提成怎么算的(底薪2000一個(gè)月工資大概多少)

精品文檔-下載后可編輯提成怎么算的(底薪2000一個(gè)月工資大概多少)有一位五金批發(fā)的業(yè)務(wù)員給我留言，說(shuō)他們公司業(yè)績(jī)提成點(diǎn)數(shù)只有1.5%，他很多做業(yè)務(wù)的朋友，最高提成可以拿到20%提成。然后他的結(jié)論是，老板太摳門了。他也去找老板理論，老板說(shuō)在他們這個(gè)

有一位五金批發(fā)的業(yè)務(wù)員給我留言，說(shuō)他們公司業(yè)績(jī)提成點(diǎn)數(shù)只有1.5%，他很多做業(yè)務(wù)的朋友，最高提成可以拿到20%提成。然后他的結(jié)論是，老板太摳門了。他也去找老板理論，老板說(shuō)在他們這個(gè)行業(yè)，給出的點(diǎn)數(shù)已經(jīng)是很高的，不可能再加了。

現(xiàn)在，我們就來(lái)解答兩個(gè)問(wèn)題：

1、業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)提成點(diǎn)數(shù)到底是怎么定出來(lái)的？

2、是否要給業(yè)務(wù)員增加業(yè)績(jī)提成點(diǎn)數(shù)，應(yīng)該如何操作？

首先，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)提成點(diǎn)數(shù)跟什么相關(guān)。

因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不會(huì)向員工公開(kāi)公司的經(jīng)營(yíng)成本，所以業(yè)績(jī)提成多數(shù)是跟銷售額直接相關(guān)的，當(dāng)然，這也就會(huì)造成行業(yè)性的巨大差異。比如房產(chǎn)中介，成功代理銷售了一套160萬(wàn)的二手房，有多少提成？提成比率是多少？（見(jiàn)下圖）

從上圖可以看到，業(yè)務(wù)員（經(jīng)紀(jì)人）按銷售額的提成點(diǎn)數(shù)約為0.65%，占毛利的25%。

業(yè)務(wù)員的提成點(diǎn)數(shù)主要由五大要素決定：

1）底薪：底薪高的，提成點(diǎn)數(shù)相對(duì)就會(huì)降低。

2）公司毛利率：公司毛利率高的，提成點(diǎn)數(shù)相對(duì)偏高。

3）公司資源支持：比如，客戶資源是否由公司提供，公司是否給予了額外的銷售支持（如廣告費(fèi)、招待費(fèi)、交通費(fèi)、其他關(guān)聯(lián)服務(wù)支持等）。

4）業(yè)務(wù)能力與貢獻(xiàn)：有的銷售項(xiàng)目對(duì)業(yè)務(wù)人員的服務(wù)技能有要求，會(huì)相應(yīng)界定有差異化的提成比例。

5）公司利潤(rùn)率：公司盈利能力強(qiáng)的，提成點(diǎn)數(shù)也會(huì)相應(yīng)走高。（因?yàn)槊矢咭约昂罄m(xù)服務(wù)成本支出較低）

結(jié)論：通常業(yè)務(wù)員的提成點(diǎn)數(shù)約占毛利額的20%，再參考以上五大要素，并結(jié)合行業(yè)的情況，最后確定本企業(yè)的業(yè)績(jī)提成水平。如果公司成本是相對(duì)透明的、可公開(kāi)，且業(yè)務(wù)員對(duì)成本有一定的可控性，可直接按毛利額提成。

業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己賺的錢少了，向老板要求增加提成點(diǎn)數(shù)，要怎么處理呢？

1、根據(jù)上述算法規(guī)則及同行水平，做出合理的推斷，客觀評(píng)判提成水平的實(shí)際位置（偏高或偏低）。

2、即使得出提成水平略為偏低的結(jié)論，不建議簡(jiǎn)單直接的提升提成點(diǎn)數(shù)，因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)數(shù)能上不能下，比較剛性。建議增設(shè)疊加激勵(lì)，比如目標(biāo)獎(jiǎng)、特別獎(jiǎng)、合伙人獎(jiǎng)、帶隊(duì)獎(jiǎng)、超額獎(jiǎng)等，因?yàn)檫@些激勵(lì)可以賦予時(shí)效性、前置條件等，可以根據(jù)設(shè)定規(guī)則予以增加、減少甚至取消。

3、需要特別說(shuō)明的是，增加提成點(diǎn)數(shù)，不一定能激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。對(duì)老板而言，一定會(huì)增加銷售費(fèi)用率和銷售成本，對(duì)業(yè)務(wù)員而言，只是獲得存量的高分配。如果一項(xiàng)開(kāi)支在凈增加后，不能帶來(lái)增量，那么說(shuō)明這個(gè)方向是有問(wèn)題的。

4、對(duì)于業(yè)務(wù)能力有限的業(yè)務(wù)員、一些老業(yè)務(wù)員，除了業(yè)績(jī)提成，還可以讓他們嘗試發(fā)展其他的能力，比如帶團(tuán)隊(duì)、做培訓(xùn)、兼統(tǒng)計(jì)跟單、兼市調(diào)及服務(wù)等，為他們?cè)O(shè)計(jì)PPV產(chǎn)值工資，按一專多能、復(fù)合型的方向優(yōu)化工作配置。

最后，補(bǔ)充說(shuō)明一下，業(yè)績(jī)提成水平是由很多因素決定的，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)