母嬰行業(yè)報(bào)告：發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)前景分析

母嬰行業(yè)報(bào)告：發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)前景分析消費(fèi)升級(jí)大背景下，以及90后逐漸步入育齡，新一代母嬰用戶消費(fèi)觀念發(fā)生變化，她們?cè)谙M(fèi)時(shí)更注重產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)和品牌，因此母嬰消費(fèi)近年來(lái)也出現(xiàn)明顯的高端化趨勢(shì)。另一方面，“421”的漏斗式家庭結(jié)構(gòu)下，嬰幼兒消費(fèi)受重視程度空前提升。尤其二胎政策全面放開(kāi)后，未來(lái)經(jīng)濟(jì)條件普遍更好的二胎家庭有望成為母嬰消費(fèi)新主力。整體而言，消費(fèi)升級(jí)加上人口紅利，將驅(qū)動(dòng)母嬰行業(yè)快速發(fā)展。那未來(lái)母嬰市場(chǎng)發(fā)展怎么樣？比如：1、二胎政策對(duì)母嬰市場(chǎng)發(fā)展有什么影響？2、互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶主要是誰(shuí)？3、母嬰用戶日常生活狀態(tài)是什么樣？4、現(xiàn)在市面上母嬰市場(chǎng)有幾種廠商模式，各自又有什么特點(diǎn)？5、不同布局模式的平臺(tái)，在未來(lái)母嬰市場(chǎng)靠什么制勝？如果未來(lái)你想在線下開(kāi)店或者投資母嬰市場(chǎng)，那你需要先了解一下市場(chǎng)發(fā)展，以下13份報(bào)告將為你全面解析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)綜合分析一、二孩比例增加推動(dòng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展數(shù)據(jù)顯示2017年人口出生率為12.43‰，環(huán)比減少3.53%。母嬰行業(yè)人口紅利減小，但由于二孩比例增大，未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)條件較強(qiáng)的二孩家庭將成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力，母嬰市場(chǎng)的中高端領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)擴(kuò)大。二、母嬰生態(tài)布局啟動(dòng)，新零售模型出現(xiàn)1、強(qiáng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景延伸，搶占資源爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)早教、健康、親子服務(wù)成為各大廠商早期布局發(fā)力點(diǎn)。線上生態(tài)布局先行，為線下引流，以線上帶線下。在構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)的萌發(fā)期，各大廠商圍繞前期資源積累，搶占線下優(yōu)質(zhì)資源，或與垂直領(lǐng)域的巨頭合作，或依托平臺(tái)巨頭獲取流量。2、公眾號(hào)與小程序協(xié)同發(fā)展在超級(jí)平臺(tái)之上，流量聚集的微信生態(tài)悄然出現(xiàn)，成為了各大廠商構(gòu)建自身生態(tài)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。公眾號(hào)的社群效應(yīng)與小程序的工具屬性相得益彰，協(xié)同發(fā)展。在微信內(nèi)部構(gòu)建生態(tài)之外，微信生態(tài)與母嬰APP之間也存在相互導(dǎo)流，協(xié)同發(fā)展的生態(tài)力。當(dāng)前，如何做到微信生態(tài)與APP產(chǎn)品的互助互補(bǔ)也是廠商思考的重點(diǎn)。3、母嬰廠商以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)線下發(fā)展母嬰行業(yè)，線上線下全渠道布局開(kāi)始萌發(fā)，當(dāng)前正處于資源挖掘階段，各大母嬰廠商結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)尋找合作對(duì)象，選擇生態(tài)發(fā)展方向，跨界融合，努力贏取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。大數(shù)據(jù)對(duì)智慧門(mén)店、會(huì)員管理、庫(kù)存管理、門(mén)店選址等方面具有指導(dǎo)意義，但當(dāng)前各大廠商還處于管理系統(tǒng)研發(fā)和測(cè)試階段，大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)并未完全體現(xiàn)。三、母嬰大生態(tài)布局建設(shè)的三大關(guān)鍵問(wèn)題1、線下運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)缺失互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商開(kāi)展線下業(yè)務(wù)，在早期面臨的最大問(wèn)題便是線下運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)缺失，服務(wù)、硬件達(dá)不到用戶預(yù)期，對(duì)品牌造成傷害。2、業(yè)務(wù)重心分散母嬰垂直業(yè)務(wù)向泛母嬰生態(tài)發(fā)展，業(yè)務(wù)重心開(kāi)始分散，考驗(yàn)廠商的運(yùn)營(yíng)能力，如何以主帶次和發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)是廠商需要解決的重要問(wèn)題。3、前期積累大數(shù)據(jù)內(nèi)容與生態(tài)發(fā)展方向優(yōu)勢(shì)不匹配廠商線上積累了大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)了品牌的用戶人群，決定了品牌的用戶定位。部分廠商在生態(tài)布局中拋棄了前期的用戶定位，發(fā)展延伸的業(yè)務(wù)方向與本身用戶定位不相符合，造成后發(fā)動(dòng)力不足的問(wèn)題值得廠商注意。四、二三線市場(chǎng)將成為競(jìng)爭(zhēng)紅?；ヂ?lián)網(wǎng)母嬰用戶以女性為主，用戶年齡層次多元，用戶屬性從女性媽媽群體向全家庭成員延伸。二三線城市用戶人群占比將近一半，且有上漲趨勢(shì)，二三線城市將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紅海。其中母嬰社區(qū)仍然是用戶重度聚集地，工具類App上升勁頭較猛，在經(jīng)歷了近幾年的用戶高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)后，用戶規(guī)模開(kāi)始增速放緩，現(xiàn)在如何打造社群電商效應(yīng)是各廠商運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。五、6種廠商規(guī)模效應(yīng)初顯1、寶寶樹(shù)：以社會(huì)化營(yíng)銷加社會(huì)化電商閉環(huán)、大健康為戰(zhàn)略升級(jí)要點(diǎn)，提供一站式的中國(guó)年輕家庭服務(wù)解決方案。2、媽媽網(wǎng)：線上線下布局完善，通過(guò)跨界合作，向母嬰綜合服務(wù)平臺(tái)升級(jí)。3、育兒網(wǎng)：建立嚴(yán)密“社區(qū)內(nèi)容服務(wù)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造智慧家庭生活方式。4、寶貝格子：持續(xù)深度優(yōu)化海外直郵供應(yīng)體系，圍繞媽媽需求，推出跨境母嬰連鎖品牌格子優(yōu)品，助力寶貝格子新零售發(fā)展。5、樂(lè)友：打造智慧零售，深耕安全健康的母嬰用品全渠道零售商。6、貝貝網(wǎng)：以電商為切口，建立可控的開(kāi)放性的母嬰特賣(mài)平臺(tái)。六、廠商布局模式發(fā)生變化1、兩種模式發(fā)展各有不同生態(tài)布局模式（寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)）與專業(yè)垂直模式（育學(xué)園）代表了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)各大廠商兩種運(yùn)營(yíng)模式。在母嬰行業(yè)內(nèi)，生態(tài)布局模式選擇橫線延伸，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)凸顯，但丟失了對(duì)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)深耕；專業(yè)垂直模式，縱向挖掘，在細(xì)分領(lǐng)域拓寬護(hù)城河，但流量變現(xiàn)渠道單一，規(guī)模效應(yīng)不足。2、線上業(yè)務(wù)延伸，線上向線下布局貝貝網(wǎng)和蜜芽分別代表了母嬰電商向其他業(yè)務(wù)延伸的兩種方式，貝貝網(wǎng)選擇線上業(yè)務(wù)延伸的方式，在線上布局母嬰生態(tài)，運(yùn)用社群思維，發(fā)力電商、社區(qū)、工具市場(chǎng)；蜜芽選擇線上向線下延伸，搶占線下優(yōu)勢(shì)資源，形成線上線下協(xié)同互補(bǔ)之勢(shì)。在新零售初期，貝貝選擇了較為穩(wěn)妥的方式耕耘線上用戶流量，在后期需借助阿里（或其他平臺(tái)巨頭）的線下新零售，合作開(kāi)啟線下市場(chǎng)，從而向母嬰新零售轉(zhuǎn)型；蜜芽需提升線下運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，做好智慧門(mén)店的前期策劃，在資金允許的前提下擴(kuò)張線下新零售布局范圍。2018年中國(guó)母嬰用戶生活狀態(tài)白皮書(shū)一、不愿生二胎主要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力大近年來(lái)逐漸放開(kāi)的二胎政策對(duì)二胎生育率的提升有促進(jìn)作用，主要表現(xiàn)在75后女性30歲以后的生育率有所提高。但是現(xiàn)在的85后、90后大都不愿意生二胎，數(shù)據(jù)顯示有40.6%的家庭不愿意生二胎是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力大。二、素顏、黑眼圈、小贅肉成為寶媽標(biāo)配1、熬成睡眠困難戶寶寶晚上睡覺(jué)不安穩(wěn)、哭鬧等現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，尤其是0-6個(gè)月的寶寶，這種情況尤為頻繁，寶媽奶爸的睡眠質(zhì)量也受到影響。數(shù)據(jù)顯示有77.5%的寶媽奶爸不能睡整覺(jué)，睡眠質(zhì)量下降，不僅會(huì)導(dǎo)致寶媽奶爸身體更加勞累，精神、情緒也會(huì)有所不佳。2、休閑娛樂(lè)時(shí)間少、方式少經(jīng)歷寶寶降生的甜蜜后，寶媽奶爸又馬不停蹄地進(jìn)入到照顧寶寶生活的階段。由于寶寶生活中的各方面都需人照看，加之工作繁忙，寶媽奶爸的生活難免過(guò)得匆忙。3、陪伴方式傾向于親子互動(dòng)寶媽奶爸在親子陪伴上，投入了很多時(shí)間和精力，他們更傾向于親子互動(dòng)游戲。他們覺(jué)得早期教育對(duì)孩子的性格、智力發(fā)育非常重要。比如上早教班，寶寶可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)技能，如音樂(lè)、繪畫(huà)等，多方面開(kāi)發(fā)潛能。三、綜藝節(jié)目是獲取育兒信息的好助手1、休閑時(shí)間主要是數(shù)據(jù)顯示三餐后的空閑時(shí)間是母嬰用戶獲取育兒信息的主要時(shí)間段。在18:00之后，寶媽或奶爸一天的工作或家務(wù)活進(jìn)入收尾階段，伴侶也有時(shí)間參與到育兒過(guò)程中，因此空閑時(shí)間較多，是一天內(nèi)獲取育兒信息的最佳時(shí)機(jī)。2、綜藝育兒節(jié)目受到青在獲取育兒信息時(shí)，寶媽奶爸不拘泥于單一載體，數(shù)據(jù)顯示母嬰綜藝節(jié)目備受寶媽奶爸青睞。他們?cè)诠?jié)目時(shí)，不僅能學(xué)習(xí)到育兒知識(shí)、了解到優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，還能使身心放松。四、母嬰用品消費(fèi)現(xiàn)狀1、喂養(yǎng)產(chǎn)品、日常用品、服飾是常購(gòu)品類受寶寶使用頻率和成長(zhǎng)發(fā)育的影響，奶粉、輔食等喂養(yǎng)用品，尿褲、濕巾等日常用品及嬰幼兒服飾等易耗品為寶媽奶爸經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的嬰幼兒產(chǎn)品品類。2、嬰幼兒用品的月均消費(fèi)額集中在1001-3000元寶媽、奶爸對(duì)嬰幼兒