服裝行業(yè)宏觀環(huán)境分析

服裝行業(yè)宏觀環(huán)境分析作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業(yè)是個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),因為人類對服飾的追求永遠沒有止境。如今，隨著經(jīng)濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會越來越大。到生產(chǎn)力足夠發(fā)達的時代，人均擁有幾十件甚至上百件服裝產(chǎn)品將不再是夢想。

中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

中國服裝業(yè)發(fā)展的困惑

1日益增大的庫存壓力

有人說：如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔(dān)心沒有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。

服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。

由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導(dǎo)致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生懷疑。

另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有一定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲備大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯失銷售良機。

2缺乏自主的設(shè)計風(fēng)格服裝設(shè)計是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝設(shè)計水準(zhǔn)還遠較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。

國內(nèi)的服裝企業(yè)一來缺乏完善的設(shè)計師培養(yǎng)機制，而很多有才華的設(shè)計師則更習(xí)慣于自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設(shè)計水準(zhǔn)很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設(shè)計師的身影。

3行業(yè)專業(yè)人才匱乏深入過服裝行業(yè)的人才會清楚的意識到，服裝行業(yè)整體人才隊伍非常貧乏。無論是從生產(chǎn)管理還是設(shè)計、營銷、廣告等。因為服裝行業(yè)多屬民營企業(yè)，很多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比較濃厚。很多企業(yè)根本不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。

在一個以人為本的知識經(jīng)濟年代，缺乏專才，對服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對是巨大的。

4產(chǎn)業(yè)鏈的不健全

誰都清楚，面料是服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵，但目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的國內(nèi)面料供應(yīng)商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發(fā)能力不足，高品質(zhì)的面料大多還依靠進口，這也直接制約著整個產(chǎn)業(yè)水平的提升。

而處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商隊伍則整體經(jīng)營水平不高。由于服裝經(jīng)營門檻低，很多有點資本的人都愿意選擇服裝來投資經(jīng)營，服裝經(jīng)銷商隊伍素質(zhì)良莠不齊，很多經(jīng)銷商還不具備品牌經(jīng)營意識，根本不能和企業(yè)一同成長。

而我們最終的消費者的消費心理也欠成熟，對服裝的文化了解不深，很多消費者一味崇洋媚外，導(dǎo)致一些服裝企業(yè)無法堅持自己的品牌風(fēng)格，而只能順應(yīng)消費者的需求，做一些媚俗的產(chǎn)品。

5品牌含金量還不夠。

服裝品牌含金量普遍還不高，還無法與國際品牌正面競爭，很多企業(yè)對品牌的理解有限，品牌意識還不強，太注重目前利益，對品牌缺乏長遠的規(guī)劃。市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運作手法，比如泛濫成災(zāi)的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占據(jù)著中高檔商場的位置，倒是形成了中國特色

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路

雖然一系列問題在制約著中國服裝產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，但畢竟,這是一個很有前途和生命力的行業(yè)，如果地方政府和企業(yè)能意識到這些并引起重視，困難并非不可克服的。

1政府、協(xié)會引導(dǎo)，形成產(chǎn)業(yè)群，創(chuàng)建地域品牌

中國服裝產(chǎn)業(yè)如今已經(jīng)形成眾多的地方產(chǎn)業(yè)群，這是一種很好的趨勢。比如寧波的男裝、福建的休閑服、深圳的女裝、南海的內(nèi)衣、增城的牛仔等等。產(chǎn)業(yè)群的出現(xiàn)有利于通過地域整體的影響，形成產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢，同時促進技術(shù)、人才、面料等的交流和資源的共享，以實現(xiàn)共同發(fā)展。而且，形成地方產(chǎn)業(yè)群更有利于品牌聯(lián)合起來集中優(yōu)勢向國外推廣，比如溫州服裝行業(yè)協(xié)會就經(jīng)常組織服裝企業(yè)集體赴國外參展，擴大溫州服裝在國際上的影響。這就需要有政府或者行業(yè)協(xié)會牽頭作為紐帶，來指導(dǎo)并帶動各個地方產(chǎn)業(yè)群體的發(fā)展。

2大力培養(yǎng)專業(yè)人才。

這需要服裝院校和企業(yè)通力合作，來培養(yǎng)服裝行業(yè)真正需要的人才。畢竟，人才才是最大的生產(chǎn)力?，F(xiàn)在，一些實力企業(yè)已經(jīng)開始向高等院?！坝喼啤比瞬牛蟾叩仍盒８鶕?jù)企業(yè)的需要來培養(yǎng)人才，而企業(yè)則支付一定的培養(yǎng)費用。這也是高等教育制度改革的一種嘗試。同時，企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)該有完善的人才培養(yǎng)機制，給人才成長發(fā)揮的空間。

3向產(chǎn)業(yè)鏈的上游滲透

面料在服裝領(lǐng)域占有舉足輕重的地位，擁有最新潮的面料就相當(dāng)于擁有了潮流，服裝企業(yè)應(yīng)該加強與面料廠商的合作，甚至主動參與到面料的開發(fā)、設(shè)計中去，以占據(jù)競爭的主動權(quán)。

4強化品牌建設(shè)。

在市場經(jīng)濟條件下，要想不被淘汰，做品牌永遠是正確的選擇。眾多的服裝企業(yè)應(yīng)該盡快從家庭作坊式生產(chǎn)中解脫出來，重視品牌的建設(shè)，樹立長遠的品牌目標(biāo)。

5讓品牌走向國際

有條件的企業(yè)，則應(yīng)該把眼光放眼國際，學(xué)習(xí)國外的先進生產(chǎn)、設(shè)計、管理經(jīng)驗，同時大膽走出去，樹立國際品牌形象，把外匯賺回來。中國服裝有豐富的國際品牌加工經(jīng)驗，說明我們的生產(chǎn)工藝質(zhì)量已經(jīng)不具備問題，缺的只是戰(zhàn)略，缺的只是眼光和實際操作能力。

商機無限，如何掘金？

整體說來，服裝行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)入門檻不高，經(jīng)營風(fēng)險亦不是很大，通常只要手上有一定資金就可以介入這個行業(yè)。巨大的市場衍生著無數(shù)商機，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。而且，這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，所以，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。在進入這個行業(yè)以后，如何找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)現(xiàn)商機呢？

1細(xì)分市場，抓住自己的專長切入。

在服裝行業(yè)，要追求產(chǎn)品線的大而全幾乎是不可能的，服裝產(chǎn)業(yè)是可以進行深度細(xì)化的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品線可以分為男裝、女裝、童裝、休閑服、內(nèi)衣、職業(yè)裝等等多個分支。而這些分支又可以進一步細(xì)化，抓住了任一細(xì)分市場都將是一片巨大的市場。比如男裝內(nèi)褲、睡衣等分支市場都遠沒有成熟，機會還很多。

福建的九牧王的成功是一個很好的例子。通過自己的優(yōu)勢產(chǎn)品西褲打造出品牌，并將西褲銷量做到了全國第一，也被業(yè)內(nèi)評為第一個褲子的“中國馳名商標(biāo)”，如今的九牧王，已憑借強的品牌優(yōu)勢，向休閑服等領(lǐng)域蔓延。

2提高附加值，做高檔品牌

在中低檔品牌領(lǐng)域，眾多的品牌已經(jīng)初步形成規(guī)模和競爭力，但在高端領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌幾乎還是一片空白。很多世界頂級品牌加工基地就在中國，但為什么我們就只能依靠幫別人加工掙點小錢，而人家卻賺取著品牌背后高額的利潤呢？一些有實力的服裝企業(yè)，應(yīng)該抓住機遇，逐步打造自己的高端品牌，做出中國人自己的阿瑪尼，中國人自己的范思哲來。不求其多，但求其精。

3實現(xiàn)多元化產(chǎn)業(yè)擴張在國外，著名的服裝品牌從來就是與化妝品、箱包等產(chǎn)品有機結(jié)合在一起的，構(gòu)筑成一個時尚帝國。服裝企業(yè)在打造出一定的品牌以后，有效利用品牌資源進行多元化延伸，也是一種迅速做大的方法。

4獲取國際化品牌