管理會(huì)計(jì)方法在企業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用

引言對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)講，管理會(huì)計(jì)是一個(gè)十分有力的管理系統(tǒng)。在統(tǒng)籌所有營(yíng)銷項(xiàng)目的同時(shí)，還能為營(yíng)銷提供科學(xué)合理的分析，幫助企業(yè)管理者通過(guò)這些分析為營(yíng)銷做出正確的決策。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，企業(yè)營(yíng)銷必須跟隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，這就為管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用與發(fā)展提供了基礎(chǔ)空間。目前，管理會(huì)計(jì)方法在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛，開(kāi)始向市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域拓展，管理會(huì)計(jì)的發(fā)展，為經(jīng)營(yíng)管理提供各種信息和數(shù)據(jù)，確保經(jīng)營(yíng)管理的決策方向不會(huì)出現(xiàn)偏差，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了更多的可能性。一、管理會(huì)計(jì)方法的相關(guān)概述（一）管理會(huì)計(jì)的主要內(nèi)容管理會(huì)計(jì)實(shí)際上就是成本管理會(huì)計(jì)的簡(jiǎn)稱，屬于管理學(xué)名詞。管理會(huì)計(jì)是傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的分支，與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)共同構(gòu)成當(dāng)今企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的兩大主體。其中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)偏重于企業(yè)的資金管理，而管理會(huì)計(jì)則著重為企業(yè)提供最優(yōu)決策，改善經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。因此，管理會(huì)計(jì)要著手于實(shí)踐，根據(jù)各部門的實(shí)際需求進(jìn)行計(jì)劃編制，并做出決策，控制企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。除此之外，管理會(huì)計(jì)還要對(duì)企業(yè)所有的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，尋找業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的不足之處，參與企業(yè)的決策控制。管理會(huì)計(jì)方法就是將管理會(huì)計(jì)各種理念變成實(shí)際的手段。在管理會(huì)計(jì)方法中，價(jià)值的創(chuàng)造與維護(hù)是核心，是確保管理會(huì)計(jì)能夠與企業(yè)實(shí)際需求緊密貼合的根本因素。（二）管理會(huì)計(jì)方法在企業(yè)營(yíng)銷管理中的必要性和應(yīng)用思路管理會(huì)計(jì)是近幾年來(lái)才發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新理論，而企業(yè)營(yíng)銷早已經(jīng)存在，企業(yè)的生存與發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷。管理會(huì)計(jì)方法與企業(yè)營(yíng)銷作為現(xiàn)代企業(yè)壯大必不可少的手段，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，越來(lái)越凸顯出重要性。企業(yè)營(yíng)銷并不是一個(gè)人或一個(gè)部門就能完成的，它需要所有的部門齊心協(xié)力，共同完成營(yíng)銷任務(wù)。而其中以管理會(huì)計(jì)的影響最大，管理會(huì)計(jì)能夠?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷提供會(huì)計(jì)信息，把握企業(yè)營(yíng)銷的方向，使企業(yè)獲得更多的營(yíng)銷利潤(rùn)。我國(guó)在管理會(huì)計(jì)方面的研究與應(yīng)用起步較晚，大約在20世紀(jì)的70年代開(kāi)始從國(guó)外引進(jìn)管理會(huì)計(jì)這一概念。最開(kāi)始管理會(huì)計(jì)的理念以及方法等都比較狹窄，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，管理會(huì)計(jì)也有了相應(yīng)的變化。尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，管理會(huì)計(jì)的理論和方法逐漸變得更加完善。但總體來(lái)講，我國(guó)管理會(huì)計(jì)的發(fā)展還是相對(duì)緩慢，目前管理會(huì)計(jì)的工作范圍正在從生產(chǎn)領(lǐng)域延伸至市場(chǎng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。而我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷也在經(jīng)歷著深刻的變革，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)為中心正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐再I方為中心，這樣就為管理會(huì)計(jì)的發(fā)展提供了必要的外部環(huán)境。筆者從企業(yè)管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程開(kāi)始進(jìn)行分析，并對(duì)公司各部門管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用結(jié)果進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，深入研究公司在應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法期間存在的問(wèn)題。對(duì)各類問(wèn)題產(chǎn)生的原因進(jìn)行了總結(jié)，根據(jù)所總結(jié)的原因制定管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷中的新措施，并將新措施應(yīng)用于下一年度。將各項(xiàng)措施使用后公司市場(chǎng)營(yíng)銷中管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用現(xiàn)狀與使用前進(jìn)行對(duì)比，對(duì)所實(shí)行的措施進(jìn)行結(jié)果評(píng)價(jià)。公司管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用要從克服傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的生產(chǎn)傾向、加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)的理論研究，做好管理會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)教育、設(shè)立市場(chǎng)管理會(huì)計(jì)職位，并建立相應(yīng)的考評(píng)制度及以管理會(huì)計(jì)軟件促進(jìn)管理會(huì)計(jì)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用等方面進(jìn)行綜合考慮，重視個(gè)人與部門在管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用中的作用，進(jìn)而發(fā)揮管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用效果，幫助公司實(shí)現(xiàn)預(yù)期的應(yīng)用目標(biāo)。二、管理會(huì)計(jì)與企業(yè)營(yíng)銷關(guān)系分析對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)講，管理會(huì)計(jì)是一個(gè)十分有力的管理系統(tǒng)。在統(tǒng)籌所有營(yíng)銷項(xiàng)目的同時(shí)，還能為營(yíng)銷提供科學(xué)合理的分析，幫助企業(yè)管理者通過(guò)這些分析為營(yíng)銷做出正確的決策。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，企業(yè)營(yíng)銷必須跟隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，這就為管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用與發(fā)展提供了基礎(chǔ)空間。目前，管理會(huì)計(jì)方法在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用已經(jīng)拓展到了市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)域，很多企業(yè)對(duì)于管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用已經(jīng)比較熟練，在此基礎(chǔ)上發(fā)展了戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)，為經(jīng)營(yíng)管理提供各種信息和數(shù)據(jù)，確保經(jīng)營(yíng)管理的決策方向不會(huì)出現(xiàn)偏差，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了更多的可能性。企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷的過(guò)程中，對(duì)于管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用通常是從企業(yè)內(nèi)部入手，與企業(yè)的管理理念、管理目標(biāo)以及管理方法相互結(jié)合，通過(guò)分析企業(yè)各類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，了解客戶的需求和營(yíng)銷渠道，保證企業(yè)科學(xué)有序地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。三、管理會(huì)計(jì)方法在應(yīng)用中的不足之處（一）企業(yè)外部原因管理會(huì)計(jì)的理論與實(shí)踐需求不相符。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的推動(dòng)下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在持續(xù)的增長(zhǎng)和進(jìn)步，并與國(guó)際經(jīng)濟(jì)看齊，但管理會(huì)計(jì)的相關(guān)理論還一直沿用傳統(tǒng)的知識(shí)，在實(shí)際的應(yīng)用中逐步地發(fā)現(xiàn)與實(shí)踐存在了差異，不符合當(dāng)前的局勢(shì)和社會(huì)發(fā)展的需要。主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：第一，管理會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)教育還沒(méi)有形成一個(gè)完善的系統(tǒng)。每個(gè)地區(qū)的教材和內(nèi)容不夠統(tǒng)一，無(wú)形的給管理會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)增加了阻礙，限制了管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用和發(fā)展；第二，知識(shí)陳舊，理論居多，沒(méi)有實(shí)用性。目前我國(guó)所使用的管理會(huì)計(jì)理論基本來(lái)自國(guó)外，并不符合我國(guó)的實(shí)際需求，比如長(zhǎng)期投資決策分析中貨幣時(shí)間價(jià)值的計(jì)算，所有的教材都是從國(guó)外翻譯而來(lái)，并未結(jié)合我國(guó)貨幣基金市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行修改。這必然就會(huì)導(dǎo)致該學(xué)科無(wú)法應(yīng)用于實(shí)際。另外，當(dāng)前管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用只知道一味地追求高深莫測(cè)的理論與數(shù)學(xué)模型，有時(shí)候反而會(huì)將原本簡(jiǎn)單的事情變得更加復(fù)雜，無(wú)法發(fā)揮管理會(huì)計(jì)的實(shí)際有效職能。（二）企業(yè)內(nèi)部原因管理會(huì)計(jì)是一種全新的理論方法，如何更好地將它的職能有效的應(yīng)用，需要專業(yè)優(yōu)秀的人員進(jìn)行使用。目前，在大部分企業(yè)中還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到管理會(huì)計(jì)的重要性，所以管理會(huì)計(jì)的人才相對(duì)匱乏，應(yīng)用人員及企業(yè)管理層的專業(yè)性不夠，所以無(wú)法靈活的應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法，將管理會(huì)計(jì)的職能應(yīng)用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，再加上知識(shí)結(jié)構(gòu)過(guò)于陳舊，很難在現(xiàn)代企業(yè)的各部門中發(fā)揮效果。四、將管理會(huì)計(jì)方法有效地應(yīng)用到企業(yè)營(yíng)銷管理中的相關(guān)策略（一）克服傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的生產(chǎn)傾向傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的生產(chǎn)傾向在于生產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)于管理會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，工作中的重點(diǎn)在于計(jì)算歷史成本、費(fèi)用以及預(yù)算。但實(shí)際上，在當(dāng)前的社會(huì)背景下，管理會(huì)計(jì)工作人員將工作重心放在了產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量上，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境影響著企業(yè)，與企業(yè)的整體發(fā)展方向息息相關(guān)。這是因?yàn)槠髽I(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中需要有大量的市場(chǎng)定量信息作為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，而管理會(huì)計(jì)人員就是提供這些信息的主體。企業(yè)能夠生存并且發(fā)展的前提在于產(chǎn)品能夠銷售出去，其次才是控制生產(chǎn)成本、提高管理質(zhì)量。但在很多企業(yè)中，管理會(huì)計(jì)工作人員對(duì)于新技術(shù)、新方法的認(rèn)知十分遲鈍，仍然習(xí)慣沿用傳統(tǒng)的方式展開(kāi)管理會(huì)計(jì)工作，而在傳統(tǒng)的工作形式當(dāng)中根本就沒(méi)有去深入的對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，因此要求管理會(huì)計(jì)人員要時(shí)刻洞察市場(chǎng)的走向，積極地參與到工作中。（二）建立有效的管理會(huì)計(jì)理論框架，落實(shí)相關(guān)的基礎(chǔ)教育管理會(huì)計(jì)理論框架的確立應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r及實(shí)際需求，并根據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)情構(gòu)建一套特色化的管理會(huì)計(jì)體系。國(guó)家財(cái)政部門可以通過(guò)會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)組織管理會(huì)計(jì)方面的精英人才，成立專業(yè)的編寫隊(duì)伍，編纂出一套符合國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)際需求并能夠應(yīng)付多種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況的、便于操作的現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)教材，并根據(jù)該教材的指導(dǎo)，不斷將教材內(nèi)容應(yīng)用于實(shí)踐中，尋找教材的不足之處，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求，有針對(duì)性的應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法并且不斷推廣其應(yīng)用的好處，再結(jié)合營(yíng)銷的特點(diǎn)合理的應(yīng)用，這樣一定會(huì)大大的提升工作效率。（三）建立相應(yīng)的考評(píng)制度，充分發(fā)揮管理會(huì)計(jì)職位的作用管理會(huì)計(jì)若想在企業(yè)營(yíng)銷中得到有效的應(yīng)用，就必須設(shè)立相應(yīng)的管理會(huì)計(jì)職位，以此督促管理會(huì)計(jì)工作的開(kāi)展，為管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境。市場(chǎng)管理會(huì)計(jì)職位的作用在于處理各類市場(chǎng)信息，因此管理會(huì)計(jì)人才的應(yīng)用要求更高，不僅要對(duì)管理會(huì)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容有更加深入的了解，還要具備一定的信息處理技術(shù)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)必須設(shè)立市場(chǎng)管理會(huì)計(jì)的崗位，并尋找專業(yè)的人士擔(dān)任此職位，該崗位的從業(yè)人員必須具備市場(chǎng)分析的能力，并且善于了解目標(biāo)市場(chǎng)，能夠從消費(fèi)者的角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷體系進(jìn)行完善，幫助企業(yè)發(fā)揮出更多的社會(huì)效益，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。（四）以管理會(huì)計(jì)軟件促進(jìn)管理會(huì)計(jì)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)正在迅速發(fā)展，計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)在各行各業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了普及化，與此同時(shí)也給管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用提供了新方向和選擇。管理會(huì)計(jì)的工作中，一項(xiàng)重要的任務(wù)就是收集數(shù)據(jù)并且加以處理，靠人力計(jì)算不僅效率低而且容易出現(xiàn)差錯(cuò)，在計(jì)算機(jī)技術(shù)的幫助下不僅可以提高運(yùn)算速度，確保運(yùn)算結(jié)果的準(zhǔn)確性，確保管理會(huì)計(jì)的工作效率和工作質(zhì)量，還能為企業(yè)的管理層提供決策和預(yù)算方面的信息，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)專用的數(shù)據(jù)庫(kù)，用來(lái)分析市場(chǎng)成本和市場(chǎng)活動(dòng)，并將分析所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行妥善存儲(chǔ)，方便日后查閱。另外，會(huì)計(jì)電算化也不僅僅是管理會(huì)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，更是整個(gè)會(huì)計(jì)行業(yè)發(fā)展的大方向。管理會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)緊跟社會(huì)前進(jìn)的腳步，避免企業(yè)發(fā)展落后于人。五、管理會(huì)計(jì)方法在企業(yè)營(yíng)銷管理中的實(shí)施效果（一）管理會(huì)計(jì)工作效率及公司經(jīng)濟(jì)效益明顯提升企業(yè)的管理層對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法期間所存在的問(wèn)題進(jìn)行全面深刻的剖析，并結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)現(xiàn)行的管理會(huì)計(jì)方法進(jìn)行了優(yōu)化和完善，通過(guò)深入的分析和研究，并根據(jù)分析和研究的結(jié)果制定多種應(yīng)用策略，公司各部門的管理會(huì)計(jì)工作效率明顯提升。由于管理層愈加重視管理會(huì)計(jì)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用，公司的經(jīng)營(yíng)效益也得到了明顯的提升，管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用使得營(yíng)銷部門工作人員的工作熱情空前高漲，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到了一定的幫助作用。（二）公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力提高通過(guò)應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法，公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力明顯提高，市場(chǎng)營(yíng)銷有了更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和更加完善的指導(dǎo)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和引進(jìn)，為公司積累了深厚的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)方法的具體應(yīng)用，比如動(dòng)態(tài)管理會(huì)計(jì)與靜態(tài)管理會(huì)計(jì)相結(jié)合、個(gè)人營(yíng)銷與公司營(yíng)銷相結(jié)合等，在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法期間能夠嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度和規(guī)范，確保會(huì)計(jì)管理方法的順利實(shí)施。管理會(huì)計(jì)部門工作人員的綜合素質(zhì)能力得到明顯提升，熟練掌握了和管理會(huì)計(jì)有關(guān)的理論知識(shí)以及應(yīng)用技巧，有效提升了公司的整體營(yíng)銷能力和經(jīng)濟(jì)效益。（三）公司全員重視程度明顯提高通過(guò)對(duì)管理會(huì)計(jì)方法的長(zhǎng)期宣傳及相關(guān)制度的不斷出臺(tái)，公司營(yíng)銷部門對(duì)于管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用的重視程度越來(lái)越高，營(yíng)銷部門積極執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用指令，有效促進(jìn)了營(yíng)銷工作的開(kāi)展，改變了早期管理會(huì)計(jì)方法人人不重視、部門不配合的現(xiàn)狀，使管理會(huì)計(jì)方法的作用能夠得到充分發(fā)揮，有效促進(jìn)了公司的良性發(fā)展。六、企業(yè)管理會(huì)計(jì)的創(chuàng)新構(gòu)建一個(gè)完善的環(huán)境體系，是管理會(huì)計(jì)方法和體系應(yīng)用最為有效的途徑，也是保證管理會(huì)計(jì)工作全面高效開(kāi)展的關(guān)鍵所在。一方面，須確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)占有地位并且具備獨(dú)立性的優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能為管理會(huì)計(jì)方法和體系的應(yīng)用做好前期的鋪墊準(zhǔn)備。另一方面，應(yīng)制定與管理會(huì)計(jì)有關(guān)的制度，要設(shè)立專門的部門，有效的利用管理會(huì)計(jì)人才，切實(shí)地將管理會(huì)計(jì)應(yīng)用到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。此外，對(duì)于管理會(huì)計(jì)要進(jìn)行突破和創(chuàng)新，建立專業(yè)性的管理平臺(tái)，并且加以有效的規(guī)范，確保管理會(huì)計(jì)的創(chuàng)新手段更好地與企業(yè)營(yíng)銷管理相結(jié)合，在未來(lái)的實(shí)踐中契合度更好，二者有效地促進(jìn)和配合。結(jié)語(yǔ)在整