2022組織發(fā)展會(huì)議

看收展報(bào)告提綱首語：集團(tuán)會(huì)議精神一、深壽收展發(fā)展情況二、臺(tái)灣國泰的情況三、收展是最先進(jìn)的壽險(xiǎn)行銷體制四、平安是國內(nèi)最優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司五、成功之路六、結(jié)束語2集團(tuán)會(huì)議精神隊(duì)伍堅(jiān)強(qiáng)有力管控不斷增強(qiáng)一、全國保險(xiǎn)工作會(huì)議精神全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀努力建設(shè)創(chuàng)新型行業(yè)促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)又快又好地發(fā)展1、2005年全國保險(xiǎn)情況4927億、增長14％、產(chǎn)險(xiǎn)增長12％、壽險(xiǎn)增長14％93家公司、6家集團(tuán)、35家產(chǎn)險(xiǎn)、42家壽險(xiǎn)、5家資產(chǎn)管理、中介1800家、147萬從業(yè)人員2、認(rèn)清形式、統(tǒng)一思想、又快又好做大做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)為什麼？能不能？怎樣發(fā)展？3集團(tuán)會(huì)議精神2010全國翻一番突破萬億二、馬總報(bào)告－別無選擇4一、國際領(lǐng)先：市場主導(dǎo)者規(guī)則制定者價(jià)格制定者二、梁董－詮釋領(lǐng)先、超中壽42006年收入分析：處經(jīng)理收入分析：52006年傭金分析：課長收入分析：說明：綠色標(biāo)注課長為任命課長后的總收入，龔課為休假期滿后的總收入。6武漢本部市場占比武漢區(qū)拓在人力規(guī)模上，排名第五位，市場占比達(dá)6.9%。數(shù)據(jù)采集自企劃部10月全省快報(bào)7武漢市場保費(fèi)占比保費(fèi)規(guī)模仍列第三位,市場占比比去年同期上升1.6%。8六大機(jī)構(gòu)對比（9月）9六大機(jī)構(gòu)對比（9月）102.1臺(tái)灣國泰的情況

收展?fàn)I銷成立時(shí)間：1983年1963年1983年人力：8000人14000人保費(fèi)持平：1997年2005年人力：16000人6600人2005年保費(fèi)：43.5億RMB20億RMB億兆傳奇因?yàn)槭照?13.1收展是最先進(jìn)的壽險(xiǎn)行銷體制—區(qū)域制優(yōu)勢收費(fèi)方便快捷,服務(wù)容易到位;個(gè)人和公司的收費(fèi)成本都低;三.可以“種花/養(yǎng)魚”建立根據(jù)地.領(lǐng)先一步是先進(jìn)123.2收展是最先進(jìn)的壽險(xiǎn)行銷體制—基本法優(yōu)勢一、半行政化管理：執(zhí)行力強(qiáng)，易建立戰(zhàn)斗性團(tuán)隊(duì)；二、區(qū)域制：收費(fèi)快捷方便成本低，經(jīng)營建立根據(jù)地；三、區(qū)主任個(gè)人沒有新契約要求，有底薪、半內(nèi)勤、壓力較小、終身職業(yè)；四、各代育成利益一樣，無發(fā)展瓶頸；五、無永久下線概念，有利于組織發(fā)展；六、區(qū)主任和收展員有八級之多，容易維持和留存；七、月月晉升,自然季度考核；晉升標(biāo)準(zhǔn)也較低，容易成功；八、主管利益與人均保費(fèi)掛鉤、防止濫增員；九、收展員級別越高底薪越高提傭越高即利益越大，鼓勵(lì)晉升獎(jiǎng)勵(lì)績優(yōu)；十、業(yè)績導(dǎo)向（營銷收入導(dǎo)向），級別高責(zé)任額高，團(tuán)隊(duì)大任務(wù)高，與公司一致；十一、抗挖性強(qiáng)。先進(jìn)理論思想133.3收展是最先進(jìn)的壽險(xiǎn)行銷體制—晉升快空間大一、1年左右做區(qū)主任（營銷業(yè)務(wù)員需要兩年左右）；二、2－3年做課長（業(yè)務(wù)員升部經(jīng)理需五年：7個(gè)組，半年45萬

FYC即平均每月21.5萬標(biāo)保，直轄組月均4.5萬標(biāo)保）；三、5年左右做處經(jīng)理（相當(dāng)于營銷總監(jiān)，業(yè)務(wù)員需8年以上）；143.4收展是最先進(jìn)的壽險(xiǎn)行銷體制—收展執(zhí)行文化

養(yǎng)成班(外勤組訓(xùn)班)3歲看到老153.5.

對友邦的優(yōu)勢一、服務(wù)單資源（展業(yè)容易、增員容易）；二、發(fā)展空間更大，成功更容易；

（友邦的襄理＝籌備課長，需3－5年業(yè)務(wù)經(jīng)理＝課長，需5年左右業(yè)務(wù)總監(jiān)＝處經(jīng)理，需8年）163.6.

對新公司的優(yōu)勢一、品牌；二、財(cái)務(wù)；三、領(lǐng)導(dǎo)/管理；四、后援；五、服務(wù)單。（與我們收展相比，中資新公司沒有任何優(yōu)勢）回眸一笑百面生其他公司無顏色173.7.

對營銷的優(yōu)勢一、基本法相當(dāng)于西方會(huì)計(jì)，科學(xué)、簡單；

（十大優(yōu)勢）二、區(qū)域制收費(fèi)/服務(wù)/增員/拓展；三、矛盾少、無后遺癥；四、執(zhí)行力強(qiáng)、配合度高；營銷造就英雄收展成就團(tuán)隊(duì)183.8.

對公司內(nèi)其他系列的優(yōu)勢一、產(chǎn)險(xiǎn)；二、證券；三、信托；四、銀行；五、團(tuán)險(xiǎn):六、銀保數(shù)風(fēng)流人物還看收招194.1.

平安是國內(nèi)最優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司一、政治；二、天時(shí)；三、地利；四、將軍；五、法制:選對行業(yè)跟對公司205.1.目標(biāo)－期望的作用精品女人魅力男人皮格馬利翁效應(yīng)215.3.學(xué)習(xí)－為了改變文化與文憑知識實(shí)用才管用物競天擇適者生存225.4.改變－磨“刀”霍霍服飾發(fā)型習(xí)慣－－磁鐵一招鮮吃遍天235.5.人是要有一點(diǎn)精神的

全心全意為人民服務(wù)一不怕苦二不怕死毫不利己專門利人個(gè)人服從組織大公無私做事要有狼性245.6.向劉翔學(xué)習(xí)生命就是一個(gè)賽程一、你有什么資格發(fā)脾氣？這么多人默默地在幫助你成功，無怨無悔，你有什么資格發(fā)脾氣？二、你有什么資格驕傲？你一生什么都不干，只是跑步跑出了名氣，你有什么資格驕傲？三、你有什么資格不繼續(xù)努力？全國人民在看著你，黃色人種在看著你，你有什么資格不繼續(xù)努力？255.7.向張藝謀學(xué)習(xí)不著一筆盡得風(fēng)流磨心態(tài)，磨毅力快/簡單/堅(jiān)持中國特色你掙扎，你奮斗，你調(diào)整，你受罪，你活該，因?yàn)槟阆氤晒Γ?65.8.向所有成功人士學(xué)習(xí)是花都會(huì)開姚明喬丹伍茲－－275.9.成功其實(shí)很容易激情工作理智決斷熱情想像冷靜實(shí)施