營銷活動方案策劃及其操作樣本

營銷活動方案策劃及操作目錄：一、SP策劃書范文二、SP操作步驟三、人員推銷策劃書關鍵點四、公關策劃書關鍵點五、廣告策劃書概述一、SP策劃書范文家電企業(yè)現(xiàn)場促銷活動策劃書范文1、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。2、目標把握購物高潮，舉行“超級市場接力大遷居”，促銷**企業(yè)產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提升企業(yè)營業(yè)目標。3、目1）把握圣誕、元旦和結婚蜜月期購物潮，吸引消費者對“接力大遷居”活動愛好，引導選購**產(chǎn)品，以達成促銷效果。2）“接力大遷居”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，關鍵引向**國市場。4、對象1）活動方法以預備購置家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品優(yōu)異性能為關鍵誘因，引導購置**企業(yè)家電，并利用“接力大遷居”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。2）訴求關鍵：1性能訴求：A**真正世界第一！B**家電！2SP訴求：A買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！B趕上年貨接力大遷居！5、廣告表現(xiàn)1）為配合年度企業(yè)“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之利用，逐步重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。2）以**企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異性能為關鍵誘因，接力大遷居SP活動為助銷手段，遵照此項標準，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要給予重視。3）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大遷居活動，提供一次30分鐘實搬、試遷居錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引發(fā)消費者強烈需求。4）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。6、舉行“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同企業(yè)及分企業(yè)營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充足幫助。7、廣告活動內(nèi)容1）活動預定進度表注：“接力大遷居”日期定于圣誕前后，理由有二：1圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2圣誕前后，是目標市場用戶很忙碌時刻；交通肯定擁擠，交通問題不易妥善處理。2）活動地域在**國A、B、C三地，各擇含有超級市場之大百貨企業(yè)舉行。3）活動獎額1“接力大遷居”幸運獎額A地200名，B地150名，C地150名，以下表：（表5－4）“接力大遷居”幸運獎地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名累計200名150名150名*以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。*每戶10分鐘，以接力方法進行。2“猜猜看”活動獎額A完全猜對者一名，和搬最高額者同額獎品，同時猜中者均分。B附獎5位，最靠近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。4）活動內(nèi)容說明1收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨企業(yè)本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2分兩次抽獎原因：A早買中獎機會高，第一次未中，還可參與第二次抽獎。B活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3參與資格及措施A超級市場接力大遷居部分凡自活動日起購置**企業(yè)產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參與抽獎，多買多送。*如電視5120美元即送5張。*幸運券填妥寄**總企業(yè)。*三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)分。*以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由以下：*不限買**家電方可參與，對全部**企業(yè)產(chǎn)品全部有相互促銷作用。*讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。*對預算獎額并無差異。*經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，能夠其為P．R．用。***企業(yè)、經(jīng)銷店和參與企劃、活動單位之職員及其親屬，不得參與比抽獎活動，抽中者如被覺察，視為無效。b“猜猜看”部分*任何人全部能夠參與，猜三地各區(qū)接力大遷居，搬得最多之金額，猜中者可得相同額之獎品，*若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。*另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。***月**日截止。C幸運新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參與“接力大遷居”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**企業(yè)產(chǎn)品之銷售。*獎額預算：300萬美元以內(nèi)。D和上次“超級接力大遷居”改善之點***企業(yè)、**企業(yè)經(jīng)銷商，和參與企劃單位之職員及其家眷不得參與抽獎，抽中無效。*活動期間酌情拉長為兩個月。*關鍵在促銷，且此次擬舉行“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。*用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨企業(yè)之超級市場有所了解。*積上次經(jīng)驗，針對百貨企業(yè)之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。*遷居時間全部均定為10分鐘。*遷居日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。*報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大遷居”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。*媒體利用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明給予加強。*整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購置欲望之提升，將較有助益。*經(jīng)銷商政策已做全方面改善。尤以P．P．物大量補充。指名率高。*售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改善頗多。8、預算分配1）活動部分1獎額150000美元包含“接力大遷居”獎額及“猜猜看”獎額。2雜項11000美元包含P．R．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3S．P．費用10000美元包含幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。2）廣告媒體費用1報紙180000美元2電視節(jié)目170000美元3POT170000美元4志12500美元5臺50000美元總累計：735500美元注：a理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人幫助，不另編列預算。b臺部分提升為8萬美元。c增列現(xiàn)場拍攝統(tǒng)計片多出制作費之費用約1萬美元。d呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。9、媒體選擇分析：1）報紙部分為配合“**企業(yè)家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。2）電視部分改變過去**企業(yè)重視高格調(diào)之表現(xiàn)和節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采取平易近人說明方法以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**企業(yè)提出之10月份收視率調(diào)查結果，使其中層階層更為顯著，普遍對大眾做“大眾化”訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目標綜合利用。3）電臺部分突破歷年來保守方法，大量播放于地方臺，并擬采取英語、漢字配合播出。二、SP\o"返回頁首"操作步驟1）場地租用談判談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自目標所進行溝通和說服過程，所以租用談判關鍵包含以下多個方面內(nèi)容。eq\o\ac(○,1)場地費用：首先要考慮到就是場地費用，因為不一樣場地費用相差很多，即使是同一個場地，也可能因為不一樣位置而費用不一樣。eq\o\ac(○,2)供貨數(shù)量：假如我們要和藥店或零售商合作，就必需和各個門店談好所需要商品數(shù)量和合作方法。eq\o\ac(○,3)零售價格控制：有時零售商把你商品價格定比促銷價還低，你促銷就根本無法進行，這只能依靠你和零售商溝通和協(xié)調(diào)。eq\o\ac(○,4)活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己事情，同時也需要零售商共同幫助參與準備工作，同時針對促銷活動必需做到以下幾點：A工具：要準備工含有：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)?。B宣傳品：·種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等?！ぷ饔茫?節(jié)省時間和說明；2建立品牌形象；3刺激消費者購置?！び绊懶麄髌烦晒υ颍?陳列點必需醒目、安全；2造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳輸信息；3高度位置，太高和太低全部不適于閱讀；4尺寸大小要和零售商商議好，不然零售商認為你做太大或太小；5和產(chǎn)品及環(huán)境配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境情況；6應注意方面：有創(chuàng)意、搶眼、超出競爭對手；7陳列時間會影響到它效果；8時效性。C促銷人員培訓和管理：有些促銷人員是臨時招來，即使是企業(yè)職員，也全部要進行此次促銷具體培訓。如：1制訂作業(yè)規(guī)則；2活動內(nèi)容立即間；3促銷人員崗位職責；4活動現(xiàn)場安排。D促銷贈品管理和使用：包含促銷品管理和饋贈安排。E活動實施和控制：·陳列“五比”?！せ顒蝇F(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢驗，其關鍵職能是：1巡視并能立即處理意外情況；2保持正常陳列；3確保宣傳品利用；4促銷人員實施規(guī)范。2）促銷活動實施eq\o\ac(○,1)巡視活動現(xiàn)場時，必需檢驗多個問題A正確產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行促銷產(chǎn)品；B正確形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；C正確面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中要求；D正確助銷工具：助銷工具是否有利于增加銷量；E正確促銷活動信息：以正確方法傳達給消費者F正確銷售價格。eq\o\ac(○,2)建立用戶忠誠度，必需作到以下幾點規(guī)范A企業(yè)必需做到無處不在，換句話說，用戶需要時，對企業(yè)必需可望又可及。B企業(yè)絕不應責問、爭論、試圖改變用戶行為。C拿出一定利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。3）促銷費用管理要想進行有效計劃和控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動多種開支，完成這兩步以后才可開始有效地進行編制預算工作。通常，正確促銷預算及控制應包含下列步驟：eq\o\ac(○,1)確立企業(yè)促銷目標，即所花錢能銷售多少產(chǎn)品，能贏利多少；eq\o\ac(○,2)確定目標及策略，并使企業(yè)能達成預期目標；eq\o\ac(○,3)決定開支數(shù)目；eq\o\ac(○,4)隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應付突發(fā)事件預算。4）促銷人員管理為了能夠組建一支有效促銷隊伍，應從促銷人員選擇到她們培訓，再到整個促銷團體監(jiān)督和評定，全部要有一套完整工作程序。EQ\o\ac(○,1)促銷人員工作有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富促銷隊伍對銷售能夠說是錦上添花，所以說促銷人員工作應包含以下多個方面：A產(chǎn)品、賣場維護：維護企業(yè)產(chǎn)品陳列，確保貨物擺放。B促銷地點部署：如海報張貼超市卡、吊旗等。C促銷推廣：向用戶宣傳企業(yè)產(chǎn)品，激發(fā)用戶購置欲望。D完成任務并立即上交工作報表。eq\o\ac(○,2)促銷人員培訓促銷員是否到位及服務態(tài)度好壞，直接關系到促銷活動成功是否。所以，對促銷人員培訓很關鍵，它關鍵包含以下內(nèi)容：A基礎背景及技能培訓·企業(yè)背景和經(jīng)營理念培訓；·產(chǎn)品知識培訓：如產(chǎn)品賣點，使用方法等；·工作程序培訓；促銷員崗位職責培訓：包含銷售講解、活動講解、立即預靠補貨等。B銷售技巧和售后服務方面培訓·服務態(tài)度和銷售技巧培訓怎樣和用戶打招呼？怎樣回復用戶問題？怎樣判定用戶是否有購置意愿？怎樣對付不禮貌用戶等。1工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。2說話技巧：明朗沉穩(wěn)語氣，主動靈活反應。3傾聽：認真傾聽顯示出你對用戶尊重。4微笑和贊美。5控制時間；在最短時間內(nèi)激起用戶對產(chǎn)品愛好。6有針對性寒暄。7真誠對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀巧妙?！ぎ斈闩龅嚼щy時反應方法及技巧：1當遭到用戶拒絕時，我們應泰然若之，有禮貌道別。2當用戶對我們產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時，我們應放松心情，避免擔心，不可逃避，要正確對待，尊重用戶，仔細傾聽。3當用戶索取贈品時，我們應明確贈予贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；明確獎罰制度和獎罰方法，以避免不送贈品和促銷員瀆職等行為。eq\o\ac(○,3)促銷人員可監(jiān)控及考評標準。對促銷人員可監(jiān)控關鍵是對促銷人員服務態(tài)度、方法等進行檢驗，關鍵有以下多個方面：A儀表：是否按企業(yè)要求等。B用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。C服務：是否提供一流服務。D行政紀律：如有沒有遲到早退，穿著不得體，有沒有聊天，吃東西等不良行為。E賣場維護：是否能嚴格實施賣場紀律，團結職員，尊重同事和服從上級。F售后服務：發(fā)覺問題是否能立即處理。5）活動效果評定促銷活動效果評定是個很關鍵階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷整個過程。評定活動分以下五個方面：eq\o\ac(○,1)活動所設定目標達成。eq\o\ac(○,2)活動對銷售影響。eq\o\ac(○,3)活動利潤評定。eq\o\ac(○,4)品牌價值建立。eq\o\ac(○,5)結果分析：統(tǒng)計、分析、診療。三、人員推銷方案策劃關鍵點（關鍵學習內(nèi)容）1、確定人員推銷關鍵任務1）挖掘和培養(yǎng)新用戶。銷售人員首要任務是不間斷地尋求企業(yè)新用戶，包含潛在尋求用戶和吸引競爭者用戶，積聚更多用戶資源，這是企業(yè)市場開拓基礎。2）培育忠實用戶。銷售人員應該經(jīng)過努力和老用戶建立莫逆之交關系，使企業(yè)一直保持一批忠實用戶，這是企業(yè)市場穩(wěn)定基石。3）提供相關服務。銷售人員應該為用戶提供咨詢、技術指導、快速安全交貨、售后回訪、售后系列服務等任務，以服務來贏得用戶信任。4）溝通相關信息。銷售人員應該熟練地傳輸企業(yè)多種信息，說服、勸導用戶購置本企業(yè)產(chǎn)品。在信息傳輸過程中，關注用戶對企業(yè)產(chǎn)品信息反饋，主動聽取用戶對產(chǎn)品、企業(yè)意見和提議。5）促進產(chǎn)品銷售。銷售人員努力最終結果，應該是源源不停地給企業(yè)帶來訂貨單，把企業(yè)產(chǎn)品銷售出去，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。2、構建推銷隊伍結構1）按地域劃分結構。即按地理區(qū)域配置推銷人員，設置銷售機構，推銷人員在要求區(qū)域負責銷售企業(yè)多種產(chǎn)品。優(yōu)點是責任明確、有利于和用戶建立牢靠關系、能夠節(jié)省推銷費用。適應產(chǎn)品品種簡單企業(yè)。2）按產(chǎn)品劃分結構。即按產(chǎn)品線配置推銷人員，設置銷售機構，每組推銷人員負責一條產(chǎn)品線，在全部地域市場銷售。條件是產(chǎn)品技術性強、品種多且其相關性不強。3）按用戶類別劃分結構。即按某種標準（如行業(yè)、用戶規(guī)模）把用戶分類，再據(jù)此配置推銷人員，設置銷售結構。優(yōu)點是能滿足不一樣用戶需求，提升推銷成功率。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場。4）復合式結構。立即上述三種結構結合起來，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——用戶，或按區(qū)域——產(chǎn)品——用戶來組建銷售機構或分配推銷人員。通常當大企業(yè)擁有多個產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當寬廣時適宜采取這種結構。3、銷售人員激勵1）固定工資加\o"獎金"獎金2）分成制工資3）固定工資加分成4、銷售人員考評1）銷售人員考評路徑。eq\o\ac(○,1)銷售人員記事卡；eq\o\ac(○,2)銷售人員銷售工作匯報；eq\o\ac(○,3)用戶評價；eq\o\ac(○,4)企業(yè)內(nèi)部職員評價。2）銷售人員考評標準。eq\o\ac(○,1)銷售計劃完成率；eq\o\ac(○,2)房款回收率；eq\o\ac(○,3)用戶訪問率；eq\o\ac(○,4)訪問成功率；eq\o\ac(○,5)\o"用戶投訴"用戶投訴次數(shù)；eq\o\ac(○,6)培育新用戶數(shù)量。5、銷售人員培養(yǎng)1）必備道德品質(zhì)。eq\o\ac(○,1)正確處理和企業(yè)關系；eq\o\ac(○,2)正確處理和促銷對象關系；eq\o\ac(○,3)正確處理和\o"競爭對手"競爭對手關系。2）良好個人修養(yǎng)。營銷人員應該注意培養(yǎng)自己儀表端莊、舉止文雅、作風正派、謙虛禮貌、平易近人等良好氣質(zhì)和外表風度，給消費者一個親切、愉快和滿意直觀感覺，以贏得她們信任，為銷售工作順利開展奠定基礎。3）寬領域知識結構。eq\o\ac(○,1)宏觀經(jīng)濟知識；eq\o\ac(○,2)企業(yè)知識；eq\o\ac(○,3)產(chǎn)品知識；eq\o\ac(○,4)用戶知識；eq\o\ac(○,5)法律知識。4）全方面銷售能力。eq\o\ac(○,1)市場開拓能力；eq\o\ac(○,2)成功談判能力；eq\o\ac(○,3)吃苦耐勞精神；eq\o\ac(○,4)敏銳洞察力；eq\o\ac(○,5)業(yè)務組織能力；eq\o\ac(○,6)業(yè)務控制能力；eq\o\ac(○,7)應變創(chuàng)新能力。四、公關促銷策劃方案關鍵點1、公關促銷方案設計關鍵點1）公關活動目標制訂公關促銷方案，首先要明確公共關系活動目標。公關活動目標應和企業(yè)整體目標相一致，并盡可能具體，同時要分清主次輕重。2）公關活動對象在此次\o"促銷"促銷活動中，確定公共關系對象，即此次公關活動中所針正確\o"目標公眾"目標公眾。3）公關活動項目即采取公眾方法來進行公關活動，如舉行記者招待會，組織企業(yè)紀念活動和慶賀活動，參與社會公益活動等。4）公關活動預算在制訂活動方案時，還要考慮公共關系活動費用預算，使其活動效果能夠取得最大化。2、公關促銷步驟公關關鍵職能是信息采集、傳輸溝通、咨詢提議、協(xié)調(diào)引導。作為一個完整工作過程，應該包含以下四個銜接步驟：1）市場調(diào)查研究市場調(diào)查研究是作好公關工作基礎。\o"企業(yè)公關"企業(yè)公關工作要作到有放矢，應先了解和企業(yè)實施政策相關公眾意見和反應。公關要把企業(yè)領導層意圖告訴公眾，也要把公眾意見和要求反應到領導層。所以，公關部門必需搜集、整理、提供信息交流所必需多種材料。2）確定公關目標在調(diào)查分析基礎上明確了問題關鍵性和緊迫性，進而依據(jù)企業(yè)總目標要求和各方面情況，確定具體\o"公關目標"公關目標。通常來說，\o"企業(yè)公關"企業(yè)公關直接目標是促成企業(yè)和公眾相互了解，影響和改變公眾態(tài)度和行為，建立良好\o"企業(yè)形象"企業(yè)形象。公關工作是圍繞著信息提供和分享而展開，所以具體公關目標又分為傳輸信息、轉變態(tài)度和喚起\o"需求"需求。企業(yè)不一樣時期公關目標能夠分別確定為：或以傳輸公眾急切想了解情況；或以改變公眾態(tài)度；或以喚起需求；或以引發(fā)\o"購置行為"購置行為為關鍵。3）促銷信息交流公關工作是以說服力傳輸去影響公眾，所以公眾工作過程也是信息交流過程。企業(yè)面對廣大社會公眾，和小生產(chǎn)條件下簡單人際關系大相徑庭。必需學會利用\o"大眾傳輸"大眾傳輸媒介及其它交流信息方法，從而達成良好公關效果。4）公關效果評定企業(yè)必需對公關活動是否實現(xiàn)了即定目標進行評價，公關工作成效可從定性和定量兩方面評價。傳輸成效取得，是一個潛移默化過程，在一定時期內(nèi)極難用\o"統(tǒng)計數(shù)據(jù)"統(tǒng)計數(shù)據(jù)衡量。不過有些公關活動成效，是能夠進行數(shù)量統(tǒng)計。如：解程度、埋怨者數(shù)量、媒宣傳次數(shù)、助活動等。評價結果目標在于為以后公關工作提供資料和經(jīng)驗，也可向企業(yè)領導層提供咨詢。五、廣策劃書關鍵點（參考學習內(nèi)容）1、廣告策劃書概述1）定義廣告策劃書是\o"廣告企業(yè)"廣告企業(yè)或獨立策劃人對廣告主委托廣告標進行廣告創(chuàng)意，并以文字、圖形、圖片等書面形式或以影片、電視片、幻燈片等多媒體形式進行表示文件或材料。2）作用企業(yè)經(jīng)過閱讀廣告策劃書，可了解廣告策劃內(nèi)容，復審策劃工作結果，并作為評判廣告策劃工作成績，和選擇廣告策劃合作者關鍵依據(jù)。3）策劃書完成者企業(yè)廣告策劃書基礎上由廣告策劃者來負擔完成。必需熟悉廣告策劃書基礎關鍵點后，才能對廣告策劃合作者提出明確工作要求，并正確地對廣告策劃書做出評判和\o"決議"決議。2、廣告策劃書評審要求1）以處理問題為關鍵在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告戰(zhàn)略及策略上問題點，有沒有處理對策，審核關鍵內(nèi)容有：eq\o\ac(○,1)是否有明確\o"產(chǎn)品定位"產(chǎn)品定位。對\o"產(chǎn)品"產(chǎn)品概念、目標受眾等問題，是否正確巧妙地設定并抓住廣告策劃書撰寫方法了解問題實質(zhì)。eq\o\ac(○,2)策劃書中廣告訴求專題和表現(xiàn)方法是否清楚簡練。eq\o\ac(○,3)策劃實施策略是否表現(xiàn)成本低、效果好最好方案。2）策劃書應量化、具體eq\o\ac(○,1)目標設定明確：策劃書中包含營銷目標(銷售額、\o"市場擁有率"市場擁有率、購置率等)和傳輸目標(如著名度、認知度、了解度等)全部應明確地設定出來。eq\o\ac(○,2)工作指標量化：策劃書中各工作指標標準要具體和量化，必需時用數(shù)字來表示。如廣告活動中目標受眾人數(shù)、覆蓋地域數(shù)量、廣告活動目標購置率、增加率等全部須有量化數(shù)據(jù)指標。eq\o\ac(○,3)實施中有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要表現(xiàn)實施結果，更要表現(xiàn)確保結果實現(xiàn)管理監(jiān)督、控制手段方法及廣告實施后結果評審檢驗方法。3）策劃書應符合市場和產(chǎn)品實際策劃書評審要審閱策劃者對市場產(chǎn)品和\o"消費者"消費者實際掌握情況。因為消費者價值觀對消費行為影響較大，所以尤其應審核策劃者對其\o"購置動機"購置動機和生活形態(tài)進行研究程度。4）策劃書應含有可操作性在審閱策劃方案時，除了對策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實施環(huán)境中可行性。5）策劃方案中實施方案應很精細策劃者在策劃方案大構想思緒上往往傾注了較多心血，也常有很好點子和大膽創(chuàng)意產(chǎn)生，但實施方案往往不夠細致。優(yōu)異構想必需經(jīng)過精細實施才能充足發(fā)揮功效，所以“做”跟“說”一樣關鍵，假如實施方案太粗糙即可判定整個策劃方案不合格。6）應系統(tǒng)化地制訂策劃方案進行整合營銷傳輸是現(xiàn)代營銷新要求，所以策劃方案中要以消費者為中心，利用多種傳輸手段系統(tǒng)地向消費者傳達關鍵一致信息。在評審時，應審核策劃內(nèi)容是否和\o"營銷"營銷結合緊密，綜合性營銷策劃是否融入了廣告策劃。7）策劃書應簡練明確，關鍵突出策劃書中應圍繞課題中關鍵內(nèi)容、關鍵問題和關鍵策略進行論證及敘述。企業(yè)評價一個廣告策劃書好壞，不能僅以內(nèi)容多少、裝幀精美來作為標準，而應看其實質(zhì)內(nèi)容。8）策劃書最關鍵程序\o"廣告策劃書"3、廣告策劃書內(nèi)容1）環(huán)境分析描述eq\o\ac(○,1)\o"市場成長率"市場成長率。對市場規(guī)模、市場動向發(fā)展改變做出近期和中長久估計；對季節(jié)原因引發(fā)市場波動做出指數(shù)說明。eq\o\ac(○,2)市場組成。以產(chǎn)品種類、價格、使用者，品牌為內(nèi)容進行各\o"區(qū)域市場"區(qū)域市場\o"消費量"消費量組成份析及\o"估計"估計。eq\o\ac(○,3)消費者分析。對購置者心理、社會理念、購置習慣及決定原因分析描述，消費者對同類產(chǎn)品品牌忠誠偏好分析。eq\o\ac(○,4)競爭品牌分析。從優(yōu)勢、劣勢兩方面對競爭產(chǎn)品品種、價格、品質(zhì)、服務、渠道等做出分析。2）整合營銷傳輸策略描述eq\o\ac(○,1)提出戰(zhàn)略課題。從現(xiàn)實狀況分析中尋求出問題點和機會點，提出企業(yè)要處理戰(zhàn)略課題，包含\o"市場"市場、競爭情況、購置者、商品特征、傳輸?shù)软椖績?nèi)容。eq\o\ac(○,2)產(chǎn)品地位。對產(chǎn)品市場范圍、差異化關鍵點、技術水準、功效等，從競爭范圍和特征差異兩方面提出敘述。eq\o\ac(○,3)市場廣告目標定位。對市場目標對象和傳輸\o"目標受眾"目標受眾設定要和產(chǎn)品定位相關聯(lián)。要提出確定\o"目標受眾"目標受眾理由，描述出使用場所。eq\o\ac(○,4)廣告?zhèn)鬏攲ｎ}賣點。從產(chǎn)品客觀屬性、功效、價格，消費者精神、心理需求感覺等方面敘述向消費者傳輸專題和賣點，設定最關鍵傳輸概念。eq\o\ac(○,5)廣告?zhèn)鬏斈繕舜_