上海大眾市場細分

上海大眾市場細分一、

上海大眾產(chǎn)品概述

上海大眾是德國大眾汽車集團在中國成立的兩家合資公司之一，負責生產(chǎn)大眾Volkswagen和斯柯達Skoda兩個品牌的汽車。上海大眾的產(chǎn)品與德國大眾一脈相承，相比同級別的日韓及美國品牌，其產(chǎn)品的最顯著特點是制造工藝精良、選材上乘、技術先進，其激光焊接、空腔注蠟技術可顯著提高車身強度，增強安全性，其FSI汽油直噴發(fā)動機、TSI增壓直噴發(fā)動機能夠在保證燃油經(jīng)濟性的同時獲得強勁的動力輸出。好的品質使其在市場上獲得了一定的品牌溢價，在同級別產(chǎn)品中大眾及斯柯達品牌往往比其他品牌價格更高。

自2006年起，德國大眾集團在全球所推出的新一代產(chǎn)品較以往顯著提升了工業(yè)設計水平，改變了以往刻板、矜持的形象，外形更具吸引力。上海大眾得益于大眾集團產(chǎn)品風格的轉變，其新一代產(chǎn)品獲得了更廣泛的歡迎。

二、

上海大眾的市場細分

上海大眾的產(chǎn)品覆蓋B級（中型）轎車、A級（緊湊型）轎車、AO級（小型）轎車、城市SUV、家庭MPV。下面以此為劃分，分述在每個級別市場的具體市場細分。

1)

B級（中型）轎車

New

Passat全新帕薩特

全新帕薩特為上海大眾的旗艦產(chǎn)品，以B7平臺開發(fā)，面向B級車市場中的中高端用戶，年齡35歲以上，性格沉穩(wěn)但不沉悶，這些用戶追求先進技術、品質與安全性，認可大眾品牌的優(yōu)良制造工藝和企業(yè)文化，對大眾品牌有較高的忠誠度。此外，其發(fā)動機排量覆蓋1.4TSI，1.8TSI，2.0TSI，3.0V6，即可滿足追求燃油經(jīng)濟性和環(huán)保性的用戶，也可滿足追求充足動力的用戶。

斯柯達Superb昊銳

昊銳是全新帕薩特以上代平臺（B6）開發(fā)的車型，定位與其相似，不同點是全系車型價格低3萬左右，而且昊銳采取專利技術TwinDoor（兩階段開啟式掀背尾門），行李箱空間更大，實用性更高，適合喜愛旅行休閑的用戶。

帕薩特領馭

領馭以B5平臺開發(fā)，是全新帕薩特的祖輩車型，價格較昊銳更低，定位為B級車市場中的中端用戶，對技術先進性不過分追求，但看重制造品質、舒適性與可靠性。

Santana

Vista桑塔納志俊

桑塔納志俊面向三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，即B級車市場中的中低端用戶，兼顧出租車市場，他們認可大眾品牌，看重大眾品牌帶來的“面子”，看重車的空間和質量。

桑塔納

桑塔納是桑塔納志俊的上一代車型，面向低端B級車用戶，他們看重質量和性價比，對舒適度及技術無過多追求。

2)

A級（緊湊型）轎車

斯柯達Octavia明銳

A級車市場以30至40歲的年輕人為主，Octavia明銳面向A級車中的中高端用戶，設計動感、年輕，富有活力，符合A級車主力客戶的特點，尤其迎合了其中追求高制造品質、技術先進性、安全性的客戶群體。

Lavida朗逸

朗逸定位低于明銳，相較而言面向收入稍低的客戶群體，他們對大眾品牌有相當認可度，迫于收入所限，對制造品質的追求高于對技術先進性的追求，此外他們對車輛空間有一定要求。

3)

AO級（小型）轎車

全新Polo

AO級車主要面對35歲以下年輕人，全新Polo為兩廂結構，造型動感前衛(wèi)，面向中高端AO級車客戶，迎合了其追求時尚、動感、活力和品質的心態(tài)。

Polo新進取

Polo新進取是全新Polo的上一代車型，定位與全新Polo相似但價格稍低，此外其三廂結構使后備箱有更大的承載空間，適合小型家庭用戶。

Cross

Polo

此款車以上一代Polo為基礎開發(fā)，進行了地盤抬升設計，并增添了頂置行李架、大包圍、輪眉等功能性和裝飾性設計，具備一定越野性，適合喜愛旅行的年輕一族。

晶銳Fabia

晶銳的特點是雙色車身，外觀十分時尚，面向時尚群體。

4)

SUV

Tiguan途觀

途觀針對的客戶群體是城市型SUV客戶群，他們喜歡SUV的高座位、好視野及寬敞空間，并不一定去越野，途觀相比競爭對手的特點是具備更加先進的專利4Motion全時4輪驅動系統(tǒng)、HHC坡道輔助系統(tǒng)等電子系統(tǒng)，通過性更好，2.0TSI發(fā)動機動力性和節(jié)能型突出，途觀的造型緊湊且十分動感，迎合了城市消費者對性能、品質、形象的追求。

5)

MPV

Touran途安

途安針對中端城市家庭MPV用戶，家庭用戶追求安全性、經(jīng)濟性、舒適性和空間，途安的制造工藝確保了良好的安全性，1.4TSI發(fā)動機經(jīng)濟性突出，7座設計能夠滿足一家三口再加上老人同時出行。

三、

上海大眾的市場細分特點

在同一級別市場中，上海大眾的產(chǎn)品定位特點是全新?lián)Q代產(chǎn)品推出之后，老款產(chǎn)品并不退市，而是小幅度改進之后面向對稍低端客戶群體繼續(xù)銷售，這些客戶