營銷推廣策劃方案

第第頁營銷推廣策劃方案為了確定工作或事情順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是說明實在行動的時間，地方，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？為伙伴們精心整理了4篇《營銷推廣策劃方案》，假如能幫忙到您，將不勝榮幸。營銷推廣策劃方案篇一社會生產(chǎn)力的提高帶動了經(jīng)濟的發(fā)展，而微營銷的顯現(xiàn)確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代產(chǎn)物，跟隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展與延長，不少茶葉連鎖經(jīng)營企業(yè)紛紛開通了微信公眾號，來迎接微信時代的到來，微營銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營銷模式。中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負責人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的緊要功能。眾所周知，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強、精準到達率等強大的功能屬性，同時能夠完成包含咨詢、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾平臺傳遞信息，進行新媒體營銷，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微營銷發(fā)展的實在體現(xiàn)。一方面，茶企通過微信平臺相關(guān)信息發(fā)布，在確定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時訊息，為消費者供應(yīng)了及時有效的知識信息。另一方面，茶企應(yīng)當將微信作為品牌的依據(jù)地，通過微信公眾號向公眾呈現(xiàn)其微官網(wǎng)、微活動等，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲，從而促進茶企更好更快的發(fā)展。為了弘揚中國茶文化、發(fā)展中國茶資產(chǎn)，各大茶相關(guān)企業(yè)樂觀加入茶資產(chǎn)互助同盟。各大企業(yè)都在為共同的目標，共同的理想而不絕努力。目前茶資產(chǎn)互助同盟已吸引了浩繁企業(yè)加入，一起建筑起茶資產(chǎn)互助同盟事業(yè)，并在浩繁企業(yè)相互幫忙下，不絕的成長強大。也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個團隊里邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮斗。推廣營銷策劃方案篇二封面企業(yè)名稱：樂喝喝策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書策劃完成日期及本策劃適用時間段：由于營銷策劃具有確定時間性，不同時間段上市場的情形不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，20__.5.1—20__—8.1策劃人：商務(wù)091第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））策劃投資金額：500萬目錄（一）新產(chǎn)品營銷簡介（二）計劃提要（三）營銷近況分析（四）問題分析（五）目標（六）營銷策略（七）行動方案（八）營銷預(yù)算（九）掌控正文（一）新產(chǎn)品營銷簡介企業(yè)名：樂呵呵品牌名：原野綠茶廣告語：給力健康，歡快就喝！產(chǎn)品介紹：樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自身的最緊要的使命，對市場格局的發(fā)展、更改有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的變動，從呵護消費者的心理需求入手，提倡樂觀向上的生活概念和生活態(tài)度。樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自身的目標消費群。由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、努力探求成就感和自我認同，他們重視生活質(zhì)量，懂得享受生活、努力探求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的努力探求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、舒適不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不但是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松舒適和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以給力健康作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞舒適輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品功效與作用：綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適合茶樹新梢為原材料子子，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。綠茶的特性，較多的保管了鮮葉內(nèi)的自然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保管鮮葉的85%以上，葉綠素保管50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶清湯綠葉，味道收斂性強的特點。最科學研究結(jié)果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保管的自然物質(zhì)成分，對防變老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推動市場的切合點。（二）計劃提要本營銷策劃的緊要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣闊的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。（三）營銷近況分析1.市場形勢康師傅綠茶飲料現(xiàn)在緊要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包含不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。從目前的市場占有率來看，它已實現(xiàn)50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。依據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自身的目標消費群，由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、努力探求成就感和自我認同，他們重視生活質(zhì)量，懂得享受生活、努力探求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但重視它的解渴，健康等功效，更重視它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推動市場的時候，首先在口味上要有所突破2.產(chǎn)品形勢康師傅盈利情況康師傅20__年盈利同比增長21%20__年業(yè)績將于20__年3月21日公布。我們猜測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的緊要動力。另外，投入本錢上升應(yīng)是導致盈利增長比較慢的緊要原因。我們猜測20__年毛利率下降3.2個百分點。我們信任，原材料子子價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步強大。我們認為，康師傅控股20__年營業(yè)收入將連續(xù)保持強勁增長，但原材料子子價格仍然是公司面對的緊要不確定因素。3.競爭情形康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已實現(xiàn)50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。4、分銷情況本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，取得相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以緊要的消費據(jù)點緊要是定在目標消費者集中的地方。關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決議或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才略鞏固本公司的營業(yè)根基。與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的審核后才略決議進行交易。進行多渠道銷售：包含直接渠道和間接渠道。5、宏觀環(huán)境趨勢我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20__.5.1—20__.8.1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏每天氣熱，人們逛街或出行確定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者，爭取更大的潛在消費者。（四）問題分析1.機會與挑戰(zhàn)分析康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。2.優(yōu)勢與劣勢產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在浩繁品牌中也不突出，是它的不足。3.問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場合要解決的緊要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣闊的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。（五）目標1.財務(wù)目標樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。估量在兩個月后，促銷獲得了特別好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得確定的消費者群。2.營銷目標讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必需和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才略認真做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法加強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須美妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標為：2.4.元/瓶。（六）營銷策略1.目標市場樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自身的目標消費群。由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、努力探求成就感和自我認同，他們重視生活質(zhì)量，懂得享受生活、努力探求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的努力探求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、舒適不做作、親和自信、具感染力。依據(jù)產(chǎn)品自身自然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差別化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品連續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。2.產(chǎn)品計劃采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們供應(yīng)多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：菊花綠茶：綠茶抗輻射，防變老，菊花清熱，降火。檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變美麗，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芳香味。玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不行少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝健康之苗——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。3.定價計劃產(chǎn)品市場價格目標為：2.4元/瓶。4.分銷計劃對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，供應(yīng)免費送貨上門等服務(wù)進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自身有利外，也要讓對方有安全感。進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進貨數(shù)量（2.交貨日期及交貨數(shù)量（3.交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行商酌、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5.促銷計劃品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不但可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在嘉獎方式和中獎率等方面改進，認真如下：①活動的緊要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有健綠綠茶字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有礦泉水，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有感謝光顧，則沒有中獎。營銷推廣策劃方案篇三一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必需關(guān)注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵奉并聽從市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場更改及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是特別狠毒的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必需首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才略加強經(jīng)營實力，在幻化莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和培養(yǎng)高素養(yǎng)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與供應(yīng)服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù)；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和培養(yǎng)具備良好素養(yǎng)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、各處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“客人至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會更加展，市場越細分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)當專業(yè)化。我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致本錢上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必需多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)當立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標準化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化、特色化、形象化）。餐廳假如不去進行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵奉顧客的要求去進行，充分征求顧客的看法，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)自動征求改進看法，及時改進工作，使老顧客不絕感受到新的服務(wù)和新的更改，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必需有更改、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差別性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差別性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自身的餐廳消費。餐廳供應(yīng)的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。假如在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不愿定能取得理想效果。由于客人來自四面八方，程式化的模式不行能適應(yīng)全部客人，有時候客人或許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當然，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人，要給客人供應(yīng)多種選擇的余地，并敬重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。三、做好餐廳內(nèi)部營銷餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的連續(xù)和延長，是節(jié)省營銷本錢的最好形式。營銷推廣策劃方案篇四據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點（如傳播范圍廣、速度快、無時間限制、無店面租金本錢、豐富的促銷手段及信息透亮化等）成為浩繁營銷推廣方式中最緊要最有效的一種，受到浩繁企業(yè)的青睞！就而言，確定要結(jié)合重慶地域進行推廣，那么到底如何進行重慶市網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢？以下即是我對的淺薄見解：一、樹立口碑好的口碑比過千條萬條的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣口碑即為企業(yè)在人們心中的形象，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑，應(yīng)當是每個企業(yè)的努力目標和基礎(chǔ)點！在目前魚龍混雜的市場，假如一個企業(yè)擁有好的口碑，那么，其效益將是源源不絕的。另外，市場競爭是無時無處不在的，河南搏強新概念學校還應(yīng)突出自身的特色（溫馨關(guān)愛、心理疏導與強化訓練相結(jié)合），以實現(xiàn)吸引人們眼球的效果，獲得人們的認可！二、了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，偏重在博客、論壇、問