三章老板為什么要做抖音這時候要講一個邏輯，就是老板為什么要做抖音。老板做抖音有四個原因。第一個原因是門檻最低的創(chuàng)業(yè)賽道。第二是最省錢的曝光方式。第三是最快捷的變現(xiàn)路徑。第四就是超級有錢人為啥做抖音。說到第四點的時候，人家經(jīng)常會有進來我直播間說你這比如說你這么有錢還要讓我給你打賞，我說我只能認同我的，給我付費了的。原因很簡單，你知道嗎？只有這種尖銳的性格才會讓你順利的去出圈。就是你會發(fā)現(xiàn)大部分網(wǎng)紅在線下見，你會發(fā)現(xiàn)要么跟線上不是一個人，要么就一模一樣。比如說我在短視頻就是這樣，我直播就這樣，對不對？我生活中還是這樣子。就是做短視頻，千萬不要討好用戶，討好用戶永遠得不到用戶的喜歡。3.1門檻最低的創(chuàng)業(yè)賽道那為什么我說它是一個門檻超低的創(chuàng)業(yè)賽道呢？好，你們?nèi)ニ妓饕患聝海野l(fā)現(xiàn)大部分都是在這個還做的，原來做的企業(yè)，不錯的老板，以后你們會發(fā)現(xiàn)一些問題。就現(xiàn)在門檻為什么會這么低。因為打工，對吧。真的是打工，只能國富創(chuàng)業(yè)才能報復(fù)，誰靠打工掙錢的，誰就騙子。那也告訴你打工皇帝唐駿，牛逼的是因為他拿到了股票，拿到了期權(quán)，牛逼的不是因為他年薪牛逼。多次創(chuàng)業(yè)失敗的老板，想創(chuàng)業(yè)一直猶豫不決的老板，還有就是在創(chuàng)業(yè)過程中的老板，生意現(xiàn)在停止不前。老板或者幾年前很好，現(xiàn)在一般的老板你們?nèi)ニ阉饕患聝?，今天的抖音就?8年的淘寶，知道為什么了嗎？因為抖音的日活今年剛剛不再增長，跟淘寶開天貓是一模一樣，用戶不在增長的事情，他們開始干嘛？他們開始做自己的模型，用戶變現(xiàn)模型。當大家在做用戶變現(xiàn)模型的時候，做抖音一點兒都不晚，為什么說做抖音一點兒都不晚？原因很簡單啊，在平臺快速運營的過程中，在平臺快速運營的過程中，整個做抖音能獲得的什么。能獲得的是流量，獲得流量的同時開始做精準的用戶模型。所以說今天告訴你現(xiàn)在做抖音晚了絕對是騙你的。原因很簡單，才開始做平臺運營，怎么就晚了呢？抖音的網(wǎng)紅還選擇很少很少。第二就是什么？它是賦能，你在抖音以前很多老板是靠什么？比如說像那個野馬文旅，它是靠美團，靠攜程來賣門票，賣酒店的。但是我們賦能一些小餐飲、小項目的時候，是靠抖音來復(fù)制門店的，那就是什么？流量池子大的時候，你獲取流量的成本越低，你產(chǎn)生的價值就越大。還有就是它的日活好，這些就不用講了，投資成本那是真的低。真的做抖音千萬不要做一件事就是什么？用我們俗話說就是屎沒拉出來，先把狗叫來了，買一大堆設(shè)備，請一個團隊，這個是非常愚蠢的事。先做起來，再去精進，而不是先精進再去做起來，能理解門檻超低，就是一定要讓你先做起來。機會是給正在做的人的，不是給有準備卻遲遲不付出行動的人。有些人都準備十年了，還沒開始做，所有準備都沒有一絲作用。3.2最省錢的曝光方式老板做抖音是一個最省錢的曝光方式，什么意思呢？我給你舉兩個例子。3.2.1克麗緹娜省錢案例我有個客戶叫克里緹娜，全國將近5000家門店，他是專門做美容院線的。然后他2021年全年站外投廣告投了3000萬，實際曝光也就4000萬，也就相當于曝光一次要將近一塊錢。就是他這個曝光是極其可怕的。再講第二個案例報告，我們之前接的一個生意，還是做新品牌的，叫“FixXbody”2021年投了1000萬的廣告費，曝光將近七毛一次，曝光成本非常高，就是非常費錢。因為什么？你們會發(fā)現(xiàn)流量獲取的成本越來越高，像淘寶現(xiàn)在大家電的成本都要400塊~600塊。就是說到這兒的時候你們就理解一下，是傳統(tǒng)獲客成本越來越高的時候，我們那如何來做投放？ROI比低，品牌老化，新的消費在哪里？新的消費者在哪里?？隙ㄔ诙兑?，抖音8億日活，你不去做抖音，你告訴我你要優(yōu)化百度，優(yōu)化美團有什么用。說到這兒的時候給你們放一個流量獲取的一個價格對比。3.2.2熊哥營銷省錢案例就是我之前是有一家廣告公司的，就是雄哥營銷，他專門做廣告公司的，網(wǎng)絡(luò)公司會有一個事情。就比如說淘寶基本上我們跟人簽合同就是30萬保45萬次曝光，小紅書30萬保64萬次曝光。b站的基本就是相當于五毛到一塊展現(xiàn)一次，后面我會講我有這個案例，就是基本上每獲取一個用戶的一次觀看都不是點擊，我們基本上要付出將近一塊錢的成本。流量獲取成本越來越高。可以思考幾個問題，我光在抖音有6億的播放量。那如果按照一塊錢一次的話，我是不是相當于白嫖了6億廣告費呢？一毛錢一次都白嫖了6000萬廣告費。所以說大家當想做IP的時候一定去思索這件事情。我們?nèi)绾瓮ㄟ^流量去賦能我的主業(yè)流量價格才是最貴的。我們做任何生意都是流量的生意，什么意思？你開一家線下店，你如果不用流量去賦能，那根本不行。就是相當于租鋪子，就是你流量獲取的成本，開天貓，開抖音，看所有的都是一樣。本質(zhì)上流量跟人工是你最大的成本，因為產(chǎn)品制造成本已經(jīng)是恒定的了。所以說大家講到這兒的時候，現(xiàn)在做事情最省錢的方式是什么？就是做人的生意。我就是說人家通過喜歡你的人，而喜歡你的品牌，喜歡你的產(chǎn)品是非常正確的，而不是說我的品牌牛逼，牛逼什么低于一個億的都不能算牛逼，什么是一個真正人家掙錢的品牌，就是消費者用你定義的價格賣出幾萬套，十萬套的，按照整體。3.3最快捷的變現(xiàn)路徑3.3.1七天打造一個網(wǎng)紅店--阿利茄汁面為什么說抖音是最快捷的變現(xiàn)路徑，我們講兩個案例，就是我們打造的網(wǎng)紅店，一個私董會的會員，他在我這兒我就教他四點，他回去就做起來。第一點什么，我說你去認證一個藍V第二點是不斷的去做位置。第三點做完位置以后不斷的去找這個網(wǎng)紅來探店。第四點做完探店以后不斷的轉(zhuǎn)發(fā)跟分發(fā)跟分發(fā)到私就做這四點工作，他起號的第三條視頻也沒賣多少，但是他一周的時間在線上就賣了5500份。他的團購面，就是抖音流量帶來巨大紅利，引流了1萬人來辦了2600張卡，因為他來了以后就告訴顧客，你加我的微信或者轉(zhuǎn)發(fā)我微信的二維碼發(fā)到你的朋友圈，我就給你打個折。這都本地的能吃過他面的最好的用戶。3.3.2七天打造一個網(wǎng)紅店--粉得嘞螺螄粉第二個案例就是我們最近推的一個叫粉德勒的螺螄粉。你看他現(xiàn)在沒多少粉絲，才5000粉絲，我們自己內(nèi)部溝通的群每天都在溝通，就我們內(nèi)部溝通的一直在溝通的七天，現(xiàn)在在疫情這么難的情況下還有12家加盟了。然后培訓(xùn)學(xué)員有兩個。原因就很簡單，他就是用了流量賦能他主業(yè)。位置點擊現(xiàn)在有近千萬，他的小吃排行在上海排名第三名了，就是不開外賣每天的成交額都在一萬多。30平的小店現(xiàn)在是怎么加盟的？你得每天你得來排隊來我這兒干活兒，才能加盟，做抖音最大的好處就是把生意放大很多倍。就本身你獲取的是線下的流量，就剛才我說的你用你的租金獲取了一個流量場，線上的流量來了不就是相當于白送。那他就是通過流量去賦能原來的營業(yè)額，原來一天2000營業(yè)額，就是為什么我一直說要做抖音，一分錢的廣告費沒花，抖加都沒投過，現(xiàn)在一天的營業(yè)額都是1萬以上，翻了5~10倍。當大家去搜索實際門店流量頻率的時候做一個網(wǎng)紅店有多容易。3.4超級有錢人為啥在做抖音3.4.1企業(yè)家轉(zhuǎn)型再講一下超級有錢的企業(yè)家為什么要做抖音？太簡單了，比如我不夠牛，我覺得李國慶足夠曾經(jīng)能跟京東抗衡音賣酒吧。對吧？企業(yè)家轉(zhuǎn)型非常容易。3.4.2負債者的印鈔機那你看羅永浩他19年的11月份在上海，我和他還有另外一個朋友就是聚劃算的一個創(chuàng)始人，叫這個閆利民。當時我們就溝通說老羅你要么去販毒，要么只有做抖音才能讓你翻身。然后我們就約在一起吃飯。后來等他20年剛開始做抖音的時候，20年剛開始做的時候，20年4月份我們倆又約要吃飯，就是我們?nèi)ニ妓鬟@件事情的時候就想清楚一點，就是超級企業(yè)家做網(wǎng)紅一定是因為流量在哪里，錢就在哪里。他不去流量場去賺錢，去哪里賺？自以為就是行走的印鈔機了。3.4.3下崗職工再就業(yè)第三個你看老于俞敏洪下崗，企業(yè)家在就業(yè)，那更簡單了，他本身就算不做新東方了，他依然是大佬。但是你看老于現(xiàn)在作為這個下崗職工再就業(yè)，還帶著新東方賣農(nóng)產(chǎn)品，這完全就不一樣了。你去思索這么多大佬都去做抖音，實際還了八個億，要加利息，這么多大佬做抖音一定是原因，什么？流量場實在太賺錢了。所以說我說抖音就是一個創(chuàng)富的快車道，原因很簡單，它打開了流量的水龍頭，你去搜索這件事兒是不是。他不是說抖音牛逼，是因為抖音是一個創(chuàng)富的快車道，就是你在做生意的時候一定要選擇快車道，它為什么是快車道呢？因為它有流量，那你打水龍頭，你看自來水嘩嘩的，這都是流量，都是錢。第四章我是怎么讓他們火的講這兒的時候我就想給你們講一個邏輯，就是我做的，我給你介紹四個案例。一個案例是過期營養(yǎng)師；一個就是房產(chǎn)營銷老總；一個是家具工廠的老板；他們是怎么火的？4.1過氣營養(yǎng)師如何死而復(fù)生案例一就是一個過期營養(yǎng)師，然后他成為了60萬的婦女之友。他跟我說他微博好發(fā)點贊只有幾個點，都不超過十位數(shù)，基本上就過去沒有用。但是你看做抖音的時候，我就給他做了一件事兒，就做女生吃什么會越來越美，比如說吃木瓜，真的豐胸嗎，就這種爆款，基本上每條都近千萬的播放量，每條都漲了幾萬粉，十幾萬粉，快速就把他打造起來，這叫“營養(yǎng)師賢媽”。這個核心邏輯就非常簡單了，比如說我給他做女性為什么會美？吃什么越來越美，你看播放量后臺截圖就近千萬，原因就是人們對這種話題特別感興趣。女孩子你想都離不開美顏相機了，她會不會研究吃什么能變美呢？答案是肯定會?，F(xiàn)在90%以上的女生都不敢用原相機拍照了，她總覺得美顏相機里的那個她才是她。那女生對美的需求就是極其高有的人說選題做的好，當然了，我想內(nèi)容是一切，選題是一切中的一切。那在這個邏輯里面。就是我們獲取什么？我們在抖音獲取了好的內(nèi)容，把標題無限放大，爆款話題加爆款內(nèi)容話題，就是女人喜歡吃什么呢？變美內(nèi)容就是說我介紹了四種水果，那大家說干果水果都能買到，那我也想買買，就這么簡單，就是我的內(nèi)容一定是接地氣的。我不能說你吃這個瓊漿玉液，我會告訴你，你吃你的獼猴桃好，你吃木瓜好，我不會告訴你去吃那個30萬的安宮牛黃，沒人愿意看。所以說好人設(shè)才能讓賬號快速起飛，我就給他定了一個人設(shè)，就國家級營養(yǎng)師。就是一定是做選題、做內(nèi)容、抖音是內(nèi)容平臺脫離內(nèi)容啥也不是。4.2智能家居老板加盟爆屏案例二是我們做一個智能家居工廠老板，這老板叫焱魔是早期的一個用戶。他是想他在找我之前做了一個非常非常牛逼的事兒。你知道什么