沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款管理存在的問題及對策研究

本科論文摘要應收賬款現(xiàn)如今已是制約著企事業(yè)單位持續(xù)發(fā)展的一個十分重要的因素，與此同時企業(yè)應收賬款也面臨著各種各樣的風險，因此我們應當對交易方信用所存在的風險采用一定的措施進行評估評估，信用風險是企業(yè)通過采用賒銷的方式銷售而使得應收賬款無法收回的可能性。企業(yè)為了預防和控制信用風險，企業(yè)需要對申請者采取信用等級評估政策，同時根據(jù)申請人的相關信息和自身條件預估可能發(fā)生壞賬的可能性。對于汽車行業(yè)而言，應收賬款是企業(yè)流動資產中重要的組成部分，隨著一個企業(yè)的應收賬款的逐漸增多，企業(yè)承擔的風險也相應的增加，如果對應收賬款的管理不善，不僅會導致壞賬的增加，資金周轉速度變慢，還會造成資本成本的等額外費用的增加。本文以沈陽華晨金杯汽車有限公司為例，從應收賬款的相關理論出發(fā)，結合國外研究文獻，以沈陽華晨金杯汽車有限公司為例進行應收賬款管理的研究，通過查找沈陽華晨金杯汽車有限公司的財務報表，并摘取其中與應收賬款有關數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進行處理，分析該企業(yè)現(xiàn)狀以及近年來可能存在的問題，并針對問題提出合適的解決方案。關鍵詞：應收賬款管理；商業(yè)信用；壞賬準備AbstractAccountsreceivablehasbecomeanimportantfactorrestrictingthedevelopmentofChineseenterprises.Similarly,therearevariousrisksinaccountsreceivableofenterprises.Therefore,weshouldmakeareasonableassessmentofthecreditriskofthetransactionparty.Creditriskistheuncertaintyoftherecoveryofaccountsreceivablecausedbytheimplementationofcommercialcredit.Inordertopreventandcontrolcreditrisk,thecompanymustevaluateeachcreditapplicantandconsiderthepossibilityofbaddebtsordelayedpaymentofcustomers.Fortheautomobileindustry,accountsreceivableisanimportantpartofthecurrentassetsofanenterprise.Withthegradualincreaseofaccountsreceivableofanenterprise,theriskbornebytheenterprisealsoincreasescorrespondingly.Ifthemanagementofaccountsreceivableisnotgood,itwillnotonlyleadtotheincreaseofbaddebts,theslowturnoverofcapital,butalsotheincreaseofextraequalexpensesofcapitalcost.ThispapertakesShenyangBrillianceJinbeiAutomobileCo.,Ltd.asanexample,startingfromtherelatedtheoryofaccountsreceivable,combiningwithforeignresearchliterature,andtakingShenyangBrillianceJinbeiAutomobileCo.,Ltd.asanexampletostudythemanagementofaccountsreceivable,throughlookingupthefinancialstatementsofShenyangBrillianceJinbeiAutomobileCo.,Ltd.,andextractingthedatarelatedtoaccountsreceivable,throughprocessingandanalyzingthedataThecurrentsituationoftheenterpriseandthepossibleproblemsinrecentyears,andputforwardappropriatesolutionstotheproblems.Keywords:Accountsreceivablemanagement；Businesscredit；Baddebts目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 IAbstract II目錄 2第1章緒論 21.1研究相關背景及意義 21.1.1研究相關背景 21.1.2意義 21.2研究方法與研究內容 21.2.1研究方法 21.2.2研究內容 2第2章文獻綜述與理論基礎 21.1國內外文獻綜述 21.1.1國外文獻綜述 21.1.2國內文獻綜述 22.2理論基礎 22.2.1應收賬款的定義 22.2.2應收賬款風險相關理論 22.2.3應收賬款質量評價指標 2第3章沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款現(xiàn)狀以及存在的問題 23.1沈陽華晨金杯汽車有限公司所在行業(yè)分析 23.2沈陽華晨金杯汽車有限公司概況及組織結構 23.2.1沈陽華晨金杯汽車有限公司概況 23.2.2沈陽華晨金杯汽車有限公司組織結構 23.3華晨金杯汽車應收賬款質量評價 23.3.1應收賬款總額及占比 23.3.2應收賬款周轉率與周轉天數(shù)分析 23.3.3現(xiàn)金流量凈額分析 23.3.4沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款逾期情況分析 23.3.5沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款壞賬損失分析 2第4章沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款風險管理存在的問題 24.1組織機構設置不健全 24.2信用政策主觀性太強 24.3管理層領導的重視程度不夠 24.4日常監(jiān)管不及時 24.5欠款催收能力不足 2第5章沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款管理措施 25.1建立獨立的信用管理部門 25.2建立合理的授信機制 25.2.1嚴格按照要求修繕資信評估報告 25.2.2建立完善的資信等級與信用政策關系表 25.3調整管理層考核指標重視應收賬款管理 25.4建立對應收賬款合理的監(jiān)管機制 25.5建立科學的應收賬款催收機制 2第6章結論 2參考文獻 2第1章緒論1.1研究相關背景及意義1.1.1研究相關背景在高速發(fā)展的今天，汽車工業(yè)對于我國經(jīng)濟起著中流砥柱的作用，在我國GDP的持續(xù)增長的情況下，群眾的消費水平也保持持續(xù)增長，汽車消費市場也在迅速擴大，汽車工業(yè)將對我國GDP增長做出巨大貢獻。近年來國民生活質量的不斷提升，汽車越來越成為人們生活的必需品，與此同時便會引入更多的競爭者加入此行業(yè)中，商業(yè)競爭越來越激烈，企業(yè)為了自我生存和發(fā)展，開始通過商業(yè)信用，利用分期付款，賒銷手段等，促使企業(yè)擴大了銷售，增加了企業(yè)的利潤，因此，企業(yè)應收賬款的數(shù)額也會隨著賒銷手段的增多而明顯增多。因為汽車行業(yè)具有高競爭性的特征，商品單價過高，企業(yè)往往為了擴大銷售，更加傾向于采用商業(yè)信用手段，這樣一來，不僅可以減少企業(yè)商品的存儲量，還可以增加利潤。如果一個企業(yè)的應收賬款逐漸增多，企業(yè)面臨的風險也會越來越大，企業(yè)的資金鏈很可能收到威脅，如果沒有有效的方法規(guī)避風險，企業(yè)破產倒閉的的情況很可能發(fā)生。由此看來，對于汽車行業(yè)尤其是上市公司，更應該以積極的方式對應收賬款采取更為有效的管理方式，降低企業(yè)面臨的風險。1.1.2意義對于汽車行業(yè)而言，應收賬款在企業(yè)的流動資產中占比十分大，一個企業(yè)的應收賬款的越來越多，企業(yè)承擔的風險也相應的增加，如果對應收賬款沒有管理妥當，不僅會導致壞賬的增加的可能性，也會使得資金周轉速度變慢，更會造成產生更多的資本成本等額外費用。因此，為了企業(yè)能夠在汽車行業(yè)的競爭中生存并長期發(fā)展，企業(yè)應當重視應收賬款的管理問題，對應收賬款存在的問題進行分析并找到合理得解決方式。在收集資料中發(fā)現(xiàn)，國外對于應收賬款管理問題有著更為深刻的見解，而我國對于應收賬款的研究相對較少，但隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國也越來越意識到應收賬款的管理對于企業(yè)來說十分重要，對其關注度越來越高，我國學者和企業(yè)的管理者對于如何采用合理的手段加強對應收賬款的管理，降低企業(yè)的風險也有了更深的研究。本文通過對沈陽華晨金杯汽車有限公司的應收賬款進行研究，對其行業(yè)所處現(xiàn)狀進行分析討論，邦之企業(yè)增強應收賬款的管理，創(chuàng)建和客戶良好的關系，提高企業(yè)的商譽以及增強企業(yè)的核心競爭力。1.2研究方法與研究內容1.2.1研究方法本文擬采用文獻分析法，（1）文獻分析法利用證監(jiān)會APP，中國知網(wǎng)，圖書館書籍以及自購的圖書等渠道，對國內外應收賬款文獻進行匯總和分類，深入了解國內外對應收賬款管理的看法與建議，再通過分析企業(yè)財務報告，與收集相關信息相結合對應收賬款做更深一步的研究。（2）案例分析法本文以沈陽華晨金杯汽車有限公司為例，并且結合該公司應收賬款發(fā)展歷史及現(xiàn)狀進行分析，在理論基礎上展開對其公司應收賬款管理方面的研究同時提出相應改善措施。（3）對比研究方法本文通過對沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款有關數(shù)據(jù)進行縱向比較(時間上的比較)，發(fā)現(xiàn)該公司存在的不足與進步，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題提出有效的改善措施。1.2.2研究內容本文對沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款存在問題與分析的研究分為六個主要部分，第一章為緒論。主要包括其研究相關背景，研究意義，分析方法和文獻綜述等；第二章主要包括應收賬款的相關理論及其研究；第三章主要包括沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款的現(xiàn)狀；第四章主要包括應收賬款存在問題的原因分析；第五章主要包括沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款存在問題的優(yōu)化方案；第六章為結論，對本文的研究工作進行匯總；第2章文獻綜述與理論基礎1.1國內外文獻綜述1.1.1國外文獻綜述國外早在一百多年前就意識到應收賬款的重要性，他們認為應收賬款管理對于企業(yè)來說起著十分重要的作用，國外的眾多學者應收賬款入手，進行了深入的分析和研究，在研究和實踐方面有了更加深入的了解，因此，由于他們對于應收賬款開展的歷史悠久，應收賬款管理體系的構建也更為完善。在查閱資料中發(fā)現(xiàn)，Scharwcz曾經(jīng)提出對于一個企業(yè)而言，一個好的名聲和信譽，更容易在消費者心中形成較為更為良好的商譽，企業(yè)擁有了好的印象，有利于企業(yè)的應收賬款收回，從而降低風險，減少損失。但是如果企業(yè)沒有良好的名聲和信譽，將會加大企業(yè)對于應收賬款收回的風險，容易導致企業(yè)資金鏈的斷裂，該現(xiàn)象如果沒有得到有效的控制，企業(yè)走向衰退的局面不可避免。而對于應收賬款的研究，Benson.GordonM則認為對于應收賬款的管理方面實施控制，可以通過對應收賬款周轉天數(shù)和賬齡的分析進行著手，對應收賬款的天數(shù)進行定期的計算，計算應收賬款的周轉天數(shù)并加以控制，并且根據(jù)賒銷客戶的應收賬款實際歸還日期編制成表，通過匯總相關信息，加強對于賬齡的關注，此上兩種方法則為完善應收賬款管理的關鍵手段。在應收賬款收回風險上面，Wey.Frank認為企業(yè)應當采用三個步驟對應收賬款初期存在的管理問題進行完善，最主要是要制定合理的信用政策，其次，對于應收賬款管理所需要的成本，采用合理的方法進行測算，最后，通過以上步驟生成全面的專業(yè)化報告，對實施的具體情況進行實時跟進,向管理層提交。雖然三個步驟形成了較為完善的管理程序，但是Brosodrsen.仍然認為當中的第一步，制定合理的信用政策是更為重要的，因此，對于應收賬款收回風險的應對方案，最為重要的便是要設立一個獨立的信用管理部門，專門從事應收賬款的管理工作從而達到提高企業(yè)對其管理的能力。對于應收賬款管理的優(yōu)化問題，Atkinson&William認為可以從催收的方面入手，可以將應收賬款的催收問題交給銷售人員去做。而Latino&Jenniferze則認為無論將工作派給誰，只要可以實現(xiàn)催收的目的，使應收賬款及時收回都是好的。由此來看，根據(jù)國外學者對應收賬款的各方面研究來看，無論是從應收賬款的哪方面入手，都為應收賬款存在的問題提供了一定性的結論，為后人們的研究提供了更為良好的參考。1.1.2國內文獻綜述在收集材料的過程中發(fā)現(xiàn)，由于我國市場經(jīng)濟體制建立的相對較晚，企業(yè)之前只對企業(yè)的利潤，營業(yè)額投入更多的專注，但是卻忽視了應收賬款方面可能存在的問題，從而使得我國對于應收賬款管理存在的問題上的研究相對國外較少，研究進程相對較為緩慢，但是，國內學者參考國外的研究成果，對于應收賬款的管理問題也進行了深入的研究。梁愛玲，譚婉君發(fā)現(xiàn)我國應收賬款賬齡老化，應收賬款的賬齡大多長于國外應收賬款。我國應收賬款老齡化存在是因為存在應收賬款的內部管理缺陷以及銷售商品缺乏競爭力。如果企業(yè)沒有建立良好的催收機制，那么企業(yè)的大多數(shù)應收款項就面臨無法收回的巨大風險。此外，競爭是市場經(jīng)濟的基本特征，通過競爭可以促進企業(yè)的優(yōu)化配置，一旦某商品缺乏競爭，企業(yè)便會為了迎合消費者的喜好而采用商業(yè)信用手段，從而形成大量的應收賬款。劉志紅指出，形成應收賬款的最主要原因是由于市場愈加積累的競爭問題，企業(yè)通過賒銷方式，延緩客戶的付款期是為了讓客戶更好的了解企業(yè)的產品與服務，如此舉措可以給予新用戶更長的信用期，有利于形成企業(yè)更為良好的商譽，幫助企業(yè)在日后愈加激烈的競爭中長期發(fā)展。在此基礎上，周瑞卿還認為應收賬形成的第二個主要原因是因為企業(yè)降低庫存的需求，企業(yè)期末存貨過多會導致企業(yè)的營運資金緊張，同時也會增加倉儲費用等相關費用的增加。胡榕認為大量的應收賬款非常不利于企業(yè)的發(fā)展，巨額的應收賬款會使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤虛增，從而為企業(yè)日后的發(fā)展和運營埋下隱患。蔣書良提出現(xiàn)在的企業(yè)過于重視企業(yè)的銷售量和營業(yè)收入和公司的利潤，為了擴大銷售，增加利潤，企業(yè)以不合理的采用賒銷模式，但是又沒有建立完善的管理機制，使得應收賬款總額過高，企業(yè)陷入更加嚴重的問題，因此應當對公司應收賬款的管理加以重視。嚴濤認為應當采取措施加強應收賬款風險管理的方法，可以通過建立健全的客戶引用評價體系，監(jiān)督應收賬款的收回進度，使得內部控制和內部審計運行有效性，并采用一定合理的措施優(yōu)化企業(yè)的應收賬款管理存在的問題，從而提高企業(yè)的資金周轉率，為企業(yè)日后的發(fā)展奠定好基礎。崔鵬飛也強調應收賬款的管理問題至關重要，應當建立合理的應收賬款清查機制，定期進行對賬，進行賬齡分析。2.2理論基礎2.2.1應收賬款定義應收賬款是指企業(yè)為了從事銷售商品，提供勞務等一系列日常經(jīng)營活動，采用的促銷手段，采用商業(yè)信用賒銷的應收賬款，不會立刻的結清款項，而是以一種掛賬的方式明確雙方存在的債權債務關系。2.2.2應收賬款風險相關理論風險是企業(yè)想要持續(xù)經(jīng)營下去不可避免的，但是對于企業(yè)而言，有效的規(guī)避風險，采用合理的方法對風險進行防范，控制，降低及化解，便會給企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營提供合理的保障，從事實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。風險管理是研究怎樣把將企業(yè)所面對的風險降至最低，通過采取一定的風險應對政策，對應收賬款的風險進行有效的控制，采用合理的方法進行有效的規(guī)避，減低風險，減少損失。應收賬款存在的風險主要來自于壞賬和違約，我們需要根據(jù)客戶所在企業(yè)及其環(huán)境進行分析，了解客戶無法償還賬款的真實原因，區(qū)別是無力償還還是故意拖欠。并針對不同的原因進行分析，采取一定的措施進行應對，降低企業(yè)的風險。2.2.3應收賬款質量評價指標應收賬款是企業(yè)通過采用商業(yè)信用而形成的賬款，也是企業(yè)流動資產中重要的組成部分。應收賬款的質量評價指標如下：表2-1應收賬款質量評價指標應收賬款占主營業(yè)務收入的比重該比重反應了每一單位的主營業(yè)務收入中有多少單位的應收賬款，該占比越大，表明公司利潤中有一部分存在于應收賬款中，企業(yè)的經(jīng)營風險越大。應收賬款占流動資產的比重該比重反映流動資產中以有多少資產是以應收賬款的形式存在，該比重越大，說明公司內部可用資金越少，短期償債能力越低。應收賬款周轉率公式表示為：應收賬款周轉率=主營業(yè)收入/應收賬款平均余額 應收賬款周轉率越大，流動性越強，資金周轉越迅速。它表示應收賬款在一年或者一個季度或者一個月轉化為現(xiàn)金的平均次數(shù)。應收賬款周轉天數(shù)應收賬款周轉天數(shù)=365/應收賬款周轉率應收賬款周轉天數(shù)，指的是一個會計年度內應收賬款的平均回收時間。該比例越小，說明應收賬款回收時間越短，企業(yè)資金利用越有效第3章沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款現(xiàn)狀以及存在的問題3.1沈陽華晨金杯汽車有限公司所在行業(yè)分析近幾年的汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，在中國經(jīng)濟中所體現(xiàn)的作用也是有目共睹的，并且汽車行業(yè)的成功發(fā)展，也逐漸的帶動了相關產業(yè)的整體進步。汽車行業(yè)所涉及的行業(yè)范圍非常的廣泛，所以對于汽車行業(yè)來說，汽車行業(yè)發(fā)展情況也間接的體現(xiàn)了國家經(jīng)濟的發(fā)展情況，對于中國的汽車貿易來說，起步較晚。在1990年代之前，汽車貿易的銷售模式為分銷代理。當時的汽車貿易屬于賣方市場，汽車短缺，想要買到汽車很困難，汽車的付款形式都是一次性付清。直到1990年代中期，汽車生產廠家增多，市場變?yōu)橘I方市場，汽車貿易呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)狀，對于大部分的汽車行業(yè)來說，僅專注于生產，而不關注營業(yè)額，這一現(xiàn)象導致了總體汽車銷售落后，汽車售后服務不及時，導致了買賣雙方關系很僵。中國汽車行業(yè)的應收賬款特征如下：首先，汽車行業(yè)對國家政治敏感。隨著汽車數(shù)量的增加，尾氣噪聲污染也罪之而來，中國為了控制環(huán)境污染等等問題，就會實施汽車政策，加以控制。這樣一來對于汽車行業(yè)的發(fā)展阻礙程度很大。其次，汽車行業(yè)大多數(shù)付款的方式為分期。汽車行業(yè)貿易公司汽車產品的單價較高，一臺汽車的價值都在10萬元以上，這么大的金額對于有些客戶來說無法全額支付，因此分期付款的銷售方式也成為公司的一般銷售方式。分期付款雖然可以吸引汗多的購車者購買汽車，減輕他們的壓力，但是帶來的問題就是汽車行業(yè)貿易公司貨款回流慢，對于汽車行業(yè)貿易公司的發(fā)展有一定的影響。3.2沈陽華晨金杯汽車有限公司概況及組織結構3.2.1沈陽華晨金杯汽車有限公司概況沈陽華晨金杯汽車有限公司地址在遼寧省，沈陽華晨金杯汽車有限公司成立之初，生產型號多為民用輕型卡車和軍用改裝車，沈陽華晨金杯汽車有限公司用27年將金杯品牌建立，享譽中國。沈陽華晨金杯汽車有限公司的金杯第一代到第六代商用車時沈陽華晨金杯汽車有限公司的銷售巔峰，購買量超過150萬。3.2.2沈陽華晨金杯汽車有限公司組織結構圖3-1沈陽華晨金杯汽車有限公司組織結構圖3.3華晨金杯汽車應收賬款質量評價3.3.1應收賬款總額及占比表3-1沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款相關占比與增長率分析表年份應收賬款占營業(yè)收入比重應收賬款占流動資產比重應收賬款占總資產比重營業(yè)收入增長率應收賬款增長率201420.91%14.42%11.58%-9.55%-8.41%201538.23%22.38%17.32%-9.88%61.30%201647.17%26.71%19.92%3.52%30.54%201725.65%33.40%24.88%20.18%-34.66%201823.27%36.60%26.34%6.00%1.32%從上述表3-1可以看出，2014-2018沈陽華晨金杯汽車有限公司應收款占比營業(yè)額，從20.91%、38.23%、47.17%、25.65%、23.27%，從趨勢上看，沈陽華晨金杯汽車有限公司應收款占比營業(yè)額是先上升，在下降，但是總體呈現(xiàn)上升趨勢，沈陽華晨金杯汽車有限公司應收款占比營業(yè)額應收款的存在源于利用商業(yè)信貸為企業(yè)賺取利潤，這是商業(yè)的主要資本投資，以及信貸銷售的銷售政策。根據(jù)沈陽華晨金杯汽車有限公司應收款占比營業(yè)額應收賬款數(shù)據(jù)可以看出，沈陽華晨金杯汽車有限公司應收款是重要的流動資產，但流動性不強。沈陽華晨金杯汽車有限公司想要避免企業(yè)出現(xiàn)資金周轉困難，公司應收賬款與流動資產的比率應小于30％。3.3.2應收賬款周轉率與周轉天數(shù)分析表3-2 沈陽華晨金杯汽車有限公司與汽貿行業(yè)應收賬款周轉率及周轉天數(shù)項目沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款周轉率沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款周轉天數(shù)汽貿行業(yè)應收賬款周轉率汽貿行業(yè)應收賬款周轉天數(shù)（天）2014年5.8762.1824.9714.622015年4.7377.1723.5615.492016年4.0889.4615.9422.92017年3.16115.5120.3117.972018年2.77131.7719.7218.51從上表沈陽華晨金杯汽車有限公司與汽貿行業(yè)應收賬款周轉情況可以看出，沈陽華晨金杯汽車有限公司2014-2018應收賬款周轉率變化為5.87、4.73、4.08、3.16、2.77整體來看，沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款周轉率均低于行業(yè)平均水平。再看沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款周轉天數(shù)，2014-2018應收賬款周轉率變化為62.18、77.17、89.46、115.51、131.77，總體一直在增加。這意味著沈陽華晨金杯汽車有限公司的應收賬款回收緩慢，應收賬款管理薄弱，除了增加現(xiàn)金返還的風險外，沈陽華晨金杯汽車有限公司可能無法償還債務，因此企業(yè)應考慮到這一點。3.3.3現(xiàn)金流量凈額分析根據(jù)沈陽華晨金杯汽車有限公司2014-2018年度財務報表整理出企業(yè)應收賬款相關數(shù)據(jù)指標信息，如下表所示：表3-3沈陽華晨金杯汽車有限公司主要財務指標單位：億元項目期末應收賬款期末營業(yè)收入期末流動資產期末總資產凈利潤201410.7651.4775.6892.9-0.10557201517.3546.3877.51100.121.97201622.6548.0284.77113.770.89201714.857.7144.3159.493.5920181564.4640.9756.942.8圖3-2沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款相關數(shù)據(jù)指標變動趨勢圖上述沈陽華晨金杯汽車有限公司主要財務指標分析可得，2014-2018沈陽華晨金杯汽車有限公司期末應收賬款變化為10.76、17.35、22.65、14.8、15億元，2014-2018沈陽華晨金杯汽車有限公司期末營業(yè)收入變化為期末營業(yè)收入51.47、46.38、48.02、57.71、64.46億元，2014-2018沈陽華晨金杯汽車有限公司期末流動資產變化為期末流動資產75.68、77.51、84.77、44.31、40.97億元，2014-2018沈陽華晨金杯汽車有限公司期末總資產變化為期末總資產92.9、100.12、113.7、59.49、56.94億元。盡管沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款的最終余額在五年內上下波動，但應收賬款在流動資產中所占的比例以及應收賬款在企業(yè)總資產中所占的比例表明該行業(yè)處于較高水平。在競爭壓力下沈陽華晨金杯汽車有限公司更有可能利用信貸銷售來抓住與客戶合作的機會，從而導致應收款增加。盡管在賬面上，沈陽華晨金杯汽車有限公司的銷售收入有所增加，但沈陽華晨金杯汽車有限公司的收入并未真正流向公司，這會給沈陽華晨金杯汽車有限公司帶來更好的盈利能力的假象，從而增加公司的債務壓力。3.3.4沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款逾期情況分析沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款逾期時間越長，壞賬的可能性越高。表3-4顯示了，從2016年到2018年，沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款逾期過一年的有10％，如果這些企業(yè)不償還債務，沈陽華晨金杯汽車有限公司將蒙受巨大損失，在嚴重的情況下，將破壞沈陽華晨金杯汽車有限公司的資本鏈，影響沈陽華晨金杯汽車有限公司正常運作。表3-4 沈陽華晨金杯汽車有限公司近三年應收賬款逾期情況表逾期期限2個月以內2-6個月6-12個月12個月以上2016年24.57%13.98%8.33%13.06%2017年31.94%17.34%9.02%13.72%2018年29.65%21.02%6.43%11.62%數(shù)據(jù)來源：根據(jù)沈陽華晨金杯汽車有限公司財務數(shù)據(jù)整理計算得到。3.3.5沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款壞賬損失分析如表3-5所示，沈陽華晨金杯汽車有限公司2014年和2017年兩年的壞賬損失率分別為13.57％和21.04％，沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款壞賬損失率比行業(yè)平均銷售高5％。分析可知沈陽華晨金杯汽車有限公司對于長期合作客戶未收取定金，然而在應收日期到達是。由于客戶自身原因，操作不當，無法償還購買價。這樣對于沈陽華晨金杯汽車有限公司來說損失巨大，所以對于沈陽華晨金杯汽車有限公司來說，賒賬前的評估尤為重要，沈陽華晨金杯汽車有限公司必須謹慎行事以規(guī)避風險。表3-5 沈陽華晨金杯汽車有限公司2014-2018年壞賬損失情況 單位：萬元年份2014年2015年2016年2017年2018年應收賬款期初余額232106.41308059.78330927.44563657.5735106.87核銷金額31496.83118593.54壞賬損失率13.57%21.04%第4章沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款風險管理存在的問題4.1組織機構設置不健全沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款風險管理由財務部和銷售部共同完成，每個部門的職責由實體定義。但是，根據(jù)該研究，銷售人員更加關注與薪資相關的銷售業(yè)績，而不關注客戶信用調查和后續(xù)收款，這影響了企業(yè)應收款的回收。此外，客戶信用管理，客戶績效研究和合理的信用政策等。它要求一些具有強大綜合能力的員工進行培訓。沈陽華晨金杯汽車有限公司沒有設立專門的信貸管理部門，而只是將信貸管理任務移交給了財務部門和銷售部門。信用狀況使制定合理的戰(zhàn)略和做出正確的決定變得困難。4.2信用政策主觀性太強沈陽華晨金杯汽車有限公司將客戶分為新客戶和舊客戶，這也很常見。為了維持與老客戶的長期合作關系，銷售人員經(jīng)常主動做出讓步，以滿足長期貸款期限的要求，而不判斷客戶要求的合理性。對于新客戶，銷售團隊主要負責研究客戶的關鍵信息，信用狀況和績效，并根據(jù)主觀判斷選擇客戶；如果新客戶按時，按量付款，則銷售團隊會將新客戶轉換為老客戶。公司的貸款期限采用相同的處理方式，沈陽華晨金杯汽車有限公司僅保留在基本信息和合同執(zhí)行中以調查客戶的信用，沒有評估客戶的信用風險和客戶分類這是導致應收款積累的決定，使資產的流動性惡化，主體必須使用其他融資方法來彌補會計差額并增加成本。4.3管理層領導的重視程度不夠自沈陽華晨金杯汽車有限公司成立以來，公司管理層擴大了銷售，占領了市場份額，并增加了商品數(shù)量，成為公司管理層的主要評估指標。為了實現(xiàn)此計劃目標，只要有可用數(shù)量，想要于沈陽華晨金杯汽車有限公司合作的客戶就會開立信用帳戶，而看不到客戶質量評估，這給應收賬款管理帶來了意外風險。當全額償還債務時，消除壞賬的成本大于壞賬的數(shù)量，因此，額外的營業(yè)額可以用信用損失代替。作為沈陽華晨金杯汽車有限公司的領導者，如果只出售，不考慮應收賬款的回流，雖然會擴大公司的利潤，而且還會因資本鏈問題而對公司的持續(xù)經(jīng)營造成隱患。4.4日常監(jiān)管不及時沈陽華晨金杯汽車有限公司要求銷售人員在每個月底與客戶核對時間和應收款額，并提醒客戶按時付款。驗證結果將由銷售人員和客戶簽名并蓋章，并提交給財務部門供資。但是，在日常工作中，沈陽華晨金杯汽車有限公司銷售人員不與客戶進行定期對賬。在定期對帳過程中，沈陽華晨金杯汽車有限公司銷售人員態(tài)度惡劣，他們總是以各種借口避免對帳，甚至不想在報表上簽字蓋章。在這種情況下，沈陽華晨金杯汽車有限公司銷售人員僅進行了正式對帳，而對應收賬款的日?？刂茀s沒有有效地進行，這使沈陽華晨金杯汽車有限公司處于被動狀態(tài)，這是賬齡過長乃至壞賬的主要原因。4.5欠款催收能力不足沈陽華晨金杯汽車有限公司的應收賬款主要由銷售人員簽署，并負責收集客戶訂單，并且不同客戶的收集方法相同。對于少于一個月的債務，沈陽華晨金杯汽車有限公司銷售人員通常會接受電話費用，如果一個月后仍未重新建立帳戶，則銷售人員必須向收款的銷售經(jīng)理報告情況。如果客戶不愿還款并依靠會計的想法，則沈陽華晨金杯汽車有限公司應尋求法律救濟和其他解決方案。這種公司收款方式并不能真正解決應收賬款收款困難的問題。沈陽華晨金杯汽車有限公司賬款回收失敗時，沈陽華晨金杯汽車有限公司通過法律渠道解決合法賬戶問題，雙方關系鬧僵，失去了進一步合作的機會，訴訟成本高昂，開庭時間長等等問題都是有風險的。此外，如果訴訟成功，則客戶本人將陷入財務困境，并且無法出售任何財產來償還債務，從而導致應收款變成壞賬。第5章沈陽華晨金杯汽車有限公司應收賬款管理措施5.1建立獨立的信用管理部門沈陽華晨金杯汽車有限公司應建立一個單獨的信貸管理部門，沈陽華晨金杯汽車有限公司信貸管理部門應與財務部門和生產部門處于同一級別，應對此全權負責。沈陽華晨金杯汽車有限公司信用管理部門財務，生產，客戶等與沈陽華晨金杯汽車有限公司配合，根據(jù)貸款的總體目的實施相關管理，完善和實施信貸管理體系。部門職責包括：第一點是了解沈陽華晨金杯汽車有限公司的體系結構。因為汽車工業(yè)是一個非常獨特的制造業(yè)，所以它通常與與其相關的制造業(yè)不同。生產過程分為生產和組裝兩大類，因此，沈陽華晨金杯汽車有限公司信用管理部門的同事不僅應了解會計的基本知識，而且還應與跟單人員緊密合作以了解貨物流向。只有基于這些根據(jù)這些要點，我們才能完成信用調查和客戶單證更改。為了根據(jù)當前情況建立一套信用風險管理系統(tǒng)，有必要對與應收款管理有關的工作進行監(jiān)督和協(xié)調，以關閉財務部門和生產部門之間的空缺區(qū)。此外，在月底時，應根據(jù)公司的客戶文檔維護應收賬款，應付賬款和賬齡分析計劃，并應按計劃收集提醒。根據(jù)目前的情況，信用管理部分分為兩組，一組是負責客戶信用分析和信用研究的檔案，隨時維護和動態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)，并將簽約客戶提交給高級管理層。通常，沈陽華晨金杯汽車有限公司信用管理部門可以由一到兩名員工提供服務，首先，財務部門可以擔任兼職代理，因為財務部門知道當前的應收賬款數(shù)量和帳齡。另一組負責應收款的收集和管理，準備帳戶余額和賬齡分析表，每周收集一次收款，并將結果及時輸入沈陽華晨金杯汽車有限公司系統(tǒng)并提供及時的反饋。讓銷售部門和財務部門實施下一個計劃沈陽華晨金杯汽車有限公司信用管理部門的員工越來越重要，也越來越重要。一名員工需要監(jiān)視4-5個大公司和大約20個小公司的活動。不同的公司應該采用不同的方法，并且沈陽華晨金杯汽車有限公司以下的公司應該很熟悉。5.2建立合理的授信機制5.2.1嚴格按照要求修繕資信評估報告建立以客戶為中心的信用管理是減少應收賬款的關鍵工具。通過結合信貸和信貸來制定許多信貸政策將非常有效?？蛻魧彶橄到y(tǒng)是信用管理系統(tǒng)的中心。只有建立和完善客戶評價系統(tǒng)，才能有效地評估客戶的信譽，并減少公司的壞賬和壞賬。在以前的控制策略中，企業(yè)信用策略的建立和管理是最關鍵的，應從客戶的信用評估開始。第一步是找出客戶是否是新客戶，如果新客戶需要收集和重組所有客戶信息，則應向他們提供真實和合法的身份證，例如營業(yè)執(zhí)照，確認文件，稅率證明和開戶許可證。企業(yè)信用證書材料，以確認客戶身份的正確性和合法性。然后，進行充分仔細的檢查：客戶是制造商還是同行之間的調解人，客戶是否財務狀況良好，以及客戶是否具有償付能力。如果客戶已經(jīng)是老客戶，則評級應基于近年來的工作量，收款明細和帳齡。根據(jù)數(shù)據(jù)，它分為三種類型：普通客戶，常客和長期客戶。與普通客戶打交道時，可以使用客戶的信用額度來調整現(xiàn)金結算，匯款或收據(jù)的費用，以簡化手續(xù)。最有價值的客戶需要執(zhí)行每月結算協(xié)議或年度結算協(xié)議，以增強對其客戶的控制。創(chuàng)建單獨的信用證件，尤其是針對尊貴的客戶，并使用多種方法來驗證您信息的真實性。為了評估向客戶提供的貸款的規(guī)模和期限，信用評級應分為五個信用標準，即A+，A-，B+，B-和C+。通過查看不同客戶的信用等級，增加企業(yè)貨運收入和降低應收賬款風險的利弊，制定了專門設計的信用銷售政策和收款措施以最大程度地提高利潤。5.2.2建立完善的資信等級與信用政策關系表根據(jù)上述客戶貸款請求，形成客戶信用等級與信貸政策之間的關系表：表2制定客戶資信級別與信用措施明細表客戶資信級別A+A-B+B-C+信用額度（預估損失率）0%--2%3%--5%6%--9%10%--22%23%以上信用時間80705035信用期限40302010不接受逾期折扣率3%2%1%0收帳措施逾期15天不催收，超過30天電話、短信催收逾期10天不催收，超過20天電話或直接拜訪催收逾期5天不催收，超過10天直接上門催收逾期立即上門催收對每個客戶進行嚴格的信用管理，事先，基本和附加地設置風險管理和控制工作。為了將風險降到最低。如果您發(fā)現(xiàn)客戶在合同期內未支付應收款，則應謹慎，注意這一點，備份所有相關信息并采取良好的預防措施。客戶信息不是一成不變的，可能會在沒有信息的情況下發(fā)生變化，因此應經(jīng)常對其進行研究和收集，并且每個客戶的信用狀況應隨時隨地更新，這一點非常重要。5.3調整管理層考核指標重視應收賬款管理應收帳款管理應在所有信貸銷售期間進行。從合同簽訂到服務完成，再到應收賬款的償還，無論問題發(fā)生在何處，都有壞賬的風險。要注意應收帳款的自上而下管理，以確保及時恢復公司的所有服務指標。應收賬款，例如應收賬款和債務比率，應添加到每個部門主管的管理中。在績效考核指標中，每個部門都有一個一致的方向來完成工作的每個步驟，加快應收款的收取，并降低壞帳的風險。其次，除了財政部批準的一些大額壞賬申請外，相關機構還需要批準和批準壞賬。第三，財務部和其他部門定期召開應收賬款管理會議，聽取其他部門的建議，解決應收賬款管理過程中的問題。5.4建立對應收賬款合理的監(jiān)管機制檢查并審查所有沈陽華晨金杯汽車有限公司部門的機構，包括財務部門和生產部門。調整這兩個部門的應收帳款步驟。至于財務部：財務部必須對每個客戶的信譽和償還最終債務的能力有一定的了解，了解客戶公司的性質，并根據(jù)要求對客戶進行分類?？梢詾閾碛谐^200,000的客戶開發(fā)單獨的帳戶，以根據(jù)信用等級和資產條款對現(xiàn)有客戶和新客戶進行分類。為您的客戶創(chuàng)建獨立帳戶。作為每月20日的固定監(jiān)管日。靈活高效地管理客戶信息。收集到的信息將首次發(fā)送到信用管理部門。生產部門需要調整很多空間。因為它分為大約兩個主要的生產和組裝部門。交貨時，檢驗人員有必要對貨物進行抽樣調查，以使每種產品都能滿足客戶的要求。這樣，可以完全消除這種情況，因為客戶延遲或延遲了他將收到的貨物欠款的償還。降低了應收賬款的賬齡。同時調整文檔文檔。前紀實人員可以根據(jù)客戶的要求直接發(fā)送給另一方，而不管客戶的信用等級如何。為了確保交貨速度，單據(jù)工作人員將在收到訂單后立即將訂單移交給生產主管?，F(xiàn)在，當收到有文件記錄的員工的最終訂單時，他們不必向生產部門報告子訂單，而是首先要根據(jù)信用管理部門調查客戶的信用狀況，并在1個工作日內了解基本情況。僅在提供客戶的信用等級后，才能將訂單交付給生產部門。訂單移交給生產部門后，客戶必須親自或通過傳真和電子郵件簽署信用等級和貸款協(xié)議。遵循原始貸款協(xié)議和原始訂單。5.5建立科學的應收賬款催收機制加快應收賬款周轉，改變季節(jié)性收款方式。一旦產生債務，企業(yè)必須制定一個全面的應收賬款收款時間表，目標是收款時間非常重要，而收款時間越晚，收回賬款的難度就越大。應收款貸款期末，金杯汽車公司必須及時響應，采取積極的催收政策，降低應收賬款和壞賬損失的價值，改變金杯汽車公司的前三個季度，并便利應收款的催收。方法。換句話說，金杯公司采用動態(tài)催收的方式來管理逾期應收賬款并實時監(jiān)控應收賬款，以加快應收賬款的周轉率。公司應收賬款周轉率和四季度應收賬款周轉日的兩個指標表明，公司將在年中和年底顯著加大收款應收賬款的力度，并在其他時間放松警惕。半年和年末是每個公司資金短缺的時期，金杯汽車公司應規(guī)范賬目收款時間，以防止客戶資金短缺，增加成功收款的可能性?？茖W的收款管理是應收賬款管理系統(tǒng)的重要組成部分，對金杯汽車公司收款管理的改進可以從兩個方面入手：并依法提起訴訟金北汽車公司應在債務索償額超過收費額時考慮法律索償。二是靈活運用收債方式。常見的做法包括重組應收債務：當客戶的財務狀況不佳時，接受低于貸款額的非貨幣資產以盡快提供賠償，并將短期債務調整為“長期應收款項”。設定利率，同意分期償還債務，延長還款期限甚至減少本金，并鼓勵客戶以優(yōu)惠條件付款。第6章結論沈陽華晨金杯汽車有限公司在競爭日益激烈的環(huán)境中采取了寬松的信用政策，由于公司不重視客戶信用等級，并且出現(xiàn)賬齡嚴重老化的現(xiàn)象，因此無法按期收回應收賬款。在本文中，通過分析沈陽華晨金杯汽車有限公司的應收賬款周轉率，應收賬款占比，企業(yè)主要的財務指標，應收賬款的逾期情況，以及應收賬款發(fā)生的壞賬分析，用于確定應收款管理的狀態(tài)和當前問題，發(fā)現(xiàn)其應收賬款所存在的管理問題，并針對其應收賬款管理方面存在的問題，以制定優(yōu)化的應收款管理計劃以改善應收款管理的當前狀態(tài)。參考文獻[1]孫桐.企業(yè)盈利質量分析[J].中外企業(yè)家,2020(16):92.[2]吳麗.淺談中小企業(yè)應收賬款管理——以Z化工貿易公司為例[J].商訊,2020(14):12-13.[3]陳陽.外資企業(yè)的財務內部控制研究[J].商訊,2020(14):45+47.[4]韓華.加強建筑施工企業(yè)應收賬款管理措施的探究[J].商訊,2020(14):100-102.[5]張荊明.加強應收賬款管理的思考[J].商訊,2020(14):177+179.[6]冷琳.新收入準則下四組會計科目的差異辨析[J/OL].財會月刊:1-5./kcms/detail/42.1290.F.20200428.1948.006.html.[7]馮佳琪.關于對某股份有限公司的財務分析[J].商訊,2020(13):14-17.[8]劉風波.關于如何提高建筑施工企業(yè)清欠工作的思考[J].商訊,2020(13):100-101.[9]晏建英.淺談企業(yè)應收賬款管理[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計,2020(05):162-163.[10]康福艷.如何加強鋼鐵企業(yè)應收賬款管控[J].財會學習,2020(12):124+126.[11]鮑麗.基于企業(yè)信用評估體系的應收賬款管理淺析——以出版發(fā)行企業(yè)為例[J].財會學習,2020(12):226+233.[12]李長華.國有企業(yè)應收賬款內部控制問題及對策探析[J].財會學習,2020(12):250-251.[13]龍棋.物流公司應收賬款的信用管理模式研究[J].財會學習,2020(12):142+144.[14]張丹.淺析現(xiàn)代企業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀及對策[J].財經(jīng)界(學術版),2020(08):185.[15]徐斯旸,曹直.推進廣東民營經(jīng)濟高質量發(fā)展的現(xiàn)實困境與對策建議[J].廣東經(jīng)濟,2020(04):42-45.[16]林然.哈工智能:商譽占凈資產超54%財技出眾盼定增續(xù)命[J].股市動態(tài)分析,2020(08):42-43.[17]黃曉燕.從風險角度談企業(yè)應收賬款的管理[J].財會學習,2020(11):161+163.[18]鄭明芳.企業(yè)應收賬款風險防范及管理探討[J].財會學習,2020(11):179+181.[19]王瑋瑜.國有企業(yè)資金管理難點及創(chuàng)新措施探討[J].企業(yè)改革與管理,2020(07):189-190.[20]韓松.施工企業(yè)現(xiàn)行資金管理存在的問題及防范對策[J].企業(yè)改革與管理,2020(07):199-200.

修改畢業(yè)論文常用方法一、論文修改的方法畢業(yè)論文的修改方法有多種,且因人因文而異.但根本方法只有一種,即由學生自己進行認真