2024年渠道分銷(xiāo)管理橙皮書(shū) - 化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)成本效益最大化

連接型CRM渠道分銷(xiāo)管理DistributionManagementSystemDMS400-1122-778CONTENTS1.產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)紛享銷(xiāo)客在渠道分銷(xiāo)場(chǎng)景中的業(yè)務(wù)思考與產(chǎn)品特色解析1.1渠道分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與客戶(hù)訴求令數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型壓力1.2紛享渠道分銷(xiāo)的設(shè)計(jì)思路與產(chǎn)品特色2.渠道分銷(xiāo)整體解決方案2.1.企業(yè)專(zhuān)屬的訂貨商城,隨時(shí)隨地在線(xiàn)訂貨082.2.商品與價(jià)格管理,基于行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活配置152.3.多樣化促銷(xiāo),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)粘性192.4.履約全流程管控,提升訂貨流轉(zhuǎn)效率222.5.數(shù)據(jù)駕駛艙,助力企業(yè)業(yè)務(wù)洞察和經(jīng)營(yíng)決策2.6.社交化營(yíng)銷(xiāo)拓客,幫助企業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)源282.7.ERP集成,打破信息孤島,連接多系統(tǒng)293.渠道場(chǎng)景中不同角色的價(jià)值點(diǎn)3.1.經(jīng)銷(xiāo)商:移動(dòng)訂貨,在線(xiàn)支付323.2.渠道總監(jiān):賦能渠道,達(dá)成業(yè)績(jī)343.3.訂單管理員:高效審核訂單,代客下單353.4.財(cái)務(wù)人員:保障訂單回款,控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)373.5.物流/倉(cāng)儲(chǔ)人員:庫(kù)存準(zhǔn)確性,出入庫(kù)效率394.典型客戶(hù)案例艾比森42普門(mén)科技44光峰科技46金杯電工48易事特50微納芯52某新能源儲(chǔ)能領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)54產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)1.1渠道分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與客戶(hù)訴求1.2紛享渠道分銷(xiāo)的設(shè)計(jì)思路與產(chǎn)品特色紛享銷(xiāo)客在渠道分銷(xiāo)場(chǎng)景中的業(yè)務(wù)思考與產(chǎn)品特色解析1.1渠道分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與客戶(hù)訴求當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的整體格局下,企業(yè)面臨的一個(gè)主要挑戰(zhàn)是如何有效地管理存量客戶(hù)服務(wù),以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并提升整體經(jīng)營(yíng)效率。我們將探討常見(jiàn)的客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題,包括訂單處理的低效、庫(kù)存管理不規(guī)范、價(jià)格體系不一致、物流配送缺乏透明度、渠道管理的復(fù)雜性,以及如何通過(guò)信息化手段改善這些問(wèn)題。首先,許多企業(yè)在訂單管理上依賴(lài)手動(dòng)處理,這不僅耗時(shí)而且容易出錯(cuò),如錯(cuò)單和漏單現(xiàn)象頻發(fā),嚴(yán)重影響了履約效率。此外,不統(tǒng)一的價(jià)格體系使客戶(hù)難以把握真實(shí)的產(chǎn)品定價(jià),從而增加了購(gòu)買(mǎi)成本。這些問(wèn)題的存在不僅降低了客戶(hù)滿(mǎn)意度,也直接影響了企業(yè)的利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。物流配送的不透明性進(jìn)一步增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性。缺乏實(shí)時(shí)跟蹤機(jī)制使得客戶(hù)在等待過(guò)程中感到不安,這種不確定性直接影響了客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任和忠誠(chéng)度。同時(shí),信息透明度不足,尤其是品牌商與渠道間的溝通障礙,使得客戶(hù)難以及時(shí)獲取關(guān)于產(chǎn)品更新、定價(jià)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵信息。此外,渠道管理的復(fù)雜性也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。分散的渠道管理導(dǎo)致難以實(shí)施統(tǒng)一的客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)而影響到客戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn),企業(yè)需要從根本上改革其內(nèi)部管理系統(tǒng)。面對(duì)這些問(wèn)題,企業(yè)需要通過(guò)整合內(nèi)部系統(tǒng)來(lái)消除信息孤島,優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程。具體來(lái)說(shuō),可以采取以下措施:接,從而提高信息流的透明度和效率。系,確保價(jià)格信息的一致性和準(zhǔn)確性。3.提高物流配送透明度:引入現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理解決方案,如實(shí)時(shí)物流跟蹤系統(tǒng),以減少客戶(hù)等待時(shí)間的不確定性,并提升整體的客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。45.形成數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)閉環(huán):通過(guò)整合分散在不同系統(tǒng)中的客戶(hù)信息,形成一個(gè)統(tǒng)一的客戶(hù)數(shù)據(jù)平臺(tái),降低人力和時(shí)間成本,提升運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)這些策略,企業(yè)不僅能夠解決現(xiàn)存的問(wèn)題,還能為未來(lái)可能面臨的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。實(shí)施這些措施后,企業(yè)將能夠?qū)崿F(xiàn)更流暢的運(yùn)營(yíng)流程,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,并優(yōu)化資源配置,這將直接反映在其財(cái)務(wù)表現(xiàn)和市場(chǎng)份額上。于此同時(shí),企業(yè)不僅提升了內(nèi)部效率,也增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)能力。這種轉(zhuǎn)變不僅僅是對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題的修復(fù),更是企業(yè)文化和戰(zhàn)略方向的一次重大調(diào)整,它標(biāo)志著企業(yè)從傳統(tǒng)操作向現(xiàn)代、智能化管理的成功轉(zhuǎn)型。那么,從企業(yè)本身的角度了解過(guò)后,我們?cè)俅慰v觀(guān)全球市場(chǎng),當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,傳統(tǒng)的粗放型發(fā)展模式己不再適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求。為了提高經(jīng)營(yíng)效率并適應(yīng)市場(chǎng)變化,制造企業(yè)正面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力。這一轉(zhuǎn)型不僅關(guān)乎技術(shù)的更新,更涉及到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理策略的根本變革?！魯?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型壓力在當(dāng)前的微利時(shí)代,企業(yè)必須通過(guò)精細(xì)化管理來(lái)降低成本并提高效率,以保持其競(jìng)爭(zhēng)力。這包括更好地理解和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),這些趨勢(shì)現(xiàn)在由消費(fèi)者的理性和審慎消費(fèi)行為所驅(qū)動(dòng)。此外,持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新變得至關(guān)重要,這不僅幫助企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)者需求的快速變化,也是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力。在此過(guò)程中,與其他企業(yè)或組織的合作與聯(lián)盟也顯得尤為重要,通過(guò)資源共享可以形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。令國(guó)際化戰(zhàn)略的探索面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和和供給過(guò)剩,探索海外市場(chǎng)成為制造企業(yè)的重要戰(zhàn)略方向。通過(guò)利用數(shù)字化手段,企業(yè)可以更精準(zhǔn)地分析和理解不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求,制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。在這一過(guò)程中,建立一個(gè)穩(wěn)固的國(guó)際合作伙伴網(wǎng)絡(luò),包括分銷(xiāo)商、代理商和服務(wù)提供商,將為企業(yè)的海外擴(kuò)張?zhí)峁┍匾闹С帧Ｍ瑫r(shí),企業(yè)必須嚴(yán)格遵守目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī),并適應(yīng)不同的商業(yè)文化,確保其國(guó)際戰(zhàn)略的成功。令營(yíng)銷(xiāo)獲客的創(chuàng)新需求為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì),企業(yè)需要不斷創(chuàng)新其營(yíng)銷(xiāo)策略,以吸引新客戶(hù)并擴(kuò)大客戶(hù)基礎(chǔ)。這包括通過(guò)多渠道分銷(xiāo),整合線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,如社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及線(xiàn)下活動(dòng)。同時(shí),通過(guò)加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù),提供個(gè)性化和高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn),可以顯著提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。利用CRM系統(tǒng)來(lái)跟蹤客戶(hù)互動(dòng)和收集反饋,及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題,并通過(guò)實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略和設(shè)計(jì)會(huì)員計(jì)劃及忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,企業(yè)可以建立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。5總而言之,這些策略的實(shí)施不僅是對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理和操作的優(yōu)化,更是對(duì)其業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略方向的深刻變革。通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和流程優(yōu)化,企業(yè)可以確保在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)性。本書(shū)的目的是向制造行業(yè)企業(yè)提供一個(gè)清晰的路線(xiàn)圖,展示通過(guò)信息化和系統(tǒng)整合,以及通過(guò)適應(yīng)市場(chǎng)變化和探索新的商業(yè)機(jī)會(huì),如何有效地提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.2紛享渠道分銷(xiāo)的設(shè)計(jì)思路與產(chǎn)品特色不同于中小企業(yè)訂貨,中大企業(yè)的渠道分銷(xiāo)業(yè)務(wù)場(chǎng)景和需求比較復(fù)雜。傳統(tǒng)的中小型商城由于功能有限,往往難以滿(mǎn)足這些企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。而定制化商城雖然可以提供特定功能,卻因成本高昂、維護(hù)復(fù)雜且難以適應(yīng)快速變化的業(yè)務(wù)環(huán)境而被詬病。此外,傳統(tǒng)電商平臺(tái)往往以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來(lái)獲取市場(chǎng)份額。因此,市場(chǎng)迫切需要一種saas化的渠道電商平臺(tái),既能滿(mǎn)足電子商務(wù)的便捷性,又能適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和市場(chǎng)變化的靈活性。依托于紛享paas平臺(tái)與SFA(salesForceAutomation)模塊的架構(gòu)設(shè)計(jì),我們提供了一套融合直營(yíng)與渠道管理的一體化解決方案,無(wú)縫銜接渠道交易與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理能力,助力企業(yè)輕松拓展市場(chǎng)邊界。方案兼?zhèn)錁?biāo)準(zhǔn)電商平臺(tái)的核心能力,能夠有效應(yīng)對(duì)企業(yè)復(fù)雜多變的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),同時(shí),憑借其高度的自定義擴(kuò)展性,完美適配不同企業(yè)的個(gè)性化需求,確保服務(wù)的靈活性,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速變化下的敏捷業(yè)務(wù)能力支撐。基于對(duì)行業(yè)發(fā)展的深入洞察,紛享提供行業(yè)化的DMS(渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng))解決方案。這些解決方案不僅沉淀了行業(yè)智慧和經(jīng)驗(yàn),還整合了行業(yè)內(nèi)的最佳實(shí)踐。通過(guò)這些行業(yè)特定的解決方案,紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)顯著提高了渠道分銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)效率,幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)需求的持續(xù)演變,紛享承諾持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí),不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的發(fā)展需求。通過(guò)不斷的自我完善和行業(yè)深耕,紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)致力于成為B2B渠道分銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)向更高效、更智能的方向發(fā)展。解決方案2.1.企業(yè)專(zhuān)屬的訂貨商城,隨時(shí)隨地在線(xiàn)訂貨2.2.商品與價(jià)格管理,基于行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活配置2.3.多樣化促銷(xiāo),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)粘性2.4.履約全流程管控,提升訂貨流轉(zhuǎn)效率2.5.數(shù)據(jù)駕駛艙,助力企業(yè)業(yè)務(wù)洞察和經(jīng)營(yíng)決策2.6.社交化營(yíng)銷(xiāo)拓客,幫助企業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)源2.7.ERP集成,打破信息孤島,連接多系統(tǒng)渠道分銷(xiāo)整體解決方案2.1企業(yè)專(zhuān)屬的訂貨商城,隨時(shí)隨地在線(xiàn)訂貨通過(guò)企業(yè)專(zhuān)屬訂貨商城,企業(yè)能夠建立鮮明的品牌形象。商城支持企業(yè)獨(dú)有的1ogo與名稱(chēng),每一次訪(fǎng)問(wèn)與交易都是對(duì)品牌的一次無(wú)聲宣傳,有效提升了品牌識(shí)別度與市場(chǎng)影響力。這不僅是一種銷(xiāo)售工具,更是品牌價(jià)值傳遞的載體。品牌商設(shè)置發(fā)布訂貨商城后,經(jīng)銷(xiāo)商能夠第一時(shí)間獲取最新商品目錄、銷(xiāo)售政策、新品推廣培訓(xùn)通知等信息,消除了信息傳遞的延遲,使渠道響應(yīng)速度大大加快,有效促進(jìn)了新品的快速推廣和銷(xiāo)售策略的即時(shí)執(zhí)行。首頁(yè)選擇商品商品詳情促銷(xiāo)查看8經(jīng)銷(xiāo)商自主在線(xiàn)下單,享受類(lèi)似C端電商平臺(tái)的便捷購(gòu)物體驗(yàn),不受時(shí)間與地點(diǎn)的限制,極大提升了訂貨的靈活性和便捷性。支持線(xiàn)上、線(xiàn)下等支付方式,線(xiàn)上支付包括微信、支付寶等C2B支付方式,以及B2B企業(yè)網(wǎng)銀支付方式,線(xiàn)下支付包括預(yù)存款、返利、信用等支付方式。多元化的支付方式,不僅豐富了經(jīng)銷(xiāo)商的支付選項(xiàng),還確保了款項(xiàng)直接、快速入賬到企業(yè)賬戶(hù),顯著縮短了回款周期,加速了資金周轉(zhuǎn),為企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供了充沛的現(xiàn)金流支持。微信支付訂單支付訂單支付付款。操作方便快捷,費(fèi)用較低,且支持大額支付。(注:B2B支付僅支持web端,標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率每筆10左右,具在線(xiàn)支付完成后,同步進(jìn)行資金流和單據(jù)流。資金進(jìn)入企業(yè)銀行賬戶(hù),系統(tǒng)同步生成支付流水和回款在裝備制造、醫(yī)療器械等行業(yè)中,產(chǎn)品的報(bào)價(jià)與下單往往涉及復(fù)雜的配置選項(xiàng)和屬性篩選,這對(duì)商城系統(tǒng)的復(fù)雜業(yè)務(wù)處理能力提出了更高的要求。紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)通過(guò)先進(jìn)的CPQ選配功能,為用戶(hù)提供了一種直觀(guān)且高效的交互形式。不僅極大地提升了報(bào)價(jià)和下單的效率,而且通過(guò)簡(jiǎn)化復(fù)雜操作,幫助客戶(hù)深入地了解產(chǎn)品,也推動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部管理及業(yè)務(wù)流程的持續(xù)優(yōu)化和提升。商城展示分類(lèi)多維屬性選配1.業(yè)務(wù)場(chǎng)景對(duì)于cpq及屬性能力,在企業(yè)內(nèi)部很好理解,也能接受復(fù)雜的操作。但對(duì)于渠道就很難理解,且操作過(guò)于復(fù)雜,希望可提供一種客戶(hù)可理解,且相對(duì)簡(jiǎn)單的操作2.解決方案啟用并配置cpq和屬性,并且配置好屬性依賴(lài)關(guān)系,然后進(jìn)行分類(lèi)的配置。在代客下單、渠道直接下單就可以使用前端交互插件3.客戶(hù)價(jià)值降低用戶(hù)學(xué)習(xí)成本,減少溝通時(shí)間,提升交易效率購(gòu)物車(chē)查看選配結(jié)果紛享深刻理解不同行業(yè)的渠道分銷(xiāo)業(yè)務(wù)需求,針對(duì)細(xì)分行業(yè)預(yù)設(shè)了行業(yè)插件。以醫(yī)療器械行業(yè)為例,設(shè)備入院合同的簽訂往往伴隨著試劑和耗材的配套供應(yīng)。這些試劑和耗材通常被限定在特定的產(chǎn)品范圍內(nèi),具有預(yù)設(shè)的價(jià)格和數(shù)量,這與常規(guī)的商城下單流程存在顯著差異。因此,這一行業(yè)特性要求系統(tǒng)能夠支持基于合同的下單模式。行業(yè)插件不僅能夠確保業(yè)務(wù)流程的順暢執(zhí)行,還能提供類(lèi)似電子商務(wù)平臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)。通過(guò)這些插件,用戶(hù)可以從合同中快速選擇并下單相應(yīng)的試劑和耗材,既滿(mǎn)足了特定的業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求,又保持了電商操作的便捷性和直觀(guān)性。訂單產(chǎn)品選擇合同產(chǎn)品多數(shù)據(jù)源能力推拉單能力特價(jià)產(chǎn)品對(duì)象合同特價(jià)產(chǎn)品對(duì)象合同產(chǎn)品產(chǎn)品提交訂單新建訂單新建訂單產(chǎn)品編輯提交訂單新建訂單新建訂單產(chǎn)品訂單產(chǎn)品訂單產(chǎn)品選擇特價(jià)產(chǎn)品選擇產(chǎn)品下單組件特價(jià)后一般不太需要價(jià)目表和可售范圍特價(jià)產(chǎn)品中選擇產(chǎn)品3.客戶(hù)價(jià)值上下游流程和操作體驗(yàn)一致,降低溝通成本在當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)積極拓展海外市場(chǎng)的大潮中,消費(fèi)電子、能源電力、醫(yī)療器械等行業(yè)的客戶(hù)紛紛表達(dá)了他們的國(guó)際化發(fā)展需求。如同國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商一樣,海外客戶(hù)也能直接進(jìn)行下單操作。紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)提供了多語(yǔ)言、多幣種、多時(shí)區(qū)能力,并在訪(fǎng)問(wèn)性能、系統(tǒng)部署、數(shù)據(jù)合規(guī)等方面提供了全面的解決方案。針對(duì)海外主要國(guó)家,我們提供CDN網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù),并支持多站點(diǎn)部署,例如國(guó)內(nèi)的紛享云、東南亞的華為云、歐美的亞馬遜云等。這些站點(diǎn)之間能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同,在確保合規(guī)的基礎(chǔ)上支持?jǐn)?shù)據(jù)的順暢傳輸。針對(duì)海外訂單的擴(kuò)展需求,我們實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外渠道的統(tǒng)一管理,這不僅提升了渠道交易的效率,還有助于在全球范圍內(nèi)展示品牌形象,為國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的支持。1.業(yè)務(wù)場(chǎng)景很多國(guó)內(nèi)企業(yè)有海外業(yè)務(wù),系統(tǒng)提供在線(xiàn)訂貨系統(tǒng)給到國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商。同國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商一樣,國(guó)外也可直接下單需要基本的多語(yǔ)、多幣種和多時(shí)區(qū)的能力2.解決方案系統(tǒng)預(yù)設(shè)多語(yǔ)、多而種、多時(shí)區(qū)能力,支持按不同地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置不同的語(yǔ)言和幣種。在系統(tǒng)部署方案,支持單節(jié)點(diǎn)、多借點(diǎn)部署,系統(tǒng)提供了DNS網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù),國(guó)外提供專(zhuān)線(xiàn),保證了訪(fǎng)問(wèn)性能、數(shù)據(jù)合規(guī)等要求3.客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外渠道統(tǒng)一管理,提升渠道交易效率,展示品牌形象現(xiàn)在幾乎所有行業(yè)品牌商都非常重視產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)量情況、品牌表現(xiàn)和客戶(hù)反饋。他們渴望掌握渠道銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、庫(kù)存狀況,以及經(jīng)銷(xiāo)商手中的庫(kù)存量。此外,他們還關(guān)注分銷(xiāo)環(huán)節(jié)中是否存在審貨現(xiàn)象,以及價(jià)格是否處于可控狀態(tài)。紛享推出的F2B2b多級(jí)渠道分銷(xiāo)方案,將經(jīng)銷(xiāo)商的日常客戶(hù)管理、采購(gòu)/銷(xiāo)售/庫(kù)存管理、價(jià)格管理等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全面納入數(shù)字化管理體系。經(jīng)銷(xiāo)商不僅能獨(dú)立閉環(huán)管理自己的業(yè)務(wù),還能在線(xiàn)與品牌商進(jìn)行有效協(xié)同。在獲得經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)的情況下,品牌商能夠?qū)崟r(shí)獲取經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。在業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)上,紛享提供了單租戶(hù)統(tǒng)一管理模式,也支持多租戶(hù)互聯(lián)模式,客戶(hù)可以根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇。紛享幫助品牌商連接并賦能多級(jí)渠道,深入了解渠道庫(kù)存和產(chǎn)品流向,為市場(chǎng)策略的制定和優(yōu)化提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持。訂貨、付款訂貨、付款發(fā)貨、開(kāi)票CRMCRM訂貨通渠道分銷(xiāo)展示渠道商家渠道管理支持向二級(jí)渠道分銷(xiāo),管理渠道庫(kù)存3.客戶(hù)價(jià)值連接并賦能多級(jí)渠道,了解渠道庫(kù)存和流向商品維護(hù)作為紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)中的核心功能之一,對(duì)于提升管理效率和優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)至關(guān)重要。下面詳細(xì)介紹如何通過(guò)高級(jí)的商品維護(hù)功能,實(shí)現(xiàn)多維度管理、固定搭配、靈活定價(jià)和項(xiàng)目特價(jià)等場(chǎng)景,從而滿(mǎn)足不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景和客戶(hù)需求。對(duì)于每一個(gè)具體的商品,系統(tǒng)允許獨(dú)立配置多規(guī)格和多單位。同一家企業(yè)內(nèi)部,不同商品可以根據(jù)其特性設(shè)置不同的管理規(guī)則,從而精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。組合指定唯一的商品編碼、條形碼、展示圖片及對(duì)應(yīng)的價(jià)格。這樣,不僅便于內(nèi)部管理,也能在前端展示時(shí)為消費(fèi)者提供更豐富的選擇,提升購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。"件",而銷(xiāo)售單位是"箱"。同一個(gè)企業(yè),基于不同的訂單場(chǎng)景,支持不同的單位,比如面向大B銷(xiāo)售單位是"箱",面向小銷(xiāo)售單位為"盒"。常用單位常用單位在消費(fèi)電子、快消品、醫(yī)療器械等多元化行業(yè)中,捆綁銷(xiāo)售已成為一種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如將投影儀、電視和支架組合銷(xiāo)售,或是成捆的啤酒打包出售,以及耗材包的捆綁推廣,這些都是市場(chǎng)上常見(jiàn)的捆綁銷(xiāo)售實(shí)例。這種捆綁方式不僅能夠助力品牌商推廣新品、有效清理庫(kù)存,還能顯著提升銷(xiāo)量,增強(qiáng)客戶(hù)的使用體驗(yàn)。紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)提供的固定搭配功能,使得多個(gè)產(chǎn)品的搭配銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單易行。您可以自由設(shè)定各產(chǎn)品的數(shù)量和分?jǐn)偙壤?以適應(yīng)不同的市場(chǎng)策略。在商城下單時(shí),客戶(hù)可以直接選購(gòu)套裝組合,享受到一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。此外,我們的系統(tǒng)還支持按子件分批發(fā)貨,進(jìn)一步優(yōu)化了物流流程,提升了套裝產(chǎn)品的交付效率。套裝設(shè)置購(gòu)物車(chē)展示套裝組成套裝組成細(xì)節(jié)賣(mài))。對(duì)于品牌商,一是可以更多售賣(mài)產(chǎn)品,二是可保證產(chǎn)品的最佳使用效果.貨。在訂貨通中,可直接選擇組合進(jìn)行加車(chē),下單3.客戶(hù)價(jià)值優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn),提升套裝交易效率價(jià)格策略是企業(yè)盈利的關(guān)鍵,它需要在盈利與銷(xiāo)量之間找到平衡點(diǎn)。在2B分銷(xiāo)領(lǐng)域,價(jià)格策略的多樣性尤為顯著,可能根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型、等級(jí)、地區(qū)等因素實(shí)行差異化定價(jià),甚至進(jìn)行一客一價(jià)管理,以達(dá)到精細(xì)化管理。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商到終端門(mén)店,必須建立一套嚴(yán)格的定價(jià)體系,確保各渠道層級(jí)內(nèi)的價(jià)格有合理的浮動(dòng)空間,并制定明確的底價(jià)策略,以避免市場(chǎng)價(jià)格體系的混亂,維護(hù)品牌聲譽(yù)不受損害。紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)的多維度定價(jià)系統(tǒng),不僅支持基于客戶(hù)等級(jí)、區(qū)域等條件的差異化定價(jià)策略,還能夠?qū)崿F(xiàn)針對(duì)每個(gè)客戶(hù)的定制化價(jià)格設(shè)置。面對(duì)客戶(hù)多重定價(jià)的情況,系統(tǒng)允許設(shè)定優(yōu)先級(jí),確保經(jīng)銷(xiāo)商在下單時(shí),產(chǎn)品能夠按照優(yōu)先級(jí)詢(xún)價(jià)。這種多維度的價(jià)格管理和強(qiáng)大的詢(xún)價(jià)策略,為品牌商提供了堅(jiān)實(shí)的定價(jià)策略支持,簡(jiǎn)化了盈利分析過(guò)程。BBA 訂貨訂貨產(chǎn)品錄客戶(hù)等級(jí)價(jià)格表區(qū)域價(jià)格表可售范圍:基于經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,不同經(jīng)銷(xiāo)商可購(gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品范圍,比如新品只銷(xiāo)售部分地區(qū)允銷(xiāo)產(chǎn)品錄商品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格客戶(hù)價(jià)格表訂貨訂貨.在建材行業(yè)中,普遍采用的是面向大型客戶(hù)的直營(yíng)模式。經(jīng)銷(xiāo)商們常常會(huì)針對(duì)特定的房地產(chǎn)項(xiàng)目申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)。這些特價(jià)通常包含對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格、數(shù)量和有效期限的限制。一旦特價(jià)配額用盡,便會(huì)恢復(fù)到標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。這就要求在經(jīng)銷(xiāo)商下單時(shí),系統(tǒng)能夠根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)匹配特價(jià)或標(biāo)準(zhǔn)價(jià),并驗(yàn)證特價(jià)的剩余配額。紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)憑借對(duì)行業(yè)的深刻理解,推出了專(zhuān)門(mén)的行業(yè)插件。該插件不僅支持啟動(dòng)特價(jià)申請(qǐng)流程,還能將信息同步更新至價(jià)目表。在按客戶(hù)和項(xiàng)目填寫(xiě)產(chǎn)品信息時(shí),插件能夠根據(jù)特價(jià)申請(qǐng)的剩余配額,自動(dòng)動(dòng)態(tài)地拆分產(chǎn)品訂單行。這極大地提升了下單的效率。此外,客戶(hù)可以直接在線(xiàn)查看特價(jià)信息和配額,這不僅增強(qiáng)了信息的透明度,還顯著提高了交易的效率。項(xiàng)目帶出特價(jià),輸入數(shù)量需要校驗(yàn)特價(jià)配額。同款sku同時(shí)支持從特價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)選擇.擇特價(jià)產(chǎn)品和數(shù)量,可一次性選擇多個(gè)特價(jià)進(jìn)行提貨2.3.多樣化促銷(xiāo),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)粘性紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)提供豐富多樣的促銷(xiāo)方式,支持多種促銷(xiāo)場(chǎng)景,幫助您靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求,提高銷(xiāo)售效率和客戶(hù)忠誠(chéng)度。1.滿(mǎn)贈(zèng)/滿(mǎn)減促銷(xiāo)通過(guò)設(shè)定訂單滿(mǎn)額條件,贈(zèng)送禮品或者減免訂單金額,提高客單價(jià),激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。2.組合促銷(xiāo)/整單促銷(xiāo):組合促銷(xiāo)可以搭配不同商品,吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)套餐,推廣新品或清理庫(kù)存。整單促銷(xiāo)則是針對(duì)整個(gè)訂單進(jìn)行優(yōu)惠,促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品,增加訂單價(jià)值。3.積分/返利促銷(xiāo):通過(guò)積分或返利活動(dòng),鼓勵(lì)客戶(hù)長(zhǎng)期訂貨,提高客戶(hù)忠誠(chéng)度,促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和長(zhǎng)期合作。4.店慶大促/節(jié)日促銷(xiāo):在店慶或節(jié)日等特殊時(shí)期,開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),吸引更多客戶(hù),提升品牌知名度和銷(xiāo)售量,助力廠(chǎng)家快速銷(xiāo)售產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。基于單品數(shù)量、金額給予一定的優(yōu)惠,如購(gòu)買(mǎi)A商品5件,打95折。如訂單金額滿(mǎn)500元,減20元。的優(yōu)惠,比如購(gòu)買(mǎi)A2件+B3件,贈(zèng)送C1件注:單品促銷(xiāo)與組合促銷(xiāo)疊加例子,購(gòu)買(mǎi)A5件95折,購(gòu)買(mǎi)A2件+B3件減10元。價(jià)格政策:以規(guī)則引擎的模式實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)效果。讓系統(tǒng)對(duì)目標(biāo)單據(jù)上指定字段按一定規(guī)則進(jìn)行修改的一套體系可通過(guò)結(jié)構(gòu)化、通用化的方式,配置,對(duì)于價(jià)格、金額乃至新增品項(xiàng)的修改。核心要素包括條件、修改量、限額限量除了常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段,許多客戶(hù)實(shí)際上需要更為復(fù)雜的促銷(xiāo)規(guī)則,這些規(guī)則可能包括促銷(xiāo)坎級(jí)、累計(jì)促銷(xiāo)、自由組合促銷(xiāo)、贈(zèng)品限量、下單次數(shù)等多種形式。例如,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品A、B、C累計(jì)達(dá)到10件,即可獲贈(zèng)產(chǎn)品D。這些復(fù)雜的促銷(xiāo)策略往往基于品牌商的行業(yè)地位、發(fā)展階段、營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)設(shè)計(jì),因此對(duì)B2B電商平臺(tái)的促銷(xiāo)配置提出了更高的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)模式下,大多數(shù)B2B電商只能通過(guò)定制開(kāi)發(fā)來(lái)應(yīng)對(duì)這些需求。紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)突破了這一局限,提供了一個(gè)靈活且可配置的價(jià)格引擎,它不僅支持標(biāo)準(zhǔn)的促銷(xiāo)設(shè)置,更能適應(yīng)并實(shí)現(xiàn)那些錯(cuò)綜復(fù)雜的促銷(xiāo)規(guī)則。這一引擎的設(shè)計(jì)使得即使是最復(fù)雜的促銷(xiāo)活動(dòng)也能夠通過(guò)系統(tǒng)預(yù)設(shè)的參數(shù)和邏輯來(lái)輕松配置和管理。通過(guò)這一價(jià)格引擎,紛享分銷(xiāo)系統(tǒng)能夠幫助客戶(hù)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化,設(shè)計(jì)并實(shí)施創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,從而在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。促銷(xiāo)疊加促銷(xiāo)內(nèi)容促銷(xiāo)條件控制本品、贈(zèng)品促銷(xiāo)范圍控制金額、數(shù)量促銷(xiāo)方式 控制總量、客戶(hù)價(jià)格政策以規(guī)則引擎的模式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)復(fù)雜促銷(xiāo)效果。這一系統(tǒng)能夠?qū)δ繕?biāo)單據(jù)上的特定字段,依據(jù)預(yù)設(shè)的規(guī)則進(jìn)行智能調(diào)整,構(gòu)建起一套高效的自動(dòng)化管理體系可通過(guò)結(jié)構(gòu)化、通用化的方式,能力靈活配置價(jià)格政策。不僅包括價(jià)格和金額的調(diào)整,還能涵蓋新增品項(xiàng)的修改2.4履約全流程管控,提升訂貨流轉(zhuǎn)效率在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全流程的高效管控對(duì)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。為了確保訂貨流程的順暢與高效,以下幾點(diǎn)策略被廣泛應(yīng)用以?xún)?yōu)化管理流程:訂單處理自動(dòng)化:從訂單提交、審批到發(fā)貨、出庫(kù),整個(gè)流程均實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上化操作,大大縮減了傳統(tǒng)紙質(zhì)流程中的等待時(shí)間,提高了工作效率。系統(tǒng)自動(dòng)化的訂單審批機(jī)制,能夠快速響應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨需求,減少人為延誤,確保訂單的無(wú)縫流轉(zhuǎn)。庫(kù)存數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接:通過(guò)與企業(yè)現(xiàn)有的庫(kù)存管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)同步數(shù)據(jù),訂貨商城中的商品庫(kù)存信息得以即時(shí)更新,有效避免了超賣(mài)或庫(kù)存積壓的問(wèn)題。這一舉措增強(qiáng)了庫(kù)存管理的透明度,讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠基于準(zhǔn)確的庫(kù)存信息做出更快的訂貨決策。22全面物流跟蹤:系統(tǒng)集成超過(guò)200家快遞物流公司的信息查詢(xún)服務(wù),經(jīng)銷(xiāo)商可以實(shí)時(shí)追蹤貨物運(yùn)輸狀態(tài),這種透明度的提升增強(qiáng)了客戶(hù)信任,同時(shí)便于及時(shí)處理任何物流異常,保證商品準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。在線(xiàn)簽收與法律效力:采用電子簽章技術(shù),經(jīng)銷(xiāo)商可以在收到貨物后在線(xiàn)完成簽收,這一過(guò)程不僅便捷高效,而且具有法律效力,有效避免了傳統(tǒng)紙質(zhì)簽收可能產(chǎn)生的糾紛,提升了交易的安全性?；诮灰讛?shù)據(jù)的智能對(duì)賬:利用交易數(shù)據(jù)的自動(dòng)化分析,系統(tǒng)能夠提供與經(jīng)銷(xiāo)商的在線(xiàn)對(duì)賬服務(wù),大大簡(jiǎn)化了以往繁瑣的手動(dòng)對(duì)賬過(guò)程,減少了對(duì)賬錯(cuò)誤和壞賬風(fēng)險(xiǎn),確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,提升了財(cái)務(wù)管理的效率。23查看訂單、訂單產(chǎn)品,可搜索、篩選,設(shè)置列表字段支持自定義字段點(diǎn)擊查看詳情,詳情中關(guān)聯(lián)發(fā)貨、付款、賬戶(hù)等信息,如果有審批流,經(jīng)銷(xiāo)商可參與審批,確認(rèn)訂單對(duì)于生產(chǎn)型的制造企業(yè),準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求并據(jù)此規(guī)劃產(chǎn)能是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。因此,這些企業(yè)常常要求經(jīng)銷(xiāo)商提前報(bào)備未來(lái)一段時(shí)間的銷(xiāo)量數(shù)據(jù),比如下周、下個(gè)月、下個(gè)季度。比如醫(yī)療器械企業(yè)要求經(jīng)銷(xiāo)商提前報(bào)備試劑的月度用量,消費(fèi)電子企業(yè)需要經(jīng)銷(xiāo)商提供季度銷(xiāo)售預(yù)測(cè),而快消品企業(yè)要求每周提交預(yù)訂單。這種做法使經(jīng)銷(xiāo)商能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài),并據(jù)此靈活調(diào)整他們的營(yíng)銷(xiāo)策略和生產(chǎn)計(jì)劃,有效避免庫(kù)存積壓和資金占用,從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。紛享提供的定制化平臺(tái)服務(wù),允許企業(yè)根據(jù)自身需求,自定義預(yù)訂單、要貨單、備貨計(jì)劃等銷(xiāo)售預(yù)測(cè)單據(jù)。品牌商可以依據(jù)這些預(yù)測(cè)信息來(lái)安排生產(chǎn)和備貨。在實(shí)際下單過(guò)程中,應(yīng)盡可能參照這些預(yù)報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行提貨。若預(yù)報(bào)與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差,系統(tǒng)支持及時(shí)調(diào)整或補(bǔ)充訂單,確保生產(chǎn)與需求緊密對(duì)接。同時(shí),通過(guò)持續(xù)監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)與實(shí)際銷(xiāo)售之間的差異,可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性進(jìn)行評(píng)估,進(jìn)一步優(yōu)化未來(lái)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和庫(kù)存管理。試劑訂單訂單明細(xì)滿(mǎn)足計(jì)劃量,下單成功同步SAP超過(guò)劃量通過(guò),增加備貨計(jì)劃量241.業(yè)務(wù)場(chǎng)景:1.業(yè)務(wù)場(chǎng)景:尸伸產(chǎn)未來(lái)護(hù)升預(yù)測(cè)能力實(shí)5產(chǎn)銷(xiāo)平衡往往西求紅銷(xiāo)產(chǎn)護(hù)前報(bào)備下個(gè)月的弋劉刑尸和用量。每個(gè)月只報(bào)一次,后續(xù)下單去核銷(xiāo)報(bào)備計(jì)劃,以便后續(xù)分析報(bào)備的準(zhǔn)確性。量。每個(gè)月只報(bào)一次,后續(xù)下單去核銷(xiāo)報(bào)備計(jì)劃,以便后續(xù)分析報(bào)備的準(zhǔn)確性。當(dāng)下單量超出報(bào)備量,可產(chǎn)品臨時(shí)報(bào)備計(jì)劃品臨時(shí)報(bào)備計(jì)劃品臨時(shí)報(bào)備計(jì)劃驗(yàn),動(dòng)態(tài)增加備貨計(jì)劃3.客戶(hù)價(jià)值:提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡驗(yàn),動(dòng)態(tài)增加備貨計(jì)劃3.客戶(hù)價(jià)值:提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡2.5.數(shù)據(jù)駕駛艙,助力企業(yè)業(yè)務(wù)洞察和經(jīng)營(yíng)決策基于渠道分銷(xiāo)場(chǎng)景,系統(tǒng)預(yù)設(shè)了一個(gè)全面的渠道訂貨數(shù)據(jù)駕駛艙,旨在通過(guò)直觀(guān)的數(shù)據(jù)分析,為企業(yè)提供深度的市場(chǎng)洞察和業(yè)務(wù)決策支持。該駕駛艙提供渠道訂貨的概覽,快速把握整體訂貨動(dòng)態(tài)。渠道訂貨波動(dòng)分析:深入分析訂貨量的波動(dòng)情況,識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。近6個(gè)月渠道訂貨回款分析:追蹤并分析過(guò)去半年內(nèi)的訂貨回款情況,評(píng)估資金流動(dòng)和銷(xiāo)售渠道訂貨發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表:詳盡記錄訂貨與發(fā)貨的數(shù)據(jù),確保供應(yīng)鏈的透明性和效率。通過(guò)這些功能,紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)不僅提升了經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)決策能力,還幫助企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)高效的渠道管理生態(tài)系統(tǒng),從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化,企業(yè)可自行調(diào)整并優(yōu)化報(bào)表和統(tǒng)計(jì)圖的配置,確保企業(yè)能夠及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造。報(bào)表展示樣式支持列數(shù)據(jù)分組、統(tǒng)計(jì)、排序報(bào)表展示樣式支持列數(shù)據(jù)分組、統(tǒng)計(jì)、排序確認(rèn)業(yè)務(wù)模塊設(shè)計(jì)表頭數(shù)據(jù)范圍查看范圍數(shù)據(jù)來(lái)源的主業(yè)務(wù)模塊關(guān)聯(lián)條件的業(yè)務(wù)模塊?；诜治鲂枨蟮暮Y選條件。報(bào)表的查看范圍設(shè)置:公開(kāi)、部分可見(jiàn)除了預(yù)設(shè)的駕駛艙,管理員可可自定義報(bào)表。紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)的BI平臺(tái)是業(yè)務(wù)及權(quán)限一體化BI平臺(tái),也是一款自助式敏捷BI工具,旨在幫助企業(yè)通過(guò)深度融合業(yè)務(wù)場(chǎng)景、可視化自助分析和無(wú)縫繼承paas平臺(tái)權(quán)限體系,實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策。它提供報(bào)表、統(tǒng)計(jì)圖、數(shù)據(jù)駕駛艙等多功能模塊,支持實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析和多維度目標(biāo)管理,同時(shí)具備豐富的配置能力和精細(xì)化權(quán)限管理,滿(mǎn)足不同企業(yè)定制化需求。確認(rèn)業(yè)務(wù)模塊確認(rèn)業(yè)務(wù)模塊設(shè)計(jì)表頭數(shù)據(jù)范圍查看范圍數(shù)據(jù)來(lái)源的主業(yè)務(wù)模塊關(guān)聯(lián)條件的業(yè)務(wù)模塊272.6.社交化營(yíng)銷(xiāo)拓客,幫助企業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)源多樣化的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景對(duì)于提升銷(xiāo)售額至關(guān)重要。我們的系統(tǒng)支持多種營(yíng)銷(xiāo)策略,以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求和偏好。與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的深度整合,使我們能夠更高效地策劃并執(zhí)行各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)微信公眾號(hào)推文、消息提醒及手機(jī)短信等多元化渠道,信息能夠迅速且廣泛地觸達(dá)終端客戶(hù),利用社交媒體的裂變效應(yīng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的快速擴(kuò)散。這一策略不僅增強(qiáng)了用戶(hù)的參與感,還通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)定位,大幅度提高了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率,有效帶動(dòng)商城銷(xiāo)售額的提升。282.7.ERP集成,打破信息孤島,連接多系統(tǒng)紛享集成平臺(tái)提供了豐富的連接器,確保與市場(chǎng)上主流的BRP系統(tǒng),諸如金蝶、用友、SAP、0racle等,實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。集成平臺(tái)打破了信息孤島,促進(jìn)了內(nèi)外部業(yè)務(wù)的協(xié)同運(yùn)作,還成功構(gòu)建了異構(gòu)系統(tǒng)間的業(yè)務(wù)閉環(huán)管理機(jī)制,為供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基石。通過(guò)集成ERP系統(tǒng),用戶(hù)在商城可查看ERP系統(tǒng)中的庫(kù)存數(shù)據(jù),也支持調(diào)用ERP系統(tǒng)進(jìn)行一系列的查詢(xún)和校驗(yàn)操作。例如,通過(guò)跨系統(tǒng)查詢(xún),用戶(hù)可以實(shí)時(shí)獲取庫(kù)存信息、賬戶(hù)余額、信用余額等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。這種集成實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的同步更新,以及跨系統(tǒng)間的業(yè)務(wù)協(xié)同,極大提升了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的透明度和響應(yīng)速度,為企業(yè)決策提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐,推動(dòng)了企業(yè)信息化管理向更高層次的發(fā)展。常見(jiàn)對(duì)象直接對(duì)接數(shù)據(jù)同步業(yè)務(wù)同步流程同步特殊對(duì)象使用CRM自定義對(duì)象紛享銷(xiāo)客金蝶、用友、常見(jiàn)對(duì)象直接對(duì)接數(shù)據(jù)同步業(yè)務(wù)同步流程同步特殊對(duì)象使用CRM自定義對(duì)象支持主流ERP集成,打破信息孤島,連接多系統(tǒng)不同角色的價(jià)值點(diǎn)3.1.經(jīng)銷(xiāo)商:移動(dòng)訂貨,在線(xiàn)支付3.2.渠道總監(jiān):賦能渠道,達(dá)成業(yè)績(jī)3.3.訂單管理員:高效審核訂單,代客下單3.4.財(cái)務(wù)人員:保障訂單回款,控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3.5.物流/倉(cāng)儲(chǔ)人員:庫(kù)存準(zhǔn)確性,出入庫(kù)效率渠道場(chǎng)景中不同角色的價(jià)值點(diǎn)渠道分銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵5大角色驅(qū)動(dòng)力經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)訂貨驅(qū)動(dòng)移動(dòng)訂貨、在線(xiàn)支付渠道總監(jiān)賦能&業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)渠道賦能、達(dá)成業(yè)績(jī)訂單管理員訂單審核驅(qū)動(dòng)訂單審核、代客下單財(cái)務(wù)人員賬款&風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)訂單回款、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)物流/倉(cāng)庫(kù)人員庫(kù)存數(shù)量&效率驅(qū)動(dòng)庫(kù)存準(zhǔn)確性、出入庫(kù)效率5大角色的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)培訓(xùn)賦能通知公告網(wǎng)盤(pán)文件企信溝通經(jīng)銷(xiāo)商訂單審核代客下單合規(guī)校驗(yàn)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨培訓(xùn)賦能通知公告網(wǎng)盤(pán)文件企信溝通經(jīng)銷(xiāo)商訂單審核代客下單合規(guī)校驗(yàn)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨渠道總監(jiān)渠道總監(jiān)在線(xiàn)訂貨在線(xiàn)訂貨訂單管理員訂單管理員物流查詢(xún)發(fā)貨/發(fā)貨/庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)訂單審核在線(xiàn)支付預(yù)存款/返利收款確認(rèn)回款確認(rèn)回款確認(rèn)訂單審核在線(xiàn)對(duì)賬財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員庫(kù)存預(yù)警庫(kù)存預(yù)警交付效率倉(cāng)庫(kù)人員倉(cāng)庫(kù)人員移動(dòng)訂貨,在線(xiàn)支付在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境的快速變遷中,經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)訂貨方式正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。紛享渠道分銷(xiāo)管理解決方案應(yīng)運(yùn)而生,高效解決傳統(tǒng)訂貨模式中的低效與不便,引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商步入便捷高效的數(shù)字化1)傳統(tǒng)訂貨模式的局限我們的日常經(jīng)營(yíng)中,依賴(lài)電話(huà)、微信或Q等傳統(tǒng)方式進(jìn)行訂貨,不僅效率低下,還經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)單、漏單的問(wèn)題。每當(dāng)供應(yīng)商推出新品、促銷(xiāo)活動(dòng)或更新銷(xiāo)售政策時(shí),我們往往難以第一時(shí)間獲悉,這導(dǎo)致我們無(wú)法及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng),有時(shí)甚至因此錯(cuò)過(guò)重要的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外,傳統(tǒng)的支付方式如線(xiàn)下銀行轉(zhuǎn)賬的低效率和缺乏靈活性,增加了我們的資金流動(dòng)難度。而且,由于信息不對(duì)稱(chēng),我們很難準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解哪些商品是暢銷(xiāo)的,從而科學(xué)地規(guī)劃我們的2)解決方案:重塑訂貨體驗(yàn)紛享系統(tǒng)的推出對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次質(zhì)的飛躍。首先,該系統(tǒng)提供的一體化在線(xiàn)訂貨商城極大地簡(jiǎn)化了我們的訂貨流程。通過(guò)這個(gè)平臺(tái),我們可以直接下單,實(shí)時(shí)了解各種促銷(xiāo)策略,大大提升了我們的市場(chǎng)響應(yīng)速度和訂貨的準(zhǔn)確性。系統(tǒng)內(nèi)的商品信息管理功能提供了詳盡的產(chǎn)品展示和實(shí)時(shí)庫(kù)存更新,這不僅確保了我們對(duì)產(chǎn)品信息的全面掌握,也極大地提高了我們的選品和訂購(gòu)精度。同時(shí),多樣化的支付選項(xiàng),包括第三方支付平臺(tái)、預(yù)存款、信用支付以及賒銷(xiāo)服務(wù),為我們提供了前所未有的支付便捷性和靈活性。更為重要的是,系統(tǒng)內(nèi)置的在線(xiàn)對(duì)賬模塊和智能化對(duì)賬算法顯著減輕了我們的財(cái)務(wù)核對(duì)負(fù)擔(dān),并提升了財(cái)務(wù)管理的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。系統(tǒng)提供的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告,像一面鏡子,清晰地反映了我們的業(yè)務(wù)狀況,使我們能夠根據(jù)數(shù)據(jù)洞察調(diào)整訂貨策略,精確預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。32訂貨首頁(yè)訂單提交商品選購(gòu)第三方支付提交訂單訂單查詢(xún)33賦能渠道,達(dá)成業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)代商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中,作為渠道總監(jiān),如何高效激活下游經(jīng)銷(xiāo)商的能量,推動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的飛躍,始終是我們必須攻克的核心議題。1)渠道運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)首先,信息傳遞的滯后性,這常常導(dǎo)致最新的渠道政策和市場(chǎng)資訊無(wú)法迅速傳達(dá)至經(jīng)銷(xiāo)商端。此外,關(guān)鍵通知如新產(chǎn)品發(fā)布和促銷(xiāo)活動(dòng)安排往往難以做到即時(shí)和全面覆蓋,這阻礙了市場(chǎng)響應(yīng)的速度和效率。還有,現(xiàn)有的資料分享和培訓(xùn)機(jī)制效率低下,阻礙了知識(shí)和技能的有效傳播,影響了經(jīng)銷(xiāo)商的整體業(yè)績(jī)。2)解決方案:賦能渠道的四大引擎針對(duì)上述挑戰(zhàn),我們精心構(gòu)建了一套全方位的解決方案矩陣,旨在精準(zhǔn)破冰,賦能渠道:每一位經(jīng)銷(xiāo)商。這保證了信息的即時(shí)性和準(zhǔn)確性,大大加快了我們的決策速度和執(zhí)行力。破了時(shí)空限制,更以互動(dòng)、靈活的學(xué)習(xí)模式,幫助經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)提升銷(xiāo)售能力與市場(chǎng)洞察力,為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入持久動(dòng)力。交流。這不僅簡(jiǎn)化了合作流程,更促進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商與總部之間的情感聯(lián)結(jié),構(gòu)建了更緊密的合作關(guān)系。紛享渠道分銷(xiāo)管理系統(tǒng)從根本上改變了傳統(tǒng)渠道管理的面貌,為渠道總監(jiān)提供了一套高效、智能它不僅加快了信息流通,確保了政策與知識(shí)的準(zhǔn)確傳遞,還極大提升了經(jīng)銷(xiāo)商的自主學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)操作能力,從而推動(dòng)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng),達(dá)成甚至超越業(yè)績(jī)目標(biāo)。更重要的是,這套系統(tǒng)優(yōu)化了內(nèi)部溝通與協(xié)作,構(gòu)建了一個(gè)更加和諧和高效的渠道生態(tài)系統(tǒng)。34伙伴學(xué)堂互聯(lián)網(wǎng)盤(pán)互聯(lián)企信通知公告在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系中,訂單管理是確保供應(yīng)鏈效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和訂單數(shù)量的增加,我們面臨的挑戰(zhàn)也日益嚴(yán)峻。作為訂單管理者,我們不僅要確保訂單流程的高效和準(zhǔn)確,還要應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的復(fù)雜性和多變的客戶(hù)需求。1)訂單管理的挑戰(zhàn)在處理龐大的訂單量時(shí),我們需要確保每一個(gè)訂單都能迅速且準(zhǔn)確地通過(guò)審核和處理。這不僅是對(duì)我們效率的考驗(yàn),也是對(duì)我們系統(tǒng)和流程設(shè)計(jì)的挑戰(zhàn)。此外,支持經(jīng)銷(xiāo)商順利提交訂單,特別是35對(duì)于那些不熟悉自助系統(tǒng)的用戶(hù),更是對(duì)我們耐心和服務(wù)能力的考驗(yàn)。除此之外,訂單管理還涉及到報(bào)價(jià)管理、退換貨處理、退款流程及物流跟蹤等多個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都需要細(xì)致且高效的操作,以確保最終客戶(hù)的滿(mǎn)意度。2)解決方案:讓決策更加精準(zhǔn)高效1.優(yōu)化訂單審核流程:通過(guò)自動(dòng)化工具來(lái)加速訂單審批流程。這些工具可以快速識(shí)別和處理標(biāo)準(zhǔn)訂單,同時(shí)將復(fù)雜或異常訂單標(biāo)記出來(lái)以便人工審查。這不僅加快了處理速度,也提高了處理質(zhì)量。2.用戶(hù)友好的訂單界面:使得經(jīng)銷(xiāo)商可以輕松完成訂單提交。這一改進(jìn)特別有助于那些不熟悉自助系統(tǒng)的用戶(hù),顯著提升了用戶(hù)體驗(yàn)和效率。3.實(shí)施客戶(hù)分層管理制度:通過(guò)客戶(hù)等級(jí)自動(dòng)匹配差異化定價(jià)策略,我們可以更加精確地滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。此外,集成的智能合規(guī)審查功能有效降低了交付風(fēng)險(xiǎn),確保每一筆交易都符合公司和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。4.先進(jìn)的訂單統(tǒng)計(jì)與財(cái)務(wù)核算模塊配備高級(jí)的分析工具,為管理者提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和洞察,使決策過(guò)程更加精準(zhǔn)和高效。這些工具幫助我們快速響應(yīng)市場(chǎng)變化,優(yōu)化庫(kù)存和資源分配。保障訂單回款,控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中,財(cái)務(wù)人員扮演著至關(guān)重要的角色,他們需要處理大量的財(cái)務(wù)工作,包括訂單回款、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。然而,現(xiàn)實(shí)中財(cái)務(wù)工作常常受到各種痛點(diǎn)的困擾。1)沖擊財(cái)務(wù)安全與效率對(duì)于財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)說(shuō),訂單處理尤其具有挑戰(zhàn)性。他們需要審核來(lái)自不同渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的大量訂單。這個(gè)過(guò)程不僅耗費(fèi)時(shí)間,而且容易出錯(cuò)。尤其是在協(xié)助那些不熟悉系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),財(cái)務(wù)人員必須投入額外的精力來(lái)確保訂單的正確創(chuàng)建和處理。這些任務(wù)的重復(fù)性和復(fù)雜性往往導(dǎo)致效率低下,增加了錯(cuò)誤發(fā)生的概率。首先,對(duì)于系統(tǒng)間的信息不一致,在許多企業(yè)中,財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間缺乏有效的集成,這常常導(dǎo)致信息不同步。例如,銷(xiāo)售部門(mén)可能已經(jīng)批準(zhǔn)了超出信用額度的訂單,而財(cái)務(wù)系統(tǒng)卻未能及時(shí)更新這一變化,從而導(dǎo)致超信用發(fā)貨。這不僅給企業(yè)帶來(lái)了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),還可能因?yàn)槌堪l(fā)貨而導(dǎo)致庫(kù)存和資金的壓力增大,最終給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。37其次,對(duì)于繁雜的日常財(cái)務(wù)工作,財(cái)務(wù)人員的日常工作很大一部分是處理單據(jù)、錄入數(shù)據(jù)和管理往來(lái)賬。這些繁瑣且重復(fù)的工作占用了大量的時(shí)間和資源,使得財(cái)務(wù)人員難以將精力集中在更為關(guān)鍵的財(cái)務(wù)活動(dòng)上,如追蹤欠款、控制成本和優(yōu)化財(cái)務(wù)流程。這不僅影響了部門(mén)的工作效率,也影響了整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)健康。同時(shí),一體化財(cái)務(wù)解決方案的必要性,面對(duì)這些挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化顯得尤為重要。通過(guò)建立一個(gè)集成的系統(tǒng),不僅可以實(shí)時(shí)同步各個(gè)部門(mén)的數(shù)據(jù),還可以?xún)?yōu)化訂單處理流程,減少手動(dòng)輸入的錯(cuò)誤,并提高整個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)的工作效率。此外,這樣的系統(tǒng)可以為財(cái)務(wù)決策提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)支持,幫助管理層更好地控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化資金流,并加快對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)速度。2)解決方案:財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化1.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理系統(tǒng):通過(guò)建立一體化的管理系統(tǒng),我們打破了信息孤島,實(shí)現(xiàn)了訂單的在線(xiàn)審核和合規(guī)校驗(yàn)。這不僅提高了處理速度,也減少了因信息不同步導(dǎo)致的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2.實(shí)時(shí)訂單與財(cái)務(wù)核對(duì):通過(guò)系統(tǒng)的及時(shí)核對(duì)功能,應(yīng)收賬款狀態(tài)一目了然,極大地方便了財(cái)務(wù)人員的催款回款工作,提高了資金回籠的速度。3.報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能的完善:我們加強(qiáng)了系統(tǒng)的報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能,使財(cái)務(wù)人員能夠及時(shí)分析應(yīng)收賬款情況,并有計(jì)劃地進(jìn)行欠款追繳。這一功能的加強(qiáng)有助于財(cái)務(wù)人員有效管理資金流,確保資金安全。這些措施的核心價(jià)值在于從根本上提高了財(cái)務(wù)工作的效率和安全性。通過(guò)一體化系統(tǒng)的引入,我們不僅簡(jiǎn)化了財(cái)務(wù)人員的日常工作,還加速了資金回籠,降低了運(yùn)營(yíng)成本。此外,通過(guò)系統(tǒng)的及時(shí)監(jiān)控和報(bào)告功能,我們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決潛在的財(cái)務(wù)問(wèn)題,保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)健性。38庫(kù)存準(zhǔn)確性,出入庫(kù)效率在當(dāng)今快節(jié)奏商業(yè)環(huán)境中,物流和倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)是保障企業(yè)供應(yīng)鏈流暢和快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的關(guān)鍵部門(mén)。然而,傳統(tǒng)的物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理方式經(jīng)常面臨多種挑戰(zhàn),這些挑戰(zhàn)不僅影響了操作效率,還可能損害客戶(hù)體驗(yàn)和企業(yè)財(cái)務(wù)健康。1)物流與倉(cāng)儲(chǔ)人員常常身處困境物流和倉(cāng)儲(chǔ)人員在日常工作中常常面對(duì)諸多困境。首先是貨物管理問(wèn)題,如貨物堆放混亂、發(fā)貨遲緩以及出錯(cuò)率高,這些問(wèn)題常常導(dǎo)致員工需要加班處理,進(jìn)而影響了客戶(hù)的收貨體驗(yàn)。此外,傳統(tǒng)的庫(kù)存管理系統(tǒng)常常無(wú)法提供實(shí)時(shí)的庫(kù)存更新,使得倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)變得既耗時(shí)又耗力,且難以進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析。庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}不僅占用了大量流動(dòng)資金,也在高流量的入庫(kù)和出庫(kù)期間,由于缺乏即時(shí)的報(bào)表數(shù)據(jù),對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)造成了影響。2)解決方案:管理庫(kù)存,提高訂單交付效率為了解決這些問(wèn)題,我們提出了一系列解決方案。首先,我們可以對(duì)接BRP系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的實(shí)時(shí)更新,確保庫(kù)存信息的準(zhǔn)確性。其次,我們實(shí)現(xiàn)了有序發(fā)貨,并及時(shí)通知客戶(hù)物流信息,提高了訂單交付效率。同時(shí),我們引入了庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)和成本核算功能,幫助物流/倉(cāng)儲(chǔ)人員減少庫(kù)存積壓,優(yōu)化資金運(yùn)作。最后,我們實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存預(yù)警功能,及時(shí)提醒物流/倉(cāng)儲(chǔ)人員補(bǔ)貨,保證庫(kù)存量充足,避免影響正常幫助物流/倉(cāng)儲(chǔ)人員更好地管理庫(kù)存,提高訂單交付效率。通過(guò)實(shí)時(shí)更新庫(kù)存信息、有序發(fā)貨、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)與成本核算、庫(kù)存預(yù)警等功能,我們能夠有效解決物流/倉(cāng)儲(chǔ)管理中存在的各種問(wèn)題,保障了供應(yīng)鏈的暢通和企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。典型客戶(hù)案例艾比森普門(mén)科技光峰科技金杯電工易事特微納芯某新能源儲(chǔ)能領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)艾比森深圳市艾比森光電股份有限公司(股票代碼:300389)始創(chuàng)于2001年,全球至真LED顯示應(yīng)用與服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,艾比森主業(yè)聚焦廣告顯示、舞臺(tái)顯示、商業(yè)顯示、數(shù)據(jù)可視化顯示、會(huì)議顯示、消費(fèi)級(jí)顯示等領(lǐng)域,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),目前已成功實(shí)施了約時(shí)代廣場(chǎng)、各種大型媒體活動(dòng)。單品牌顯示產(chǎn)品出口額連續(xù)12年行業(yè)第一。此前:渠道分銷(xiāo)管理方面的挑戰(zhàn)與機(jī)遇道,渠道高達(dá)6000多家,Excel管理6000家的渠道客戶(hù),還有訂貨簽約到發(fā)貨回款和返利跟不上現(xiàn)代快節(jié)奏的需求;中信保等;觀(guān)看業(yè)務(wù)指標(biāo),微觀(guān)看業(yè)務(wù)落地規(guī)則;設(shè)計(jì)階段,從用戶(hù)角度進(jìn)行底層、中層、高層設(shè)計(jì),堅(jiān)持管理與服務(wù)齊頭并進(jìn),減輕前線(xiàn)工作負(fù)擔(dān),提高工作效率,賦予中層工作連通性,賦予管理者決策能力;常精細(xì)化業(yè)務(wù)場(chǎng)景"思想,即:"業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)+業(yè)務(wù)過(guò)程+場(chǎng)景規(guī)則+角色授權(quán)+分析監(jiān)測(cè)+時(shí)間推進(jìn)+適時(shí)提示+價(jià)值展示+可持續(xù)的PDCA管理",在實(shí)施過(guò)程前需要做場(chǎng)景化探索,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略解碼,助力成功交付。為什么選擇紛享銷(xiāo)客CRM紛享有一批熱愛(ài)奉獻(xiàn),專(zhuān)業(yè)化的過(guò)硬的實(shí)施顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),提供了交付專(zhuān)家、業(yè)務(wù)專(zhuān)家和技術(shù)骨干參與攻關(guān),真正實(shí)現(xiàn)了艾比森要求的場(chǎng)景化精細(xì)化的設(shè)計(jì)理念,做到了業(yè)務(wù)部門(mén)都滿(mǎn)意;紛享豐富的裝備制造行業(yè)案例,專(zhuān)業(yè)針對(duì)性的解決方案,學(xué)習(xí)華為的理念深有同感,紛享銷(xiāo)客小蜜蜂的理念深有共鳴;紛享銷(xiāo)客屬于CRM頭部企業(yè),在CRM集成平臺(tái)、LTC大客戶(hù)管理和渠道管理產(chǎn)品能力能力更強(qiáng)系統(tǒng)靈活性、易用,paas產(chǎn)品能力能夠比較好地滿(mǎn)足當(dāng)下及未來(lái)的需求,敏捷響應(yīng)速度快42渠道分銷(xiāo)成為艾比森一個(gè)重要的戰(zhàn)略工具,它不僅助力到銷(xiāo)售業(yè)績(jī),還助力著企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力,公司正以每年27%的速度在快速發(fā)展。價(jià)值如下:加大力度從全球渠道招商到準(zhǔn)入流程賦能,結(jié)合渠道金牌、銀牌和銅牌的分層戰(zhàn)略,讓這項(xiàng)渠道管理工作更規(guī)范;直營(yíng)+渠道一體業(yè)務(wù)協(xié)作更高效,原來(lái)出口業(yè)務(wù)中信保沒(méi)有在線(xiàn)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)控,經(jīng)常出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),自從上了CRM渠道分銷(xiāo)中信保后,現(xiàn)在100%得到了管控;渠道端、銷(xiāo)售端、技術(shù)端和中后臺(tái)端連接更順暢,打通了渠道到公司中后臺(tái)業(yè)務(wù)閉環(huán)的通道,打造渠道目標(biāo)+過(guò)程+業(yè)績(jī)數(shù)字化,激活各個(gè)省區(qū)和國(guó)際區(qū)域的業(yè)務(wù),讓業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)用系統(tǒng)客觀(guān)數(shù)字說(shuō)話(huà),大家積極性明顯更高了;全球渠道業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單更便利,原來(lái)由于產(chǎn)品BOM組件多下單過(guò)程需要1個(gè)小時(shí),現(xiàn)在效率大大提高,只需幾分鐘就可以提交完成,更快速更簡(jiǎn)單;客戶(hù)證言艾比森CRM項(xiàng)目于2023年五一節(jié)期間順利上線(xiàn)成功,在試運(yùn)行1個(gè)月后逐步顯示出強(qiáng)大的應(yīng)用價(jià)值,對(duì)我們公司乃至全國(guó)渠道的發(fā)展帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的幫助,非常感謝紛享銷(xiāo)客的支持?！壬N(xiāo)售管理部總監(jiān)曹強(qiáng)434444普門(mén)科技深圳普門(mén)科技股份有限公司是一家研發(fā)和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化高科技醫(yī)療設(shè)備企業(yè),國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),科創(chuàng)板上市企業(yè)(股票簡(jiǎn)稱(chēng):普門(mén)科技;股票代碼:688389)。公司致力于治療與康復(fù)產(chǎn)品、體外診斷產(chǎn)品及配套試劑的研發(fā)、生產(chǎn)、全球銷(xiāo)售和服務(wù)。公司榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、榮獲中國(guó)分析測(cè)試協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)【特等獎(jiǎng)】、榮獲深圳市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)等。先后承擔(dān)國(guó)家大,商務(wù)和渠道之間的信息交流、訂單下單的工作量越來(lái)越重。如何能夠做好渠道工作,提升效率,促成更多更快更好的訂單交付,成為當(dāng)前亟需解決的問(wèn)題;合業(yè)務(wù)指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)用戶(hù)進(jìn)行全方位調(diào)研和自上而下的方案設(shè)計(jì);堅(jiān)持管理與業(yè)務(wù)結(jié)合,減輕一線(xiàn)人員工作負(fù)擔(dān),提高業(yè)務(wù)執(zhí)行效率,實(shí)現(xiàn)端到端業(yè)務(wù)流程閉環(huán),為管理者決策提供數(shù)據(jù)支撐;用戶(hù)操作體驗(yàn)要求,同時(shí)客戶(hù)IT對(duì)于系統(tǒng)方案及系統(tǒng)建設(shè)有很高的要求,在實(shí)施過(guò)程中,需要不斷對(duì)方案、用戶(hù)界面、流程自動(dòng)化等進(jìn)行打磨。44為什么選擇紛享銷(xiāo)客CRM行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。紛享銷(xiāo)客在制造業(yè)中有很多上市公司以及外資企業(yè)的應(yīng)用案例,他們的管理方式與普門(mén)的業(yè)務(wù)管理方式比較貼合,有很多成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒;紛享銷(xiāo)客有著普門(mén)醫(yī)療非?？粗氐目焖夙憫?yīng)服務(wù)機(jī)制;紛享銷(xiāo)客具有定制化的解決方案提供能力,能夠幫助普門(mén)醫(yī)療為客戶(hù)打造靈活可定制化解決方案;紛享銷(xiāo)客目前是國(guó)產(chǎn)CRM第一梯隊(duì)的供應(yīng)商,其己有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虮ＷC系統(tǒng)上線(xiàn)之后的穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)安全。e渠道備貨計(jì)劃渠道在線(xiàn)訂貨渠道授信管理ee渠道數(shù)字駕駛艙分析。渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理作為普門(mén)重要戰(zhàn)略,以渠道分銷(xiāo)為戰(zhàn)略工具,為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成提供助力的同時(shí),還助力著企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)值如下:高頻試劑訂單線(xiàn)上化操作,提升了交易效率和客戶(hù)滿(mǎn)意率;釋放銷(xiāo)售人員時(shí)間和精力,專(zhuān)注于客戶(hù)開(kāi)拓與客戶(hù)服務(wù),提升銷(xiāo)售人員效能:報(bào)備計(jì)劃落地,提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡;打造渠道統(tǒng)一返利管理,通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)返利自動(dòng)計(jì)算和返利賬戶(hù)查詢(xún),提高業(yè)務(wù)效率的同時(shí)也促進(jìn)渠道業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)達(dá)成;數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析為渠道實(shí)時(shí)了解協(xié)議任務(wù)達(dá)成情況提供看板,為管理層制定業(yè)務(wù)策略提供數(shù)據(jù)支撐,為供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造提供預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。45光峰科技深圳光峰科技股份有限公司(股票代碼:688007.SH)成立于2006年,是全球領(lǐng)先的擁有原創(chuàng)技術(shù)、核心專(zhuān)利、核心器件研發(fā)制造能力的激光顯示科技企業(yè)。光峰科技是首批科創(chuàng)板上市公司,也是科創(chuàng)板廣東省第一股、全球激光顯示第一股。作為全球領(lǐng)先的激光顯示企業(yè),隨著激光顯示技術(shù)對(duì)于人機(jī)交互、智能識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)與大數(shù)據(jù)等最新技術(shù)的不斷融合,公司己在車(chē)載光學(xué)、航空顯示、AR領(lǐng)域等新型應(yīng)用領(lǐng)域完成前瞻性布局卡位,并與全球多家知名品牌和機(jī)構(gòu)開(kāi)展深度合作,如:新能源頭部車(chē)企、航空巨頭Airbus等。隨著一個(gè)個(gè)萬(wàn)億級(jí)賽道的成長(zhǎng),公司作為上游的核心器件供應(yīng)商必將共同迎來(lái)爆發(fā)。此外,公司己牽頭承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)研究計(jì)劃項(xiàng)目,聯(lián)合中科院、北理工、中大、浙大推動(dòng)國(guó)家激光顯示技術(shù)的發(fā)展,共同拉動(dòng)激光產(chǎn)業(yè)鏈,打造一個(gè)強(qiáng)大的激光產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。至今,公司已經(jīng)榮獲國(guó)家級(jí)高新企業(yè)、國(guó)家國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、全國(guó)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)"領(lǐng)跑者"、科創(chuàng)板硬科技領(lǐng)軍企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。光峰科技,與光同行,點(diǎn)亮世界!現(xiàn)有IT系統(tǒng)只能支撐部分應(yīng)用場(chǎng)景,改造成本高,難以快速響應(yīng)前端營(yíng)銷(xiāo)每年的需求變化,靈活性不足;廠(chǎng)商與渠道無(wú)法形成聯(lián)動(dòng),各角色的信息缺乏有效協(xié)同,高層的決策缺乏及時(shí)的數(shù)據(jù)分析;目前客戶(hù)經(jīng)營(yíng)依賴(lài)線(xiàn)下制表,信息過(guò)于分散,人工成本高整體信息化應(yīng)用需要統(tǒng)一規(guī)劃,逐步規(guī)范;訂貨、發(fā)貨完全依賴(lài)線(xiàn)下溝通,時(shí)效性較差,客戶(hù)提出下單需求后,需等待運(yùn)營(yíng)人員代下單;運(yùn)營(yíng)工作量沉重,所有單據(jù)錄入全部由運(yùn)營(yíng)人員承擔(dān);信息查詢(xún)通過(guò)線(xiàn)下溝通,包含物流、對(duì)賬、賬戶(hù)余額等核心信息,線(xiàn)下溝通成本高,且經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有統(tǒng)一的信息查詢(xún)平臺(tái)。為什么選擇紛享銷(xiāo)客CRM客戶(hù)、產(chǎn)品、價(jià)格、合同等基礎(chǔ)檔案的規(guī)范管理,完整留檔,靈活備查;為銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)及客戶(hù)提供一體化協(xié)同平臺(tái),經(jīng)銷(xiāo)商可自主完成交易發(fā)起、交易跟蹤、單據(jù)核對(duì)等工作,交易流程中人工成本較高的部分實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化;為基層銷(xiāo)售員工,建立一個(gè)統(tǒng)一的移動(dòng)化辦公工作平臺(tái),通過(guò)平臺(tái)可滿(mǎn)足他們的在服務(wù)客戶(hù)過(guò)程中的工作需求;為高層領(lǐng)導(dǎo),圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和預(yù)算達(dá)成數(shù)據(jù),進(jìn)行可視化工具的展示,提供決策依據(jù);ee渠道賦能——提升經(jīng)銷(xiāo)商參與度,將下單、發(fā)貨動(dòng)作移交至經(jīng)銷(xiāo)商自主完成,提高響應(yīng)及時(shí)性資金智能——賬戶(hù)、資金自動(dòng)化,臺(tái)賬自動(dòng)記錄,余額自動(dòng)計(jì)算,資金流向全程記錄客戶(hù)證言攜手紛享銷(xiāo)客五年以來(lái),CRM很好的支撐了我們銷(xiāo)售側(cè)和售后側(cè)的業(yè)務(wù)流程管理。靈活便捷的連接器,不僅打破了內(nèi)部信息系統(tǒng)的孤島,還對(duì)國(guó)內(nèi)外生態(tài)伙伴起到了一個(gè)很好的紐帶鏈接作用。期待在未來(lái)的合作中,繼續(xù)共創(chuàng)共贏(yíng)?！夥蹇萍?74848金杯電工金杯電工股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)金杯電工)成立于1999年9月(股票代碼002533),是中國(guó)中西南部地區(qū)電線(xiàn)電纜行業(yè)龍頭企業(yè)、中國(guó)扁電磁線(xiàn)領(lǐng)成都、武漢、無(wú)錫、南昌七大產(chǎn)業(yè)基地;旗下有"金杯"、"塔牌"、"飛鶴"、"贛昌"、"統(tǒng)力"五大區(qū)域性核心領(lǐng)導(dǎo)品牌。公司下轄11家分子公司,其中2個(gè)國(guó)家級(jí)制造業(yè)綠色工廠(chǎng)4個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)。員工4500余人,2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收收入152.93億元,2023年位列中國(guó)線(xiàn)纜行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)十二位,三湘名企百?gòu)?qiáng)榜十六位,2022湖南省制造業(yè)綜合排名十八位。湖南省首家A股上市的電線(xiàn)電纜企業(yè),連續(xù)18年在湖南省線(xiàn)纜行業(yè)綜合排名第一。公司曾榮獲電線(xiàn)產(chǎn)品最高榮譽(yù)獎(jiǎng)國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng),"第六屆湖南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)"、"全國(guó)質(zhì)量標(biāo)桿"等榮譽(yù),連續(xù)多年上榜"中國(guó)線(xiàn)纜行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)20強(qiáng)",具有"湖南老字號(hào)"、"國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)"等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋電力電纜、架空裸導(dǎo)線(xiàn)及架空絕緣電纜、電氣裝備用電線(xiàn)電纜、繞組線(xiàn)、特種 "電能綠色傳輸解決方案服務(wù)商",多年來(lái)公司為國(guó)家智慧能源系統(tǒng)、特高壓電網(wǎng)、高鐵和城市軌道交通、"北煤南運(yùn)"戰(zhàn)略大通道、風(fēng)力發(fā)電、核電建設(shè)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和工程機(jī)械、清潔能源工程和政府重大工程項(xiàng)目提供了大量穩(wěn)定、可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和系統(tǒng)的解決方案。堅(jiān)持走"產(chǎn)學(xué)研一體化",曾獲得如國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目、湖南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、湖南專(zhuān)利獎(jiǎng)等等重要獎(jiǎng)項(xiàng)。作為國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、電線(xiàn)電纜國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員單位,致力于用創(chuàng)新科技引導(dǎo)行業(yè)未來(lái),公司擁有9大研發(fā)平臺(tái),研發(fā)技術(shù)相關(guān)人員765人,擁有全國(guó)及湖南省電纜行業(yè)標(biāo)委會(huì)委員多人,參與起草,編制國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)34項(xiàng)。48此前:渠道分銷(xiāo)管理方面的挑戰(zhàn)與機(jī)遇訂單與促銷(xiāo):面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)環(huán)境,各品牌、各事業(yè)部、各區(qū)域的價(jià)格政策方式差異,集團(tuán)統(tǒng)一管控難、業(yè)務(wù)規(guī)則變化隨市場(chǎng)情況(主材價(jià)格波動(dòng)大)靈活性大,訂單及時(shí)性要求高,物料數(shù)量龐大(截止目前40W+),大量人力投入反復(fù)核對(duì)確認(rèn)。對(duì)賬:不同類(lèi)型訂單多渠道下單,對(duì)接人員多,規(guī)則多變且存在特批政策,對(duì)財(cái)務(wù)對(duì)賬要求非常高,存在往年歷史單據(jù)往前追查2年甚至更長(zhǎng)周期的情況,對(duì)賬牽涉人員多,對(duì)接人員對(duì)該客戶(hù)業(yè)務(wù)的熟悉程度要求極高。為什么選擇紛享銷(xiāo)客CRM紛享訂貨通的全場(chǎng)景訂貨下單和靈活價(jià)格政策配套、多系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)的解決方案。解決多渠道下單、人員反復(fù)核對(duì)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)問(wèn)題;紛享銷(xiāo)客屬于CRM頭部企業(yè),在實(shí)施經(jīng)驗(yàn)/團(tuán)隊(duì)能力/響應(yīng)速度等方面能力更強(qiáng);開(kāi)箱即用的行業(yè)最佳管理實(shí)踐,確保項(xiàng)目在短周期內(nèi)敏捷交付。渠道下單客戶(hù)賬號(hào)庫(kù)存查詢(xún)e對(duì)賬提升渠道服務(wù)響應(yīng)效率;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)服流程一體化,構(gòu)建高效協(xié)同標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程;提升經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)滿(mǎn)意度:實(shí)現(xiàn)客戶(hù)一鍵下單、快速查詢(xún)產(chǎn)品價(jià)格和對(duì)應(yīng)價(jià)格政策,快速查詢(xún)歷史下單記錄與發(fā)貨、費(fèi)用使用情況等,數(shù)據(jù)透明化;減少多頭對(duì)接無(wú)效人耗,提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人效利用率。易事特易事特集團(tuán)(股票代碼:300376)始創(chuàng)于1989年,2014年成功在深交所上市,現(xiàn)為廣東省屬?lài)?guó)資與民企混改示范企業(yè),位列全球新能源企業(yè)500強(qiáng)及創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè),是UPS電源龍頭企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國(guó)家級(jí)綠色工廠(chǎng)榮獲"全