【基于4P理論的新媒體環(huán)境下完美日記品牌的營(yíng)銷策略探究7800字（論文）】

基于4P理論的新媒體環(huán)境下完美日記品牌的營(yíng)銷策略研究摘要完美日記的官網(wǎng)上有著這么一句話：中國(guó)新時(shí)尚美妝品牌，為新一代中國(guó)年輕女性提供高品質(zhì)、有創(chuàng)意、高性價(jià)比的產(chǎn)品和變美方案。但是在科技快速發(fā)展的新興時(shí)代，新媒體營(yíng)銷在企業(yè)中開始占據(jù)越來(lái)越重要的地位?；诖?，本論文將完美日記作為研究對(duì)象，闡述了其品牌簡(jiǎn)介以及營(yíng)銷策略，并分析得出其存在的問(wèn)題，針對(duì)性的提出對(duì)策建議，旨在促進(jìn)完美日記的營(yíng)銷策略發(fā)展及品牌發(fā)展，同時(shí)為國(guó)產(chǎn)彩妝提供可行性的新媒體營(yíng)銷策略，確保國(guó)產(chǎn)彩妝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能夠運(yùn)用新媒體實(shí)現(xiàn)更為理想的效果，對(duì)改變國(guó)產(chǎn)彩妝品牌在中國(guó)彩妝市場(chǎng)的地位有著積極意義。關(guān)鍵詞：小紅書微博新媒體目錄TOC\o"1-3"\h\u258941導(dǎo)論 引言中國(guó)化妝品市場(chǎng)從2010年至今，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。中國(guó)已發(fā)展成為全球第二大化妝品消費(fèi)國(guó)。國(guó)際品牌在競(jìng)爭(zhēng)中占有較大優(yōu)勢(shì)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)占有率前三的公司均為國(guó)際品牌。而國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)則以中小企業(yè)為主，占據(jù)三四線超市中低端市場(chǎng)。這些國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得一席之地，非常困難。成立將近3年的完美日記作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)彩妝品牌，在短時(shí)間內(nèi)彎道超車，立下良好的口碑，來(lái)之不易，在一大片國(guó)外產(chǎn)品盛行的中國(guó)，成功占據(jù)了市場(chǎng)。此論文運(yùn)用研究完美日記是如何在新媒體環(huán)境下運(yùn)用營(yíng)銷策略，更加具體的了解此成功之舉。本文分析完美日記新媒體營(yíng)銷策略，目的在于尋找其發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。品牌和品牌營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用不僅是短期的提升銷售量，獲得利潤(rùn)，更是企業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展，穩(wěn)定行業(yè)地位的關(guān)鍵。本文通過(guò)一方面通過(guò)研究分析完美日記的品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析并嘗試解決品牌營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，幫助完美日記拓寬銷售渠道，制定合理的品牌營(yíng)銷方案，提高品牌知名度，提升品牌價(jià)值，幫助完美日記成為護(hù)膚品行業(yè)中更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。2相關(guān)概念界定2.1品牌的概念“品牌”(Brand)一詞來(lái)源于挪威文字Brand，意思是“燒灼”，但真正意義上的品牌理論起源于十九世紀(jì)的歐洲。[1]品牌是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史口碑和廣告手法的無(wú)形綜合體，是一種復(fù)雜的符號(hào)。品牌發(fā)展也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及企業(yè)自身工作經(jīng)驗(yàn)而有所不同界定。總的來(lái)說(shuō)，品牌可以說(shuō)是使消費(fèi)者區(qū)別其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類商品或服務(wù)之間的差別的一種符號(hào)或標(biāo)志。[2]品牌也可以說(shuō)是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者說(shuō)是一種綜合的組合運(yùn)用，目的就是用來(lái)辨別某個(gè)銷售者或某群體銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，以使這種產(chǎn)品和服務(wù)與其它的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。[3]產(chǎn)品品牌是暗示我們消費(fèi)其產(chǎn)品的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，發(fā)出一種我們因感到與它有切身相關(guān)而做出購(gòu)買行為的標(biāo)志?？偟膩?lái)說(shuō)，品牌的首要目的在于在消費(fèi)者心中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠區(qū)分開來(lái)，才會(huì)有購(gòu)買需求時(shí)有意識(shí)的選擇本品牌而不是同類競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌直接帶來(lái)的是更豐厚的利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者一旦對(duì)品牌產(chǎn)生依賴，成為品牌忠誠(chéng)者后，對(duì)品牌的價(jià)格敏感度較低，這有利于企業(yè)穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌延伸的新產(chǎn)品的采用包容度更高，有利于品牌長(zhǎng)期發(fā)展。2.2品牌營(yíng)銷的概念品牌營(yíng)銷是消費(fèi)者通過(guò)營(yíng)銷形成自己品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程。企業(yè)要想持續(xù)獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須樹立高品位的營(yíng)銷理念。品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌可以找到一個(gè)具有差異化的個(gè)性、能夠更加深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌文化核心技術(shù)價(jià)值，它讓消費(fèi)者能夠更加明確清晰的識(shí)別并記住品牌的利益和個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜愛乃至形成品牌忠誠(chéng)的主要集中力量。企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,必須采取一定的有效措施進(jìn)行產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷,從而形成無(wú)形的消費(fèi)壁壘，可以一定程度上提高其他競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻,保證了企業(yè)自身的利益。3完美日記品牌營(yíng)銷策略3.1品牌簡(jiǎn)介PerfectDiary完美日記，于2017年創(chuàng)立的美妝品牌。完美日記是在大力的探尋歐美國(guó)家的一個(gè)流行的趨向，與此同時(shí)在把我們的亞洲人的皮膚特點(diǎn)相結(jié)合起來(lái)，去開發(fā)更加適合當(dāng)代女性的美妝產(chǎn)品。完美日記倡導(dǎo)年輕一代不被外界標(biāo)簽所束縛，而是努力突破自己，立志打造屬于中國(guó)的BeautyIcon。完美日記是很花心思的在致力于給當(dāng)代女性開發(fā)更加高品質(zhì)的美妝產(chǎn)品，致力于把國(guó)貨美妝產(chǎn)品推上一個(gè)新的階段讓我們走出國(guó)門。3.2品牌營(yíng)銷策略從2016年誕生至今，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，完美日記就已經(jīng)能憑借自身的質(zhì)量和宣傳在許許多多的美妝產(chǎn)品里面殺出一條血路，因?yàn)橥昝廊沼浲昝赖匿N售模式它的銷售模式是線上線下相結(jié)合，然后它的模式也在不斷的與當(dāng)下很流行的新媒體銷售模式相結(jié)合，也在不斷的完善現(xiàn)下實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)，將目標(biāo)客戶主要定位在18-28歲的年輕女性中，從而使完美日記在宣傳方面能更好的利用線上的多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷。3.2.1目標(biāo)用戶完美日記的目標(biāo)群體主要集中在20-30歲的女性，，這與小紅書的主要使用群體相契合，因此，完美日記通過(guò)與小紅書想合作，通過(guò)投放的方式使人們了解完美日記，加強(qiáng)了品牌的營(yíng)銷。很多的90后、95后會(huì)以這個(gè)平臺(tái)的用戶推薦為案例，然后這樣參照對(duì)比之后才會(huì)最終去抉擇自己到底是否會(huì)購(gòu)買此產(chǎn)品。在2019年7月小紅書有了用戶已超過(guò)三億的好成績(jī)，每個(gè)月它里面的使用活躍者的數(shù)量也有一億之多，2019年是小紅書收獲滿滿的一年，在這一年里，小紅書就入選了“2019福布斯中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)榜”，以這樣的用戶量和活躍度來(lái)說(shuō)，對(duì)于像完美日記這樣的美妝品牌來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是在中國(guó)新媒體營(yíng)銷市場(chǎng)的推廣中，一個(gè)不可或缺的市場(chǎng)。3.2.2產(chǎn)品策略產(chǎn)品是指作為商品提供給市場(chǎng)，可供消費(fèi)者購(gòu)買，從而滿足人們生產(chǎn)生活需求的任何東西。產(chǎn)品的界定并不僅僅包括有形的商品，服務(wù)或者觀念等都可以作為產(chǎn)品。在當(dāng)代漢語(yǔ)詞典中，產(chǎn)品的解釋是：“生產(chǎn)出來(lái)的物品”。本文對(duì)產(chǎn)品的劃分主要是從有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品兩類進(jìn)行的。完美日記擴(kuò)大產(chǎn)品的規(guī)模和多樣性，使顧客可以購(gòu)買任何他們想要的化妝品，今天，門店的產(chǎn)品范圍已經(jīng)從50多種擴(kuò)大到200多種。3.2.3價(jià)格策略價(jià)格指的是商品與貨幣等價(jià)交換時(shí)，所需支付的貨幣數(shù)量。在經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中，對(duì)價(jià)格起決定性的因素是供需關(guān)系，換句話說(shuō)價(jià)格的決定取決于供給與需求之間的平衡。常用的市場(chǎng)定價(jià)方式有很多，比如成本加成定價(jià)，限制性定價(jià)，掠奪性定價(jià)。成本加成定價(jià)是指，按產(chǎn)品每單位的生產(chǎn)成本加上一定的利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。目前，完美日記有一個(gè)完整的價(jià)格體系的優(yōu)質(zhì)商店，限制每一種產(chǎn)品的價(jià)格管理過(guò)程，以降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，需要收集數(shù)據(jù)，比較產(chǎn)品價(jià)格，確認(rèn)采購(gòu)價(jià)格，市場(chǎng)調(diào)查和交易，確認(rèn)毛利率和價(jià)格適宜性，最后確定價(jià)格的應(yīng)用。（1）“質(zhì)量第一，價(jià)格第二”，純平臺(tái)更注重成本績(jī)效確定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，然后根據(jù)成本和結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品的價(jià)格。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，首先要看產(chǎn)品的味道和質(zhì)量，然后根據(jù)客戶接受的價(jià)格來(lái)推產(chǎn)品的成本。需要注意的是，平臺(tái)銷售更多的是關(guān)注成本績(jī)效，而不是因?yàn)閮r(jià)格而影響質(zhì)量，否則是品牌相關(guān)性和品牌與客戶的傷害。（2）目標(biāo)客戶定價(jià)讓價(jià)格反映真正的價(jià)值，價(jià)格的價(jià)值是一個(gè)協(xié)商一致的價(jià)格，談?wù)摽蛻舻母惺?，讓客戶?lái)決定商品的價(jià)值。根據(jù)客戶的消費(fèi)能力設(shè)定不同的價(jià)格。區(qū)分充分而有效的消費(fèi)能力的高質(zhì)量客戶,采取差異化營(yíng)銷和其他形式的強(qiáng)迫、誘導(dǎo)高質(zhì)量的客戶不使用低質(zhì)量的產(chǎn)品,高質(zhì)量的影響客戶的利益由于性能價(jià)格低質(zhì)量的客戶。（3）差異化定價(jià)為同一產(chǎn)品設(shè)定不同的價(jià)格。目前，它主要使用四種類型的差異:①客戶差異。同一種產(chǎn)品以不同的價(jià)格賣給不同的客戶，類似于優(yōu)惠券的“價(jià)格歧視”。②根據(jù)不同的包裝規(guī)格或質(zhì)量制定不同的價(jià)格。③位置差異。為不同地區(qū)和不同消費(fèi)水平的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)定不同的價(jià)格。例如，機(jī)場(chǎng)高速鐵路商店的商品比其他地方的商品貴。時(shí)間的差異。④價(jià)格隨時(shí)間和日期而變化。3.2.4渠道策略渠道也可以理解為商品得以觸達(dá)消費(fèi)者的通路。比如說(shuō)玉蘭油的面霜，它可以通過(guò)百貨專柜銷售，也可以在超級(jí)市場(chǎng)銷售。百貨和商超就是玉蘭油面霜上架的渠道。渠道的作用是什么呢？站在市場(chǎng)的角度，渠道是一條紐帶，有了這條紐帶，產(chǎn)品和目標(biāo)顧客之間才有了可以關(guān)聯(lián)的機(jī)會(huì)，由此可見，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不僅僅要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提高，服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)步，還必須要考慮到產(chǎn)品的渠道是否適合時(shí)宜。在銷售渠道方面，完美日記采用全渠道策略，形成了更加平衡的線上線下標(biāo)準(zhǔn)。此外，它還建立了一個(gè)全面的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，包括商店、電子商務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)應(yīng)用程序和O2O銷售平臺(tái)。（1）線下渠道存儲(chǔ)區(qū)域覆蓋全國(guó)，按照大數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的布局，采用加盟商拓展市場(chǎng)，與各大快遞公司開展廣泛而深入的合作。（2）線上渠道根據(jù)“平臺(tái)電商+社交電商+自營(yíng)渠道”多線布局開發(fā)原則，完美日記形成了一個(gè)廣泛覆蓋在線渠道的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。①官方網(wǎng)站渠道(直銷、實(shí)體聯(lián)盟)。B2B制造商直接交付區(qū)域B2C倉(cāng)庫(kù);會(huì)員優(yōu)惠服務(wù);品牌廣告活動(dòng)或網(wǎng)上娛樂(lè)活動(dòng);有實(shí)體店離線參與服務(wù)。②天貓購(gòu)物中心(第三方物流、網(wǎng)店參與)。區(qū)域倉(cāng)庫(kù)交貨，第三方物流快遞;有獨(dú)特的產(chǎn)品促銷、折扣券和優(yōu)惠;支持網(wǎng)上商店參與。③京東商城(自我執(zhí)行物流，限時(shí)到達(dá))。從京東地區(qū)的新倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨;快遞必須通過(guò)京東自行運(yùn)營(yíng)的物流進(jìn)行，享受211的有限時(shí)間服務(wù)；擁有獨(dú)特的產(chǎn)品推廣優(yōu)惠券和免費(fèi)禮品活動(dòng);不支持網(wǎng)上商店加入。3.2.5促銷策略促銷是指，企業(yè)通過(guò)人員，廣告，宣傳單等形式像消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品各種信息（優(yōu)良的品質(zhì)，獨(dú)特的性能，優(yōu)惠的價(jià)格等信息），進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品。促銷最直接的目的是快速的提高銷量，提高利潤(rùn)。完美日記請(qǐng)明星代言主要是出于兩個(gè)方面考慮：利用明星的知名度，明星的知名度可以帶動(dòng)產(chǎn)品的知名度，運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槊餍潜旧碜杂械臒岫?，且有固定的群體對(duì)他保持著時(shí)刻的關(guān)注，這樣通過(guò)關(guān)注明星進(jìn)而就可以關(guān)注到完美日記的產(chǎn)品，或者還會(huì)愛屋及烏的去購(gòu)買完美日記的產(chǎn)品。既可以提高我們產(chǎn)品的知名度也可以提高我們產(chǎn)品的銷售量。完美日記推出防水纖長(zhǎng)睫毛膏后，邀請(qǐng)了藝人林允在微博進(jìn)行宣傳，引起大量粉絲和美妝愛好者的關(guān)注，睫毛膏瞬間在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)斷貨5次，并在2018年獲得了“芭莎美妝大獎(jiǎng)”的睫毛膏人氣獎(jiǎng)。與此同時(shí)，微博作為一個(gè)有著十多年歷史的社交平臺(tái)，在還沒有抖音時(shí)代，微博是人手安裝的社交軟件，坐擁非常多的用戶群體，影響力非常大，適合完美日記一系列的塑造形象，完美日記通過(guò)買流量，蹭熱搜的方式，在微博平臺(tái)投放品牌信息，并與明星合作，通過(guò)這樣的方式加大品牌的營(yíng)銷力度。在這里完美日記通過(guò)發(fā)布新產(chǎn)品的預(yù)告，上頭條熱搜，買廣告流量，各種操作之后讓它的話題量點(diǎn)播量不斷地上升，并且同時(shí)完美日記還聘請(qǐng)了很多的明顯比如：趙露思、周迅等知名度極高的演員代言自家的產(chǎn)品，開啟了完美日記在微博的刷屏模式。4存在的問(wèn)題與建議4.1存在的問(wèn)題4.1.1產(chǎn)品單一無(wú)法留住客戶現(xiàn)在來(lái)自海外高端大牌的美妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力依然存在，許多大牌美妝都在積極的改變自己的銷售模式開始于網(wǎng)紅明星合作進(jìn)行直播帶貨或者采取各種短視頻插入廣告來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，這也符合現(xiàn)在一個(gè)大的趨勢(shì)，也是更好與中國(guó)的電商圈子相融合的有效途徑。銷售產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可規(guī)避的一個(gè)環(huán)節(jié)就是競(jìng)爭(zhēng)。完美日記的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及許多新品牌都相繼掌握了打造品牌的秘訣，在以前完美日記因?yàn)閮r(jià)格便宜被年輕人喜歡，在它的另一個(gè)階段就是需要打破這個(gè)定律提升產(chǎn)品的質(zhì)量，升級(jí)自我得到更高層次的發(fā)展。大眾都知道，美妝網(wǎng)紅品牌，一直是完美日記的標(biāo)簽之一。網(wǎng)紅品牌，來(lái)的快去的也快，可能下一個(gè)月就會(huì)被其他后來(lái)的其他品牌彎道超車。如果是本身的一個(gè)基于口碑、基于產(chǎn)品效果的美妝消費(fèi)品，能夠持續(xù)停留在大眾消費(fèi)者的面前不斷的宣傳固然是一件美好的事情，但是一個(gè)品牌如果沒有回頭客，沒有固定的消費(fèi)群體，那么這個(gè)品牌注定是不長(zhǎng)久的，完美日記品牌的營(yíng)銷雖然能夠使品牌快速達(dá)到知名度，但是完美日記還沒有能夠完完全全支撐住品牌的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。4.1.2低價(jià)格的不安全性完美日記產(chǎn)品的單價(jià)大多都在一百元以下，其中有一款唇釉的價(jià)格單只只需要39.9元，第二只9.9元，在活動(dòng)時(shí)第二只只需一元，雖然這種較低的價(jià)格使完美日記的銷量暴漲，但是對(duì)于追求品質(zhì)的人來(lái)說(shuō)，這種較低的價(jià)格會(huì)給人一種不安全的感覺，唇釉是涂抹在唇部的產(chǎn)品，人們對(duì)入口產(chǎn)品的安全問(wèn)題非常重視，更多的消費(fèi)者越來(lái)越注重對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，其次較低的價(jià)格會(huì)給人一種廉價(jià)感，并且對(duì)于品牌向高端市場(chǎng)發(fā)展沒有任何推動(dòng)作用。網(wǎng)紅品牌雖然確實(shí)是出圈快，但是反之品牌被迅速忘記的風(fēng)險(xiǎn)也大，在這個(gè)生活節(jié)奏飛快的時(shí)代中，能夠快速出名不是難事，需要的是能夠留住用戶和顧客的眼球。隨著新品牌和新產(chǎn)品的不斷營(yíng)銷和產(chǎn)品的進(jìn)一步的創(chuàng)新，消費(fèi)者的注意力很容易隨著新營(yíng)銷而轉(zhuǎn)移的。4.1.3銷售渠道單一化完美日記銷售渠道之一就是與運(yùn)營(yíng)商合作。應(yīng)運(yùn)營(yíng)商要求，運(yùn)營(yíng)商將立即購(gòu)買定制、低成本化妝品。這個(gè)頻道有太多的軟件捆綁在一起，所以大多數(shù)用戶都可以做到。當(dāng)用戶對(duì)化妝品不滿，裝載惡意軟件時(shí)，用戶往往求助于完美日記門店尋求幫助。數(shù)據(jù)顯示，完美日記出貨量的60%來(lái)自運(yùn)營(yíng)商。單一渠道依賴必然影響品牌形象和銷售。4.1.4促銷力度弱近年來(lái)，完美日記為在廣告方面投入了大量資金，但廣告質(zhì)量不高，但產(chǎn)品廣告效果基本完成，沒有創(chuàng)新亮點(diǎn)。例如，一些經(jīng)典廣告為消費(fèi)者所熟知。吸引和購(gòu)買產(chǎn)品。在招聘方面，完美日記聘用的推廣人員大多是長(zhǎng)期的，因此絕不可能因?yàn)楣?jié)日、活動(dòng)和淡季而增加或減少推廣人員。當(dāng)每個(gè)季節(jié)都有新產(chǎn)品發(fā)布，員工沒有增加的時(shí)候，雖然很忙，但平日里似乎太忙了。在商業(yè)推廣方面，與其他品牌相比，完美日記的活動(dòng)還不夠強(qiáng)大。4.2建議4.2.1加強(qiáng)打造獨(dú)特性產(chǎn)品現(xiàn)階段有花西子還有其它的許許多多的新品牌也在出現(xiàn)，雖然勢(shì)頭非常大但是這其中的產(chǎn)品很少的能夠一直名列前矛，但是完美日記就不一樣，這和它自身的許多特特點(diǎn)是逃離不開的，在短短的時(shí)間快速蓬勃發(fā)展起來(lái)，直到現(xiàn)在它的銷售量都還一直在中國(guó)的市場(chǎng)里面榜上有名，在這里面除了資本的力量，還有就是它產(chǎn)品本身的性質(zhì)與前期做的口碑有關(guān)。作為一個(gè)好的美妝產(chǎn)品，一時(shí)的營(yíng)銷廣告和各種福利雖然能夠暫時(shí)性地留住顧客，但是現(xiàn)在完美日記最大的問(wèn)題就是，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的獨(dú)特性還不能夠各種完全支撐住完美日記在美妝圈站穩(wěn)腳尖，一旦沒有了各種營(yíng)銷，完美日記將消失于各種新品牌和國(guó)際大牌中。其實(shí)大多數(shù)的品牌的營(yíng)銷多是基于自身產(chǎn)品所帶來(lái)的底氣，但是完美日記作為一個(gè)新出爐的國(guó)產(chǎn)美妝品牌，過(guò)度的依賴營(yíng)銷所帶來(lái)的效益并不是長(zhǎng)久之計(jì)。一個(gè)產(chǎn)品和品牌之所以能夠在行業(yè)屹立不倒，產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌所對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新才是一個(gè)合格的企業(yè)立足與市場(chǎng)的根本原因。4.2.2合理的定制價(jià)格，利用價(jià)格戰(zhàn)獲得利潤(rùn)完美日記上市之初一般都會(huì)溢價(jià)銷售，這不但能給經(jīng)銷商帶來(lái)高額的零售利潤(rùn)，同時(shí)也刺激了消費(fèi)者的需求，有利于完美日記高端品牌形象的樹立。完美日記針對(duì)不同系列美妝產(chǎn)品也有不同的定價(jià)，因此，其它國(guó)產(chǎn)美妝品牌也應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況合理的做好價(jià)格定制，不能一概而論。4.2.3拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，提升自有的渠道優(yōu)勢(shì)完美日記的銷售不僅有傳統(tǒng)的線下銷售，還包括了網(wǎng)絡(luò)銷售，這也給其他的企業(yè)有了很好的借鑒意義?，F(xiàn)在大多數(shù)人對(duì)于美妝產(chǎn)品等價(jià)格比較昂貴的商品，不愿意上網(wǎng)購(gòu)買，各企業(yè)應(yīng)該加大宣傳力度，以及網(wǎng)上銷售優(yōu)惠政策。與此同時(shí)，為了避免“冒牌”化妝品影響企業(yè)信譽(yù)度，各大國(guó)內(nèi)美妝品牌應(yīng)該盡可能的像完美日記一樣，創(chuàng)建屬于自己的線上商城，整合線上電商渠道，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。但是也不能忽略線下營(yíng)銷渠道的完善與維護(hù)，如導(dǎo)購(gòu)人員的服務(wù)意識(shí)和態(tài)度，要讓消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)的購(gòu)機(jī)體驗(yàn)。4.2.4擴(kuò)展促銷手段可以選擇一些年輕人喜歡的明星作為代言人，這樣可以吸引年輕人的目光，在宣傳的時(shí)候，可以使用一些畫面感比較強(qiáng)。語(yǔ)言比較生動(dòng)的宣傳手段，讓消費(fèi)者更加了解化妝品。還有一些個(gè)性的意義，對(duì)于廣告的設(shè)計(jì)，化妝品就要找到比較成功，使用比較成熟的商務(wù)代言人來(lái)介紹高端化妝品，讓商務(wù)人士更了解化妝品。而且，廣告最重要的不僅僅是廣告的宣傳，其載體也是特別重要的，要減少傳統(tǒng)的媒體，比如報(bào)紙廣播電臺(tái)等一些載體的投放量，主要把目標(biāo)投放到電視網(wǎng)絡(luò)和微博上，也可以放到人流量比較大的商場(chǎng)當(dāng)中，這樣可以最大限度的進(jìn)行宣傳，既做到宣傳，又節(jié)省成本。5結(jié)論通過(guò)對(duì)完美日記新媒體營(yíng)銷的分析能夠知道，運(yùn)用社交軟件營(yíng)銷和明星網(wǎng)紅等推廣來(lái)以此獲得年輕人的青睞，通過(guò)對(duì)完美日記的塑造，將完美日記產(chǎn)品的高質(zhì)量和超低性價(jià)比作為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，成功打破了傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)美妝品牌的印象，成為高端美妝品牌的平替產(chǎn)品。了解90后群體對(duì)美妝產(chǎn)品的喜好是如今完美日記的一個(gè)主陣營(yíng)。它作為美妝國(guó)貨的一個(gè)新品，不僅只是成為了國(guó)內(nèi)的寵兒在國(guó)家也創(chuàng)造了自己的奇跡。這是為什么呢？它是如何有這樣的力量的這得益于他們懂得打入年輕人的圈子，和年輕人們打成一片，了解他們的生活。還有就是完美日記很看重自己的宣傳傳播的媒介，并且用對(duì)了自己的宣傳媒介因此給自己成功引流，打造了屬于自己流量王國(guó)。完美日記的走紅算的上是國(guó)貨美妝品牌的一次大進(jìn)步，該文通過(guò)對(duì)他的線上品牌在不同社交軟件的策略營(yíng)銷下手，例如大眾化的微博、抖音，到可能相對(duì)來(lái)說(shuō)用戶群體不那么大的小紅書入手，分析品牌從各個(gè)平臺(tái)的品牌營(yíng)銷，其次主要通過(guò)明星效應(yīng)，社群營(yíng)銷等入手，從而完成對(duì)完美日記品牌的新媒體營(yíng)銷初探。但是如果完美日記想要在國(guó)貨市場(chǎng)上完成自己更大的目標(biāo)，這就表明了完美日記未來(lái)的發(fā)展進(jìn)程還有很長(zhǎng)的進(jìn)程要走的，但是還有很好的一個(gè)點(diǎn)就是完美日記這個(gè)品牌的背后有一個(gè)強(qiáng)大的資本背景支撐著它，這對(duì)它如今的成就是非常重要的?？偟膩?lái)說(shuō)，完美日記在新媒體中的營(yíng)銷已經(jīng)使這個(gè)出現(xiàn)時(shí)間并沒有很長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)美妝品牌在網(wǎng)絡(luò)中打響了知名度，但是俗話說(shuō)得好：打江山容易，守江山難。在未來(lái)的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，資本家之間大量砸錢搶奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)不可避免。結(jié)實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的創(chuàng)新才能支持品牌在不斷吸引顧客的同時(shí)，讓更多的顧客能夠在這個(gè)品牌中待的更長(zhǎng)久。參考文獻(xiàn)[1].MarketingAutomationMarketTrends,BusinessStrategies,RegionalOutlook,ChallengesandOpportunityAnalysis[J].M2Presswire,2022.[2]SiliangTong,XuemingLuo,BoXu.Personalizedmobilemarketingstrategies[J].JournaloftheAcademyofMarketingScience: