銷售工作中所存在的問題及對策

銷售工作中所存在的問題及對策生物有機肥和葉面肥的出現為農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了保障，尤其是生物有機肥的產業(yè)化解決了施用化肥所帶來的諸多問題，但是其推廣過程并沒有因為有機肥的諸多優(yōu)勢而快速發(fā)展。那么，生物有機肥料的推廣問題究竟出在哪里？結合本人的推廣經歷，就部分存在的問題提出自己的看法，不一定正確，但希望能夠拋磚引玉。產品定位不夠明確【調節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結構、改善土壤理化性質和生物學性質；調節(jié)或改善作物的生長機制；可有效利用大氣中的氮素或土壤中的養(yǎng)分資源，改善土壤環(huán)境，提高土地利用率，從而降低生產成本，提高作物產量、改善作物品質，減少環(huán)境污染（促進根系發(fā)達，提高坐果率，減少病蟲害，延長保鮮期）?！恳陨线@句話適用于所有的有機肥（葉面肥），同時也是有機肥（葉面肥）的最大賣點，但當所有的有機肥廠家這樣介紹自己的產品時，再優(yōu)秀的產品也會混同于普通產品中。幾乎所有的企業(yè)都是圍繞增產增收、改善土壤結構、提高產品品質等概念來塑造自己的產品形象，無法形成自己的特色，無法形成自己獨特的賣點。以致企業(yè)內部的銷售推廣人員都無法準確的描述公司產品的品牌個性，更遑論在文化程度不高的老百姓心目中留下鮮明的產品形象。增產增收、改善土壤結構、提高產品品質，這些產品功效的宣傳在大方向沒問題，但在具體的訴求上應有差異化的體現，應該結合企業(yè)產品的實際情況和老百姓的用肥習慣及語言方式進行巧妙的轉化。對農戶來說，一樣的功效，我為什么選擇價高的買？對策準確定位產品，營造產品賣點，與普通有機肥形成市場區(qū)隔農戶認知不足，推廣宣傳缺位絕大部分農民對于生物有機肥料的概念仍然非常陌生，對于肥料的要求以增產為主要目的，而生物有機肥料的功效不能在短時間內看到效果。相對增產而言，生物肥料的其他功效如改善土壤結構、提高產品品質、減少環(huán)境污染等都是次要的，都是社會責任或者遠期利益。讓農戶為社會責任或遠期利益選擇有機肥料是不現實的，除非在完成社會責任的同時能產生可觀的經濟效益，而在有機食品和普通食品質異價同的現階段，這樣的雙贏效果很難達到。傳統(tǒng)農業(yè)耕作模式根深蒂固，農民受傳統(tǒng)種植模式影響嚴重，不愿意接受新事物。很多人存有多施化肥即多增產的心理，因此新型農業(yè)生產技術的推廣存在源頭上的壓力。從農民的角度而言，增施化肥能夠顯著提高產量，收入自然就會增加。任何一個新產品的上市農戶都會用懷疑的眼光去審視。在沒有經過實踐檢驗之前，農戶不會貿然選擇有機肥而舍棄使用近30年的化肥，雖然農戶已飽受大量使用化肥造成的災難性后果。目前各地的農技推廣部門處于“網破——線斷——人散”的癱瘓狀態(tài)，這迫使企業(yè)不得不扮演農技推廣部門的角色，對農戶進行施用有機肥重要性的常識宣傳，而宣傳的投入太大，會給企業(yè)造成沉重的負擔。同時新興企業(yè)的信譽又不能讓農戶放心，這使得新產品推廣困難重重，當前社會上新產品眾多，假冒偽劣充斥市場，農民識別能力差，往往一朝被蛇咬，十年怕井繩。企業(yè)上門宣傳新產品往往引起農民的逆反心理，懷疑甚至排斥新產品。對策無論哪種類型的新型肥料，要想走進農業(yè)生產，都必須通過有效的方法把實實在在的肥效傳遞給農戶，只有讓他們明確認可新型肥料的優(yōu)勢之后才有可能進行大面積的使用。因此，有針對性的宣傳必不可少。三、農戶對價格敏感