光伏課件完整版本

2010年2月(受保密協(xié)議保護(hù))英偉力商業(yè)計(jì)劃書

全球微逆變器市場(chǎng)的開拓藍(lán)圖Involar=InverterforSolar橙色代表太陽能綠色代表清潔能源計(jì)劃書概覽英偉力歷史光伏逆變器和分布式（微型）逆變器市場(chǎng)分析英偉力戰(zhàn)略和計(jì)劃英偉力團(tuán)隊(duì)和組織財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)英偉力優(yōu)勢(shì)一覽需要的支持啟動(dòng)期（2008/07–2009/07）2008年5月概念出爐2008年7月正式啟動(dòng)先開發(fā)了H3K產(chǎn)品，隨即開發(fā)了M180alpha在中國已申請(qǐng)三項(xiàng)專利，5項(xiàng)專利在申請(qǐng)中組建了核心團(tuán)隊(duì)，并聘請(qǐng)了資深的顧問團(tuán)隊(duì)國內(nèi)第一家（目前唯一一家）開發(fā)出微型逆變器的公司起飛期（2009/08–2010/第二季度）贏得天使投資獲得張江集團(tuán)100萬人民幣支持和免費(fèi)的辦公、實(shí)驗(yàn)及廠房設(shè)施正在申請(qǐng)上海政府產(chǎn)業(yè)化資金的資助2010年二季度將完成M180beta的產(chǎn)品認(rèn)證和中試已簽署一個(gè)重要合作伙伴關(guān)系；另外2-3個(gè)在簽署過程中2010年二季度產(chǎn)品將正式在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)布，三季度將在美國和其他國際市場(chǎng)發(fā)布2010年一季度主導(dǎo)國內(nèi)首個(gè)光伏微逆變器示范項(xiàng)目英偉力產(chǎn)品系列D200M180H3K計(jì)劃書概覽英偉力歷史光伏逆變器和分布式（微型）逆變器市場(chǎng)分析英偉力戰(zhàn)略和計(jì)劃英偉力團(tuán)隊(duì)和組織財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)英偉力優(yōu)勢(shì)一覽需要的支持光伏逆變器市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L全球市場(chǎng)規(guī)模（單位：十億

美元）2007200820092010德國的SMA公司（全球最大的集中式逆變器公司）2008年銷售總額達(dá)到10億美元緊隨太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的增長而增長逆變器占太陽能光伏系統(tǒng)價(jià)值總額的15-25％！20112012逆變器分類英偉力首個(gè)產(chǎn)品系列側(cè)重于微逆變器領(lǐng)域1.5KW

3KW

5KW

15KW100KW250KW500KW1MW+150-300W150-300W

15KW100KW集中式（傳統(tǒng)）與分布式（微型）逆變器的比較每瓦投入成本vs.產(chǎn)品生命周期發(fā)電總量裝有微逆變器的光伏系統(tǒng)生命周期的發(fā)電量總價(jià)值遠(yuǎn)大于微逆變器的一次性投入成本每塊太陽能電池板的最大功率點(diǎn)跟蹤在不理想的使用條件下可比傳統(tǒng)集中式逆變器多獲得高達(dá)25％的發(fā)電量適用于有遮擋、碎片、退化和不匹配的光伏組件更可靠、更智能不會(huì)由于單點(diǎn)失敗（集中式逆變器的情況）而引起全系統(tǒng)問題可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)光伏組件的性能及表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)快速和精確故障排除在類似于住宅和商業(yè)樓宇屋頂?shù)膽?yīng)用上，微型逆變器比集中式逆變器固有優(yōu)勢(shì)明顯例子：遮蔽在多大程度上影響發(fā)電總量遮蔽比例能量損失比例如上圖所示，對(duì)單塊太陽能電池板9%的遮擋就可損失高達(dá)54%的發(fā)電總量！分布式（微型）逆變器的時(shí)代已經(jīng)來臨投資界在美國超過10家該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司得到了風(fēng)投的投資累計(jì)投資總額超過1億美元分布式逆變器的兩種分支微型逆變器：領(lǐng)先者Enphase和SolarBridge分布式最大功率跟蹤+集中直流轉(zhuǎn)交流：領(lǐng)先者NationalSemi和SolarEdge目前的市場(chǎng)接受程度Enphase的宣傳教育了美國市場(chǎng)，達(dá)到了批量生產(chǎn)的水平NationalSemi已經(jīng)開始大力推廣它的SolarMagic產(chǎn)品德國SMA公司宣布正式進(jìn)入微型逆變器領(lǐng)域，通過收購一家荷蘭公司的技術(shù)平臺(tái)開發(fā)自己的微型逆變器產(chǎn)品進(jìn)一步確認(rèn)了微逆變器的前景微逆變器在美國市場(chǎng)迅速普及下圖顯示了微逆變器在美國市場(chǎng)驚人的普及速度：Enphase的10萬臺(tái)產(chǎn)品（20兆瓦）在短短九個(gè)月內(nèi)銷售一空.“我們的客戶珍視（Enphase）產(chǎn)品帶來的成本下降；我們的安裝人員贊賞安裝與維修的便捷”太陽能光伏產(chǎn)業(yè)-中國的機(jī)遇太陽能光伏制造基地世界頂級(jí)的制造基地各級(jí)政府的大力支持太陽能光伏市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)中央政府2009年的政策-分水嶺地方政府的清潔能源政策和戰(zhàn)略部署全球氣候、政策等宏觀影響英偉力在中國的獨(dú)特地位第一和唯一一家擁有此技術(shù)的公司，領(lǐng)先12-24個(gè)月通過成功的演示項(xiàng)目，與太陽能電池板廠商建立了深厚的伙伴關(guān)系與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者相比擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)與國際競(jìng)爭(zhēng)者相比擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)英偉力在中國享有不可估量的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”計(jì)劃書概覽英偉力歷史光伏逆變器和分布式（微型）逆變器市場(chǎng)分析英偉力戰(zhàn)略和計(jì)劃英偉力團(tuán)隊(duì)和組織財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)英偉力優(yōu)勢(shì)一覽需要的支持英偉力戰(zhàn)略計(jì)劃在中國率先推出微逆變器先發(fā)優(yōu)勢(shì)利用12-24個(gè)月的技術(shù)領(lǐng)先拓展市場(chǎng)主導(dǎo)地位充分利用國內(nèi)制造業(yè)的強(qiáng)大資源參與全球市場(chǎng)的雄心大力開發(fā)美國市場(chǎng)歐洲、日本和澳大利亞世界其他地區(qū)全球范圍內(nèi)推廣產(chǎn)品以獲得規(guī)模效應(yīng)保持產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先地位產(chǎn)品系列涵蓋分布式結(jié)構(gòu)的兩個(gè)分支：微型逆變器和分布式最大功率跟蹤持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)理念公司長期目標(biāo)定位于提供智能電網(wǎng)服務(wù)模式愿景：成為在太陽能逆變器市場(chǎng)和智能電網(wǎng)市場(chǎng)上全球領(lǐng)先的中國公司英偉力產(chǎn)品路線圖長期目標(biāo)：基于微逆變器核心技術(shù)，進(jìn)入智能電網(wǎng)相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域M180核心微逆變器中國版美國版其他市場(chǎng)D200分布式MPPT相關(guān)的集中式逆變器自然延伸英偉力知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）核心技術(shù)–完全自主研發(fā)首席技術(shù)官的核心競(jìng)爭(zhēng)力研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)分布式逆變器產(chǎn)品體系的理念在國內(nèi)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位專利充分保護(hù)已在中國申請(qǐng)專利8項(xiàng)已經(jīng)提交相應(yīng)的全球?qū)＠麠l約（PCT）與產(chǎn)品D200相關(guān)的更多專利正在申請(qǐng)中條件成熟時(shí)將在其他國際市場(chǎng)申請(qǐng)專利內(nèi)部控制與所有員工和顧問簽訂保密協(xié)議和非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議所有員工持有公司股票期權(quán)英偉力將繼續(xù)保持技術(shù)及創(chuàng)新導(dǎo)向的公司戰(zhàn)略1英偉力產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間表201020122011全球逆變器市場(chǎng)領(lǐng)袖系列產(chǎn)品世界各地發(fā)布A輪風(fēng)險(xiǎn)投資美國市場(chǎng)相當(dāng)分額D200美國發(fā)布預(yù)計(jì)于2012年底在M180美國發(fā)布B輪風(fēng)險(xiǎn)投資中國市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)D200中國發(fā)布工作內(nèi)容M180中國發(fā)布備注中國或海外上市年度開始全球產(chǎn)品支持開始在中國量產(chǎn)計(jì)劃書概覽英偉力歷史光伏逆變器和分布式（微型）逆變器市場(chǎng)分析英偉力戰(zhàn)略和計(jì)劃英偉力團(tuán)隊(duì)和組織財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)英偉力優(yōu)勢(shì)一覽需要的支持英偉力團(tuán)隊(duì)-創(chuàng)始人關(guān)于我們五位如何走到一起開創(chuàng)英偉力公司的故事Groupphotohere常東升 首席執(zhí)行官

/共同創(chuàng)始人哈佛商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，清華大學(xué)電子工程背景10年以上大型跨國公司經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)投資支持的新創(chuàng)公司經(jīng)驗(yàn)豐富的管理和融資經(jīng)驗(yàn)張開軍 董事長

/共同創(chuàng)始人物理學(xué)博士，美國國家能源實(shí)驗(yàn)室博士后15年以上半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上太陽能產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)擁有太陽能行業(yè)資深的人脈資源英偉力團(tuán)隊(duì)-創(chuàng)始人古俊銀 首席技術(shù)官

/共同創(chuàng)始人清華大學(xué)電子工程背景瑞典和新加坡電力電子研究經(jīng)驗(yàn)20年電力電子專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其在逆變器領(lǐng)域中國太陽能逆變器領(lǐng)域最具創(chuàng)新性的專家丁誠 共同創(chuàng)始人天津大學(xué)背景，美國工商管理碩士跨國公司與家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)高峰 共同創(chuàng)始人

清華大學(xué)材料科學(xué)背景和美國博士多年半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)英偉力團(tuán)隊(duì)-創(chuàng)始人英偉力團(tuán)隊(duì)–顧問邢巖教授南京航空航天大學(xué)電力電子學(xué)教授航空航天電源和逆變器專家清華校友資源陳榮玲30多年半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多年應(yīng)用材料中國總裁Semi中國董事長兼總裁英偉力公司組織架構(gòu)表(2010年二季度)董事會(huì)顧問組計(jì)劃書概覽英偉力歷史光伏逆變器和分布式（微型）逆變器市場(chǎng)分析英偉力戰(zhàn)略和計(jì)劃英偉力團(tuán)隊(duì)和組織財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)英偉力優(yōu)勢(shì)一覽需要的支持2010–2012基礎(chǔ)預(yù)測(cè)年度201020112012累計(jì)產(chǎn)品銷售量（臺(tái)）

22,500

435,000

2,650,000

3,107,500銷售換算功率（兆瓦）

4.5

87.0

530.0

621.5營業(yè)額（千美金）

1,983

30,245

165,680

197,908毛利潤（千美金）

324

9,763

54,474

64,561分布式逆變器全球市場(chǎng)占有率2.6%7.2%10.1%

2010–2012樂觀預(yù)測(cè)年度201020112012累計(jì)產(chǎn)品銷售量（臺(tái)）85,500880,000

3,800,000

4,765,500銷售換算功率（兆瓦）

17.1

176.0

760.0

953.1營業(yè)額（千美金）

7,303

63,114

268,733

339,150毛利潤（千美金）

1,175

20,372

87,343

108,889分布式逆變器全球市場(chǎng)占有率9.2%11.4%16.5%

人民幣2百萬人民幣6百萬美金1-1.2千萬美金2.5-3千萬英偉力融資計(jì)劃

(2008–2012)啟動(dòng)期（2008/07–2009/09）

-創(chuàng)始人權(quán)益起飛期（2009/09–2010二季度） -天使投資和政府支持產(chǎn)品推向市場(chǎng)期（2010二季度-2011一季度）

-風(fēng)險(xiǎn)投資和政府支持大規(guī)模生產(chǎn)期（2011一季度–2012） -風(fēng)險(xiǎn)投資和政府支持英偉力成長規(guī)劃（2008-2012）計(jì)劃書概覽英偉力歷史光伏逆變器和分布式（微型）逆變器市場(chǎng)分析英偉力戰(zhàn)略和計(jì)劃英偉力團(tuán)隊(duì)和組織財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)英偉力優(yōu)勢(shì)一覽需要的支持英偉力優(yōu)勢(shì)一覽完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)微型逆變器和分布式最大功率跟蹤技術(shù)，國內(nèi)最佳世界領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，本土經(jīng)驗(yàn)與國際視野兼?zhèn)涞墓芾韴F(tuán)隊(duì)國內(nèi)第一家（目前唯一）微型逆變器公司，技術(shù)上領(lǐng)先1-2年，即將在國內(nèi)發(fā)布核心產(chǎn)品（2010年第二季度）將充分利用國內(nèi)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，2010年開始進(jìn)入美國及其他國際市場(chǎng)預(yù)計(jì)2011年產(chǎn)量達(dá)到100萬臺(tái)，同期銷售額達(dá)到4.8億人民幣，2012年銷售額達(dá)到17億人民幣目標(biāo)：2011-2012年在國內(nèi)或海外資本市場(chǎng)上市計(jì)劃書概覽英偉力歷史光伏逆變器和分布式（微型）逆變器市場(chǎng)分析英偉力戰(zhàn)略和計(jì)劃英偉力團(tuán)隊(duì)和組織財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)英偉力優(yōu)勢(shì)一覽需要的支持所需支持匹配一定比例的風(fēng)險(xiǎn)投資，營運(yùn)資金貸款免息在土地和廠房方面的生產(chǎn)設(shè)施和