簽合同注意事項(xiàng)簡介樣本

協(xié)議注意事項(xiàng)

協(xié)議是民事交往中最基礎(chǔ)法律文書，和每一個(gè)民事主體全部息息相關(guān)，是確定民事主體間權(quán)利、義務(wù)基礎(chǔ)法律文件，不僅能夠保障民事活動(dòng)順利、安全進(jìn)行，更能在發(fā)生糾紛時(shí)立即、妥善地處理雙方糾紛，把損失降低到最??！

和協(xié)議相關(guān)法律關(guān)系包含：1、協(xié)議簽訂；2、協(xié)議實(shí)施；3、協(xié)議糾紛處理三個(gè)關(guān)鍵階段。分述以下：

協(xié)議簽訂是協(xié)議關(guān)系中最基礎(chǔ)，是決定以后實(shí)施中全部問題階段，所以最關(guān)鍵！

1、協(xié)議相對方資格審查。

資格審查也就是審查協(xié)議相對方民事權(quán)利能力和民事行為能力。（協(xié)議法第九條：當(dāng)事人簽訂協(xié)議，應(yīng)該含有對應(yīng)民事權(quán)利能力和民事行為能力。當(dāng)事人依法能夠委托代理人簽訂協(xié)議。）對單位就是審查對方是否有從事相關(guān)經(jīng)營資格、資質(zhì)、履約能力和信用等級(jí)等；對公民就是公民是否屬于限制行為能力人、無行為能力人、是否對協(xié)議標(biāo)有處分權(quán)?？梢髮Ψ教峁?yīng)證實(shí)文件并在所提供文件上署名蓋章確保真實(shí)，文件包含：營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、資質(zhì)證實(shí)、授權(quán)委托書，具體統(tǒng)計(jì)其身份證號(hào)碼、住址（地址）、電話等。對于標(biāo)額較大協(xié)議應(yīng)派人進(jìn)行落實(shí)，基礎(chǔ)工作做好能夠很大程度地降低糾紛。

如對方是單位要尤其注意對方簽協(xié)議工作人員是否有單位授權(quán)，保留對方授權(quán)委托書。

2、協(xié)議形式選擇

協(xié)議形式（見協(xié)議法第十條：當(dāng)事人簽訂協(xié)議，有書面形式、口頭形式和其它形式。法律、行政法規(guī)要求采取書面形式，應(yīng)該采取書面形式。第十一條：書面形式是指協(xié)議書、信件和數(shù)據(jù)電文（包含電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等能夠有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容形式。）所以以上全部屬于協(xié)議組成部分。但最好在一份協(xié)議中表示清楚、完備，以免附件太多造成前后出現(xiàn)歧義。假如需要在實(shí)施中分批簽署協(xié)議，應(yīng)在每次簽署協(xié)議或形成新文件（如電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件、信件）后立即對照以前文件，如發(fā)覺有改變或文字表述有歧義，應(yīng)立即提出達(dá)成一致、補(bǔ)簽協(xié)議。

對于實(shí)施期限較長并不停形成新文件協(xié)議，應(yīng)每隔一段時(shí)間或每完成一個(gè)階段在下階段開始之前簽署備忘錄作為一個(gè)階段總結(jié)，立即明確協(xié)議內(nèi)容。

對于時(shí)間緊迫達(dá)成口頭協(xié)議應(yīng)在事后補(bǔ)簽協(xié)議，避免出現(xiàn)糾紛。如雙方身處異地可考慮錄音或傳真固定證據(jù)?？偠灾翱谡f無憑、立字為據(jù)”是協(xié)議形式基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。

3、協(xié)議條款

協(xié)議法要求包含以下條款：協(xié)議法第十二條協(xié)議內(nèi)容由當(dāng)事人約定，通常包含以下條款：1）當(dāng)事人名稱或姓名和住所；2）標(biāo)；3）數(shù)量；4）質(zhì)量價(jià)款或酬勞；5）推行期限、地點(diǎn)和方法；6）違約責(zé)任；7）處理爭議方法。當(dāng)事人能夠參考各類協(xié)議示范文本簽訂協(xié)議。

以上是協(xié)議基礎(chǔ)條款，但并不是說缺乏其一協(xié)議就不生效，如缺乏會(huì)給協(xié)議推行帶來一定麻煩，所以應(yīng)結(jié)合協(xié)議目標(biāo)定全方面、清楚、正確。如有些事情一時(shí)不能定下來，應(yīng)約定協(xié)商標(biāo)準(zhǔn)、措施、日期和協(xié)商不成處理措施。

對于每項(xiàng)條款應(yīng)表述明確，以沒有歧義為標(biāo)準(zhǔn)，不要怕繁瑣，要具體到不能再具體、不能再用其它文字補(bǔ)充時(shí)為最好。因?yàn)橐粫r(shí)疏忽會(huì)造成以后更多繁瑣。

4、協(xié)議簽署

簽署協(xié)議時(shí)應(yīng)首先檢驗(yàn)相對方身份，關(guān)鍵是有沒有代表企業(yè)或她人簽署協(xié)議資格。凡不是代表本人一定要有授權(quán)委托書，代表企業(yè)還要加蓋公章（不能用部門或財(cái)務(wù)章等替換，不然一旦發(fā)生糾紛會(huì)帶來舉證上麻煩）。授權(quán)委托書上應(yīng)記明授權(quán)范圍、權(quán)限并有授權(quán)人署名、蓋章。署名、蓋章應(yīng)清楚可見，協(xié)議文本有修改應(yīng)在修改處蓋章注明并保持雙方存留協(xié)議文字內(nèi)容一致性。

協(xié)議簽署后，應(yīng)將協(xié)議正式文本復(fù)印若干份，將原件存檔，平時(shí)應(yīng)盡可能用復(fù)印件，以免造成原件丟失帶來舉證麻煩。

以上幾點(diǎn)是協(xié)議簽訂過程中應(yīng)注意關(guān)鍵，當(dāng)然還有很多問題沒有提到，但每個(gè)小問題一旦進(jìn)入法律程序就會(huì)帶來很多爭議，就會(huì)帶來控辯雙方猛烈爭論，所以無法在此詳述，更因?yàn)槿绱瞬乓诤炗唴f(xié)議時(shí)多斟酌、細(xì)思索。簽署和推行國際貿(mào)易協(xié)議應(yīng)注意問題：

?簽約前準(zhǔn)備工作

?市場可行性調(diào)查

在每筆交易之前，全部應(yīng)該對交易可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)查。

調(diào)查關(guān)鍵項(xiàng)目包含：

?地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣

?比如：中國某企業(yè)向西歐出口花生，但需路徑紅海海峽等赤道地域，但并未采取尤其冷藏，貨物到港后發(fā)覺全部變質(zhì)。

?又如：很多國家有多種多樣禁忌，假如不了解，有可能造成退貨。

?進(jìn)口國政府管制情況

?比如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國頒發(fā)許可

?比如：向正在對中國征收反傾銷稅國家出口

?市場飽和及競爭程度

?交易成本估算

?比如：向中東或南美一些國家出口貨物，光使館認(rèn)證有時(shí)就需要數(shù)千元

以上這些項(xiàng)目屬于商業(yè)范圍，大家對此更有研究，勿需多講。

2、用戶資信調(diào)查

?“眼見”不一定“為實(shí)”

?比如：有個(gè)企業(yè)在交易前曾經(jīng)親自前往用戶當(dāng)?shù)乜疾?，發(fā)覺對方辦公場所在高級(jí)寫字樓，董事長是中國使館座上賓，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進(jìn)行調(diào)查發(fā)覺：用戶董事長確實(shí)很有實(shí)力，但和中方簽約卻是其在交易前剛剛設(shè)置一個(gè)注冊資金規(guī)模很小企業(yè)，依據(jù)法律，中方無法向該董事長其它企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟她簽約企業(yè)，使中方貨款收回沒有任何保障。

?“名頭大”不一定“實(shí)力強(qiáng)”

?世界各國企業(yè)法律體制千差萬別，不要被對方“名頭”所迷惑，比如：在美國，注冊一個(gè)帶“國際”字頭企業(yè)并不比注冊一家雜貨店更麻煩。

?另外，在有些國家，注冊資金1000萬跟注冊資金1萬元區(qū)分不大，無須全部認(rèn)繳到位，注冊時(shí)也不一定交納很多注冊費(fèi)。

?還有，實(shí)力弱子企業(yè)以實(shí)力較強(qiáng)母企業(yè)名義進(jìn)行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母企業(yè)責(zé)任。

?“打草”未必“驚蛇”

?有些當(dāng)事人在采取法律方法之前，害怕經(jīng)過調(diào)查會(huì)使對方有所警覺，所以不愿意先調(diào)查后決定是否采取方法。但實(shí)際上，正規(guī)調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查首先不會(huì)透露委托人是誰，更不透露調(diào)查目標(biāo)；其次，調(diào)查員更多是經(jīng)過其它相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具匯報(bào)，不會(huì)引發(fā)被調(diào)查企業(yè)注意。

?“全部說好才是真好”

?在國際貿(mào)易活動(dòng)中，假如只從一個(gè)渠道了解對手資信情況，往往極難確保信息正確性，尤其是經(jīng)過對手有意透露給你渠道。而經(jīng)過正規(guī)資信調(diào)查，則能夠經(jīng)過多個(gè)渠道了解該企業(yè)情況。比如：某國外企業(yè)曾向中方提交過一份“在某銀行有7位數(shù)美元存款”資信證實(shí)，中方和該銀行查核結(jié)果也確實(shí)如此。但經(jīng)我處經(jīng)過綜合調(diào)查，發(fā)覺對方根本就是一個(gè)皮包企業(yè)，其銀行證實(shí)是經(jīng)過欺騙手段得到。我們調(diào)查渠道通常有：企業(yè)注冊部門，法院訴訟統(tǒng)計(jì)，銀行間往來統(tǒng)計(jì)，房產(chǎn)管理部門，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部門，其關(guān)鍵用戶，當(dāng)?shù)芈蓭?，電話登記部門等，只有各方面均反應(yīng)良好，才能給較高授信額度。

?我會(huì)在這方面業(yè)務(wù)

?國際經(jīng)貿(mào)信息咨詢

?我會(huì)和世界各國商會(huì)有一定信息溝通渠道，能夠了解國外市場情況，政策情況；

?企業(yè)資信調(diào)查關(guān)鍵內(nèi)容

?企業(yè)概況

?歷史背景

?股東及出資情況

?管理人員情況

?財(cái)務(wù)情況

?銀行往來

?經(jīng)營及用戶情況

?實(shí)地考察情況

?其它關(guān)鍵信息

?總體評(píng)述

3）調(diào)查類型：

?和新用戶交易前對其進(jìn)行調(diào)查

?交易后對用戶進(jìn)行目前情況調(diào)查

?在決定采取什么法律方法之前進(jìn)行調(diào)查

?簽署協(xié)議應(yīng)注意問題

?選擇合適簽署協(xié)議方法

?招投標(biāo)方法簽署協(xié)議

?雙方當(dāng)面簽署正本協(xié)議

?傳真/電子郵件簽署協(xié)議

?定單/報(bào)價(jià)單+形式發(fā)票/確定函等

?口頭協(xié)議

?盡可能使協(xié)議條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡單協(xié)議。

?假如對方提供格式協(xié)議，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。

?協(xié)議存檔管理

?注意留存書面材料，傳真紙不便保留

?一事一卷，并按時(shí)間次序歸檔

?關(guān)鍵單據(jù)復(fù)印留卷

?注意協(xié)議正面和后面關(guān)系

?目前存在問題：現(xiàn)在，很多單位仍沿用七、八十年代格式協(xié)議，分正反面。正面通常為商務(wù)條款，后面為通常條款，我們格式協(xié)議后面條款通常對我方有利，包含不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署協(xié)議時(shí)，很多員工出于費(fèi)用和時(shí)間上考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方極難利用后面條款保護(hù)本身利益。

?處理方法：

?簽署正本協(xié)議

?兩面全部傳真并要求簽字回傳

?明確“其它條款見后面”

?改成單面協(xié)議

?協(xié)議條款

?協(xié)議首部應(yīng)填寫完整

?名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤

其中包含中方和外方名稱。

?地址要寫明，不能光寫電話傳真

不然，出現(xiàn)仲裁或訴訟時(shí)，不能送達(dá)文件，影響程序。

?貨物描述及規(guī)格要明確完整

?規(guī)格、數(shù)量要寫明，以免發(fā)生爭議

?交易前寄小樣，也盡可能依規(guī)格成交，避免依樣品成交。

?若必需依樣品成交，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗(yàn)；

?選擇合適價(jià)格術(shù)語

術(shù)語作用：確定責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用分擔(dān)

常見術(shù)語：FOBCIFCFR

FOB術(shù)語應(yīng)注意問題：

?裝船后，應(yīng)立即通知買方，不然應(yīng)負(fù)擔(dān)責(zé)任。比如：中國某企業(yè)裝貨后沒有立即通知買方，致使買方未能辦理保險(xiǎn)船已開航，以后在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故，買方遭受損失

CIF術(shù)語應(yīng)注意問題：

?CIF也是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

?CIF目標(biāo)港要明確，以確定運(yùn)費(fèi)成本，不然會(huì)造成麻煩或增加費(fèi)用，比如：某中國企業(yè)和巴西某企業(yè)約定價(jià)格條款為“CIF瑪瑙斯”，但辦理運(yùn)輸時(shí)才發(fā)覺瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按協(xié)議辦理相關(guān)手續(xù)，并運(yùn)到該河港，增加了大量費(fèi)用。再如，美國有兩個(gè)“波特蘭港”，一個(gè)在東海岸，一個(gè)在西海岸，運(yùn)費(fèi)相差懸殊，在國際上類似情況很多。

?慎重確定運(yùn)輸方法和裝運(yùn)期限

?運(yùn)輸方法除和交易成本相關(guān)外，還和收匯風(fēng)險(xiǎn)有很大關(guān)系，通常來講，空運(yùn)方法對收匯風(fēng)險(xiǎn)較大，輕易出現(xiàn)貨款兩空，因?yàn)榭者\(yùn)單不是物權(quán)憑證，用戶往往無須贖單后再提貨。

?裝運(yùn)期限一旦確定，應(yīng)該嚴(yán)格遵守；若實(shí)在無法辦到，則應(yīng)和買方協(xié)商更改裝船日期。

?采取有保障收匯方法

?預(yù)付對賣方最保險(xiǎn)，但買方難以接收

?銀行信用證

?銀行信譽(yù)，比較保險(xiǎn)

?不過，信用證欺詐也是比較常見情形，包含問題也較多，假如需要，未來可專門就信用證做專題講座。

?銀行托收

?屬于一個(gè)商業(yè)信譽(yù)，不管是中國托收行，還是國外代收行，全部只是提供一個(gè)服務(wù)，而不負(fù)擔(dān)第一付款責(zé)任。

?要注意預(yù)防國外代收行和用戶惡意串通情形。我們就曾經(jīng)處理過類似案件，用戶指定代收行，D/P即期付款條件，賣方經(jīng)過中行把單據(jù)寄給買方指定代收行，代收行在沒有收到貨款情況下將單據(jù)放給用戶提貨。依據(jù)法律關(guān)系，中方和代收行沒有協(xié)議關(guān)系，不能直接向國外銀行主張權(quán)利；中方和中國銀行屬于委托代理關(guān)系，但中國銀行也沒有過失，其能夠免責(zé)，所以，給對方用戶以借機(jī)討價(jià)還價(jià)機(jī)會(huì)。

?檢驗(yàn)條款

?CIQ檢驗(yàn)

?生產(chǎn)商自行檢驗(yàn)

?國外公正檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)

?買方檢驗(yàn)（客檢條款）

?這包含到未來一旦發(fā)生爭議舉證責(zé)任，如約定CIQ檢驗(yàn)作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力很強(qiáng)。

?盡可能避免貨到檢驗(yàn)和買方檢驗(yàn)條款，這么會(huì)給對方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付機(jī)會(huì)。

?仲裁條款

?示范條款

凡因本協(xié)議引發(fā)或和本協(xié)議相關(guān)任何爭議，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)申請仲裁時(shí)現(xiàn)行有效仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局，對雙方全部有約束力。

?盡可能寫在正面

?異議索賠條款

?索賠受理范圍：屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)范圍索賠不予受理。

?索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)匯報(bào)索賠。

?索賠期限：貨到目標(biāo)港后30日內(nèi)

?索賠方法：書面索賠

?法律適用、文本及其它條款

?推行國際貿(mào)易協(xié)議過程中應(yīng)注意問題

?審核信用證和繕制單據(jù)

?祛除“軟條款”，如客檢證實(shí)

?信用證要求尤其申明，如法律管轄

?單證一致、單單一致

?備貨、包裝

?買方指定原料供給商時(shí)，預(yù)防受騙受騙

比如：美國某客商向中國某企業(yè)下服裝定單，并指明要求使用某韓國企業(yè)布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國企業(yè)以某種借口取消協(xié)議。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)覺，原來美國企業(yè)和該韓國企業(yè)串通，目標(biāo)就是為其銷售積壓布料。

?中國收購貨物出口，裝貨前要查驗(yàn)

我們處理國外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少情況是中國供貨商產(chǎn)品確實(shí)有質(zhì)量問題，而且裝貨時(shí)外貿(mào)企業(yè)員工并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說監(jiān)督生產(chǎn)了。這么貨物發(fā)出去后，引發(fā)外商索賠，不僅造成損失，而且會(huì)丟失用戶。所以，外貿(mào)企業(yè)一定要把好中國供貨商這一關(guān)，盡可能把問題處理在中國。

?注意包裝

在我們處理質(zhì)量索賠爭議中，大約有60%是因?yàn)榘b問題引發(fā)，有因?yàn)榘b不好而限制在進(jìn)口國銷售（關(guān)鍵是食品類）；有因?yàn)榘b不好而使貨物受損。所以，不管是自產(chǎn)貨物，還是外購貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問題。

?處理好和貨代、船企業(yè)關(guān)系

?和貨代簽訂書面協(xié)議，降低口頭協(xié)議

?買方指定規(guī)模較小船企業(yè)時(shí)，預(yù)防二者串通

?船企業(yè)無單放貨后，賣方向誰主張權(quán)利

?向船企業(yè)索賠

?向買方索賠

?處理好和保險(xiǎn)企業(yè)關(guān)系

?注意留存保險(xiǎn)協(xié)議及單據(jù)

?注意保險(xiǎn)企業(yè)尤其申明

?免責(zé)條款。

?怎樣辦理索賠手續(xù)。

?怎樣應(yīng)對買方提出質(zhì)量異議

?不要輕易承諾和回復(fù)

比如：原來協(xié)議中簽訂買方索賠需提供賣方同意檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)匯報(bào)，但買方收到貨物以后函提出有質(zhì)量問題，并說明正由XX機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。員工立即回函說：等檢驗(yàn)結(jié)果出來后再做研究。這么等于雙方協(xié)商變更了檢驗(yàn)條款，在未來仲裁中很被動(dòng)。

?不要因?yàn)槭抢嫌脩艟筒桓揖芙^

?根據(jù)異議索賠條款逐項(xiàng)對照外方索賠

不輕易回復(fù)并不是不立即回復(fù)，對于外方索賠，首先是查找協(xié)議，逐項(xiàng)對照。

?應(yīng)立即咨詢律師，盡早介入

?怎樣應(yīng)對買方拖欠貨款

?貨到目標(biāo)港后買方拒提貨物，并提出無理要求

?買方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨

?以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨拖延、資金不足、市場變動(dòng)等借口拒付或拖延支付貨款

?給對方寬限時(shí)要簽署備忘錄或書面協(xié)議，而且在還款協(xié)議中加上部分附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔(dān)保條款等。

?及早采取法律方法：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟

?注意相關(guān)法律時(shí)效

?買方向賣方提出質(zhì)量異議時(shí)效協(xié)議要求

?向承運(yùn)人提出書面異議時(shí)效提單要求

?發(fā)生保險(xiǎn)事故通知保險(xiǎn)企業(yè)時(shí)效保單要求

?向承運(yùn)人損害賠償請求權(quán)訴訟時(shí)效1年

?承運(yùn)人賠償后向第三人追償時(shí)效90天

?國際貿(mào)易協(xié)議訴訟時(shí)效4年

?向保險(xiǎn)企業(yè)索賠訴訟時(shí)效2年

?訴訟時(shí)效中止、中止

另外，在國際貿(mào)易協(xié)議中還應(yīng)注意以下法律方面條款：

①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全方面，第三幅度能夠高,但不要太高，因?yàn)樘咴斐蓷l款無效，等于讓裁判庭自己決定。

②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計(jì)算關(guān)稅、判定是非辦理索賠依據(jù)。協(xié)議應(yīng)對檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)期限、憑封單檢驗(yàn)還是憑現(xiàn)實(shí)狀況檢驗(yàn)，和對標(biāo)物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和回復(fù)期限做出明確要求，以免進(jìn)口商拖延不決。

③不可抗力條款：最好在國際協(xié)議中盡可能列舉不可抗力具體范圍、證實(shí)條件、通知期限，這能夠避免進(jìn)口商找借口不付款。

④爭議處理方法條款：因?yàn)閲鈱?shí)施難等很多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本協(xié)議所發(fā)生一切爭議，均提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)根據(jù)其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對雙方含有法律約束力”。

⑤法律適用條款：對中國不熟悉國際條約和外國法律人士來說，應(yīng)盡可能爭取適用中國法處理爭議。

⑥協(xié)議文字及其效力條款：協(xié)議最好約定以哪種文字為準(zhǔn)，尤其是買賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜協(xié)議。協(xié)議還能夠約定協(xié)議生效條件，如交付定金后生效等有利條款。

(7)預(yù)防侵犯外國專利權(quán)。因?yàn)楝F(xiàn)在中國出現(xiàn)較多這類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來收匯風(fēng)險(xiǎn)，對來樣加工、設(shè)備出口等明確法律責(zé)任。

(8)能夠要求“貨物全部權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進(jìn)口方還未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商全部。在國際貿(mào)易中，買賣雙方經(jīng)過洽商交易達(dá)成協(xié)議后，按國際貿(mào)易通常習(xí)慣做法，大全部需要簽團(tuán)一定格式書面協(xié)議，以作為約束雙方法律依據(jù)。

在交易雙方所簽訂買賣協(xié)議中，全部要求了協(xié)議雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)。因?yàn)榻灰讓ο蟆⒊山粭l件及所選擇通例不一樣，每份協(xié)議中要求當(dāng)事人基礎(chǔ)義務(wù)來看，卻是相同，依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求:賣方基礎(chǔ)義務(wù)是，按協(xié)議要求交付貨物，移交和貨物相關(guān)各項(xiàng)單據(jù)燕轉(zhuǎn)移貨物全部權(quán);買方基礎(chǔ)義務(wù)是，按協(xié)議要求支付貨款和收取貨物。

協(xié)議簽署后，買賣雙方全部應(yīng)受其約束，全部要本著“重協(xié)議，守信用”標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)推行2事同要求各項(xiàng)義務(wù)，如協(xié)議一方?jīng)]有或沒有完全推行她在協(xié)議中所負(fù)擔(dān)義務(wù)，致使對方權(quán)利受到損害時(shí)，受損害一方能夠采取合適方法取得賠償。這種依法取得賠償方法在法律上稱為救助方法。

為了有利于協(xié)議推行，現(xiàn)將推行進(jìn)出口協(xié)議基礎(chǔ)程序、各步驟基礎(chǔ)內(nèi)容和推行當(dāng)中注意事項(xiàng)等，分別介紹和說明以下:

第一節(jié)出口協(xié)議推行

在中國出口貿(mào)易中，多數(shù)按CIF條件成交，并按信用證支付方法收款，推行這種出口協(xié)議，包含面廣，工作步驟多，手續(xù)繁雜，且影響推行原因很多，為了提升推行約率，各外貿(mào)企業(yè)必需加強(qiáng)同相關(guān)部門協(xié)作和配合，努力爭取把各項(xiàng)工作做到粗確細(xì)致，盡可能避免出現(xiàn)脫節(jié)情況，做到環(huán)環(huán)扣緊，井然有序。

推行出口協(xié)議程序，通常包含備貨、催證、審證、改證、租船、訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船、制單、結(jié)匯等工作步驟。在這些工作步驟中，以貨（備貨）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙）、款（制單結(jié)匯）四個(gè)步驟工作最為關(guān)鍵。只有做好這些步驟工作，才能預(yù)防出現(xiàn)“有貨無證”、“有證無貨”、“有貨無船”、“有船無貨”、“單證不符”或違反裝運(yùn)期等情況，依據(jù)中國對外貿(mào)易長久實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，在推行出口協(xié)議時(shí)，一肌應(yīng)做好下列各步驟工作:

備貨和報(bào)驗(yàn)

為了確保按時(shí)、按質(zhì)、按量交付約定貨物，在簽訂協(xié)議以后，賣方必需立即落實(shí)貨源，備妥應(yīng)交貨物，并做好出口貨物報(bào)驗(yàn)工作。

備貨

備貨工作內(nèi)容，關(guān)鍵包含按協(xié)議和信用證要求巍峨生產(chǎn)加工或倉儲(chǔ)部門組織貨源和催交貨物，核實(shí)貨物加工，整理，包裝和刷嘜情況，對應(yīng)交貨物進(jìn)行驗(yàn)收和清點(diǎn)，在備貨工作中，應(yīng)注意下列事項(xiàng):

發(fā)運(yùn)貨物時(shí)間。為了確保按時(shí)交貨，應(yīng)依據(jù)協(xié)議和信用證對裝運(yùn)期要求，并結(jié)合船期安排，做好供貨工作，使船貨銜接好，以預(yù)防出現(xiàn)船等貨情況。

貨物品質(zhì)，規(guī)格。交付貨物品質(zhì)，規(guī)格，必需符合約定要求，假如不符，應(yīng)進(jìn)行篩選和加工，整理直至達(dá)成要求為準(zhǔn)。

貨物數(shù)量。必需按約定數(shù)量備貨，而且應(yīng)留有余地，以備必需時(shí)作為調(diào)換之用，如約定能夠溢短裝百分之若干時(shí)，則應(yīng)考慮滿足溢裝部分需要。

貨物包裝。按約定條件包裝，核實(shí)包裝是否適應(yīng)長途運(yùn)輸和保護(hù)商品要求，如發(fā)覺包裝不良或有破損，應(yīng)立即修整或調(diào)換。

在包裝顯著部位，應(yīng)按約不定時(shí)嘜頭式樣刷制嘜頭，對包裝上其它多種標(biāo)志是否符合要求，也應(yīng)注意。

報(bào)驗(yàn)

凡按約定條件和國家要求必需法定檢驗(yàn)出口貨物，在備妥貨物后，應(yīng)向中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局申請檢驗(yàn)，只有經(jīng)檢驗(yàn)出具商檢局簽發(fā)檢驗(yàn)合格證書，海關(guān)才放行，凡檢驗(yàn)不合格貨物，一律不得出口。

申請報(bào)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)填制出口報(bào)驗(yàn)申請單，向商檢局辦理申請報(bào)驗(yàn)手續(xù)，該申請單內(nèi)容，通常包含品名，規(guī)格，數(shù)量或重量，包裝，產(chǎn)地等項(xiàng)，在提交申請單時(shí)，應(yīng)隨附協(xié)議和信用證副本等相關(guān)文件，供商檢局檢驗(yàn)和發(fā)證時(shí)作參考。

當(dāng)貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格，商檢局發(fā)給檢驗(yàn)合格證書，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在檢驗(yàn)證要求有鏟期內(nèi)將貨物裝運(yùn)出口，如在要求使用期內(nèi)不能裝運(yùn)出口，應(yīng)向商檢局申請展期，并由商檢局進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，復(fù)驗(yàn)合格后，才準(zhǔn)予出口。

催證、審證和改證

在推行憑信用證付款出口協(xié)議時(shí)，應(yīng)注意做好下列工作:

催證

在按信用證付款條件成交時(shí)，買方按約定時(shí)間開證是賣方推行協(xié)議前提條件，尤其是大宗交易或按買方要求而特制商品交易，買方立即開證更為必需;不然，賣方無法安排生產(chǎn)和組織貨源，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，因?yàn)榉N種原因買方不能按時(shí)開證情況時(shí)有發(fā)生，所以，我們應(yīng)結(jié)合備貨情況做好催證工作，立即提請對方按約定時(shí)間辦理開證手續(xù)，以利協(xié)議推行。

審證

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，因?yàn)榉N種原因，，買方開來信用證常有和協(xié)議條款不符情況，為了維護(hù)我方利益，確保收匯安全和協(xié)議順利推行，我們應(yīng)對國外來證，按協(xié)議進(jìn)行認(rèn)真查對和審查，在審證時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng):

政治性，政策性審查。在中國對外政策指導(dǎo)下，對不一樣國家和不一樣地域來證從政治上，政策上進(jìn)行審查，如來證國家同中國有沒有經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來關(guān)系，來證內(nèi)容是否符合政府間支付協(xié)定，證中有沒有歧視性內(nèi)容等。

開證行和保兌行資信情況，為了確保安全收匯，對開證行和保競?cè)嗡趪?，?jīng)濟(jì)情況，開證行和保兌行資信及其經(jīng)營作風(fēng)等，全部應(yīng)注意審查，如發(fā)覺有總是側(cè)應(yīng)酌情采取合適方法。

信用證性質(zhì)和開證行對付款責(zé)任，要注意審查信用證是否為不可撤銷信用證，信用證是否生效，在證內(nèi)，對開證行付款責(zé)任是否加一筆勾銷了“限制性”條款或其它“保留”條件。

信用證金額及其采取貨幣，信用證金額應(yīng)和協(xié)議金額一致，如協(xié)議訂有溢短裝條款，則信用證金額還應(yīng)包含溢短裝部分金額，來證采取貨幣和協(xié)議要求貨幣一致。

相關(guān)貨物記載。來證中對相關(guān)品名，數(shù)量或重量，規(guī)格，包裝和單價(jià)等項(xiàng)內(nèi)容記載，是否和協(xié)議要求相符，有沒有附加特殊條款，如發(fā)覺信用證和協(xié)議要求不符，應(yīng)酌情作出是否接收或修改決議。

相關(guān)裝運(yùn)期，信用證使用期和到期地點(diǎn)要求，按通例，一切信用證全部必需要求一個(gè)交單付款，承兌或議付到期日，未要求到期日信用證不能使用，通常信用證中要求到期日是指受益人最遲向出口地銀行交單議付日期，如信用證要求在國外交單到期日，因?yàn)榧膯钨M(fèi)時(shí)，且有延誤風(fēng)險(xiǎn)，通常應(yīng)提請修改，不然，就必需提前交單，以防逾期，裝運(yùn)期必需和協(xié)議要求一致，如來證太晚，無法按期裝運(yùn)，應(yīng)立即申請國外買方延展裝運(yùn)期限，信用證使用期和裝運(yùn)期應(yīng)有一定合理間隔，方便在裝運(yùn)貨物后有足夠時(shí)間辦理制單結(jié)匯工作，信用證使用期和裝運(yùn)期要求在同一天，稱為“雙到期”應(yīng)該指出，“雙到期”是不合理，受益人是否就此提出修改，應(yīng)視具體情況而定。

裝運(yùn)單據(jù)，對來證要求提供單據(jù)種類份數(shù)及填制方法等，要仔細(xì)審查，如發(fā)覺有不合適要求和要求，應(yīng)酌情作出合適處理。

其它特殊條款。審查來證中有沒有和協(xié)議要求不符其它特殊條款，如發(fā)覺有對我不種附加特殊條款，通常不宜接收，如對我無不利之處，而且也能辦到也可酌情靈活掌握。

改證

在審證過程中如發(fā)覺信用證內(nèi)容和協(xié)議要求不符，應(yīng)區(qū)分問題性質(zhì)，分別同相關(guān)部門研究，做出妥善處理，通常地說，如發(fā)覺我方不能接收條款，應(yīng)立即提請開證人修改，在同一信用證上如有多處需要修改，應(yīng)該一次提出。對信用證中可改可不改，或經(jīng)過合適努力能夠辦到而并不造成損失，則可酌還必需處理，對通知行轉(zhuǎn)來修改通知收內(nèi)容，如經(jīng)審核不能接收時(shí)，應(yīng)立即表示拒絕，如一份修改通知書中包含多項(xiàng)內(nèi)容，只能全部接收或全部拒絕，不能只接收其中一部分，而拒絕另一部分。

租船訂艙、報(bào)關(guān)、投估和裝運(yùn)

租船訂艙

按CIF或CFR條件成交時(shí)，賣方應(yīng)立即辦理租船訂艙工作，如系大宗貨物，需要辦理租船手續(xù);如系一肌雜貨則需洽訂艙位，各外貿(mào)企業(yè)洽訂艙位需要填寫拖運(yùn)單，托運(yùn)單是托運(yùn)人依據(jù)協(xié)議和信用證條款內(nèi)容填寫向船企業(yè)或其代理人辦理貨物托運(yùn)單證，船方依據(jù)托運(yùn)單內(nèi)容，并結(jié)合航線，船期和艙位情況，如認(rèn)為能夠承運(yùn)，即在托運(yùn)單上簽章，留存一份，退回托運(yùn)人一份，至此，訂艙手續(xù)即告完成，運(yùn)輸協(xié)議即告成立。

船企業(yè)或其代理人在接收托運(yùn)人托運(yùn)申請以后，即發(fā)給托運(yùn)人裝貨單，憑以辦理裝船手續(xù)，裝貨單作用有三:一是通知托運(yùn)人已配妥××船舶、航次，裝貨日期，讓其備貨裝船，二是便于托運(yùn)人向海關(guān)辦理出口申報(bào)手續(xù)，三是作為命令船長接收該批貨物裝船通知。

貨物裝船后，船長或大副則應(yīng)該簽發(fā)收貨單，即大副收據(jù)作為貨物已裝妥臨時(shí)收擾，托運(yùn)人憑此收據(jù)即可向船企業(yè)或其代理人交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單，如收貨單上有大副經(jīng)注，換取提單時(shí)應(yīng)將大副批注在提單上。

后關(guān)

出口貨物在裝船出運(yùn)之前，需向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，出口貨物辦理報(bào)關(guān)時(shí)必需填寫出口貨物報(bào)關(guān)單，必需時(shí)還需要提供出口協(xié)議副本，發(fā)票，裝箱單，重量單，商品檢驗(yàn)證書，和其它相關(guān)證件，海關(guān)查驗(yàn)相關(guān)單據(jù)后，即在裝貨單上蓋章放行，憑以裝船出口。

相關(guān)信用證

在國際貿(mào)易支付方法中，跟單信用證使用最為廣泛，也一直被視為相當(dāng)保險(xiǎn)一個(gè)交易方法。所以，盡管中國出口貿(mào)易也接收國際上普遍應(yīng)用多個(gè)支付方法，但關(guān)鍵收匯方法仍然是跟單信用證。為此，我們應(yīng)對跟單信用證條款，尤其是軟條款深加研究，這么有利于工作操作和安全收匯。

一.貨物檢驗(yàn)證實(shí)或貨運(yùn)收據(jù)由進(jìn)口商或開證人授權(quán)人出具和簽署，其印鑒應(yīng)由開證行證實(shí)方可議付條款等等。

這些條款對受益人來說極為不利，因?yàn)檫M(jìn)口商或進(jìn)口商授權(quán)人假如不來推行就不能出具檢驗(yàn)證書或貨運(yùn)收據(jù)，這肯定影響貨物出運(yùn)。不過，即使進(jìn)口商檢驗(yàn)并出具了證書或貨運(yùn)收據(jù)，假如未經(jīng)開證行證實(shí)，也會(huì)造成單證不符。1999年1月，某三資企業(yè)將制好一套單據(jù)交來交通銀行汕頭分行議付，經(jīng)銀行審核，發(fā)覺其檢驗(yàn)證書未按信用證條款要求經(jīng)開證行證實(shí)。企業(yè)得悉后，期望把證書再寄給國外進(jìn)口商，請其要求向開證行證實(shí)，但因?yàn)橥禃r(shí)間長，假如寄去后再寄回來又會(huì)影響交單時(shí)間，所以，只好以單證不符寄往國外開證行。因?yàn)樵撚脩羰抢嫌脩?，又是資信很好客商，所以，最終還是把貨款收回來了，不過開證行已扣除了50美元單證不符費(fèi)和30元電報(bào)費(fèi)。

二.檢驗(yàn)證由進(jìn)口商出具和簽署并由受益人會(huì)簽。同時(shí)，其印鑒應(yīng)和通知行持有統(tǒng)計(jì)相符。

這種條款對受益人很不利，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)已掌握在對方手里。同時(shí)，不僅影響了議付時(shí)間，造成了單證不符，而且還影響了銀行和企業(yè)間關(guān)系。所以，受益人應(yīng)洽進(jìn)口商經(jīng)過開證行來函或來電修改或刪除，方便受益人操作和安全立即收匯。

三.檢驗(yàn)證由某某出具并簽署，她們印鑒必需由通知行證實(shí)。

這個(gè)條款對受益人來說也是不利，而且開證行并沒有將印鑒資料寄給通知行，致使通知行無法證實(shí)。另外依據(jù)ucp500號(hào)要求，通知行應(yīng)遵守合理謹(jǐn)慎標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)其所通知信用證表面證實(shí)性，以保護(hù)受益人權(quán)益，所以沒有義務(wù)審核某某進(jìn)口商印鑒。

四.票據(jù)應(yīng)出具在有受益人名稱信函箋上，注明全稱和地址。

對于這一條款，有不一樣了解。有些人認(rèn)為，發(fā)票出具在有受益人名稱信箋上，打上其地址就能夠。但也有些人認(rèn)為，即是在受益人信箋上出具發(fā)票，其發(fā)票上也要打上受益人名稱全稱和地址，不能只打上地址。最近有一家企業(yè)根據(jù)第一個(gè)意見制作單據(jù)，即只打上地址，結(jié)果國外開證行提出不符。筆者認(rèn)為，這個(gè)條