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化妝品市場swot分析一切結(jié)論產(chǎn)生在調(diào)查研究之后;在調(diào)查研究中,如果找不出原因和解決辦法就不能放過。以下是店鋪為大家整理的化妝品市場swot分析相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。中國化妝品行業(yè)的SWOT分析一、優(yōu)勢化妝品行業(yè)的進(jìn)入不是非常簡單的?!吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營,已經(jīng)形成了絕對固定的顧客群體,這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。1)纖絲秀發(fā)也抗老化根據(jù)歐盟商業(yè)部調(diào)查顯示,2005年的頭發(fā)類產(chǎn)品營業(yè)額比2004年上漲了16%。對于這個(gè)不容易有新意的市場而言,16%已經(jīng)意味著巨大的市場需求,因BB霜此,在訴求HomeSpa概念以及防曬成分之外,頭發(fā)的抗老化產(chǎn)品成為2006年的新貴,并且有持續(xù)走俏的趨勢。2)在家也能享受美容院的呵護(hù)SPA指是新式的休閑美容方式,即在一個(gè)放松、休息、享受的美好場所,由專業(yè)美療師提供的美療服務(wù)。SPA不是一般的減肥或護(hù)膚,而是女人善待自己、護(hù)理身心、讓身心得到享受與放松的方式,是現(xiàn)代女性消除疲憊,為身心減壓的有效手段。以往在化妝品業(yè)績里只占據(jù)極小份額,屈居無關(guān)緊要配角的家庭洗浴產(chǎn)品,2006年將會令人刮目相看,舉凡沐浴乳、泡泡浴液、各種頭發(fā)保養(yǎng)品,都會以亮麗的姿態(tài)與臉部保養(yǎng)品分庭抗禮。此外,這類產(chǎn)品也不再僅僅扮演清潔用品的角色,而上升到能“心理治療”的高度,以成分中含有舒緩、減壓、心靈按摩、排毒功能等訴求,來吸引向往家庭生活的消費(fèi)者。3)“綠色”“有機(jī)”持續(xù)發(fā)燒消費(fèi)者所重視的生活價(jià)值,自然會成為化妝品公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)重要的考量依據(jù)。對天然、純凈、安全、無害的化妝品的需求,是所有愛美的女人同同的愿望,因此,環(huán)保、再生、綠色、有機(jī)——這幾個(gè)字眼在2006年將會成為化妝品界的重要表述名詞。4)輕松點(diǎn)擊美麗送達(dá)一向以金字塔尖端顧客為服務(wù)對象的GiorgioArmani,剛剛于2005年底宣布開設(shè)兩個(gè)直屬于公司的入口網(wǎng)站,一個(gè)銷售香水;一個(gè)銷售化妝保養(yǎng)品。而在世界各地都有專賣店的TheBodyShop,也投入在線購物行列,2005年的業(yè)績較前年大幅增長達(dá)57%。2006年里,很多化妝品的大品牌,都將在網(wǎng)上開設(shè)直屬售賣網(wǎng)站,賣的不是老產(chǎn)品,而是剛上市的新產(chǎn)品。事實(shí)上已經(jīng)有很多愛美的女士開始在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道購買化妝品了,而BB霜美國的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)NPDGroup一致認(rèn)為在線購物業(yè)績在偽看幾年將以幾何倍數(shù)成長。美國婦女每人每年平均從網(wǎng)上購買化妝品的金額為87美元,2006年,這個(gè)金額預(yù)測將上升38%,成為120美元。諸位化妝品狂人,新的一年里,用網(wǎng)絡(luò)來完成你的美容大計(jì)吧。5)化妝品不再“重女輕男”近幾年,很多現(xiàn)代社會的男性已經(jīng)開始重視起自己的面子問題,越來越多的男性,對自己的皮膚、身材和體味,給予很大的關(guān)注和投入。“男人何須置鏡”的時(shí)代早已過去,即使他不置辦,身邊的女人也會督促他。因此,針對男性皮膚情況的護(hù)膚品一套套被開發(fā)出來,商家們不再“重女輕男”,紛紛設(shè)計(jì)出簡單、實(shí)用且具有現(xiàn)代感的男性專屬護(hù)膚品。二、劣勢我國國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小,難與國外企業(yè)競爭。BB霜排行榜目前我國國內(nèi)化妝品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主,超過5億元人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家,難以形成有實(shí)力的集團(tuán)競爭力。低水平重復(fù)建設(shè)、低價(jià)惡性競爭,使企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元人民幣。隨著WTO的加入,跨國企業(yè)的不斷涌入讓化妝品市場的競爭變得更加激烈。他們不僅在高端產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢,還把眼光放在中低端市場上,倚仗資本和品牌優(yōu)勢,通過對國內(nèi)品牌的并購整合,不斷向國內(nèi)中低端市場滲透,本土化妝品企業(yè)引以為傲和賴以為生的中低端市場渠道優(yōu)勢正在加速消失。三、機(jī)會我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度。我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位,世界第八位,全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家。截至目前,年銷售額在億元以上的化妝品工業(yè)有50余家,其中5億元以上的有10多家。預(yù)計(jì)到2010年,化妝品市場的年銷售額可達(dá)800億元,年遞增12.9%左右。1)點(diǎn)燃激情的保養(yǎng)品即將出現(xiàn)疲倦、緊張、沮喪、郁悶……這些形容詞你一定不會陌生。是的,它們占據(jù)了我們的生活,也影響了我們的身體、心理與心靈,讓我們變得麻木,對什么事都無精打采,了無興趣,當(dāng)然也間接地影響了我們的婚姻生活品質(zhì)。為了重新喚回?zé)崆?,頻頻問世的口服保健品已然發(fā)燒了好幾年,并且還有越燒越熱的勢頭,為了不讓保健品專美于前,保養(yǎng)品開始添加有催情功能的活性成分,其中萃取自植物的天然純精油成分,是目前炙手可熱的明星成分。添加催情精油的保養(yǎng)品以往只局限在身體按摩油、香膏之類的產(chǎn)品線里,根據(jù)商品情報(bào)機(jī)構(gòu)cosmetictrends的一份報(bào)告說明,許多經(jīng)典品牌早已投入人力物力悄然進(jìn)行此類皮膚保養(yǎng)品的研發(fā),全面上市時(shí)間指日可待。2)防賞?品IQ提升2005年最引人注目且具有預(yù)測市場趨勢價(jià)值的合作案,首推Croda公司和Oxonica在防賞?品上的合作。Croda將以納米技術(shù)研發(fā)而成的防曬因子以非常驚人的價(jià)格授權(quán)給Oxonica制造,意味著不僅防曬指數(shù)節(jié)節(jié)攀升,“聰明智慧型”的防曬產(chǎn)品才是2006年夏季市場的競爭主線。四、威脅化妝品企業(yè)存在著替代威脅。替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來威脅,替代競爭的壓力越大,對客戶的威脅越大。轉(zhuǎn)換成本低和消費(fèi)者忠誠度低的產(chǎn)品替代威脅就絕對高,對于化妝品行業(yè)來說,消費(fèi)者的忠誠度較高,行業(yè)的替代威脅較低。消費(fèi)者使用的化妝品主要是為了達(dá)到美麗、健康以及改善膚質(zhì)量等主要理由。雖然消費(fèi)者可以通過一些美容護(hù)肌膚店的SPA或直接找整形醫(yī)師到上訴的需求,但這些替代品相較于化妝品來講,有著價(jià)格昂貴、風(fēng)險(xiǎn)較高以及較不便利使用等缺點(diǎn),因此一般大眾仍會以選擇化妝品為優(yōu)先考慮。與供應(yīng)商一樣,購買者也能夠?qū)π袠I(yè)盈利性造成威脅。購買者能夠強(qiáng)行壓低價(jià)格,或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。為達(dá)到這一點(diǎn),他們可能使生產(chǎn)者互相競爭,或者不從任何單個(gè)生產(chǎn)者那里購買商品。購買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個(gè)人客戶,購買者的購買行為與這種分類方法是一般是不相關(guān)的。有一點(diǎn)例外是,工業(yè)客戶是零售商,他可以影響消費(fèi)者的購買決策,這樣,零售商的斤斤計(jì)較能力就顯著增強(qiáng)了?;瘖y品行業(yè)由于目前本身的門檻低,成本低利潤高,加上OEM模式等一些特定的因素,存在著一種經(jīng)銷商“造反”的現(xiàn)象,這增加了行業(yè)的競爭。而且化妝品行業(yè)的銷售通路形態(tài)很多,有直接面對中間商的,也有直接面對消費(fèi)者的,當(dāng)面對的是中間商時(shí),議價(jià)能力必須考慮雙方在市場的強(qiáng)度以及最終消費(fèi)者的需求,所以議價(jià)能力并沒有呈現(xiàn)哪一方面獨(dú)強(qiáng);但是當(dāng)面對的是一般消費(fèi)者時(shí),則消費(fèi)者的議價(jià)能力較低。目前所說的化妝品經(jīng)銷商造反指的就是化妝品企業(yè)面對的中間商的實(shí)力較強(qiáng)。化妝品市場swot分析:本土日化該怎么走去日本出差的時(shí)候,上海家化董事長兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)發(fā)現(xiàn),那里的美妝店里擠滿了中國人,為何中國人這么喜歡國外的化妝品?“海淘的人們認(rèn)為歐美日韓的化妝品質(zhì)量好,中國中產(chǎn)階層及以上的消費(fèi)人群也愿意付出更高的價(jià)格買質(zhì)量更好的產(chǎn)品。”謝文堅(jiān)認(rèn)為,從滿足消費(fèi)者需求出發(fā),有自己的比較優(yōu)勢的中國本土化妝品牌,更應(yīng)該在質(zhì)量、服務(wù)等領(lǐng)域做出超出消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品和體驗(yàn)。他注意到,近年來在中國日化市場的變化與轉(zhuǎn)折,相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,今年本土日化品牌總體市場份額首次超過了外資品牌。這也是日本和韓國日化品牌曾經(jīng)的路徑,歐美等外資品牌也曾占當(dāng)?shù)厥袌鲋鲗?dǎo)地位,但當(dāng)?shù)乇就疗放迫缃褚呀?jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。中國本土化妝品牌發(fā)展時(shí)間雖短,但已經(jīng)有了這一趨勢?!氨就疗髽I(yè)正在逐步壯大,迅速崛起,可能得益于本土企業(yè)自身的比較優(yōu)勢。”謝文堅(jiān)表示,“渠道上,許多本土企業(yè)深耕二三線城市渠道,使產(chǎn)品渠道不斷下沉,同時(shí)發(fā)力電商渠道,順應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)模式;制度上,本土企業(yè)在國內(nèi)市場決策中往往可以更迅速的做出反應(yīng);最后在文化上,東方天然力量正在崛起。國人對于草本、中醫(yī)藥等概念的偏好,促進(jìn)了相關(guān)本土品牌的成長?!泵鎸Α盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的浪潮,謝文堅(jiān)在接受媒體專訪時(shí)表示,盡管電商是近年來發(fā)展最迅速的銷售渠道之一,但企業(yè)無需盲目單一“崇拜”電商渠道,而是應(yīng)該對市場變化保持敏銳的嗅覺,建立快速的反應(yīng)機(jī)制,并且想辦法結(jié)合自身的比較優(yōu)勢,才能在競爭中以不變應(yīng)萬變?!靶鲁B(tài)”下,2015年日化市場值得注意的現(xiàn)象是:本土品牌借助電商和線下專營店兩大新興渠道在細(xì)分市場崛起;不少本土日化企業(yè)獲得風(fēng)投注資,推動其在日化行業(yè)發(fā)展中所占據(jù)的角色越來越重要;化妝品電商業(yè)務(wù)增長快速,消費(fèi)者追求更優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品服務(wù)將是大勢所趨,這要求企業(yè)不能僅將電商渠道當(dāng)作一個(gè)單一的分銷渠道,而是和消費(fèi)者直接溝通互動的平臺。謝文堅(jiān)認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商也有優(yōu)勢條件,如果能很好地將線上線下結(jié)合在一起,未來發(fā)展空間巨大。一方面,傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型是大勢所趨。這主要是由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所帶來的對消費(fèi)者習(xí)慣和生產(chǎn)、物流、營銷等諸多方面的改造一同造成的結(jié)果。只有順應(yīng)這個(gè)趨勢,才能在不斷前進(jìn)的時(shí)代中掌握競爭的資本。另一方面,相較新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),傳統(tǒng)企業(yè)也有很多進(jìn)一步成長和轉(zhuǎn)型的機(jī)會。首先,傳統(tǒng)企業(yè)有很好的制造基礎(chǔ),如果能利用好自身的制造優(yōu)勢,進(jìn)行柔性化、個(gè)性化的定制,將很好地推動企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略,節(jié)省生產(chǎn)成本。其次,傳統(tǒng)企業(yè)有非常完善的線下渠道布局,今天“互聯(lián)網(wǎng)化”這個(gè)概念已經(jīng)不只再局限于互聯(lián)網(wǎng),生活中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是“網(wǎng)”的一部分,只有互相聯(lián)接才是“互聯(lián)網(wǎng)”的真諦。消費(fèi)者的需求不再僅僅滿足于網(wǎng)上購物的便捷,以前所謂的網(wǎng)絡(luò)打破信息不對稱更

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