武漢大學(xué)-《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》教案

?武漢大學(xué)-《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》教案第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述1.1教學(xué)目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本概念和重要性。理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程和目標(biāo)。掌握市場(chǎng)和顧客的分類及市場(chǎng)細(xì)分的方法。1.2教學(xué)內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷管理的定義和作用。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)策略制定、市場(chǎng)執(zhí)行和控制。市場(chǎng)和顧客的分類：消費(fèi)者市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、非營(yíng)利組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分的概念、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分變量。1.3教學(xué)方法講授：講解市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本概念和過(guò)程。案例分析：分析具體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。小組討論：分組討論市場(chǎng)細(xì)分的方法和重要性。1.4教學(xué)評(píng)估課堂參與度：通過(guò)提問(wèn)和討論評(píng)估學(xué)生的參與程度。課后作業(yè)：完成相關(guān)的課后作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。第二章：市場(chǎng)調(diào)研與分析2.1教學(xué)目標(biāo)了解市場(chǎng)調(diào)研的重要性及其在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的作用。掌握市場(chǎng)調(diào)研的步驟和數(shù)據(jù)收集方法。學(xué)習(xí)市場(chǎng)分析的基本工具和技術(shù)。2.2教學(xué)內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的定義和作用：市場(chǎng)調(diào)研的必要性、市場(chǎng)調(diào)研的類型。數(shù)據(jù)收集方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查、深度訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法。市場(chǎng)分析：SWOT分析、PEST分析、五力模型、消費(fèi)者行為分析。2.3教學(xué)方法講授：講解市場(chǎng)調(diào)研的概念和步驟。小組討論：分組討論市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際案例，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。實(shí)踐演練：學(xué)生分組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)收集和分析的實(shí)踐演練。2.4教學(xué)評(píng)估課堂參與度：通過(guò)提問(wèn)和討論評(píng)估學(xué)生的參與程度。課后作業(yè)：完成相關(guān)的課后作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。第三章：市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析3.1教學(xué)目標(biāo)了解市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。掌握競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和技巧。學(xué)習(xí)市場(chǎng)環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)分析的應(yīng)用。3.2教學(xué)內(nèi)容市場(chǎng)環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析、市場(chǎng)環(huán)境分析。競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別、競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)策略。行業(yè)分析：行業(yè)生命周期、行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略：成本領(lǐng)先、差異化、集中化策略。3.3教學(xué)方法講授：講解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)分析的概念和方法。案例分析：分析具體的案例，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。小組討論：分組討論競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)際案例。3.4教學(xué)評(píng)估課堂參與度：通過(guò)提問(wèn)和討論評(píng)估學(xué)生的參與程度。課后作業(yè)：完成相關(guān)的課后作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。第四章：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位4.1教學(xué)目標(biāo)理解市場(chǎng)細(xì)分的概念和重要性。掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法和變量。學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的策略。4.2教學(xué)內(nèi)容市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分的概念、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分變量。目標(biāo)市場(chǎng)選擇：目標(biāo)市場(chǎng)的概念、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的考慮因素。市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位的概念、定位策略、定位效果評(píng)估。4.3教學(xué)方法講授：講解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的概念和策略。案例分析：分析具體的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位案例。小組討論：分組討論市場(chǎng)定位的策略和效果。4.4教學(xué)評(píng)估課堂參與度：通過(guò)提問(wèn)和討論評(píng)估學(xué)生的參與程度。課后作業(yè)：完成相關(guān)的課后作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略5.1教學(xué)目標(biāo)理解市場(chǎng)營(yíng)銷組合的元素和作用。掌握產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略的基本概念和技巧。-武漢大學(xué)-《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》教案第六章：產(chǎn)品策略6.1教學(xué)目標(biāo)理解產(chǎn)品概念和產(chǎn)品的重要性。掌握產(chǎn)品策略的制定和產(chǎn)品生命周期的管理。學(xué)習(xí)產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合管理的方法。6.2教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)品概念：產(chǎn)品層次、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品形式。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略的制定、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品生命周期的概念、各階段的特點(diǎn)和策略。產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性、創(chuàng)新策略、創(chuàng)新過(guò)程。產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合的定義、組合分析、組合管理。6.3教學(xué)方法講授：講解產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略。案例分析：分析具體的產(chǎn)品策略和產(chǎn)品創(chuàng)新案例。小組討論：分組討論產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品組合管理。6.4教學(xué)評(píng)估課堂參與度：通過(guò)提問(wèn)和討論評(píng)估學(xué)生的參與程度。課后作業(yè)：完成相關(guān)的課后作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。第七章：價(jià)格策略7.1教學(xué)目標(biāo)理解價(jià)格策略的重要性及其影響因素。掌握定價(jià)方法和定價(jià)策略的選擇。學(xué)習(xí)價(jià)格調(diào)整和價(jià)格促銷的應(yīng)用。7.2教學(xué)內(nèi)容價(jià)格策略概述：價(jià)格的概念、價(jià)格策略的重要性。定價(jià)方法：成本加成定價(jià)、市場(chǎng)需求定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)。定價(jià)策略：滲透定價(jià)、差異化定價(jià)、心理定價(jià)。價(jià)格調(diào)整：價(jià)格上升和下降的原因和影響。價(jià)格促銷：價(jià)格促銷的概念、促銷策略、促銷效果評(píng)估。7.3教學(xué)方法講授：講解價(jià)格策略的概念和定價(jià)方法。案例分析：分析具體的定價(jià)策略和價(jià)格促銷案例。小組討論：分組討論價(jià)格調(diào)整和價(jià)格促銷的應(yīng)用。7.4教學(xué)評(píng)估課堂參與度：通過(guò)提問(wèn)和討論評(píng)估學(xué)生的參與程度。課后作業(yè)：完成相關(guān)的課后作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。第八章：渠道策略8.1教學(xué)目標(biāo)理解渠道策略的概念和重要性。掌握渠道選擇和渠道管理的方法。學(xué)習(xí)渠道沖突和渠道協(xié)調(diào)的策略。8.2教學(xué)內(nèi)容渠道策略概述：渠道的概念、渠道策略的重要性。渠道選擇：渠道選擇的考慮因素、渠道類型和層級(jí)。渠道管理：渠道管理的原則、渠道成員的管理。渠道沖突：渠道沖突的原因、類型和影響。渠道協(xié)調(diào)：渠道協(xié)調(diào)的策略、渠道關(guān)系的建立和維護(hù)。8.3教學(xué)方法講授：講解渠道策略的概念和渠道選擇。案例分析：分析具體的渠道策略和渠道沖突案例。小組討論：分組討論渠道協(xié)調(diào)和渠道關(guān)系的建立和維護(hù)。8.4教學(xué)評(píng)估課堂參與度：通過(guò)提問(wèn)和討論評(píng)估學(xué)生的參與程度。課后作業(yè)：完成相關(guān)的課后作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。第九章：推廣策略9.1教學(xué)目標(biāo)理解推廣策略的概念和重要性。掌握推廣工具的選擇和推廣預(yù)算的制定。學(xué)習(xí)推廣計(jì)劃和推廣效果評(píng)估的方法。9.2教學(xué)內(nèi)容推廣策略概述：推廣的概念、推廣策略的重要性。推廣工具：廣告、個(gè)人銷售、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷。推廣預(yù)算：推廣預(yù)算的制定方法、預(yù)算分配。推廣計(jì)劃：推廣計(jì)劃的概念、計(jì)劃制定和執(zhí)行。推廣效果評(píng)估：推廣效果的評(píng)估方法、評(píng)估指標(biāo)。9.3教學(xué)方法講授：講解推廣策略的概念和推廣工具。案例分析：分析具體的推廣策略和推廣效果評(píng)估案例。小組討論：分組討論推廣預(yù)算的制定和推廣計(jì)劃的執(zhí)行。9.4教學(xué)評(píng)估課堂參與度：通過(guò)提問(wèn)和討論評(píng)估學(xué)生的參與程度。課后作業(yè)：完成相關(guān)的課后作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。第十章：市場(chǎng)營(yíng)銷管理綜合案例分析10.1教學(xué)目標(biāo)綜合運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)和技巧。-武漢大學(xué)-《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》教案重點(diǎn)和難點(diǎn)解析：1.第一章至第五章重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位環(huán)節(jié)。市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)，需要掌握不同細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和變量，以及如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位則關(guān)注如何在競(jìng)爭(zhēng)中為產(chǎn)品或服務(wù)塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象。2.第六章至第十章重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略的制定與實(shí)施。產(chǎn)品策略涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、品牌等方面；價(jià)格策略需要考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求等因素；渠道策略關(guān)注如何選擇合適的分銷渠道和處理渠道關(guān)系；推廣策略則涉及廣告、公關(guān)、促銷等推廣工具的選擇和運(yùn)用。本教案涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷管理的十個(gè)章節(jié)，從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，到產(chǎn)品策