商務談判策劃方案范文（二篇）

第3頁共3頁商務談判策劃方案范文談判A方：某綠茶公司談判B方：某塑料建材有限公司一、背景資料A方：①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過____米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過____%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)初步形成。③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值____萬元人民幣。B方：①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。③投資預算在____萬人民幣以內(nèi)。④希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在____%以上。⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應資料。⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。二、談判目標①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。②達到合資(合作)目的。三、談判內(nèi)容A方：①要求B方出資額度不低于____萬元人民幣。②保證控股。③對資產(chǎn)評估的____萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。④由A方負責進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。⑤B方要求年收益達到____%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。⑧利潤分配問題。B方：得知A方要求出資額度不低于____萬元人民幣。商務談判策劃方案范文（二）一、活動前言：為了讓我校大學生更多的了解商務貿(mào)易知識，決定____月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。二、活動主旨：本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。三、活動意義：商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。四、活動簡介：(一)活動主題：薪火相傳，商務新風(二)活動時間：____年____月____日—____年____月____日(三)活動地點：預賽的地點為____號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室(四)活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系____級國際貿(mào)易專業(yè)、____級電子商務專業(yè)、____級商務英語專業(yè)全體學生。(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會(七)贊助單位：172校園活動網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)五、活動內(nèi)容：分為初賽、復賽、決賽三個階段。(一)初賽階段1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支____人組成團隊參加初賽。初賽提交作品—“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進行為時____分鐘的講解，和對手的談判(____分鐘)(二)復賽階段1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的____分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。(三)決賽階段1、經(jīng)由評審委員會評審通過的____支復賽隊伍，于____年____月____日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(____%)、合作性靈活談判(____%)____個部分。2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出____人組合為一支____人隊伍與另一支隊伍進行談判。(四)評比方式1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出____支隊伍進入決賽。2、商務談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。六、活動獎勵措施：(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置1、團體獎：一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。2、個人獎：最佳談判手(____名)(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。七、活動時間進程：(一)活動啟動：____年____月____日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書，____年____月____日，召開發(fā)布會;(二)宣傳活動：____年____月____日—____年____月____日)(五)初賽作品制作:____年____月____日—____年____月____日;(六)初賽作品提交：文本版及電子版于____年____月____日前提交;(七)初賽比賽：____年____月____日(星期四)：(八)初賽結(jié)果公布：____年____月____日;(九)復賽前期準備：____年____月____日—____年____月____日;(十)復賽階段：____年____月____日(星期三);(十一)復賽結(jié)果公布：____年____月____日;(十二)決賽準備階段：____年____月____日—____年____月____日;(十三)決賽時間：____年____月____日(星期四)。八、活動可行性分析：通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;通過多種的培訓，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量;通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。九、活動聲明：(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有。十、評選人選初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主