2022公司銷售計劃范文合集八篇

2022公司銷售計劃范文合集八篇

公司銷售計劃扁1

隨著—區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考

驗并存。20—年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先

期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為—區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，

信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20—年，在總經(jīng)理的領導下，

在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開

發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市

場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標

至20_年x月，—區(qū)銷售任務_x萬元，銷售目標_x萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》

三、客戶分類

根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶

分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各

級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

⑴本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技

術交流研討會；

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)

誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品

牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構

成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)

與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜

訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情

況另行安排拜訪時間；

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶

方即為結束，還要匡助客戶出貨，匡助客戶做直接用戶的工作，

這項工作列入我20_年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信

息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，

在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市

場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每

一次與用戶接觸的'機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公

司增加一個制勝的籌馬。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提

高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠

方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20_年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶

領下，參預公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日

常工作，對定單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和

跟蹤;參預完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼

續(xù)開辟新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任

務。

在20_年的工作中，估計主要完成工作內(nèi)容如下：

_1、根據(jù)客戶定單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的

過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品

的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。］

_2、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

3、參預公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)

放新產(chǎn)品評審圖紙和發(fā)展過程跟蹤。

4、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財

務對帳。

公司銷售計劃篇2

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種

類：

（一）年度服裝促銷計劃

普通而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，

規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營

銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消

費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營

銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增

加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效

益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙

伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社

區(qū)的關心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促

銷活動，以凝結社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比

率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，固然服裝促銷

活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了

會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加

品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以

業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日

等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，此外中國傳統(tǒng)

習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年

度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策

略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性

的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

（二）主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或者是專案性服

裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及

商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開辟以及服務地區(qū)的延伸，為專賣

店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運

的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人

潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，于是顧客資料相當

重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨

利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，固然也有周年記念，因此周年慶的服裝促

銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是

能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出

新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通

中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，

平時與顧客接觸時可當做閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇

某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關心

社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，

連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的

基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤最主要的管道，也是代表品

牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績

的達成，因此以月為單位，以周為單位或者以日為單位，都應設

立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的

缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題

庫”，

遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及

專賣店她而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店

鋪在當日下午六點積累業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，

以專賣店特性，涯立預警點的參考值…業(yè)績的達成有相當大的

匡助。固然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點

的各種因素，才干符合當時的效益。

公司銷售計劃篇3

一、市場的開辟：

根據(jù)去年的基礎，—公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)

新求實、開辟國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品

（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。加大宣傳力度也是市場

開辟一種重要手段和措施。因此，—公司針對國內(nèi)市場的特點，

專門請人給公司作銷售形象設計，提高—公司在中國市場的統(tǒng)

一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高—公司在中國

的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使—開辟中國市場奠定

了銷售分點?！緮M在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓

業(yè)務知識和著力市場開辟，灌輸—實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：0T50萬元；

2.產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于%;

3.各項管理費用同步下降%;

4.設立產(chǎn)品開辟部，在總公司的指導下，完成下達的開辟任

務；

5.積極配合總公司做好開辟區(qū)的相關事宜及交辦

的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500

萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每一個區(qū)域下達指標，

用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)

開辟15-20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立開辟產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開辟人員

3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開辟能力，完成總公司下

達的任務計劃數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益:

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清

晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500

萬，成本下降5%;

—②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合公司工作實際

配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，

每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

③產(chǎn)品開辟費用管理。|

_公司還有不少工作需努力開展，還有許多事項要切實去落

實。為此我們要緊緊環(huán)繞總公司工作要點，結合公司實際，在

20_年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有

的貢獻。

；根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修

訂、補充和完善以上銷售計劃。|

公司銷售計劃篇4

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面

前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以

創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，

以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須

加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領導下，

把旅行社做大做強。

一、在_x旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，

可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個

南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商

務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個

旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美

國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，惟獨舍棄若

干要點才干重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開

市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條

件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明

年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

lo在旅行社設一些專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热?/p>

代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀遨游項

目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會

議主辦方排難解紛，做好后勤保障工作，為預會代表提供豐富而

周到的服務。

2o制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口

的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的挪移）

比較合適。

3o通過一切的渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商

務會議信息。

4o主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。

5o提供周到而豐富的系列服務。

6。加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游

這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地

接人數(shù)20_人次的預期目標。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。

2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務

兩大部份。

3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一

個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老

客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們

的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我

們最新的地接價格以及路線的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需

的路線和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學

校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入到大街小巷，上門推銷我們的旅

游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最便宜的廣告宣傳。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在

集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策」做好厚田沙漠景

區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取

得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌畫之中。

辟厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用

我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開辟這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以

傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅I

行社采集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。

2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院

校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌

各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之

地。

四、開辟新的旅游產(chǎn)品。

0前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的

都是近幾年來一成不變的幾條固定路線，我社可根據(jù)這一狀況，

適時地開辟出一條或者幾條新的旅游路線，比如于浙江龍游石窟

力打右門湎結一椎泡1不斷十出鈿新一才千程蚌吾芻?伊物一田於新的

旅游路線的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這

也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

公司銷售計劃篇5

根據(jù)公司20—年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5

萬套的總目標及公司20_年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低

端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動

了整體市場容量的擴張。20_年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較

20_年度增長11.4_.20_年度估計可達到2500萬-3000萬套.

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市

場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)

市場的容量約為40萬套擺布,5萬套的銷售目標約占市場份額的

13__.

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8—擺布，但根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將

形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20_年度的產(chǎn)品線，公司

20_年度銷售目標徹底有可能實現(xiàn).20_年中國空調(diào)品牌約有

400個，到20_年下降到140個擺布，年均淘汰率32_.至I」20_

年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場

活躍的品牌不足50個，淘汰率達60_o20_年度LG受到美國

指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、

奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下

滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中國人民的

強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而_—空調(diào)在廣東市

場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還

比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下

工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20_年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況

進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷

售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。

并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊

素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵

方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分

淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實

施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或者將拓展的K/A及代理商進

行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔

案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播

和公司

20—年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后

和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的

基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20_年至20—年度配合及執(zhí)行公司的定

期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共

關系宣傳活動，提升品牌形象。如”—空調(diào)健康、環(huán)保、愛我

家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，

非但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主

要進行一些“路演”或者戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常

營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的

增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極

配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布

置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)

品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。

布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進

行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情

況和競爭對手的銷售促進活動，靈便策劃一些銷售促進活動。主

題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,

|突出重點進行策劃翔抗|

公司銷售計劃篇6

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一

步拓寬進貨渠道，尋覓多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇

質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，

工程方案設計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、

日常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部份——培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競

爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，

可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今

年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)

展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的

高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。惟獨具有一支高素

質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開辟一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要

有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)

校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的

開辟、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公

耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期

進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里

也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，

讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜

電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20_年我

們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，

所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，

實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)

絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡

一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順

利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)

務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網(wǎng)，和一部

分的上網(wǎng)費估計利潤在萬元:單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、

售飯系統(tǒng)這部份的利潤萬元；多功能電子教室、多媒體味

議室______萬元；其余網(wǎng)絡工程部份萬元；新業(yè)務部份

萬元；電腦部份萬元，人員工資_

萬元，能夠完成的利潤指標，利潤萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程

驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高

工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在

工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公

司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必

須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行

維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、

和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基

礎的企事業(yè)單位、委辦—變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立

一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們

自己的主頁把公司的收費標準發(fā)布出去、從領導到每位員工要貫

徹執(zhí)行。

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦

利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利

潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市

場等。

六、創(chuàng)造學習的機會不斷為員工提供或者創(chuàng)造學習和培訓的

機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把公司建成平谷

地—計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開辟、干部隊伍建設與企業(yè)文化建

設的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，

提高企業(yè)的凝結力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要

問，不會的要學。

培訓內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)

與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、

行為規(guī)范。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參預中心或者公司組織的管理人員、技術員和全體

員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工

積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能

夠打硬仗的隊伍。每一個部門、每位員工，崗位明確，責任到人,

個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要

有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面

進步、提高。

同志們，時間是有限的、特別是從事我們這個行業(yè)的，計算

機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在

座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大

精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交

給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤

指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和

30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以

下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一位合格的副經(jīng)理其

工作職責就是開辟市場和公司的業(yè)務，在工作之中一定要

嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大把

公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。

2、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務水平，為

把建成在平谷地規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的

IT企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各

位領導和在坐的每位員工進行監(jiān)督。

二以上是在20_年關于電腦銷售方面的工作計劃，請各領導

過目。

公司銷售計劃篇7

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走

了不少彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的

局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售提

升計劃。我的20一銷售提升計劃如下：

一、常聯(lián)系客戶

對于老客戶，要時常保持聯(lián)系。

二、加強學習

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開辟視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

三、對自己有以下要求

1、每周至少要保障有X臺機器入帳，在保障有機器的情況

下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證

商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于—月之下。家用筆記本必

須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要

必須保證完成筆記本的單臺量。

2、時常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工

作上的失誤有那些地方還可以改進，切當?shù)恼f就是能不能夠還把

自己的毛利點提高一點呢，及時改正希翼下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談之中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再

做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在

有些問題上你和客戶是向來的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資

料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

二7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力匡助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才干更好

的完成任務。

8、自信是非常重要的。要時常對自己說你是最好的，你是

獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才干更好的完成

任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，

多探討，才干不斷增長業(yè)務技能。

10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成到x萬

元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

二以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有

各種心樣的艱難，請老大多多的指導7莢同努力克服「為我們沖

店做出自己最大的貢獻。

公司銷售計劃篇8

一、計劃概要

本計劃主要內(nèi)容為有限公司20_年銷售部工作思

路、工作內(nèi)容、時間安排等。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃

性、有效性