房地產(chǎn)公司營(yíng)銷推廣方案樣本

媒介篇在項(xiàng)目全程推廣節(jié)點(diǎn)中，媒介策略是銷售通路中關(guān)鍵內(nèi)容之一。見什么人說(shuō)什么話，但首先要確定是經(jīng)過(guò)什么方法說(shuō)，這是問(wèn)題前提！選擇不對(duì)，很可能就是見了窮人賣奔馳，白花花銀子打水漂?？茖W(xué)而正確媒介策略是建立在對(duì)項(xiàng)目標(biāo)深刻研究和了解基礎(chǔ)上，對(duì)各類媒體大量調(diào)查分析和對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)久跟蹤和研究背景下，并依據(jù)當(dāng)初具體季節(jié)、節(jié)日、不定時(shí)活動(dòng)、新聞熱點(diǎn)等情況下。經(jīng)過(guò)嚴(yán)密而科學(xué)計(jì)算和組合建立一整套長(zhǎng)久可實(shí)施性很強(qiáng)推廣計(jì)劃。一、媒體、SP活動(dòng)整合推廣策略目標(biāo)：媒體廣告是消費(fèi)者了解樓盤關(guān)鍵路徑，也是樓盤對(duì)外宣傳關(guān)鍵手段。SP活動(dòng)開展有利于銷售，在銷售不一樣階段，開展不一樣SP活動(dòng)，能夠拉感人氣，起到點(diǎn)綴作用。媒體廣告和SP活動(dòng)有效結(jié)合，則能夠更大發(fā)揮二者效用，從而利于銷售。（一）、媒體實(shí)施內(nèi)容計(jì)劃一覽表時(shí)間內(nèi)容內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期形象推廣專題推廣期大賣點(diǎn)逐步釋放、媒體投放量最大連續(xù)推廣強(qiáng)銷期賣點(diǎn)細(xì)化、SP增加、廣告量平穩(wěn)尾盤沖刺期價(jià)格策略很關(guān)鍵、制造購(gòu)置緊迫感、廣告量加大（二）、SP活動(dòng)開展必需性SP活動(dòng)適期開展對(duì)于銷售是相當(dāng)有利一個(gè)促銷宣傳方法，相當(dāng)有利于為銷售聚集相當(dāng)人氣；所以，提議在銷售各個(gè)階段全部應(yīng)適時(shí)穿插SP活動(dòng)，這關(guān)鍵是想拉升人氣。2、有必需開展SP活動(dòng)目標(biāo)：基礎(chǔ)上每個(gè)銷售階段全部有必需開展SP活動(dòng)，往往SP活動(dòng)能夠在銷售中起到點(diǎn)綴作用，針對(duì)銷售不一樣業(yè)績(jī)，開展適合當(dāng)初情況不一樣活動(dòng)。售態(tài)勢(shì)不太理想時(shí)，開展SP活動(dòng)能夠帶動(dòng)整個(gè)樓盤人氣，也適時(shí)鼓舞了銷售人員士氣；銷售業(yè)績(jī)良好時(shí)，SP活動(dòng)開展往往就類似于慶功會(huì)，再加上媒體炒作，可使銷售更上一層樓。（三）、CF制作目標(biāo)：CF制作目標(biāo)是為了促進(jìn)樓盤銷售，提升產(chǎn)品整體品牌效應(yīng)，使本案產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立良好形象。1、CF拍攝及制作：以往大多數(shù)發(fā)展商全部將電視廣告作為輔助媒體來(lái)利用和DM夾報(bào)齊頭并進(jìn)，在銷售最旺盛時(shí)機(jī)投入CF拍攝，經(jīng)過(guò)優(yōu)美電視畫面將“新華世紀(jì)園”全部?jī)?yōu)勢(shì)全部能很直觀地在電視畫面上反應(yīng)出來(lái)，起到相當(dāng)廣泛宣傳力度，進(jìn)而刺激消費(fèi)者探知欲望和注意力。2、有必需制作CF情況：當(dāng)銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁時(shí)，往往CF制作很輕易引發(fā)大家注意；銷售受到阻力時(shí)，能夠利用電視廣告來(lái)填補(bǔ)銷售階段瓶頸；當(dāng)小區(qū)環(huán)境逐步計(jì)劃完成時(shí)，能夠?qū)⑿^(qū)景致搬上銀幕；目前期DM制作賣點(diǎn)不足時(shí)，消費(fèi)者逐步對(duì)本案產(chǎn)品熱情程度銳減時(shí)。二、媒體策劃前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)1.1項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)本項(xiàng)目視覺形象定位本項(xiàng)目視覺形象關(guān)鍵要素系統(tǒng)設(shè)計(jì)標(biāo)志標(biāo)志之變體規(guī)范標(biāo)志之?dāng)?shù)值化作業(yè)輔助圖形標(biāo)準(zhǔn)色輔助色項(xiàng)目地段圖設(shè)計(jì)本項(xiàng)目視覺形象應(yīng)用要素設(shè)計(jì)辦公系統(tǒng)工作證、胸卡、名片、信紙、手提袋環(huán)境要素系統(tǒng)旗幟（售樓中心門前項(xiàng)目標(biāo)志旗、項(xiàng)目周圍彩旗、道旗、羅馬旗）、POPVI應(yīng)用設(shè)計(jì)、售樓處內(nèi)VI應(yīng)用設(shè)計(jì)、地面VI應(yīng)用設(shè)計(jì)流通系統(tǒng)面包車車體、電瓶看樓車車體廣告系統(tǒng)平面廣告VI應(yīng)用、景視廣告VI應(yīng)用（須提供電腦動(dòng)畫文件）衣飾系統(tǒng)銷售人員服裝設(shè)計(jì)（男、女）、保安人員服裝設(shè)計(jì)（男、女）、保潔人員服裝設(shè)計(jì)（女）1.2工地現(xiàn)場(chǎng)形象策略設(shè)計(jì)工地圍墻工地主入口工地主標(biāo)識(shí)形象設(shè)計(jì)安全帽設(shè)計(jì)工地口號(hào)、橫幅、指導(dǎo)牌、旗幟（彩旗、羅馬旗）設(shè)計(jì)工地周圍戶外廣告設(shè)計(jì)（大型路牌、道旗、羅馬旗）1.3售樓中心形象設(shè)計(jì)售樓中心外項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)售樓中心內(nèi)部環(huán)境背板、看板、燈箱、指導(dǎo)牌、地面、頂棚、樓梯等設(shè)計(jì)售樓中心用具（桌椅、煙灰缸、垃圾桶、資料陳設(shè)架）設(shè)計(jì)1.4樣板間裝飾設(shè)計(jì)樣板間外廊POP設(shè)計(jì)、戶型平面圖及說(shuō)明、交屋標(biāo)準(zhǔn)掛板樣板間外廊指示牌、門牌、墻畫設(shè)計(jì)樣板間內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)（提供各個(gè)房間室內(nèi)裝飾效果圖）樣板間內(nèi)指示牌設(shè)計(jì)1.5小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)區(qū)內(nèi)導(dǎo)示小區(qū)名稱、形象展示大門導(dǎo)示小區(qū)總平面圖園區(qū)標(biāo)識(shí)路牌植物說(shuō)明銘牌門牌、樓牌園區(qū)各組團(tuán)位置圖生活配套設(shè)施導(dǎo)示各類標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（停車、禁鳴、禁停、轉(zhuǎn)彎、禁煙、火警、安全通道）會(huì)所、幼稚園門面、外廊、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)分層平面圖幼稚園入口、操場(chǎng)、室內(nèi)裝飾幼稚園內(nèi)部環(huán)境、辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)（桌椅、娛樂(lè)用具、餐具、教學(xué)用具）功效分類標(biāo)識(shí)系統(tǒng)公共設(shè)施休息椅垃圾筒候車亭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地形象設(shè)計(jì)公益廣告小區(qū)形象宣傳口號(hào)掛旗燈箱戶外看板車載小區(qū)文化園地展示欄信息欄銷售工具設(shè)計(jì)樓書設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)戶型宣傳資料設(shè)計(jì)VCD宣傳資料設(shè)計(jì)（影視宣傳片腳本編寫）業(yè)主通訊手提袋設(shè)計(jì)兩書設(shè)計(jì)銷售人員使用銷售夾設(shè)計(jì)展臺(tái)設(shè)計(jì)開啟形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期日期：8月20日----9月10日時(shí)間長(zhǎng)度：20天（依據(jù)項(xiàng)目本身實(shí)際已建至6層情況下，此階段不宜過(guò)長(zhǎng)）目標(biāo)：以擴(kuò)大品牌著名度及信任度，拉升品牌形象，達(dá)成造名造勢(shì)效果爭(zhēng)取第一批沖動(dòng)型用戶下定簽約。配合：舉行第一次專題SP活動(dòng)媒體選擇：《新民晚報(bào)》《新聞晨報(bào)》彩色半版硬廣告和軟廣告相結(jié)合等廣告預(yù)算費(fèi)用：20萬(wàn)人民幣SP活動(dòng)提議：在高尚場(chǎng)所或售樓處舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、或進(jìn)行推介會(huì)。（注：具體策劃方案在此暫略）專題推廣期，即開盤期日期：9月10日---10月10日時(shí)間長(zhǎng)度：開盤期為期30天目標(biāo)：放大品牌著名度及信任度，提升產(chǎn)品品質(zhì)形象，爭(zhēng)取更多沖動(dòng)型用戶下定簽約。配合：推廣中舉行專題SP活動(dòng)媒體策動(dòng)定位：開盤期氣氛應(yīng)該熱烈，所以開盤期媒體廣告公布以版面大、沖擊力強(qiáng)為側(cè)關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)大面積系列報(bào)紙廣告來(lái)聚集人氣；同時(shí)以宣傳項(xiàng)目專題為主。媒體選擇：《新民晚報(bào)》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》硬性廣告、《新聞晨報(bào)》硬性廣告等公布頻率：開盤期氣氛應(yīng)該熱烈，所以開盤期媒體廣告公布應(yīng)較為密集。目標(biāo)：利用大密度系列性報(bào)紙廣告達(dá)成聚人氣。廣告預(yù)算費(fèi)用：40萬(wàn)（注：具體策劃方案在此暫略）連續(xù)推廣強(qiáng)銷期日期：10月10日----1月10日時(shí)間長(zhǎng)度：為期3個(gè)月；目標(biāo)：將銷售推向高潮，加大跑量速度，把銷售量提升到最大化；配合：推廣中舉行專題SP活動(dòng)；（注：具體策劃方案在此暫略）媒體策動(dòng)定位：經(jīng)過(guò)前面多個(gè)階段強(qiáng)勢(shì)推廣，在本階段將以項(xiàng)目產(chǎn)品廣告主訴求點(diǎn)、細(xì)分優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)用訴求形式來(lái)打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者引發(fā)購(gòu)置行動(dòng)。媒體選擇：1）報(bào)紙廣告：《新民晚報(bào)》硬性廣告、《解放日?qǐng)?bào)》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》硬性廣告、《新聞晨報(bào)》硬性廣告等2）電視廣告：上海電視臺(tái)《房屋買賣》、東方電視臺(tái)《東方家園》等廣告預(yù)算費(fèi)用：60萬(wàn)SP活動(dòng)提議：（注：具體策略方案在此暫略）推廣保溫期日期：1月10日----4月10日時(shí)間長(zhǎng)度：為期3個(gè)月；目標(biāo)：維持銷量配合：推廣中舉行專題SP活動(dòng)；媒體策動(dòng)定位：經(jīng)過(guò)強(qiáng)銷期銷售，樓盤已經(jīng)成熟化，所以本階段以訴求項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)為主，維持目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)。媒體選擇：以《新聞晨報(bào)》整版、《新民晚報(bào)》彩色半版為主,并結(jié)合DM等宣傳手段。公布頻率：每個(gè)月2-3次廣告推廣。目標(biāo)：經(jīng)過(guò)專題推廣期以后，期望繼續(xù)深化本案影響力，為銷售最終階段制造條件。廣告預(yù)算費(fèi)用：40萬(wàn)SP活動(dòng)提議：（注：具體策劃方案在此暫略）尾盤沖刺期日期：4月10日----6月20日時(shí)間長(zhǎng)度：為期二個(gè)半月；目標(biāo)：為本案最終售罄畫上一個(gè)圓滿句號(hào)，同時(shí)為發(fā)展商以后開發(fā)項(xiàng)目打好基礎(chǔ)。配合：舉行答謝戶主為專題SP活動(dòng)媒體策動(dòng)定位：依據(jù)銷售情況，制訂對(duì)應(yīng)宣傳策略。廣告關(guān)鍵是以宣傳整個(gè)樓盤銷售業(yè)績(jī)，樹立企業(yè)整體形象，既能銷掉剩下房子，又能為以后發(fā)展打下基礎(chǔ)。媒體選擇：依舊以《新民晚報(bào)》半版為主廣告預(yù)算費(fèi)用：80萬(wàn)SP活動(dòng)提議：（注：具體策劃方案在此暫略）三、媒體推廣計(jì)劃及費(fèi)用（匯總）1、推廣費(fèi)用預(yù)算一覽表廣告總金額430萬(wàn)項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）占廣告總金額（%）售樓處（包含效果圖、模型、logo墻、）6014導(dǎo)示系統(tǒng)（包含旗幟類、戶外燈箱等，和其制作費(fèi)）307印刷（包含樓書、?？?、海報(bào)、請(qǐng)貼等）204.6SP活動(dòng)204.6媒體：報(bào)紙軟新聞DM\CF23053小計(jì)：36084樣板房（共2套），以每平方米1000元計(jì)307其它409.3銷售總金額：60000×6500=3.9億廣告總金額：430萬(wàn)廣告總金額占銷售總金額1.1%2、媒體安排一覽表階段時(shí)期時(shí)間媒體版面費(fèi)用（萬(wàn)元）一、形象推廣、內(nèi)部預(yù)訂期8月20日---9月10日《新民晚報(bào)》彩色半版20《新聞晨報(bào)》彩色半版二、專題推廣期9月0日---10月10日《新民晚報(bào)》整版彩色40《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》整版彩色《新聞晨報(bào)》彩色半版三、強(qiáng)銷期10月10日----1月10日《新民晚報(bào)》彩色半版60《新聞晨報(bào)》彩色半版解放日?qǐng)?bào)彩色半版《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》彩色半版地鐵風(fēng)彩色半版上海電視臺(tái)《房屋買賣》、東方電視臺(tái)《東方家園》電視滾動(dòng)播出《東方家園》四、續(xù)銷期1月10日----4月10日《新民晚報(bào)》1/2黑白40《新聞晨報(bào)》整版黑白《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》1/4黑白上海電視臺(tái)《房屋買賣》、東方電視臺(tái)《東方家園》《東方家園》六、尾盤沖刺期4月10日----6月25日《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》1/2彩色80《新民晚報(bào)》彩色半版《新民晚報(bào)》1/4黑白《新民晚報(bào)》彩色半版費(fèi)用累計(jì)230四、營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算方案1、廣告總金額累計(jì)：430萬(wàn)人民幣2、資金配比安排依據(jù)銷售情況，選擇合適時(shí)機(jī)進(jìn)行廣告投放方便達(dá)成最好效率是我們最終目標(biāo)，具體以下：全部制作費(fèi)用占總金額35%，累計(jì)150萬(wàn)元。（具體包含售樓處裝修、樣板房制作裝修、樓書制作、模型制作、邀請(qǐng)函制作、信封、看板、精神堡壘、多種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等；媒體推廣費(fèi)用占總金額53%，累計(jì)230元。關(guān)鍵為平面廣告及CF。一）媒體推廣總費(fèi)用在銷售推廣階段中百分比：A、形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推廣費(fèi)用占4.7%，計(jì)20萬(wàn)元B、專題推廣期推廣費(fèi)用占9.4%，計(jì)40萬(wàn)元C、推廣強(qiáng)銷期推廣費(fèi)用占14%，計(jì)60萬(wàn)元D、推廣保溫期推廣費(fèi)用占9.4%，計(jì)40萬(wàn)元E、尾盤沖刺期推廣費(fèi)用占19%，計(jì)80萬(wàn)元二）活動(dòng)及公關(guān)費(fèi)用占總金額7%，累計(jì)30萬(wàn)元針對(duì)不一樣推廣階段，策劃實(shí)施不一樣專題SP活動(dòng)，和項(xiàng)目關(guān)鍵專題和銷售進(jìn)程充足結(jié)合，發(fā)揮整合策略最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。整個(gè)銷售推廣過(guò)程將舉行3—5個(gè)專題SP活動(dòng)。五、綜述1、經(jīng)過(guò)不一樣銷售階段對(duì)廣告種類、發(fā)行數(shù)量、版面大小、發(fā)