【小鵬新能源汽車的發(fā)展策略案例探析2000字】

小鵬新能源汽車的發(fā)展策略案例分析本次研究以小鵬汽車為例，小鵬汽車作為國內(nèi)新能源汽車的領軍企業(yè)之一，從最開始公司喊出對標比亞迪汽車，到現(xiàn)在成為了眾多新能源汽車中比較普通的存在，分析其對于其他企業(yè)具有很好的樣例。在小鵬汽車發(fā)展的最開始，也是我國大力提倡開發(fā)新能源汽車，并對新能源汽車制造企業(yè)給予各種優(yōu)惠政策補貼，受益于外部政策的優(yōu)良條件，這也成為了眾多新能源汽車企業(yè)發(fā)展的原始動力，在我國新能源汽車發(fā)展初期，汽車市場基本被傳統(tǒng)燃油車占領，對于更加環(huán)保、用車成本更低的新能源汽車而言，站在這個角度看，新能源汽車無疑具有更為廣泛的市場。但在我國新能源汽車發(fā)展的過程中，外界助力一直存在，一是以特斯拉為代表的的最為先進的新能源汽車制造商，憑借先進的工藝技術、獨有的專利，在新能源汽車領域獨占鰲頭，給國內(nèi)新能源汽車廠商帶來了極大壓力；其次是面臨著眾多消費者只認燃油車，不接受新能源汽車的社會市場，要想推進國內(nèi)新能源汽車市場，可謂是難上加難。進一步對小鵬汽車內(nèi)部策略進行分析，目前小鵬汽車在價格策略以及渠道策略方面也存在問題。價格渠道方面：小鵬汽車旗下兩款車G3與P7售價介于14W至40W，G3是一款定級緊湊型SUV，P7是一款中型轎車。通過對2021年8月份銷量排名前十緊湊SUV車型和G3車型進行比較，得出小鵬G3在性能和參數(shù)方面均不具備優(yōu)勢。根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果，約14W的SUV以合資車型為主。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，小鵬P7在相同價位的品牌車型中，銷量位居倒數(shù)第一。從價格策略上看，小鵬汽車的產(chǎn)品價格定位較高，用戶不會因所謂的服務就放棄合資豪華品牌機型來選擇小鵬汽車。所以小鵬汽車現(xiàn)有的價格定位使得產(chǎn)品銷量無法在短時間內(nèi)得到顯著增長。渠道策略方面：小鵬汽車以直營加加盟店銷售模式為主，直營劣勢在于經(jīng)營與管理十分繁重且復制緩慢。一線銷售人員對新車型更新等情況并不知情，因為小鵬汽車并未完全披露有關新款車忽然更新的消息。在績效考核規(guī)定的作用下，一線銷售部門想增加銷售量。此外，缺乏對銷售員的培訓和監(jiān)管、未向顧客交代產(chǎn)品規(guī)劃等等情況，導致形成“退車潮”。針對此種情況，小鵬汽車在開發(fā)新能源汽車的模式上采取業(yè)務分包出去，主要靠組裝的方式。分析這種方式，有力的一面是小鵬汽車可以在很多汽車生產(chǎn)不成熟環(huán)節(jié)，直接采用其他企業(yè)的生產(chǎn)部件，然后公司以采購件進行采購、組裝，能給公司汽車生產(chǎn)節(jié)約不少成本，這也能解決新能源汽車生產(chǎn)初期企業(yè)資金缺乏的問題；但是長久這種生產(chǎn)模式下來，暴露了很多問題，公司缺乏核心技術，由于小鵬汽車生產(chǎn)產(chǎn)品主要靠組裝，缺乏核心的電池技術，導致公司議價能力不強，容易受到卡脖子問題的困擾，一旦合作方不提供零部件或者提高零部件價格，這就會給公司生產(chǎn)帶來極大的危機，影響了公司產(chǎn)品競爭力。基于此，本人認為小鵬汽車應該學習比亞迪汽車的生產(chǎn)模式，組建科研隊伍，專門進行電池核心技術的攻關，發(fā)明專利，研發(fā)出自己的核心技術，有了核心技術的加持，公司生產(chǎn)的新能源汽車才能有競爭力，也能減少對合作商的依賴性；對于非核心技術，比如傳統(tǒng)的車門、座椅、內(nèi)飾等生產(chǎn)，可以外包給其他生產(chǎn)商，借助其他公司的規(guī)?；a(chǎn)，節(jié)約成本，公司在保證新能源汽車價格的基礎上，最大化提高產(chǎn)品性能。其次從內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略方面也可以進行改進：價格方面采取電池租賃降低價格。小鵬汽車電池租賃計劃可結(jié)合電池升級做一個提升兩端收益模式。站在消費者立場上，電池租賃能夠減少汽車購買成本，電池升級則能提高續(xù)航和行駛里程，并不遜色于車輛的一次升級。從制造商角度看，小鵬汽車應該對電池租賃、電池升級等費用進行認真核算，使客戶以更多的資金、可以買到最適合自己使用的新能源汽車，同時又可以確保收益。渠道策略方面：小鵬汽車可以搭建與傳統(tǒng)燃油汽車不一樣的銷售渠道，并在線下設立直營體驗店，使消費者現(xiàn)場接觸和理解商品。消費者可以在網(wǎng)上接受預設并填寫有關預設要求，讓銷售人員了解顧客的真實需求，使顧客進店后能實施情景式營銷。選擇設立直營店已經(jīng)逐漸變成新能源車企的首選渠道形式。從店鋪的位置來看，小鵬汽車可選擇商業(yè)核心區(qū)。店內(nèi)簡潔的裝修、陳列了代表公眾的化裝商品、優(yōu)化了店鋪形象、提升了銷售人員。對于消費者而言，既能感受到汽車行駛，還能享受到咖啡和體感游戲機的免費優(yōu)質(zhì)服務。消費模式的更新和新一代消費群體的日漸興起給營銷環(huán)境帶來更多需求。消費者到店前就已做好選購準備。這就需要小鵬汽車面向消費者銷售，不只是說清楚產(chǎn)品屬性，而是結(jié)合消費者實際需求，生活方式等等詳細說明。當今經(jīng)濟快速發(fā)展、空氣質(zhì)量日益惡化、能源需求不斷擴大與能源供給有限之間的矛盾，正在引發(fā)一場新能源革命。我國汽車工業(yè)想要超越世界汽車業(yè)，新能源汽車是一個新的突破點。我國動力電池在政府政策大力扶持下，技術基本上和國