“美麗南方”生鮮電商商業(yè)計(jì)劃書

第二章市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)需求由于農(nóng)特產(chǎn)品蔬菜水果、農(nóng)特產(chǎn)品等產(chǎn)品要求倉儲(chǔ)物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了本錢。近年來，國內(nèi)食品平安事件頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高平安性農(nóng)特產(chǎn)品食品的需求快速增長?！懊利惸戏建晳{借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)，便捷的效勞，良好的購物體驗(yàn)，農(nóng)特產(chǎn)品成為網(wǎng)購領(lǐng)域的新興市場(chǎng)。從一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1農(nóng)特產(chǎn)品市場(chǎng)，后有垂直電商本來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社等也開展地如火如荼。有資料統(tǒng)計(jì)，2021年~20252億噸增長到4.5億噸，年復(fù)合增速18.8%。業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)特產(chǎn)品食品平均毛利在40%，且用戶重復(fù)購置率高，未來三到五年極可能是下一個(gè)熱門的電商品類。2.2產(chǎn)品市場(chǎng)分析2.2.1目標(biāo)市場(chǎng)定位1〕定位公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是廣西地區(qū)的市各階層消費(fèi)者，后期會(huì)擴(kuò)展到全國市場(chǎng)。2.2.2市場(chǎng)容量分析1〕廣西市場(chǎng)2021年末南寧市常住人口為667.8萬。市區(qū)人口約有300萬左右，城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入32665元。根據(jù)南寧市統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果，南寧市民主流消費(fèi)額每月約1567.9元?！踩缫韵聢D〕圖2-4南寧市不同消費(fèi)支出區(qū)間所包含的人數(shù)比例資料來源：南寧市統(tǒng)計(jì)局根據(jù)商品性和效勞性消費(fèi)比例數(shù)據(jù)顯示，除去居民用于儲(chǔ)蓄及家庭理財(cái)投資等方面的支出，南寧市居民消費(fèi)支出中有46%用于商品性消費(fèi)，54%用于效勞性消費(fèi)。其中，平均消費(fèi)最大的支出工程是食品消費(fèi)，占總消費(fèi)支出比重為16.6%。那么南寧市民人均用于食品的月總支出為260.27元，年花費(fèi)為3123.2元，那么南寧市農(nóng)特產(chǎn)品及日用品的市場(chǎng)總規(guī)模大約為212.3億元。2〕全國市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國進(jìn)入流通領(lǐng)域的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值總額為2.45萬億元，但通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右。國內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品電商正在快速開展，正在走向品牌化，啟動(dòng)的越晚失去市場(chǎng)的時(shí)機(jī)就越大。預(yù)計(jì)2021年及2021年農(nóng)特產(chǎn)品電商增速將分別為100%及75%，對(duì)應(yīng)的年銷售額為521億元和911億元。2021年全國農(nóng)特產(chǎn)品電商交易規(guī)模達(dá)260億元，較2021年增長100%1萬億元，而電商的滲透率不到3%，農(nóng)特產(chǎn)品電商市場(chǎng)容量以每年50%的增速增長，預(yù)計(jì)2021年將破千億元。圖2-5國內(nèi)未來農(nóng)特產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模2.2.3市場(chǎng)競爭分析1.競爭格局1〕國內(nèi)競爭格局目前國內(nèi)的競爭格局是農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)的市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)占有率較低，行業(yè)競爭力不強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共同占有的市場(chǎng)份額較大，地方上的許多農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)各自蓬勃開展，但不存在行業(yè)領(lǐng)頭羊。農(nóng)特產(chǎn)品食品消費(fèi)作為消費(fèi)者的根本需求，在未來必將有更大的增長空間。后期將會(huì)有更多的競爭者參加其中，市場(chǎng)競爭度會(huì)進(jìn)一步加劇。2〕南寧本地競爭格局現(xiàn)在南寧周邊的有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)上一定規(guī)模的有10多家，外鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)電商都不成熟。目前南寧地區(qū)的市場(chǎng)還處于待開發(fā)區(qū)，競爭者少、競爭手段單一、競爭力、企業(yè)規(guī)模偏小。2.2.4市場(chǎng)競爭對(duì)手分析名稱運(yùn)營時(shí)間運(yùn)營模式物流體系區(qū)域范圍京東農(nóng)特產(chǎn)品2021年7月主要采取了商家入駐的模式，進(jìn)駐京東農(nóng)特產(chǎn)品頻道的合作商家也已超過300家。京東憑借強(qiáng)大的資本力量和已有物流經(jīng)驗(yàn)建立起了全國物流網(wǎng)絡(luò)。目前大多數(shù)農(nóng)特產(chǎn)品食品，覆蓋范圍大局部在京津、江浙滬、廣州等一線大城市。2021年111在2021年年底前，將會(huì)開通“北京、廣州〞順豐優(yōu)選2021年5月31順豐優(yōu)選以B2C農(nóng)特產(chǎn)品電商獨(dú)特的供應(yīng)鏈。在24小時(shí)內(nèi)通過順豐航空極快物流直達(dá)消費(fèi)者手中，這是國內(nèi)其他任何農(nóng)特產(chǎn)品電商不能夠?qū)崿F(xiàn)的；溫度控制上：“全程冷鏈〞但“非冷藏〞，對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效的保障。常溫商品：全國〔凡順豐速運(yùn)可到達(dá)的城市均可配送〕農(nóng)特產(chǎn)品商品：北京、天津、上海、廣州、深圳等54個(gè)城市通過對(duì)京東農(nóng)特產(chǎn)品農(nóng)特產(chǎn)品農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品運(yùn)輸。目前規(guī)模較大的幾個(gè)電商平臺(tái)的市場(chǎng)區(qū)域都集中在北上廣深等沿海興旺省份和城市，市場(chǎng)區(qū)域化、地方化明顯，這也為美麗南方商城在南寧地區(qū)的開展提供了地域上的優(yōu)勢(shì)。2.3市場(chǎng)分析結(jié)論農(nóng)特產(chǎn)品食品在我國老百姓的生活中必不可少，市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)量也巨大。伴隨著電子商務(wù)的不斷開展，農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)雖存在許多障礙性因素，但其前景十分廣闊，且有代替消費(fèi)者購置農(nóng)特產(chǎn)品食品習(xí)慣的趨勢(shì)。而當(dāng)前現(xiàn)狀要求農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)抓住自身的特色，強(qiáng)化經(jīng)營管理，打造自身品牌，將開展瓶頸視為開展機(jī)遇，通過技術(shù)手段、營銷策略等方面進(jìn)行突破，尋求與合作企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，最終做大、做強(qiáng)、做特本企業(yè)，創(chuàng)造農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品電子商務(wù)的開展輝煌。

第三章產(chǎn)品與效勞3.1工程定位美麗南方工程是集農(nóng)特產(chǎn)品、特產(chǎn)、日用百貨采購、倉儲(chǔ)、物流配送為一體的專業(yè)化電商平臺(tái)。平臺(tái)形態(tài)：APP和PC端3.2平臺(tái)功能3.2.1產(chǎn)品展示與銷售1以農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品為主主要包括水果、水產(chǎn)、蔬菜、特產(chǎn)品、干貨和肉品2以新、奇、特產(chǎn)品為亮點(diǎn)3.生活相關(guān)效勞產(chǎn)品為輔平臺(tái)還將提供日用百貨、酒水飲料、糧油副食、面包、熟食等生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。日用百貨糧油副食面包3.2.2農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品個(gè)性化定制這一板塊主要面向高端消費(fèi)者，通過對(duì)產(chǎn)品的搭配或者按消費(fèi)者的需求進(jìn)行個(gè)性化定制來滿足高端用戶的產(chǎn)品偏好。公司自有基地，局部針對(duì)VIP提供私人定制化效勞。例如根據(jù)消費(fèi)者的需求，將土地都出租給消費(fèi)者，公司按顧客的要求進(jìn)行菜品種植或者由顧客自己種植，這種模式一方面可增加客戶體驗(yàn)，并且自然而然實(shí)現(xiàn)果蔬食品的可溯源，并提升平臺(tái)口碑。另一方面還能作為消費(fèi)者周末休閑旅游的活動(dòng)安排。3.2.3便民效勞后期平臺(tái)上將會(huì)引入便民效勞，比方充電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、充值、火車票查詢、機(jī)票訂購等在線效勞。美麗南方商城將充分考慮到消費(fèi)者生活上的方方面面，提升為消費(fèi)者生活的便利性，打造成消費(fèi)者綜合生活效勞平臺(tái)。3.3經(jīng)營特色3.3.1積分系統(tǒng)對(duì)于注冊(cè)的所有會(huì)員，平臺(tái)會(huì)采用積分管理系統(tǒng)。1.積分獲得渠道消費(fèi)獲取車主在平臺(tái)產(chǎn)生消費(fèi)，即可獲得交易金額一定百分比的積分。推薦返利當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額就可參加推薦好友消費(fèi)，并終身獲得推薦好友的消費(fèi)返利。推薦越多所得的返利就越多。3.3.2大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)工程依靠美麗南方商城后臺(tái)記錄可以收集大量一手的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。平臺(tái)根據(jù)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最低庫存率，提高美麗南方商城的效率。平臺(tái)通過自身收集的信息和特定算法，可在平臺(tái)界面上向消費(fèi)者推薦最暢銷的農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品。平臺(tái)也可根據(jù)客戶的消費(fèi)信息，分析出客戶的消費(fèi)習(xí)慣于偏好，便于有針對(duì)性的采取措施以便迎合市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷量。而對(duì)于廣告商家，平臺(tái)可提供客戶對(duì)于美麗南方商城的廣告接受情況，包括美麗南方商城流量、同質(zhì)產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、同質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)化率等。3.3.3保證配送時(shí)效性在美麗南方商城上一次性購置滿88元，公司將免費(fèi)配送。3.3.4時(shí)節(jié)果蔬預(yù)售3.4效勞保障體系3.4.1供應(yīng)商認(rèn)證與管理為確保用戶都能得到優(yōu)質(zhì)、健康的農(nóng)特產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)的所有的供應(yīng)商和生產(chǎn)基地都必須經(jīng)過美麗南方商城專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)的認(rèn)證審核，通過審核的供應(yīng)商成為美麗南方商城簽約農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品指定供應(yīng)商家。3.4.2全程專業(yè)保鮮冷鏈公司的農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品從供應(yīng)商到倉庫〔B端〕到消費(fèi)者〔C端〕全程采用冷鏈物流。公司在冷鏈物流建設(shè)中的環(huán)節(jié)〔冷鏈加工、冷鏈儲(chǔ)存、冷鏈運(yùn)輸、冷鏈銷售〕實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，保證消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品鮮度的需求。3.4.3價(jià)格透明美