客戶訂貨函課件

客戶訂貨函

條件一

條件二

條件三

客戶訂貨函

成立條件接受的方式

客戶訂貨函在收到我方還盤信后，若客戶能夠接受我方的新價格及變動的其它條款并在還盤有效期內向我方發(fā)送訂貨函，則表示客戶接受我方還盤。一項有效的接受（ACCEPTANCE）是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。這在法律上稱作承諾。其產生的重要法律后果是交易達成、合同成立。

條件一

接受必須由受盤人作出：因為發(fā)盤人的發(fā)盤是向特定的人發(fā)出的，表示發(fā)盤人愿意按發(fā)盤中提出的條件與對方訂立合同，但這并不表示他愿意按這些條件與任何人訂立合同。因此，接受只能由受盤人作出，才具有效力，其他人即使了解發(fā)盤的內容并表示完全同意，也不能構成有效的接受。

條件二

接受的內容必須與發(fā)盤相符：從原則上講，接受的內容、應該與發(fā)盤中提出的條件完全一致，這樣的接受才能導致合同的成立。但這并不表示受盤人在表示接受時不能對發(fā)盤的內容作絲毫的變更。根據(jù)《公約》的精神，這里關鍵是看這種變更是否屬于實質性的。實質性的變更指有關貨物價格、付款、貨物質量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為實質上變更發(fā)盤的條件。實質性變更是對發(fā)盤的拒絕，構成還盤。如果變更不屬于實質性的，能否構成有效的接受，取決去發(fā)盤人是否在不過分遲延期間內以口頭或書面通知表示反對。如果發(fā)盤人不表示反對，合同的條件就包括了發(fā)盤的內容以及接受通知中所作的變更。

條件三

必須在有效期內接受：接受必須在有效期內作出并送達發(fā)盤人。但在國際貿易中，由于各種原因，導致受盤人的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為“遲到的接受”。對于遲到的接受，除了以下兩種情況，發(fā)盤人不受其約束，不具有法律效力：（1）發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將表示同意的意思通知受盤人：（2）如果接受在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，那么這項接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人發(fā)盤已失效。

根據(jù)〈〈公約〉〉第18條第一款規(guī)定：“受盤人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)盤，即為接受，沉默或不行動本身不等于接受”?？梢娊邮鼙仨氂寐暶骰蛐袨楸硎境鰜?。1.

聲明：聲明包括口頭和書面兩種方式。一般說來，發(fā)盤人如果以口頭方式發(fā)盤，受盤人即以口頭表示接受；發(fā)盤人如果以書面形式發(fā)盤，受盤人也以書面形式來表示接受。2.

行為：除了以口頭或書面聲明的方式接受外，還可以行為表示接受。只要發(fā)盤中有規(guī)定，或者當事人雙方之間有習慣做法或慣例，受盤人即可不以聲明而以行為來表示接受。這種做法的主要目的在于爭速度、搶時間。但在有些國家，包括中國在內是不適用這種方法的。

Chapter8

OrderLetterOfCustomers

RequirementOneRequirementTwoRequirementThreeCustomerorderletter

Tenableterms

Meansofacceptance

Customerorderletter

Afterreceivingtheletterofourcounter-offer,ifthecustomercanacceptournewpriceandofferclausesofthechangeandsendustheletteroforderinginthevalidtimeofthecounteroffer,thenitmeansthecustomeracceptsourcounter-offer.Avalidacceptanceistheofferee,afterreceivingtheopponentofferofthecounter-offer,agreestoconditionsthattheofferputsforward,anddeclareortakeactionintimetoconcludeatransaction.Withtheother,Thisiscalledpromise.Itsimportantlegalsequenceisthetradeisreachedandthecontractisestablished.Requirementone:

Acceptancemustbemadebytheofferee.

RequirementTwo：

Contentsofacceptancemustbelinewiththeoffer

RequirementThree：AcceptancemustbemadeinthetimeofvanityMeansofacceptance:1.Declaration:Declarationincludesaspokenandwrittendeclaration.Generallyspeaking,iftheofferismadeinspokenway,theconfereecanacceptitinspokenway,while.Iftheofferismadeinwrittenform,thentheacceptancemustbeinwrittenform.2.Actions:Acceptancecanbeshownbyactionsbesidesbywordsorinwrittenformaslongasthereisanagreementintheofferonahabitdoingbetweenth