【大數(shù)據(jù)背景下電商產(chǎn)品定價(jià)策略探究10000字（論文）】

大數(shù)據(jù)背景下電商產(chǎn)品定價(jià)策略研究摘要21世紀(jì)，是一個(gè)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)逐漸走入千家萬(wàn)戶的日常生活。近幾年，大數(shù)據(jù)的發(fā)展對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展起了很大的推進(jìn)作用，在這種社會(huì)背景下，電子商務(wù)模式與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生交集是不可避免的。兩者結(jié)合有一定的必然性，它們?cè)谙嗷ヅ鲎驳倪^程中也相互促進(jìn)和向前發(fā)展。本文將探討和研究基于大數(shù)據(jù)的電子商務(wù)模式的定價(jià)策略研究，并展望將來的生活中，大數(shù)據(jù)對(duì)電子商務(wù)模式創(chuàng)新的推動(dòng)作用。關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)；電商產(chǎn)品；定價(jià)策略目錄TOC\o"1-3"\h\u8453摘要 I870引言 116376一、緒論 132397（一）研究背景及意義 162391.選題背景 1294112.選題意義 112638（二）研究主要內(nèi)容 231241（三）研究思路和方法 223331.研究思路 2872.研究方法 220030二、相關(guān)理論概述 29974（一）電子商務(wù)概念及特點(diǎn) 232240（二）大數(shù)據(jù)含義及特點(diǎn)分析 372461.數(shù)據(jù)擁有巨大的體量 3172212.數(shù)據(jù)類型多種多樣 3174983.更快的處理速度 3109034.真實(shí)性 36430三、大數(shù)據(jù)定價(jià)的策略研究 34291（一）靜態(tài)價(jià)格研究 3110961.多重定價(jià) 3136923.歧視定價(jià) 4118023.捆綁定價(jià) 420748（二）動(dòng)態(tài)價(jià)格研究 430721.協(xié)商定價(jià) 5207913.拍賣式定價(jià) 5151143.反饋性定價(jià) 515902（三）應(yīng)用大數(shù)據(jù)定價(jià)電商產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 627756（四）大數(shù)據(jù)定價(jià)面臨的問題 639241.大數(shù)據(jù)的分類問題 6245362.大數(shù)據(jù)定價(jià)的難點(diǎn) 6149803.大數(shù)據(jù)交易的難點(diǎn) 77688四、案例分析——以太陽(yáng)鏡為例 720566五、電商定價(jià)應(yīng)用大數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn) 815500（一）信息繁雜 9249541.數(shù)據(jù)獲取渠道較多 974732.信息分散、不連貫 929947（二）應(yīng)用效率偏低 9280261.大數(shù)據(jù)操作復(fù)雜 10251692.企業(yè)與企業(yè)之間資源信息共享較難 103842（三）數(shù)據(jù)安全與隱私 1013506（四）相關(guān)界限較模糊 106074六、電商定價(jià)應(yīng)用大數(shù)據(jù)定價(jià)問題解決對(duì)策 1111029（一）分析和加工繁雜信息 1120842（二）加強(qiáng)大數(shù)據(jù)共享平臺(tái)的建設(shè) 1115787（三）加強(qiáng)大數(shù)據(jù)安全防護(hù)人才組建 116617（四）加強(qiáng)對(duì)管理政策的研究，明確界限 129838七、結(jié)論 1220866參考文獻(xiàn) 13引言隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展興起,大數(shù)據(jù)本身就會(huì)變得成為一種商品。但是,大數(shù)據(jù)的核心特點(diǎn),多樣化和高速度特征,以及它們所具有的價(jià)值不確定性,稀缺化和多樣化,導(dǎo)致雙邊都存在著不確定性的問題,很難通過定價(jià)分析模型與傳統(tǒng)大數(shù)據(jù)定價(jià)戰(zhàn)略來解決。目前全國(guó)范圍內(nèi)的大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)正在如雨后春筍一樣出現(xiàn),制訂合理的定價(jià)戰(zhàn)略對(duì)于進(jìn)行數(shù)據(jù)交易尤為重要。但是,我國(guó)的大量數(shù)據(jù)貿(mào)易市場(chǎng)仍然存在著很多差異,尚未建立起一套成熟的定價(jià)體系。在對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)定價(jià)的研究文獻(xiàn)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，本文將大數(shù)據(jù)交易的現(xiàn)狀與現(xiàn)有的電子商務(wù)定價(jià)策略相結(jié)合進(jìn)行研究與分析。一、緒論（一）研究背景及意義1.選題背景大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展提出了新的要求，如今，我國(guó)數(shù)據(jù)資源豐富，應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。大數(shù)據(jù)的采集、存儲(chǔ)和關(guān)聯(lián)分析與其大量、高速、多樣、低價(jià)值密度和真實(shí)性的特點(diǎn)密切相關(guān)，可應(yīng)用于各行各業(yè)，創(chuàng)造新的價(jià)值，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。特別是發(fā)展更為迅速的電商企業(yè)。面對(duì)企業(yè)平臺(tái)的不同群體的特性，給企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)帶來了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者協(xié)會(huì)在2017年3月份的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約有64.4%的消費(fèi)者考慮產(chǎn)品價(jià)格問題，足以說明在電商產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，產(chǎn)品定價(jià)的重要性。而在電商產(chǎn)品定價(jià)方面，大數(shù)據(jù)定價(jià)更是具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在線上的電商產(chǎn)品定價(jià)中因?yàn)楦鞣N不確定因素存導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)的諸多錯(cuò)誤，使電商可能會(huì)承擔(dān)不必要的損失。通過大數(shù)據(jù)定價(jià)，可以根據(jù)相關(guān)變量進(jìn)行分析、對(duì)比及預(yù)測(cè)，從而自動(dòng)準(zhǔn)確定價(jià)，有效降低人工成本。2.選題意義目前越來越多的企業(yè)意識(shí)到數(shù)據(jù)定價(jià)的重要意義，尤其是在信息經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為信息的主要來源；2015年，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于利用大數(shù)據(jù)加強(qiáng)市場(chǎng)主體服務(wù)和監(jiān)督的若干意見》，將大數(shù)據(jù)帶入各行各業(yè)，并為大數(shù)據(jù)帶來了新的發(fā)展?jié)摿?。價(jià)格是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心，電子商務(wù)產(chǎn)品也不例外。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，電子商務(wù)公司面臨著無數(shù)的定價(jià)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。但是，該過程使用各種策略來改進(jìn)數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，以通過合理的價(jià)格和增加的企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益來實(shí)現(xiàn)多邊集團(tuán)的雙贏局面。盡管計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，但大數(shù)據(jù)技術(shù)是促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的動(dòng)力。在大數(shù)據(jù)環(huán)境中，電子商務(wù)公司必須充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，研究產(chǎn)品價(jià)格并實(shí)施準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略，以降低營(yíng)銷成本并最大程度地發(fā)揮其收益。因此，研究大數(shù)據(jù)環(huán)境下電子商務(wù)的準(zhǔn)確定價(jià)非常重要。（二）研究主要內(nèi)容本論文主要研究的內(nèi)容就是在信息化時(shí)代，大數(shù)據(jù)在電子商務(wù)模式中更好地應(yīng)用。隨著大數(shù)據(jù)挖掘、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)+概念的引入。（三）研究思路和方法1.研究思路本文在結(jié)合電子商務(wù)相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)應(yīng)用了大數(shù)據(jù)的電子商務(wù)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)等方面展開分析，同時(shí)闡述我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展面臨的一些困難與挑戰(zhàn)，進(jìn)而給出相關(guān)的對(duì)策建議，以期改善應(yīng)用了大數(shù)據(jù)的電子商務(wù)行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為維護(hù)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)穩(wěn)定提供相關(guān)的理論依據(jù)。2.研究方法第一，文獻(xiàn)分析法。對(duì)近年來有關(guān)電子商務(wù)行業(yè)模式的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行收集和整理，從中總結(jié)出相關(guān)的理論和實(shí)例，作為本文論述的基礎(chǔ)。第二，邏輯分析法。根據(jù)提出問題，分析問題，解決問題的邏輯方法，對(duì)我國(guó)應(yīng)用于電子商務(wù)行業(yè)的大數(shù)據(jù)技術(shù)存在的問題給出相關(guān)的解決對(duì)策。第三，理論和案例相結(jié)合的方法。本文在闡述相關(guān)理論的同時(shí)，也會(huì)結(jié)合部分案例進(jìn)行說明，力求分析的科學(xué)性和具體性。二、相關(guān)理論概述（一）電子商務(wù)概念及特點(diǎn)總而言之，我們可以說人們談?wù)摰碾娮由虅?wù)是指在現(xiàn)代信息技術(shù)（尤其是信息網(wǎng)絡(luò)）的幫助下，在各種業(yè)務(wù)中進(jìn)行和完成的各種類型的業(yè)務(wù)活動(dòng)，交易活動(dòng)，財(cái)務(wù)活動(dòng)。這種電子商務(wù)從根本上改變了從成立到現(xiàn)在已經(jīng)使用了很長(zhǎng)時(shí)間的各種傳統(tǒng)商業(yè)交易的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和形式。電子商務(wù)是一種具有以下特征的業(yè)務(wù)模型：1.交易環(huán)節(jié)少,營(yíng)銷成本低;2.不受場(chǎng)地區(qū)域的限制3.方便的電子化支付手段4.客戶的信息易于管理5.方便信息類商品的銷售6.符合全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求（二）大數(shù)據(jù)含義及特點(diǎn)分析大數(shù)據(jù)是指無法在一定時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)的特征如下：1.數(shù)據(jù)擁有巨大的體量大數(shù)據(jù)中存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)量非常大。隨著各種技術(shù)的發(fā)展，每個(gè)人的軌跡可以被記錄為數(shù)據(jù)，并且該數(shù)據(jù)將被記錄并存儲(chǔ)在更多數(shù)據(jù)中。大體量數(shù)據(jù)能有效地處理大數(shù)據(jù)。2.數(shù)據(jù)類型多種多樣當(dāng)前，所有類型的數(shù)據(jù)不僅以文本或數(shù)字的形式呈現(xiàn)，而且已經(jīng)添加了其他類型，包括諸如音頻，視頻，圖像甚至地理位置信息之類的數(shù)據(jù)。其中，個(gè)性化數(shù)據(jù)占多數(shù)。3.更快的處理速度大數(shù)據(jù)處理遵循的定律是一秒定律，可用于在不同類型的數(shù)據(jù)之間獲取更多有價(jià)值的信息。4.真實(shí)性大數(shù)據(jù)的重要性在于其在支持決策中的作用，大數(shù)據(jù)的真實(shí)性是產(chǎn)生有用想法和準(zhǔn)確內(nèi)容的要素之一，也是決策的基礎(chǔ)。三、大數(shù)據(jù)定價(jià)的策略研究（一）靜態(tài)價(jià)格研究1.多重定價(jià)多重定價(jià)是市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)的一種形式。通過從不同角度分離和組合產(chǎn)品，創(chuàng)造了許多類型的并具有不同特性的副產(chǎn)品。由于使用大數(shù)據(jù)為電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的特殊成本。其結(jié)構(gòu)和與傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同特征使電子商務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)方法與傳統(tǒng)產(chǎn)品大不相同。傳統(tǒng)產(chǎn)品可以按實(shí)際價(jià)值定價(jià)，但是大數(shù)據(jù)的實(shí)際成本往往為零這一事實(shí)意味著該方法不再適用于數(shù)字產(chǎn)品。因此，大數(shù)據(jù)產(chǎn)品必須采用多種定價(jià)模型。2.歧視定價(jià)歧視性定價(jià)是一種對(duì)不同客戶收取不同費(fèi)用的定價(jià)策略。買方收到的產(chǎn)品相同，但賣方會(huì)根據(jù)買方的不同付款方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。歧視性定價(jià)有兩種類型：對(duì)象定價(jià)和空間定價(jià)。面向?qū)ο笫侵父鶕?jù)客戶的個(gè)性和收入水平實(shí)施價(jià)格歧視；空間意味著根據(jù)地理區(qū)域設(shè)置和實(shí)施歧視性價(jià)格。電子商務(wù)商品定價(jià)的廣泛市場(chǎng)力量允許引入歧視性定價(jià)，大數(shù)據(jù)定價(jià)的高知識(shí)和技術(shù)含量導(dǎo)致買賣雙方之間的信息分配極為不對(duì)稱，并且存在許多類型和類型。銷售渠道分散，這使得區(qū)分信息產(chǎn)品的價(jià)格成為可能。另外，與常規(guī)產(chǎn)品相比，信息產(chǎn)品的價(jià)格歧視正變得越來越復(fù)雜，這與信息產(chǎn)品的特性和成本結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。3.捆綁定價(jià)捆綁定價(jià)是指要出售的不同但相關(guān)的產(chǎn)品的組合，該價(jià)格低于單個(gè)銷售價(jià)格的總和，但等同于客戶為不需要的物品付款，這種策略非常普遍。心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)理論發(fā)揮了作用。組合產(chǎn)品可提高感知價(jià)值。如我們?cè)趤嗰R遜上經(jīng)?？吹酱诉x項(xiàng)。（二）動(dòng)態(tài)價(jià)格研究動(dòng)態(tài)定價(jià)是指根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況，靈活應(yīng)對(duì)定制的價(jià)格。換句話說，你可以通過不斷監(jiān)控市場(chǎng)來設(shè)定一個(gè)最優(yōu)價(jià)格。理想情況下，如果你以1、2、3、4等價(jià)格覆蓋市場(chǎng)，你將能夠獲得X、Y、Z等收入的總和。1.協(xié)商定價(jià)協(xié)商定價(jià)的基礎(chǔ)是各方對(duì)大數(shù)據(jù)價(jià)值的認(rèn)可，但是對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)水平卻有所不同。談判的作用是就大數(shù)據(jù)對(duì)雙方的價(jià)值達(dá)成最大可能的共識(shí)。假設(shè)買賣雙方的議定價(jià)格是不連續(xù)的數(shù)字：Cs≤S0≤S1≤……≤Sm≤PsCB≤B0≤B1≤……≤Bn≤PB其中，Cs和CB是賣方和買方對(duì)大數(shù)據(jù)成本的估計(jì)，Ps，PB是賣方和買方對(duì)大數(shù)據(jù)使用前后效用差異的估計(jì)，Sm，Bn是波動(dòng)的賣方和買方預(yù)期價(jià)格。如果將相應(yīng)價(jià)格視為從先前值到當(dāng)前值（從S0和B0開始）的價(jià)格范圍，則成功協(xié)商的條件為：?m，n，使得：Sm∩Bn≠Φ假設(shè)協(xié)商成功，需要考慮一個(gè)特殊但普遍的情況：買方往往低估了商品的價(jià)值，而賣方往往高估了商品的價(jià)值。然后，大數(shù)據(jù)的理論成本P將進(jìn)一步降低為：Cs≤P≤PB。因此，協(xié)商的關(guān)鍵是雙方都在試圖確定彼此的利潤(rùn)。對(duì)于買方而言，這是對(duì)初始賣方價(jià)格的確定，對(duì)于賣方而言，這是對(duì)最高買方價(jià)格的確定。2.拍賣式定價(jià)由于大數(shù)據(jù)價(jià)值的不確定性，很難為大數(shù)據(jù)設(shè)定合理的價(jià)格，尤其是在大數(shù)據(jù)交易的早期階段，因此采用競(jìng)價(jià)策略可以保證結(jié)果和賣方的利益，也可以考慮市場(chǎng)原則。拍賣策略有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先是分期拍賣，大數(shù)據(jù)拍賣不是一次性交易。這樣可以確保雙方對(duì)大數(shù)據(jù)的價(jià)值越來越清晰：第二是多種拍賣形式的結(jié)合?？梢酝瑫r(shí)使用買方拍賣和反向拍賣，包括使用基于“公平”構(gòu)建的“雛克里拍賣”（第二次封閉拍賣），可以更好地解決平衡信息不對(duì)稱的問題。3.反饋性定價(jià)通過分析上述各類定價(jià)策略,可以看到拍賣與談判均無法完全適應(yīng)拍賣和談判的高速特點(diǎn)。本文嘗試了一種被廣泛應(yīng)用于價(jià)格優(yōu)化的出售者反饋策略,該種策略主要是針對(duì)一致的售價(jià)和定位策略相對(duì)動(dòng)態(tài)性而言。最主要的就是通過利用大數(shù)據(jù)之后的反饋信息來做出價(jià)格調(diào)節(jié)。定價(jià)反饋主要分為兩種最常見的形式:雙向反饋或者單向反映。雙向回報(bào)意味著買者與賣方都將報(bào)告下個(gè)價(jià)。單向的反饋意味著價(jià)格根據(jù)買家的反饋來決定。（三）應(yīng)用大數(shù)據(jù)定價(jià)電商產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)盡管大數(shù)據(jù)仍處于起步階段，面臨許多挑戰(zhàn)，但其未來發(fā)展仍然非常樂觀。傳統(tǒng)的電子商務(wù)參與者可以將大數(shù)據(jù)視為新的數(shù)據(jù)源?；诖髷?shù)據(jù)，用戶更有可能收到全面的定價(jià)計(jì)劃，這意味著他們不僅可以在公司內(nèi)部收集，處理和分析產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)，還可以做更多的事情。它還可以提供電子商務(wù)軟件，如淘寶，京東，拼多多等非結(jié)構(gòu)化價(jià)格數(shù)據(jù)。此外，還可以結(jié)合來自移動(dòng)設(shè)備的導(dǎo)航信息，以便電子商務(wù)公司可以形成一個(gè)完整而全面的平臺(tái)來進(jìn)行大數(shù)據(jù)定價(jià)。畢竟，無論是大數(shù)據(jù)還是商業(yè)智能，重點(diǎn)都是為分析服務(wù)。全面的數(shù)據(jù)集成更有利于釋放新的商機(jī)。這些是大數(shù)據(jù)商業(yè)智能的價(jià)格。同時(shí)，由于部門之間的差異，很難開發(fā)一套適合不同行業(yè)的大數(shù)據(jù)價(jià)格分析系統(tǒng)。因此，在某些大型工業(yè)市場(chǎng)中，大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商將使用更多個(gè)性化的BI定價(jià)計(jì)劃來提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。我們相信，將來將使用越來越多的個(gè)性化商業(yè)大數(shù)據(jù)定價(jià)解決方案。（四）大數(shù)據(jù)定價(jià)面臨的問題1.大數(shù)據(jù)的分類問題根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn),可將大數(shù)據(jù)分成不同的類型。例如,根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)中數(shù)據(jù)內(nèi)容,可以把其細(xì)分為巨量的政治數(shù)據(jù),大的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),大的企業(yè)數(shù)據(jù)等。這引發(fā)了對(duì)于大數(shù)據(jù)進(jìn)行定價(jià)與分類的問題,主要原因之一是由于定價(jià)方式與數(shù)據(jù)性質(zhì)相關(guān)。從最簡(jiǎn)單的含義上來講,產(chǎn)品大致可分為兩種類型:公用產(chǎn)品和個(gè)別性的產(chǎn)品。在這里,大數(shù)據(jù)也被認(rèn)為可以簡(jiǎn)單地劃分成兩類。第一個(gè)問題是政府的大數(shù)據(jù),它主要指的是政府(其中包括各級(jí)政府部門等)所收集到的大型公共信息。此類大數(shù)據(jù)得到了國(guó)家財(cái)政支持。第二類指業(yè)務(wù)封閉式大數(shù)據(jù),主要指商務(wù)機(jī)構(gòu)所收集到的全部封閉式大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)采集中收集到的大量問題將不可避免地造成與收取披露費(fèi)相同的問題,這將不可避免地導(dǎo)致在考慮定價(jià)問題時(shí)需要進(jìn)一步的政府大數(shù)據(jù)定價(jià)討論。2.大數(shù)據(jù)定價(jià)的難點(diǎn)大數(shù)據(jù)的價(jià)值是不確定，稀有和多變的。結(jié)合大數(shù)據(jù)交易中買賣雙方之間信息不對(duì)稱的問題，大數(shù)據(jù)定價(jià)中的最大挑戰(zhàn)是大數(shù)據(jù)價(jià)值的雙向不確定性。對(duì)于過去的有形或信息產(chǎn)品，價(jià)值的不確定性通常相對(duì)較小，并且兩個(gè)購(gòu)買者都對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有更好的了解。在信息產(chǎn)品中，信息產(chǎn)品對(duì)買方的價(jià)值可能不完整。但是對(duì)于大數(shù)據(jù)，買賣雙方無法合理估計(jì)其價(jià)值是前所未有的。從這個(gè)意義上說，大數(shù)據(jù)不可能是傳統(tǒng)意義上的成熟商品。3.大數(shù)據(jù)交易的難點(diǎn)大數(shù)據(jù)的三個(gè)主要特征不僅影響大數(shù)據(jù)的價(jià)值特征，而且影響大數(shù)據(jù)交易的過程。一方面，由于海量數(shù)據(jù)量巨大，因此衍生品的物理介質(zhì)難以傳輸。盡管存儲(chǔ)技術(shù)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是存儲(chǔ)大數(shù)據(jù)所需的服務(wù)器數(shù)量仍然令人難以置信。另一方面，盡管可以在事務(wù)中交換的大數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)更新的，但大數(shù)據(jù)仍在不斷更新。數(shù)據(jù)仍然是歷史數(shù)據(jù)，但是缺少實(shí)際數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)顯然是不完整的。因此，大數(shù)據(jù)交易本身并不是大數(shù)據(jù)，而是使用大數(shù)據(jù)的權(quán)利。此類使用權(quán)可以是排他性或非排他性的。這些都是影響大數(shù)據(jù)價(jià)格的因素。四、案例分析——以太陽(yáng)鏡為例設(shè)定最優(yōu)價(jià)格最優(yōu)價(jià)格也就是能夠使利潤(rùn)最大化的價(jià)格。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，是設(shè)定最優(yōu)價(jià)格的重要一步。首先，使用八爪魚采集器在eBay上進(jìn)行了搜索，獲得了各種太陽(yáng)鏡的價(jià)格、銷售數(shù)量和賣家信息。通過清理數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)：最受歡迎的價(jià)格是0.99美元，共售出4502件。第二受歡迎的是1.99美元，共售出2331件商品。1.99美元以上的價(jià)格就不那么受歡迎了。消費(fèi)者最喜歡的三種價(jià)格分別是0.99美元、1.88美元和1.99美元。根據(jù)不同價(jià)格的賣家數(shù)量。最受歡迎的三個(gè)價(jià)格的賣家數(shù)量是：0.99美元（24個(gè)賣家）、1.99美元（9個(gè)賣家）和4.99美元（24個(gè)賣家）。如果堅(jiān)持定價(jià)10美元，就會(huì)陷入一個(gè)死胡同。最后計(jì)算一下：售價(jià)0.99美元的太陽(yáng)鏡市場(chǎng)需求最大，但增長(zhǎng)空間很小。所以1.99美元是一個(gè)比較合理的價(jià)格。五、電商定價(jià)應(yīng)用大數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)（一）信息繁雜隨著信息的爆炸式增長(zhǎng)，我國(guó)的電子商務(wù)行業(yè)不可避免地面臨著海量數(shù)據(jù)。電子和信息技術(shù)的飛速發(fā)展為電子商務(wù)行業(yè)中定價(jià)問題的數(shù)據(jù)交換提供了快速通道。對(duì)于電子商務(wù)行業(yè)，這是一把雙刃劍。一方面，大數(shù)據(jù)共享可以幫助電子商務(wù)從業(yè)人員智能地理解電子商務(wù)產(chǎn)品的整體定價(jià)趨勢(shì)，科學(xué)地預(yù)測(cè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，準(zhǔn)確地分析電子商務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。提高電子商務(wù)從業(yè)人員的效率，并為電子商務(wù)行業(yè)的整體進(jìn)步和現(xiàn)代化做出貢獻(xiàn)。另一方面，數(shù)據(jù)共享還意味著單個(gè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)必須處理整個(gè)行業(yè)中的公開可用數(shù)據(jù)，這無疑會(huì)增加一個(gè)業(yè)務(wù)在電子商務(wù)上的信息負(fù)載。為了在浩如煙海的數(shù)據(jù)中找到所需的信息，電子商務(wù)公司需要大量的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，以提高其運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率，從而實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。企業(yè)并獲得最可靠，最可靠的價(jià)格信息。1.數(shù)據(jù)獲取渠道較多大數(shù)據(jù)資料搜集是個(gè)相當(dāng)繁瑣與累的工作，也是投資入門的基本。在搜集大數(shù)據(jù)定價(jià)資料時(shí)，數(shù)據(jù)獲取渠道較多，在數(shù)據(jù)海洋中找到我們所需數(shù)據(jù)算是大海撈針。像我們常見的數(shù)據(jù)獲取渠道有搜索引擎、數(shù)據(jù)庫(kù)資料、共享文庫(kù)、專業(yè)網(wǎng)站、政府部門等方式。2.信息分散、不連貫雖說數(shù)據(jù)獲取渠道較多，可以幫助我們能夠查到更多、更有效以及最新的電商產(chǎn)品定價(jià)信息，但是渠道較多，會(huì)導(dǎo)致我們搜集到的信息較分散，并且是不連貫的。許多中型和大型公司始終都在生成大量?jī)r(jià)格數(shù)據(jù)，但是許多公司很少關(guān)注大數(shù)據(jù)預(yù)處理階段，從而導(dǎo)致非常不規(guī)則地處理價(jià)格數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)預(yù)處理需要提取價(jià)格數(shù)據(jù)，以將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為可用的數(shù)據(jù)類型，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清理和消毒以提取有效數(shù)據(jù)和其他操作。甚至許多公司在呈現(xiàn)數(shù)據(jù)時(shí)也存在許多不準(zhǔn)確和不合理的情況。上述所有原因都會(huì)導(dǎo)致公司信息分散且相互矛盾。大數(shù)據(jù)的重要性不僅在于收集大規(guī)模數(shù)據(jù)，還在于對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行良好的預(yù)處理，以便可以從高可用性大數(shù)據(jù)中提取數(shù)據(jù)以進(jìn)行人事數(shù)據(jù)的分析和探索有價(jià)值的信息。（二）應(yīng)用效率偏低大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的使用是我國(guó)電子商務(wù)定價(jià)改革不斷深入的早期成果之一。大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的引入和普及極大地提高了我國(guó)電子商務(wù)公司的整體價(jià)值。然而，由于對(duì)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的簡(jiǎn)要介紹，我國(guó)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在定價(jià)行業(yè)中的應(yīng)用仍不成熟，導(dǎo)致我國(guó)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在電子商務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用質(zhì)量參差不齊。以大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)中的應(yīng)用為例，近年來電子商務(wù)公司的價(jià)格表現(xiàn)沒有明顯改善。這表明，我國(guó)的電子商務(wù)公司尚未充分利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，仍然需要優(yōu)化大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的應(yīng)用模型以提高效率。1.大數(shù)據(jù)操作復(fù)雜由于大數(shù)據(jù)分析技術(shù)引入時(shí)間較短，而且大數(shù)據(jù)的來源較廣，數(shù)據(jù)較多，導(dǎo)致大數(shù)據(jù)有價(jià)值的數(shù)據(jù)比例較小，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)并不能直接的具有使用價(jià)值，有價(jià)值的是對(duì)大數(shù)據(jù)的分析和挖掘之后的結(jié)果；而且大數(shù)據(jù)由于其具有大容量和多樣性的特征，所以其篩選有價(jià)值數(shù)據(jù)的操作也較為復(fù)雜。目前在這方面的專業(yè)型人才也較少，所以在我國(guó)在大數(shù)據(jù)定價(jià)行業(yè)的應(yīng)用仍不成熟。2.企業(yè)與企業(yè)之間資源信息共享較難這是由于公司通常不注意數(shù)據(jù)資產(chǎn)的創(chuàng)建。即使是關(guān)心數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)，也往往只專注于簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，而很少執(zhí)行處理和分類以滿足后來的應(yīng)用程序需求。此外，數(shù)據(jù)資源往往質(zhì)量較差，缺乏標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)以及管理能力較弱。在許多部門中，部門之間的數(shù)據(jù)交換仍然不順利，寶貴的公共信息資源和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)被關(guān)閉。數(shù)據(jù)的價(jià)值難以有效利用和利用。因此，大數(shù)據(jù)的使用通常處于起步階段，其潛力遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。（三）數(shù)據(jù)安全與隱私數(shù)據(jù)的價(jià)值變得越來越重要，大數(shù)據(jù)的安全性和穩(wěn)定性將逐漸受到人們的重視。互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字生活也使犯罪分子更容易獲得有關(guān)他人的信息，并且越來越多的欺詐和犯罪手段正在出現(xiàn)。因此，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，無論是保護(hù)數(shù)據(jù)本身還是從數(shù)據(jù)中獲取某些信息，對(duì)于那些對(duì)數(shù)據(jù)有更高需求的公司來說，業(yè)務(wù)安全都是至關(guān)重要的。大數(shù)據(jù)分析與大數(shù)據(jù)安全是大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)安全性相比，大數(shù)據(jù)安全性的最大區(qū)別在于，電子商務(wù)公司必須首先執(zhí)行業(yè)務(wù)分析，考慮安全性問題并檢測(cè)對(duì)大數(shù)據(jù)的威脅。然后提出有針對(duì)性的解決方案。此外，隨著大數(shù)據(jù)量的不斷增長(zhǎng)，對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的物理安全性要求也將越來越高，這也將導(dǎo)致對(duì)多份數(shù)據(jù)副本和容錯(cuò)機(jī)制的需求增加。但是，許多傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)據(jù)安全性令人擔(dān)憂。技術(shù)安全防范和管理能力不夠，尚未建立起兼顧安全與發(fā)展的數(shù)據(jù)開放、管理和信息安全保障體系。（四）相關(guān)界限較模糊大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略價(jià)值已引起大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家政府的關(guān)注，并不斷提出大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃和支持性法規(guī)，以促進(jìn)大數(shù)據(jù)的使用和發(fā)展。在政府大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略和政策的推動(dòng)下，發(fā)達(dá)國(guó)家的政府部門，企業(yè)，大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)已開始積極探索大數(shù)據(jù)的使用。但是，政府目前缺乏相關(guān)的法律和法規(guī)，例如數(shù)據(jù)所有權(quán)，隱私和信息安全權(quán)，公開交換以及其他標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，導(dǎo)致大數(shù)據(jù)應(yīng)用的界限模糊，而現(xiàn)如今隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，也有一些不法之人利用這個(gè)漏洞盜取他人信息，實(shí)施詐騙等違法活動(dòng)。其次由于管理政策的缺乏，企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)管理政策界限也尚不明確，所以完善大數(shù)據(jù)相關(guān)管理政策是當(dāng)前大數(shù)據(jù)先行國(guó)家推廣應(yīng)用大數(shù)據(jù)的重要保障。六、電商定價(jià)應(yīng)用大數(shù)據(jù)定價(jià)問題解決對(duì)策（一）分析和加工繁雜信息許多中型和大型電子商務(wù)公司始終都在生成大量數(shù)據(jù)，但是許多電子商務(wù)公司很少關(guān)注大數(shù)據(jù)定價(jià)問題的預(yù)處理階段，從而導(dǎo)致非常不規(guī)則的數(shù)據(jù)處理。大數(shù)據(jù)定價(jià)的預(yù)處理階段需要提取價(jià)格數(shù)據(jù)，以將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為可用的數(shù)據(jù)類型，以進(jìn)行處理，清理和降噪，以提取有效的價(jià)格數(shù)據(jù)和其他操作。甚至許多公司在呈現(xiàn)數(shù)據(jù)時(shí)也存在許多不準(zhǔn)確和不合理的情況。所有以上這些導(dǎo)致使用大數(shù)據(jù)定價(jià)的電子商務(wù)企業(yè)的可用性低，數(shù)據(jù)質(zhì)量差和數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。大數(shù)據(jù)的重要性不僅在于收集大規(guī)模數(shù)據(jù)，還在于收集更好質(zhì)量的預(yù)處理數(shù)據(jù)。分析和數(shù)據(jù)挖掘人員可以從高可用性大數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息。Sybase數(shù)據(jù)顯示，利用高質(zhì)量數(shù)據(jù)可以顯著提高電子商務(wù)業(yè)務(wù)績(jī)效數(shù)據(jù)可用性提高了10％，電子商務(wù)業(yè)務(wù)績(jī)效至少提高了10％。因此，我們還需要處理，過濾和驗(yàn)證生成的價(jià)格數(shù)據(jù)。（二）加強(qiáng)大數(shù)據(jù)共享平臺(tái)的建設(shè)建立大數(shù)據(jù)電子商務(wù)定價(jià)信息平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)定價(jià)信息資源的共享，有助于提高公眾對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)和滿意度。在當(dāng)前的大數(shù)據(jù)背景下，相關(guān)部門可以協(xié)調(diào)電子商務(wù)公司的活動(dòng)，以充分利用大數(shù)據(jù)，云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，共同創(chuàng)建大數(shù)據(jù)電子商務(wù)定價(jià)信息平臺(tái)。首先，有關(guān)部門要為電子商務(wù)定價(jià)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展提供政治支持，鼓勵(lì)更多的各方積極參與創(chuàng)建大??數(shù)據(jù)電子商務(wù)定價(jià)信息平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)定價(jià)信息的交流。其次，所有電子商務(wù)公司必須緊跟時(shí)代潮流，掌握大數(shù)據(jù)應(yīng)用知識(shí)，抓住合作機(jī)會(huì)，積極參與大數(shù)據(jù)電子商務(wù)的價(jià)格信息平臺(tái)建設(shè)。一方面，大數(shù)據(jù)電子商務(wù)的價(jià)格信息平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格信息的交換。每個(gè)電子商務(wù)企業(yè)都可以使用大數(shù)據(jù)技術(shù)在平臺(tái)上分析和整合消費(fèi)者訂單，然后智能地計(jì)劃和配置各種定價(jià)資源，以最快的速度獲得電商商業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化，這樣可以提高客戶滿意度。（三）加強(qiáng)大數(shù)據(jù)安全防護(hù)人才組建目前，在我國(guó)，沒有足夠的數(shù)據(jù)科學(xué)家對(duì)數(shù)學(xué)，統(tǒng)計(jì)，計(jì)算機(jī)科學(xué)以及其他相關(guān)學(xué)科和應(yīng)用有深入的了解和發(fā)展，特別是缺乏對(duì)該行業(yè)業(yè)務(wù)需求和技能的了解。保護(hù)大數(shù)據(jù)安全的高素質(zhì)人才是定價(jià)的保證和使用大數(shù)據(jù)的電子商務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)的保證。因此，電子商務(wù)公司必須教育和代表精通人才，他們需要了解大數(shù)據(jù)安全性，大數(shù)據(jù)保護(hù)等方面的知識(shí)和技能，并能跟上大數(shù)據(jù)時(shí)代的步伐，并掌握用于挖掘和數(shù)據(jù)分析的大數(shù)據(jù)價(jià)格技術(shù)使用各種方法。首先，電子商務(wù)公司必須加強(qiáng)與高校的合作伙伴關(guān)系，以教育和利用人才，通過學(xué)校合作管理來保護(hù)大數(shù)據(jù)。在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，高校必須整合電子商務(wù)和IT專業(yè)，以改革人才課程，使受過培訓(xùn)的人員能夠適應(yīng)大數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的發(fā)展。其次，電子商務(wù)公司需要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。他們可以通過專業(yè)培訓(xùn)，自學(xué)等途徑來提高知識(shí)和技能，以了解電子商務(wù)定價(jià)的趨勢(shì)，了解大數(shù)據(jù)并掌握電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的定價(jià)知識(shí)。并在公司內(nèi)部執(zhí)行特定操作，以促進(jìn)員工之間的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流，并有效地培訓(xùn)高素質(zhì)人才以保護(hù)大數(shù)據(jù)。（四）加強(qiáng)對(duì)管理政策的研究，明確界限政策對(duì)大數(shù)據(jù)電商產(chǎn)品定價(jià)的發(fā)展尤其重要，在大數(shù)據(jù)日益普及的今天，人們法律意識(shí)也隨之增加了一定的阻礙。所以首先我們需要加強(qiáng)對(duì)大數(shù)據(jù)管理政策的研究，明確界限。避免不必要的糾紛。其次在大數(shù)據(jù)電商定價(jià)的界限研究上要加大支持，尤其是要加強(qiáng)對(duì)大數(shù)據(jù)管理政策的研究以做好十足的準(zhǔn)備。在研究管理策略時(shí)，還應(yīng)注意開發(fā)用于分析和處理數(shù)據(jù)的適當(dāng)技術(shù)。政府應(yīng)積極奉行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)激勵(lì)政策，在大學(xué)，企業(yè)和研究部門集中研究和開發(fā)高科技數(shù)據(jù)處理技術(shù)，并增加注資，鼓勵(lì)相關(guān)的學(xué)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，并在這一領(lǐng)域和其他領(lǐng)域增加獎(jiǎng)勵(lì)的知名度。促進(jìn)發(fā)展適用于數(shù)據(jù)分析和處理的技術(shù)的措施。七、結(jié)論大數(shù)據(jù)為電子商務(wù)公司提供了巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也給電子商務(wù)公司帶來了數(shù)據(jù)處理成本，治理概念，決策模型和人才方面的挑戰(zhàn)。電子商務(wù)公司需要發(fā)展正確的業(yè)務(wù)概念，豐富定價(jià)數(shù)據(jù)平臺(tái)，并鼓勵(lì)制定推動(dòng)大數(shù)據(jù)定價(jià)的政策。大數(shù)據(jù)定價(jià)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供了一種新的決策方式，其使用方式與企業(yè)的生存和發(fā)展有關(guān)。但是，大數(shù)據(jù)定價(jià)的應(yīng)用尚不理想。電子商務(wù)公司必須抓住這一發(fā)展機(jī)遇，并深化大數(shù)據(jù)定價(jià)中包含的寶貴信息，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。大數(shù)據(jù)定價(jià)市場(chǎng)的健康發(fā)展離不開商品價(jià)格的開放性和價(jià)格的透明性。這是市場(chǎng)發(fā)展的唯一途徑。數(shù)據(jù)定價(jià)市場(chǎng)必須積極探索合理的數(shù)據(jù)定價(jià)慣例，滿足實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)市場(chǎng)的各種需求，并促進(jìn)數(shù)據(jù)市場(chǎng)中的有序數(shù)據(jù)流。合理定價(jià)和有效配置的數(shù)據(jù)資源。這些數(shù)據(jù)將在廣泛的價(jià)格和應(yīng)用范圍內(nèi)產(chǎn)生不可預(yù)測(cè)的價(jià)值。這將對(duì)整個(gè)工業(yè)，工業(yè)，經(jīng)濟(jì)和整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，具有歷史意義。參考文獻(xiàn)[1]JeanTirole．Placetospace:Migratingtoe－businessmodels［M］.Boston:Harvard