創(chuàng)業(yè)管理（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理課程）全套教學(xué)課件

初識創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)管理—項目一全套可編輯PPT課件共11個項目：初識創(chuàng)業(yè)、成為創(chuàng)業(yè)者、組建與管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、挖掘創(chuàng)業(yè)資源、搜尋創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)項目、探索商業(yè)模式、找準(zhǔn)目標(biāo)市場、準(zhǔn)備商業(yè)計劃書、爭取創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)辦新企業(yè)、發(fā)展新企業(yè)01認(rèn)知創(chuàng)業(yè)02培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)思維目錄CATALOG認(rèn)知創(chuàng)業(yè)01

創(chuàng)業(yè)是指個人通過尋找和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會，投入已有的知識技能，配置相關(guān)資源，創(chuàng)建新企業(yè)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)、為個人和社會創(chuàng)造價值和財富的過程。它包括以下幾層含義：一、什么是創(chuàng)業(yè)（1）

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在于發(fā)掘與利用機(jī)會的商業(yè)價值，即要認(rèn)識到事物的某個商業(yè)用途。（2）創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)造的過程，即創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)造出新的價值和財富。一、什么是創(chuàng)業(yè)（3）創(chuàng)業(yè)的潛在價值需要通過市場來體現(xiàn)，因此創(chuàng)業(yè)者要把握市場需求。（4）

創(chuàng)業(yè)以追求回報為目的，包括個人價值的滿足與實現(xiàn)、知識與財富的積累等。二、創(chuàng)業(yè)的分類（一）按創(chuàng)業(yè)動機(jī)分按創(chuàng)業(yè)動機(jī)分，創(chuàng)業(yè)可分為機(jī)會型創(chuàng)業(yè)與生存型創(chuàng)業(yè)。機(jī)會型創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不是為了謀生，而是為了抓住、利用市場機(jī)遇。它以市場機(jī)會為目標(biāo)，能創(chuàng)造出新的需要或滿足市場的潛在需求，因而會帶動新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而不是加劇市場競爭。發(fā)達(dá)國家的創(chuàng)業(yè)活動多以機(jī)會型創(chuàng)業(yè)為主。生存型創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者為了謀生而自覺地或被迫地走上創(chuàng)業(yè)道路。這類創(chuàng)業(yè)是根據(jù)現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)來尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的，大多屬于尾隨型和模仿型創(chuàng)業(yè)，往往小富即安，難以做大做強(qiáng)。二、創(chuàng)業(yè)的分類（二）按創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)分按創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)分，創(chuàng)業(yè)可分為創(chuàng)建新企業(yè)與企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建新企業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者個人或團(tuán)隊從無到有地創(chuàng)建出新的企業(yè)組織的過程。這個過程充滿挑戰(zhàn)和刺激，個人的想象力、創(chuàng)造力可以得到最大限度的發(fā)揮，但風(fēng)險和難度也很大，創(chuàng)業(yè)者往往缺乏足夠的資源、經(jīng)驗和支持。企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)是指在現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)的有目的的創(chuàng)新過程。企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)是動態(tài)的，正是通過在企業(yè)內(nèi)二次創(chuàng)業(yè)、三次創(chuàng)業(yè)乃至連續(xù)不斷地創(chuàng)業(yè)，企業(yè)的生命周期才能不斷地在循環(huán)中延伸。二、創(chuàng)業(yè)的分類（三）按創(chuàng)業(yè)者數(shù)量分按創(chuàng)業(yè)者數(shù)量分，創(chuàng)業(yè)可分為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)與合伙創(chuàng)業(yè)。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立創(chuàng)辦自己的企業(yè)。其優(yōu)勢是產(chǎn)權(quán)歸創(chuàng)業(yè)者個人獨(dú)有，企業(yè)由創(chuàng)業(yè)者自由掌控，決策迅速；劣勢是創(chuàng)業(yè)者要獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)資源整合比較困難，并且受到個人才能的限制。合伙創(chuàng)業(yè)是指與他人共同創(chuàng)辦企業(yè)，其優(yōu)劣勢與獨(dú)立創(chuàng)業(yè)相反。二、創(chuàng)業(yè)的分類（四）按創(chuàng)業(yè)方向或風(fēng)險分按創(chuàng)業(yè)方向或風(fēng)險分，創(chuàng)業(yè)可分為依附型創(chuàng)業(yè)、尾隨型創(chuàng)業(yè)、獨(dú)創(chuàng)型創(chuàng)業(yè)和對抗型創(chuàng)業(yè)。依附型創(chuàng)業(yè)有兩種，一是依附于大企業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈而生存；二是使用特許經(jīng)營權(quán)。尾隨型創(chuàng)業(yè)即模仿他人創(chuàng)業(yè)，“學(xué)著別人做”。獨(dú)創(chuàng)型創(chuàng)業(yè)是指提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠填補(bǔ)市場空白。對抗型創(chuàng)業(yè)是指進(jìn)入其他企業(yè)已形成壟斷地位的某個市場，與之對抗較量。二、創(chuàng)業(yè)的分類（五）按創(chuàng)新內(nèi)容分按創(chuàng)新內(nèi)容分，創(chuàng)業(yè)可分為基于產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)、基于營銷模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)和基于組織管理體系創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)?；诋a(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)是指基于技術(shù)創(chuàng)新或工藝創(chuàng)新等產(chǎn)生了新的消費(fèi)群體，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)行為的發(fā)生。基于營銷模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)是指采取有別于其他廠商的市場營銷模式，因而有可能給消費(fèi)者帶來更高的滿足度?；诮M織管理體系創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)是指采取有別于其他廠商的企業(yè)組織管理體系，因而能夠更高效地實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化。三、創(chuàng)業(yè)的要素（一）創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素包括創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是指在創(chuàng)業(yè)初期（包括企業(yè)成立前和成立早期），由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)奮斗的人所組成的利益共同體。創(chuàng)業(yè)資源是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中需要的特定資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)。三、創(chuàng)業(yè)的要素（二）創(chuàng)業(yè)各要素之間的關(guān)系第一，創(chuàng)業(yè)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)過程的重要驅(qū)動力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)過程的主導(dǎo)者，創(chuàng)業(yè)資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證。第二，創(chuàng)業(yè)過程是創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)資源三個要素匹配和平衡的結(jié)果。第三，創(chuàng)業(yè)是一個連續(xù)不斷地尋求平衡的行為組合。四、創(chuàng)業(yè)的過程（六）收獲創(chuàng)業(yè)回報

對回報的正當(dāng)追求是創(chuàng)業(yè)活動的目的，有助于強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)者對事業(yè)的執(zhí)著。

創(chuàng)業(yè)者整合資源、創(chuàng)建新企業(yè)的目的是實現(xiàn)機(jī)會價值，并通過實現(xiàn)機(jī)會價值來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。（五）實現(xiàn)機(jī)會價值

創(chuàng)建新企業(yè)之前需要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，其中創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)融資和注冊登記尤為關(guān)鍵。（四）創(chuàng)建新企業(yè)

創(chuàng)業(yè)之初可以直接控制的可用資源往往很少，因此許多成功的創(chuàng)業(yè)者都有白手起家的經(jīng)歷。企業(yè)要創(chuàng)立、要生存，就要進(jìn)行資源的有效整合。（三）整合有效資源

識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會是對可能成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的各種事件的分析和對創(chuàng)業(yè)預(yù)期結(jié)果的判斷。（二）識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)動機(jī)是創(chuàng)業(yè)的原動力，推動創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)和識別市場機(jī)會。（一）產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機(jī)五、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系（一）創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)與源泉科學(xué)技術(shù)、思想觀念的創(chuàng)新，能促進(jìn)人們物質(zhì)生產(chǎn)和生活方式的變革，引發(fā)新的生產(chǎn)、生活方式，進(jìn)而為整個社會不斷地提供新的消費(fèi)需求，這是創(chuàng)業(yè)活動源源不斷的根本動因。（二）創(chuàng)業(yè)推動并深化創(chuàng)新從一定程度上講，創(chuàng)新的價值就在于將潛在的知識、技術(shù)和市場機(jī)會轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力，實現(xiàn)社會財富的增長，而實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)化的途徑之一就是創(chuàng)業(yè)。01認(rèn)知創(chuàng)業(yè)02培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)思維目錄CATALOG培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)思維02一、創(chuàng)業(yè)精神（一）創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵2．冒險是創(chuàng)業(yè)精神的天性4．執(zhí)著是創(chuàng)業(yè)精神的本色1．創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的靈魂3．合作是創(chuàng)業(yè)精神的精髓人們常用不同的詞語描繪創(chuàng)業(yè)精神，如創(chuàng)新精神、合作精神、冒險精神、敬業(yè)精神、自強(qiáng)不息、百折不撓等。創(chuàng)業(yè)精神既是創(chuàng)業(yè)的源泉和動力，也是創(chuàng)業(yè)的支柱。一、創(chuàng)業(yè)精神（二）創(chuàng)業(yè)精神的影響因素創(chuàng)業(yè)精神主要受到文化環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、機(jī)制環(huán)境、生存環(huán)境等因素的影響。2．產(chǎn)業(yè)環(huán)境1．文化環(huán)境3．機(jī)制環(huán)境4．生存環(huán)境對于壟斷行業(yè)而言，企業(yè)缺少競爭，就容易抑制創(chuàng)業(yè)精神的產(chǎn)生；而在一個完全競爭的市場環(huán)境中，由于企業(yè)間優(yōu)勝劣汰、競爭激烈，往往能激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)者是生活于現(xiàn)實文化環(huán)境中的學(xué)習(xí)者。創(chuàng)業(yè)者生活所在區(qū)域的文化價值觀就是其學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容之一，在一個商業(yè)文化氛圍濃厚的地方，潛在的創(chuàng)業(yè)行動者很容易產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)精神。

創(chuàng)業(yè)精神產(chǎn)生于特定的機(jī)制環(huán)境中。規(guī)范、完善的機(jī)制環(huán)境，能為創(chuàng)業(yè)者提供有效的保障，有利于創(chuàng)業(yè)精神的產(chǎn)生。在資源貧瘠的地方，人們更愿意通過創(chuàng)業(yè)來改善生存狀況和尋求發(fā)展機(jī)會。2培養(yǎng)創(chuàng)新能力

創(chuàng)業(yè)者要通過保持個性發(fā)展和好奇心、求知欲，勇于突破前人、突破書本、突破難題，自覺培養(yǎng)創(chuàng)新精神，提高創(chuàng)新能力。1培育創(chuàng)業(yè)人格

人格特征對創(chuàng)業(yè)者個人來說非常重要，尤其是獨(dú)立性、堅持性、冒險性等，所以，人格塑造與創(chuàng)業(yè)精神培育相輔相成。一、創(chuàng)業(yè)精神（三）創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)3強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)實踐

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多參加創(chuàng)業(yè)模擬和社會實踐活動，增強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)的了解和對社會的認(rèn)知，在實踐中磨煉自己，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。二、創(chuàng)業(yè)邏輯（一）因果邏輯（二）效果邏輯

因果邏輯也稱預(yù)測邏輯，強(qiáng)調(diào)依靠精確的預(yù)測和清晰的目標(biāo)來確定做什么，追求利益的最大化。其特點(diǎn)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以預(yù)測為基礎(chǔ)。

效果邏輯是指在沒有明確目標(biāo)的情況下，根據(jù)現(xiàn)有資源和能承擔(dān)的損失確定做什么，并積極與利益相關(guān)者合作，充分利用意外事件造勢，從而創(chuàng)造出各種可能。(1)

創(chuàng)業(yè)者必須承認(rèn)在創(chuàng)業(yè)初期只有一系列未經(jīng)檢驗的假設(shè)，也就是一些不錯的“猜測”。二、創(chuàng)業(yè)邏輯（三）精益思想(2)

創(chuàng)業(yè)者必須積極驗證他們的假設(shè)，即進(jìn)行客戶開發(fā)。(3)

創(chuàng)業(yè)者要采取敏捷開發(fā)的方式。敏捷開發(fā)是一種以用戶為本、強(qiáng)調(diào)迭代、循序漸進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)模式。精益思想是指以客戶價值增值為導(dǎo)向，融合精益采購、精益設(shè)計、精益生產(chǎn)、精益銷售、精益物流等技術(shù)來進(jìn)行企業(yè)管理。精益思想所引申出來的創(chuàng)業(yè)邏輯如下：三、創(chuàng)業(yè)思維創(chuàng)業(yè)思維是指通過把握商機(jī)，以創(chuàng)新的方式追求機(jī)會，并創(chuàng)造價值的思維方式。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思維的培養(yǎng)，可從以下三個方面進(jìn)行。（一）加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)（二）訓(xùn)練多維度的思考方式（三）積極參與創(chuàng)業(yè)實踐謝謝觀看成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)管理—項目二01認(rèn)知創(chuàng)業(yè)者02激發(fā)創(chuàng)業(yè)動機(jī)目錄CATALOG03提升創(chuàng)業(yè)者的能力與素質(zhì)認(rèn)知創(chuàng)業(yè)者01

創(chuàng)業(yè)者的概念可分為狹義和廣義兩個方面。狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核心人員；廣義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的全部人員。一、什么是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的靈魂所在，大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都勇于創(chuàng)新，并能及時辨識出一些容易被忽略的市場機(jī)遇，從而走上了一些新興領(lǐng)域的前列。（1）勇于創(chuàng)新幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者，都對外部環(huán)境變化和政策、信息保持著高度敏銳，并能市場環(huán)境和相關(guān)信息，迅速調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。（2）思維敏銳創(chuàng)業(yè)者的意志堅定體現(xiàn)在自覺性、果斷性、堅持性、自律性四個方面。（3）意志堅定

職業(yè)經(jīng)理人是指被創(chuàng)業(yè)者雇傭來控制、組織、指導(dǎo)整個業(yè)務(wù)活動的個人或團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別主要表現(xiàn)在對企業(yè)的心理歸屬、從事的企業(yè)活動、承擔(dān)的企業(yè)風(fēng)險、企業(yè)職位和權(quán)限、對創(chuàng)新的要求五個方面。二、創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人、商人的區(qū)別（一）創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別1．對企業(yè)的心理歸屬2．從事的企業(yè)活動3．承擔(dān)的企業(yè)風(fēng)險4．企業(yè)職位和權(quán)限5．對創(chuàng)新的要求商人是指買賣商品的個人或團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)者與商人的區(qū)別主要表現(xiàn)在社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)、企業(yè)組織建設(shè)和管理規(guī)范、關(guān)系邏輯三個方面。二、創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人、商人的區(qū)別（二）創(chuàng)業(yè)者與商人的區(qū)別1．社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)者和商人都追逐利潤，不過創(chuàng)業(yè)者在追逐利潤之外有更高的價值訴求和社會責(zé)任感。二、創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人、商人的區(qū)別（二）創(chuàng)業(yè)者與商人的區(qū)別2．企業(yè)組織建設(shè)和管理規(guī)范創(chuàng)業(yè)者更注重通過技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)管理規(guī)范化、組織建設(shè)、人才培養(yǎng)等來獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。3．創(chuàng)業(yè)者與商人的關(guān)系邏輯很多成功的創(chuàng)業(yè)者都是從商人開始累積資金和經(jīng)驗，然后上升到企業(yè)家高度，并開始關(guān)注整個社會的需求。三、創(chuàng)業(yè)者的社會倫理（一）創(chuàng)業(yè)項目選擇中的倫理問題創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的外觀、商標(biāo)和技術(shù)等是否存在侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的問題。1．重視知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇節(jié)能環(huán)保的創(chuàng)業(yè)項目，避免高能耗、高污染、有毒有害等污染、破壞環(huán)境的項目。大學(xué)生尤其應(yīng)該通過自己的知識和技能開展科技型、引領(lǐng)型的創(chuàng)業(yè)。2．注重節(jié)能環(huán)保三、創(chuàng)業(yè)者的社會倫理（二）創(chuàng)業(yè)經(jīng)營中的倫理問題1．遵守投資契約創(chuàng)業(yè)起步階段，各種資源都很匱乏，創(chuàng)業(yè)者最看重的外部資源必然是資金、場地和有經(jīng)驗的導(dǎo)師，而資金問題又是重中之重。一旦形成相關(guān)的合作約定，創(chuàng)業(yè)者也必須積極履行商業(yè)契約。2．保持正當(dāng)競爭如果創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)與曾經(jīng)工作的公司相同或非常接近，就需要符合競業(yè)禁止的原則，不能照搬、照抄原公司的技術(shù)，不能出賣原公司的有關(guān)秘密等；同時，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中也必須通過正當(dāng)競爭來拓展客戶，不能過度“挖墻腳”。三、創(chuàng)業(yè)者的社會倫理3．規(guī)范經(jīng)營行為（1）創(chuàng)業(yè)的資本來源應(yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者必須要在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行融資，不得采用高利貸、非法集資等形式。（2）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營要完全按照市場化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)低價、富有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。（3）創(chuàng)業(yè)的成本壓縮，應(yīng)該源于創(chuàng)新和優(yōu)化，而不是偷工減料。（4）對企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品和服務(wù)的描述要符合實際，不能過度夸大。（5）進(jìn)行市場推廣和客戶開發(fā)要采用創(chuàng)新、創(chuàng)意的方式，不能采用購買客戶隱私資料、發(fā)送騷擾短信等方式。（6）在發(fā)票開具、稅款繳納等方面要嚴(yán)格要求，除了合理避稅和享受創(chuàng)業(yè)企業(yè)的扶持政策外，應(yīng)依法納稅、誠信經(jīng)營。（7）對供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴，應(yīng)以禮相待，以實現(xiàn)雙贏。01認(rèn)知創(chuàng)業(yè)者02

激發(fā)創(chuàng)業(yè)動機(jī)目錄CATALOG03提升創(chuàng)業(yè)者的能力與素質(zhì)激發(fā)創(chuàng)業(yè)動機(jī)02一、常見的創(chuàng)業(yè)動機(jī)（一）自己當(dāng)老板大部分創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)是因為想要自己當(dāng)老板，而他們想要自己當(dāng)老板主要是為了追求自由。（二）追求自己的創(chuàng)意有些人通過休閑活動或日常生活，發(fā)現(xiàn)市場中有未被滿足的產(chǎn)品或服務(wù)需求，并產(chǎn)生創(chuàng)意。（三）獲得財務(wù)回報企業(yè)作為一個經(jīng)營主體，如何有效利用資金，實現(xiàn)預(yù)期的財務(wù)收益目標(biāo)，是創(chuàng)業(yè)者必須考慮的內(nèi)容。二、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的影響因素（二）家庭背景（一）個人特質(zhì)（三）學(xué)校教育（四）社會環(huán)境

個人決定創(chuàng)業(yè)與否，與家庭背景關(guān)系密切。個人特質(zhì)是在生活環(huán)境和教育環(huán)境的長期熏陶下，潛移默化地形成的較為固定的性格特征。學(xué)校的各種政策和規(guī)章制度會對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)產(chǎn)生影響。社會環(huán)境對創(chuàng)業(yè)動機(jī)的影響，主要體現(xiàn)在政府政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律環(huán)境及社會對創(chuàng)業(yè)者的包容度四個方面。三、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的培養(yǎng)（一）全面普及高校創(chuàng)業(yè)教育大學(xué)生是參與創(chuàng)業(yè)的主力軍，而高校創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生認(rèn)識創(chuàng)業(yè)、接受創(chuàng)業(yè)，并開展創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素，因此創(chuàng)業(yè)動機(jī)的培養(yǎng)必須以創(chuàng)業(yè)教育為基礎(chǔ)。（二）加大政府扶持力度政府出臺的創(chuàng)業(yè)鼓勵政策，能為企業(yè)提供生存保障，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。（三）完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)是降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險、提高創(chuàng)業(yè)成功率的重要保障。處于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者，由于缺乏社會經(jīng)驗、經(jīng)營與管理能力不足，遇到問題會無從下手。01認(rèn)知創(chuàng)業(yè)者02

激發(fā)創(chuàng)業(yè)動機(jī)目錄CATALOG03

提升創(chuàng)業(yè)者的能力與素質(zhì)提升創(chuàng)業(yè)者的能力與素質(zhì)03（一）創(chuàng)新能力成功的創(chuàng)業(yè)者通常具有較強(qiáng)的創(chuàng)造性和創(chuàng)新能力，他們對于司空見慣的問題，會有不同的看法，會更容易發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)含的商機(jī)，進(jìn)而奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。一、提升創(chuàng)業(yè)者的能力（二）學(xué)習(xí)能力面對日益復(fù)雜的市場競爭與合作關(guān)系、日新月異的科學(xué)技術(shù)手段、不斷更新的管理理念及各種管理手段，創(chuàng)業(yè)者只有不斷學(xué)習(xí)，才能順應(yīng)時代潮流。（三）合作能力創(chuàng)業(yè)者之所以需要與他人合作，一方面是源于個人的能力有限，另一方面是因為個人的能力與他人具有互補(bǔ)性。一、提升創(chuàng)業(yè)者的能力（四）決策能力正確決策是保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行的前提。（五）人際交往能力對于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)過程就是與周圍環(huán)境的動態(tài)交流過程。（六）經(jīng)營管理能力經(jīng)營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運(yùn)籌性能力。二、提升創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)（一）知識廣博（二）誠實守信（三）直覺敏銳（四）勤學(xué)好問（五）堅忍執(zhí)著（六）敢于冒險謝謝觀看組建與管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)管理—項目三01認(rèn)知創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊02組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊目錄CATALOG03管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊認(rèn)知創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊01創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是指在創(chuàng)業(yè)初期（包括企業(yè)成立前和成立早期），由兩個或兩個以上人員組成的才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的利益共同體。一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的概念（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員把創(chuàng)建新企業(yè)作為他們共同努力的目標(biāo)。

（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的工作績效大于所有個體成員獨(dú)立工作時的績效之和。（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是高層管理團(tuán)隊的基礎(chǔ)和最初組織形式。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的分類（一）星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊1．星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)點(diǎn)（1）組織結(jié)構(gòu)緊密，向心力強(qiáng)。（2）決策程序相對簡單，組織效率較高。2．星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的缺點(diǎn)（1）容易形成權(quán)力過分集中的局面，從而使決策失誤的風(fēng)險加大。（2）當(dāng)其他團(tuán)隊成員和核心人物發(fā)生沖突時，因為核心人物的特殊權(quán)威，使其他團(tuán)隊成員往往處于被動地位，因此，在沖突嚴(yán)重時，其他團(tuán)隊成員可能會選擇離開團(tuán)隊，從而給組織帶來較大影響。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的分類（二）網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊1．網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)點(diǎn)（1）團(tuán)隊成員關(guān)系密切、地位相對平等，容易達(dá)成共識，更好地發(fā)揮各自的作用。（2）當(dāng)團(tuán)隊成員之間發(fā)生沖突時，一般都采取平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度消除沖突，團(tuán)隊成員不會輕易離開。2．網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的缺點(diǎn)（1）團(tuán)隊沒有明顯的核心，整體結(jié)構(gòu)較為松散，容易形成多頭領(lǐng)導(dǎo)的局面。（2）團(tuán)隊在進(jìn)行決策時，一般采取集體決策的方式，通過大量的溝通和討論達(dá)成一致意見，因此決策效率相對較低。（3）一旦團(tuán)隊成員之間的沖突升級，使某些團(tuán)隊成員撤出團(tuán)隊，就容易導(dǎo)致整個團(tuán)隊人心渙散。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的分類（三）虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊會通過成員協(xié)商的方式選出該團(tuán)隊的核心成員，但這個核心成員從某種意義上說只是整個團(tuán)隊的代言人，而不是核心人物，他在團(tuán)隊中必須充分考慮其他團(tuán)隊成員的意見。虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的中間形態(tài)，融合了兩種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)缺點(diǎn)，既不像星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊那么集權(quán)，又不像網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊那么分散。三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的構(gòu)成（二）核心員工（三）專業(yè)顧問（一）初始合伙人初始合伙人是指在創(chuàng)業(yè)初期就投資并參與創(chuàng)業(yè)活動的人。他們的知識、技術(shù)和經(jīng)驗往往是企業(yè)所具有的關(guān)鍵資源。核心員工是擁有關(guān)鍵知識和重要技能的員工，也是企業(yè)參與市場競爭的有力武器。在許多情況下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還需要依靠一些專家顧問，如管理顧問、技術(shù)顧問、財務(wù)顧問、法律顧問等。01認(rèn)知創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊02

組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊目錄CATALOG03管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的評估（一）知識素養(yǎng)（二）人格品質(zhì)（三）創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗（四）人際關(guān)系具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人，無論他曾經(jīng)取得成功還是遭遇失敗，都可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營提供有效的建議。人格品質(zhì)是人與人之間交往與合作的基礎(chǔ)，也是判斷一個人是否值得信任的依據(jù)。具有較高受教育水平的團(tuán)隊成員在研究能力、洞察力、創(chuàng)造力和計算機(jī)技術(shù)應(yīng)用等方面的表現(xiàn)通常略勝一籌。人際關(guān)系較好的團(tuán)隊成員往往更容易獲得技能、資金等資源，能夠給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的互補(bǔ)性與相似性（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的互補(bǔ)性互補(bǔ)性主要是指團(tuán)隊成員在性格、技能和背景上的互補(bǔ)。當(dāng)代社會，社會分工越來越細(xì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員之間只有實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，才能充分發(fā)揮他們的合力，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供強(qiáng)有力的、多樣化的人力資源。（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的相似性

相似性主要是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員在價值觀和信念方面的相似。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員之間難免會出現(xiàn)分歧，如果沒有共同的價值觀和信念，分歧就很容易激化成矛盾，最終導(dǎo)致團(tuán)隊散伙。三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的行動原則（一）具有凝聚力（二）注重合作精神（三）立足長遠(yuǎn)目標(biāo)（四）致力于價值創(chuàng)造（五）避免過度功利性（六）合理分配利益01認(rèn)知創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊02

組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊目錄CATALOG03

管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者（一）項目策劃創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者是項目策劃的召集人和組織者。進(jìn)行項目策劃時，應(yīng)注意以下問題：（1）弄清策劃項目的價值所在、所涉及的范圍和有關(guān)的限制因素。（2）確定由誰作為該項目策劃小組的負(fù)責(zé)人。（3）當(dāng)選定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，并在資金、人脈、資金等各方面條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已積累了相當(dāng)?shù)膶嵙螅獛ьI(lǐng)團(tuán)隊制定完整的商業(yè)計劃。一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者（二）組織實施商業(yè)計劃的執(zhí)行程度和領(lǐng)導(dǎo)者的組織實施能力呈正相關(guān)的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)者在組織團(tuán)隊實施計劃的過程中，應(yīng)注意以下問題：（1）團(tuán)隊行動必須隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化而變化，必須與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)。（2）設(shè)計組織結(jié)構(gòu)時要集思廣益，最好是團(tuán)隊成員共同參與設(shè)計組織結(jié)構(gòu)的基本框架。（3）要創(chuàng)造有利于激發(fā)企業(yè)活力的良好氛圍。一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者（三）加強(qiáng)控制控制是指根據(jù)既定的目標(biāo)不斷跟蹤和修正所采取的行為，以實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)或業(yè)績。控制的主要目的是使正確的行動得到長期保持，錯誤的行動得到及時糾正。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的所有權(quán)分配創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行所有權(quán)分配時，應(yīng)該注意團(tuán)結(jié)大多數(shù)人，以促進(jìn)企業(yè)成長。只有在企業(yè)成長并獲得收益的基礎(chǔ)上，所有權(quán)分配才具有實際意義。在創(chuàng)業(yè)初期，要將所有權(quán)分配方案以章程的形式寫入法律文件，并以契約形式明確創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的利益分配機(jī)制，以避免團(tuán)隊成員因利益分配問題而產(chǎn)生矛盾，從而保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的穩(wěn)定。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一般依據(jù)出資額來確定所有權(quán)分配，但對于沒有資金投入?yún)s有關(guān)鍵技術(shù)的團(tuán)隊成員，則需要謹(jǐn)慎考慮其技術(shù)的商業(yè)價值，在資金和技術(shù)之間做出合理的權(quán)衡。（一）注重契約精神（二）有利于企業(yè)發(fā)展（三）按貢獻(xiàn)決定權(quán)利三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的沖突管理（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊沖突的類型

認(rèn)知沖突主要是指團(tuán)隊成員對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中的問題的意見和觀點(diǎn)不一致。認(rèn)知沖突對事不對人。

情感沖突是指團(tuán)隊成員之間因為責(zé)任意識、道德意識、價值觀等的不一致性，而產(chǎn)生矛盾和爭論。1．認(rèn)知沖突2．情感沖突三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的沖突管理（二）沖突管理1．鼓勵有效的認(rèn)知沖突2．緩解或消除情感沖突只有當(dāng)團(tuán)隊成員彼此之間直率地說出自己在工作中的想法，實現(xiàn)信息的有效交互，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)才能夠充分集中個體的智慧進(jìn)行決策。（1）構(gòu)建公平合理的報酬分配體系。（2）建立團(tuán)隊成員對目標(biāo)和價值的共有理解。（3）開展崗位分析，以實現(xiàn)團(tuán)隊成員與企業(yè)事務(wù)的合理匹配。（4）采取沖突雙方自行解決和第三方干預(yù)的方式解決沖突。謝謝觀看挖掘創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)管理—項目四01認(rèn)知創(chuàng)業(yè)資源02獲取并整合外部資源目錄CATALOG認(rèn)知創(chuàng)業(yè)資源01創(chuàng)業(yè)資源是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)造價值和財富的過程中所需要的特定資產(chǎn)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其創(chuàng)業(yè)活動有所幫助的要素，都可以歸入創(chuàng)業(yè)資源的范疇。一、什么是創(chuàng)業(yè)資源二、創(chuàng)業(yè)資源的種類（一）人力資源（二）財務(wù)資源（三）物質(zhì)資源人力資源包括創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊成員的人格魅力、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗、人際關(guān)系等。財務(wù)資源主要包括現(xiàn)金、股票等。財務(wù)資源可以來自個人、家庭成員和朋友，也可以來自銀行提供的貸款或第三方投資。物質(zhì)資源主要包括建筑物、機(jī)械設(shè)備、原材料等。一些自然資源如礦山、森林等有時也會成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的物質(zhì)資源。二、創(chuàng)業(yè)資源的種類（四）技術(shù)資源（五）組織資源（六）聲譽(yù)資源技術(shù)資源主要包括關(guān)鍵技術(shù)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。技術(shù)資源大多與物質(zhì)資源相結(jié)合，可以通過法律手段予以保護(hù)，從而成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的無形資產(chǎn)。組織資源主要包括組織結(jié)構(gòu)、工作規(guī)范、決策體系等。一般來說，人力資源需要在組織資源的支持下才能更好地發(fā)揮作用，企業(yè)文化也需要在良好的組織環(huán)境中建設(shè)。聲譽(yù)資源是指團(tuán)隊成員在社會上的聲望。在創(chuàng)業(yè)過程中，良好的聲譽(yù)資源有利于樹立創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的正面形象，從而吸引和獲得更為長期、穩(wěn)定的外部資源支持。三、創(chuàng)業(yè)資源的來源（一）自有資源自有資源是創(chuàng)業(yè)者自身已經(jīng)擁有的資源，包括創(chuàng)業(yè)者的自有資金、自有技術(shù)、自己獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會信息、自建的營銷網(wǎng)絡(luò)等。（二）外部資源外部資源包括朋友、親戚、商務(wù)伙伴等人力資源，以及投資者的資金、借入的設(shè)備或其他原材料等。四、創(chuàng)業(yè)資源的利用（一）步步為營多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都面臨著資源缺乏的情況，而缺乏經(jīng)營業(yè)績、未來發(fā)展不確定等一系列因素又使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資源獲取方面處于劣勢。在這種資源缺乏、資源獲取困難的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并且在每個階段投入盡可能少的資源的策略，稱為“步步為營”。四、創(chuàng)業(yè)資源的利用（二）資源整合資源整合是指企業(yè)對財務(wù)、物質(zhì)、人力等各種資源進(jìn)行整頓融合并進(jìn)行重新組合，以產(chǎn)生更大效益的行為。根據(jù)創(chuàng)業(yè)資源的來源，資源整合可分為自有資源整合和外部資源整合。1．自有資源整合自有資源整合是指企業(yè)對自有資源進(jìn)行科學(xué)合理的配置。通過整合自有資源，可以優(yōu)化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和隊伍結(jié)構(gòu)，從而提升企業(yè)的效益。四、創(chuàng)業(yè)資源的利用（二）資源整合2．外部資源整合外部資源整合是指企業(yè)為了彌補(bǔ)自有資源的不足或獲得所創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢資源而進(jìn)行的整合行為。企業(yè)在進(jìn)行外部資源整合的過程中，要注意以下幾點(diǎn)：（1）要確保自身具有整合外部資源的能力，而且這種能力要得到被整合方的認(rèn)可。（2）要估測資源整合可能帶來的效益和所需投入的人力、物力和財力成本，以及整合過程中可能遇到的問題，全面分析其可行性。（3）要注意外部資源和自有資源之間的銜接融合，從而讓各種資源充分發(fā)揮優(yōu)勢，提升企業(yè)的整體效益。01認(rèn)知創(chuàng)業(yè)資源02獲取并整合外部資源目錄CATALOG獲取并整合外部資源02一、獲取外部資源的途徑（一）市場途徑市場途徑包括購買和聯(lián)盟。其中，購買是指創(chuàng)業(yè)者通過財務(wù)資源購入外部資源，如購買廠房、設(shè)備、專利和技術(shù)等；聯(lián)盟是指創(chuàng)業(yè)者通過聯(lián)合其他組織，獲取自己急需的技術(shù)或物質(zhì)資源，或者對某些資源進(jìn)行共同開發(fā)。（二）非市場途徑非市場途徑主要包括資源吸引和資源積累。其中，資源吸引是指創(chuàng)業(yè)者利用自有技術(shù)、自有資金等，獲得或吸引物質(zhì)資源、技術(shù)資源、人力資源和財務(wù)資源等。二、外部資源的整合（一）外部資源的整合機(jī)制1．識別利益相關(guān)者2．構(gòu)建共贏機(jī)制利益相關(guān)者是指有利益關(guān)系的組織和個體。在創(chuàng)業(yè)過程中，利益相關(guān)者擁有的資金、設(shè)備、廠房、技術(shù)等是創(chuàng)業(yè)企業(yè)得以發(fā)展的重要基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者有了共同的利益或利益共同點(diǎn)，也不意味著雙方就一定可以實現(xiàn)合作。資源整合機(jī)制要有利益基礎(chǔ)，也要由溝通和信任來維持。信任關(guān)系的建立有利于創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者開展長期合作，從而降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。3．維持信任，長期合作二、外部資源的整合（二）外部資源的整合過程1．建立個人信用2．積累人脈資源3．測算資源需求4．確定資源來源5．進(jìn)行資源整合談判謝謝觀看搜尋創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)管理—項目五01識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會02評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會目錄CATALOG03選擇創(chuàng)業(yè)項目識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會01一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類（二）趨勢型機(jī)會（一）問題型機(jī)會（三）組合型機(jī)會趨勢型機(jī)會是指創(chuàng)業(yè)者通過密切觀察經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治制度等的變化趨勢，從而創(chuàng)造出新的需求的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

問題型機(jī)會是指創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)與顧客需求存在差距，從而找出某種改進(jìn)問題的辦法，而這個辦法很可能就是一次很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。組合型機(jī)會就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素（一）以往經(jīng)驗首先，每個人都有自己獨(dú)特的知識體系，從而能更容易地發(fā)現(xiàn)一些相關(guān)知識領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。其次，如果一個人在某個行業(yè)工作時間較長，他對行業(yè)的自身特點(diǎn)和發(fā)展變化會形成較強(qiáng)的洞察力，因此更容易識別與行業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。再次，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗?zāi)艽龠M(jìn)其對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)，這稱為“走廊原理”，即創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程。（二）社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者擁有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，接觸到的信息就越豐富，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的可能性也就越大。（三）創(chuàng)業(yè)警覺性創(chuàng)業(yè)警覺性是指對創(chuàng)業(yè)信息的敏銳感知能力，以及對尚未被發(fā)掘的機(jī)會的持續(xù)關(guān)注。創(chuàng)業(yè)警覺性不僅是一種先天稟賦，也是個體在多年實踐中學(xué)習(xí)積累和沉淀下來的認(rèn)知特質(zhì)。（四）創(chuàng)造性從某種程度上講，識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是一個反復(fù)不斷地進(jìn)行創(chuàng)造性思維的過程。創(chuàng)造性思維不僅能揭示客觀事物的本質(zhì)及內(nèi)在聯(lián)系，而且能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生新穎的、具有社會價值的思維成果。二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑（一）通過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會（二）通過調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)機(jī)會（三）通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會（四）通過問題分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會（五）通過顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會（六）通過滿足或創(chuàng)造市場需求發(fā)現(xiàn)機(jī)會01識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會02

評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會目錄CATALOG03

選擇創(chuàng)業(yè)項目一、市場評估（1）市場定位是否明確，即目標(biāo)客戶是哪些。（2）客戶需求分析是否清晰。（3）競爭優(yōu)勢是否明確。（4）客戶接觸通道是否暢通。（5）是否存在市場障礙或其他障礙（6）市場規(guī)模和成熟度如何。（7）產(chǎn)品是否可以持續(xù)衍生。二、效益評估（2）毛利率（3）投資回投率（1）利潤率一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，至少能夠創(chuàng)造15%以上的稅后凈利。一般而言，毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，風(fēng)險相對較低，也比較容易取得損益平衡?？紤]到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險，合理的投資回報率應(yīng)該在25%以上。三、其他評估除了市場評估和效益評估，創(chuàng)業(yè)者還需要對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行其他方面的評估：（1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)預(yù)算，能否籌集到足夠的創(chuàng)業(yè)資金。（2）如果存在技術(shù)、專利、設(shè)備、原材料、市場進(jìn)入、政策等方面的障礙，可以采用哪些方法來消除這些障礙。（3）能否招聘或聘請到關(guān)鍵崗位的技術(shù)人員。01識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會02評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會目錄CATALOG03

選擇創(chuàng)業(yè)項目一、適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)由于零售店和服務(wù)業(yè)的進(jìn)入門檻不高，對資金、技術(shù)和團(tuán)隊的要求較低，服務(wù)的對象又非常廣泛。（一）零售店或服務(wù)業(yè)大學(xué)生選擇與自己專業(yè)相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以充分利用自己的專長。（二）專業(yè)相關(guān)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能為大學(xué)生提供許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，而且能夠以較低成本實現(xiàn)盈利。（三）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一、適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)（四）文化和教育行業(yè)

一方面，人們對精神文化的需求越來越大，因此，文化和教育行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)項目比較多，選擇的空間也比較大；另一方面，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生可以充分發(fā)揮自身在知識文化水平上的優(yōu)勢。例如，可以從事家教培訓(xùn)、廣告策劃、圖書出版等。（五）政府扶持的行業(yè)

大學(xué)生可以選擇能夠獲得政府相關(guān)機(jī)構(gòu)大力支持的項目，尤其是與政府政策相關(guān)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及其他重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。這些項目的風(fēng)險較低，容易獲得投資，發(fā)展?jié)摿^大。二、選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則（一）知己知彼選擇創(chuàng)業(yè)項目時需要牢記四個字：“知己知彼”。（二）量力而行大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者手頭的資源有限，因此在選擇創(chuàng)業(yè)項目時一定要量力而行。（三）突出特色別人沒有的，先于別人發(fā)現(xiàn)的，與別人不同的，比別人強(qiáng)的項目，都可以稱之為特色項目。二、選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則（四）項目合法創(chuàng)業(yè)者要選擇國家允許進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域，這是選擇創(chuàng)業(yè)項目的基礎(chǔ)。（五）可持續(xù)發(fā)展選擇創(chuàng)業(yè)項目時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有長遠(yuǎn)眼光，把可持續(xù)發(fā)展作為重要因素。三、選擇創(chuàng)業(yè)項目的思路1（一）關(guān)注政策變化2（二）搜索市場空白3（三）發(fā)揮技能專長4（四）利用自然和社會資源5（五）理性“跟風(fēng)”謝謝觀看探索商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)管理—項目六01認(rèn)知商業(yè)模式02設(shè)計商業(yè)模式目錄CATALOG認(rèn)知商業(yè)模式01一、什么是商業(yè)模式商業(yè)模式是指企業(yè)滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使自身持續(xù)盈利的整體解決方案。商業(yè)模式描述了企業(yè)創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理，它關(guān)注的是如何通過有效的戰(zhàn)略組合進(jìn)行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。二、商業(yè)模式的構(gòu)成要素亞歷山大?奧斯特瓦德提出了商業(yè)模式“畫布”的九個基本模塊（見圖6-1），以此來描述企業(yè)創(chuàng)造收入的邏輯。圖6-1商業(yè)模式的構(gòu)成要素二、商業(yè)模式的構(gòu)成要素客戶細(xì)分是指企業(yè)所瞄準(zhǔn)的客戶群體。這些群體具有共性，從而使企業(yè)能夠針對這些共性創(chuàng)造價值。這一模塊主要回答以下問題：（一）客戶細(xì)分（1）我們正在為誰創(chuàng)造價值？（2）誰是我們最重要的客戶？二、商業(yè)模式的構(gòu)成要素價值主張是指企業(yè)為特定客戶細(xì)分群體創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品或服務(wù)，它滿足了客戶的需求或解決了客戶的問題。這一模塊主要回答以下問題：（二）價值主張（1）我們應(yīng)該向客戶傳遞什么樣的價值？（2）我們正在滿足哪些客戶需求？（3）我們正在幫助客戶解決哪一類難題？（4）我們正在為客戶細(xì)分群體提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)？二、商業(yè)模式的構(gòu)成要素渠道通路是指與客戶細(xì)分群體溝通、接觸，從而傳遞價值主張的途徑。企業(yè)可以選擇通過自有渠道、合作伙伴渠道或者兩者混合的渠道來與客戶溝通、接觸。這一模塊主要回答以下問題：（三）渠道通路（1）通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體？（2）我們現(xiàn)在如何接觸他們？我們的渠道如何整合？（3）哪些渠道最有效？二、商業(yè)模式的構(gòu)成要素客戶關(guān)系是指企業(yè)為達(dá)到其經(jīng)營目標(biāo)，主動與客戶建立起來的某種聯(lián)系。這一模塊主要回答以下問題：（四）客戶關(guān)系（1）我們每個客戶細(xì)分群體希望我們與之建立和保持何種關(guān)系？（2）哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了？這些關(guān)系成本如何？（3）如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合？二、商業(yè)模式的構(gòu)成要素收入來源是指企業(yè)從每個客戶群體中獲取的收入。企業(yè)獲取收入的方式包括資產(chǎn)銷售、使用收費(fèi)、訂閱收費(fèi)、租賃收費(fèi)、授權(quán)收費(fèi)、經(jīng)濟(jì)收費(fèi)、廣告收費(fèi)等。這一模塊主要回答以下問題：（五）收入來源（1）什么樣的價值能讓客戶愿意付費(fèi)？（2）他們現(xiàn)在付費(fèi)買什么？（3）他們是如何支付費(fèi)用的？（4）他們更愿意如何支付費(fèi)用？（5）每項收入來源占總收入的比例是多少？二、商業(yè)模式的構(gòu)成要素核心資源是指保證商業(yè)模式有效運(yùn)行所必需的關(guān)鍵因素，它使得企業(yè)能夠創(chuàng)造和提供價值主張、接觸市場、與客戶細(xì)分群體建立關(guān)系并獲取收入。這一模塊主要回答以下問題：（六）核心資源（1）我們的價值主張需要哪些核心資源？（2）我們的渠道通路需要哪些核心資源？（3）我們的客戶關(guān)系需要哪些核心資源？（4）我們的收入來源需要哪些核心資源？二、商業(yè)模式的構(gòu)成要素關(guān)鍵業(yè)務(wù)是指企業(yè)得以成功運(yùn)營所必須實施的最重要的活動。關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要包括制造產(chǎn)品、解決客戶問題和構(gòu)建服務(wù)平臺（網(wǎng)絡(luò)）。這一模塊主要回答以下問題：（七）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（1）我們的價值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？（2）我們的渠道通路需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？（3）我們的客戶關(guān)系需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？（4）我們的收入來源需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？二、商業(yè)模式的構(gòu)成要素重要合作是指保證商業(yè)模式有效運(yùn)行所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。這一模塊主要回答以下問題：（八）重要合作（1）誰是我們的重要合作伙伴？（2）誰是我們的重要供應(yīng)商？（3）我們正在從合作伙伴那里獲取哪些核心資源？（4）合作伙伴都負(fù)責(zé)哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？成本構(gòu)成是指商業(yè)模式運(yùn)行所需的所有成本。這一模塊主要回答以下問題：（九）成本構(gòu)成（1）我們商業(yè)模式中最重要的固定成本有哪些？（2）哪些核心資源花費(fèi)最多？（3）哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多？三、常見的商業(yè)模式（一）訂閱模式訂閱模式是指向客戶提供需要長期付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年收費(fèi)。相對于個別產(chǎn)品的銷售，訂閱模式可以實現(xiàn)階段性（每月或每年）的產(chǎn)品或服務(wù)銷售。它使得一次性的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變成不斷重復(fù)的銷售行為，從而使客戶建立起品牌忠誠度。（二）餌與鉤模式餌與鉤模式是指先以補(bǔ)貼性價格銷售主產(chǎn)品，然后通過高價銷售主產(chǎn)品配套的消耗品而獲利。三、常見的商業(yè)模式（三）金字塔模式生命金字塔模式是指根據(jù)客戶的不同特點(diǎn)對客戶群進(jìn)行細(xì)分，為其提供不同層次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。（四）免費(fèi)增值模式免費(fèi)增值模式是指通過提供免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)（基礎(chǔ)版本）來獲得用戶的認(rèn)可，如果用戶希望得到增值服務(wù)（高級版本），可以通過付費(fèi)獲得。三、常見的商業(yè)模式（五）固定費(fèi)用模式固定費(fèi)用模式是指把多個產(chǎn)品或者多個項目綁定在一起，消費(fèi)者一次性購買之后可以不限次數(shù)地使用。（六）水泥加鼠標(biāo)模式水泥加鼠標(biāo)模式是指將傳統(tǒng)商業(yè)模式（面對面地與客戶發(fā)生聯(lián)系）與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段與客戶發(fā)生聯(lián)系）結(jié)合起來。01認(rèn)知商業(yè)模式02設(shè)計商業(yè)模式目錄CATALOG設(shè)計商業(yè)模式02一、設(shè)計商業(yè)模式的過程設(shè)計商業(yè)模式時，首先必須對客戶群體進(jìn)行分析，包括他們的年齡、性別、婚姻狀態(tài)、居住地區(qū)、收入水平等，然后通過調(diào)查、訪談等方式收集他們的需求及其需要解決的問題，從而確定目標(biāo)客戶。（一）確定目標(biāo)客戶價值主張是商業(yè)模式的基礎(chǔ)，它說明企業(yè)向目標(biāo)客戶群體傳遞了哪些價值或者滿足了客戶的哪些需求。制定合理的價值主張有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)抓住重點(diǎn)，集中精力向目標(biāo)客戶提供真正有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。（二）制定價值主張（三）設(shè)計營收模式設(shè)計營收模式即根據(jù)既定的目標(biāo)市場及價值主張，確定可能的收入來源、收費(fèi)模式及定價。企業(yè)營業(yè)收入的計算公式為“價格×銷售量”，其中，價格根據(jù)價值主張確定，銷售量根據(jù)預(yù)估的市場規(guī)模確定。（四）明確關(guān)鍵要素

在目標(biāo)客戶、價值主張及營收模式確定后，還需要能支撐這三者的關(guān)鍵要素—關(guān)鍵活動、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵伙伴。一、設(shè)計商業(yè)模式的過程二、設(shè)計商業(yè)模式的方法（一）全盤復(fù)制法全盤復(fù)制法是指對優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行直接復(fù)制，或根據(jù)企業(yè)自身情況略加修正。全盤復(fù)制法主要適用于同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，特別是同屬于一個細(xì)分市場或擁有相同產(chǎn)品的企業(yè)。采用全盤復(fù)制法需要注意以下兩點(diǎn)：一是要快速捕捉到優(yōu)秀商業(yè)模式的信息；二是要進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整，復(fù)制不等于生搬硬套，需要根據(jù)企業(yè)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。（二）參照法1．引用創(chuàng)新點(diǎn)2．延伸擴(kuò)展3．逆向思維通過學(xué)習(xí)和研究優(yōu)秀商業(yè)模式，對其創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行分析，如果這些創(chuàng)新點(diǎn)比本企業(yè)現(xiàn)階段商業(yè)模式中的相關(guān)內(nèi)容更加符合企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)就可以引用這些創(chuàng)新點(diǎn)，并使其發(fā)揮價值。延伸擴(kuò)展是指通過對最新商業(yè)模式的分析，尋找采用這種商業(yè)模式的企業(yè)所在行業(yè)及細(xì)分市場，將該模式運(yùn)用到其他細(xì)分市場，從而使商業(yè)模式的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)展。逆向思維是指對市場領(lǐng)先者的商業(yè)模式或行業(yè)內(nèi)的主流商業(yè)模式進(jìn)行反向設(shè)計，以占領(lǐng)上述商業(yè)模式未覆蓋的市場。二、設(shè)計商業(yè)模式的方法（一）價值活動三、商業(yè)模式的創(chuàng)新（1）通過發(fā)現(xiàn)新的客戶需求來構(gòu)建新的客戶關(guān)系，形成新的價值主張，從而實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。（2）通過專注于某些價值活動（通常是高利潤活動），而將其余價值活動外包出去，從而實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。（3）通過對價值創(chuàng)造的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行重新排列組合，進(jìn)而實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。（4）通過構(gòu)建和整合多個價值優(yōu)勢，形成企業(yè)獨(dú)特的價值體系，從而實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。三、商業(yè)模式的創(chuàng)新價值網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新主要是圍繞企業(yè)的合作伙伴關(guān)系進(jìn)行的創(chuàng)新。（二）價值網(wǎng)絡(luò)（1）圍繞新資源構(gòu)建商業(yè)模式。新資源為企業(yè)創(chuàng)造新的客戶價值提供了潛力，而商業(yè)模式創(chuàng)新的意義在于將新資源的潛力釋放出來。（2）創(chuàng)造性地利用現(xiàn)有資源。一些企業(yè)可以圍繞自身獨(dú)特的技能、優(yōu)勢挖掘現(xiàn)有的潛能，創(chuàng)建新的商業(yè)模式，從而實現(xiàn)利潤增長。（三）資源能力（四）盈利模式三、商業(yè)模式的創(chuàng)新企業(yè)可以通過出售產(chǎn)品或服務(wù)盈利，也可以通過資本市場盈利。因此，企業(yè)可通過改變盈利模式來進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。例如，為中國企業(yè)提供信息技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易平臺的上海硅谷知識產(chǎn)權(quán)交易中心，除了向技術(shù)需求方收取會費(fèi)之外，也向技術(shù)供應(yīng)方收取展示費(fèi)，還會按一定比例收取中介費(fèi)。謝謝欣賞找準(zhǔn)目標(biāo)市場創(chuàng)業(yè)管理—項目七01確定目標(biāo)市場02進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)目錄CATALOG03設(shè)計營銷方案確定目標(biāo)市場01一、市場細(xì)分（一）什么是市場細(xì)分市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要、欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干子市場的市場分類過程。例如，根據(jù)消費(fèi)者的不同口味，可將飲料市場劃分為碳酸飲料市場、果汁飲料市場、茶飲料市場等。一、市場細(xì)分（二）細(xì)分市場的依據(jù)2．人口因素

人口因素包括年齡、性別、家庭人數(shù)、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、民族、國籍等。4．行為因素

行為因素包括消費(fèi)者購買或使用某種商品的時間、購買數(shù)量、購買頻率、對品牌的忠誠度等。1．地理因素地理因素包括地形、氣候、交通、行政區(qū)劃等。3．心理因素

心理因素包括消費(fèi)者的個性、生活方式、社會階層、購買動機(jī)、價值取向、對商品或服務(wù)的感受或偏愛、對商品價格反應(yīng)的靈敏程度以及對企業(yè)促銷活動的反應(yīng)等。二、選擇目標(biāo)市場（一）選擇目標(biāo)市場的依據(jù)1．細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力創(chuàng)業(yè)者首先要通過市場調(diào)查，了解每個細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力。一般來說，規(guī)模大、增長潛力好且發(fā)展前景穩(wěn)定的細(xì)分市場，自然會受到眾多企業(yè)的青睞。然而，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，并非市場規(guī)模越大、增長率越高就越好。二、選擇目標(biāo)市場（一）選擇目標(biāo)市場的依據(jù)2．細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力（1）同行業(yè)競爭（2）潛在競爭者的威脅（3）替代產(chǎn)品的威脅（4）購買者的議價能力（5）供應(yīng)商的議價能力二、選擇目標(biāo)市場（一）選擇目標(biāo)市場的依據(jù)3．企業(yè)自身情況企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，還要考慮自身的目標(biāo)、方向和能力。即便某個細(xì)分市場規(guī)模適度、增長潛力可觀、競爭對手少、吸引力強(qiáng)，如果企業(yè)并不具備相應(yīng)的技術(shù)和資源，也應(yīng)予以果斷放棄。此外，當(dāng)細(xì)分市場不符合企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)時，也應(yīng)及時摒棄。二、選擇目標(biāo)市場（二）選擇目標(biāo)市場的模式1．密集單一市場2．產(chǎn)品專門化3．市場專門化4．選擇性專門化5．完全市場覆蓋二、選擇目標(biāo)市場（三）目標(biāo)市場的營銷策略1．無差異營銷2．差異營銷3．集中營銷又稱整體市場營銷，是指企業(yè)看重各細(xì)分市場之間在需求方面的共性，把各細(xì)分市場重新集合成一個整體市場，把它作為目標(biāo)市場。是指企業(yè)同時經(jīng)營大多數(shù)細(xì)分市場，并為每個細(xì)分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品和營銷方案。是指在將整體市場分割為若干細(xì)分市場之后，只選擇其中一個或者少數(shù)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并且采用同一種市場營銷組合策略。三、市場定位（一）市場定位的依據(jù)產(chǎn)品給客戶帶來的利益是客戶最能切實體驗到的，也可作為定位的依據(jù)。為老產(chǎn)品尋找一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的客戶，以便根據(jù)這些客戶的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗?。進(jìn)行產(chǎn)品定位時要突出產(chǎn)品特色，如所含成分、材料、質(zhì)量、價格等。1．產(chǎn)品特色2．產(chǎn)品用途3．客戶利益4．客戶類型三、市場定位（二）市場定位的策略1．避強(qiáng)策略這是一種為避開強(qiáng)有力的競爭對手而進(jìn)行定位的策略。企業(yè)避開競爭強(qiáng)手，瞄準(zhǔn)市場“空隙”，開發(fā)特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。2．迎頭策略這是一種與市場強(qiáng)勢者“對著干”的定位策略，即企業(yè)選擇與競爭者正面對抗，爭取同樣的目標(biāo)客戶。3．重新定位策略重新定位策略是指對那些銷量少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。01確定目標(biāo)市場02

進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)目錄CATALOG03設(shè)計營銷方案進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)02一、產(chǎn)品開發(fā)的基本方式（一）獨(dú)創(chuàng)方式從長遠(yuǎn)考慮，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品最根本的途徑是自主創(chuàng)新，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的獨(dú)特產(chǎn)品。（二）引進(jìn)方式技術(shù)引進(jìn)是開發(fā)新產(chǎn)品的一種常用方式。例如，我國汽車行業(yè)中的一汽大眾、上海大眾等采取合作生產(chǎn)的方式，引進(jìn)技術(shù)。一、產(chǎn)品開發(fā)的基本方式（三）改進(jìn)方式

改進(jìn)方式是以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，根據(jù)用戶的需要，采取改善性能、變換形式或擴(kuò)大用途等措施來開發(fā)新產(chǎn)品。（四）結(jié)合方式

結(jié)合方式是獨(dú)創(chuàng)方式與引進(jìn)方式的結(jié)合，是在對引進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行充分消化和吸收的基礎(chǔ)上，與本企業(yè)的科學(xué)研究結(jié)合起來，充分發(fā)揮引進(jìn)技術(shù)的作用，以推動企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)。二、產(chǎn)品開發(fā)的流程（2）構(gòu)思篩選（3）產(chǎn)品概念的生成（1）產(chǎn)品構(gòu)思在市場調(diào)查和技術(shù)分析的基礎(chǔ)上，提出新產(chǎn)品在功能、技術(shù)性能、外觀等方面的構(gòu)想或市場中有關(guān)產(chǎn)品改良的建議。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要從所有的產(chǎn)品構(gòu)思中篩選出與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相符合，且具備相應(yīng)的資源條件與實施的可能性的產(chǎn)品構(gòu)思。將經(jīng)過篩選的產(chǎn)品構(gòu)思，形成能夠為消費(fèi)者接受的、具體的產(chǎn)品概念。（一）形成產(chǎn)品概念1．瀑布式開發(fā)瀑布式開發(fā)主要用于軟件開發(fā)，是指將產(chǎn)品開發(fā)過程劃分為制訂計劃、需求分析、軟件設(shè)計、程序編寫、軟件測試和運(yùn)行維護(hù)六個階段，并且規(guī)定了它們自上而下、相互銜接的固定次序，如同瀑布流水，逐級下落。二、產(chǎn)品開發(fā)的流程（二）選擇產(chǎn)品開發(fā)方法2．迭代式開發(fā)在迭代式開發(fā)中，整個開發(fā)工作被分解為一系列的短小的、固定時間長度的小項目，被稱為一系列的迭代。每一次迭代都包括了定義、需求分析、設(shè)計、實現(xiàn)與測試。二、產(chǎn)品開發(fā)的流程（三）產(chǎn)品測試產(chǎn)品測試是將產(chǎn)品原型或產(chǎn)品成品提供給客戶，讓客戶根據(jù)自己的想法對產(chǎn)品屬性進(jìn)行評價，從而系統(tǒng)地獲得客戶的意見和建議。（四）產(chǎn)品發(fā)布在產(chǎn)品問世后，企業(yè)首先需要召開新品發(fā)布會，將產(chǎn)品推向市場。其次，還要做好建立銷售渠道和市場營銷等工作。01確定目標(biāo)市場02

進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)目錄CATALOG03

設(shè)計營銷方案設(shè)計營銷方案03一、創(chuàng)業(yè)型定價（一）創(chuàng)業(yè)型定價的特征1．基于市場創(chuàng)業(yè)型定價的出發(fā)點(diǎn)不是企業(yè)自身的成本和利潤計劃，而是客戶需求。2．風(fēng)險偏好創(chuàng)業(yè)者在制定產(chǎn)品價格時，往往敢于嘗試新穎的定價方法，并愿意承擔(dān)相關(guān)的風(fēng)險。3．主動性創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般會根據(jù)成本的變化和技術(shù)的革新，對價格進(jìn)行主動、迅速的調(diào)整，以搶占市場。4．靈活性創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)不同的渠道、客戶、競爭者、技術(shù)等對產(chǎn)品或服務(wù)的影響，對價格進(jìn)行靈活的調(diào)整。

一、創(chuàng)業(yè)型定價撇脂定價是指產(chǎn)品在進(jìn)入市場初期定價很高，以便在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前盡快地收回投資，并且賺取最大利潤。1．撇脂定價滲透定價是指產(chǎn)品在進(jìn)入市場初期定價較低，以盡可能吸引更多的消費(fèi)者，獲得較高的銷售量和市場占有率，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。2．滲透定價（二）新產(chǎn)品定價策略滿意定價是指企業(yè)在新產(chǎn)品投入市場時，就以適中的、買賣雙方均感合理的價格銷售產(chǎn)品。3．滿意定價二、構(gòu)建營銷渠道（一）渠道戰(zhàn)略決策創(chuàng)業(yè)企業(yè)要考慮是自建渠道還是借用現(xiàn)成渠道。在絕大多數(shù)快速消費(fèi)品行業(yè)和部分耐用消費(fèi)品行業(yè)，企業(yè)都是借用外部渠道而不是自建渠道。（二）渠道系統(tǒng)設(shè)計渠道系統(tǒng)設(shè)計分為三個步驟：首先是分析客戶需求，包括客戶對于批量大小、產(chǎn)品品種、等候時間、服務(wù)支持等方面的需求水平；其次，列出主要的渠道選擇方案；最后，對渠道方案進(jìn)行評估，從經(jīng)濟(jì)性、可控性和適應(yīng)性三個方面來評價和選擇最合適的方案。二、構(gòu)建營銷渠道（三）營銷渠道管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要對營銷渠道進(jìn)行長期的管理和維護(hù)，持續(xù)改進(jìn)渠道績效。首先，需要對渠道成員的資源能力、合作意愿和行業(yè)口碑等方面進(jìn)行綜合評價，選擇資源能力符合要求、合作意愿強(qiáng)烈和口碑不錯的渠道做合作伙伴；其次，對渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識和營銷技巧的培訓(xùn)，以提高渠道成員的銷售能力和意愿；再次，制定相應(yīng)的激勵措施，定期給予渠道成員一定的激勵，如年終返點(diǎn)、銷售競賽活動等；最后，對渠道成員的績效進(jìn)行評估，包括銷售指標(biāo)完成情況、合作水平、特別貢獻(xiàn)等，必要時可淘汰業(yè)績落后的渠道成員。三、組建創(chuàng)業(yè)型銷售隊伍創(chuàng)業(yè)者可通過外部招聘和內(nèi)部培養(yǎng)兩種途徑，儲備企業(yè)的銷售人才。對銷售人員應(yīng)進(jìn)行人性化管理，充分授權(quán)，給予銷售人員一定的自由度和發(fā)揮空間，激勵他們發(fā)揮創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)精神，不斷地解決銷售難題。四、創(chuàng)業(yè)營銷策略（一）口碑營銷1．彰顯產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。2．策劃品牌故事一個以情動人、以理服人的品牌故事，不僅可以巧妙地傳遞創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值觀，還可以激發(fā)消費(fèi)者情感和心靈上的共鳴，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和印象，從而成功塑造消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)同感。四、創(chuàng)業(yè)營銷策略（一）口碑營銷3．聆聽客戶心聲創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該建立與客戶交流溝通的機(jī)制，全面地了解客戶對產(chǎn)品的需求及消費(fèi)體驗，收集客戶的意見和想法，并根據(jù)這些信息不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品價值，培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度。4．提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想戰(zhàn)勝競爭對手，服務(wù)是一個很關(guān)鍵的決勝因素。四、創(chuàng)業(yè)營銷策略1短視頻營銷2社交軟件營銷3郵件營銷4網(wǎng)絡(luò)廣告營銷（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷5搜索引擎營銷四、創(chuàng)業(yè)營銷策略（三）合作營銷合作營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)市場開拓、滲透與競爭能力而聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機(jī)會的行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)與其他企業(yè)展開合作，能夠有效地開辟新市場，提高企業(yè)競爭力。但合作營銷也會面臨相應(yīng)的困境，主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能會承擔(dān)較多的費(fèi)用，難以處理與強(qiáng)勢合作方之間的利益沖突，難以與合作方就營銷方案達(dá)成一致等。謝謝欣賞準(zhǔn)備商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)管理—項目八01認(rèn)知商業(yè)計劃書02撰寫商業(yè)計劃書目錄CATALOG認(rèn)知商業(yè)計劃書01一、商業(yè)計劃書的作用是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)（一）是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及合作者共同奮斗的動力（二）是投資者決定是否投資的重要參考（三）為企業(yè)經(jīng)營活動提供依據(jù)與支撐（四）二、商業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（一）封面（二）目錄封面也稱標(biāo)題頁，可以放一張企業(yè)的項目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)Logo，但需留出足夠的版面排列：商業(yè)計劃書編號、標(biāo)題、企業(yè)名稱、項目名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、企業(yè)主頁、日期等。目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題，以及各章節(jié)對應(yīng)的頁碼。初步寫完商業(yè)計劃書后，要注意確認(rèn)目錄頁碼與內(nèi)容的一致性。二、商業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（三）正文執(zhí)行總結(jié)是企業(yè)的基本情況、競爭能力、市場地位、營銷戰(zhàn)略、管理策略，以及創(chuàng)業(yè)項目的投資前景及風(fēng)險預(yù)測等方面的綜合概述。1．執(zhí)行總結(jié)

主體是對摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。2．主體結(jié)論是整個商業(yè)計劃書內(nèi)容的總結(jié)式概括。它和執(zhí)行總結(jié)首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了商業(yè)計劃書的完整性。3．結(jié)論二、商業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（四）附錄附錄是對主體的補(bǔ)充。受篇幅限制，不宜在主體部分過多描述的，或需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄部分，以供參考。商業(yè)計劃書的附錄一般包括：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、審計報告、相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、財務(wù)報表、新產(chǎn)品鑒定情況、商業(yè)信函、相關(guān)榮譽(yù)證書等。三、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容愿景是指企業(yè)長期的發(fā)展方向、目標(biāo)以及自我設(shè)定的社會責(zé)任和義務(wù)，明確界定企業(yè)在未來社會是什么樣子，其“樣子”主要是通過企業(yè)對社會的影響力、在市場或行業(yè)中的排位（如世界500強(qiáng)）、與企業(yè)關(guān)聯(lián)群體（客戶、股東、員工）之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系來描述的。（一）愿景、使命和核心價值觀使命是指企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所扮演的角色和承擔(dān)的責(zé)任，是企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由，說明企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)營思想，為企業(yè)目標(biāo)的確立和戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。企業(yè)核心價值觀是指企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中逐漸形成的、組織成員或群體成員分享的同一核心價值觀。三、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容（二）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（1）客戶希望從企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么？（2）與競爭對手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢與劣勢？企業(yè)采取何種辦法取長補(bǔ)短？（3）企業(yè)擁有哪些專利？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施？（4）企業(yè)對新產(chǎn)品或服務(wù)有何規(guī)劃？（5）企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定價為何能給企業(yè)帶來長效利潤？（6）企業(yè)如何擁有穩(wěn)定的客戶群？客戶群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對？對于可能會出現(xiàn)的同類產(chǎn)品或替代品，企業(yè)要說明自身產(chǎn)品具有哪些不可替代的優(yōu)勢和價值。一般來說，需要回答以下問題：（三）技術(shù)和研發(fā)三、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容1．技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊研發(fā)團(tuán)隊作為企業(yè)的重要組成部分，自然會受到投資者的高度關(guān)注。2．研發(fā)計劃首先，創(chuàng)業(yè)者要明確企業(yè)的研發(fā)目標(biāo)，所有的具體活動都要圍繞這個目標(biāo)進(jìn)行。其次，創(chuàng)業(yè)者要向投資者展示資金預(yù)算、執(zhí)行方案、任務(wù)進(jìn)度及產(chǎn)品的技術(shù)升級改造等內(nèi)容，說明研發(fā)的價值所在。3．知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)本部分應(yīng)介紹企業(yè)所擁有的知識產(chǎn)權(quán)情況，包括專利、商標(biāo)、版權(quán)等。（四）市場分析三、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容1．市場細(xì)分市場細(xì)分可以采用多種方式，如地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分等。2．目標(biāo)客戶在商業(yè)計劃書中，企業(yè)應(yīng)向投資者介紹產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，即企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。3．競爭分析通常情況下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入市場都會面臨激烈的競爭。所謂競爭分析，就是分析企業(yè)的競爭產(chǎn)品和競爭對手，制訂適宜的競爭策略和競爭方案。（五）營銷分析三、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容在商業(yè)計劃書中，營銷分析的具體內(nèi)容應(yīng)包括：市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍的建設(shè)和管理、促銷計劃、宣傳策略、價格策略等。企業(yè)如果沒有制訂出合理的營銷策略，便會走入營銷的泥沼和誤區(qū)。因此，制訂一套精準(zhǔn)、高效的營銷策略是至關(guān)重要的。（六）開發(fā)、生產(chǎn)和選址三、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容

典型的產(chǎn)品研發(fā)流程包含四個階段：概念開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃階段、詳細(xì)設(shè)計階段、小規(guī)模生產(chǎn)階段、增量生產(chǎn)階段。創(chuàng)業(yè)者需要說明目前企業(yè)處于哪個階段，以及預(yù)計需要的時間和所產(chǎn)生的費(fèi)用。（七）管理團(tuán)隊三、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容1．團(tuán)隊展示商業(yè)計劃書應(yīng)展示創(chuàng)始人和重要管理人員的簡歷，包括教育背景、職場履歷、擔(dān)任職務(wù)、經(jīng)驗?zāi)芰俺晒麡I(yè)績。2．企業(yè)咨詢顧問企業(yè)顧問是企業(yè)聘任的對企業(yè)活動進(jìn)行指導(dǎo)的人才。3．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者需要向投資者展示企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的功能與職責(zé)，各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員，企業(yè)的報酬體系，企業(yè)的股東名單及其認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)，企業(yè)的董事會成員，各位董事的背景資料等。（八）財務(wù)規(guī)劃三、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者應(yīng)向投資者提供企業(yè)當(dāng)前的財務(wù)狀況及融資需求。已運(yùn)營的企業(yè)可提供歷史財務(wù)報表，而未運(yùn)營的企業(yè)可以提供對未來3～5年內(nèi)年的預(yù)計財務(wù)報表，格式與歷史財務(wù)報表相同。（九）風(fēng)險因素三、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容1．市場風(fēng)險2．技術(shù)風(fēng)險3．資金風(fēng)險4．管理風(fēng)險5．其他風(fēng)險創(chuàng)業(yè)本身就是一項高風(fēng)險活動。據(jù)統(tǒng)計，90%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)會在不到三年的時間內(nèi)倒閉。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該向投資者展示可能遇到的風(fēng)險，制訂合理的風(fēng)險防范和控制方案，向投資者顯示自身有足夠的抗風(fēng)險能力。（十）回報和退出方式三、商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容股票上市是企業(yè)通過證券交易所首次公開向投資者增發(fā)股票，以期募集企業(yè)所需資金的過程。1．股票上市股權(quán)回購是指企業(yè)從投資者手里回購企業(yè)股權(quán)，以實現(xiàn)投資者的退出。這種方式往往基于雙方的協(xié)商進(jìn)行。2．股權(quán)回購按照公司法規(guī)定，投資者作為企業(yè)的股東，可將自身所持有的股份轉(zhuǎn)讓給他人，從而退出企業(yè)。3．股權(quán)轉(zhuǎn)讓01認(rèn)知商業(yè)計劃書02撰寫商業(yè)計劃書目錄CATALOG撰寫商業(yè)計劃書02一、商業(yè)計劃書的撰寫原則整個商業(yè)計劃書內(nèi)容的選取，需要考慮以下問題：（1）有關(guān)產(chǎn)品的想法僅僅是一種創(chuàng)意，還是有實現(xiàn)的可能性？（2）企業(yè)正處于哪個發(fā)展時期？前景如何？（3）企業(yè)是否具有較為明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶？（4）面對競爭對手，企業(yè)是否擁有足夠可行的差異化方案？（5）企業(yè)是否擁有正確的營銷計劃？（6）管理團(tuán)隊是否具備足夠的管理經(jīng)驗和技能？（7）企業(yè)的運(yùn)營計劃合適嗎？（8）企業(yè)財務(wù)分析與融資需求是否具有可行性？（一）內(nèi)容足夠吸引投資者一、商業(yè)計劃書的撰寫原則（二）說明管理團(tuán)隊及市場機(jī)會的價值管理團(tuán)隊是企業(yè)的靈魂，而市場機(jī)會則影響企業(yè)的存活。因此，投資者往往從這兩點(diǎn)快速判斷企業(yè)是否具有投資價值。因此，在撰寫商業(yè)計劃書的過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)重點(diǎn)展現(xiàn)團(tuán)隊的風(fēng)采和實力，并且用可靠的數(shù)據(jù)說明企業(yè)的市場規(guī)模和市場價值所在。一、商業(yè)計劃書的撰寫原則（三）體現(xiàn)商業(yè)計劃書的真實性通常情況下，創(chuàng)業(yè)者掌握的信息很有限，因此不能準(zhǔn)確地預(yù)測到技術(shù)的飛速更迭以及市場上不斷變化的消費(fèi)需求，更是難以掌控未來。然而，即便是面對重重的不確定性，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該保證商業(yè)計劃書的相對真實性。所謂真實性，是指市場預(yù)測必須建立在對目標(biāo)市場的現(xiàn)有信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上。二、商業(yè)計劃書的撰寫技巧（一）形式方面（二）內(nèi)容方面創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從企業(yè)的實際情況出發(fā)，寫出簡潔有趣、通俗易懂的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書應(yīng)做到印刷精良，無排版印刷錯誤，封面設(shè)計富有美感，正文字體和顏色要樸素大方，不要過于花哨。企業(yè)的Logo貫穿于封面和正文中，并和其他顏色協(xié)調(diào)搭配。一般來講，企業(yè)是先獲取目標(biāo)市場和客戶的相關(guān)資料，然后開始編寫商業(yè)計劃書?；诖耍瑧?yīng)先寫市場分析，再寫其他內(nèi)容。在實際操作中，也有創(chuàng)業(yè)者先寫其他部分，而對市場資料不夠熟悉，分析不夠精確，從而削弱了商業(yè)計劃書的可信度和說服力。三、商業(yè)計劃書的檢查和修改（一）商業(yè)計劃書的檢查（1）商業(yè)計劃書邏輯是否清晰，論據(jù)是否充分，表達(dá)是否通俗易懂，語法是否正確，用詞是否恰當(dāng)。（2）是否備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。（3）是否編寫了執(zhí)行總結(jié)并放在了最前面。（4）是否顯示出你具有管理企業(yè)的經(jīng)驗？否則，要明確說明有專業(yè)的相關(guān)人員來管理企業(yè)。三、商業(yè)計劃書的檢查和修改（一）商業(yè)計劃書的檢查（5）是否顯示了你有能力償還借款，從而增強(qiáng)投資者的信心。（6）是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析，這是為了讓投資者相信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是真實的。（7）能否打消投資者對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。如果有需要，可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。三、商業(yè)計劃書的檢查和修改（二）商業(yè)計劃書的修改寫完商業(yè)計劃書以后，可根據(jù)上述要點(diǎn)對商業(yè)計劃書全文進(jìn)行認(rèn)真檢查。如果發(fā)現(xiàn)存在邏輯混亂、前后矛盾、錯別字、排版錯誤等問題，應(yīng)及時進(jìn)行修改。此外，企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部組織隨時都在變化，商業(yè)計劃書的內(nèi)容也要隨之調(diào)整，這要求創(chuàng)業(yè)者要對商業(yè)計劃書進(jìn)行多次修改。謝謝欣賞爭取創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)管理—項目九01了解創(chuàng)業(yè)融資02開展創(chuàng)業(yè)融資目錄CATALOG了解創(chuàng)業(yè)融資01一、什么是創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)從自身生產(chǎn)經(jīng)營及資金運(yùn)用情況出發(fā)，根據(jù)未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過一定的渠道或方式籌集資金，以滿足后續(xù)經(jīng)營發(fā)展需要的一種經(jīng)濟(jì)行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的基本目的在于滿足企業(yè)擴(kuò)張或者還債的需要，同時應(yīng)該遵循一定的原則，通過一定的渠道和方式去進(jìn)行。二、創(chuàng)業(yè)融資的困難和優(yōu)勢（一）創(chuàng)業(yè)融資的困難創(chuàng)業(yè)企業(yè)在初期一般有幾個特點(diǎn)：規(guī)模小、實力弱，沒有成熟的商業(yè)模式，而且大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還存在經(jīng)驗不足、管理水平有限的問題。這些因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)的抗風(fēng)險能力普遍較差。再者，創(chuàng)業(yè)者和投資者之間還存在信息不對稱的問題。在投資市場上，投資機(jī)構(gòu)數(shù)量相對較少，且結(jié)構(gòu)不合理。所有這些問題都在不同程度上加大了創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找融資的難度。二、創(chuàng)業(yè)融資的困難和優(yōu)勢（二）創(chuàng)業(yè)融資的優(yōu)勢盡管創(chuàng)業(yè)企業(yè)存在種種融資難題，但也有一定的融資優(yōu)勢。首先，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都充滿了創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)新精神且勇于嘗試和冒險；其次，創(chuàng)業(yè)企業(yè)猶如一張白紙，一般不存在難以理清的債權(quán)、債務(wù)問題；第三，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一旦成功，投資者將獲得幾十倍甚至幾百倍的高額回報，而這種誘惑是很多投資者難以抵御的，也正因如此，雖然投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險很大，仍有不少投資者選擇投資；最后，隨著我國經(jīng)濟(jì)及科技的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)也在不斷提升，這也增強(qiáng)了投資者投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信心。三、創(chuàng)業(yè)融資的過程（一）做好融資前的準(zhǔn)備

在融資之前，創(chuàng)業(yè)者需要做好各項準(zhǔn)備工作。首先，要了解融資的過程，學(xué)習(xí)融資的各種知識，掌握融資的談判技巧；其次，創(chuàng)業(yè)者要建立良好的個人信用，隨時關(guān)注個人信用記錄，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)及時解決；最后，創(chuàng)業(yè)者需要拓展人脈資源，打造良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而為尋找融資做好充足的準(zhǔn)備。三、創(chuàng)業(yè)融資的過程（二）計算創(chuàng)業(yè)所需資金投資資金是企業(yè)在籌建期間發(fā)生各種支出所需要的資金。籌建期是指從企業(yè)被批準(zhǔn)籌建之日起至開始生產(chǎn)、經(jīng)營（包括試生產(chǎn)、試營業(yè)）之日的期間。投資資金包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)開業(yè)之前的流動資金投入、非流動資金投入，以及開辦費(fèi)用等。表9-1是估算投資資金常用的表格。1．投資資金計算行次項目數(shù)量金額行次項目數(shù)量金額1房屋、建筑物

10廣告費(fèi)

2設(shè)備

11水電費(fèi)

3辦公家具

12電話費(fèi)

4辦公用品

13保險費(fèi)

5員工工資

14設(shè)備維護(hù)費(fèi)

6創(chuàng)業(yè)者工資

15營業(yè)稅費(fèi)

7業(yè)務(wù)開拓費(fèi)

16……

8房屋租金

17……

9存貨的購置支出

合計

表9-1投資資金估算表三、創(chuàng)業(yè)融資的過程（二）計算創(chuàng)業(yè)所需資金2．營運(yùn)資金計算營業(yè)收入是指企業(yè)在從事銷售商品、提供勞務(wù)和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常經(jīng)營業(yè)務(wù)過程中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。1）測算營業(yè)收入利潤表是用來反映企業(yè)在某一會計期間的經(jīng)營成果的財務(wù)報表。該表是根據(jù)“收入?費(fèi)用=利潤”的會計等式，按營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的順序編制而成的，是一個時期的動態(tài)報表。2）編制預(yù)計利潤表三、創(chuàng)業(yè)融資的過程（二）計算創(chuàng)業(yè)所需資金2．營運(yùn)資金計算資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映企業(yè)在某一特定日期全部資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益狀況的報表。該表是根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”這一會計基本等式，依照流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)、流動負(fù)債和非流動負(fù)債大類列示，并按照一定要求編制的，是一個時點(diǎn)的靜態(tài)會計報表。3）編制預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表項目1234567…n一、流動資產(chǎn)

貨幣資金

應(yīng)收款項

存貨

其他流動資產(chǎn)

流動資產(chǎn)合計

二、非流動資產(chǎn)

固定資產(chǎn)

無形資產(chǎn)