奶粉試用報(bào)告范文(篇一)

奶粉試用報(bào)告范文(篇一)奶粉試用報(bào)告范文(篇一)1.爸爸的關(guān)懷，媽媽的愛——倍愛奶粉。

2.寶寶的未來從倍愛(這里)開始——倍愛(bear)。

3.媽媽的快樂，來自寶寶的成長(zhǎng)，倍愛奶粉，為你保駕護(hù)航。

4.大愛無疆，乳汁無限。

5.倍愛，來自上帝后花園的關(guān)愛。

6.寶寶需要加倍的關(guān)愛，媽媽需要倍愛的幫助。

7.關(guān)愛寶寶的成長(zhǎng)，倍愛做得到。

8.給寶貝最好的呵護(hù)，倍愛，被愛。

9.倍受關(guān)注，愛是支柱——倍愛!

10.天然精心呵護(hù)，健康加倍融入!

11.倍愛，來自新西蘭的高品質(zhì)奶粉，給您關(guān)懷備至的愛!

12.倍愛給孩子的不僅是營(yíng)養(yǎng)，更是媽媽加倍的愛!

13.加倍關(guān)愛，貝貝喜歡。

14.幼兒的健康營(yíng)養(yǎng)用倍愛!

15.倍愛我的寶貝。

奶粉試用報(bào)告范文(篇二)奶粉推廣

這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭HLD國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。HLD集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃，并將2011年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。

一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長(zhǎng)率為，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。

中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。

2、公司定位：

新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開拓中國(guó)市場(chǎng)。

二、奶粉的推廣與上市：

作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，

市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。

（一），推廣目的：

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

（二）、前期市場(chǎng)調(diào)查：

市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

（三）、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

（四）、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷

售額的效果。

3．事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉

（五）、嬰幼兒奶粉上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

（六）、終端策略

1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力

2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、

（七）、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案

3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

奶粉試用報(bào)告范文(篇三)這個(gè)原因想必不用多說，你說你是申請(qǐng)一個(gè)高價(jià)值、申請(qǐng)人數(shù)多、發(fā)放數(shù)量為1的產(chǎn)品中獎(jiǎng)幾率大？還是申請(qǐng)一個(gè)低價(jià)值、申請(qǐng)人數(shù)中等、發(fā)放數(shù)量為30的產(chǎn)品中間幾率大呢？所以先從發(fā)放數(shù)量多的試用品下手，是你不二的選擇。

增加自己在淘寶試用中心的活躍度。

半年前申請(qǐng)的試用，然后才想起來去看看有沒有中？這樣是不行滴。你需要增加你在試用中心的活躍度，包括但不限于每天逛試用中心啊，在試用中心貼吧發(fā)帖回帖啦，經(jīng)常在淘寶上購(gòu)買商品啦，經(jīng)常搜索商品啦等等。因?yàn)榛钴S度也是淘寶去審核一個(gè)試客的標(biāo)準(zhǔn)，所以要經(jīng)?；钴S才會(huì)中啊~

選擇幾種特定申請(qǐng)類別。

你可以專門只申請(qǐng)某一種或某幾種類別，這樣可以增加你的專業(yè)度。比如你只申請(qǐng)數(shù)碼類的電子產(chǎn)品，或者你的購(gòu)買歷史也大都是數(shù)碼的產(chǎn)品，那么你中簽數(shù)碼產(chǎn)品的幾率就會(huì)增大。二尤其是當(dāng)你申請(qǐng)成功一次過后，這種情況會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，最后你會(huì)成為一個(gè)數(shù)碼類的試客行家，那么你之后的數(shù)碼類試用品成功幾率就特別大了。

申請(qǐng)成功后要好好寫試用報(bào)告。

如果很有幸獲得了試用品，那么首先要恭喜你有了零的突破。其次要囑咐你，試用報(bào)告要好好寫。因?yàn)橐环莺玫脑囉脠?bào)告也會(huì)增肌你隨后申請(qǐng)?jiān)囉闷烦晒C(jī)會(huì)，所以多拍些清晰的圖片，多寫一些客觀真實(shí)的文字，多增加自己使用過產(chǎn)品之后的感受，相信你的試用報(bào)告不會(huì)太差。如果有機(jī)會(huì)被賣家評(píng)為精品試用報(bào)告的話，那么下次就更有機(jī)會(huì)選中你了。

規(guī)范試用行為，避免違規(guī)。

在玩試用的同時(shí)也要注意，不可以使用所謂的小號(hào)、重復(fù)的收貨地址、同一個(gè)手機(jī)號(hào)碼、新注冊(cè)的用戶等等去申請(qǐng)?jiān)囉茫词股暾?qǐng)，也會(huì)被官方過濾。然后你的賬戶也會(huì)變成黑名單，那樣就再也不會(huì)有試用申請(qǐng)成功的機(jī)會(huì)了。所以平常心對(duì)待就好，完全沒必要搞違規(guī)行為，否則吃虧的是自己呀。

奶粉試用報(bào)告范文(篇四)謹(jǐn)記?。。?！

必須使用手機(jī)淘寶客戶端進(jìn)入試用報(bào)告從旺信或者手機(jī)瀏覽器進(jìn)入的都不可以操作另外：如果小伙伴們實(shí)在由于各種原因?qū)е聼o法用手機(jī)提交報(bào)告成功那么就切換成電腦提交吧

切換步驟：

一、手機(jī)登陸手機(jī)淘寶客戶端，進(jìn)入試用中心，找到已申請(qǐng)成功的試用

三、電腦登陸試用中心，進(jìn)入個(gè)人中心---申請(qǐng)成功的試用

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在手機(jī)上提交試用報(bào)告如何操作

1.在手機(jī)淘寶中找到【免費(fèi)試用】，在右上方進(jìn)入【我的試用】

…………余下全文

奶粉試用報(bào)告范文(篇五)一、活動(dòng)目的：

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫(kù)存？是晉升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人仍是某一特定群體？活動(dòng)節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響到促銷的終極后果。

三、活動(dòng)主題：

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：

這一部分主要闡述

活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。

2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動(dòng)存在刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場(chǎng)環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動(dòng)員促銷戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深刻分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物質(zhì)準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)案牘寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的慌亂。

尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對(duì)應(yīng)答參與活動(dòng)聽員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。

同時(shí)，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期連續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：

沒有好處就沒有存在的意思。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動(dòng)發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃公司基本沒有財(cái)力支持。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防備：

每次運(yùn)動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的`意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的籌備。

十二、效果預(yù)估：

猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。首先加大對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)，其二可以采用國(guó)外奶粉的營(yíng)銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈(zèng)送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會(huì)拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：

S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動(dòng)找上門來請(qǐng)求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。

從2000年開始，S乳業(yè)公司進(jìn)入利潤(rùn)較高的小包裝奶粉市場(chǎng)，在不到一年的時(shí)間里，S牌奶粉在全國(guó)建立了20個(gè)辦事處，產(chǎn)品很快便在各個(gè)地市的超市、賣場(chǎng)上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實(shí)際銷售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉(cāng)庫(kù)里。

S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個(gè)包裝問題，而在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對(duì)的是經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場(chǎng)推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。

在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當(dāng)超市、賣場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、促銷品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費(fèi)者拉動(dòng)方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到2002年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場(chǎng)和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似有若無

市場(chǎng)證實(shí)，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場(chǎng)怎么辦？下一步怎么操作市場(chǎng)？

實(shí)在，在對(duì)S公司剩下的安徽、山東、河南、四川市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場(chǎng)儲(chǔ)藏著宏大的商機(jī)。

在縣城以下的農(nóng)村市場(chǎng)，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)，一旦賣高了下游客戶今后就不會(huì)再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。

相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤(rùn)。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場(chǎng)，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級(jí)經(jīng)銷商給縣級(jí)經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級(jí)經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。

對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買奶粉的時(shí)候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。

在對(duì)縣城一些二級(jí)經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級(jí)經(jīng)銷商很有實(shí)力，個(gè)別營(yíng)運(yùn)資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場(chǎng)考察之后，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢系統(tǒng)的剖析：

通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個(gè)出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對(duì)完達(dá)山、三鹿來說，S牌奶粉長(zhǎng)短著名品牌）？

縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤(rùn)

S公司是首批拿到國(guó)家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國(guó)26家失掉許可證廠家，要么是在市場(chǎng)上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)標(biāo)。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國(guó)度在未幾的未來確定要整理奶粉市場(chǎng)，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場(chǎng)遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準(zhǔn)做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。

這又是一個(gè)困難，由于缺乏現(xiàn)金流對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對(duì)毛利的盤算，作出了一個(gè)勇敢的決議：在縣城市場(chǎng)做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤(rùn)起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。

做縣城超市就是做一個(gè)品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。

做縣城市場(chǎng)的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)。S公司決定對(duì)人口超過100萬以上的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行半直營(yíng)模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場(chǎng)的34個(gè)超百萬人口的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行車銷行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺(tái)微型車，每臺(tái)車負(fù)責(zé)7個(gè)縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個(gè)縣城一般有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對(duì)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個(gè)零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個(gè)零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴簦?/p>

縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對(duì)生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)镾公司在做縣城超市時(shí)，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。

S公司通過這種方法，既開辟了市場(chǎng)，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常常可以看到這樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫(kù)存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……

有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法天然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。

到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識(shí)、常識(shí)是用來攻破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績(jī)當(dāng)然有限。

3、營(yíng)銷規(guī)則

現(xiàn)代營(yíng)銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。

現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只要要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說的。

4、策略

傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會(huì)到了一定受用無限：

正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；

攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷必須曉得哪些地方、哪些時(shí)光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時(shí)就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。

虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。

二、營(yíng)銷時(shí)代劃分

1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分

缺乏營(yíng)銷時(shí)期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；

強(qiáng)迫營(yíng)銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；

整體營(yíng)銷時(shí)代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場(chǎng)；

深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者心坎深處開始營(yíng)銷

一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對(duì)一營(yíng)銷。

2、過度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代降臨

過細(xì)的劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析本人的生意，同時(shí)告知大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化發(fā)明年代。

3、論斷

產(chǎn)品：簡(jiǎn)直所有的大品牌都延長(zhǎng)到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；

品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個(gè)比例還在放大；

新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時(shí)出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟(jì)”、“休會(huì)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理征詢”等等。一時(shí)間又難辨虛實(shí)。

三、高檔奶粉市場(chǎng)

從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。

1、什么是高級(jí)奶粉市場(chǎng)

高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。

2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式

研究成功可能是這個(gè)過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略?？v觀高檔奶粉市場(chǎng)多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：

國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對(duì)象，開展常識(shí)教導(dǎo)和產(chǎn)房贈(zèng)予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行屢次操作，是國(guó)際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)位置；

貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采取多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；

3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。

四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝

1、廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利

2、短期虔誠(chéng)

由于喂奶期很短，過度重視長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種毛病，直接引誘消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵的因素。

3、過度關(guān)心

這是一個(gè)父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗(yàn)營(yíng)銷將施展十分重大的作用。

4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈

競(jìng)爭(zhēng)將是非常慘烈的，策略是長(zhǎng)期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制訂長(zhǎng)期獲勝的實(shí)踐基本。

5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則

最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。

ü直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；

ü“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；

üDM（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段；

ü從一開始就培育消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；

ü遵照20/80準(zhǔn)則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；

ü差別化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚首營(yíng)銷和DM結(jié)合體；

ü媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。

奶粉試用報(bào)告范文(篇六)某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案主題：主題：愛就這樣表達(dá)\n\n目錄\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】主題及目的第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】第六部分【媒體傳播策略建議】第六部分【媒體傳播策略建議】第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】主題及目的\n

一、總主題：愛就這樣表達(dá)主題：闡述：這個(gè)世界只要充滿愛，我們的生活將變得更美好！對(duì)愛情的珍惜，男人對(duì)女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯XXX羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感動(dòng)，讓心與心更貼近,愛就這樣表達(dá)；對(duì)親情的感恩，子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù)，父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯XXX羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融洽和睦，愛就這樣表達(dá)；對(duì)友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯XXX羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛就這樣表達(dá)；我們的生活在愛的滋潤(rùn)下豐富多彩，和諧美滿！

二、活動(dòng)形式：全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)（北京、長(zhǎng)沙、深圳）活動(dòng)形式：全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)（北京、長(zhǎng)沙、深圳）巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)城市選擇特點(diǎn)：城市選擇特點(diǎn)：生活水平高、消費(fèi)高、外來人員流動(dòng)量大、剩男剩女較多、未婚成年男女較多、相對(duì)孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性闡述：通過全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響，信息流動(dòng)速度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、

三、活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、促進(jìn)實(shí)體銷量闡述：通過系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶粉事件的不良影響，增進(jìn)實(shí)體銷量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。\n\n第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】\n

一、總主題：愛就這樣表達(dá)總主題：

二、城市分主題

1、愛滿京城，記住XXX（品牌名稱）分主題闡述：分主題闡述：北京，中國(guó)人的心臟！一個(gè)國(guó)家的首都，政治、文化中心，XXX（羊奶粉）由這里發(fā)出號(hào)召，推行“\n

愛”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化，締造一個(gè)高端的奶粉品牌！

2、“浪漫長(zhǎng)沙，XXX奉獻(xiàn)分主題闡述：長(zhǎng)沙，一個(gè)娛樂時(shí)尚都市！超女快男誕生地，這里多少麻雀變鳳凰？分主題闡述：XXX（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達(dá)，收獲多少感動(dòng)，XXX（羊奶粉）給你帶來！

3、XXX，獻(xiàn)給深圳的愛分主題闡述：分主題闡述：深圳，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市！偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。XXX（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！

三、宗旨：宗旨：通過本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷售。\n第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】\n

一、品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：受眾\n

1、受眾特征：受眾特征：追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。

2、品牌推廣目的、品牌推廣目的：通過品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡！主要受眾人群：

3、主要受眾人群：第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女，其中以20多歲—40歲之間的白領(lǐng)人群為主打；第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在內(nèi)）。

二、目標(biāo)受眾人群分析：目標(biāo)受眾人群分析：分析

1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活獨(dú)立，收入水平中等，追求生活品質(zhì)，注重健康的未婚男女青年。突破點(diǎn)：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。

2、孕婦和哺乳期媽媽、活動(dòng)三地的人均生活水平相對(duì)比較高，孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保護(hù)和照顧的對(duì)象，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來都受到高度重視。突破點(diǎn)：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購(gòu)買力。

3、嬰幼兒、沒有能力自主權(quán)，主要由父母親選擇消費(fèi)產(chǎn)品。突破點(diǎn)：用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開他們的心理防線，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買欲望。\n\n第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】\n

一、主題活動(dòng)內(nèi)容：主題活動(dòng)內(nèi)容：XXX奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛專線》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過程中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人，\n

，同時(shí)發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮、與眾不同；第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，\n告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜；

二、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：

三、配套活動(dòng)內(nèi)容

1、《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》、主要針對(duì)人群是媽媽們和孕婦主要場(chǎng)所社區(qū)活動(dòng)室或社區(qū)廣場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)專家由羊奶粉產(chǎn)品方提供邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)日常營(yíng)養(yǎng)的吸收要注意什么、該怎么補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、羊奶的含營(yíng)養(yǎng)成分是什么、對(duì)人體的吸收有什么好處等等進(jìn)行講解；與幼兒開展趣味活動(dòng)；禮品排發(fā)等；《羊圈的秘密》

2、主要針對(duì)未婚成年男女主要場(chǎng)所城市中影響力大具有實(shí)體的婚介俱樂部開展配套Party，全場(chǎng)以XXX羊奶作為唯一的飲料，現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)人員介紹羊奶應(yīng)該怎么喝、應(yīng)該怎么保鮮、職場(chǎng)人員應(yīng)該注意什么營(yíng)養(yǎng)搭配等等，活動(dòng)中期階段將抽出羊圈里面的灰太狼（男性），焦點(diǎn)談?wù)勊麑?duì)未來的生活期望和方向等等，后期高潮部分是開展就業(yè)減壓、工作減壓等活動(dòng)

四、日程安排：日程安排：

1、北京2010年8月4日——2010年8月8日8月4日——8月6日北京西單王府井三里屯世貿(mào)天街新世界等熱鬧街區(qū)巡游8月7日北京各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》8月8日北京各高檔小區(qū)巡游；北京高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)

2、長(zhǎng)沙2010年8月20日——2010年8月24日8月20日——8月22日長(zhǎng)沙百聯(lián)東方友誼商店河西通程百貨、中心步行街\n8月23日長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》8月24日長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游；長(zhǎng)沙高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)

3、深圳2010年9月4日——2010年9月8日9月4日——9月6日深圳茂業(yè)百貨，女人世界羅湖天虹商場(chǎng)9月7日深圳各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)\n

《羊圈的秘密》9月8日深圳各高檔小區(qū)巡游深圳高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)

五、現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段：現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段：宣傳手段

1、巴士?jī)?nèi)調(diào)查問卷、DIY禮品贈(zèng)送、品嘗羊奶、喜羊羊的祝福、邀請(qǐng)涵等；

2、巡游巴士的車體廣告宣傳包裝，包括車內(nèi)和車體外表；

3、現(xiàn)場(chǎng)展示牌、易拉寶、禮品宣傳、產(chǎn)品介紹書、活動(dòng)秩序冊(cè)等；

4、營(yíng)養(yǎng)專家和工作人員的現(xiàn)場(chǎng)問答。\n\n第五部分：活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】【第五部分：活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】\n

一、亮點(diǎn)闡述：亮點(diǎn)闡述：

1、主題活動(dòng)的目的在于面向適用人群宣傳羊奶粉的高端品質(zhì)；、

2、確定潛在消費(fèi)目標(biāo)的前期消費(fèi)影響，增加潛在消費(fèi)目標(biāo)者的好感度，、

3、配套活動(dòng)的目的是對(duì)主題活動(dòng)參與者的加深宣傳，讓XXX羊奶粉品牌更深、入潛在消費(fèi)目標(biāo)，影響日后消費(fèi)心理。效果評(píng)估：

二、效果評(píng)估：

1、通過巡游參與者的品嘗，收集更多更好的反饋和建議，為產(chǎn)品的大規(guī)模上市、做更充分的準(zhǔn)備；

2、活動(dòng)將有助于消除由“奶粉事件”帶給公眾的不良印象和負(fù)面評(píng)判；、

3、活動(dòng)將增加羊奶粉的親民度，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)者的信任度。、\n\n第六部分【媒體傳播策略建議】第六部分【媒體傳播策略建議】部分\n

一、媒體宣傳建議

1、建議在活動(dòng)舉辦前一周分別在三個(gè)城市選擇有代表性契合的主要都市媒體發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，如《北京青年報(bào)》《三湘都市報(bào)》《深圳青年報(bào)》等，以此擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的參與，營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

一、費(fèi)用預(yù)算（總計(jì)支出：606310元）\n

1、人員支出費(fèi)用\n名稱前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察數(shù)量2工作時(shí)（天）單價(jià)124100元/人（含4天食宿）費(fèi)用（元）82001320010800\n\n前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察交通2費(fèi)用執(zhí)行人員合計(jì)：32200元4\n\n4（含往返）機(jī)票18150元/人/天\n\n

2、物料支出\nA、三站物資物品名稱邀請(qǐng)函DIY禮品便利袋宣傳單產(chǎn)品介紹書會(huì)員卡合計(jì)：260700元數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）9000067500120002700013200390006000（含三站）15元/張1500（含三站）45元/個(gè)1500（含三站）8元/個(gè)6000（含三站）元/張6000（含三站）元/張600（含三站）65元/張\n\nB、分站物資\n物品名稱背景板舞臺(tái)搭建簽到臺(tái)音響租賃費(fèi)用地毯司儀臺(tái)禮儀花籃會(huì)場(chǎng)租用費(fèi)小禮花易拉寶展\n

板數(shù)量20（平米）30（平米）1套1100（平米）12016102×8單價(jià)150元/平米240元/米320元800元/天700元/天550元/天300元/天220元/籃4000元/半天360元/個(gè)230元/個(gè)75元/平米費(fèi)用（元）3000720032080070055030044004000216023001200\n\n幻燈機(jī)租賃費(fèi)用1\n三站合計(jì)：74310元\n\nC、租借巴士費(fèi)用\n名稱車輛燃油費(fèi)三站合計(jì)：84600元數(shù)量11工作時(shí)（天）單價(jià)661500元/車/天（不含燃油費(fèi)）1200元/車/天12000費(fèi)用（元）9000720012000\n\n車體外包裝（含內(nèi)外）1\n\nD、合作婚介俱樂部勞務(wù)支出\n名稱婚介俱樂部高檔社區(qū)居委會(huì)大型商場(chǎng)三站合計(jì)：166500元數(shù)量433工作時(shí)（天）單價(jià)6000元/個(gè)3000元/個(gè)7500元/個(gè)費(fèi)用（元）24000900022500\n\n注：

1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)送羊奶粉代禮品可雙方協(xié)商確定

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)最高獎(jiǎng)品擬訂該產(chǎn)品的VIP金卡或者會(huì)員卡\n\n

奶粉試用報(bào)告范文(篇七)一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

奶粉店促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。

（一）奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）奶粉臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

（三）奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。

（四）奶粉促銷人員“裝扮”

對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標(biāo)策劃

（一）明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

（二）促銷要簡(jiǎn)單明了

在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

（三）提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

（三）促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

奶粉試用報(bào)告范文(篇八)DuangDuangDuang，重點(diǎn)終于來啦，怎樣寫出牛逼哄哄的試用報(bào)告呢？您需要知道掌握以下幾個(gè)：

2、對(duì)于圖片，其實(shí)并不是越多越好（像什么開箱照，LOGO照等等其實(shí)都是沒有多大必要的，一兩張就好，不喜勿噴），重點(diǎn)是圖片要跟文字相關(guān)，要突出產(chǎn)品的特質(zhì)，而不是換個(gè)背景，各種咔擦咔擦的擺拍產(chǎn)品，比如說一個(gè)耳塞在哪個(gè)部位設(shè)計(jì)的比較人性化，就把那個(gè)部位拍下來當(dāng)文字解說的證據(jù)。

4、寫體驗(yàn)報(bào)告要有事實(shí)求是的理念，不要把自己當(dāng)賣家，味的宣傳產(chǎn)品各方面特性，說不出自己的用戶體驗(yàn)。應(yīng)該回到現(xiàn)實(shí)啦，把自己當(dāng)作一個(gè)使用者，從自己的角度分析這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，而不是賣家，一在寫試用報(bào)告時(shí)，可以吐槽產(chǎn)品哪個(gè)地方用戶體驗(yàn)不夠，設(shè)計(jì)不夠合理等。當(dāng)然，該產(chǎn)品相對(duì)其他同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)也不可不說（這時(shí)需要一個(gè)酷酷的對(duì)比圖）

5、在文章的結(jié)尾可以寫上購(gòu)買建議，比如說適合什么人群什么需求的人去購(gòu)買，醬紫大家就一目了然啦！

以上，是鄙人的拙見，元芳，你怎么看?(^?^*)（我們需要你的參與）

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奶粉試用報(bào)告范文(篇九)嬰幼兒配方羊奶粉營(yíng)銷策劃方案

摘要

近些年，國(guó)內(nèi)興起了一股喝羊奶潮流。在歐美國(guó)家羊奶被視為乳品中精品，被稱為“貴族奶”。國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界更是把羊奶譽(yù)為“奶中之王”。

西安蓓安生物科技有限公司依托中國(guó)羊奶核心區(qū)的基地優(yōu)勢(shì)，根據(jù)羊奶易吸收、不易過敏的天然特性，參照母乳特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)和開發(fā)蓓安系列嬰幼兒配方羊奶粉，科學(xué)配比，營(yíng)養(yǎng)均衡。本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、酪蛋白、ARA、DHA、鈣磷膽堿、初乳粉、核苷酸、葉黃素、Α-乳清蛋白、復(fù)合益生元（GOS+FOS）、CBP+合理鈣磷比，提升寶寶智力、免疫力、視力的發(fā)育全面營(yíng)養(yǎng)，保護(hù)寶寶嬌嫩的腸胃，保證寶寶聰明健康成長(zhǎng)，可喻為寶寶嬌嫩腸胃的天使。

蓓安公司委托我們制作營(yíng)銷策劃方案，一方面我們策劃團(tuán)隊(duì)為蓓安公司謀劃未來，創(chuàng)造效益，另一面我們學(xué)生通過策劃活動(dòng)，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于生產(chǎn)，把自己鍛煉成高素質(zhì)技能型人才。通過策劃活動(dòng)，真正做到企業(yè)、學(xué)生雙贏。

我們根據(jù)“為什么做羊奶粉，做什么樣的羊奶粉，該怎么樣做好羊奶粉”的策劃思路，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、收集信息、分析信息、整合信息四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為蓓安配方羊奶粉量身制定了切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。

我們運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，通過對(duì)羊奶粉市場(chǎng)及消費(fèi)者行為的深入分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定數(shù)個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)人群為嬰幼兒和孕產(chǎn)婦。產(chǎn)品定位為高端代母乳嬰幼兒羊奶。接著我們?yōu)檩戆补局贫藸I(yíng)銷目標(biāo)，按照差異化思路，根據(jù)羊奶粉市場(chǎng)特點(diǎn)以及蓓安公司的現(xiàn)實(shí)資源條件，為蓓安公司設(shè)計(jì)了系列營(yíng)銷組合。

本方案在實(shí)施的初期就取得了令人滿意的效果。目前，本方案仍在實(shí)施之中，我們策劃團(tuán)隊(duì)繼續(xù)關(guān)注實(shí)施情況，并將及時(shí)做出調(diào)整。

蓓安嬰幼兒配方羊奶粉營(yíng)銷策劃方案一、羊奶粉行業(yè)市場(chǎng)狀況分析

（一）國(guó)際羊奶粉發(fā)展總體狀況

發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家對(duì)羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳動(dòng)物乳汁中含有對(duì)人體有益的營(yíng)養(yǎng)及各種活性物質(zhì)最高的乳品，國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界譽(yù)為“奶中之王”。目前，國(guó)際市場(chǎng)上羊奶的生產(chǎn)和銷售日漸呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，單在歐美市場(chǎng)的占有率就已經(jīng)達(dá)到80%以上，西歐一些科學(xué)家稱羊奶是一種天然抗生素，增強(qiáng)免疫力；美國(guó)加州把山羊奶列為甲級(jí)綠色食品，羊奶在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)被視為“乳類中的珍品”；在歐美國(guó)家被稱作“貴族奶”。

羊奶粉仍然是目前羊奶制品生產(chǎn)的當(dāng)家品種。奶粉經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，便于運(yùn)輸、保存，具有可隨時(shí)沖調(diào)復(fù)原的特點(diǎn)。隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加，國(guó)際社會(huì)對(duì)嬰幼兒配方羊奶粉的需求越來越大。據(jù)國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)最新調(diào)查報(bào)告披露，歐美國(guó)家對(duì)嬰幼兒配方羊奶粉的高端需求迅猛增加。

（二）國(guó)內(nèi)羊奶粉發(fā)展總體狀況

羊奶取自乳期母羊，因數(shù)量有限，價(jià)格較高，在海外普遍被看作乳品中的精品。是被國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界公認(rèn)的“可與母乳相媲美”的天然營(yíng)養(yǎng)品，然而對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言卻還是一個(gè)新鮮事物，羊奶消費(fèi)一直僅限于牧區(qū)，多年來一直沒有市場(chǎng)。受價(jià)格、技術(shù)和消費(fèi)觀念等限制，長(zhǎng)期以來，我國(guó)的羊奶粉絕大部分是作為原料奶直接出口到了發(fā)達(dá)國(guó)家。

中國(guó)加入世貿(mào)組織后，乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，喝羊奶在我國(guó)好多地區(qū)正成為一種流行風(fēng)尚。目前市場(chǎng)上羊奶粉品牌不低于100個(gè)。2001年，“美可高特”率先推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)高端嬰幼兒配方羊奶粉，到了2006年，“御寶”、“適寶康”、“羊羊100”等也加入配方羊奶粉行業(yè)。羊奶粉市場(chǎng)經(jīng)過最近幾年的培育，已經(jīng)培養(yǎng)了一部分羊奶粉消費(fèi)者。但沒有形成很強(qiáng)勢(shì)的羊奶粉品牌，銷售最好的羊奶粉品牌美可高特年銷售才一個(gè)多億，第二品牌御寶才7000多萬元，其他品牌銷售基本在2000---3000萬元/年。隨著眾多羊奶粉企業(yè)對(duì)孕嬰店、藥店等醫(yī)務(wù)專業(yè)渠道的開發(fā)推廣力度，同時(shí)在國(guó)內(nèi)一些專業(yè)母嬰雜志上進(jìn)行持續(xù)的廣告投入，初步完成了對(duì)消費(fèi)者初始教育工作。消費(fèi)者開始慢慢在消費(fèi)觀念上接受這種新鮮的“貴族奶”。

目前，嬰幼兒配方羊奶粉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售總量為10億左右，國(guó)產(chǎn)羊奶粉的生產(chǎn)廠家主要集中在陜西。東南沿海城市的消費(fèi)者受國(guó)外消費(fèi)者的影

響，對(duì)羊奶粉認(rèn)知比較高，內(nèi)地消費(fèi)者也逐漸認(rèn)識(shí)到羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。羊奶粉雖起步晚，但市場(chǎng)潛力巨大，每年都在以100%多的速度遞增。羊奶粉正在走俏中國(guó)高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。

（三）陜西羊奶粉發(fā)展總體狀況

陜西羊奶企業(yè)的上個(gè)世紀(jì)60年代，70年代起步，80年代進(jìn)入高峰，90年代開始停滯，2003年開始進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期。

國(guó)外對(duì)羊奶消費(fèi)的理念影響到國(guó)內(nèi)，羊奶制品在沿海地區(qū)受到熱捧，這種市場(chǎng)需求帶動(dòng)了陜西羊奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)陜西省乳品工業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)道，陜西的特色乳業(yè)是羊奶產(chǎn)業(yè)，2008年底陜西省奶山羊存欄達(dá)到240萬只，占全國(guó)奶山羊存欄的30%，羊乳制品6萬多噸，占全國(guó)產(chǎn)量的70%。業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的說法。

目前，陜西的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈己經(jīng)形成。圍繞羊奶加工己經(jīng)建成了40多個(gè)乳品加工企業(yè)，生產(chǎn)的羊奶粉供應(yīng)到國(guó)內(nèi)外，成為我國(guó)羊奶制品的重要加工基地。羊乳制品產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量半壁河山，培育了“關(guān)山”、“秦羊”、“玉山”、“蓓安”等在全國(guó)有影響的羊奶品牌。

二、羊奶粉的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)（一）歐美市場(chǎng)

在歐美國(guó)家羊奶被視為乳品中精品,稱作“貴族奶”、“奶中之王”。麥肯錫公司的研究報(bào)告表明，未來羊奶占整個(gè)全球乳品市場(chǎng)份額大約在3％－5％，羊奶粉作為羊奶的重要品種必將迅猛增長(zhǎng)。

（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

1、國(guó)內(nèi)高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)空間大

我國(guó)高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)銷量以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，正在取代日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)，今年我國(guó)高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將超過50億元。吸引著眾多國(guó)外品牌進(jìn)入。根據(jù)奶協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)孩子每年需要公斤奶粉，這樣我國(guó)每年就大約需要9萬噸奶粉，但這計(jì)算的僅是6個(gè)月以下的孩子；稍大一些的

孩子每年大概需要31公斤奶粉，一年大約需要11萬噸；另有一些母乳不足的，需要用一些奶粉來補(bǔ)充的孩子大概也需要9萬噸左右，這樣每年我國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)至少需要30萬噸。而排除其他因素，即便算50%的市場(chǎng)也至少要15萬噸。但目前我國(guó)每年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量約為8-10萬噸，所以可以說市場(chǎng)空間還很大。

2、羊奶粉行業(yè)有很大的發(fā)展空間

近兩年來，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的變革以及三聚氰胺事件造成消費(fèi)者對(duì)牛奶粉的信任危機(jī)等因素，國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)出放量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在近2000億產(chǎn)值的乳品市場(chǎng)中，嬰幼兒配方羊奶粉的潛在容量在50億左右，而目前的實(shí)際產(chǎn)值不到潛在容量的六分之一。這與嬰幼兒配方牛奶粉動(dòng)輒上百億的年銷售額相比，羊奶粉行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

3、羊奶粉企業(yè)須走規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化道路

目前我國(guó)市場(chǎng)的羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地。國(guó)內(nèi)羊奶企業(yè)普遍偏小，陜西省的羊奶生產(chǎn)企業(yè)最大的年銷售額也沒有突破億元大關(guān)，規(guī)模最大的金牛乳業(yè)和紅星乳業(yè)，年生產(chǎn)能力均在2400噸左右。陜西是我國(guó)的羊乳之都，是中國(guó)的羊奶粉生產(chǎn)大省，陜西羊奶粉企業(yè)要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中扎穩(wěn)腳跟，須走規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化道路。

三、外部環(huán)境分析（一）人口環(huán)境

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)1-3歲嬰幼兒有7000多萬，其中城市1-3歲嬰幼兒數(shù)量1090萬，每年全國(guó)的新生兒約1750萬。按人口普查的數(shù)據(jù)計(jì)算，一名嬰兒一年如果消費(fèi)10400元，我國(guó)僅嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7280億。隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭獨(dú)生子女化，家庭對(duì)小孩生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入愈加重視，因此，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的前景被大為看好。同時(shí)隨著人們認(rèn)識(shí)的不斷提高，嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)需求量也在不斷增長(zhǎng)。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)收入也是影響乳品消費(fèi)需求的重要因素。不同收入水平的消費(fèi)者

對(duì)乳品的消費(fèi)需求也不同，對(duì)嬰幼兒奶粉的消費(fèi)需求也不同。從下表可以看出，最高收入戶人均年奶及奶制品的支出是元，困難戶是奶及奶制品的支出是困難戶的倍。元，最高收入戶人均年

2008年城鎮(zhèn)居民人均收入及消費(fèi)性支出單位：元

＊數(shù)據(jù)來自國(guó)家xxx2009年統(tǒng)計(jì)年鑒

隨著我國(guó)居民人均收入的增加，乳品的消費(fèi)必然增加，對(duì)高檔奶粉的需求也必然增加，對(duì)高檔嬰幼兒配方羊奶粉的需求也必然增加。

（三）自然環(huán)境

首先是奶山羊泌乳期短，全年約200－240天。奶山羊的產(chǎn)奶量也很低，一天產(chǎn)量只有5公斤左右，而奶牛般在20公斤以上。其次，奶山羊?qū)χ脖挥衅茐淖饔茫芏鄧?guó)家基本對(duì)其喂養(yǎng)采用適當(dāng)控制的措施。同時(shí)，由于奶山羊有不易集中飼養(yǎng)的生活習(xí)性和生理特殊性，羊奶企業(yè)難以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化地發(fā)展奶山羊養(yǎng)殖。因此羊奶再怎么發(fā)展也不可能有牛奶那樣充分的奶源，這些制約因素都直接導(dǎo)致了羊奶產(chǎn)量增加困難重重，資源珍貴稀缺，市場(chǎng)難以大量供應(yīng)。

（四）技術(shù)環(huán)境

國(guó)外的嬰幼兒奶粉行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，而我國(guó)還處在初級(jí)階段。國(guó)外的嬰幼兒奶粉基本上是以配方奶粉為主，針對(duì)不同年齡段、不同體質(zhì)嬰兒的需求，按母乳的構(gòu)成、按一定比例添加一些營(yíng)養(yǎng)素，如鐵、鈣、維生素、乳糖等，使加工出來的奶粉基本達(dá)到或超過母乳的喂養(yǎng)效果。單純的一兩種添加營(yíng)養(yǎng)素已經(jīng)不能在市場(chǎng)上立足，高科技復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)素是發(fā)展的方向。然而對(duì)于這一嬰幼兒奶粉的核心技術(shù)，雖然我國(guó)的科學(xué)家也取得了突破，如中科院等離子體物理研究所的專家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了富含PUFAS（多不飽和脂肪酸）的微生物油脂的工業(yè)化生產(chǎn)，但是總體來講我國(guó)的核心配方技術(shù)落后于國(guó)際先進(jìn)技術(shù)。

未加工的羊奶具有很大的膻味，所以不少消費(fèi)者對(duì)此望而卻步。而隨著脫膻技術(shù)的進(jìn)步，羊奶制作工藝趨于成熟，去除了羊奶的膻味，保留了羊奶奶味香濃、純正，這一技術(shù)的解決為羊奶進(jìn)入市場(chǎng)掃平了障礙，使得羊奶粉能以貴族奶粉送健康的嶄新姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，走進(jìn)百姓家。

（五）政治環(huán)境

政府大力支持乳制品行業(yè)的發(fā)展。陜西省委、省政府《關(guān)于加快畜牧產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的決定》，把發(fā)展以奶業(yè)為突破的畜牧業(yè)作為陜西發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。陜西省食品工業(yè)“九五”、“十五”、“十一五”發(fā)展規(guī)劃都把乳品加工業(yè)作為發(fā)展重點(diǎn)。陜西富平縣政府提出打造中國(guó)羊乳之都的口號(hào)，并出臺(tái)了相關(guān)政策，促進(jìn)了奶山羊發(fā)展。各級(jí)畜牧技術(shù)推廣部門加強(qiáng)技術(shù)支持，培訓(xùn)養(yǎng)羊戶。奶羊繁育、獸醫(yī)技術(shù)員全部通過行業(yè)資格認(rèn)證，80%飼養(yǎng)人員通過綠證資格認(rèn)證。這些都對(duì)對(duì)陜西羊奶粉的發(fā)展提供了有利的條件，同時(shí)也為蓓安嬰幼兒配方羊奶粉的發(fā)展創(chuàng)造了有利的機(jī)遇。

（六）法律環(huán)境

2008年三鹿奶粉事件后，國(guó)家強(qiáng)化乳品質(zhì)量的監(jiān)督管理，制定完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化乳品質(zhì)量檢測(cè)，強(qiáng)化畜禽防疫、種畜禽、飼料和飼料添加劑、獸藥等有關(guān)法律法規(guī)的執(zhí)法力度，維護(hù)市場(chǎng)秩序，創(chuàng)造良好的奶業(yè)發(fā)展法制環(huán)境。

xxx公布《生乳》等66項(xiàng)新乳品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，分別為：《生乳》（GB19301—2010）和《生乳相對(duì)密度的測(cè)定》（GB—2010）等檢驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)自2010年6月1日起實(shí)施；《巴氏殺菌乳》（GB19645—2010）等乳品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和《乳制品良好生產(chǎn)規(guī)范》（GB12693—2010）等生產(chǎn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)自2010年12月1日期實(shí)施；《嬰兒配方食品》（GB10765—2010）等嬰幼兒食品安全標(biāo)準(zhǔn)自2011年4月1日起實(shí)施。新的乳品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中不再設(shè)置三聚氰胺相關(guān)規(guī)定，三聚氰胺名列“違法添加的非食用物質(zhì)黑名單”,其在乳品中出現(xiàn)將被“零容忍”。

2008年陜西省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布全國(guó)首個(gè)《生鮮羊乳標(biāo)準(zhǔn)》和《全脂羊乳粉、全脂加糖羊乳粉》標(biāo)準(zhǔn),其標(biāo)準(zhǔn)性質(zhì)為推薦性。標(biāo)準(zhǔn)名稱和編號(hào)為：DB/T425—2008，生鮮羊乳；DB/T426—2008，全脂羊乳粉（全脂

加糖羊乳粉）。《生鮮羊乳標(biāo)準(zhǔn)》屬地方標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB6914－86及GB19301－2003相比，提出了體

細(xì)胞特性，使羊乳的特點(diǎn)在感官及理化指標(biāo)的描述上有所變動(dòng)?！度蛉榉?、全脂加糖羊乳粉》標(biāo)準(zhǔn)GB5410－1999版的區(qū)別是：第一在感官指標(biāo)中有羊乳特性表述：第二在理化指標(biāo)中的蛋白質(zhì)、酸度、脂肪、水分含量等有所變動(dòng)，增加了復(fù)原乳可耐受的酒精濃度：第三是增加了檢驗(yàn)規(guī)則。

四、內(nèi)部環(huán)境分析（一）供應(yīng)商

中國(guó)市場(chǎng)的羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地。從奶山羊的存欄數(shù)量來講，陜西占到全國(guó)的30%；羊乳制品的年產(chǎn)量接近4萬噸，占到全國(guó)的70%左右。因此業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的說法。

具體來講，陜西的奶山羊主要分布在關(guān)中地區(qū)，以富平、閻良、臨潼、藍(lán)田、千陽(yáng)、三原等縣為主要養(yǎng)殖基地，蓓安公司依托關(guān)中良好的奶源基地，建立起了現(xiàn)代化的機(jī)械擠奶站，保證了奶源不受污染。在未來3年公司將投入更多精力再完成30座現(xiàn)代化擠奶站的布局，為優(yōu)質(zhì)奶源提供保證。

（二）企業(yè)內(nèi)部

陜西蓓安生物科技有限公司尊重員工，重視業(yè)績(jī)，承認(rèn)價(jià)值。尊崇以事業(yè)留人，以感情留人，以待遇留人的企業(yè)文化和內(nèi)涵。公司建立了一個(gè)可以人才輩出的機(jī)制，并維持這個(gè)機(jī)制健康持久的運(yùn)行。保證了人才工作激情的原動(dòng)力和旺盛的工作熱情。公司決策部門、研發(fā)部門、采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門和財(cái)務(wù)部門緊密配合，完美地完成企業(yè)的使命、目標(biāo)和政策等。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者

目前國(guó)產(chǎn)羊奶粉知名品牌主要有美可高特羊奶粉、御寶羊奶粉、關(guān)山羊奶粉、伊美氏羊奶粉、飛天羊奶粉、羊羊100奶粉、紐貝斯特羊奶粉、玉山羊奶粉、適

奶粉試用報(bào)告范文(篇十)奶粉銷售工作總結(jié)范文

百度《奶粉銷售工作總結(jié)范文》，希望對(duì)您有幫助，為了方便大家的閱讀。

篇1：工作總結(jié)與計(jì)劃范文工作總結(jié)與計(jì)劃范文一、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。

下面我對(duì)年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。

所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，范文對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。

我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。

在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二．下半年工作計(jì)劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。

維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。

對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。

在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。

在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

、銷售目標(biāo)下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三．我的建議創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。

在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

篇2：市場(chǎng)奶粉銷售情況分析我國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售情況趨勢(shì)報(bào)告分析一、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的奶粉市場(chǎng)近幾年來，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)。

眾所周知，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更是各奶粉廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，多美滋、惠氏、美贊臣等國(guó)外品牌長(zhǎng)期以來，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營(yíng)銷策略等方面的優(yōu)勢(shì)一直壟斷著我國(guó)嬰幼兒奶粉的高端市場(chǎng)份額，但隨著本土品牌三鹿、思想?yún)R報(bào)專題伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場(chǎng)策略等方面的日趨成熟，我國(guó)奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更將進(jìn)入白熱化。

二、行業(yè)洗牌，營(yíng)銷手段同質(zhì)化，給國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查研究數(shù)據(jù)：到年中國(guó)的乳制品市場(chǎng)將達(dá)到億美元的規(guī)模，同時(shí)乳制品市場(chǎng)將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰。

筆者也相信奶粉市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)走向強(qiáng)者愈強(qiáng)，市場(chǎng)趨于寡頭的結(jié)局。

誰成長(zhǎng)得快，誰先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的藍(lán)海并在藍(lán)海中保持領(lǐng)先，誰就能成為國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

但如今，各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈。

競(jìng)品經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤(rùn)的壓縮、促銷的競(jìng)爭(zhēng)、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤(rùn)最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額一直被國(guó)外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。

如麥肯錫的研究報(bào)告所述，在過去的一年中，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)幾乎每月都有；積分制，會(huì)員制不斷出臺(tái)穩(wěn)定消費(fèi)群。

消費(fèi)者在繁多的促銷中似乎越來越清醒，購(gòu)買越來越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來越低。

為了獲取新的渠道來源、更多的銷售任務(wù)，年、年眾多國(guó)產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等新市場(chǎng)。

開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這似乎成了奶粉營(yíng)銷的新亮點(diǎn)，但這方面，很多一、范文寫作二線市場(chǎng)的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。

但那些沒有被開發(fā)的三、四級(jí)線醫(yī)務(wù)市場(chǎng)，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國(guó)產(chǎn)品牌蜂擁而入，當(dāng)然筆者也認(rèn)為這也是一個(gè)有效的方法和策略，在醫(yī)務(wù)市場(chǎng)還未飽和之前，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)迅速成長(zhǎng)，甩開對(duì)手。

但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會(huì)顯現(xiàn)出來。

而且，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng)，同樣的競(jìng)爭(zhēng)情況下，嬰幼兒奶粉的年銷售增長(zhǎng)率要高于其他行業(yè)。

百度它也是一個(gè)特殊行業(yè)，首先奶粉的購(gòu)買者和使用者是分開的，購(gòu)買者介入程度相當(dāng)高。

隨著科技發(fā)展和教育普及，消費(fèi)者行為也悄然發(fā)生著變化，老一輩的育兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)逐步被丟棄，新生代媽媽更信賴媒體、醫(yī)生和專家的建議。

這也導(dǎo)致了奶粉企業(yè)為了樹立專業(yè)形象不斷購(gòu)買媒介資源，不斷開拓醫(yī)務(wù)渠道，不斷地提升服務(wù)水平，開展專家講座、大型親子公關(guān)活動(dòng)等。

新生代媽媽是奶粉購(gòu)買的主要決策者，也是商家必爭(zhēng)的生意來源。

她們的年齡集中在到歲間，她們有自己的圈子和習(xí)慣，對(duì)新生事物接受較快。

她們中大部分人學(xué)歷在高中以上，收入主要分布在到之間。

奶粉試用報(bào)告范文(篇十一)1、進(jìn)口更盡心，寶寶長(zhǎng)的精！

2、原裝進(jìn)口奶粉，卓越品質(zhì)保證！

3、奶粉選原裝，味美更健康！

4、放心金品質(zhì)，進(jìn)口金湯匙！

5、健康營(yíng)養(yǎng)多，進(jìn)口好吸收——金湯匙奶粉！

1、金湯匙，為您的寶寶送上原裝的健康。

2、進(jìn)口的，放心的，聰明媽媽愛的選擇！

3、每一個(gè)快樂的寶寶都有金湯匙的陪伴。

4、金湯匙——成就千萬中國(guó)媽媽的育兒經(jīng)。

5、原來這才是好奶粉——金鑰匙。

6、原裝進(jìn)口品質(zhì)，請(qǐng)放心愛——金湯匙。

7、寶貝要更加強(qiáng)壯，媽媽為你的選擇不會(huì)錯(cuò)哦！

8、一罐金湯匙，一份好品質(zhì)。

9、點(diǎn)滴關(guān)愛，伴隨成長(zhǎng)——金湯匙。

10、進(jìn)口品質(zhì)奶香，放心選擇健康。

11、進(jìn)口奶，善良心——金湯匙商貿(mào)。

12、奶粉宜線，健康到心。

13、愛心媽媽用心選擇，放心享用品質(zhì)保證。

14、一罐金湯匙，杯杯好品質(zhì)。

15、金湯匙奶粉，寶寶的成長(zhǎng)專家。

16、奶粉原裝進(jìn)口，健康無可挑剔。

17、我們只會(huì)進(jìn)口安全的奶粉。

18、寶貝健康成長(zhǎng)，要原裝進(jìn)口金湯。

19、進(jìn)口的愛，進(jìn)“口”的滋潤(rùn)。

20、嬰兒與你分享這份愛，金湯匙讓世界充滿愛。

21、原裝原味原產(chǎn)國(guó)，金心金意金湯匙。

22、喝出來的正宗風(fēng)味。

23、原裝知心，進(jìn)口知味——金湯匙奶粉。

24、金湯匙是進(jìn)口奶粉，品貴金湯奶！

25、健康產(chǎn)品，寶寶最愛——原裝進(jìn)口奶粉。

26、慈祥母親愛，金湯匙無處不在。

27、品質(zhì)原裝，安全健康。

28、媽媽的關(guān)愛，金湯匙的實(shí)在，成就寶寶的未來。

29、安全至上，健康為先。

30、我們只能承諾，一匙一罐都來自海外本土。

31、正規(guī)渠道進(jìn)口，安全放心無憂。

32、金湯匙，嚴(yán)格要求自己的進(jìn)口奶粉。

33、媽媽放心的，給孩子最好的。

34、心慕金品，育愛一生。

35、原裝好奶粉，進(jìn)口金品質(zhì)。

36、金湯匙奶粉，把安全帶回家。

37、認(rèn)準(zhǔn)原裝進(jìn)口奶，喝出孩子好未來。

38、金湯匙，進(jìn)口奶粉無憂進(jìn)口！

39、原裝金品，只“喂”寶寶。

40、讓媽媽放心，讓孩子開心。

41、進(jìn)口奶，有良心——金湯匙商貿(mào)。

42、原裝進(jìn)口，健康我有。

43、每一匙，皆是愛——金湯匙原裝奶粉！

44、原裝進(jìn)口，安全無憂——金湯匙。

45、金湯匙漂洋過海，為寶寶的健康保駕護(hù)航。

46、金牌品質(zhì)，來至彼洋的放心奶粉。

47、品質(zhì)一百，安心一百。

48、一路走來呵護(hù)關(guān)懷，原裝進(jìn)口善良型奶粉。

49、原裝金湯匙，哺育好孩子。

50、讓金鑰匙成為您海外的朋友

51、金湯匙安全放心，寶寶的福音。

52、原裝進(jìn)口奶粉，媽媽育兒的好幫手。

53、愛他就給他安全的，進(jìn)口奶粉認(rèn)準(zhǔn)金湯匙。

54、100%品質(zhì)，100%安心。

奶粉試用報(bào)告范文(篇十二)奶粉的銷售推廣

這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭HLD國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。HLD集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。

公司在****年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃，并將****年