boss直聘市場調(diào)查分析報告

3.行業(yè)與市場3.1行業(yè)狀況我們公司所處的行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)招聘求職行業(yè)?，F(xiàn)在我國員工平均在職時間較短，人才流動頻繁，企業(yè)對于人才招聘的需求也將增加，這也將推動網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)市場規(guī)模進一步增長，并且這部分需求是剛性的，前景廣闊。2020年中國中小企業(yè)數(shù)量為8000多萬家，預(yù)計到2021年將超過9000萬家，由此可以看出中小企業(yè)對人才的需求更為迫切、旺盛，企業(yè)更傾向于通過一種高效的方式盡快招攬與崗位職責(zé)匹配的人才。另外，由于勞動人口規(guī)模的下降，勞動力供給將呈現(xiàn)長期下降趨勢，而我國總體經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、第三產(chǎn)業(yè)占比上升，企業(yè)對于勞動力的需求仍持續(xù)增長，在此情況下，人才將出現(xiàn)長期短缺。中國勞動力市場已從供過于求的狀態(tài)進入供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，企業(yè)招聘需求增長，招聘難度增加，企業(yè)對于高效招聘服務(wù)以及產(chǎn)品的需求也隨之增加。3.2市場定位聚星網(wǎng)絡(luò)平臺是一款專注互聯(lián)網(wǎng)招聘求職、與求職者與理想公司更加精準(zhǔn)對接、加快面試的免費招聘網(wǎng)絡(luò)平臺，用戶可在平臺上采用聊天的方式，與企業(yè)高管進行一對一溝通，更快速地獲得offer。這是一種新興的招聘模式，采用去中介化的模式，針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為企業(yè)和牛人搭建起高效溝通、信息對等的招聘平臺，提升找工作的效率，縮短企業(yè)招聘時長。同時，通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)算法提高人崗匹配效率。3.3市場容量估計和預(yù)測目前，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)形成了綜合招聘、分類信息招聘、垂直招聘、社交招聘、新興招聘幾種主要模式。在當(dāng)前主要的五種互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺模式當(dāng)中，綜合信息招聘平臺是眾多求職者的首選，占比達48.5%;其次是分類信息招聘平臺，占比為33.4%;垂直類招聘平臺排在第三位，占比為28.7%;社交招聘平臺與新型招聘平臺比例相差不大，約為二成。綜合信息招聘平臺成立的時間普遍較長，長時間積累的廣泛用戶是其排在首位的主要原因，但其他幾種模式的平臺成長速度也非?？欤C合平臺的先發(fā)優(yōu)勢越來越弱。1、互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺趨向?qū)I(yè)化、精細化隨著社會分工的深入以及信息技術(shù)的普及，職業(yè)和崗位將會更加細化。一方面，企業(yè)需要在有限的成本下找到專業(yè)化的人才，另一方面，求職者也希望能快速搜尋和匹配到合適的工作崗位。人才供需雙方都需要互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺提供更專業(yè)、細致的服務(wù)，而當(dāng)前主流的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺都是多行業(yè)甚至全行業(yè)覆蓋，往往很難提供專業(yè)和精細的服務(wù)。未來立足于專業(yè)化、細分化服務(wù)的招聘平臺將更受歡迎。2、互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺服務(wù)向技能培訓(xùn)延伸人才結(jié)構(gòu)性矛盾歸根結(jié)底在于求職者和企業(yè)的適配性不高。究其原因，求職者缺乏相應(yīng)的技能和經(jīng)驗，達不到企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn);眾多中小企業(yè)不愿花較高的成本培養(yǎng)人才。未來，互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺傾向于將服務(wù)延伸至求職者技能培訓(xùn)方面，通過提高適配性來達到解決用戶根本痛點的目的。3、盈利模式加速向C端拓展目前，互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺主要針對B端用戶進行收費，在產(chǎn)品及服務(wù)方面也主要向B端傾斜。對廣大的C端用戶而言，求職是一種剛需，而且年輕一代求職者的付費習(xí)慣正在形成。部分平臺已經(jīng)開始嘗試向C端用戶提供收費服務(wù)，但整體規(guī)模較小，處在起步階段，隨著招聘平臺的服務(wù)不斷向C端延申，利用C端實現(xiàn)利潤增長也將加速落地。4、AI技術(shù)推動互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)升級發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)將是最早實現(xiàn)AI技術(shù)應(yīng)用的行業(yè)之一，眾多互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺積累了大量的數(shù)據(jù)資源，而依靠傳統(tǒng)的人力檢索模式顯然不能適應(yīng)社會快速發(fā)展的需求。利用AI技術(shù)實現(xiàn)精準(zhǔn)推薦和匹配將有效提升招聘速率，提升用戶體驗。AI技術(shù)的應(yīng)用將推動整個行業(yè)升級發(fā)展，也為后來者提供了彎道超車的機會。3.4競爭分析3.4.1競爭者分析中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)典型模式分為綜合網(wǎng)絡(luò)招聘模式、社交招聘模式、垂直社交模式、分類信息模式和新興招聘模式。

1）綜合招聘模式，代表性企業(yè)有前程無憂、智聯(lián)招聘等，綜合招聘模式發(fā)展較早，這類企業(yè)目前是網(wǎng)絡(luò)招聘的領(lǐng)軍企業(yè)，市場份額超過60%。

2）社交招聘模式，是基于社交圈子和職業(yè)人脈的招聘方式，代表企業(yè)有大街網(wǎng)、Linkedin等網(wǎng)站。

3）垂直招聘模式，是指專注于某個行業(yè)、特定人群或是某個特定區(qū)域的招聘服務(wù)，代表企業(yè)有拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、南方人才網(wǎng)等網(wǎng)站。

4）分類信息網(wǎng)站模式，代表性企業(yè)有58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)站，這類網(wǎng)站主要發(fā)布藍領(lǐng)人群的招聘信息，招聘業(yè)務(wù)只是這類網(wǎng)站的一部分業(yè)務(wù)。

5）新型招聘模式，是指近些年興起的新的招聘模式，如以Boss直聘為代表的直聊模式；以100offer為代表的拍賣模式；以內(nèi)推網(wǎng)為代表的內(nèi)推模式；以兼職貓為代表的兼職招聘模式等。綜合招聘公司：智聯(lián)招聘智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測評等等,并在中國首創(chuàng)了力資源高端雜志《首席人才宮》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。優(yōu)點:智聯(lián)招聘做獵頭起家，后磚做網(wǎng)招，所以高端人才招聘比較適合缺點:智聯(lián)招聘沒有提供類似中華英才網(wǎng)的“快速申請”之類的功能，每次申請職位都必須選擇簡歷、選擇是否附帶求職信，有時會顯得比較麻煩。智聯(lián)招聘在高級職位的數(shù)量上有明顯優(yōu)勢，但是它也有個非常明顯的缺陷:二三線城市的職位數(shù)量明顯少于其庀,這體現(xiàn)出智聯(lián)招聘目前還是比較集中于一線大城市，而有些忽視二、三線城市。但是它最明顯的問題是很多職位投遞后，就沒有消息，但是長年掛在那里，會讓人要有期待,但是卻是杳杳無音。社交招聘模式：大街網(wǎng)大街網(wǎng)是中國職業(yè)社交網(wǎng)站締造者，致力于連接中國24,000,000職業(yè)人士，加速他們的事業(yè)和人脈發(fā)展，打造中國“職業(yè)人脈生態(tài)系統(tǒng)”,提升每個人和組織獲得成功的效率。大街網(wǎng)通過數(shù)據(jù)的雙向精準(zhǔn)匹配，幫助白領(lǐng)人群建立,維系和拓展職業(yè)人脈，粗通過職業(yè)人脈互動，實現(xiàn)職場價值的提升,讓他們找到更好的工作,且在既有的崗位上工作的更好。優(yōu)點:大街網(wǎng)收到面試通知最快，而且HR閱讀過簡歷，對簡歷感興趣都可以收到通知，投遞簡歷后，推薦的職位也比較合理。缺點:缺點就是投遞簡歷的步驟太繁瑣垂直招聘模式：獵聘網(wǎng)獵聘網(wǎng)，隸盱萬仕道(北京)管理咨詢有限公司，成立于2006年。原名獵頭網(wǎng)，即本體，成立于2000年?？偛课挥诒本?，早期在上海、廣州和深圳設(shè)立分公司。近年來，隨著公司的迅速發(fā)展，公司漢相繼在杭州、京天津、成都、長春、大連和武漢等大中和核心城市成立了分公司，在職員工1000余人。優(yōu)點:商業(yè)模式，獵聘網(wǎng)本質(zhì)就是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的升級版。因為它的中高端人才數(shù)據(jù)庫比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站略高,招聘職位也此傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站略高，所以獵聘網(wǎng)更像是服務(wù)于中高端候選人的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站。缺點:缺失用戶黏性，獵頭為了快速找到候選人，會發(fā)布重復(fù)的職位信息甚至是虛假的職位信息。分類信息網(wǎng)站模式：58同城58同城招聘頻道是58同城專門針對中小企業(yè)網(wǎng)羅人才的招聘平臺以及分門別類的職業(yè)信息，在網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域一直占據(jù)著不可替代的地位。人才主要定位為中低端人才。優(yōu)點：可以有同城推送，就近找理想的工作缺點：上面還有大量虛假信息，監(jiān)管不嚴(yán)。新型招聘模式：Boss直聘boss直聘主打的是“直聊模式”，通過與boss聊天，讓招聘過程更加簡單和節(jié)省效率，實際上，大多數(shù)跟求職者聊天的卻是HR和部門管理者，且通常展開聊天的第一句話便是“方便發(fā)一份簡歷過來嗎？”，求職者發(fā)送簡歷后，若不合對方需求，聊天也因此中斷，這就造成了招聘過程跟傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘無異。從招聘信息的真實性來說，由于審核機制的不完善，杜絕不了虛假信息的混入，若是能增加評價機制的話，或許能讓用戶獲得更多的信息去進行判斷。聊天界面中，可進行微信和手機號碼的交換，這就造成了用戶可選擇在交換微信或者手機號碼后，不再需要用boss直聘進行溝通，那boss直聘的作用便顯得有限了。分析1、Strength（優(yōu)勢）平臺以去獵頭化、中介化的方式，開啟了招聘行業(yè)的MDD時代。MDD，即Mobile+Data+Direcruit。Mobile即移動，隨時隨地的招聘場景，大幅增加了招聘產(chǎn)品的使用頻次和覆蓋用戶；Data即數(shù)據(jù)驅(qū)動，基于用戶產(chǎn)品使用行為進行的職位技能、公司發(fā)展階段與個人期望、匯報老板與個人等多維度的匹配；Direcruit即直聘，直聘模式消除了招聘求職中大量的冗余環(huán)節(jié)。平臺采用大數(shù)據(jù)算法，根據(jù)使用雙方的彼此需求，然后精準(zhǔn)推薦，是他們雙方更好的對接，大大精簡了招聘過程中的繁瑣，同時也節(jié)省了大量的人力物力。我們平臺的用戶和企業(yè)都是實名認證且經(jīng)過我們查驗的，保證絕對真實，而且招聘過程中，除了聯(lián)系方式以外，每個職位的簡歷庫是公開的。如果需要聯(lián)系方式，則需要單方提出交換聯(lián)系方式請求，對方同意，才能完成聯(lián)系方式信息交換。這樣的好處在于，一方面，公開化的簡歷庫能夠企業(yè)能找到合適的人才，而不用像其他的招聘方式需要等待人才投遞簡歷，是一種實實在在的“勾搭模式”：人才以及企業(yè)均可以看到這些發(fā)布的職位以及公開的簡歷庫，人才看到發(fā)布的職位，有興趣可以“勾搭”企業(yè)，跟企業(yè)直接對接，雙方“實現(xiàn)勾搭”之后可以進一步了解，大大提升面試成功率。另一方面，雖然聯(lián)系方式是不公開的，但企業(yè)與人才可以要求交換電話和交換微信，這就避免了信息暴漏，減少被騷擾的可能，不僅提高了用戶的隱私信息的保護度，而且提升了用戶的體驗與好感，就求職者而言，該平臺還提供企業(yè)屏蔽功能，個人隱私保護安全感高。2.Weakness（弱勢）a.產(chǎn)品剛剛起步，平臺所掌握的資源不是很多，有可能滿足不了用戶或者企業(yè)的求職招聘需求，而且由于數(shù)據(jù)庫不是很大，AI算法有可能會出現(xiàn)部分偏差，會導(dǎo)致人工智能推薦的崗位或者人才會達不到雙方心理預(yù)期的情況，針對這方面，我們平臺在后期會加強推廣，讓更多的公司或者人才入住，增強我們平臺競爭力。b.目前公司處于初期運作狀態(tài)，主要通過低成本方式進行宣傳，還沒有大范圍地采用高成本宣傳方式，這也是我們今后要努力的方面。3.Opportunity（機會）隨著中小企業(yè)對人才的需求更為迫切、旺盛，企業(yè)更傾向于通過一種高效的方式盡快招攬與崗位職責(zé)匹配的人才。另外，由于勞動人口規(guī)模的下降，勞動力供給將呈現(xiàn)長期下降趨勢，而我國總體經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、第三產(chǎn)業(yè)占比上升，企業(yè)對于勞動力的需求仍持續(xù)增長，在此情況下，人才將出現(xiàn)長期短缺。中國勞動力市場已從供過于求的狀態(tài)進入供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，企業(yè)招聘需求增長，招聘難度