大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(45)三份資料

二零一年度級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項(xiàng)目結(jié)題報告書項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目類別：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：學(xué)院年級專業(yè)：聯(lián)系電話：電子信箱：指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師所在學(xué)院：華北電力大學(xué)教務(wù)處制表填表日期：年月日填表須知一、項(xiàng)目結(jié)題報告書要針對項(xiàng)目研究的實(shí)際情況，逐項(xiàng)認(rèn)真填寫，填寫內(nèi)容必須實(shí)事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)?？杖表?xiàng)要填“無”。二、格式要求：表格中的字體應(yīng)為小四號宋體，需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名，于左側(cè)裝訂成冊。三、項(xiàng)目結(jié)題報告書由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫，指導(dǎo)教師書寫評語意見，填寫完畢后上報所屬院系，經(jīng)學(xué)院驗(yàn)收專家組評審簽署意見后，上報教務(wù)處。四、填寫注意以下幾方面：（1）“項(xiàng)目成果概述”：簡述項(xiàng)目研究的內(nèi)容、成果、創(chuàng)新點(diǎn)和完成情況（300字以內(nèi)）；（2）“項(xiàng)目實(shí)施心得”：介紹項(xiàng)目組成員在實(shí)施項(xiàng)目過程中的心得體會，著重描述其對于培養(yǎng)自身研究能力和創(chuàng)新能力的感受（800字以內(nèi)）（3）“項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題和建議”：對在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題提出有建設(shè)性的建議（200字以內(nèi)）。（4）項(xiàng)目綜述的正文字?jǐn)?shù)按要求書寫，直接附在表格最后；書寫規(guī)范為：☆題目：宋體，一號，加粗，居中☆中文摘要，關(guān)鍵詞：宋體，小四號；字符間距：標(biāo)準(zhǔn)；行距：20磅☆正文：宋體，小四號；字符間距：標(biāo)準(zhǔn)；行距：20磅；頁碼：居中；論文設(shè)計到的專題、圖表原則上直接列入論文正文，不再單另附件；☆參考文獻(xiàn)：作者，題名，刊名，年，卷（期），起始頁碼－結(jié)束頁碼；（5）除論文或報告以外，如用其他方式展示研究成果，則需附一篇包含研究背景、過程以及內(nèi)容等的介紹性文字；五、項(xiàng)目綜述填寫內(nèi)容應(yīng)思路清晰，論證充分，字跡清楚，一律用計算機(jī)輸入打印。六、如填表有不明事宜，請與教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科（電話：51963673）咨詢。項(xiàng)目成員姓名所在院系專業(yè)班級E－MAIL聯(lián)系電話指導(dǎo)教師姓名所在院系職稱聯(lián)系電話一、項(xiàng)目成果概述（項(xiàng)目研究的內(nèi)容、成果、創(chuàng)新點(diǎn)和完成情況，300字左右）二、項(xiàng)目成果形式及數(shù)量：（需另行提供附件）1.□文獻(xiàn)資料綜述（）份；2.□調(diào)查報告（）份；3.□研究論文（）份；4.□軟件（）份；5.□設(shè)計方案（）份；6.□硬件研制（）份；7.□獲得專利（）份；8.□心得體會（）份；9.□實(shí)物圖片（）份名稱：附件清單：三、項(xiàng)目申報時的預(yù)期目標(biāo)四、項(xiàng)目實(shí)施心得五、項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題和建議六、誠信承諾：我承諾在大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計劃項(xiàng)目實(shí)施過程中遵守學(xué)校有關(guān)規(guī)定，恪守學(xué)術(shù)規(guī)范，本人項(xiàng)目成果中除特別注明和引用外，均為本人觀點(diǎn)，不存在剽竊、抄襲他人學(xué)術(shù)成果，偽造、篡改實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的情況。如有違規(guī)行為，我愿承擔(dān)一切責(zé)任，接受學(xué)校的處理。項(xiàng)目組成員簽字：年月日七、項(xiàng)目評定指導(dǎo)教師評語指導(dǎo)教師簽名：年月日學(xué)院意見負(fù)責(zé)人（公章）：年月日院評審意見表基本評定課題完成情況□按計劃完成，取得預(yù)期成果成果的創(chuàng)新性□很好□基本完成，但是與預(yù)期目標(biāo)尚有差距□較好□一般□未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)□較差綜合評價與建議校評審專家（組）簽字：年月日結(jié)題等級□優(yōu)秀□良好□合格□不合格學(xué)校意見（蓋章）年月日項(xiàng)目綜述（3000字左右）（請按下列提綱編寫，要求簡明扼要，實(shí)事求是。省級以上項(xiàng)目不少于3000字，校級項(xiàng)目不少于1500字。）一、項(xiàng)目研究背景及意義（黑體，小四）（內(nèi)容：宋體，小四）二、研究內(nèi)容及實(shí)施方案三、研究成果及結(jié)論四、與預(yù)期計劃相比，說明完成情況和存在問題五、實(shí)驗(yàn)自主管理與收獲感悟“江蘇學(xué)信杯”“江蘇學(xué)信杯”江蘇省第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計劃書項(xiàng)目名稱：“衫舞飛揚(yáng)”服裝租賃公司所屬院校：xxx學(xué)院指導(dǎo)老師：xxxx【聯(lián)系人】x【團(tuán)隊(duì)任職】【電話號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】XXXX年3月25日

目錄一、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)的基本情況………………3頁二、項(xiàng)目成果簡介………………4頁（一）項(xiàng)目成果來源………………4頁（二）知識產(chǎn)權(quán)狀況………………4頁（三）項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容………………4頁（四）服務(wù)及產(chǎn)品……………4頁三、市場分析…………5頁（一）產(chǎn)品定位分析………………5頁（二）目標(biāo)客戶分析………………5頁（三）競爭分析……………………5頁（四）項(xiàng)目SWOT分析……………6頁1、優(yōu)勢（Strengths）……………6頁2、劣勢（Weaknesses）……………6頁3、機(jī)遇(Opportunities)…………7頁4、威脅（Threats）………………7頁（五）市場需求及占有率分析……………………8頁四、項(xiàng)目實(shí)施…………9頁（一）啟動資金需求………………9頁（二）啟動資金來源………………10頁（三）產(chǎn)品特征……………………10頁（四）產(chǎn)品定價……………………11頁（五）銷售渠道……………………11頁（六）宣傳推廣……………………12頁（七）原材料、商品采購成本……………………12頁五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想…………………13頁（一）企業(yè)概況……………………13頁（二）注冊資金……………………13頁（三）商業(yè)模式（贏利模式）……………………14頁六、預(yù)期成效…………14頁（一）預(yù)期銷售額…………………14頁（二）預(yù)期利潤額…………………15頁七、風(fēng)險分析與對策………………16頁八、創(chuàng)業(yè)愿景……………………17頁

一、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)的基本情況團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名春性別男出生年月電話學(xué)校及專業(yè)在讀年級2012級電子郵箱團(tuán)隊(duì)其他成員姓名出生年月學(xué)歷及專業(yè)聯(lián)系電話分工安排財務(wù)管理售后服務(wù)人事管理市場采購團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人專長、科研及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、獲獎情況等反映創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的面貌和狀況：Xxx,xx專業(yè)的大二學(xué)生，在班級、院學(xué)生會、校學(xué)生會都擔(dān)任職位。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，觀察力好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較高的個人素質(zhì)。曾參加過學(xué)校組織的跳蚤市場創(chuàng)業(yè)營銷大賽、銷售精英挑戰(zhàn)大賽，都是作為負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理。因?yàn)橛^察力好，善于發(fā)現(xiàn)問題，并能過提出自己的意見，為團(tuán)隊(duì)的管理做出了重要的貢獻(xiàn)。同時也擔(dān)任學(xué)校xx教育培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人，這也是一個學(xué)校的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，管理組織能力強(qiáng)。在本次項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)公司主題概況和風(fēng)險分析。二、項(xiàng)目成果簡介（一）項(xiàng)目成果來源近年來，各高校開展的各種學(xué)院晚會、社團(tuán)活動越來越多，越來越豐富多彩。而演出服裝幾乎是每次活動都不可缺少的，但是經(jīng)費(fèi)畢竟有限，所以基本不會因?yàn)橐淮位顒佣徺I價值不菲的演出服裝，主要是靠服裝租賃。而在淮師，校內(nèi)的服裝租賃公司幾乎沒有，選擇到校外租用，費(fèi)用太高。而在每年大四同學(xué)畢業(yè)之際，大四學(xué)生每個班都需要拍攝班級畢業(yè)照，需要學(xué)士學(xué)位服以及畢業(yè)特色服裝。還有部分同學(xué)需要適合的職業(yè)正裝去參加面試，而面臨就業(yè)壓力的大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況不是太好，所以大學(xué)生服裝服裝租賃是一個巨大的市場。（二）知識產(chǎn)權(quán)狀況本公司屬于服務(wù)類行業(yè)中的租賃類，是一個市場準(zhǔn)入門檻很低的項(xiàng)目，幾乎人人都可以參與，對于這一行業(yè)不含知識產(chǎn)權(quán)問題。但是我們進(jìn)的貨涉及正品還是假冒產(chǎn)品問題，我們公司以誠信為本，在進(jìn)貨時會嚴(yán)格把關(guān)，杜絕盜版。（三）項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容與市場上的服裝租賃公司不同之處在于，我們公司主要是依托學(xué)校資源，服務(wù)對象主要是在校師生。所以我們重點(diǎn)是與學(xué)校各學(xué)院和各團(tuán)體組織合作，在利用自己資源的同時，也借助他們的資源，如各學(xué)院已有的服裝資源。這樣可以減少自己的成本投入，與各學(xué)院也做到了互利共贏。（四）服務(wù)及產(chǎn)品介紹（1）提供的產(chǎn)品：以演出服裝、職業(yè)正裝、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服為主，同時兼營各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）；DIY班服。（2）服務(wù)：公司堅(jiān)持以學(xué)生為本，為學(xué)生提供質(zhì)量最好的服務(wù)，以創(chuàng)新發(fā)展為動力，爭創(chuàng)淮師服裝租賃第一品牌。主要經(jīng)營演出服裝、職業(yè)正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服等的租賃，特色班服的訂做和出售。

三、市場分析（一）產(chǎn)品定位分析我們的產(chǎn)品主要是以演出服裝、職業(yè)正裝、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服為主，同時還有各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）；DIY班服等。這些都是現(xiàn)代大學(xué)生在校園內(nèi)常用到的，是大學(xué)文化生活的必需品。（二）目標(biāo)客戶分析1、主要消費(fèi)群體分析我們所針對的消費(fèi)者主要是淮師的各大組織團(tuán)體，以及即將畢業(yè)的學(xué)生。學(xué)校的各種晚會主要就是由各個團(tuán)體組織負(fù)責(zé)的。而每一屆大四即將畢業(yè)的學(xué)生，需要拍畢業(yè)照或是需要去進(jìn)行面試，需要畢業(yè)服或是職業(yè)正裝。2、潛在消費(fèi)者分析xx地區(qū)有大學(xué)城，高校很多。各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢，且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷提高、規(guī)模不斷擴(kuò)大?？梢姼咝ρ莩龇b和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學(xué)生群體便成為了公司的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體。（三）競爭分析現(xiàn)在淮師校內(nèi)外服裝租賃公司，其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。而其他的主要是學(xué)校內(nèi)部擁有服裝的一些學(xué)院和社團(tuán)組織，他們所擁有的服裝種類，型號更加的少。1.淮師校內(nèi)外從事服裝租賃的公司其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。2．擁有演出服裝或職業(yè)裝的學(xué)院、學(xué)校組織和學(xué)生在校園中，有不少擁有演出服裝和職業(yè)裝的組織團(tuán)體和學(xué)生。有時候開展活動是，學(xué)生們?yōu)榱朔奖慊蚴枪?jié)省開支角度，便會選擇向該群體中的人員借用。但是，借用時往往會遇到以下問題：一是服裝的型號、顏色、款式等不合適；二是由于不是專門的服裝租賃機(jī)構(gòu)，所以服裝比較單一，造成服裝的服飾等搭配不美觀；三是許多職業(yè)裝擁有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服裝后的清潔問題，有時外借的服裝容易臟，而事后租借者卻沒有幫洗滌好，所以很多團(tuán)體不太愿意外借。（四）項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢（Strengths）①價格實(shí)惠，以學(xué)生為本。本公司的各種服裝租賃的定價將低于市場價格的20%，真正做到物美價廉，讓學(xué)生享受到實(shí)惠。②目標(biāo)消費(fèi)群體龐大，市場發(fā)展?jié)摿Υ?。我們公司主要面對的是大學(xué)生，而近年來大學(xué)生的人數(shù)不斷增加，大學(xué)生的各種娛樂活動也越來越豐富，這給我們提供了穩(wěn)定而又龐大的消費(fèi)群體。③優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好口碑。本公司本著以學(xué)生為本的服務(wù)理念，給同學(xué)們提供最好的服務(wù)，保證服裝的質(zhì)量。④積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)政策，與學(xué)校積極合作。我們可以為有需要的同學(xué)提供勤工助學(xué)崗位，讓家庭不是太好的同學(xué)收獲到經(jīng)濟(jì)的實(shí)在好處，也給他們提供了鍛煉的機(jī)會。⑤服裝品種多樣化，能滿足不同消費(fèi)者的需求。作為一家專業(yè)的服裝租賃公司，在借用學(xué)校資源的基礎(chǔ)上，我們自己也會根據(jù)市場的需要，定制一系列的服裝，是我們的產(chǎn)品更加的豐富，滿足更多人的需要。⑥與學(xué)院合作，利用學(xué)院原有的服裝資源，減少成本投入。這是我們公司的特色之一，和學(xué)院合作，我們不僅減少了成本的投入，在一定程度上也可以說是減少了資源的浪費(fèi)，使我們與學(xué)院互利共贏。2、劣勢（Weaknesses）①經(jīng)驗(yàn)不足，內(nèi)部管理存在多變因素。我們剛開始做這一行，而且作為學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。對于自己的分工不是太明確，對于自己的能力也沒有充分的認(rèn)識，會使管理存在很多的隱患，會導(dǎo)致成員內(nèi)部的不和諧。②市場占有率低。對于剛開始投入運(yùn)營的企業(yè)往往都會遇到這樣的情況，我們沒有自己忠實(shí)的顧客，對于市場的占有率就比較低，盈利不是太穩(wěn)定。③前期利潤率較低，成本收回周期長。服裝租賃前期投入的成本很高，而租賃費(fèi)相對較低，剛開始的一年主要就是為了收回成本，所以獲得的利潤很少。3、機(jī)遇(Opportunities)①近年來，大學(xué)生入學(xué)人數(shù)和大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)都在不斷的增加，我們公司服務(wù)的消費(fèi)團(tuán)體越來越大。②隨著社會主義精神文明的建設(shè)，大學(xué)生開展的活動也越來越多，品質(zhì)要求也越來越高，對演出服裝的需求也多了。③國家和學(xué)校對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重視和扶持，為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政策的扶持也使我們減少了很多方面的擔(dān)憂。4、威脅（Threats）①行業(yè)競爭者的增多，由于服裝租賃是入門門檻很低的行業(yè)，如果我們公司的效益比較好，肯定會使更多的人加入這一行列,我們的競爭者將會越來越多，使我們的市場占有率不斷縮水。②資金不足，會與計劃出現(xiàn)矛盾。這會使我們不能做到產(chǎn)品的多樣性，嚴(yán)重影響我們的經(jīng)營。尤其如果出現(xiàn)資金斷鏈，我們的產(chǎn)品就不能夠及時的更新，不能滿足顧客變化的需求。（五）市場需求及占有率分析我校共有18家學(xué)院，共有學(xué)生近2萬多人。隨著近幾年各高校學(xué)生文化藝術(shù)水平的不斷提高，文化活動也隨之增多。同時，各高校每年招生和畢業(yè)的人數(shù)也在不斷增加。具調(diào)查了解，淮陰師范學(xué)院每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近30場。活動基本可以歸為以下三種類型：一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會、紅歌會、五四表彰大會等，平均每場開支為5800元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元。三是學(xué)院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等。平均每場開支為900元。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據(jù)了活動開支中的30%-40%。大學(xué)校園里，對演出服裝和職業(yè)裝的需求不斷增長，市場需求特別大。但是，學(xué)校內(nèi)外的服裝租賃公司，不是距離遠(yuǎn)，分布零散，就是租賃的產(chǎn)品少，店鋪規(guī)模太小。所以淮師的服裝租賃市場尚未被打開，而且校園的服裝租賃也正是這幾年才興起的，所以我們公司要抓住先機(jī)，加大市場的占有率。爭取能搶占學(xué)校租賃市場的40%。四、項(xiàng)目實(shí)施（一）啟動資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計22000開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)、各種許可證審批費(fèi)用無市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)500問卷調(diào)查費(fèi)，項(xiàng)目咨詢費(fèi)其他費(fèi)用400資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)合計900流動資金原材料/商品采購40000各類服裝采購費(fèi)場地租金無利用學(xué)校提供的場地員工薪酬500元/月前期可能有點(diǎn)低，共五人辦公用品及耗材5200電腦，電瓶車購買水、電、交通差旅費(fèi)100其他費(fèi)用3500衣柜，熨斗，衣架費(fèi)用以及宣傳費(fèi)合計51300啟動資金總計74200

（二）啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東450%私人拆借親屬、朋友225%銀行貸款銀行00%政府小額貸款政府相關(guān)部門225%總計--8100%（三）產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色男式西服面試或活動主持時穿的，增強(qiáng)氣質(zhì)我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有，可以滿足大部分同學(xué)的要求。女式西服面試或活動主持時穿的，增強(qiáng)氣質(zhì)我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有，可以滿足大部分同學(xué)的要求。學(xué)士學(xué)位服拍畢業(yè)照時使用我們的學(xué)士學(xué)位服各種尺寸都有，可以滿足大部分同學(xué)的需要。DIY班服班級參加班級活動時穿的，體現(xiàn)一個班級的特色，增強(qiáng)班級凝聚力我們可以讓同學(xué)們自己設(shè)計我們幫聯(lián)系廠家訂做，也可以由我們幫設(shè)計。舞臺服裝增強(qiáng)舞臺效果我們的舞臺服裝多種多樣，有少數(shù)民族服飾（新疆維吾爾族），還有各色色古裝，現(xiàn)代氣息濃郁的舞臺服裝等

（四）產(chǎn)品定價單位：元產(chǎn)品或服務(wù)單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價男式西裝4005030女式西裝4005030學(xué)士學(xué)位服50108舞臺服裝3004030注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；（五）銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積預(yù)計費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因創(chuàng)業(yè)孵化園25㎡0沒有租金2.銷售渠道√面向最終消費(fèi)者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本就是直接面向廣大的學(xué)生的，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，有利于公司在今后發(fā)展過程中制定制度與管理體系。與主要批發(fā)/零售商合作方式對于西裝、學(xué)士學(xué)位服我們將直接與生產(chǎn)商聯(lián)系，讓他們幫制作我們需要的服裝。舞臺服裝，我們主要做中介，聯(lián)系有需要的同學(xué)或?qū)W生團(tuán)體，從其它服裝租賃公司租借過來再租借出去。對于班服，我們也是主要通過中介方式，為店家聯(lián)系到需要的班集體。

（六）宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體通過宣傳單頁、POP海報、網(wǎng)頁等宣傳媒介，對公司本季度的活動進(jìn)行全面性的宣傳。300會展推廣辦服裝展覽300公關(guān)活動參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)比賽活動，適當(dāng)贊助校園活動，提供相應(yīng)服裝免費(fèi)出租，以此樹立良好的企業(yè)形象。50網(wǎng)絡(luò)推廣利用QQ、微信、人人、微博等平臺發(fā)布我們的信息。10促銷活動實(shí)行會員價和普通消費(fèi)價并行。凡在本公司消費(fèi)滿300元的師生，可以免費(fèi)辦理一張8.8折優(yōu)惠的會員卡0數(shù)據(jù)庫營銷短信、電話聯(lián)系顧客200共計860（七）原材料、商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價金額男式西服3040012000女式西服3040012000學(xué)士學(xué)位服2005010000演出服裝303009000合計43000五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想（一）企業(yè)概況企業(yè)名稱“衫舞飛揚(yáng)”服裝租賃公司企業(yè)類型有限責(zé)任公司√個體工商戶□個人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址淮安市工商局主要經(jīng)營范圍主要經(jīng)營演出服裝、職業(yè)正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服等的租賃，特色班服的訂做和出售。產(chǎn)品/服務(wù)概況由于近年來大學(xué)生人數(shù)不斷增加，大學(xué)活動的日益豐富，對各種舞臺服裝，職業(yè)正裝的需求不斷增加。而學(xué)校市場尚未被打開，我們公司希望搶占先機(jī)，把最好的服務(wù)提供給大家。市場機(jī)會服裝租賃是正在興起的一個行業(yè)，未來前景很好。尤其是在學(xué)校開辦，機(jī)會非常多，輻射范圍也廣。在淮安地區(qū)有很多高校，而在這方面做的人不多，所以給我們提供了很多的機(jī)會。（二）注冊資金注冊資金10萬元（三）商業(yè)模式（贏利模式）我們公司主要是前期通過與自己的學(xué)院合作，先在自己學(xué)院推廣自己出公司產(chǎn)品，為學(xué)院的各種晚會、活動提供服裝租賃服務(wù)。同時我們自己學(xué)院的服裝也不少，我們打算與自己學(xué)院合作，我們做中介，把我們學(xué)院的服裝租借給其他學(xué)院及社團(tuán)，我們僅收取少量的中介費(fèi)。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立起我們的品牌。等租賃服裝穩(wěn)定后，我們還可以接受服裝的定制，收取部分的定制費(fèi)。尤其是班級特色班服的定制，現(xiàn)在幾乎大學(xué)每個班級都有自己班級的班服，作為自己班級象征，我們可以積極宣傳這方面，讓更多班級意識到自己需要班服，我們僅收取少量的定制費(fèi)。對于長期租用我們服裝的組織，我們會給予一定的優(yōu)惠，讓他們支持我們的產(chǎn)品。在以后我們會逐步開拓市場，擴(kuò)展到周邊的各大高校。六、預(yù)期成效（月）單位：元（一）預(yù)期銷售額xx學(xué)院共有18家學(xué)院，共有學(xué)生近2萬人。xx學(xué)院每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近50場?；顒踊究梢詺w為以下三種類型：一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會、紅歌會、五四大會等，平均每場開支為5800元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元。三是學(xué)院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等。平均每場開支為900元。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據(jù)了活動開支中的30%-40%。盈利項(xiàng)目及金額序號收入來源數(shù)量單價（元）小計（元/年）備注1西服租賃60套4024000預(yù)計租10次2學(xué)士學(xué)位服租賃200套812800預(yù)計租8次/年3舞臺服裝租賃20場/年500100004DIY班服定制300件103000合計43800根據(jù)上表數(shù)據(jù)，除去每年的寒暑假三個月，即按每年9個月算，每月平均收入4860元。（二）預(yù)期利潤額由于前期各項(xiàng)成本投入比較大，第一年基本不盈利，主要是收回成本。根據(jù)當(dāng)前市場的發(fā)展，結(jié)合本團(tuán)隊(duì)的實(shí)際調(diào)查，公司在運(yùn)營上預(yù)計每年銷售額增長率將會處于2%-3%之間。利潤分析單位（元）科目第一年第二年第三年總營業(yè)額438004511446460成本投入74200500010000利潤總額-30400970027460從表中數(shù)據(jù)可以看出，第二年基本收回成本開始盈利，又因?yàn)橐路褂弥芷诒容^長，所以每年需要的投入減少，利潤把逐年增加。七、風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險租賃出現(xiàn)淡旺兩季。由于公司是一個以出租學(xué)生需求服裝為主的租賃公司，對于職業(yè)裝的需求有淡旺兩季之分，旺季普遍在于學(xué)生畢業(yè)階段及參與面試的集中時期。