銷售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典版（八篇）

第1頁共1頁銷售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典版1.根據(jù)公司國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定國(guó)際銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)。2.制定全年國(guó)際銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的國(guó)際銷售任務(wù)。3.制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。____分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法。5.協(xié)助制定、調(diào)整國(guó)際銷售運(yùn)營(yíng)政策。____組織、領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。7.匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。8.協(xié)調(diào)銷售關(guān)系。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典版（二）負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度;（1）協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;（4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力;（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;（6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。2、業(yè)務(wù)管理（1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃;（3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施;（4）做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;（5）銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作;3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系;5、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐;6、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;7、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度;8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持;9、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典版（三）1、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷售合同按揭催款）的完成。2、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核考查，對(duì)多次考核考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。3、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。4、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督管理與控制。5、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。6、（及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。7、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。9、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。10、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。11、制定員工的招聘教育與培訓(xùn)計(jì)劃。12、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。13、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。14、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。15、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。16、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。17、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典版（四）房地產(chǎn)銷售主管（崗位職責(zé)）職位描述崗位職責(zé)：1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。2、定期組織匯報(bào)銷售情景，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。3、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。4、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。任職要求：1、年齡在20—____周歲，大專及以上學(xué)歷，有____年以上房屋銷售經(jīng)驗(yàn);2、誠(chéng)實(shí)守信，吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;3、能承受較強(qiáng)的工作壓力，愿意挑戰(zhàn)高薪。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典版（五）公司銷售經(jīng)理工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)，制定銷售管理制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)。2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶要求。4、負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹公司產(chǎn)品，并與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行。5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審。6、負(fù)責(zé)了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫。7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求，并會(huì)同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。10、負(fù)責(zé)資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù)。11、負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法。12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作，及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報(bào)告等。13、負(fù)責(zé)及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)。14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典版（六）1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);2、對(duì)銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé);3、對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé);4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門;6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;7、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理，以及接待客戶的來訪。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典版（七）1.從事電池市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)開發(fā)工作。2.匯總客戶需求信息，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。3.按計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)推廣，完成階段銷售目標(biāo)。4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的蹄分和反饋，定期提交公司相關(guān)工作報(bào)表。5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品，培育項(xiàng)目資源，促成項(xiàng)目成交。6.負(fù)責(zé)回收貨款，對(duì)銷售完成情況、回款情況等進(jìn)行總結(jié)。7.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，維護(hù)公司品牌形象。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典版（八）1.熟悉美容行業(yè)和專業(yè)線化妝品知識(shí)，掌握有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，熟練地按照服務(wù)操作程序協(xié)助項(xiàng)目推廣。2.負(fù)責(zé)美容項(xiàng)目在美容院、S