寧波徽商服飾有限公司服飾出口問題研究

本科論文摘要近三十年來，隨著改革開放的愈加深入，中國經(jīng)濟水平的大幅提高以及國際地位的顯著提升,中國的產(chǎn)品已經(jīng)走出了國內(nèi)的市場,開始逐步拓展國際市場,自從中國加入世界貿(mào)易組織之后,中國對外貿(mào)易開始打開新的一章,并且中國經(jīng)濟的發(fā)展,最開始便是由服裝鞋飾生產(chǎn)、勞動密集型工業(yè)為主。寧波是一個以外向型經(jīng)濟為基礎(chǔ)的港口城市，紡織服裝出口在經(jīng)濟快速發(fā)展中發(fā)揮著非常重要的作用。寧波纖維和服裝產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展一直是中國貿(mào)易出口行業(yè)的代表,寧波市的服飾出口所占的經(jīng)濟份額也一直是寧波出口貿(mào)易額的大頭。但是,近年來，由于國際之間的貿(mào)易摩擦越來越多,導(dǎo)致服裝貿(mào)易行業(yè)和企業(yè)在對外出口的近些年越來越暴露了很多問題。寧波徽商服飾有限公司是寧波市海曙區(qū)眾多服裝飾品中小貿(mào)易出口公司之一，其成立于2010年，在公司發(fā)展壯大的9年里，寧波徽商服飾有限公司秉持著為客戶提供最好的服飾產(chǎn)品和健全的售后服務(wù)，逐漸在寧波市服飾出口行業(yè)中嶄露頭角，并成功開拓眾多國家的海外市場。本篇論文通過研究寧波徽商服飾有限公司服飾出口問題，在對出口貿(mào)易環(huán)境分析后對服飾出口產(chǎn)生的問題進行提煉，針對這些問題提出有效的策略，為我國服裝外貿(mào)出口企業(yè)打開海外市場提供理論參考。寧波徽商服飾有限公司需要采取優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的方式、拓寬出口市場的策略、加快培養(yǎng)和引進公司專業(yè)性人才等措施，實現(xiàn)公司紡織品和服裝出口貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級，以增強其在國際貿(mào)易市場上的競爭力。關(guān)鍵詞：服飾出口；出口貿(mào)易環(huán)境；出口市場；轉(zhuǎn)型升級AbstractNearly30years,alongwiththedeepenedreformandopeningup,China'seconomyandinternationalstatussignificantlyincreased,therapiddevelopmentofChina'sproductsarenolongerlimitedtodomesticmarketbarrierstotrade,begintograduallyexpandtheinternationalmarket,sinceChinajoinedtheworldtradeorganization,China'sforeigntradebegantoopenanewchapter,andthedevelopmentofChineseeconomy,especiallyinthesoutherncityofgainsmoreandcoastalportcity.Ningboisaportcitybasedonexport-orientedeconomy,textileandgarmentexportplaysaveryimportantroleintherapideconomicdevelopment.Thehealthy,stableandrapiddevelopmentofNingbofiberandgarmentindustryhasalwaysbeentherepresentativeofChina'stradeandexportindustry.Ningbo'sgarmentexportplaysaveryimportantroleinNingbo'seconomicstructureandsocialstability.However,inrecentyears,duetotheincreasinginternationaltradefriction,thegarmenttradeindustryandenterpriseshaveexposedalotofproblemsintherecentyearsofexport.NingboHuishangGarmentCo.,LTD.isoneofthemanysmallandmedium-sizedtradeexportgarmentaccessoriescompanyNingbocityHaishudistrict,in2010,inthenineyearsofthedevelopmentofthecompany,NingboHuishangGarmentCo.,LTDholdsontoprovideclientswiththebestapparelproductsandperfectafter-salesservice,graduallyemergingintheningboapparelexportindustries,andsuccessfullydevelopoverseasmarketsinanumberofcountries.Thispaper,bystudyingthegarmentexportproblemofNingboHuishangGarmentCo.,LTD.,extractstheinfluencingfactorsofthegarmentexport,andproposeseffectivestrategiesfortheseinfluencingfactors,soastoprovidetheoreticalreferenceforChina'sgarmentexportenterprisestoopentheoverseasmarket.NingboHuishangGarmentCo.,LTD.needstotakemeasuressuchasoptimizingtheindustrialstructure,expandingtheexportmarket,acceleratingthetrainingandintroductionofprofessionaltalents,soastorealizethetransformationandupgradingofthecompany'stextileandgarmentexporttrade,soastoenhanceitscompetitivenessintheinternationaltrademarket.Keywords:Apparelexports;Exporttradingenvironment;Exportmarket;Transformationandupgrading引言自改革開放近三十年以來，我國服裝行業(yè)的發(fā)展對于對外貿(mào)易的發(fā)展有著很大的推動作用。寧波也一直被世界各國行業(yè)協(xié)會稱作“中國服裝城”。紡織服飾出口一直是寧波重要的外匯收入來源之一，在寧波經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中發(fā)揮著非常重要的效果[1]。近年來，由于世界經(jīng)濟、政治和外貿(mào)沖突等因素的改變，寧波的紡織品和服裝出口也發(fā)生了改變。為了推動寧波紡織品和服飾行業(yè)的健康開展,并將進一步促進寧波市經(jīng)濟的可繼續(xù)開展作為優(yōu)先事項，應(yīng)當(dāng)在剖析當(dāng)前紡織服飾行業(yè)出口現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，加以結(jié)合寧波紡織服裝出口的問題,即剖析寧波紡織服飾的出口現(xiàn)狀和問題，提出相應(yīng)的對策。并提出恰當(dāng)?shù)牟呗浴Ｒ虼耍ㄟ^對寧波徽商服飾有限公司服裝出口方面問題的研究，提出解決這些方面問題的策略是非常重要的。通過查詢世界貿(mào)易組織的公開數(shù)據(jù)可知，中國從近十五年來就一直是全球第一大紡織服裝出口國。服裝飾品業(yè)是中國的支柱行業(yè)，在我國經(jīng)濟開展中起到重要的支柱效果，在供給我國國民消費、積蓄社會財富、獲得出口創(chuàng)匯以及崗位供給等方面均占有重要地位。中國服飾出口貿(mào)易行業(yè)突出明顯的的特征就是多元化。2015年，我國服裝產(chǎn)品紡織出口到220多個國家和地區(qū)，其間出口金額超越10億美元的國家和地區(qū)到達38個。由于出口市場多元化趨勢顯著，服裝業(yè)正在構(gòu)建合理的外銷市場格局，經(jīng)過降低市場集中度和分散市場危險的策略，將大力地促進出口貿(mào)易的健康可持續(xù)發(fā)展。國際服飾貿(mào)易市場上我國服飾產(chǎn)品出口競爭優(yōu)勢顯著。盡管服飾業(yè)出口壓力較大，但仍然是我國最具競爭力的出口創(chuàng)匯行業(yè)之一。2015年，中國服裝業(yè)出口份額實現(xiàn)2848.49億美元，比2010年1852.34億美元增長了153.77%，年均增長30.76%[2]。從貿(mào)易成交量上觀看，發(fā)達國家是我國主要的服飾出口的國家。但從2017年以來，中東、拉美、非洲新興市場增長很快。我國服飾產(chǎn)品的出口首要集中在美國、歐洲、日本三大市場。我國和歐洲、日本的服裝貿(mào)易一直比較好。我國企業(yè)也開始側(cè)重于對新興市場的拓展，對非洲和獨聯(lián)體的出口增長最為迅速。雖然近些年來我國服裝出口比例下滑，但市場地位短時間仍難以撼動。在2018年服裝出口市場，中國、歐盟、孟加拉國和越南服裝出口占據(jù)世界前四，前四名總計占有世界服飾貿(mào)易市場份額的72.3%，雖然低于2017年的75.8%，但是總體上來看，市場份額仍具有一家獨大之勢。從世界市場發(fā)展的趨勢來看：國際市場日益多元化。2018年，歐盟(28國)、印度和我國仍是三大出口國，2018年，我國，歐盟(28國)和印度仍是世界服飾紡織品出口前三名，紡織品出口貿(mào)易額分別為1185億美元、740億美元和181億美元，總計占據(jù)全球紡織品出口市場的66.9%，自2011年以來新高。其中我國和歐盟紡織品出口快速增加，2018年紡織品出口分別增加7.9%和6.9%，均高于全球平均增速，我國服裝遠景依舊出口十分可觀[3]。通過查閱相關(guān)的文獻資料，對寧波市政府官網(wǎng)和海關(guān)社會公開數(shù)據(jù)等進行數(shù)據(jù)收集和有關(guān)學(xué)者的研究，本文圍繞寧波服飾出口行業(yè)展開分析，以寧波徽商服飾有限公司為例。本文將從三個方面對寧波徽商服飾有限公司的出口進行研究，主要為：首先，對于寧波服飾紡織業(yè)以及寧波徽商服飾有限公司的出口環(huán)境，從其出口規(guī)模、貿(mào)易方式、貿(mào)易競爭力等方面進行分析；然后，提出當(dāng)下寧波服飾紡織業(yè)及寧波徽商服飾有限公司出口面臨的諸多問題，例如技術(shù)落后、人工成本上漲，人才匱乏，貿(mào)易壁壘等等；最后，根據(jù)具體情況，對寧波徽商服飾有限公司的進一步發(fā)展提出合理的建議及對策。1寧波徽商服飾有限公司出口貿(mào)易環(huán)境分析 1.1寧波徽商服飾有限公司現(xiàn)狀分析寧波的紡織品和服裝在國內(nèi)和國外都有很好的聲譽，可謂享譽海內(nèi)外。寧波是一座有著悠遠的歷史傳統(tǒng)和濃厚的文化底蘊的重要港口城市,也是近代紡織品和服飾業(yè)的發(fā)祥地。趁著改革開放的浪潮，抓住巨大時機的寧波集齊了天時地利人和的條件，迅速就發(fā)展起來了外貿(mào)出口。2019年度，寧波全市外貿(mào)進出口總額達到了9170.3億元，相比2018年增長6.9%；其中，出口總額5969.7億元，增長7.6%，紡織品服飾出口總額達到了3481.82億元，如圖1.1所示。圖1.12015年-2019年寧波市出口總額和紡織服飾出口額（單位：億元）數(shù)據(jù)來源：寧波海關(guān)根據(jù)資料，2014年寧波市外貿(mào)進出口總額6432.2億元，同比增長了3.3%，而其中出口額為4491.6億元，紡織品服裝出口占了三分之二，金額為2786.1億元，同比增長9.2％。2015年和2016年由于全球經(jīng)濟總體的不景氣，貿(mào)易的低迷和貿(mào)易保護主義抬頭等因素影響，進出口總額降低近一成，紡織服飾出口額也減少許多。2017年寧波進出口貿(mào)易總額達7600億元，同比增長21.3%。其中，出口額為4984億元，同比增長14.3%。2018年，寧波市外貿(mào)進出口總額達8576.3億元，與2017年同期相比增長12.9%；其中，出口5550.7億元，增長率為11.4%，累計實現(xiàn)貿(mào)易順差2525.1億元[4]。寧波徽商服飾有限公司成立于2010年06月，在寧波市海曙區(qū)市場監(jiān)督管理局注冊成立，公司主要面向日本和北美市場，經(jīng)營針織運動服裝;紡織品織面料;服裝輔料等等，從2010年至今，寧波匯尚服飾有限公司緊跟寧波服裝外貿(mào)出口行業(yè)的浪潮，將自己的生意一步一步做大，把經(jīng)營市場也延伸到了更遠的國家和地區(qū)，如表1.1所示。表1.12016-2019年寧波徽商服飾有限公司出口總額及公司成本單位：萬元年份2016201720182019出口總額150220275312公司成本25304050數(shù)據(jù)來源：寧波徽商服飾有限公司歷年成績分析表不難看出，同寧波外貿(mào)出口的趨勢一樣，寧波徽商服飾有限公司在寧波這塊外貿(mào)港口的發(fā)展也極為迅速。但同樣的，公司成本的增長也很大，這也是所有服裝企業(yè)所必須要考慮的問題。1.2寧波紡織服飾行業(yè)的出口現(xiàn)狀分析1.2.1出口貿(mào)易規(guī)模現(xiàn)狀2005年以來，雖然受到原材料上漲，勞動力價格上漲，人民幣升值，出口退稅減少，各種貿(mào)易壁壘增加等客觀條件的影響，寧波紡織服裝出口的絕對數(shù)量和出口增長率一直保持穩(wěn)定增長，出口規(guī)模不斷擴大。2011年1月，寧波紡織服裝出口總額為10816萬美元，占寧波市出口總值的20.1％，同比增長34.6％[5]，如表1.2所示。表1.22007-2011年寧波紡織服裝出口增長情況表年份20082009201020112012出口額（萬美元）924,029854,5421,019,892108,160120，608比重（%）19.9019.9522.120.119.6同比增長（%）21.39-7.519.334.627.9資料來源:寧波市對外經(jīng)濟貿(mào)易合作局1.2.2出口貿(mào)易市場現(xiàn)狀寧波紡織服裝出口的全球市場重心正在積極向著新興市場進行轉(zhuǎn)移，呈現(xiàn)出多元化的趨勢。歐盟、日本和美國是三個主要的傳統(tǒng)市場，而南非、新加坡、印度、阿聯(lián)酋、東南亞和拉丁美洲國家將成為我國新的出口貿(mào)易市場。資料顯示，早在2015年，亞洲市場就占到了寧波紡織品服飾出口總市場份額的33.0％。在世界各地，寧波的紡織品和服裝已經(jīng)在200多個國家和地區(qū)的市場中展現(xiàn)出強大的競爭力。從近年來的貿(mào)易訂單來看，來自歐洲和美國的訂單明顯疲軟，而來自非洲和南美等新興市場的訂單卻顯著增長。這主要是由于歐美市場對中國紡織服裝行業(yè)施加的限制，各種反傾銷，本地特別保護和更高的國際社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的限制，頻繁對我國使用貿(mào)易保護措施，使寧波紡織品服裝出口到這些地區(qū)的難度提升。在2019年，歐盟、日本占據(jù)了寧波口岸出口貿(mào)易額前三名，出口額分別為360.5億美元、197.4億美元、92.5億美元，占據(jù)了寧波口岸出口總額的14.5%、3.9%、3.7%；而中東、獨聯(lián)體、亞太地區(qū)緊跟其后，位列出口額增幅前三，增幅依次為35.9%、11.1%、9.3%[6]。寧波徽商服飾有限公司從2010年開始主要和日本對接市場，后來逐漸開拓了以美國和加拿大為代表的北美洲市場。1.2.3出口貿(mào)易方式現(xiàn)狀一般貿(mào)易形式在寧波的紡織服裝出口中占有絕對優(yōu)勢，增長速度也更快。根據(jù)2018年外貿(mào)資料，一般貿(mào)易在寧波紡織服裝出口交易中占到了86.6％的高額比，而加工貿(mào)易的增長速度相比較很慢，其比例遠小于一般交易。其根本原因是出口退稅和一般貿(mào)易出口補助方針以及整體關(guān)稅水平的下降，逐漸減弱了加工貿(mào)易的優(yōu)勢。而且，繁瑣的進出口報關(guān)管理程序，不但加重了企業(yè)報關(guān)報檢的成本，還影響了企業(yè)的正常運營以及生產(chǎn)和交貨時間，增添了企業(yè)的無形成本。除此以外，由于寧波的勞動力成本愈來愈高，采取一般貿(mào)易方法更能夠充分發(fā)揮國際交易中的比較優(yōu)勢。所以，使用一般貿(mào)易的方法對寧波的紡織服裝業(yè)更為有利。另外，寧波產(chǎn)業(yè)鏈的進一步完善，企業(yè)間國際合作的深化，自主研制實力的增強，確保了寧波紡織服裝企業(yè)開展一般貿(mào)易[7]。通過查閱相關(guān)的文獻資料和有關(guān)學(xué)者的研究，我了解到對于整個寧波紡織服裝出口行業(yè)來說，一般貿(mào)易是基本上每個中小企業(yè)都會采用的貿(mào)易方式，因此一般貿(mào)易所占的比重也就越來越大，從十幾年前的50%不到，到現(xiàn)在的86.6%。寧波徽商服飾有限公司的一般貿(mào)易占比每年都進一步提升，對于出口外貿(mào)有很顯著的拉動作用。2寧波徽商服飾有限公司服飾出口貿(mào)易存在的問題2.1出口貿(mào)易存在多種貿(mào)易壁壘2.1.1反傾銷傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘問題頻繁我們所熟知的傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘主要就是指關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘。作為傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘，其對于反傾銷和反補貼以及禁止進出口，限制進出口都有包含。雖然傳統(tǒng)的制度化非關(guān)稅壁壘的作用被不斷建立和完善的國際公共規(guī)則愈發(fā)地限制了，但是，更加微妙和技術(shù)性的非關(guān)稅卻層出不窮。反傾銷是我們耳熟能詳?shù)淖顐鹘y(tǒng)的貿(mào)易壁壘，在2016年，中國紡織服裝行業(yè)遭受反傾銷立案60余起，涉及最多的國家是美國，占到了全年的的三分之一，足足有24例，同比增長了100%。其次是印度的8例，歐盟和土耳其的7例。阿根廷針對中國產(chǎn)品進行的反傾銷調(diào)查占到了其總數(shù)的四分之一。從2009年起，美國幾乎所有反傾銷和反補貼稅案都涉及中國。美國對我國生產(chǎn)的各種產(chǎn)品（例如滌綸短纖維、帶有編織邊緣的窄幅織帶，編織電熱毯，禮品盒和包裝絲帶）發(fā)起或征收反傾銷稅。歐盟也自2009年以來，對源自中國的各種產(chǎn)品（例如精梳羊毛，床單，戶外服裝聚酯短纖維等）發(fā)起或施加反傾銷稅[8]。寧波徽商服飾有限公司在拓展美洲時候，由于美國和加拿大近年來對于中國商品采取了高額的反傾銷偵察、征收反傾銷稅，這樣頻繁的加收反傾銷稅，對于寧波徽商服飾有限公司這樣的中小企業(yè)來說無疑是不能承擔(dān)的難題。2.1.2綠色貿(mào)易壁壘問題日益加深綠色貿(mào)易壁壘是一種技術(shù)性貿(mào)易壁壘，主要是各種維護性措施，法規(guī)和規(guī)范，起源主要是一些進出口國家為了維護本國的公共健康和生態(tài)環(huán)境。很大一部分學(xué)者認為，綠色貿(mào)易堡壘本就是一種假借保護本國有限的資源、環(huán)境和人類健康為名，經(jīng)過制訂一份苛刻，高于世界公認水準(zhǔn)或最嚴格的規(guī)則和大部分國家（特別是發(fā)展中國家）不能承受的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)作為限制的禁止和限制從其他國家進口商品的行為。我國從進入國際市場以來雖然取得了巨大的成績，但是卻后知后覺發(fā)達國家已然制訂了各種規(guī)章制度，譬如綠色稅收準(zhǔn)則，該稅收是去掉對人類健康產(chǎn)品進口征收的正常關(guān)稅外的被稱為環(huán)境附加稅的通行證稅收。該項綠色貿(mào)易壁壘就給中國的出口企業(yè)帶來了相當(dāng)難以處理的問題。綠色貿(mào)易壁壘作為發(fā)達國家針對發(fā)展中國家采用的環(huán)境貿(mào)易壁壘的統(tǒng)一稱謂。而發(fā)達國家運用最遍及的綠色貿(mào)易壁壘叫作市場準(zhǔn)入準(zhǔn)則，這就是發(fā)達國家自己制定規(guī)則，是一種符合自己要求的產(chǎn)品才準(zhǔn)許出口到本國國內(nèi)市場的限制標(biāo)準(zhǔn)[9]。綠色貿(mào)易壁壘極大地阻礙了技術(shù)比較落后、以人力為主、制作標(biāo)準(zhǔn)不夠高的中國的國際貿(mào)易。由于經(jīng)濟實力和其他因素的問題，以寧波徽商服飾有限公司為例，其出口產(chǎn)品因無法滿足發(fā)達國家的標(biāo)準(zhǔn)而被限制。就比如日本對于服飾品的高要求標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了寧波徽商服飾有限公司斥資購買更好的設(shè)備生產(chǎn)流水線，而歐洲、美洲又有不同的標(biāo)準(zhǔn)，這些綠色貿(mào)易壁壘對寧波徽商服飾有限公司的出口貿(mào)易無疑是很大的問題。在這種環(huán)境下中國的紡織品和服裝出口貿(mào)易也受到了很大的影響，損失了巨大的外匯訂單。我們需要快速地找到應(yīng)對辦法。2.1.3技術(shù)性貿(mào)易壁壘問題增多近年來，技術(shù)貿(mào)易壁壘的特點是發(fā)達國家制定了越來越高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，與環(huán)境保護相結(jié)合，將新規(guī)則擴展到紡織品生產(chǎn)周期的各個階段以及社會責(zé)任。自從歐盟和美國相繼取消了對中國紡織品的配額以來，這些發(fā)達國家一直在尋找看似合理的技術(shù)障礙，以防止對其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成影響。貿(mào)易技術(shù)壁壘已成為發(fā)達國家抵制發(fā)展中國家紡織品出口的重要手段。在《2010年全球貿(mào)易保護技術(shù)壁壘公告》中，總共涉及30種紡織品和服裝產(chǎn)品，到了2018年，這一數(shù)字擴大到了一百多項[10]。對于2018年和2019年的中美貿(mào)易戰(zhàn)，想必大家仍然記憶猶新，那就是很經(jīng)典的反傾銷和技術(shù)性貿(mào)易壁壘。目前，美國更加關(guān)注消費產(chǎn)品的安全性和能源消耗，而歐盟更是發(fā)布并更新了許多新規(guī)則。這些發(fā)達國家要求中國的紡織服裝公司使用社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，并且要求進口商根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)對我國制造商進行“工廠檢查”，并進行企業(yè)責(zé)任審計。由于這一政策越來越增加紡織服裝公司的成本，寧波徽商服飾有限公司只能夠盡力的降低企業(yè)的生產(chǎn)成本以及削減利潤，希望用更好的性價比克服這個問題，但是這種方法往往只能是杯水車薪，為了企業(yè)能夠擁有長久的生命力和加強競爭能力，我們勢必需要找到更好的解決策略，培養(yǎng)健康的企業(yè)生態(tài)。2.2人民幣升值和國際稅率問題2.2.1人民幣升值問題2017年以來，人民幣匯率升值幅度最高超過10%，人民幣升值會造成服裝外貿(mào)出口企業(yè)利潤的受損。作為高度依賴國外市場的行業(yè)，寧波紡織品服裝行業(yè)整體受到人民幣匯率變動帶來的影響可謂是“傷筋動骨”，作為出口行業(yè)，在國外市場的競爭就要求了其對于能夠容許人民幣的升值空間很小。寧波雖然是國內(nèi)最大的服裝出口市場，但是做到中國馳名的企業(yè)畢竟只有少數(shù)，中小型服裝公司仍占大多數(shù)。我們都知道，人民幣升值，國內(nèi)生產(chǎn)成本即上升，以寧波徽商服飾有限公司為例，生產(chǎn)成本的提高會帶來服飾商品價格的提高，對于國外市場的客戶來說一定會降低我們產(chǎn)品對其的吸引力，不可避免的公司出口額減少。因此，人民幣升值會一定程度降低寧波徽商服飾有限公司的國際競爭力，對服裝出口有著基礎(chǔ)性的影響[11]。2.2.2國際稅率問題近些年外貿(mào)市場上出口退稅率降低，國際貿(mào)易摩擦和金融危機等難以避免的客觀問題，國內(nèi)生活質(zhì)量的提高帶來的生活成本的增加，導(dǎo)致人工成本逐年上升。原材料價格上漲的趨勢對于紡織品服裝出口行業(yè)來說又是一個不得不面臨的難題。這些問題對于寧波徽商服飾有限公司來說也越來越嚴峻。伴隨投資浪潮、快速增長的生產(chǎn)規(guī)模以及外國服裝公司進入寧波和中國，寧波徽商服飾有限公司作為一家中小企業(yè)，競爭能力如果不夠強，而身處寧波地區(qū)服飾出口貿(mào)易行業(yè)的競爭將會愈加激烈，如何科學(xué)的解決這些客觀存在的問題，對于寧波徽商服飾有限公司來說是脫穎而出的亟需方法。2.3紡織服飾企業(yè)人才匱乏中小企業(yè)的技術(shù)落后和自身的人才極度匱乏，企業(yè)管理水平較低。寧波紡織品服裝行業(yè)缺少諸如設(shè)計專業(yè)人才，企業(yè)管理方面人才以及外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)人才。以寧波徽商服飾有限公司為例，它所擁有的專業(yè)人才和自己的公司規(guī)模相較而言比例很小，受過高等教育的專業(yè)性人才還沒有達到30人，而這樣的情況在寧波市的服飾行業(yè)里甚至是普遍存在。由此看來，公司對于人才的缺失的問題是比較嚴重的?，F(xiàn)在，寧波的高等學(xué)校無法滿足服飾行業(yè)和對外貿(mào)易所需的高級人才，寧波市服裝出口相關(guān)行業(yè)人才培養(yǎng)無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上都明顯不足。而且很多企業(yè)對行業(yè)人才培養(yǎng)的重視度較為忽視，有很多服裝業(yè)、外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)范的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的積累很難滿足企業(yè)發(fā)展競爭的要求。也是由于寧波服飾行業(yè)比較匱乏專業(yè)化的技術(shù)以及管理人員，因此，同一些出口國家和地區(qū)相比，寧波的紡織服裝創(chuàng)新能力較弱。并且公司本身沒有設(shè)計師部門群體，寧波徽商服飾有限公司缺乏的大多數(shù)高級專業(yè)人才是從國外進口的，這對服裝業(yè)的長遠發(fā)展極為不利。2.4紡織服飾企業(yè)技術(shù)落后總體而言，寧波徽商服飾有限公司具有很強的仿制能力，較弱的原始創(chuàng)新能力，高附加值產(chǎn)品很少，工業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用水平低。另外，寧波徽商服飾有限公司工廠的機械設(shè)備很多還是處于落后的生產(chǎn)線、落后的生產(chǎn)工藝，因此寧波徽商服飾有限公司急需升級換代機器設(shè)備。技術(shù)落后往往導(dǎo)致的一系列問題不僅僅局限于產(chǎn)品的問題，更重要的方面是行業(yè)內(nèi)部的“劣幣”效益綜合問題[18]。因為與其他行業(yè)相比，服裝行業(yè)的投資門檻較低，這可能導(dǎo)致國內(nèi)投資過熱和規(guī)模快速增長。目前，寧波徽商服飾有限公司的產(chǎn)品大多處于低端水平，商品結(jié)構(gòu)單一。服裝設(shè)計太簡單，模仿比例大，自我創(chuàng)新能力弱。從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度來看，寧波徽商服飾有限公司的大部分服裝產(chǎn)品主要是從樣品加工而成。在惡性競爭下，大多數(shù)的企業(yè)只能走向低價，企圖用低價贏得競爭的優(yōu)勢，但這往往會造成行業(yè)寒冬、失去新的制造力。而且整個集群內(nèi)部過度競爭直接后果就是加劇了能源和原材料短缺與某些加工公司的產(chǎn)能過剩之間的矛盾；縱觀公司層面，對于內(nèi)部經(jīng)營管理水平確實有待提升，并且不能長期把產(chǎn)品銷售基于低價競爭策略，這樣會導(dǎo)致長期利潤低，長時間的盈利往低走，甚至出現(xiàn)負利潤，削弱了資金積累能力，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群的整體效率很低[12]。3寧波徽商服飾有限公司服飾出口貿(mào)易解決策略3.1開拓新市場，實現(xiàn)市場多元化寧波徽商服飾有限公司紡織品和服飾出口主要針對北美和日本等國家，這些國家的貿(mào)易保護頻繁，貿(mào)易摩擦可能隨時就發(fā)生。過度依賴北美，日本等發(fā)達國家會導(dǎo)致寧波的服裝出口不穩(wěn)定，風(fēng)險很大。因此，提議寧波徽商服飾有限公司應(yīng)根據(jù)自身情況，積極開拓新興的紡織服裝消費市場，實施出口多元化的戰(zhàn)略。經(jīng)過調(diào)查考察，公司可以進入這些對紡織品服裝要求不高、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)相對較低的國家（例如中東、拉丁美洲）。通過這種策略，不僅可以降低甚至轉(zhuǎn)移市場風(fēng)險，擴大總體市場份額，并且可以幫助企業(yè)分割出口時可能被某些國家限制的風(fēng)險，給予企業(yè)更多可能的選擇。與此同時，我們的出口企業(yè)可以采用獨資或合資經(jīng)營的方式，直接在目標(biāo)市場所在國家或地區(qū)投資設(shè)廠，我們稱之為“走出去”戰(zhàn)略。這不僅能夠幫助中小企業(yè)有效地繞開綠色貿(mào)易壁壘，還能夠繞開那些擬定高技術(shù)規(guī)范貿(mào)易壁壘的國家，進而避免因出口市場過度集中帶來的的出口波動危險[19]。實施市場多元化戰(zhàn)略，開辟新市場，不僅能讓多的產(chǎn)品進入低技術(shù)壁壘國家以增加出口，還能夠趁機研究發(fā)達國家的綠色政策和法規(guī)，掌握發(fā)達國家先進的管理經(jīng)驗以及紡織生產(chǎn)技術(shù)。我們國家近年來一直盯緊著東盟和一些經(jīng)濟快速發(fā)展的新興國家，這些國家對紡織品服裝的需求量也在與日俱增。寧波徽商服飾有限公司在拓展美洲的時候，由于美國和加拿大對于中國商品進行高額的反傾銷偵察和征收反傾銷稅，因此，寧波徽商服飾有限公司便早早的下定決心進行了新市場的開辟。于是，寧波徽商服飾有限公司在這兩年時間，較早地掌握了東南亞、中東和拉美洲市場的信息，一直積極開辟這些新的市場和渠道，堅定市場多元化策略。避免出口市場過度聚集的問題。在鞏固與歐洲，美國和日本等發(fā)達國家的市場關(guān)系的基礎(chǔ)上，出口企業(yè)還應(yīng)大力拓展新市場包含東南亞，東歐國家，拉丁美洲和中東等，使我們的紡織品服裝能夠進入這些國家的市場，不再是費力周旋于美歐市場[13]。3.2深化企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，結(jié)構(gòu)調(diào)整人民幣的升值和國際稅率的變動是我國經(jīng)濟與全球化經(jīng)濟接軌產(chǎn)生和發(fā)展的不可逆的自然結(jié)果，從長遠來看這是有利于我國進口商品、技術(shù)、原材料的利好之路，而對于我們服裝行業(yè)等制造業(yè)來說也未嘗不是一次轉(zhuǎn)型升級的機遇。我們必須要進行企業(yè)調(diào)整，將寧波徽商服飾有限公司由過去的價格競爭策略轉(zhuǎn)型為質(zhì)量和品質(zhì)競爭策略。傳統(tǒng)的服裝外貿(mào)企業(yè)必須要緊跟時代和政策，堅持技術(shù)創(chuàng)新，才能不被時代所淘汰。只有通過新機器和新技術(shù)努力研發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品，符合生態(tài)要求的服裝及紡織品才是寧波徽商服飾有限公司能夠抓住的紡織品和服裝出口的新經(jīng)濟增長的大好時機。必須強調(diào)的是，作為追求獨立自主的一家企業(yè)，寧波徽商服飾有限公司一直秉承在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上通過自己的努力和創(chuàng)新，開發(fā)更加環(huán)保和更好的產(chǎn)品，走在最前頭，這對于企業(yè)升級換代是非常重要的[20]。3.3培養(yǎng)和引進優(yōu)秀的人才，構(gòu)建人才高地歸根結(jié)底，企業(yè)的競爭就是人才的競爭。目前，寧波紡織服裝行業(yè)的人才尤其是高端人才仍然匱乏。如果寧波徽商服飾有限公司想在激烈的市場競爭中搶得先機，就必須培養(yǎng)或者引進需要的各類人才，提高公司人才的競爭優(yōu)勢，使自己的紡織服裝業(yè)長遠發(fā)展。首先為了滿足寧波徽商服飾有限公司的人才需求，我們要積極開展設(shè)計類和貿(mào)易類人才的儲備，適應(yīng)日益挑戰(zhàn)的國際市場貿(mào)易的要求，并且需要企業(yè)管理方面相關(guān)的高級人才。該高級人才需要精通人力資源管理、工商管理和熟悉服裝外貿(mào)企業(yè)操作流程等方面的知識，還需要掌握足夠的國際商務(wù)談判知識和溝通交流能力。其次，企業(yè)作為一個社會場所，可以加強與學(xué)校的合作，一方面可以滿足學(xué)校對于學(xué)生的教學(xué)實踐的強化，讓大四實習(xí)的學(xué)生深入實際的來到企業(yè)里面學(xué)習(xí)技能和活化運用知識，另一方面企業(yè)也可以把握這樣的機會，留下難得的人才，加入公司保證公司的發(fā)展。因此，無論是生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新還是企業(yè)內(nèi)部設(shè)計，都離不開人才。邀請國內(nèi)外優(yōu)秀的服裝設(shè)計師過來指導(dǎo)和教學(xué)，有利于公司把握流行趨勢，滿足國外紡織服裝市場的高品質(zhì)需求，就比如寧波每年舉辦的“寧波國際服裝節(jié)”就是一個非常好的平臺[14]。3.4引進國外先進技術(shù)與設(shè)備寧波徽商服飾有限公司的工廠產(chǎn)品生產(chǎn)線單一、生產(chǎn)技術(shù)也比較落后。作為技術(shù)引進，我們需要同國際上高水平制造能力、技術(shù)水平和管理水平的企業(yè)或國家引進技術(shù)和設(shè)備，包括從它們那里引進工藝、制造技術(shù)，包括產(chǎn)品設(shè)計、工藝流程、材料配方、制造圖紙、工藝檢測方法和維修保養(yǎng)等技術(shù)知識和資料，以及聘請專家指導(dǎo)、委托培訓(xùn)人員等技術(shù)服務(wù)；并且在引進技術(shù)的同時，進口必要的成套設(shè)備、關(guān)鍵設(shè)備、檢測手段等。通過引進先進的經(jīng)營管理方法，充分發(fā)揮所引進技術(shù)的作用，做到引進技術(shù)知識和引進經(jīng)營管理知識并舉；通過廣泛的技術(shù)交流、合作以及學(xué)術(shù)交流活動、技術(shù)展覽等，引進國外的新學(xué)術(shù)思想和科學(xué)技術(shù)知識寧波徽商服飾有限公司應(yīng)當(dāng)緊緊把握優(yōu)化調(diào)整，向時尚和潮流緊緊靠牢的機會，跟隨寧波的紡織服裝業(yè)大力推動“機器替代”[15]，促進制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。寧波徽商服飾有限公司要加強科學(xué)化管理，通過引進的技術(shù)與設(shè)備打磨創(chuàng)新出自己的技術(shù)以及積極打造自身品牌，這是發(fā)展的的重要途徑。3.5與政府和行業(yè)協(xié)會密切合作3.5.1加速構(gòu)建信息與服務(wù)的共享我們的行業(yè)協(xié)會是利用中國的海外服務(wù)或私營組織向國內(nèi)企業(yè)提供國際經(jīng)濟和貿(mào)易趨勢，政策趨勢和其他信息服務(wù)，擴大企業(yè)的信息覆蓋面，幫助企業(yè)制定成功的營銷策略和多元化策略的一個組織。了解資源信息共享的營銷策略，服裝行業(yè)有非常嚴格的時間要求，通過信息共享網(wǎng)站可以與較發(fā)達的西歐和美國市場保持聯(lián)系，以確保設(shè)計的服裝始終走在前列，并且將不落伍。寧波服裝行業(yè)協(xié)會可以通過在歐洲和美國市場創(chuàng)建相關(guān)的Web服務(wù)器并建立一個服裝信息交流網(wǎng)站，方便達到資源共享的目的。此外，寧波紡織信息高速公路的建設(shè)將對國際貿(mào)易產(chǎn)生積極影響。此外，行業(yè)協(xié)會必須積極提供公共服務(wù)，例如質(zhì)量測試，信息咨詢，現(xiàn)代物流，電子商務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)[16]。寧波徽商服飾有限公司把握政策和信息流交匯的網(wǎng)站，積極與行業(yè)協(xié)會對接物流、電子商務(wù)和信息等服務(wù)，為自己的發(fā)展及營銷需要有這么一一個戰(zhàn)略合作伙伴。3.5.2加強與政府合作，規(guī)范行業(yè)秩序?qū)幉ㄊ蟹b協(xié)會必須借鑒發(fā)達國家在市場經(jīng)濟方面的經(jīng)驗，借鑒溫州，杭州等地的經(jīng)驗，現(xiàn)階段積極與政府部門和企業(yè)開展合作，開展一定的反傾銷、案件起訴和響應(yīng)功能。政府和協(xié)會都應(yīng)為企業(yè)的良好發(fā)展提供便利。如有必要，他們可以通過財政政策和法律手段為寧波紡織服裝企業(yè)提供幫助[17]。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，競爭變得越來越激烈。服裝市場的秩序存在許多不正當(dāng)競爭和違規(guī)行為。服裝行業(yè)協(xié)會應(yīng)呼吁服裝公司規(guī)范行業(yè)秩序，減少服裝問題和糾紛。行業(yè)協(xié)會可以通過立法來規(guī)范相關(guān)秩序。浙江省政府和寧波地方政府應(yīng)聯(lián)合起來，對服裝行業(yè)進行相關(guān)立法工作，以確保有法律可依。3.5.3配合協(xié)會的工作無論是國內(nèi)還是國外，實踐經(jīng)驗告訴我們，行業(yè)協(xié)會往往在解決貿(mào)易爭端和爭端方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。此外，隨著國家經(jīng)濟制度改革的深化，工業(yè)協(xié)會作為政府和企業(yè)之間的中介組織的作用愈發(fā)重大。紡織及服裝業(yè)協(xié)會在為業(yè)界提供服務(wù)方面擔(dān)當(dāng)重要角色，協(xié)助政府管理行業(yè)，并將部門管理轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)自律服務(wù)。因此，對寧波徽商服裝有限公司的出口具有重要的現(xiàn)實意義。充分有效地發(fā)揮紡織服裝業(yè)協(xié)會各職能部門之間的橋梁和聯(lián)系作用。不僅如此，它還必須是重要的，并支持協(xié)會的日常工作，及時接受相關(guān)行業(yè)協(xié)會強有力的專業(yè)呼吁，幫助解決問題，以一種及時有效的方式提供在線平臺的快速響應(yīng)，為會員企業(yè)提供必要的法律支持和幫助[17]。寧波徽商服飾有限公司必須將協(xié)會的工作列入重要議程，切實有效協(xié)助協(xié)會的工作人員、資金、組織和職能的執(zhí)行，只有重視協(xié)會提出的意見和建議,協(xié)會才能反饋給公司，充分發(fā)揮自身的的橋梁、紐帶作用，讓寧波徽商服飾有限公司能長期健康的發(fā)展。結(jié)論本文通過對寧波徽商服飾有限公司出口方面問題的深入調(diào)查和查閱資料，并對我國寧波市服裝外貿(mào)企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀進行研究分析。通過對寧波當(dāng)?shù)氐募徔椃棾隹谛袠I(yè)的查閱資料以及對寧波徽商服飾有限公司近年來狀況的分析，可發(fā)現(xiàn)其服飾出口存在很多問題：中國紡織和服飾產(chǎn)品出口行業(yè)受到日益嚴重的貿(mào)易壁壘問題，包括技術(shù)貿(mào)易壁壘、綠色貿(mào)易壁壘以及反傾銷等等貿(mào)易壁壘，作為中小企業(yè)的寧波徽商服飾有限公司自然不能幸免，市場環(huán)境日益艱難；作為客觀因素，人民幣升值和近些年外貿(mào)市場上出口退稅率降低，國際貿(mào)易摩擦和金融危機的負面影響，再加上人工成本上升和原材料價格上漲的影響，服裝行業(yè)的出口形勢正在發(fā)生重大變化，寧波徽商服飾有限公司這種中小企業(yè)最容易在這種波動中因為資金鏈短缺而陷入企業(yè)危機。此外作為中小企業(yè)的寧波徽商服飾有限公司處于天然的技術(shù)條件落后和自身的人才極度匱乏，由于企業(yè)規(guī)模較小，人才缺乏，企業(yè)文化水平偏低導(dǎo)致企業(yè)管理水平較低；由于寧波服飾出口行業(yè)的入門門檻較低，導(dǎo)致寧波地區(qū)的紡織與服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群相當(dāng)嚴重，有惡性競爭的可能性。因此，針對以上國內(nèi)外問題我們提出解決策略，首先，政府需起到領(lǐng)頭幫助作用，著力營造良好的出口環(huán)境，積極改善紡織服裝業(yè)的出口融資環(huán)境，作為中小企業(yè)需要盡快調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，需要培養(yǎng)和引進各種人才，提高企業(yè)管理水平和制作水平等等。因此，寧波徽商服飾有限公司要想突破瓶頸，尋求新的發(fā)展，就必須采取以上研究所得出的必要策略和措施,只有通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、實施市場多元化戰(zhàn)略、加快實施“走出去"戰(zhàn)略、加快培養(yǎng)和引進公司專業(yè)人才等舉措，才能確保寧波市服裝外貿(mào)企業(yè)出口發(fā)展方向的明確性和科學(xué)性，從而實現(xiàn)寧波徽商服飾有限公司的轉(zhuǎn)型升級，增強其在寧波紡織與服飾出口市場上的競爭力，在企業(yè)多如雨后春筍般的寧波大地上也能夠脫穎而出。

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