帶貨主播打造自己的人設(shè)形象的工作流程

帶貨主播打造自己的人設(shè)形象的工作流程用戶在直播間購買的本質(zhì)是什么？是主播塑造人設(shè)形象和產(chǎn)品價值進而產(chǎn)生的信任。一個好的主播要善于打造自己的人設(shè)形象，建立自己的信任資產(chǎn)。一、信任資產(chǎn)有哪些？信任資產(chǎn)品牌信任品牌資產(chǎn)背書品牌定位、品牌歷史、品牌規(guī)模渠道比附供應(yīng)鏈比附品牌，比附線下品牌，這樣能夠提升你直播間的價值感和性價比人設(shè)信任用人設(shè)來強化用戶對產(chǎn)品價值認可1、你的身份是什么，從業(yè)經(jīng)歷多久2、你做直播這件事情的初心是什么，能夠給直播間用戶帶來什么樣的利益3、個人身份對產(chǎn)品的保證是什么數(shù)據(jù)信任數(shù)據(jù)是最直觀的銷售利器1、直播間銷量多少，用戶好評度多少2、產(chǎn)品價格的對比，線上線下對比，生產(chǎn)成本對比，用對比塑造出直播間產(chǎn)品性價比，讓粉絲自己理性說服自己購買專業(yè)信任專業(yè)是你人設(shè)信任和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之一1、你為這件產(chǎn)品付出了什么樣的精力和心血2、站在有利于粉絲消費體驗的上做了哪些用心3、產(chǎn)品群體性地解決了目標用戶什么痛點和需求二、直播間有哪些人設(shè)形象？不同人設(shè)的區(qū)別工廠老板核心優(yōu)勢源頭供應(yīng)鏈，價格實惠，專業(yè)專精傳遞標簽工藝匠心，沒有中間商差價，扎扎實實的服裝人不玩套路達人博主核心優(yōu)勢顏值氣質(zhì)，穿搭審美，表現(xiàn)力強傳遞標簽精準服務(wù)一類人群，幫你們排雷踩坑，不要亂花冤枉錢(買我推薦的才是硬道理)買手設(shè)計師核心優(yōu)勢選款搭配，設(shè)計美學(xué)傳遞標簽獨立審美，不盲從爆款，不隨大流三、主播人設(shè)資產(chǎn)包括那些？人設(shè)資產(chǎn)管理表形象妝容個人形象穿著、配飾直播間風格場景設(shè)計是高端的，接地氣的，還原生產(chǎn)場景的，還是原產(chǎn)地直播身份氣質(zhì)你的身份是什么工廠老板/服裝老兵，設(shè)計師，穿搭博主，美妝博主.....

直播風格氣質(zhì)表現(xiàn)干練的、溫婉的、甜美的、憨厚的專業(yè)領(lǐng)域核心專業(yè)品類定位、時間沉淀粉絲收益源頭性價比好貨、買衣服/美妝不踩坑、買到不隨大流的設(shè)計款和搭配能力展現(xiàn)直播內(nèi)容輸出對產(chǎn)品介紹專業(yè)程度證明展示選款搭配的演繹、物料/場景展示證明四、直播間人設(shè)型話術(shù)應(yīng)該如何設(shè)計？直播間人設(shè)打造技巧人設(shè)=身份+能力+價值觀+行為環(huán)節(jié)話術(shù)原理身份認知區(qū)隔：我是什么樣的人?能力錨定價值：我最擅長做什么樣的事情?價