銷(xiāo)售總監(jiān)助理崗位職責(zé)范文（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)助理崗位職責(zé)范文1.在銷(xiāo)售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門(mén)，負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售代表的工作開(kāi)展，開(kāi)展銷(xiāo)售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);3.制定合理、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施;4.負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施;5.負(fù)責(zé)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系及銷(xiāo)售服務(wù)體系的建立和完善;6.編制業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施;7.制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;8.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);9.負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)上重要客戶(hù)的接待和談判;10.負(fù)責(zé)處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開(kāi)展;11.定期巡視市場(chǎng)，解決市場(chǎng)拓展中存在的問(wèn)題。崗位職責(zé)2：銷(xiāo)售總監(jiān)助理崗位職責(zé)（1）參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，擬訂銷(xiāo)售方針和策略，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;（2）執(zhí)行酒店確定的房?jī)r(jià)策略，組織公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)原有效地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，并根據(jù)淡、旺季控制團(tuán)隊(duì)、散客客源構(gòu)成比例;（3）與客戶(hù)商談租約、合同，經(jīng)總經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后簽約;（4）經(jīng)常開(kāi)展對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng)，督導(dǎo)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo)，明確酒店在不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn);（5）制定本部門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃，按時(shí)完成培訓(xùn)任務(wù);（6）定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，報(bào)告市場(chǎng)動(dòng)向和酒店市場(chǎng)占有率，提出客房出租率、平均房?jī)r(jià)、團(tuán)隊(duì)與散客客源的合理比例，建議適當(dāng)調(diào)整房?jī)r(jià);（7）協(xié)助總監(jiān)加強(qiáng)內(nèi)部管理，定期評(píng)估和考察公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和美工作業(yè)的實(shí)際效果。崗位職責(zé)3：銷(xiāo)售總監(jiān)助理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作;2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場(chǎng)信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門(mén)年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。3、依據(jù)年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況，組織制訂并調(diào)整年度計(jì)劃、并組織實(shí)施。4、依據(jù)市場(chǎng)情況，制訂本部門(mén)月度工作計(jì)劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。5、建立和完善市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門(mén)工作質(zhì)量與效率的不斷提高。6、抓好活動(dòng)方案的實(shí)施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動(dòng)總結(jié);7、參與部門(mén)重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)，以得到客戶(hù)資源、信息等方面的最大支持。8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)外其他部門(mén)的工作關(guān)系，以確保按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。9、合理控制本部門(mén)的費(fèi)用開(kāi)支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。10、參與建立本部門(mén)績(jī)效考核制度，以激勵(lì)員工做出更大貢獻(xiàn)。11、負(fù)責(zé)編制本部門(mén)年、季、月銷(xiāo)值和預(yù)算的計(jì)劃工作;12、對(duì)提高銷(xiāo)量管理辦法的研究和改進(jìn);13、市場(chǎng)價(jià)格及市場(chǎng)進(jìn)行潛力的調(diào)查和分析;14、對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì);15、各區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析;16、積極了解并獲得客戶(hù)的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。17、積極有效督促客戶(hù)預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。18、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類(lèi)報(bào)表。19、定期或不定期地組織對(duì)客戶(hù)回訪情況的分析和討論;20、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。崗位職責(zé)4：銷(xiāo)售總監(jiān)助理崗位職責(zé)1.要完成公司下達(dá)的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他相關(guān)的任務(wù)2.要有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，并要具備良好的市場(chǎng)拓展能力3.銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售內(nèi)部的管理以及建設(shè)4.要制定新項(xiàng)目的推廣方案5.要做好培訓(xùn)市場(chǎng)的調(diào)查，并要善于發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)6.要學(xué)會(huì)成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)并要銷(xiāo)售績(jī)效管理7.銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括建設(shè)與培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售總監(jiān)助理崗位職責(zé)范文（二）參與公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)市場(chǎng)預(yù)算的管理、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的跟蹤，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析、評(píng)估，為公司的營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)和支持。同時(shí)參與公司社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合、開(kāi)發(fā)和維護(hù)，協(xié)助總裁督導(dǎo)管理人員的落實(shí)，并協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作關(guān)系。一、1、2、3、二、1、2、三、1、2、四、1、營(yíng)銷(xiāo)分析評(píng)估依據(jù)各市場(chǎng)上報(bào)的銷(xiāo)售信息對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作及策劃進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃跟蹤依據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略與目標(biāo)，參與各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的審定；負(fù)責(zé)各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施情況的跟蹤營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理參與公司的市場(chǎng)預(yù)算制定對(duì)既定預(yù)算實(shí)施管理協(xié)調(diào)督導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作關(guān)系督導(dǎo)管理人員計(jì)劃的落實(shí)參與公司社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合、開(kāi)發(fā)和維護(hù)行分析、評(píng)估；2、依據(jù)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)信息，做好顧客價(jià)值分析，對(duì)會(huì)員