市場挑戰(zhàn)者課件講解

思考力學(xué)院講師：劉虹不可不知的市場營銷名詞之：思考力學(xué)院視頻微課程系列版權(quán)聲明：本課件由思考力學(xué)院制作，如需轉(zhuǎn)載，請保留課件中的網(wǎng)站標識。市場挑戰(zhàn)者

什么是市場挑戰(zhàn)者？

市場挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場領(lǐng)先者來說在行業(yè)中處子第二、第三和以后位次的企業(yè)。如美國汽車市場的福特公司、軟飲料市場的百事可樂公司等企業(yè)，處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，向市場領(lǐng)先者進行挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的策略目標和挑戰(zhàn)對象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M攻策略。市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略一、確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象二、選擇進攻策略三、市場挑戰(zhàn)者的特殊營銷戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略一、確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象1、攻擊市場領(lǐng)先者。這是一種既有風(fēng)險又具潛在價值的戰(zhàn)略。一旦成功，挑戰(zhàn)者企業(yè)的市場地位將會發(fā)生根本性的改變，因此頗具吸引力。企業(yè)采用這一戰(zhàn)略時，應(yīng)十分謹慎，周密策劃以提高成功的可能性。

2、攻擊與自身實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。抓住有利時機，向那些勢均力敵的企業(yè)發(fā)動進攻，把競爭對手的顧客吸引過來，奪取它們的市場份額，壯大自己的市場。這種戰(zhàn)略風(fēng)險小，若幾番出師大捷或勝多敗少的話，可以對市場領(lǐng)先者造成威脅，甚至有可能改變企業(yè)的市場地位。3、攻擊實力較弱的企業(yè)。當(dāng)某些中、小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難時，可以通過兼并、收購等方式，奪取這些企業(yè)的市場份額，以壯大自身的實力和擴大市場占有率。市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

二、選擇進攻策略

1、正面進攻。市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢兵力向競爭對手的主要市場陣地正面發(fā)動進攻，即進攻競爭對手的強項而不是它的弱點。

2、側(cè)翼進攻。市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊競爭對手的弱點。

3、圍堵進攻。市場挑戰(zhàn)者開展全方位、大規(guī)模的進攻策略。

4、迂回進攻。市場挑戰(zhàn)者完全避開競爭對手現(xiàn)有的市場陣地而迂回進攻。

5、游擊進攻。以小型的、間斷性的進攻干擾對方，使競爭對手的士氣衰落，不斷削弱其力量。

三、市場挑戰(zhàn)者的特殊營銷戰(zhàn)略

1.價格折扣策略

2.廉價品策略3.名牌產(chǎn)品策略4.產(chǎn)品擴張策略5.產(chǎn)品創(chuàng)新策略6.降低制造成本的策略7.改善服務(wù)的策略8.分銷渠道創(chuàng)新策略9.密集廣告促銷策略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者品牌策略

1、樹立威望品牌是讓品牌效果看的見的第一條法則。

2、樹立驅(qū)動性品牌是讓品牌效果看的見的第二條法則。

3、進行品牌審計是讓品牌效果看的見的第三條法則。

4、品牌延伸是讓品牌效果看的見的第四條法