廣告策劃-網(wǎng)通江蘇傳播推廣提案

中國網(wǎng)通〔江蘇〕寬帶、大靈通業(yè)務(wù)整合傳播籌劃提案

Introducing大賀威漢〔南京〕APR27,20062024/7/81應(yīng)客戶邀請，參與“中國網(wǎng)通江蘇大靈通、寬帶業(yè)務(wù)推廣傳播〞的廣告推廣比稿，希望通過在策略、創(chuàng)意、媒介等方面的建議，

使客戶確信大賀威漢廣告公司是廣告推廣方面的最正確合作伙伴!!!此行——今天，大賀威漢的解決議程一、大賀威漢及通信經(jīng)驗推介二、中國網(wǎng)通江蘇寬帶、大靈通業(yè)務(wù)傳播解決策略分析客戶要求我們的預(yù)備工作目標(biāo)對象分析及啟示競爭對手廣告分析及啟示策略分析及建議創(chuàng)意提案媒介策略建議公關(guān)及推廣活動建議跟進(jìn)工作2024/7/83一、大賀威漢及通信經(jīng)驗推介2024/7/84專業(yè)+資源保障實施！關(guān)于我們我們的成功案例大賀威漢截止到2006年3月2024/7/85大賀威漢是威漢營銷傳播集團(tuán)南京分部！大賀國際廣告集團(tuán)品牌傳播集團(tuán)戶外媒體集團(tuán)傳播智作集團(tuán)群眾媒介集團(tuán)香港威漢上海威漢北京威漢南京威漢〔大賀威漢〕廣州威漢2024/7/86WEMarketingGroup威漢營銷傳播集團(tuán)來自國際,立足中國,全球服務(wù)FromTheWorldForChinaFromChinaToTheWorld2024/7/87威漢營銷傳播集團(tuán)來自國際，立足中國，全球效勞的營銷傳播效勞機構(gòu)以品牌為核心的整合營銷籌劃和傳播執(zhí)行效勞全球網(wǎng)絡(luò)的廣告效勞機構(gòu)〔全球第九大〕由中國人獨立運營的新型態(tài)公司廣告?zhèn)鞑ズ蜖I銷效勞業(yè)中新興的“第三股力量〞2024/7/88公司股東結(jié)構(gòu)國際投資WEGlobalGroup由跨國廣告代理公司資深管理人員及行業(yè)專家組建的整合傳播營銷集團(tuán)公司中國排名第四位的傳媒集團(tuán)、中國外鄉(xiāng)廣告行業(yè)第一家上市公司、全國一級廣告企業(yè)。歐美營銷傳播業(yè)領(lǐng)袖2024/7/89WE–“我們〞以人為核心，以共同的理想為凝聚，管理人組成的團(tuán)隊是公司的靈魂和主導(dǎo)力量。WE–“West+East〞中西商業(yè)理念和文化的深層交融是公司實力之源，國際水準(zhǔn)與外鄉(xiāng)資源的結(jié)合是公司業(yè)務(wù)之本。名字的含義2024/7/810總共：138*北京,員工

:30覆蓋

:北部地區(qū)上海,員工

:40覆蓋

:中部及東部地區(qū)*香港,員工:35廣州,員工

:5覆蓋

:香港及南部地區(qū)****威漢核心運作網(wǎng)絡(luò)*南京,員工

:282024/7/811WE核心團(tuán)隊李驥董事總經(jīng)理,北京王文耀董事總經(jīng)理,上海鐘錫強首席創(chuàng)意執(zhí)行官李孔仁董事總經(jīng)理,香港陳惠娟總經(jīng)理&策略籌劃總監(jiān)馮偉然執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)陳華董事總經(jīng)理，南京陳一枬VivecaChanWE威漢寰球伙伴機構(gòu)創(chuàng)始人大賀中國傳媒股份董事2024/7/812楊培青中國廣告協(xié)會會長張嘉聲沃爾瑪中國總裁2002to2005

陳剛北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院

徐林倩麗

香港理工大學(xué)商學(xué)院院長

黃升民中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長

喬均南京財經(jīng)大學(xué)營銷與物流管理學(xué)院院長

MerleHinrichsGlobalSources環(huán)球資源董事長及行政總裁BerndMichael前Grey(歐洲/中東/非洲)董事長及行政總裁白美娜女士前香港匯豐銀行高級經(jīng)理上海群眾CRM策略參謀WEWorldwidePartnersWE寰球伙伴機構(gòu)專家/參謀團(tuán)威漢寰球伙伴機構(gòu)2024/7/814WE的客戶2024/7/815WE的客戶仁恒集團(tuán)中華XO曼秀雷敦HaojieFood歐米茄柯達(dá)環(huán)球資源梅塞德斯奔馳NanjingAuto咖啡長江實業(yè)ChinaTelecomChinaBusinessKangShiFu2024/7/816威漢團(tuán)隊效勞經(jīng)驗1,整體品牌籌劃和整合傳播康師傅〔方便面〕康師傅冰紅茶〔飲料〕群眾〔企業(yè)品牌和進(jìn)口車型〕中美史克康泰克（感冒藥）中美史克蘭美抒（腳氣藥）中美史克芬必得（止痛藥）瑪氏寶路〔狗糧〕瑪氏彩虹糖〔糖果〕方正電腦〔電腦及IT)中國聯(lián)通〔增值內(nèi)容〕海爾〔企業(yè)品牌〕達(dá)能〔餅干〕上海群眾〔帕薩特〕萬科〔企業(yè)品牌〕招商銀行〔信用卡/個人銀行〕南孚電池〔產(chǎn)品〕貓人〔品牌籌劃創(chuàng)意〕瑞安地產(chǎn)寶潔〔潘婷洗發(fā)水〕2024/7/817威漢團(tuán)隊效勞經(jīng)驗3,顧客關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)傳播群眾〔進(jìn)口車型〕Oracle〔軟件〕資生堂〔化裝品〕Sony〔電子產(chǎn)品〕寶路〔狗糧〕2024/7/818WEMarketingGroup威漢整合傳播集團(tuán)我們在電信行業(yè)經(jīng)驗推介2024/7/819廣告和整合傳播–電信業(yè)2002-2004年，參與香港電訊盈科的各種業(yè)務(wù)，包括固定、長途、寬帶網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)電視、商業(yè)、商業(yè)寬帶、數(shù)據(jù)中心。作為策略咨詢與業(yè)務(wù)推廣為重心，并制定品牌與傳播策略。成功整合了群眾傳播，互動行銷與線下活動。香港電訊盈科〔PCCW〕2024/7/8202024/7/8212024/7/822廣告和整合傳播–電信業(yè)城市電訊2000年起，參與城市電訊的長話品牌業(yè)務(wù)。當(dāng)時，重新打造城市電訊的新銳形象，打破常規(guī)，打破壟斷，為消費者帶來最有價值的電訊效勞2002年到現(xiàn)在，由城市電訊由中型電信運營商，變成香港第二大長途營運商，緊逼電訊盈科的龍頭地位。2024/7/823廣告和整合傳播–電信業(yè)香港寬頻〔城市電訊〕2002年，開拓寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)，直接挑戰(zhàn)市場其他三大供給商?！吧邢?、活無限〞戰(zhàn)役一炮成名。2005年，“劉翔-速度保證〞戰(zhàn)役，豎立高效勞質(zhì)量形象，增加消費者的信心。2024/7/824廣告和整合傳播–電信業(yè)2004年，參與中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部工程，作為策略咨詢，為其重新規(guī)劃和整合增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品策略和品牌策略創(chuàng)造性地提出按照消費者需求劃分頻道的概念，以uni作為品牌名稱，將內(nèi)容按“生活〞、“娛樂〞和“工作〞分成三大局部該案例在400多個參賽案例中勝出，榮獲2005年“中國杰出營銷獎〞的優(yōu)秀獎中國聯(lián)通uni2024/7/825廣告和整合傳播–電信業(yè)中國電信〔云南〕–小靈通2003年，參與云南電信小靈通業(yè)務(wù)，重點推廣普及的應(yīng)用，打造“全城皆話〞的新形象。以各種社會階層與小靈通的使用掛鉤，塑造全城流行的風(fēng)氣。2024/7/826威漢支持網(wǎng)絡(luò):大賀中國網(wǎng)絡(luò)2024/7/827我們提供的效勞品牌創(chuàng)意媒體籌劃/購置傳播資源平臺活動

制作/發(fā)布評估CRM

歡送來到WE的世界國際為源·中國為基·全球為界大賀威漢2024/7/828網(wǎng)通江蘇大賀威漢專業(yè)、實力實效共贏中國網(wǎng)、寬天下保障優(yōu)化與傳播的有效到達(dá)；保障穩(wěn)健高效率的實施；專業(yè)資源2024/7/829二、網(wǎng)通江蘇寬帶、大靈通業(yè)務(wù)傳播解決策略2024/7/830我們的預(yù)備工作2個消費者座談會3個準(zhǔn)業(yè)主訪問2個企業(yè)的MIS主管探訪1個商廈開展商探訪“CMMS〔中國市場及媒介調(diào)查〕〞分析“中國互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查研究報告〞分析深化對市場及效勞了解目標(biāo)對象分析營業(yè)廳及公司員工深訪營業(yè)廳消費者的現(xiàn)場取證2024/7/831競爭對手電視及平面廣告分析〔由2004年至2005年12月〕競爭對手媒介投放量分析產(chǎn)品資料搜集及專訪我們的預(yù)備工作競爭對手廣告分析數(shù)據(jù)分析局部，請參見標(biāo)書2024/7/832第一局部：寬帶業(yè)務(wù)傳播推廣方案2024/7/833客戶寬帶業(yè)務(wù)開展要求〔一〕提升“江蘇網(wǎng)通寬帶〞的品牌形象；〔二〕制定“寬帶〞業(yè)務(wù)的推廣方案；5~12月份以樓宇為側(cè)重的開發(fā)、推廣；1.擬定廣告推廣策略2.提供創(chuàng)意構(gòu)思3.初步提供媒介策略4.初步提供公關(guān)及推廣活動建議品牌形象提升特定群體的寬帶推廣2024/7/834章節(jié)1：目標(biāo)對象分析及啟示側(cè)重滿足目標(biāo)對象需求來提升品牌形象

數(shù)據(jù)分析，請見標(biāo)書家庭用戶；〔終端個體及個體集合〕集體用戶〔企、事業(yè)單位-含樓宇開發(fā)商〕目標(biāo)對象確立最大化提升品牌形象的傳播滿足短線業(yè)務(wù)開發(fā)、推廣及傳播的滿足2024/7/836消費者〔江蘇〕寬帶需求啟示在滿足家庭用戶層面，需要〔滿足終端個體集合，迅速提升品牌〕倡導(dǎo)生活方式、提升生活品質(zhì)；滿足e時代多重信息接入需求；提供多精彩、享受多便捷消費心理空缺：使用需求和利益情感！2024/7/837江蘇商業(yè)用戶需求匯總策略性啟示：效率是企業(yè)制勝的關(guān)鍵通過品牌及效勞內(nèi)容的宣傳，利用有效的推廣，遞進(jìn)式影響此類目標(biāo)群；〔具體見下文中的推廣策略〕2024/7/838競爭對手傳播分析中國電信〔江蘇分公司及局部全國其他分公司〕分析對象2024/7/8391、他們在說什么？品牌形象細(xì)分群的上網(wǎng)引導(dǎo)2024/7/8402、他們在說什么？接入選擇、上網(wǎng)感受2024/7/841分析中得到什么---中國電信〔寬帶業(yè)務(wù)〕分析對家庭和商業(yè)用戶以建立品牌形象和引導(dǎo)細(xì)分群上網(wǎng)來宣傳（包括多種服務(wù)內(nèi)容）空白點在哪里？生活方式的倡導(dǎo)、情感的滿足宣傳品牌形象、效勞內(nèi)容、業(yè)務(wù)性能特色主題宣傳品牌形象支持點：多種效勞SP/PR圍繞社會主題公關(guān)其它宣傳細(xì)分人群促銷2024/7/842中國網(wǎng)通寬帶傳播梳理問題與方向？2024/7/843我們現(xiàn)行宣傳的分析廣告語：中國網(wǎng)寬天下中國網(wǎng)通以宏偉的場景顯示產(chǎn)品“寬”的特性，同時建立大品牌的形象。不足之處只表達(dá)了產(chǎn)品的“寬”，但沒能將這種“寬”與目標(biāo)對象對寬帶的需求聯(lián)系起來，顯得是為了“寬”而“寬”。分析主題宣傳各種“寬”的景象和場面表現(xiàn)寬帶網(wǎng)的“寬”欠缺：寬的體驗與利益情感具體來說2024/7/844總結(jié)：傳播方向確立

空白點歸納與提煉消費者使用需求、利益情感競爭對手生活倡導(dǎo)網(wǎng)通寬帶〔江蘇〕“寬〞的體驗與使用情感那么，我們需要：情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗；1、與消費群之間建立情感關(guān)系、縮近距離；2、提供的是生活、是體驗，不是寬帶、不是電纜；傳播方向與核心2024/7/845傳播核心分解提煉核心：情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗；品牌形象提升特定群體〔房產(chǎn)、企業(yè)用戶〕的推廣滿足兩個層面情感縮近使用、利益體驗圍繞傳播核心，傳達(dá)產(chǎn)品功能與建立品牌形象需同時兼顧，不能顧此失彼；提煉點：我有寬世界提煉點：寬網(wǎng)、寬心、寬天下2024/7/846具體來說在滿足品牌形象提升層面，針對最大化消費群，我們采取“情感鏈接〞路線，傳達(dá)“我有寬世界〞的情感理念；在滿足特定群體的推廣層面，針對房產(chǎn)、企事業(yè)單位，我們采取“使用、利益體驗〞路線，傳達(dá)“寬網(wǎng)、寬心、寬天下〞的使用與決策情感傾向；核心：情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗；2024/7/847章節(jié)3：補充分析即推廣策略2024/7/848傳播根底“從用戶著手，推動開展商鋪設(shè)江蘇網(wǎng)通寬帶網(wǎng)〞要達(dá)到此目的，需要周詳?shù)牟呗运伎际紫纫崂硗茝V傳播對象2024/7/849目標(biāo)對象5~12月份整個市場推廣方案面對3個不同對象，包括：2.家庭用戶3.商業(yè)用戶不是最終品牌決定者，但他們對發(fā)展商的影響力很重要他們的關(guān)系…...1.住宅/商廈發(fā)展商短期目標(biāo)銷售對象，品牌最終決定者2024/7/850推廣傳播對象關(guān)系梳理面對這樣復(fù)雜的目標(biāo)對象架構(gòu)，我們建議同時采用“推動”及“拉動”策略目標(biāo)對象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商品牌決定者家庭用戶商業(yè)用戶影響品牌決定者2024/7/851目標(biāo)對象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商家庭用戶商業(yè)用戶推動發(fā)展商拉動用戶推廣傳播對象關(guān)系梳理2024/7/852從兩個層面進(jìn)行廣告推廣計劃針對不同的傳播目的和對象我們建議：原因：1.避免要兼顧不同目的，令廣告信息混亂，流于空泛2.不同目標(biāo)對象能得到他們合適的信息，記憶度更強，更有效率如何推動、拉動？2024/7/853傳播架構(gòu)目標(biāo)對象住宅發(fā)展商商廈發(fā)展商家庭用戶商業(yè)用戶第二層面：建立強勢品牌而且，這兩個層面的廣告推廣需同時并存，相輔相承，在同一策略平臺下表現(xiàn)第一層面：拉動用戶需求2024/7/854第一層面：建立強勢品牌我們已經(jīng)從對客戶群、競品、我們自身的分析找到傳播核心：

情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗；那么：針對所有類群的的傳播，是：以倡導(dǎo)生活方式，縮近與客戶群情感距離為最終導(dǎo)向??！訴求語：帶您暢游寬世界；畫面：親切、符合、貼近的；傳播內(nèi)涵：是表達(dá)生活、突出寬帶，并契合“中國網(wǎng)、寬天下〞訴求口號：我有寬世界！2024/7/855第二層面：拉動用戶需求我們的策略…...突破競爭對手，圍繞生活方式、情感傳遞的網(wǎng)通寬帶的傳播核心以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身份，將寬帶更高層次的功能傳播給商業(yè)用戶（住宅、商廈發(fā)展商等）落實到使用情感上，傳達(dá)網(wǎng)通寬帶是系統(tǒng)的寬帶業(yè)務(wù)解決方案提供商，解決您的一切之憂！訴求口號：網(wǎng)通寬帶，寬網(wǎng)、寬心、寬天下2024/7/856總體策略平臺總結(jié)第一層面及第二層面的策略，我們5~12月的總體策略平臺是：中國網(wǎng)通中國網(wǎng)寬天下全力推廣寬帶：江蘇網(wǎng)通情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗“我有寬世界”實力支持我們的承諾住宅開發(fā)商：擴闊資訊、交流、娛樂的領(lǐng)域令生活更添姿采商廈發(fā)展商：擴闊商業(yè)信息交流、促進(jìn)運作效率，提高競爭力，開拓?zé)o限商機第一層面推動策略：建立強勢品牌第二層面拉動策略：拉動用戶需求家庭+商業(yè)用戶〔終端受眾總合〕寬網(wǎng)、寬心、寬天下2024/7/857傳播路向圍繞總體策略平臺，我們建議：制作兩個系列的宣傳，分別針對性的滿足品牌形象的建立和房產(chǎn)開展商需求的拉動；圍繞提煉的傳播內(nèi)涵，有效針對；依據(jù)時間〔制作、發(fā)布、排期等因素〕和地面推廣進(jìn)度以及經(jīng)費預(yù)算來落實開展比重；建議制作電視廣告〔重心是針對房產(chǎn)等商業(yè)用戶的功能優(yōu)勢傳播〕形式上側(cè)重廣告片、專題片、專題報道2024/7/858章節(jié)2：具體創(chuàng)意開展2024/7/859創(chuàng)意提示我們強調(diào)：創(chuàng)意可以不是最好看的、最好聽的，但必須是最大化符合企業(yè)的、符合品牌精髓與內(nèi)涵的、符合企業(yè)階段性推廣策略需求的！符合2024/7/860第一層面建立強勢品牌針對大受眾群

平面表現(xiàn)〔例〕2024/7/861第一層面建立強勢品牌針對大受眾群

2024/7/862第一層面建立強勢品牌“我有寬世界”TVC-15秒〔例〕針對大受眾群

女主角端著咖啡，凝視著筆記本桌面上自己和愛人在汽車?yán)锏恼掌砬橛幸稽c黯然女主角輕點了下鼠標(biāo)〔背景音樂響起-舒緩、節(jié)奏、溫暖〕畫面停住、切換，女主角緊握鼠標(biāo)，露出愜意的笑容〔話外音：“我有寬世界〞，網(wǎng)通寬帶〕字幕出現(xiàn)：LOGO標(biāo)志，中國網(wǎng)寬天下，客服100602024/7/863第一層面建立強勢品牌針對大受眾群

播送30秒〔例〕學(xué)習(xí)不用書！散步不靠走！電影不要票！辦公不出門！聯(lián)絡(luò)不靠！……網(wǎng)通寬帶，一切如此簡單！ 中國網(wǎng)、寬天下客戶垂詢熱線：10060提升寬帶品牌業(yè)務(wù)形象

一個人的電影院——孤獨？！no，是種享受一個人的自習(xí)室——孤單？！no，是種享受一個人的辦公室——孤寂？！no，是種享受我有我精彩、盡在網(wǎng)通寬帶！中國網(wǎng)、寬天下客戶垂詢熱線：10060

2024/7/864第二層面拉動策略：拉動用戶需求平

面

表

現(xiàn)

〔例〕針對住宅、

廈開展

商

2024/7/865說明：

1、針對房產(chǎn)品牌決策者；

2、考慮到和房產(chǎn)的聯(lián)合廣告，有一定的關(guān)聯(lián)性；

傾向于有一定建議決策權(quán)的主管、經(jīng)理們

第二層面滿足房產(chǎn)等的傳播2024/7/866第二層面滿足房產(chǎn)等的傳播播送30秒〔例〕針對住宅、商廈開展商高速上網(wǎng)、視頻點播、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、家庭辦公、遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療……所有你想不到的，盡在網(wǎng)通寬帶中國網(wǎng)、寬天下，中國網(wǎng)通客戶垂詢熱線：10060〔語速放緩〕您值得信賴的寬帶業(yè)務(wù)整合方案提供商！值得期待的寬帶系統(tǒng)解決專家！中國網(wǎng)通，寬網(wǎng)、寬心、寬天下客戶垂詢熱線：10060業(yè)務(wù)傳播推廣層面2024/7/867TVC-30秒〔例〕針對住宅、商廈開展商房產(chǎn)單位的上午，同事們緊張的忙碌著〔聲、電腦敲擊聲、打印機聲音〕幾個衣著正式的主管手拿筆和文件，同時焦急的說著：“老板怎么還沒來？〞老板轉(zhuǎn)過身，對著鏡頭，輕揚無線鼠標(biāo)，自信微笑的說：“我的成功秘訣，就這么簡單〞畫面切換到老板的背影，老板面朝大海，同期聲響起：“網(wǎng)通寬帶，寬網(wǎng)、寬心、寬天下〞字幕出現(xiàn)：LOGO標(biāo)志，中國網(wǎng)寬天下，客服10060鏡頭切換，一個中年男人悠閑的坐在面朝大海的別墅的陽臺上；鏡頭再切換，旁邊桌上筆記本正顯示著公司傳來的數(shù)據(jù)資料；老板微笑著，微微起身，從西裝兜里掏出小黑色東西，輕輕一按，電腦上顯示“數(shù)據(jù)正在傳輸〞；第二層面滿足房產(chǎn)等的傳播2024/7/868章節(jié)4：媒介籌劃方向建議媒介目標(biāo)對象設(shè)定

年齡：17－39歲家庭月收入：2000元或以上人口數(shù)占江蘇省總?cè)丝?7%人口數(shù)占江蘇省勞動人口21%資料來源：央視索福瑞2005年〔大賀內(nèi)部數(shù)據(jù)〕第一層面推動策略：建立強勢品牌第二層面拉動策略：拉動用戶需求2024/7/870資料來源：中國市場及媒介研究2005媒介接觸習(xí)慣

17－39歲家庭月收入2000元或以上2024/7/871媒介接觸習(xí)慣

17－39歲家庭月收入2000元或以上資料來源：中國市場及媒介研究20052024/7/872總體媒介籌劃結(jié)論：通過不同媒體的組合，有效接觸不同的目標(biāo)對象群戶內(nèi)、戶外電視、報紙、戶外、雜志網(wǎng)上個人空間建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象、針對性推廣2024/7/873總體媒介籌劃媒體的角色2024/7/874通過不同的形式，表達(dá)網(wǎng)通寬帶的品牌情感與功能電視 廣告/專題報導(dǎo)滿足兩層面需求報紙 促銷/軟性新聞雜志 專題報導(dǎo)網(wǎng)上針對性的創(chuàng)意戶外 形象發(fā)布總體媒介籌劃2024/7/875電視廣告執(zhí)行策略

電視廣告執(zhí)行策略

節(jié)目類型的選擇目的品牌形象建立房產(chǎn)商等商業(yè)用戶推動載體類別新聞咨訊、娛樂節(jié)目等新聞、財經(jīng)、購房信息、時事動態(tài)等形式發(fā)布、贊助專題發(fā)布、專題報道建議針對房產(chǎn)等商業(yè)用戶制作專題片2024/7/877電視廣告執(zhí)行策略中間穿插專題廣告、專題報道，滿足房產(chǎn)等商業(yè)用戶傳播需求；在最短的時間內(nèi)建立品牌知名度和大品牌地位滿足特定用戶的推廣傳播2024/7/878

報刊/戶外廣告執(zhí)行策略報章選擇〔廣告/軟文〕選擇在江蘇發(fā)行量大及最受歡送的大報金陵晚報現(xiàn)代快報新華日報體壇周報〔江蘇〕覆蓋兩個層面的宣傳滿足戶外的選擇選擇在交通集中區(qū)及地鐵、市區(qū)候車亭廣告地鐵：新街口、鼓樓、珠江路路等戶外大牌：高速路、房產(chǎn)開發(fā)區(qū)集中地等其它：主要干道以覆蓋商業(yè)用戶為主，并宣傳品牌2024/7/879人流量高人口集中商務(wù)人員較高收入的群體居住在鄰近地區(qū)的人戶外廣告的對位分析建議

外出公干的商務(wù)人員5~12月，針對房產(chǎn)/商業(yè)用戶的推廣宣傳2024/7/880雜志廣告執(zhí)行建議針對商務(wù)人員每期發(fā)布跨版彩色廣告突顯寬帶信息網(wǎng)的特點中高級管理人員經(jīng)常需要往外地公干高收入及高學(xué)歷的讀者2024/7/881網(wǎng)上廣告執(zhí)行策略

互聯(lián)網(wǎng)的選擇娛樂類體育類音樂類新聞類財經(jīng)類只限于江蘇的用戶方可接收我們的訊息品牌決策者品牌影響者2024/7/882網(wǎng)站名稱 類別 網(wǎng)頁龍虎網(wǎng) 南京時事 新聞西飼胡同 入門網(wǎng) 體育、娛樂新浪網(wǎng)〔南京〕 入門網(wǎng) 新聞、時尚潮流、游戲網(wǎng)通江蘇入門網(wǎng)體育、新聞網(wǎng)站的選擇2024/7/883為迅速到達(dá)營銷推廣目的，我們同時建議與房地產(chǎn)開展商合作聯(lián)合廣告策略與大型高檔房地產(chǎn)開展商合作；如該樓盤已有意安裝網(wǎng)通寬帶；在該樓盤發(fā)布廣告時，我們提供局部費用，把統(tǒng)一的標(biāo)記放在廣告顯眼的位置。共同制造營銷及品牌效應(yīng)2024/7/885媒介總排期初步設(shè)定5月6月7月8月9月10月11月12月策劃完善宣傳品制作媒介選擇、確定硬性媒介的初步導(dǎo)入

關(guān)鍵期1媒介的全方位集中軟文炒作公關(guān)、促銷等導(dǎo)入階段性監(jiān)測、地面推廣關(guān)鍵期2媒介強力推廣2024/7/886小結(jié)以上的媒介建議是對中國網(wǎng)通江蘇寬帶短時間內(nèi)迅速提升品牌形象和房產(chǎn)等商業(yè)用戶傳播推廣為目的的。通過大賀集團(tuán)〔大賀威漢〕專業(yè)的籌劃系統(tǒng)、策略工具和優(yōu)勢資源網(wǎng)絡(luò)可把本錢控制在一個較低的水平2024/7/887核心：政府公關(guān)推動房產(chǎn)商等商業(yè)用戶公關(guān)及推廣活動建議核心推薦2006中國南京世界歷史文化名城博覽會——第二屆世界歷史文化名城博覽會

時間：2006年10月1日~10月7日性質(zhì)：中央建設(shè)部、南京市政府舉辦，眾多領(lǐng)導(dǎo)及中外名人出席，眾多知名企業(yè)參與……商業(yè)推廣平臺，對政府、企業(yè)、房產(chǎn)開發(fā)商的推廣最有效！贊助：寬帶提供商2024/7/889其它公關(guān)建議：與樓盤聯(lián)合展銷針對對象：住宅開展商及潛在住宅購置者目的：實時展現(xiàn)真正寬帶網(wǎng)帶來精彩的家居生活樂趣地點：房展會或城內(nèi)各大住宅樓盤售樓處方法：選擇節(jié)假日購樓頂峰期，在售樓部設(shè)立展示專區(qū)，例如：現(xiàn)場示范互動網(wǎng)上社區(qū)效勞〔遠(yuǎn)程醫(yī)療、家政效勞〕家居娛樂〔網(wǎng)上電影、音樂〕2024/7/890研討會--未來高效企業(yè)運作新模式針對對象：針對各行業(yè)大型企業(yè)目的：展示寬帶網(wǎng)在未來企業(yè)運作中的高效，強化品牌形象，推動商業(yè)用戶對與寬帶網(wǎng)的需求地點：租用高級酒店會議廳方式：現(xiàn)場演示，例如：視像會議，遠(yuǎn)程看貨板，設(shè)立展覽板，介紹寬帶網(wǎng)咨詢，為企業(yè)提供針對性的解決方案提供會后專人跟蹤效勞002024/7/891研討會--推動智能化商廈、社區(qū)建立針對對象：針對商廈、住宅開展商目的：推動智能化商廈、社區(qū)，促進(jìn)開展商選用，強化品牌形象，建立與開展商的關(guān)系地點：租用高級酒店會議廳方式：推廣寬帶網(wǎng)的各種用途和優(yōu)勢現(xiàn)場示范智能化物業(yè)管理已接成功的智能化商廈、社區(qū)方案舉例設(shè)立展覽板，介紹寬帶網(wǎng)咨詢，為企業(yè)提供針對性的解決方案提供會后專人跟蹤效勞2024/7/892寬帶業(yè)務(wù)策略案總結(jié)目的：制定江蘇網(wǎng)通寬帶品牌提升和推廣的雙重任務(wù)策略方向：在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，梳理目標(biāo)群傳播關(guān)系，確定以兩個層面來滿足傳播與特定群體推廣：建立強勢品牌；拉動需求；傳播內(nèi)涵：情感鏈接，倡導(dǎo)生活體驗；創(chuàng)意表現(xiàn)：“我有寬世界”；---》“寬網(wǎng)、寬心、寬天下”情感因素：親切的、感情化的、滿足感的媒介：電視、報紙、戶外等、房產(chǎn)聯(lián)合廣告公關(guān)：名城會贊助、聯(lián)合展銷、研討會……2024/7/893第二局部“大靈通〞業(yè)務(wù)推廣方案

Introducing大賀威漢〔南京〕2024/7/894中國網(wǎng)通2021年北京奧運合作伙伴——萬眾矚目，傳播無限；——高瞻遠(yuǎn)矚，實力見證！中國網(wǎng)，寬天下——企業(yè)品牌寬厚，卓越企業(yè)品牌形象，傳播力/品牌穿透力強；——無產(chǎn)品品牌支撐，產(chǎn)品鏈認(rèn)知模糊〔以南方市場為例〕；——企業(yè)品牌的建設(shè)并未有效帶動產(chǎn)品品牌。大靈通面臨的問題

■品牌管理系統(tǒng)不健全〔包括品牌視覺識別、核心價值等〕；■認(rèn)知度低，未形成有效的傳播系統(tǒng)；■如何突破現(xiàn)有的小靈通、移動、聯(lián)通等通信市場格局；■在固話網(wǎng)絡(luò)覆蓋高，資費根本相同的情況下，如何說服客戶選購我們的產(chǎn)品。2024/7/896大賀威漢對大靈通的解決議程“小靈通〞帶我們的啟示產(chǎn)品分析尋找市場時機目標(biāo)消費群細(xì)分“大靈通〞SWOT分析品牌策略整合“大靈通〞業(yè)務(wù)推廣攻略2024/7/897小靈通混戰(zhàn)在通信市場給我們的思考：前期傳播綠色、健康和低價等品牌信息分解低收入、對價格敏感的高通話量用戶價格優(yōu)勢，簡單易行的組網(wǎng)，本錢低中國移動、聯(lián)通兩大移動通信運營商沖擊巨大帶來市場競爭多元化，激化競爭2024/7/898小靈通圍攻包夾圍攻包夾降低資費標(biāo)準(zhǔn)有針對性的搶奪客戶拉開品牌落差，突顯小靈通低檔品牌形象銷量下滑2024/7/899總結(jié)■營銷是抑制和反抑制的過程；最低限度的在傳播中暴露自己的弱點〔品牌形象〕。■分散注意力；打著“大靈通〞的旗號是否會使對方警惕。■鷸蚌相爭，漁人得利。怎樣從移動通信和固話業(yè)務(wù)中分得市場；產(chǎn)品界于兩者之間，根據(jù)特殊性來尋找市場切入點。我們的觀點以品牌驅(qū)動網(wǎng)通“大靈通〞業(yè)務(wù)的提升

——構(gòu)建“大靈通〞業(yè)務(wù)品牌

品牌是現(xiàn)代營銷的產(chǎn)物，沒有品牌就沒有營銷。2024/7/8101產(chǎn)品分析2024/7/8102品牌名稱資費標(biāo)準(zhǔn)南京電信小靈通后付費用戶，月租25元/戶（含來電顯示）預(yù)付費用戶，月租0.8元/戶（含來電顯示）通話費0.1元/分鐘，單項收費長途按照固定電話標(biāo)準(zhǔn)：普通國內(nèi)長途、國際長途：按固話標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)IP長途：通話費0.1元/分鐘+0.3元/分鐘國際IP長途：通話費0.1元/分鐘+國際IP長途金陵行資費標(biāo)準(zhǔn)：0月租來電顯示：0.2元/天本地網(wǎng)通話費：0.2元/天大靈通按照固定電話標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)長途0.3元/分鐘，月租25元南京網(wǎng)通大靈通按照固定電話標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)長途0.3元/分鐘，月租18元南京聯(lián)通CDMA50包300的市話如意通市民卡月基本費10元、免費接聽1000分鐘，主叫（本地）0.2元/分鐘需開通6元/月的旋鈴，5元/月來電顯示南京移動全球通80包200、150包400（省內(nèi)），加15元免費接聽500分鐘神州行超級市民卡月基本費10元，免費接聽500分鐘，主叫（本地）0.2元/分鐘國內(nèi)長途：在號碼前面加12593，21：30——7：00，0.29元/分鐘

7：00——21：30，0.39元/分鐘動感地帶（06升級伴）月基本費10元，主叫（本地）0.2元，免費接聽500分鐘國內(nèi)長途全天0.3元/分鐘2024/7/81032024/7/8104尋找新的市場時機產(chǎn)品賣點提煉■人們在通信運營商之間競爭日漸劇烈的趨勢下，消費者對于“降價〞容易混淆，麻木。相對于電信固話和小靈通，大靈通卻有價格優(yōu)勢，但是在廣告堆積式突破中，作用不大；■“綠色〞、“健康〞已被小靈通打上烙??；界于固話與小靈通之間，大靈通有自己的特點即開，即通，即打——便捷免去了拆裝機時間等待和更換地址換號碼的麻煩

2024/7/8105消費市場在哪？消費人群在哪？產(chǎn)品特質(zhì)需要固話辦公追求便捷具有一定流動性換號帶來商務(wù)溝通上的麻煩布線影響美觀或辦公條件不允許布線尋找新的市場時機方便快捷移機不移號，免布線2024/7/8106鎖定目標(biāo)消費群公費用戶〔大客戶〕：行政、事業(yè)單位或大中型企業(yè)；特征：通話量高，同時擁有固定線和其他移動通信產(chǎn)品1個體工商主：中小企業(yè)為主，如沿街商鋪，商場租賃，批發(fā)市場等；特征：業(yè)務(wù)范圍都在城內(nèi)，為工作產(chǎn)生大量通話，辦公條件不允許布線，辦公場所有一定流動性，對話費價格敏感；2零散客戶：雖然分散，但數(shù)量巨大，一但滲透會對電信固話帶來沖擊；特征：城市飄一族，居無定所；普通家庭居民，同時對價格敏感。32024/7/8107大靈通業(yè)務(wù)作為品牌在傳播中的SWOT分析大靈通作為通信業(yè)務(wù)產(chǎn)品，需要建立品牌管理系統(tǒng)，淡化“大靈通〞概念。比較容易讓消費者了解產(chǎn)品屬性借“小靈通〞的品牌來提升知名度優(yōu)勢細(xì)分消費市場以及消費人群產(chǎn)品特性與細(xì)分市場特征相符機會劣勢在為自己做品牌加法的同時為小靈通也做了品牌加法讓人聯(lián)想到小靈通以及它的弊端難以讓目標(biāo)消費群建立歸屬感無品牌系統(tǒng)威脅短期的宏觀調(diào)控影響其他電信運營商也在開展大靈通業(yè)務(wù)大家同時叫賣大靈通，使其失去品牌資格混淆產(chǎn)品與企業(yè)的專屬性2024/7/8108網(wǎng)通“大靈通〞品牌策略整合一—品牌名稱定位站在消費者的立場說話，否那么品牌將失去生命力消費者洞察產(chǎn)品洞察

尋求

支撐

范圍集中在城市工作/居住地點有一定流動性追求便捷溝通方式追求低價資費較高物質(zhì)和精神追求即買、即通、即打移機不移號，免去拆裝固話困擾不須布線價格優(yōu)勢心理層面消費者心理訴求產(chǎn)品品牌訴求品牌名稱提煉第一層面溝通捷事通2024/7/8109

■保持與企業(yè)品牌文化導(dǎo)向的一致性，關(guān)聯(lián)性；■保持與企業(yè)其他同類產(chǎn)品品牌的容納性；■保持與其他竟品對手的差異性。企業(yè)品牌理念小靈通業(yè)務(wù)萬信通語音增值萬家通大靈通業(yè)務(wù)捷事通數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)萬源通中國網(wǎng)，寬天下寬帶業(yè)務(wù)寬帶E線2024/7/8110網(wǎng)通“大靈通〞品牌策略整合二—品牌核心價值定位捷事通溝通捷徑，事事暢通■成語出處：“終南捷徑〞，比喻求官、求財最近便的門路；■因果關(guān)系：因為選擇對了捷徑，結(jié)果順理成章；■同時滿足消費者心理溝通、暗示與產(chǎn)品訴求“方便、快捷〞統(tǒng)一；■宣告一種暢談/溝通新體驗、新方式的誕生。2024/7/8111網(wǎng)通“大靈通〞品牌策略整合三——品牌傳播信息結(jié)構(gòu)梳理賣點提煉與傳播主次第一層面:便捷辦公通信新概念即開即用；免去布線麻煩無須等待；以不變勝萬變第二層面:將資費優(yōu)勢進(jìn)行到底相對于小靈通、固話，價格優(yōu)勢明顯2024/7/8112網(wǎng)通“大靈通〞品牌策略整合四——品牌視覺識別系統(tǒng)、形象定位方案一：方案二：2024/7/8113網(wǎng)通“大靈通〞品牌策略總結(jié)第一層面溝通品牌名稱定位捷事通營銷目的引起消費者注意建立第一印象品牌視覺識別第二層面溝通品牌核心價值溝通捷徑，事事暢通建立品牌文化向?qū)Ы⑵放茪w屬感創(chuàng)意表現(xiàn)第三層面溝通產(chǎn)品優(yōu)勢便捷辦公通信新概念將資費優(yōu)勢進(jìn)行到底營銷目的在使用中建立認(rèn)同感營銷目的2024/7/8114溝通捷徑事事暢通“捷事通〞——大靈通業(yè)務(wù)推廣攻略一、推讓一局部人先用起來！——建立／穩(wěn)固根底市場2024/7/81162024/7/8117二、拉

１、創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告就要有效。2024/7/81182024/7/81192024/7/8120２、整合傳播策略公關(guān)促銷直銷電子商務(wù)其他終端建設(shè)廣告口頭傳播品牌識別整合傳播組合2024/7/8121

３、媒介策略要打造一個強有力的品牌，必須通過一個完整的整合傳播方案，讓目標(biāo)消費者感知和認(rèn)可我們希望傳達(dá)的信息。

大客戶

30——45歲追求方便快捷的生活方式小眾細(xì)分，精細(xì)傳播

個體工商業(yè)主

35歲左右辦公地點易變，對資費價格敏感

散戶

普通家庭特別是25歲左右飄一族居住地點易變2024/7/8122■媒介策略要決：◆在對手群中具有競爭力：報紙、播送和戶外廣告作為主要使用媒體；電視廣告作為次要使用媒體，樹立品牌形象。

◆在對手群中具有針對性；在重點市場使用報紙廣告，除了常規(guī)廣告外,同時創(chuàng)造特別欄目,加深與消費者的溝通；有效利用接觸點媒體，公交和地鐵站臺廣告。2024/7/8123■第一階段媒介推廣策略主要針對核心消費群個體工商業(yè)主，根據(jù)個體工商業(yè)主的媒體接觸習(xí)慣，我們制定以下媒體投放方案：報紙廣告投放：?揚子晚報?、?南京晨報?播送廣告投放：江蘇音樂臺戶外廣告投放：公交站臺，地鐵〔南京地區(qū)〕廣告

2024/7/8124■第二階段媒介推廣策略主要針對散戶，根據(jù)他們的媒體接觸習(xí)慣，我們制定以下媒體投放方案：報紙廣告投放：?揚子晚報?、?現(xiàn)代快報?播送廣告投放：江蘇音樂臺戶外廣告投放：公交站臺，地鐵〔南京地區(qū)〕廣告電視廣告投放：江蘇城市臺?南京零距離?

2024/7/8125■第三階段媒介推廣策略主要針對大客戶，根據(jù)大客戶的媒體接觸習(xí)慣，我們制定以下媒體投放方案：報紙廣告投放：?新華日報?、?現(xiàn)代快報?播送廣告投放：江蘇交廣網(wǎng)戶外廣告投放：公交站臺，地鐵〔南京地區(qū)〕廣告電視廣告投放：江蘇城市臺?南京零距離?

2024/7/8126三、培養(yǎng)

自上而下的人心工程，培養(yǎng)最核心消費群?！鲇蟹桨?、有目標(biāo)的〔企業(yè)〕公關(guān)溝通〔具有消費者領(lǐng)袖作用，是銷量穩(wěn)定的保證〕；■不僅提供簡單的辦公通訊工具，更提供系統(tǒng)的通信解決方案；■以點帶面式突破被廣泛應(yīng)用。一個用戶會影響三個游離的消費者，以產(chǎn)品效勞品質(zhì)做保障，就能培養(yǎng)出扎實的核心消費群和后勁十足的影響力。2024/7/8127四、控制■以效勞的心態(tài)和效勞的模式做營銷〔讓消費者建立品牌忠誠度〕；■借助網(wǎng)通強勢業(yè)務(wù)來做捆綁銷售；■充分研究客戶需求，深挖增值效勞；■溝通的質(zhì)量、溝通的力度、溝通的頻率。2024/7/8128總結(jié)循序漸進(jìn)的推廣步驟，有的放矢。推、拉、培養(yǎng)和控制■先有根底消費群，再從廣告做消費者心理層面溝通，減少支出更有效；■品牌形象效勞于產(chǎn)品表現(xiàn)，廣告就要有效；■營銷傳播活動層層相扣。2024/7/8129我們的跟進(jìn)工作

下一步工作方案客戶就今日提案回復(fù)意見及提問雙方商討合作方案及細(xì)那么廣告公司細(xì)化總體傳播方案，包括創(chuàng)意及媒介局部開展系列宣傳道具的制作工作開展媒介購置工作2024/7/8130感謝閱讀歡送討論2024/7/8131預(yù)祝：

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}我們2004年做了甚麼？2024/7/8134XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：2024/7/8137我們明年要做甚麼？2024/7/8138進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。2024/7/8139如何吸引新的客戶？2024/7/8140以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。〔主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：2024/7/8141得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？2024/7/8142重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2024/7/81432005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念2024/7/81441—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：2024/7/81453—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：2024/7/8146房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：2024/7/8147這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)2024/7/81485月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)2024/7/81495月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““2024/7/81506月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與工程賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳2024/7/81511、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合工程賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：2024/7/8152啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報〕為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：2024/7/8153把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)2024/7/81547-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表商務(wù)效勞/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展工程開始落外墻，實體攻擊開始2024/7/8155房交會熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是工程在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾非凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：2024/7/81569-10月份推廣方案寫字樓具體賣點闡述半島都市報、樓體外立面實體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管效勞推廣主題：攻擊手段：九、十月24小時全球商務(wù)2024/7/8157XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)2024/7/8158商業(yè)裙樓推廣方案國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地商業(yè)配套的完善有助于工程定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時機：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點對點營銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計及規(guī)劃工作。2024/7/8159Theend!THANKS!2024/7/8160eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？2024/7/8162XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：2024/7/8165我們明年要做甚麼？2024/7/8166進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。2024/7/8167如何吸引新的客戶？2024/7/8168以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：2024/7/8169得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？2024/7/8170重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2024/7/81712005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念2024/7/81721—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：2024/7/81733—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：2024/7/8174房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我