論報(bào)刊廣告主題宣傳策劃方案樣本

深圳福華中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院平面廣告宣傳策劃方案之一報(bào)刊廣告專題宣傳策劃方案中西醫(yī)結(jié)合造福華夏1深圳康華廣告平面部1月15日前言即使，新十二個(gè)月中，報(bào)刊廣告計(jì)劃投放量將比去年投入降低，但因?yàn)獒t(yī)院發(fā)展和科室建設(shè)需求，投放資金將會(huì)有增無減，降低可能僅僅是宣傳費(fèi)用占有百分比。所以，報(bào)刊廣告宣傳仍是平面部工作一個(gè)關(guān)鍵和關(guān)鍵工作任務(wù)。怎樣將新十二個(gè)月報(bào)刊廣告在原有基礎(chǔ)上更深入，有效地達(dá)成醫(yī)院營(yíng)銷目標(biāo)，爭(zhēng)取占領(lǐng)和拓展更大市場(chǎng)分額，將是今年報(bào)刊宣傳一個(gè)新挑戰(zhàn)。為了統(tǒng)籌安排整年報(bào)刊廣告，做到有計(jì)劃、有條理、形成整體化、系列化遞進(jìn)式廣告宣傳形式，達(dá)成權(quán)威、有效、科學(xué)、系統(tǒng)地強(qiáng)化醫(yī)院著名度、提升美譽(yù)度廣告宣傳效果和目標(biāo)。特制訂本方案，做好理性把握?qǐng)?bào)刊廣告宣傳動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者心理，科學(xué)指導(dǎo)整年報(bào)刊廣告宣傳。深圳醫(yī)療市場(chǎng)報(bào)刊廣告宣傳情況分析醫(yī)療市場(chǎng)從80年代起競(jìng)爭(zhēng)猛烈，發(fā)展快速，新醫(yī)院不停涌現(xiàn)。但伴隨廣告宣傳加大了有力競(jìng)爭(zhēng)以后，銷聲匿跡者不少，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療信任度逐步左右著整體醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展前景。所以，報(bào)刊廣告科學(xué)性和可信度一直是宣傳中所要注意和強(qiáng)調(diào)?，F(xiàn)在，深圳民營(yíng)醫(yī)院以博愛集團(tuán)（包含博愛、景田、曙光三家醫(yī)院）、陽光醫(yī)院、福華醫(yī)院為主導(dǎo)品牌。報(bào)刊廣告宣傳作為醫(yī)療市場(chǎng)一個(gè)關(guān)鍵宣傳陣地，也顯著地出現(xiàn)了三足鼎立之勢(shì)。其報(bào)刊廣告特點(diǎn)以下：博愛醫(yī)院：博愛醫(yī)院廣告一直是很又特點(diǎn)。其報(bào)刊廣告以整版、半版為主，版面格式統(tǒng)一，內(nèi)容形式多樣。軟文比較生活化，表現(xiàn)了通俗、科普特色，比較輕易被讀者接收。最近，博愛醫(yī)院以集團(tuán)品牌統(tǒng)一形象，三家醫(yī)院協(xié)力創(chuàng)新架勢(shì)出現(xiàn)在報(bào)刊媒體上，這一現(xiàn)象應(yīng)引發(fā)我們注意，這種整體形式有可能增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也可能會(huì)影響其形象建立。中國(guó)最大資料庫(kù)下載陽光醫(yī)院：陽光醫(yī)院眼科和美容科已經(jīng)有了很高品牌效應(yīng)。其風(fēng)格以雅致、秀美廣告形象出現(xiàn)在媒體上。內(nèi)容以小見大，依據(jù)宣傳科室和媒體不一樣，采取了軟文和硬版廣告分開數(shù)次出現(xiàn)形式見報(bào)。留給讀者一個(gè)很好印象。確實(shí)有一個(gè)“小家碧玉”感覺。福華醫(yī)院：我們醫(yī)院從建院到現(xiàn)在，以雷霆之勢(shì)快速搶占了一塊市場(chǎng)。醫(yī)院不管是在設(shè)備、環(huán)境、理念、診療手段全部在盡可能地表現(xiàn)現(xiàn)代化科技色彩，在以往報(bào)刊廣告宣傳上也一直以優(yōu)異技術(shù)為訴求對(duì)象，極力宣傳醫(yī)院優(yōu)異醫(yī)療手段，現(xiàn)代化設(shè)備，權(quán)威診療醫(yī)師，和獨(dú)特中西醫(yī)結(jié)合特色，宣傳面集中，強(qiáng)度大，形成了一股報(bào)刊媒體不可忽略一個(gè)亮點(diǎn)，也吸引了很多讀者眼球。另外，深圳報(bào)刊媒體中常見到了友誼醫(yī)院、鵬城醫(yī)院、新興醫(yī)院、富華美容醫(yī)院、廣濟(jì)門診、羅湖區(qū)慢性病防治醫(yī)院、羅湖區(qū)慢性病防治醫(yī)院湖貝門診部、流花醫(yī)院、科美醫(yī)療等醫(yī)院和門診廣告也需引發(fā)我們關(guān)注。它們以主打科室突出，帶動(dòng)整體和其它科室發(fā)展也取得了一定成效，廣告關(guān)鍵集中，對(duì)我們醫(yī)院對(duì)應(yīng)科室宣傳也造成很大沖擊。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，不進(jìn)則退，醫(yī)療市場(chǎng)開放和競(jìng)爭(zhēng)猛烈態(tài)勢(shì)，讓很多門診在大浪淘沙中銷聲匿跡，但新興有一定規(guī)模和定位醫(yī)院又如雨后春筍般涌現(xiàn)，其中恒生醫(yī)院、中海醫(yī)院、現(xiàn)代女子醫(yī)院、龍濟(jì)醫(yī)院等，加劇了報(bào)刊廣告宣傳競(jìng)爭(zhēng)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，把握時(shí)代發(fā)展時(shí)尚，才能做到“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。深圳消費(fèi)者心理思索模式分析：醫(yī)院宣傳目標(biāo)是要在消費(fèi)者心理占有一席之地，所以要把握消費(fèi)者心理，才能使宣傳作到有放矢。通常消費(fèi)者有5種思索模式：一是接收有限信息。二是消費(fèi)者喜簡(jiǎn)怕繁。三是缺乏安全感而跟隨。四是品牌印象不會(huì)輕易改變。五是現(xiàn)有定位輕易而延伸模糊。針對(duì)消費(fèi)者這些心理特點(diǎn)，我們?cè)谛麄髦袘?yīng)學(xué)會(huì)利用和迎合消費(fèi)者需求，讓廣告效果能達(dá)成事半功倍之效。怎樣做好報(bào)刊廣告新突破，我們能夠在以下方面做部分新嘗試和改變：使傳輸信息成為消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn)盡可能用簡(jiǎn)化信息，直接明了，言簡(jiǎn)意賅，通俗易懂。利用市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者互動(dòng)等模式帶動(dòng)消費(fèi)者思索模式，引發(fā)共鳴。制訂有效品牌延伸法則和方案，以點(diǎn)帶面，逐步滲透。定位合理，明確廣告宣傳目標(biāo)，明晰思緒，步步為營(yíng)，循序漸進(jìn)。福華醫(yī)院報(bào)刊廣告現(xiàn)實(shí)狀況綜合分析在現(xiàn)在醫(yī)療市場(chǎng)上，民營(yíng)醫(yī)院（門診）大全部走是“特色專科”路子，而且大全部是以“泌尿、性病”為主，這也給大家心目中民營(yíng)醫(yī)院形象打了折扣。其實(shí)也在無形中損害了民營(yíng)醫(yī)院形象。我們就是要走出這一局面，要在市民頭腦中形成自己獨(dú)特定位，要勇于在常規(guī)疾病方面樹立自己威信，走“大?？菩【C合醫(yī)院”路子。深圳福華中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院是原有傳統(tǒng)醫(yī)療中心基礎(chǔ)上發(fā)展起來，從掛牌以來，一直在探索辦院模式，到現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)辦了婦科、男科、不孕不育、肝病科、耳鼻喉科、口腔科、美容科、乳腺專科、神經(jīng)內(nèi)科（失眠?？疲?、皮膚病?？?、胃腸科、肛腸科、疼痛科等八個(gè)關(guān)鍵科室和多個(gè)特色?？?。并逐步形成了一個(gè)初具規(guī)摸綜合性醫(yī)院。對(duì)大多數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，廣告推廣手法單一、格式化平面制作和帶說教性軟性文章是其常見宣傳手段，以此在各科疾病細(xì)分市場(chǎng)中展開猛烈爭(zhēng)奪，依靠不間斷廣告投入來?yè)寠Z廣大醫(yī)療病原，并成為現(xiàn)在醫(yī)療推廣一大趨勢(shì)。我們醫(yī)院廣告一直以軟硬結(jié)合為主。軟文優(yōu)勢(shì)是費(fèi)用少，述說細(xì)致，可信度高。硬版廣告則是直接明了，關(guān)鍵突出，吸引眼光。我們醫(yī)院報(bào)刊廣告宣傳上，二者交相輝映，相互補(bǔ)充，但需要注意和媒體聯(lián)動(dòng)性，可利用和媒體良好關(guān)系，立即取得媒體近期宣傳切入點(diǎn)信息，將本身宣傳內(nèi)容和之有機(jī)融合，以達(dá)事半功倍之效。福華醫(yī)院報(bào)刊廣告宣傳方案：報(bào)刊廣告專題：中西醫(yī)結(jié)合造福華夏1報(bào)刊廣告目標(biāo)：保持福華醫(yī)院現(xiàn)有著名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，深入提升市場(chǎng)擁有率和更多患者群。期望經(jīng)過今年報(bào)刊廣告投放和整年專題宣傳完善達(dá)成這個(gè)既定目標(biāo)。同時(shí)給讀者一個(gè)耳目一新、受益非淺良好印象。報(bào)刊廣告對(duì)象：宣傳要分階段、遞進(jìn)式實(shí)施。廣告專題貫穿整年報(bào)刊廣告宣傳，但分季度將廣告版式更新。廣告對(duì)象針對(duì)不一樣對(duì)象進(jìn)行宣傳，如：醫(yī)院整體、關(guān)鍵學(xué)科、教授、技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)、病癥、科普等等，可分步宣傳，一次一個(gè)關(guān)鍵，集中筆墨，濃墨重彩，由表及里，層層深入，以點(diǎn)帶面，全方面開花，使受眾者能在短時(shí)間內(nèi)加深印象，切忌散亂，面面俱到。報(bào)刊廣告訴求點(diǎn)消費(fèi)者意識(shí)，關(guān)鍵來自于個(gè)人病情，其次是各媒體對(duì)不一樣病癥大力宣傳，各醫(yī)療品牌不停對(duì)消費(fèi)者教育。從相關(guān)調(diào)查中得悉，在城市中，傳統(tǒng)宣傳方法，效果不佳，一些方法甚至引發(fā)消費(fèi)者反感，對(duì)醫(yī)院美譽(yù)度提升有很大問題。不過病患者還是能從部分死板廣告中找到自己需求。所以，提升報(bào)刊廣告宣傳效果，要從廣告訴求點(diǎn)上多下功夫，讓讀者產(chǎn)生情感和思想上共鳴，方能達(dá)成良好宣傳目標(biāo)。我們醫(yī)院可依據(jù)不一樣科室、不一樣宣傳對(duì)象，選擇適宜廣告訴求點(diǎn)，如：愉快、健康、母愛、社交、取得、天倫之樂、安全、家庭、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、好奇心、保護(hù)、性能、溫暖、恐怖心、羞恥心等等。報(bào)刊廣告表現(xiàn)報(bào)刊廣告形式關(guān)鍵用文字信息和圖片進(jìn)行合理藝術(shù)組合，達(dá)成渲染和相互提升感染力宣傳效果。含有針對(duì)性、多樣性、具體性和靈活性。我們醫(yī)院一直采取一個(gè)直白敘述和說明式僅僅是一個(gè)常見廣告形式，新報(bào)刊專題確定后，我們能夠從生活片段式、小小說式、對(duì)話式、比較式、特定人物式、情調(diào)氣氛式、歌曲式、卡通式、漫畫式等多個(gè)形式來表現(xiàn)，廣告用語語氣也可經(jīng)過幽默式、敘述式、辯論式、比較式、直陳式或懸念式7種表現(xiàn)形式來加以改變，達(dá)成用靈活、多樣形式滿足不一樣讀者口味，吸引讀者眼光，滿足不一樣患者需求，最終取得滿意宣傳效果。本年度報(bào)刊廣告宣傳應(yīng)大致分為兩條線索，一為“質(zhì)量線”，關(guān)鍵對(duì)醫(yī)院醫(yī)療水平進(jìn)行宣傳，二為“服務(wù)線”，強(qiáng)化對(duì)醫(yī)療特色服務(wù)渲染。兩條線互為表里，關(guān)鍵在醫(yī)療質(zhì)量，但因這種宣傳較硬，故應(yīng)以服務(wù)宣傳為“表”，以服務(wù)帶質(zhì)量，穿插進(jìn)行，以軟帶硬，如此才不顯得生硬。為達(dá)成低投入高產(chǎn)出效果，和媒體能接收程度，資金投放時(shí)應(yīng)考慮“套餐”方法，即我們常見硬廣告加軟文，但具體運(yùn)作時(shí)以“軟”為主，如軟文加硬欄頭，還可采取和媒體聯(lián)辦征文，聯(lián)合搞活動(dòng)等方法。報(bào)刊廣告需要從依據(jù)不一樣媒體特點(diǎn)選擇廣告表現(xiàn)形式。其中，報(bào)紙廣告費(fèi)用較高，但因?yàn)閳?bào)紙含有保留性和傳閱性，而且現(xiàn)在很多家庭全部訂閱報(bào)紙，更有大家天天全部有讀報(bào)習(xí)慣，所以報(bào)紙還是一個(gè)關(guān)鍵而不可忽略媒體。在廣告表現(xiàn)策略上，因?yàn)楝F(xiàn)在各類醫(yī)療廣告全方位，其中亦夾雜著很多游醫(yī)虛假?gòu)V告，所以在新十二個(gè)月里報(bào)紙廣告，在形式上一定要重視設(shè)計(jì)品位，突出醫(yī)院獨(dú)特形象，以公益、科普、宣傳教育面目出現(xiàn)，從千篇一律同類廣告中跳出來，給人耳目一新感覺。具體策略：廣告面積不可太小，以整版、半版、1/4版為主。伴隨營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，著名度提升，版面尺寸可略放小，將軟文廣告做為宣傳重心，對(duì)讀者進(jìn)行宣傳教育和形象樹立。將內(nèi)容欄目化，活躍文字版面，標(biāo)題吸引力強(qiáng)。但硬版廣告則突出形象和活動(dòng)。版面形式應(yīng)簡(jiǎn)練、大方、符合醫(yī)療行業(yè)特征。不可過于花哨，過于商業(yè)化。同時(shí)，爭(zhēng)取和利用和各報(bào)健康版面良好合作關(guān)系，立即公布本院醫(yī)療信息和新聞稿。因?yàn)檐浶孕侣勗诿襟w受眾心中缺乏廣告味道，很多讀者在看報(bào)紙時(shí)，最關(guān)心是新聞，所以，我們對(duì)報(bào)紙新聞性一定要十分重視。尤其是我院在發(fā)展階段中，合適新聞性炒作易于在市民心目中，形成我院良好定位形象，推進(jìn)醫(yī)院廣告效果高潮。比花高成本投入純性廣告效果顯著多。具體策略：挖掘新聞賣點(diǎn)，對(duì)新聞稿作者和醫(yī)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提升主動(dòng)性和發(fā)明力。新聞稿關(guān)鍵考慮新聞軟性廣告效應(yīng)，假如以圖片新聞形式出現(xiàn)也是一個(gè)很突出亮點(diǎn)。另外，怎樣合適地利用新聞媒體進(jìn)行炒做十分必需。但炒作基點(diǎn)和范圍要有所控制，避免矛盾擴(kuò)大和不利見解對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生負(fù)面影響。報(bào)刊廣告媒體現(xiàn)在大眾傳媒中，報(bào)刊作為平面媒體，存留時(shí)間長(zhǎng)、閱讀率高，閱讀周期長(zhǎng)，缺點(diǎn)是不夠生動(dòng)。我們除了在現(xiàn)有《晶報(bào)》、《晚報(bào)》《特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《深圳城市報(bào)》《香港商報(bào)》、《大公報(bào)》、《北行線》等常見報(bào)刊廣告媒體外，還可依據(jù)科室宣傳特點(diǎn)和媒體受眾人群特點(diǎn)選擇更多媒體，增加報(bào)刊廣告宣傳面。依據(jù)報(bào)刊銷量及讀者群特點(diǎn)和看報(bào)習(xí)慣等，在報(bào)紙選擇上，不一樣科室應(yīng)選擇不一樣報(bào)刊媒體，比如：婦科關(guān)鍵選擇《晶報(bào)》、《晚報(bào)》、《城市報(bào)》《電視報(bào)》《女報(bào)》等女性讀者喜愛大眾報(bào)刊，而男性科可選擇《深圳商報(bào)》、《晶報(bào)》、《足球報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》等男性讀者集中報(bào)刊?？紤]各報(bào)價(jià)格差異和廣告效果，日常通常性廣告多以《晶報(bào)》為主，關(guān)鍵大型活動(dòng)可考慮多家大眾報(bào)紙。另外，醫(yī)院可自創(chuàng)刊物，如現(xiàn)有醫(yī)院院刊《醫(yī)苑》，還可自行印刷制作醫(yī)院自己報(bào)紙，或多加印各大報(bào)紙廣告宣傳頁(yè)進(jìn)行贈(zèng)予和配合活動(dòng)、小區(qū)宣傳等。報(bào)刊廣告資金計(jì)劃投入需依據(jù)醫(yī)院總體發(fā)展計(jì)劃指導(dǎo)思想和廣告費(fèi)用總體預(yù)算金額做具體計(jì)劃和調(diào)整。估計(jì)報(bào)刊廣告投放總金額：X萬左右，月平均投放X萬左右，約占整年廣告投放金額40%——60%左右。投放中，應(yīng)以季度為周期，投入金額有所側(cè)重。而且需根據(jù)疾病發(fā)病特點(diǎn)和科室宣傳關(guān)鍵等調(diào)整資金分配百分比。報(bào)刊廣告預(yù)期效果分析：通常廣告效果能達(dá)成3倍以上效益才算是有效，所以今年報(bào)刊廣告按1000萬來計(jì)算話，估計(jì)最少要達(dá)成3000萬以上營(yíng)業(yè)收入，方能算達(dá)成有效宣傳效果。平面報(bào)刊廣告工作安排現(xiàn)在，平面部?jī)?nèi)部職員設(shè)置屬于職能創(chuàng)作分工型模式，這種模式以創(chuàng)作人員基礎(chǔ)分工獨(dú)立自主開展廣告職能工作。有利于靈活、快捷地開展工作，但無法滿足高水平服務(wù)需求。因?yàn)閳?bào)刊廣告需要依據(jù)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)情況和很多條件限制，現(xiàn)只能簡(jiǎn)單制訂報(bào)刊廣告實(shí)施方案：報(bào)刊廣告排期表：按現(xiàn)在組織架構(gòu)，由經(jīng)營(yíng)部提供。報(bào)刊廣告制作：平面部按計(jì)劃表，立即組織文字和設(shè)計(jì)稿。為了能多創(chuàng)新精品作品，避免倉(cāng)促上馬，出現(xiàn)忙亂差等現(xiàn)象發(fā)生。平面部將實(shí)工作量化、細(xì)化和績(jī)效考評(píng)等制度，提前為報(bào)刊系列廣告準(zhǔn)備稿件。推出公開管理、責(zé)任到人、獎(jiǎng)罰分明等辦公標(biāo)準(zhǔn)。將報(bào)刊廣告準(zhǔn)備工作做到前面。調(diào)動(dòng)職員主動(dòng)性，充足發(fā)揮發(fā)明性。報(bào)刊廣告系列化要求將