安踏服裝銷售工作計劃

安踏服裝銷售工作計劃第1篇安踏服裝銷售工作計劃第1篇一、活動主題

杭州學(xué)軍中學(xué)校園尋寶活動

二、活動目的

推理是一種有技巧的頭腦運動，除了在日常的閱讀中體驗和參與推理解謎之外，推理愛好者們都迫切的呼喚著親身實踐的機會。這次的校園尋寶活動就是為了給大家提供這樣的一個體驗平臺，讓大家在活動中面對玄妙費解的謎題，一步步解謎過關(guān)，親身參與集智力與體力挑戰(zhàn)于一體的校園尋寶活動。推理愛好者將在此次活動中同時收獲推理經(jīng)驗的積累，會員之間也能更會進一步認(rèn)識了解，增加社團的凝聚力和活力，豐富學(xué)業(yè)之余的校園生活。

三、主辦單位

杭州學(xué)軍中學(xué)“‘真的是’推理社”

四、參賽對象

杭州學(xué)軍中學(xué)高一高二部分師生（maybe沒有“師”只有“生”）

五、活動地點

暫定為杭州學(xué)軍中學(xué)內(nèi)部

六、活動時間

暫未定

七、活動獎勵

一等獎：一組三國殺標(biāo)準(zhǔn)版一套/人/組

二等獎：兩組名偵探柯南劇場版CD一份/人/組

三等獎：四組《歲月推理》雜志一本/人/組

八、活動準(zhǔn)備

1、活動前期宣傳所用海報印刷，說明活動地點、時間和其他要求，包括對校內(nèi)宣傳；

海報彩色20張

大展板彩色1個

小展板黑白2個2K/個

條幅紅底白字1幅

（以上可以由公關(guān)部負(fù)責(zé)）

2、于四月底前完成海報、展板的制作，并于報名開始前三天進行宣傳，五月初進行報名，對報名人員進行統(tǒng)計后整理。（以上由推理社秘書處負(fù)責(zé)）

3、于五月之前完成謎題和路線的設(shè)計及踩點工作。

九活動流程

1、工作人員進行工作安排；

2、參賽人員到場；

3、進行活動前的游戲方式介紹，抽簽分組及會長發(fā)言；

4、活動正式開始：

（1）謎題分發(fā)至各組人員手中，現(xiàn)場答題，完成題目的小組領(lǐng)取第一條線路線索，并根據(jù)線索尋找下一個迷題；

（2）相應(yīng)的線索點有各組人員值守。

5、最先完成比賽者為社團第一，第二，第三，以此類推；無完成者則已完成點數(shù)最多，時間按最短者為優(yōu)；

6、比賽秩序的維持由當(dāng)日所安排的工作人員完成；

7、比賽時由推理社技術(shù)部實時發(fā)送最新戰(zhàn)況和特殊聯(lián)絡(luò)；

8、活動結(jié)束后在當(dāng)日所申請的教室中舉行頒獎儀式。

十活動方式

根據(jù)報名人數(shù)分為1~5人一組（一般要裝B的都會選擇單干的），各小組通過所得到的線索，推理分析尋找下一個線索點，個別線索點設(shè)有NPC，NPC提問各小組成員，回答正確的小組才能獲得下一點的線索，部分路線線索寫有寶藏線索。參賽小組只有通過最后一個路線線索才能湊齊寶藏線索，再根據(jù)寶藏線索尋至最終寶藏點。

十一后續(xù)活動

為擴大社團影響力，并使所有同學(xué)了解當(dāng)日的活動情況，后續(xù)舉行一次展示會，給出所有迷題答案，并將當(dāng)日所拍攝照片進行展示，供同學(xué)們繼續(xù)解謎或交流之用。

十二活動要求

1、當(dāng)日工作人員必須保質(zhì)保量按時完成分配任務(wù)，以保證此次活動圓滿完成；

2、比賽務(wù)必做到公平公正，本協(xié)會參賽選手無特殊對待。

十三活動預(yù)算（還是YY的哈哈誰讓你TM直接把這個爛攤子拋我這個可憐的副社長身上）

1、宣傳：海報：彩色A3紙1。5元/張*20張共計30元

條幅：2幅5m+10m共計67。5元

展板制作：共計20元

共計117。5元；

2、獎品預(yù)算600元；

3、其他

抽簽紙條：A3照片紙3*4

工作人員飲用水1*40

地圖0。1*50

共計57元；

所有預(yù)算總計774。5元。

十四活動預(yù)案

因天氣原因造成當(dāng)日活動無法進行的，則推至下周同一時間進行。若發(fā)生意外傷害，自然災(zāi)害，外星人入侵，隕石天降等威脅到參賽同學(xué)安全的，由工作人員緊急聯(lián)系所有參賽人員，視事態(tài)嚴(yán)重程度實施安全警告，暫停活動，緊急疏散撤離等措施。

十五其他

1、本次活動受社團指導(dǎo)中心監(jiān)督，保證活動公正順利的舉行；

2、本活動最終解釋權(quán)歸杭州學(xué)軍中學(xué)“‘真的是’推理社”所有；

3、本活動目前沒有贊助

PS：預(yù)設(shè)24組（最好為同班的一組）

安踏服裝銷售工作計劃第2篇客戶服務(wù)是企業(yè)形象的第一線，也是植入客戶心中最深的印象，因此，有效地經(jīng)營與管理，不但可以協(xié)助第一線員工提供完善的服務(wù)，更有助于企業(yè)達成策略性目標(biāo)。客戶服務(wù)代表了一種先進的企業(yè)經(jīng)營理念，它主張“以客戶為中心”，為客戶提供全面的服務(wù)，同時，客戶服務(wù)中心還實現(xiàn)客戶信息的集中管理，提供流程監(jiān)控、業(yè)務(wù)統(tǒng)計和統(tǒng)計分析等功能。

因此，建立一種最優(yōu)組合的專業(yè)化客戶服務(wù)管理體系已經(jīng)變得越來越重要。

客戶服務(wù)工作主要從以下幾個方面展開：

1，客服職能定位

作為汽車客戶服務(wù)職能部門，提升滿意度的根本目的在于降低客戶流失率，提升忠誠度，最終增加企業(yè)利潤。隨著中國汽車市場的持續(xù)發(fā)展，客戶滿意度水平與其他指標(biāo)一起成為衡量企業(yè)競爭力的重要方面。

客戶服務(wù)的功能，一方面針對薄弱點提供反饋，并指導(dǎo)其改進，最后再對改進狀況做評估和跟蹤，另一方面要為廠商提供客戶服務(wù)質(zhì)量與滿意度的狀況。

2，客服基礎(chǔ)建設(shè)

1）7DC、3DC回訪及相關(guān)各類報表

仔細(xì)對每一個客戶進行回訪（新購車客戶提車后7-10天內(nèi)進行回訪，維修客戶3-5天內(nèi)進行回訪，并將回訪記錄以日報、周報、月報的形式進行總分析，將需改善部分進行整改、跟蹤，在回訪過程中，針對各項服務(wù)內(nèi)容要求顧客采取打分形式對我們的服務(wù)進行評分），客訪專員在回訪過程中要不斷總回訪經(jīng)驗，并整理總出切實可行的回訪應(yīng)對話術(shù)。

2）客戶關(guān)懷、生日、節(jié)日問候

每到客戶生日前2-7天內(nèi)進行多種形式的生日祝賀；

每逢新年、國慶、五一、中秋、情人節(jié)等等節(jié)日進行多種形式的生日祝賀。

3）保養(yǎng)、年審、續(xù)保等提醒

在客戶車輛需要保養(yǎng)、年審、續(xù)保時，在一周前以電話、短信等形式提醒顧客。

4）客戶檔案管理（要求能按多種方式檢索）

一般情況下，對客戶檔案管理要求一車兩檔，即新車銷售檔案一車一檔，維修檔案一車一檔（保修期外的客戶檔案可進行打包保存），各種檔案必須要求項目、單據(jù)齊全，并且要求能按多種方式檢索，比如：按日期、按車架號、按姓名、按車牌號等。

5）客戶信息統(tǒng)計分析、客戶流失分析

根據(jù)客戶信息，進行統(tǒng)計分析，比如客戶群體分析、客戶購買構(gòu)分析、客戶流失分析、客戶忠誠度分析等各類分析，并就各種分析提出建設(shè)性意見。

6）基于軟件系統(tǒng)的信息化管理（如DMS系統(tǒng)應(yīng)用）

以上5個方面的工作必須在一個系統(tǒng)的規(guī)范的流程下完成，因此需要一個功能強大的軟件系統(tǒng)進行管理。這也就需要我們對軟件的使用必須達到熟能生巧

7）組織策劃針對性的客戶活動（如客戶知識講座、客戶聯(lián)誼會、自駕游等）

客戶服務(wù)的一個重要目標(biāo)就是提高客戶滿意度，針對這一目標(biāo)，做好CS(即提升滿意度)計劃，以各種形式的活動（如客戶知識講座、客戶聯(lián)誼會、自駕游等）提高忠誠度，建立充分了解、充分信任的客戶關(guān)系。

3，客服流程規(guī)范與管理、投訴處理流程

客服部門的工作必須專業(yè)、規(guī)范、協(xié)調(diào)，并以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度來協(xié)助處理客戶投訴。

主要工作流程：

7DC客戶檔案管理流程：

1、客戶提車后，銷售業(yè)代應(yīng)及時將相關(guān)資料交銷售部車業(yè)管理員，由車業(yè)管理員整理無誤后于次日（即客戶提車后第2日）將資料轉(zhuǎn)交客服部；車業(yè)管理員必須將客戶資料分類并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)填入資料交接表單，做好交接手續(xù)。

2、完整的客戶資料應(yīng)包括：購車合同、附件購買合同、客戶身份證（法人機構(gòu)代碼證/營業(yè)執(zhí)照）、暫住證、車輛合格證、車輛零售發(fā)票（或增值稅發(fā)票）、購置稅證、購置稅收據(jù)、行駛證代辦回執(zhí)、保險單、保單發(fā)票、提車確認(rèn)書、銷售開票出庫單、客戶入會資料表等原件或復(fù)印件；

3、客服部收到資料后，填寫銷售檔案歸檔，及時錄入“客戶管理電子檔案”，填寫《客戶回訪管理表》并按系統(tǒng)提示客戶ID號對檔案進行編號并存檔。

4、所有業(yè)務(wù)人員必須在交車后2個工作日內(nèi)將所有相關(guān)資料交車業(yè)管理員，逾期者將在季效考核中給予扣分處理，如遇特殊情況需事前與車業(yè)管理員說明原因

3DC客戶檔案管理流程：

1、客戶維修保養(yǎng)后，售后前臺應(yīng)1個工作日內(nèi)將相關(guān)資料交市場客服部；

2、完整的客戶戶資料應(yīng)包括：接車單、派工單、算單、常規(guī)項目檢查表；售后前臺必須將客戶資料分類并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)填入資料交接表單，做好交接手續(xù)。

3、客服部收到資料后，填寫售后檔案歸檔，及時錄入“客戶管理電子檔案”，填寫《客戶回訪管理表》并按系統(tǒng)提示客戶ID號對檔案進行編號并存檔。

4、所有維修保養(yǎng)檔案必須在1個工作日內(nèi)交市場客服部，逾期者將在季效考核中給予扣分處理，如遇特殊情況需事前與市場客服部說明原因。

安踏服裝銷售工作計劃第3篇一、策劃書名稱:

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系真主角活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：

基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃，如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

四、活動名稱：

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標(biāo)：

此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查，另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素。因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

信息系活動策劃書基本模式為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

安踏服裝銷售工作計劃第4篇1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

（4）、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

安踏服裝銷售工作計劃第5篇不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

xx年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云xx，正在緊鑼密鼓進行進場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。xx因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云xx的數(shù)據(jù)，為星云xx培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云xx的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星云xx這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

安踏服裝銷售工作計劃第6篇“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”活動是本學(xué)期開始校學(xué)生會學(xué)習(xí)部經(jīng)過初步策劃后決定開設(shè)的一個對學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)起促進和宣傳作用的全校性質(zhì)評比月活動。擬將學(xué)習(xí)部原有學(xué)風(fēng)問卷調(diào)查、例行查課活動、學(xué)習(xí)委員動員大會、學(xué)習(xí)委員檔案管理整合到“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”中開展，從而取得更好的宣傳效果和影響力。

一、活動背景

每學(xué)期的中后階段，廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情會有所下降。為了營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時提升廣大同學(xué)在大學(xué)英語4、6級考試及期末考試前的緊迫感，督促廣大同學(xué)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷為我校學(xué)風(fēng)建設(shè)貢獻力量。

二、活動宗旨

以學(xué)術(shù)活動促學(xué)風(fēng)建設(shè)

三、活動時間

xx月xx日-xx日

四、舉辦單位

主辦方：xx大學(xué)江城學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

協(xié)辦方：xx大學(xué)江城學(xué)院學(xué)生會宣傳部

xx大學(xué)江城學(xué)院學(xué)生會秘書處

地質(zhì)科學(xué)與工程學(xué)部學(xué)生會學(xué)習(xí)部

機械與電子信息學(xué)部學(xué)生會學(xué)習(xí)部

外國語學(xué)部學(xué)生會學(xué)習(xí)部

藝術(shù)與傳媒學(xué)部學(xué)生會學(xué)習(xí)部

經(jīng)濟與管理學(xué)部學(xué)生會學(xué)習(xí)部

xx學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

五、活動形式

本屆“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”活動將以隨機抽查到課情況、學(xué)風(fēng)問卷調(diào)查、學(xué)習(xí)委員動員大會等為活動載體，通過考核以評優(yōu)、評先進從而進一步促進學(xué)風(fēng)的建設(shè)。

（一）前期準(zhǔn)備

（1）x月x日（周x）之前，各學(xué)部（院）上交大一、大二、大三所有專業(yè)的輔導(dǎo)員、班級、課表以及學(xué)生名單。

（2）x月x日（周x）在A棟教學(xué)樓及二食堂前出示宣傳板，公示《關(guān)于開展首屆“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”評比活動的通知》。

另：要求各學(xué)部（院）最遲在x月x日前擺出相關(guān)宣傳板

（3）初定于x月x日（周x）晚，召開大一、大二年級全校學(xué)習(xí)委員動員大會。

（二）具體

查課部分

本次“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”活動查課部分分為兩大板塊構(gòu)成，即主辦方查課和學(xué)部（院）間互查。兩大部分查課統(tǒng)計結(jié)果將以不同權(quán)重最后計算到每個學(xué)部（院）“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”評比總分中，具體評分標(biāo)準(zhǔn)另附。具體查課安排如下：

（1）學(xué)部（院）互查部分每星期由各個學(xué)部學(xué)習(xí)部進行統(tǒng)籌人員安排，每周查課節(jié)數(shù)為x節(jié)課，其中包括x節(jié)專業(yè)課，x節(jié)大學(xué)英語課以及聽力課，x節(jié)公共課。具體抽查的相應(yīng)班級、課程，校學(xué)習(xí)部會在每周前發(fā)放到各學(xué)部（院）學(xué)習(xí)部。所查每堂課程學(xué)部（院）互查需要本學(xué)部（院）x名干部和查課學(xué)部（院）x名干部到場進行互相監(jiān)督。所有查課表需有當(dāng)堂老師和所在班級班長簽字后方可生效。

（2）每星期由校學(xué)生會干部對x個學(xué)部進行抽查，每學(xué)部查課x節(jié)以上。

（3）每星期查課時間為周一至周五，各個學(xué)部須于周五晚將本周內(nèi)所有查課上交至校學(xué)習(xí)部。

（4）由校學(xué)生會學(xué)習(xí)部將本周所有到課情況進行統(tǒng)計，于每周一將上周的遲到、曠課人員名單上交至各學(xué)部（院）相應(yīng)輔導(dǎo)員。

注：各學(xué)部（院）所有查課人員必須為學(xué)習(xí)部成員，查課時佩戴工作證，嚴(yán)格記錄考勤，考勤表上必須有查課人員、任課老師、所查班級班長簽字。

學(xué)風(fēng)問卷調(diào)查部分

（1）在自習(xí)時間，到自習(xí)室及圖書館進行問卷調(diào)查。

（2）在上課之前，對所查課的班級進行相應(yīng)問卷調(diào)查。

（3）在上課結(jié)束后，對老師關(guān)于課堂紀(jì)律及各個班級上課情況進行問卷調(diào)查（主要針對公共課）。

（4）下發(fā)至隨機抽取的班級，進行問卷調(diào)查。

六、后期評選

根據(jù)查課期間到課率、課堂紀(jì)律以及問卷調(diào)查顯示的情況綜合得分取排名前三的學(xué)部（院）為“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”優(yōu)秀學(xué)風(fēng)建設(shè)學(xué)部（院）一、二、三等獎，其余三個學(xué)部為優(yōu)秀獎。

安踏服裝銷售工作計劃第7篇一、任務(wù)分配

20__總目標(biāo)某某萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20__年工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

安踏服裝銷售工作計劃第8篇上周協(xié)會開會內(nèi)容就是如何寫一份策劃書，今天正好有時間，我給大家總結(jié)一下。

首先任何策劃書都得有一個名字，就跟人一樣。咱們講的是校園活動的策劃書，那就寫上這個“活動的名稱+策劃書”。要求就是表達準(zhǔn)確，新穎，可以吸引人。

第二步是活動背景、目的及其意義。背景就起一個承上啟下的作用，可能是一個問題背景中提到，然后目的和意義中又提到要解決它，這就講究思維的連貫性。這三部分分開寫但其實要一氣呵成。

第三步，活動形式及內(nèi)容?；顒拥男问骄褪悄氵@個活動具體以什么形式來做這個活動，比如做個演講比賽、海報比賽、街舞比賽等。這個比較重要，要求是有新意，新穎的活動形式更容易讓同學(xué)們參與。

第五步，活動預(yù)算,如果你這個活動沒找贊助商也就算了。如果找了的話，你必須把每項的預(yù)算都列清楚。否則公司也會認(rèn)為你在騙人家，怎么可能給你贊助呢。

第六步，活動突發(fā)事件及解決?；顒又锌赡艹霈F(xiàn)問題的環(huán)節(jié)你必須都考慮到，負(fù)責(zé)這個活動可能因為某個環(huán)節(jié)的失敗而都完成不了。這個也是別人看你能力的一方面，提前做好準(zhǔn)備，才能保證活動的成功進行。

第七步，活動主辦方及合作方。這個寫清楚就行了哈！

第八步，附加，也就是還需要準(zhǔn)備一些什么東西你可以加進去。比如某個場地里你安排的座位表，你把嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)的席位安排一下最好。你還可以附一張以前做過的類似活動照片，讓審核人看看效果。

這是我們協(xié)會上次開會的成果，大家覺得不對的地方記得留言提意見昂！

安踏服裝銷售工作計劃第9篇南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額萬元，基中第四季度完成回款額萬元，占全年的，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

經(jīng)營分析

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。

存在問題

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額億元，下半年零售額僅億元，同比下降，大中型餐飲上客就餐率同比減少,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例

現(xiàn)代營銷趨勢的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

安踏服裝銷售工作計劃第10篇一.活動背景：

近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速而有效的發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切的需要掌握小型汽車的駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)在現(xiàn)代社會來說是一項最基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車年齡，大學(xué)生學(xué)車熱再次升起。另一方面，機動車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會大幅增加;再次，大學(xué)生掌握此項技能不僅對自己知識面和實踐能力的擴展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。

根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時間與駕校的培訓(xùn)的時間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒有提供駕駛知識培訓(xùn)的舞臺，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會開單位的車或自己的車，此時就會用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時間去考駕駛執(zhí)照。一專多能,符合社會發(fā)展要求，面對如今日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，多一項技能就多點就業(yè)的幾率。

二.活動目的：

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習(xí)駕駛的舞臺。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。

三、活動的意義：

更好的讓師生們有個固定的時間和舞臺來更好的學(xué)習(xí)駕駛知識。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個更好的發(fā)展平臺;為我校的大學(xué)生進入社會后多一個就業(yè)機會;為社會普及駕駛知識及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門的工作減輕負(fù)擔(dān)。

四、活動具體流程

一.宣傳：

1、宣傳對象：學(xué)校

2.活動宣傳時間：

全學(xué)年均進行，著重相關(guān)的活動日及每學(xué)年開學(xué)。

3、宣傳目的：

讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進一步地讓他們了解這個活動在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動，為駕駛知識宣傳和學(xué)習(xí)奠定一個良好的基礎(chǔ)。

4.宣傳方案的內(nèi)容：

(1)海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會制作POP海報及文字性宣傳、由協(xié)會在本校園內(nèi)各宣傳欄處進行。

(2)橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門口。(宣傳手段是針對全校學(xué)生)

(3)采訪式廣告：我們將動員本協(xié)會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，保證他們學(xué)車將由駕校的金牌教練進行教學(xué)，從而吸引他們報名學(xué)車。

5、宣傳活動效果：

提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學(xué)車的人數(shù)，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎(chǔ)。同時，通過此次駕校活動宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。

6.宣傳活動中存在的問題與不足

一是宣傳工作經(jīng)費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項活動的開展，工作開展困難，無法進行大范圍、深層次的宣傳推廣活動。宣傳的深度和廣度還達不到預(yù)期效果。

二是配合協(xié)調(diào)工作有待加強。主要在于宣傳上還是依靠海報條幅，以及口語宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒有新鮮別致的宣傳活動和手段，影響了宣傳的效果。

二.設(shè)立專門的報名點：

(1)在我們學(xué)校設(shè)立常年駕校報名點，便于師生報名，更好的服務(wù)廣大師生。

(2)報名費由本協(xié)會財務(wù)部統(tǒng)一收取遞交到駕校。

五.管理方面：

1、按著駕校的管理制度進行，把相關(guān)的規(guī)章制度在相應(yīng)處公示，并進行專門相關(guān)知識的培訓(xùn)。

2、為便于管理：①去駕?；貙W(xué)習(xí)時我們將統(tǒng)一到達，一起學(xué)習(xí)。學(xué)車結(jié)束后，我門將統(tǒng)一帶回。②為便于認(rèn)識我們學(xué)員，我們將給每一位學(xué)生佩戴相關(guān)的學(xué)員證件。

3、學(xué)生檔案：與校協(xié)商分批管理

六.學(xué)習(xí)流程：

相關(guān)的理論課程在本校由協(xié)會進行過專門培訓(xùn)的人員給我們學(xué)員進行培訓(xùn)：實踐課程由協(xié)會人員帶領(lǐng)到駕?；剡M行學(xué)習(xí)。

七、活動中的人員分工

1、理事會：由我們協(xié)會上乘人員組建，管理全局。

2、事理委員會：由我們協(xié)會各部部長組建而成，它職責(zé)是管理和維護學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的各種事務(wù)。

3、宣傳部：職責(zé)是負(fù)責(zé)宣傳和招生。

4、學(xué)習(xí)部：培訓(xùn)理論知識，管理學(xué)員學(xué)習(xí)。

主辦單位：畢節(jié)學(xué)院駕校

承辦單位：畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)設(shè)計協(xié)會

協(xié)辦單位：畢節(jié)學(xué)院美術(shù)學(xué)院團總支

活動時間：至20xx年9月15日起

地點：畢節(jié)學(xué)院駕校基地。

安踏服裝銷售工作計劃第11篇一、活動背景：

為了豐富大學(xué)生學(xué)校生活，營造學(xué)校健身氛圍，響應(yīng)國家全民健身號召，并讓同學(xué)們走出宿舍享受多彩的學(xué)校生活，我們特在20xx年10月20日舉辦學(xué)校大力士體育競技大賽。

二、活動名稱：

學(xué)校大力士活動

三、活動的主要項目有：

拉車比賽；負(fù)重跑比賽；自行車慢騎比賽；臥推比賽；拔河比賽。

四、策劃主辦單位：

大學(xué)生社團聯(lián)合會

五、活動的具體流程如下：

1、前期準(zhǔn)備：10月14日—10月19日

（1）學(xué)校大力士活動的前期宣傳以及報名工作。

（2）進取鼓勵和調(diào)動同學(xué)們的比賽熱情。

（3）準(zhǔn)備好各項任務(wù)的分配工作。

（4）準(zhǔn)備好比賽所需要的物品。

2、活動開展：10月20日

（1）繼續(xù)宣傳學(xué)校大力士活動，吸引更多的同學(xué)參與。

3、活動后續(xù)工作：10月20日——10月31日

（1）做好我們成功舉行的各項活動的剪影，圖片，成果的宣傳和展出。

（2）做好各項獎品，證書的發(fā)放工作。

（3）與兄弟學(xué)院交流，搜集在比賽中的存在的不足，在以后的活動中加以改善。

（4）社團聯(lián)合會在比賽結(jié)束后對整個活動總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，表揚在活動表現(xiàn)突出的個人。

安踏服裝銷售工作計劃第12篇一、活動前言：

此次的KAB“創(chuàng)意市集”是針對自主創(chuàng)業(yè)活動的小嘗試，旨在通過此類低門檻、低風(fēng)險活動讓同學(xué)們親身體驗基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)的快樂和意義，也一定程度上有助于大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新能力激發(fā)創(chuàng)意靈感更好地了解市場和創(chuàng)業(yè)。

二、活動簡介：

創(chuàng)意市集的英文名稱為i-Mart,它包含了雙重含義，既代表idea-mart(點子市集),也代表I’m-Art（我是藝術(shù)）。創(chuàng)意市集是一個把奇思妙想做成產(chǎn)品，并在特定場地展示、售賣個人原創(chuàng)手工作品和收藏品的文化藝術(shù)活動。

本屆市集主要活動有：

1、大學(xué)生個人創(chuàng)意作品（如時尚設(shè)計、DIY手工作品、個人收藏品、玩具精品、電影DV、圖書唱片、工藝禮品、日用品裝飾、創(chuàng)意平面設(shè)計、攝影、音樂等）展賣。

2、“創(chuàng)意之星”評選。

三、活動目的：

參加市集的作品不強調(diào)其精致性、完善性，而是看重其創(chuàng)意的新穎性。適合資金、技術(shù)不足但創(chuàng)意十足的大學(xué)生。對于一些喜愛DIY的同學(xué)，利用自己的慧心妙手設(shè)計出自己心目中有價值的東西，若能在現(xiàn)實中換取相應(yīng)的價值，相信是對自己能力的最佳肯定。

四、活動主題：

試水校園市集，激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

五、活動時間：

12月04日星期日9：00——18：00

六、活動地點：

一期籃球場大學(xué)生生活動中心（下雨天備用）

七、活動對象：

湖北大學(xué)全體學(xué)生

八、主辦單位：

湖北大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

湖北大學(xué)政法與公共管理學(xué)院團委

策劃承辦單位：湖北大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部

九、報名形式：

團隊報名、個人報名、社團報名等

十、活動規(guī)則：

KAB為學(xué)生提供統(tǒng)一攤位集中一天售賣物品，每人或者每個團隊只能爭取一個攤位。所出售的物品，不限內(nèi)容形式，可為二手物品也可自己另進新貨，但不能出售假冒偽劣產(chǎn)品。經(jīng)篩選合格的攤主自備擺攤用的毯子等擺攤物品。在整個過程中要服從工作人員安排。

十一、活動內(nèi)容：

1、作品征集與“攤主”招募要求：

①賣主須是在校大學(xué)生。

②所售商品須有自己的特色、具有一定的吸引力。須符合當(dāng)代大學(xué)生健康向上的審美要求，具有積極的思想意義。所售商品價格合理，有一定的實用價值，貼近大學(xué)生生活。

③賣主須具備自主經(jīng)營的相關(guān)能力（如進行市集調(diào)查制定銷售策略等）。

注：創(chuàng)意賣家的征募以原創(chuàng)作品及自行制作的精美手工制品優(yōu)先。

安踏服裝銷售工作計劃第13篇一、活動背景

校園文化是大學(xué)精神內(nèi)涵的重要組成部分。社團文化節(jié)是我校校園一年一度的社團盛典，也是在培養(yǎng)提高社團成員素質(zhì)的同時為各社團提供一個展現(xiàn)社團文化特點、樹立社團新風(fēng)貌的平臺。志愿服務(wù)是一項高尚的事業(yè)，志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻、友愛、互助、進步”精神正是中華民族的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。我校青年志愿者協(xié)會秉承這一光榮傳統(tǒng)，用我們的愛心和信心“盡己所能，不計報酬。幫助他人，服務(wù)社會”。同時我們希冀借此機會向同學(xué)們展現(xiàn)青年志愿者協(xié)會的文化和歷史，讓更多的人了解我們的社團，繼承和發(fā)揚社團文化、宣傳志愿精神、奉獻志愿力量。

二、活動目的

1、加強和改進大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，營造積極和諧的校園文化氛圍，繼承和傳揚志愿精神。

2、加深當(dāng)代大學(xué)生對志愿服務(wù)工作的認(rèn)識和理解，在服務(wù)他人、校園的同時，自身也得到提高、完善和發(fā)展。

3、通過本次活動，宣傳青年志愿者協(xié)會，讓越來越多的大學(xué)生參與到志愿服務(wù)活動中，以實際行動感染周圍的人從而提高社會風(fēng)氣。

三、活動名稱

青年志愿者協(xié)會“社團文化節(jié)”宣傳活動

四、活動主題

志愿力量——左手青春，右手奉獻

五、活動單位

xxxxx學(xué)院青年志愿者協(xié)會

六、活動時間和地點

時間：20xx年4月26日——4月27日

地點：xx校區(qū)文體中心

七、活動對象

第一組織者：青年志愿者協(xié)會主席

一般參與者：青年志愿者協(xié)會各部成員

八、宣傳方案

1、宣傳欄海報及各教學(xué)板報宣傳。

2、橫幅宣傳：在大學(xué)生活動及生活區(qū)等聚聚場所懸掛帶有宣傳特色的橫幅。

3、展板宣傳：展板上貼有青年志愿者協(xié)會的簡介和活動照片，以多種藝術(shù)表現(xiàn)手法宣傳志愿精神。

4、咨詢點宣傳：在活動當(dāng)天設(shè)咨詢點接受學(xué)生咨詢，從而宣傳“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神和社團文化活動。

5、校廣播站和電子屏幕宣傳：有關(guān)信息可在校廣播站及文體中心前電子屏幕進行一周的宣傳和廣播播放。

安踏服裝銷售工作計劃第14篇我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；

第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；

第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

四、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

4、20xx年的計劃如下

1）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系；

2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

安踏服裝銷售工作計劃第15篇兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗讓我意識到了一種不同的生活。我的個性是在萬科的案例領(lǐng)域。嚴(yán)格管理的洗禮，也造就了我踏實穩(wěn)重的工作作風(fēng)。一步步回顧過去的足跡，我的銷售經(jīng)驗如下：

1、“堅持到底就是勝利”

堅韌不拔，不易放下，才能一步一步走向成功。雖然我們不知道什么時候能成功，但我們可以肯定，我們正越來越接近我們的目標(biāo)。憑著頑強的精神，我們事半功倍。連續(xù)工作不可避免地會使人疲勞。放松是人的天性。在最困難的時候，如果你再堅持下去，它就會結(jié)束；同樣，在銷售中，顧客提出各種各樣的反對意見，放下向顧客解釋的機會，顧客就會失去；如果你堅持并再次勸說，你就會達成協(xié)議。人們通常期望再打一次電話，多交流。同時，我們將堅持不懈地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識，以卓越的專業(yè)品質(zhì)打動客戶。

2、學(xué)會傾聽并抓住機會

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是一個好的傾聽者。他應(yīng)該通過傾聽了解客戶信息的各個方面。他不應(yīng)該以貌取人。他不應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)驗輕易地確定客戶。“乍一看，客戶覺得這個客戶不會買房”“這個客戶太狡猾和不真誠”，這導(dǎo)致了一些客戶的流失。他應(yīng)該通過客戶的言行來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶的真實信息，把握買家的心理，并在正確的時間一針見血，直到交易結(jié)束。

3、持續(xù)的工作熱情和獻身精神

我相信努力工作會造就優(yōu)秀的員工。因此，從我進入E-House公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和向上的進取精神。我努力做我所做的一切。要推廣我的產(chǎn)品，首先，我必須完全熟悉我的產(chǎn)品，熱愛我的產(chǎn)品，并繼續(xù)熱情真誠地對待客戶；腳踏實地地跟蹤客戶，讓不可能成為可能，讓可能成為現(xiàn)實。點點滴滴的積累造就了我出色的表現(xiàn)。同時，保持與老客戶的累積關(guān)系。他們充分肯定了我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度，給我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，使我的工作成績得以提高。這是我在銷售工作中獲得的收獲和財富，我為此感到自豪。

4、保持良好的態(tài)度

每個人都有過不好的時光。細(xì)心和樂觀的銷售人員會把這歸因于個人潛力和經(jīng)驗的不完善。他們將這段時間視為必要的培訓(xùn)過程。他們愿意不斷改進并朝著好的方向發(fā)展，而消極悲觀的銷售人員則會責(zé)備機會和運氣，總是抱怨、等待并放手。

龜兔賽跑的寓言不斷涌現(xiàn)?，F(xiàn)實生活中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，而烏龜則始終堅持核心競爭力。在現(xiàn)實生活中，就像龜兔賽跑的結(jié)果一樣，不斷積累核心競爭力的人最終會贏得那些追求機會的人。生活有時就像爬山。當(dāng)你年輕強壯時，你總是像兔子一樣活潑。只要有機會，你就想換工作，走捷徑；萬一遇到挫折，我想放下，休息一下。生命需要積累。有經(jīng)驗的人就像烏龜一樣，知道以恒定速度緩慢行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，一步一步，每一步都扎實，就能早日走到盡頭。如果你依賴機會，運氣總有一天會有用的我一直堅持做我能做好的事情，一步一步，堅定地朝著我的目標(biāo)前進。

安踏服裝銷售工作計劃第16篇1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

安踏服裝銷售工作計劃第17篇一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

安踏服裝銷售工作計劃第18篇一.業(yè)務(wù)能力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二.個人素質(zhì)能力

1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。

5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

安踏服裝銷售工作計劃第19篇(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。^v^知己知彼方能百戰(zhàn)不殆^v^,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

安踏服裝銷售工作計劃第20篇xx年已經(jīng)結(jié)束，對我來說xx年意義深遠(yuǎn)。兩個月的主管工作讓我對營業(yè)管理有了初步的認(rèn)識，為今后的管理工作打下了一定基礎(chǔ)。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和細(xì)心的指導(dǎo)下，我認(rèn)識到了團隊力量的重要性，秉著履行職責(zé)，勤奮工作，為我縣服務(wù)質(zhì)量、營銷指標(biāo)的提升做出了自己的努力?，F(xiàn)將擔(dān)任主管兩個月的工作情況匯報如下：

1、責(zé)任到個人遵循市營服中心制定的《營業(yè)綜合管理考核表》對每位營業(yè)員進行考核，并將責(zé)任到人，使每位營業(yè)員清楚自己的職責(zé)。并且針對本營業(yè)廳的具體情況，制定出適合本廳的管理辦法，如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。

2、增強業(yè)務(wù)培訓(xùn)設(shè)立了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)前事先準(zhǔn)備好重點培訓(xùn)內(nèi)容的考題。在培訓(xùn)結(jié)束后進行測試，讓大家更牢固的掌握培訓(xùn)知識。在晨會中針對培訓(xùn)內(nèi)容做情景演練，通過以上方式使大家充分吸收業(yè)務(wù)知識要點。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試，在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識的良好平臺，能讓每位營業(yè)員更扎實的掌握業(yè)務(wù)知識。

3、積極鼓勵，提高銷量在做好日常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，積極抓營銷。為提高營業(yè)員的營銷積極性，針對本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度，每位營業(yè)員的營銷積極性高了，從而使?fàn)I業(yè)廳的銷量大幅度提升。兩個月來的環(huán)比都在增長，xx月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長18%，xx月智能機注冊發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長43%。

xx年已經(jīng)結(jié)束，我們營業(yè)會共同努力創(chuàng)造xx年的營銷高峰。針對xx年的營業(yè)工作做以下計劃：

1、當(dāng)天問題當(dāng)天解決，對每天的服務(wù)工作做總結(jié)，分析營業(yè)廳每天的投訴或服務(wù)禮儀方面出現(xiàn)的問題，并給出整改意見，針對好的做法給予鼓勵。

2、現(xiàn)xx縣營業(yè)成員中有四名新營業(yè)員，著重培養(yǎng)新人的業(yè)務(wù)受理能力、營銷能力及營業(yè)廳內(nèi)部的各項事務(wù)處理能力。對于新營業(yè)員主要工作一是加強培訓(xùn)，使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識，二是，重視情景演練，讓新營業(yè)員多嘗試，敢營銷，使每個人都不落后。

3、每個月舉行一次答題競賽，主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯誤頻繁的考題，掌握欠缺的知識進行總結(jié)考試，使?fàn)I業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識。

安踏服裝銷售工作計劃第21篇1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

安踏服裝銷售工作計劃第22篇20xx年是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進步著、不斷地強大著。公司擴大后，組織結(jié)構(gòu)進行了重大變革，各項制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力?；仡欉^去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部20xx年出色完成了萬的產(chǎn)值。現(xiàn)對20xx年的個人工作總結(jié)呈報如下：

一、工作中的不足之處：

1、整體產(chǎn)能已大幅度上升，達到100—XX0萬每月，人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達到XX萬/人，但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離，比上海的人均產(chǎn)值還是有差距，這偏離了我們總部的優(yōu)勢，在績效提高方面，我們的努力還是不夠，需要來年認(rèn)真分析，合理調(diào)配，充分利用。讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平，超越自我。

2、生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱，從二次升級技術(shù)考核來看，整體水平不高。很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了，盲目操作，不良現(xiàn)象不知道如何去避免，品質(zhì)更不知道如何去改善；對安全認(rèn)識不夠，不知道如何去防范，不知道怎樣才是安全操作，對自己防護意識不清楚?？床涣?xí)慣圖紙，對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉。依靠自己原有的經(jīng)驗或自己固有的理念去生產(chǎn)。無法把握品質(zhì)，生產(chǎn)的效率也無法提高。新年里，要大力開展培訓(xùn)。

3、生產(chǎn)能力不均衡。木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆。今年來雖然有外協(xié)來補充些白身，但還是不能滿足，

后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象，木工原來四個組，擴充了一個組的能力，可是前段備料，細(xì)作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進步伐，在XX月，XX月進行了雙班調(diào)整，依然無法讓油漆線滿負(fù)荷生產(chǎn)，因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛能。此生產(chǎn)瓶頸一直沒有得到有效的解決；

4、各項考核制度推進力度不夠，特別是今年推行的組長考核制度，已經(jīng)取得了一定成效，但并沒有預(yù)計的成效好，主要是各部門的溝通配合方面不夠，部分人的思想觀念沒有改變，一些人自我意識影響了考核的正常進行，考核工作已退出了原有的作用，使制度已產(chǎn)生消極影響，今后需在思想上進行教育，在工作中強制要求。讓人員從思想上認(rèn)識，在行動上改變。讓考核真正發(fā)揮杠桿作用。

5、生產(chǎn)過程中的計劃能力不強，生管的計劃沒有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用。在實際操作中，還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向。出貨計劃無法實現(xiàn)；生管對生產(chǎn)的實際生產(chǎn)能力分析不足，在分工和計劃上有所缺失。造成生產(chǎn)安排不合理，雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜，但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律。確實分析產(chǎn)能，從產(chǎn)能，從人員的調(diào)配。

二、工作中的成績：

1、提升了生產(chǎn)產(chǎn)能，從3月份的萬每月已提高到萬每月。整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高了20%

2、4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度，設(shè)置交接員，減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清，反復(fù)補料。讓成本增加的現(xiàn)象。也有益于車間生產(chǎn)安排，讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套，尾數(shù)。生產(chǎn)能力等方面的信息，也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率。

3、建立了組長考核制度，從產(chǎn)值，管理，品質(zhì)，安全，人

員等方面進行考核。用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查，對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露。從幾個月考核的結(jié)果來看，對人員的管理起了一定的約束作用。讓生管，品管，主管等職能人員從多方面考察干部，以公平，公正的考核方式來管理。讓管理趨向制度化，讓管理逐步走上新的臺階。進行了車間人員的技術(shù)考核。

4、將計件工資制度推上新的臺階。計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得，但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道，已走入集體單位計件的怪圈、10月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅決推行各車間分小班計件，打破原來集體計件方式，讓員工明確知道，做了多少，能拿多少，對各組員工，組長進行評分，在工作表現(xiàn)上進行分類管理。執(zhí)行幾個月來，已暴露出原來集體計件中諸多不足，此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵，目前收獲不是很大，這條路是比較艱難，但一定要走下去，真正落實公司的正確政策。

三、20xx年度工作計劃：

1、提高生產(chǎn)效率，調(diào)控人員。大力推行小班計件方式。必須落實多勞多得的原則。與統(tǒng)計部多溝通，在工價上進行調(diào)整，對內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核，減少水份數(shù)據(jù)?，F(xiàn)場走訪，集思廣益，找出生產(chǎn)中的消耗的原因，提高效率的方法，對工作時間勞動紀(jì)律，現(xiàn)場管理多加要求，在生產(chǎn)工藝上研究對策。多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率。在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%。

2、進一步推動組長績效考核制度。健全考核管理、對績效管理幾個月來的`成績和過失做總結(jié)和分析，以貼近實際為原則，提升管理職能為宗旨，將已有些僵化的條文予以修改，增加新的內(nèi)容，完善考核方案。對參與考核的人員進行思想灌輸理念。讓考核走向公平，合理化，細(xì)化考核數(shù)據(jù)。

3、增加培訓(xùn)課程。從今年的考核和員工升級考試可以看出，干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢，明年計劃每月至少安排一場干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課。員工安排每周一小時的培訓(xùn)時間，由車間組長和主管進行。在思想認(rèn)識上，在實際操作上，在政策可行性上對員工和干部進行多方位，全面的知識培訓(xùn)，打造精英團隊。

4、強行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式。建立強大的生管隊伍，首先要武裝生管的頭腦，樹立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。以生管的計劃來推動生產(chǎn)，保證客人的交期，依序生產(chǎn)，杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象，生管同時要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預(yù)見生產(chǎn)瓶頸，讓生產(chǎn)進度要順暢有序地執(zhí)行。

5、設(shè)置每月優(yōu)秀人員評定。在員工中進行優(yōu)劣評比，從員工的平時表現(xiàn)，生產(chǎn)效率，生產(chǎn)品質(zhì)等方面進行評比。創(chuàng)造良好的平臺，讓員工在工作中有競爭，也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲，讓員工真正發(fā)揮潛能。從而改變生產(chǎn)氛圍，創(chuàng)造積極參與的環(huán)境。

6、規(guī)劃人員配置，為20xx年生產(chǎn)任務(wù)做準(zhǔn)備。20xx年，公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個億，按目前的人員配置，主要在木工。備料，細(xì)作等單位，需要在這幾個單位增人員。

四、需上級領(lǐng)導(dǎo)解決的問題

1、客供物料進行時間無法掌握。在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進度。

2、業(yè)務(wù)與客戶的溝通要加強，特別是生產(chǎn)前的品質(zhì)要求要確定，在產(chǎn)前會時有書面的要求，讓生產(chǎn)能明了。在與業(yè)務(wù)溝通前與生產(chǎn)了解，在生產(chǎn)工藝方面要清楚，讓客人提前知道。

3、合理接單，在交期和類別上要有所權(quán)衡，不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多。

安踏服裝銷售工作計劃第23篇一、活動主題

講文明，樹形象，創(chuàng)建和諧文明校園。

二、活動目的

凈化校園環(huán)境，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，充分展現(xiàn)我校大學(xué)生的時代風(fēng)采和精神面貌。

三、主辦單位

xx學(xué)院大學(xué)生自律委員會、xx學(xué)院校學(xué)生會。

四、活動時間

20xx年xx月xx日――xx月xx日。

五、活動對象

全日制在校學(xué)生。

六、活動內(nèi)容

（一）文明校園

1、自重自愛：倡導(dǎo)我校在校大學(xué)生儀表整潔，舉止優(yōu)雅，談吐文明，待人禮貌，男女交往文明，不吸煙，不飲酒，不隨地吐痰，不亂扔垃圾。

2、明禮修德：弘揚傳統(tǒng)美德，遵守社會公德，尊重師長，不在宿舍區(qū)和教學(xué)、科研、辦公區(qū)內(nèi)進行影響師生工作、學(xué)習(xí)和休息的活動。

3、愛護公物：愛護學(xué)校的一草一木，不攀折樹木，不踐踏草坪，愛護公物，自覺維護校園公共設(shè)施，凈化、綠化、美化校園環(huán)境，不隨意張貼小廣告。

4、注意集體衛(wèi)生：保證宿舍良好的衛(wèi)生情況。

（二）文明課堂

1、課前準(zhǔn)備：在上課鈴響之前，學(xué)生應(yīng)先進教室，做好準(zhǔn)備，靜候老師前來上課。

2、教室衛(wèi)生：主動擦黑板，保持教室清潔，桌椅整齊，窗明幾凈，垃圾入簍；不吸煙，不吃零食，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不在教室桌椅上亂寫亂畫。

3、課堂紀(jì)律：尊重教師，按時上課，不遲到，不早退，不曠課；專心聽講，認(rèn)真做筆記，課堂上不睡覺，不接打手機、發(fā)短信，不聽隨身聽，不做與聽課無關(guān)的事。

4、自修秩序：主動遵守自修紀(jì)律，自覺維護秩序，不影響他人學(xué)習(xí)，不喧嘩、不打鬧，不隨意使用多媒體教學(xué)設(shè)備，不亂扔垃圾。

（三）文明就餐

1、就餐有序：按時就餐，自覺排隊；文明用餐，勤儉節(jié)約，不浪費糧食；尊重食堂工作人員，不起哄，不吵鬧。

2、舉止文明：保持餐桌、地板清潔衛(wèi)生，不亂倒剩飯剩菜，就餐時不要將腳蹺在凳子上，不準(zhǔn)在桌凳上亂寫亂劃。

3、情侶就餐：談吐優(yōu)雅，舉止文明，不影響其他人的正常就餐。

（四）文明宿舍

1、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生：按時打掃衛(wèi)生，保持室內(nèi)空氣清新和門窗、地板干凈，物品擺放整齊，保證宿舍良好的衛(wèi)生情況。

2、按時起床，不利用上課時間在寢室睡覺。

安踏服裝銷售工作計劃第24篇xx年已經(jīng)結(jié)束，對我來說xx年意義深遠(yuǎn).兩個月的主管工作讓我對營業(yè)管理有了初步的認(rèn)識，為今后的管理工作打下了一定基礎(chǔ)。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和細(xì)心的指導(dǎo)下，我認(rèn)識到了團隊力量的重要性，秉著履行職責(zé)，勤奮工作，為我縣服務(wù)質(zhì)量、營銷指標(biāo)的提升做出了自己的努力。現(xiàn)將擔(dān)任主管兩個月的工作情況匯報

1、責(zé)任到個人

遵循市營服中心制定的《營業(yè)綜合管理考核表》對每位營業(yè)員進行考核，并將責(zé)任到人，使每位營業(yè)員清楚自己的職責(zé)。并且針對本營業(yè)廳的具體情況，制定出適合本廳的管理辦法，如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。

2、增強業(yè)務(wù)培訓(xùn)

設(shè)立了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)前事先準(zhǔn)備好重點培訓(xùn)內(nèi)容的考題。在培訓(xùn)結(jié)束后進行測試，讓大家更牢固的掌握培訓(xùn)知識。在晨會中針對培訓(xùn)內(nèi)容做情景演練，通過以上方式使大家充分吸收業(yè)務(wù)知識要點。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試，在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識的良好平臺，能讓每位營業(yè)員更扎實的掌握業(yè)務(wù)知識。

3、積極鼓勵，提高銷量

在做好日常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，積極抓營銷。為提高營業(yè)員的營銷積極性，針對本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度，每位營業(yè)員的營銷積極性高了，從而使?fàn)I業(yè)廳的銷量大幅度提升。兩個月來的環(huán)比都在增長，12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長18%，12月智能機注冊發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長43%。

xx年已經(jīng)結(jié)束，我們營業(yè)會共同努力創(chuàng)造20xx年的營銷高峰。針對20xx年的營業(yè)工作做以下計劃

1、當(dāng)天問題當(dāng)天解決，對每天的服務(wù)工作做總結(jié)，分析營業(yè)廳每天的投訴或服務(wù)禮儀方面出現(xiàn)的問題，并給出整改意見，針對好的做法給予鼓勵。

2、現(xiàn)**縣營業(yè)成員中有四名新營業(yè)員，著重培養(yǎng)新人的業(yè)務(wù)受理能力、營銷能力及營業(yè)廳內(nèi)部的各項事務(wù)處理能力。對于新營業(yè)員主要工作一是加強培訓(xùn)，使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識，二是，重視情景演練，讓新營業(yè)員多嘗試，敢營銷，使每個人都不落后。

3、每個月舉行一次答題競賽，主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯誤頻繁的考題，掌握欠缺的知識進行總結(jié)考試，使?fàn)I業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識。

20xx年**縣營業(yè)會加倍努力，拿出更好的成績!

安踏服裝銷售工作計劃第25篇一、活動主題：美化校園，從你我做起

二、活動背景及意義：茵茵草地遍布整個校園，將我們的校園裝扮的美麗溫馨，讓我們感覺到溫暖和諧。但是問題也隨之而來，同學(xué)們隨意踐踏草地，導(dǎo)致綠色的草地開始變的枯黃，將那份綠色的溫馨淹埋。希望通過制作宣傳牌，提醒同學(xué)們從自身做起，還草地一片綠色，讓我們的校園重回美麗溫馨。

三、活動開展：

（一）材料：畫板（8塊），麻繩（粗，細(xì)），小釘子（4盒），雙面膠（大，4個），墨水（紅、藍(lán)、綠），長棒（扁，5根）。

（3）置放地點：辦公樓，一、二、三教學(xué)樓，一、二學(xué)生公寓

（4）預(yù)算經(jīng)費：300元

（5）樣板形式：用麻繩拼成標(biāo)語，將其裝釘在木板上，再將木板用木棒安插或用繩線吊掛，以醒目的宣傳牌，達到宣傳的最佳效果。

（6）宣傳標(biāo)語：1、小草披綠衣，你心更歡喜。

2、草兒生命，因你精彩。

3、小腳不亂跑，小草呵呵笑。

4、讓小草更綠，心更美。

3、茵茵草地，足下留“青”

6、愛我，別踩我

7、小草笑一笑，請你饒一饒

8、少一串腳印，多一份綠意

（7）人員安排

活動策劃人：唐凌靜，鄺婷，鄧琪

參與人員：宣傳部全體成員

購材：鄺婷、鄧琪、肖艷梅

制作：宣傳部全體成員

（附：以上內(nèi)容只為暫定，途中可能會有更改。

建議：為了真正達到保護草地的目的，除制作宣傳牌外，建議在辦公樓、教學(xué)樓的人行道與馬路的隔綠帶間開一些鵝卵石小過道。這樣方便同學(xué)們隨行，也就減少了亂踩草地的現(xiàn)象了。

安踏服裝銷售工作計劃第26篇我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作