創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書模板

附件3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書模板（此計劃書只作為參考，可以根據(jù)需要進行適當?shù)男薷?。）編號：日期：（項目公司資料）地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務：電話：傳真：網(wǎng)址／電子郵箱：保密本項目策劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于XX公司（或XX項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得XX公司（或XX項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容復制、泄露、散布；2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一部分摘要 5第二部分綜述 5第一章公司介紹 5第二章市場分析 6第三章競爭分析 6第四章商業(yè)模式描述 61.定位 62.業(yè)務系統(tǒng) 73.關鍵資源能力 74.賺錢模式 75.鈔票流結構 76.發(fā)展規(guī)劃 8第五章營銷戰(zhàn)略 8第六章制造計劃(沒有這部分的可以不寫) 8第七章風險與風險管理 9第八章管理 9第九章經(jīng)營預測 9第十章財務分析 10一、財務分析說明 10二、財務數(shù)據(jù)預測 10第三部分附錄 11一、附件 11二、附表 11第一部分摘要（文字在2頁～3頁以內）一般涉及以下內容：公司介紹；核心團隊介紹；重要產品（服務）和業(yè)務范圍；商業(yè)模式簡述；市場分析；營銷策略；財務分析；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場因素。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、核心團隊五、外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業(yè)協(xié)會等）在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對重要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本公司中的職務和責任，他們過去的具體經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，涉及：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及重要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，涉及認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。假如你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充足的理由。第二章市場分析在市場分析中，應當對的評價所選市場的背景、基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。假如是新型的市場，應當對該市場做出具體的分析：一、市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目的市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的重要因素分析四、目前公司產品市場狀況或預測，產品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和）五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第三章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、重要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產品競爭優(yōu)勢第四章商業(yè)模式描述1.定位定位就是說你的業(yè)務（產品或者服務）是做什么的，針對的是什么樣的人群。產品（服務）介紹應涉及以下內容：產品（服務）的概念、性能及特性；重要產品（服務）介紹；產品（服務）的市場競爭力及競爭定位；產品（服務）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品（服務）的計劃和成本分析；產品（服務）的市場前景預測；產品（服務）的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，公司家要對產品（服務）做出具體的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。2.業(yè)務系統(tǒng)業(yè)務系統(tǒng)是說在你做了產品（服務）的定位后，達成定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。可以從行業(yè)價值鏈和公司內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業(yè)務系統(tǒng)的構造。3.關鍵資源能力業(yè)務系統(tǒng)決定了公司所要進行的活動，而要完畢這些活動，公司需要掌握和使用一整套復雜的有形和無形資產、技術和能力，我們稱之為“關鍵資源和能力”。關鍵資源和能力是讓業(yè)務系統(tǒng)運轉所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構建的重點工作之一就是明確公司商業(yè)模式有效運作所需的資源能力。資源是公司用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產和無形資產的綜合。這里應當描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時團隊還需要知道如何運用這些資源。4.賺錢模式賺錢模式是指公司如何取得收入、分派成本、賺取利潤。賺錢模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)中各價值鏈所有權和價值鏈結構已擬定的前提下，公司利益相關者之間利益分派格局中公司利益的表現(xiàn)。5.鈔票流結構鈔票流結構是公司經(jīng)營過程中產生的鈔票收入扣除鈔票投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的公司的投資價值，即你的業(yè)務系統(tǒng)產生的賺錢模式所能帶來的鈔票流收入。不同的鈔票流結構反映公司在定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力以及賺錢模式等方面的差異，體現(xiàn)公司商業(yè)模式的不同特性，并影響公司成長速度的快慢，決定公司投資價值的高低、公司投資價值遞增速度以及受資本市場青睞限度。6.發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃是團隊對公司未來發(fā)展思緒的一個規(guī)劃。涉及項目的實行時間表及將來可以的發(fā)展方向預測等（3-5年）。第五章營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略應涉及以下內容：一、營銷總體思緒綜述；二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務；三、重要業(yè)務關系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格，認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）；四、銷售隊伍情況及銷售福利分派政策；五、促銷計劃和廣告策略（方式及安排、預算）；1.重要促銷方式2.廣告／公關策略媒體評估六、產品價格方案1.定價依據(jù)和價格結構2.影響價格變化的因素和對策七、銷售資料記錄和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。八、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章制造計劃(沒有這部分的可以不寫)創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應涉及以下內容：一、產品制造和技術設備現(xiàn)狀；二、新產品投產計劃；三、技術提高和設備更新的規(guī)定；四、質量控制和質量改善計劃。第七章風險與風險管理一、資源（原材料／供應商）風險二、市場不擬定性風險三、研發(fā)風險四、生產不擬定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險（應收賬款／壞賬）九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）十、破產風險第八章管理一、公司組織結構二、管理制度及勞動協(xié)議三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）四、薪資、福利方案第九章經(jīng)營預測3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)第十章財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及分派明細表7.鈔票流量表8.財務指標分析（1）反映財務賺錢能力的指標a.財務內部收益率（FIRR）b.投資回收期（PT）c.財務凈現(xiàn)值（FNPV）d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不擬定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映項目清償能力的指標a.資產負債率b.流動比率c.固定資產投資借款償還期第三部分附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會名單及簡歷3.重要經(jīng)營團隊名單及簡歷4.專業(yè)術