大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(39)三套材料

大學(xué)生餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱：“babyrun”

目錄TOC\o"1-2"\h\u25924摘要 -4-23235市場及顧客 -4-13964競爭對手分析 -6-14994項目概況 -7-17360項目目的： -7-5591項目名稱： -7-3440項目性質(zhì)： -7-30925建設(shè)地點： -7-11948經(jīng)營理念及目標(biāo) -7-6622管理理念 -8-5064經(jīng)營范圍： -8-3513營銷策略： -9-23116財務(wù)數(shù)據(jù)： -9-12556組織理念： -9-29773階段小結(jié)： -10-7481餐廳崗位說明書 -10-11994研究與開發(fā) -12-26489環(huán)境分析 -13-32007營銷策略 -16-9801風(fēng)險及對策 -20-13363現(xiàn)金流量表 -21-22296預(yù)計損益(主營業(yè)務(wù)收入) -22-摘要民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。因此，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我團隊所想要創(chuàng)業(yè)的短期目標(biāo)，長期戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”我們團隊的創(chuàng)業(yè)夢想是經(jīng)過許久的醞釀才形成的，也正因為此我們才走在了一起，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在穩(wěn)步進行中。市場及顧客隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題，如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。而在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是楓林大道附近的大學(xué)的學(xué)生和老師，及過往人員。競爭對手分析在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠(yuǎn)不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。楓林附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。項目概況項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目，同時也增加自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為以后更大、更好的創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。項目名稱：馨園餐廳項目性質(zhì)：提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等建設(shè)地點：江西財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟管理學(xué)院經(jīng)營理念及目標(biāo)1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康。2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴大規(guī)模和影響力。管理理念1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干經(jīng)營范圍：提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等1.自助餐主要是火鍋、燒烤，同時也提供各種飲料。2.早餐以江南小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多、更好的選擇。3.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。4.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。營銷策略：在餐廳的初步發(fā)展階段，采取招徠定價，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進行品牌宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，培養(yǎng)顧客的忠誠度。財務(wù)數(shù)據(jù)：起步資金：十五萬元融資方式：團隊成員手里資金五萬元，創(chuàng)業(yè)貸款五萬元，家庭支助五萬元。組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)階段小結(jié)：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學(xué)生為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本團隊正是學(xué)生這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。餐廳崗位說明書(一)對餐飲經(jīng)營者的要求職責(zé)1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。2.餐廳員工的薪資和休假的安排3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。(二)對中餐廚師的要求職責(zé)1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量2.遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M。4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。5.努力創(chuàng)作特色飲食。(三)對西餐廚師的要求職責(zé)與中餐廳廚師職責(zé)相同。(四)對服務(wù)生的要求(3~4人)職責(zé)1.微笑服務(wù)，禮貌待人。2.餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。3.客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。4.對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。5.工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。6.客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。研究與開發(fā)(一)項目申請餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備1.租用場地2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。6.開始在各高校進行宣傳活動。環(huán)境分析餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景隨著人們生活水平的提高，對綠色營養(yǎng)方面的關(guān)注也逐步提升，作為一名高校學(xué)生，更是走在時代的前沿，對事物的敏感度比較強，本餐廳以中餐為主，各種特色菜相互結(jié)合，提供水果飲料，滿足學(xué)生在各方面的要求。只要價格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利。(二)餐廳所在地消費市場分析楓林大道是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)。(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況1.名稱：重慶川菜館2.成立時間:2000年8月3.所在位置：江西財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟管理學(xué)院4.優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時，價格便宜，風(fēng)味獨特，頗受追捧。5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐晚餐均是四川特色菜6.存在的缺陷：(1).餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。(2).因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。7.本餐廳的競爭策略(一)做好宣傳，開展各種促銷活動1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。(二)創(chuàng)造本餐廳特色1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。2.這是你的餐廳。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。營銷策略(一)在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：1.優(yōu)勢宣傳：1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。5.本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附件一。2.服務(wù)：本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求。4.校園廣告(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進行的。(二)經(jīng)營模式的建立1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。7．制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。（三）市場進程及目標(biāo)半年慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽度;積極進行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。兩年進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進一步增加。餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，五年在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展風(fēng)險及對策(一)資金方面為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。(二)資源方面本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、肉類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。(三)經(jīng)營方面餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風(fēng)格的改變。(四)管理方面1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。2.同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。(五)其他方面隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本。財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。(大約估計為70000)4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。預(yù)計損益(主營業(yè)務(wù)收入)據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。做了這些計劃我想我們一定會按照計劃進行實施，希望創(chuàng)業(yè)能夠早點成功，也希望能夠引來更多的創(chuàng)業(yè)者，共同創(chuàng)造更大的事業(yè)，我們期待你的參與！大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書范本大學(xué)生，是激情而有想法的一代，很多大學(xué)生都會選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)，但是，創(chuàng)業(yè)怎么能沒有一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書呢下面小編給大家推薦一篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范本，供大家參考借鑒。目錄第一部分策劃書摘要…第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……第三部分行業(yè)及市場情況……………第四部分組織與管理…第五部分營銷策略……第六部分產(chǎn)品制造……第七部分融資說明……第八部分財務(wù)計劃……第九部分風(fēng)險評估與防范……………第十部分項目實施進度………………第十一部分其它…………備查資料清單……………第一部分策劃書摘要說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議如果有，請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第三部分行業(yè)及市場情況1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。2、目標(biāo)市場情況(1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明)競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析第四部分組織與管理1、企業(yè)基本情況:擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間、預(yù)期注冊資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊地點2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)5、董事會成員名單:序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。主要職責(zé)(4)市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例主要職責(zé)(5)財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書投資創(chuàng)業(yè)。主要職責(zé)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)第五部分營銷策略1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):2、在建立銷售絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:3、在廣告促銷方面的策略與實施:4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:7、其它方面的策略與實施:8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:第六部分產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少純利潤率是多少第七部分融資說明1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需投資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么2、請說明投入資金的用途和使用計劃:3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益計算依據(jù)是什么4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):9、需要對外來投資方說明的其它情況:第八部分財務(wù)計劃1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%2、請?zhí)峁?未來35年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第九部分風(fēng)險評估與防范請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)第十部分項目實施進度詳細(xì)列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)第十一部分其它為補充本項目策劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。(注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)“江蘇學(xué)信杯”“江蘇學(xué)信杯”江蘇省第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：“衫舞飛揚”服裝租賃公司所屬院校：xxx學(xué)院指導(dǎo)老師：xxxx【聯(lián)系人】x【團隊任職】【電話號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】XXXX年3月25日

目錄一、團隊負(fù)責(zé)人及團隊的基本情況………………3頁二、項目成果簡介………………4頁（一）項目成果來源………………4頁（二）知識產(chǎn)權(quán)狀況………………4頁（三）項目創(chuàng)新內(nèi)容………………4頁（四）服務(wù)及產(chǎn)品……………4頁三、市場分析…………5頁（一）產(chǎn)品定位分析………………5頁（二）目標(biāo)客戶分析………………5頁（三）競爭分析……………………5頁（四）項目SWOT分析……………6頁1、優(yōu)勢（Strengths）……………6頁2、劣勢（Weaknesses）……………6頁3、機遇(Opportunities)…………7頁4、威脅（Threats）………………7頁（五）市場需求及占有率分析……………………8頁四、項目實施…………9頁（一）啟動資金需求………………9頁（二）啟動資金來源………………10頁（三）產(chǎn)品特征……………………10頁（四）產(chǎn)品定價……………………11頁（五）銷售渠道……………………11頁（六）宣傳推廣……………………12頁（七）原材料、商品采購成本……………………12頁五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想…………………13頁（一）企業(yè)概況……………………13頁（二）注冊資金……………………13頁（三）商業(yè)模式（贏利模式）……………………14頁六、預(yù)期成效…………14頁（一）預(yù)期銷售額…………………14頁（二）預(yù)期利潤額…………………15頁七、風(fēng)險分析與對策………………16頁八、創(chuàng)業(yè)愿景……………………17頁

一、團隊負(fù)責(zé)人及團隊的基本情況團隊負(fù)責(zé)人姓名春性別男出生年月電話學(xué)校及專業(yè)在讀年級2012級電子郵箱團隊其他成員姓名出生年月學(xué)歷及專業(yè)聯(lián)系電話分工安排財務(wù)管理售后服務(wù)人事管理市場采購團隊負(fù)責(zé)人專長、科研及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、獲獎情況等反映創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的面貌和狀況：Xxx,xx專業(yè)的大二學(xué)生，在班級、院學(xué)生會、校學(xué)生會都擔(dān)任職位。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，觀察力好，學(xué)習(xí)能力強，具有較高的個人素質(zhì)。曾參加過學(xué)校組織的跳蚤市場創(chuàng)業(yè)營銷大賽、銷售精英挑戰(zhàn)大賽，都是作為負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)團隊的管理。因為觀察力好，善于發(fā)現(xiàn)問題，并能過提出自己的意見，為團隊的管理做出了重要的貢獻(xiàn)。同時也擔(dān)任學(xué)校xx教育培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人，這也是一個學(xué)校的創(chuàng)業(yè)項目，管理組織能力強。在本次項目中主要負(fù)責(zé)公司主題概況和風(fēng)險分析。二、項目成果簡介（一）項目成果來源近年來，各高校開展的各種學(xué)院晚會、社團活動越來越多，越來越豐富多彩。而演出服裝幾乎是每次活動都不可缺少的，但是經(jīng)費畢竟有限，所以基本不會因為一次活動而購買價值不菲的演出服裝，主要是靠服裝租賃。而在淮師，校內(nèi)的服裝租賃公司幾乎沒有，選擇到校外租用，費用太高。而在每年大四同學(xué)畢業(yè)之際，大四學(xué)生每個班都需要拍攝班級畢業(yè)照，需要學(xué)士學(xué)位服以及畢業(yè)特色服裝。還有部分同學(xué)需要適合的職業(yè)正裝去參加面試，而面臨就業(yè)壓力的大學(xué)生的經(jīng)濟情況不是太好，所以大學(xué)生服裝服裝租賃是一個巨大的市場。（二）知識產(chǎn)權(quán)狀況本公司屬于服務(wù)類行業(yè)中的租賃類，是一個市場準(zhǔn)入門檻很低的項目，幾乎人人都可以參與，對于這一行業(yè)不含知識產(chǎn)權(quán)問題。但是我們進的貨涉及正品還是假冒產(chǎn)品問題，我們公司以誠信為本，在進貨時會嚴(yán)格把關(guān)，杜絕盜版。（三）項目創(chuàng)新內(nèi)容與市場上的服裝租賃公司不同之處在于，我們公司主要是依托學(xué)校資源，服務(wù)對象主要是在校師生。所以我們重點是與學(xué)校各學(xué)院和各團體組織合作，在利用自己資源的同時，也借助他們的資源，如各學(xué)院已有的服裝資源。這樣可以減少自己的成本投入，與各學(xué)院也做到了互利共贏。（四）服務(wù)及產(chǎn)品介紹（1）提供的產(chǎn)品：以演出服裝、職業(yè)正裝、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服為主，同時兼營各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）；DIY班服。（2）服務(wù)：公司堅持以學(xué)生為本，為學(xué)生提供質(zhì)量最好的服務(wù)，以創(chuàng)新發(fā)展為動力，爭創(chuàng)淮師服裝租賃第一品牌。主要經(jīng)營演出服裝、職業(yè)正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服等的租賃，特色班服的訂做和出售。

三、市場分析（一）產(chǎn)品定位分析我們的產(chǎn)品主要是以演出服裝、職業(yè)正裝、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服為主，同時還有各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）；DIY班服等。這些都是現(xiàn)代大學(xué)生在校園內(nèi)常用到的，是大學(xué)文化生活的必需品。（二）目標(biāo)客戶分析1、主要消費群體分析我們所針對的消費者主要是淮師的各大組織團體，以及即將畢業(yè)的學(xué)生。學(xué)校的各種晚會主要就是由各個團體組織負(fù)責(zé)的。而每一屆大四即將畢業(yè)的學(xué)生，需要拍畢業(yè)照或是需要去進行面試，需要畢業(yè)服或是職業(yè)正裝。2、潛在消費者分析xx地區(qū)有大學(xué)城，高校很多。各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢，且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷提高、規(guī)模不斷擴大。可見高校對演出服裝和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學(xué)生群體便成為了公司的潛在目標(biāo)消費群體。（三）競爭分析現(xiàn)在淮師校內(nèi)外服裝租賃公司，其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。而其他的主要是學(xué)校內(nèi)部擁有服裝的一些學(xué)院和社團組織，他們所擁有的服裝種類，型號更加的少。1.淮師校內(nèi)外從事服裝租賃的公司其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。2．擁有演出服裝或職業(yè)裝的學(xué)院、學(xué)校組織和學(xué)生在校園中，有不少擁有演出服裝和職業(yè)裝的組織團體和學(xué)生。有時候開展活動是，學(xué)生們?yōu)榱朔奖慊蚴枪?jié)省開支角度，便會選擇向該群體中的人員借用。但是，借用時往往會遇到以下問題：一是服裝的型號、顏色、款式等不合適；二是由于不是專門的服裝租賃機構(gòu)，所以服裝比較單一，造成服裝的服飾等搭配不美觀；三是許多職業(yè)裝擁有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服裝后的清潔問題，有時外借的服裝容易臟，而事后租借者卻沒有幫洗滌好，所以很多團體不太愿意外借。（四）項目SWOT分析1、優(yōu)勢（Strengths）①價格實惠，以學(xué)生為本。本公司的各種服裝租賃的定價將低于市場價格的20%，真正做到物美價廉，讓學(xué)生享受到實惠。②目標(biāo)消費群體龐大，市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｎ覀児局饕鎸Φ氖谴髮W(xué)生，而近年來大學(xué)生的人數(shù)不斷增加，大學(xué)生的各種娛樂活動也越來越豐富，這給我們提供了穩(wěn)定而又龐大的消費群體。③優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好口碑。本公司本著以學(xué)生為本的服務(wù)理念，給同學(xué)們提供最好的服務(wù)，保證服裝的質(zhì)量。④積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)政策，與學(xué)校積極合作。我們可以為有需要的同學(xué)提供勤工助學(xué)崗位，讓家庭不是太好的同學(xué)收獲到經(jīng)濟的實在好處，也給他們提供了鍛煉的機會。⑤服裝品種多樣化，能滿足不同消費者的需求。作為一家專業(yè)的服裝租賃公司，在借用學(xué)校資源的基礎(chǔ)上，我們自己也會根據(jù)市場的需要，定制一系列的服裝，是我們的產(chǎn)品更加的豐富，滿足更多人的需要。⑥與學(xué)院合作，利用學(xué)院原有的服裝資源，減少成本投入。這是我們公司的特色之一，和學(xué)院合作，我們不僅減少了成本的投入，在一定程度上也可以說是減少了資源的浪費，使我們與學(xué)院互利共贏。2、劣勢（Weaknesses）①經(jīng)驗不足，內(nèi)部管理存在多變因素。我們剛開始做這一行，而且作為學(xué)生，經(jīng)驗肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。對于自己的分工不是太明確，對于自己的能力也沒有充分的認(rèn)識，會使管理存在很多的隱患，會導(dǎo)致成員內(nèi)部的不和諧。②市場占有率低。對于剛開始投入運營的企業(yè)往往都會遇到這樣的情況，我們沒有自己忠實的顧客，對于市場的占有率就比較低，盈利不是太穩(wěn)定。③前期利潤率較低，成本收回周期長。服裝租賃前期投入的成本很高，而租賃費相對較低，剛開始的一年主要就是為了收回成本，所以獲得的利潤很少。3、機遇(Opportunities)①近年來，大學(xué)生入學(xué)人數(shù)和大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)都在不斷的增加，我們公司服務(wù)的消費團體越來越大。②隨著社會主義精神文明的建設(shè)，大學(xué)生開展的活動也越來越多，品質(zhì)要求也越來越高，對演出服裝的需求也多了。③國家和學(xué)校對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重視和扶持，為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政策的扶持也使我們減少了很多方面的擔(dān)憂。4、威脅（Threats）①行業(yè)競爭者的增多，由于服裝租賃是入門門檻很低的行業(yè)，如果我們公司的效益比較好，肯定會使更多的人加入這一行列,我們的競爭者將會越來越多，使我們的市場占有率不斷縮水。②資金不足，會與計劃出現(xiàn)矛盾。這會使我們不能做到產(chǎn)品的多樣性，嚴(yán)重影響我們的經(jīng)營。尤其如果出現(xiàn)資金斷鏈，我們的產(chǎn)品就不能夠及時的更新，不能滿足顧客變化的需求。（五）市場需求及占有率分析我校共有18家學(xué)院，共有學(xué)生近2萬多人。隨著近幾年各高校學(xué)生文化藝術(shù)水平的不斷提高，文化活動也隨之增多。同時，各高校每年招生和畢業(yè)的人數(shù)也在不斷增加。具調(diào)查了解，淮陰師范學(xué)院每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近30場?；顒踊究梢詺w為以下三種類型：一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會、紅歌會、五四表彰大會等，平均每場開支為5800元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元。三是學(xué)院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等。平均每場開支為900元。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據(jù)了活動開支中的30%-40%。大學(xué)校園里，對演出服裝和職業(yè)裝的需求不斷增長，市場需求特別大。但是，學(xué)校內(nèi)外的服裝租賃公司，不是距離遠(yuǎn)，分布零散，就是租賃的產(chǎn)品少，店鋪規(guī)模太小。所以淮師的服裝租賃市場尚未被打開，而且校園的服裝租賃也正是這幾年才興起的，所以我們公司要抓住先機，加大市場的占有率。爭取能搶占學(xué)校租賃市場的40%。四、項目實施（一）啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計22000開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費、各種許可證審批費用無市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費500問卷調(diào)查費，項目咨詢費其他費用400資料費、培訓(xùn)費合計900流動資金原材料/商品采購40000各類服裝采購費場地租金無利用學(xué)校提供的場地員工薪酬500元/月前期可能有點低，共五人辦公用品及耗材5200電腦，電瓶車購買水、電、交通差旅費100其他費用3500衣柜，熨斗，衣架費用以及宣傳費合計51300啟動資金總計74200

（二）啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東450%私人拆借親屬、朋友225%銀行貸款銀行00%政府小額貸款政府相關(guān)部門225%總計--8100%（三）產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色男式西服面試或活動主持時穿的，增強氣質(zhì)我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有，可以滿足大部分同學(xué)的要求。女式西服面試或活動主持時穿的，增強氣質(zhì)我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有，可以滿足大部分同學(xué)的要求。學(xué)士學(xué)位服拍畢業(yè)照時使用我們的學(xué)士學(xué)位服各種尺寸都有，可以滿足大部分同學(xué)的需要。DIY班服班級參加班級活動時穿的，體現(xiàn)一個班級的特色，增強班級凝聚力我們可以讓同學(xué)們自己設(shè)計我們幫聯(lián)系廠家訂做，也可以由我們幫設(shè)計。舞臺服裝增強舞臺效果我們的舞臺服裝多種多樣，有少數(shù)民族服飾（新疆維吾爾族），還有各色色古裝，現(xiàn)代氣息濃郁的舞臺服裝等

（四）產(chǎn)品定價單位：元產(chǎn)品或服務(wù)單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價男式西裝4005030女式西裝4005030學(xué)士學(xué)位服50108舞臺服裝3004030注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；（五）銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積預(yù)計費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因創(chuàng)業(yè)孵化園25㎡0沒有租金2.銷售渠道√面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因因為我們的產(chǎn)品本就是直接面向廣大的學(xué)生的，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發(fā)展過程中制定制度與管理體系。與主要批發(fā)/零售商合作方式對于西裝、學(xué)士學(xué)位服我們將直接與生產(chǎn)商聯(lián)系，讓他們幫制作我們需要的服裝。舞臺服裝，我們主要做中介，聯(lián)系有需要的同學(xué)或?qū)W生團體，從其它服裝租賃公司租借過來再租借出去。對于班服，我們也是主要通過中介方式，為店家聯(lián)系到需要的班集體。

（六）宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體通過宣傳單頁、POP海報、網(wǎng)頁等宣傳媒介，對公司本季度的活動進行全面性的宣傳。300會展推廣辦服裝展覽300公關(guān)活動參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)比賽活動，適當(dāng)贊助校園活動，提供相應(yīng)服裝免費出租，以此樹立良好的企業(yè)形象。50網(wǎng)絡(luò)推廣利用QQ、微信、人人、微博等平臺發(fā)布我們的信息。10促銷活動實行會員價和普通消費價并行。凡在本公司消費滿300元的師生，可以免費辦理一張8.8折優(yōu)惠的會員卡0數(shù)據(jù)庫營銷短信、電話聯(lián)系顧客200共計860（七）原材料、商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價金額男式西服3040012000女式西服3040012000學(xué)士學(xué)位服2005010000演出服裝303009000合計43000五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想（一）企業(yè)概況企業(yè)名稱“衫舞飛揚”服裝租賃公司企業(yè)類型有限責(zé)任公司√個體工商戶□個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址淮安市工商局主要經(jīng)營范圍主要經(jīng)營演出服裝、職業(yè)正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服等的租賃，特色班服的訂做和出售。產(chǎn)品/服務(wù)概況由于近年來大學(xué)生人數(shù)不斷增加，大學(xué)活動的日益豐富，對各種舞臺服裝，職業(yè)正裝的需求不斷增加。而學(xué)校市場尚未被打開，我們公司希望搶占先機，把最好的服務(wù)提供給大家。市場機會服裝租賃是正在興起的一個行業(yè)，未來前景很好。尤其是在學(xué)校開辦，機會非常多，輻射范圍也廣。在淮安地區(qū)有很多高校，而在這方面做的人不多，所以給我們提供了很多的機會。（二）注冊資金注冊資金10萬元（三）商業(yè)模式（贏利模式）我們公司主要是前期通過與自己的學(xué)院合作，先在自己學(xué)院推廣自己出公司產(chǎn)品，為學(xué)院的各種晚會、活動提供服裝租賃服務(wù)。同時我們自己學(xué)院的服裝也不少，我們打算與自己學(xué)院合作，我們做中介，把我們學(xué)院的服裝租借給其他學(xué)院及社團，我們僅收取少量的中介費。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立起我們的品牌。等租賃服裝穩(wěn)定后，我們還可以接受服裝的定制，收取部分的定制費。尤其是班級特色班服的定制，現(xiàn)在幾乎大學(xué)每個班級都有自己班級的班服，作為自己班級象征，我們可以積極宣傳這方面，讓更多班級意識到自己需要班服，我們僅收取少量的定制費。對于長期租用我們服裝的組織，我們會給予一定的優(yōu)惠，讓他們支持我們的產(chǎn)品。在以后我們會逐步開拓市場，擴展到周邊的各大高校。六、預(yù)期成效（月）