物業(yè)公司執(zhí)行方案樣本_第1頁
物業(yè)公司執(zhí)行方案樣本_第2頁
物業(yè)公司執(zhí)行方案樣本_第3頁
物業(yè)公司執(zhí)行方案樣本_第4頁
物業(yè)公司執(zhí)行方案樣本_第5頁
已閱讀5頁,還剩5頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

前言首先,感謝[遠洋航港]開發(fā)商----XX總對本企業(yè)前一階段工作認可。經(jīng)過雙方數(shù)次溝通,在本案營銷方面已達成了初步共識。其次,本企業(yè)對該專案有了更深入了解和認識,同時也有信心憑借本企業(yè)豐富操盤經(jīng)驗,必將能使本項目一舉炒作成功!最終,為了使遠洋企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo),對本專案下一步具體運作有更全方面、具體了解,本企業(yè)特將具體營銷推廣實施案在雙方還未達成最終合作之前提交,方便開發(fā)商參考決議!該營銷推廣提案意在表現(xiàn)以后推廣實施策略,其中相關(guān)專案相關(guān)營銷定位等已在上次提交“整合營銷戰(zhàn)略書”作了相關(guān)敘述,在此則不在贅述。一、專案營銷推廣專題思緒(一)提煉關(guān)鍵概念、檢討案名訴求我們研判本案關(guān)鍵概念為“品質(zhì)感”。在營銷策略上,突出本案“雖小猶精”特點。在專案案名上,為表現(xiàn)以上特點,提議結(jié)合項目市場定位及本身優(yōu)勢重新命名。提議案名有:“遠洋綠苑”、“柏濤雅苑”、“怡翠庭居”。(二)營銷推廣專題思緒按本企業(yè)前次呈交《遠洋航港項目整合營銷匯報》總體指導(dǎo)思緒,[遠洋航港]項目營銷經(jīng)過塑造住宅高品質(zhì),精品樓盤形象。在價格方面經(jīng)過“高價格彰顯高品質(zhì),高品質(zhì)支撐高價格”,使品質(zhì)和價格相得益彰,也可促進開發(fā)商利潤最大化。在本案營銷推廣上,提議經(jīng)過有步驟、有策略、相關(guān)鍵推廣方法達成最好銷售效果。具體思緒為:首先是為本專案聚集人氣;其次是炒作人氣、炒作商機;最終再經(jīng)過對專案商業(yè)街炒作及住宅部分包裝推廣形成互動式營銷。(三)銷售戰(zhàn)略思緒整體銷售戰(zhàn)略指導(dǎo)思想:短、平、快。表現(xiàn)速戰(zhàn)速決銷售策略,達成項目利潤最大化目標。二、專案商業(yè)街包裝和推廣(一)炒作策略營造專案之營銷亮點,形成獨具特色、差異化競爭優(yōu)勢。具體有:1、有優(yōu)美景觀小廣場營造。如:噴泉、高大樹木、花壇2、加強商業(yè)街內(nèi)小品營造,增設(shè)休閑椅、兒童游樂設(shè)施等等,抓住廣場現(xiàn)在尚不含有流住人流空隙,吸引更多人到此游玩。3、有吸引人氣遠洋影劇院開辟。如:在專案門前廣場基礎(chǔ)完工后,經(jīng)過無償露天電影使這一場所在短期內(nèi)成為大家消夏納涼好去處,定時(如每間隔一天)組織播放一次。在影片未播之前先播放本專案廣告宣傳片,在較短時間內(nèi)可聚集大量人氣,再結(jié)合商業(yè)街炒做完善這一地方商業(yè)配套,使休閑和商業(yè)有機結(jié)合,從而相互促進,經(jīng)過大眾傳輸效應(yīng),使本專案達成未銷就嘵效果。4、開展“買住宅,送商鋪經(jīng)營權(quán)”促銷活動,讓部分用戶在一定時間內(nèi)能無償經(jīng)營商鋪,此舉一則能夠提供相關(guān)配套服務(wù),向公眾展示此處生活配套,二則亦可經(jīng)過送商鋪使用權(quán)促進住宅銷售(二)包裝策略依據(jù)對本專案競爭對手調(diào)查,發(fā)覺其商業(yè)門面即使銷售情況尚可,但卻是冷氣橫秋、空空蕩蕩。而本專案商業(yè)部分則要避免這種現(xiàn)象,要給投資者于投資前景空間構(gòu)想,那么怎樣包裝顯得至關(guān)關(guān)鍵。首先,是依據(jù)專案商業(yè)街計劃作一個大致業(yè)態(tài)功效劃分。如:餐飲、便利店、影音店等。其次,對每種業(yè)態(tài)劃分后,結(jié)合本專案以后確定標識及色彩進行統(tǒng)一命名及包裝。如“遠洋便利店”“遠洋干洗店”“遠洋影音超市”。最終,是經(jīng)過銷售人員現(xiàn)場講解,分析其市場成熟后所帶來豐厚投資價值達成旺銷目標。(三)推廣策略因為該片區(qū)現(xiàn)在所開發(fā)項目,全部未進入入住階段,所以生活氣息尚不濃郁。對于本專案商業(yè)門面,是出租亦或出售則是顯而易見,所以針對本專案商業(yè)街推廣只要能結(jié)合以上兩點,將人氣炒旺必將能帶來商機,從而使本案商鋪銷售達成很好市場佳績。三、專案住宅部分營銷推廣(一)包裝策略(略,見“[遠洋航港]整合營銷戰(zhàn)略書”)(二)媒體策略在本案媒體選擇上,我們是依據(jù)對置業(yè)者對媒體市場接收及反應(yīng)效果(見下表)來作為依據(jù)。綜合以下多個含有較強優(yōu)勢媒體,形成本案差異化立體營銷。◆媒體受眾率調(diào)查即項目覆蓋范圍內(nèi)用戶對各類媒體信息接收反應(yīng)、獲取樓市資訊關(guān)鍵渠道調(diào)查,如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、多種報媒。(見下圖)結(jié)論:經(jīng)過相關(guān)調(diào)查,我們發(fā)覺目標消費群獲取樓市訊息渠道多樣,營銷和消費者距離越近、越直接,其營銷效果越好?!裘襟w關(guān)注率分析結(jié)論:經(jīng)過相關(guān)調(diào)查,目標消費者最常關(guān)注報紙媒體依次是晨報、晚報、日報、商報,不過部分新興報紙也逐步受到大眾關(guān)注。在本案媒體組合上,經(jīng)本策劃組慎密討論分析,再結(jié)合本項目標具體情況,決定本案廣告媒體關(guān)鍵選擇報紙、電臺、戶外和車身廣告等廣告媒體。各階段廣告投入及廣告訴求,則是本案媒體選擇前提。在廣告媒體具體選擇上,報紙廣告媒體選擇重慶晨報、戶外廣告關(guān)鍵是兩路鎮(zhèn)片區(qū)戶外廣告、而路牌廣告關(guān)鍵是指樓盤周圍部分指示性口號、公交車車身廣告提議選5輛兩路——解放碑路線公交車,2輛江北區(qū)范圍內(nèi)公交車、電臺廣告媒體選擇重慶交通臺。(三)推廣方法及費用預(yù)算1、各階段推廣方法①導(dǎo)入期:(.8至.9)階段廣告形式以軟文報道為主,強調(diào)這一區(qū)域升值潛力和在潛移默化中改變大家居住理念,并輔以部分硬性廣告樹立本項高品質(zhì)形象,在消費者心目中樹立起“精品樓盤”這一概念。此階段以戶外廣告、車身廣告、路牌、電臺及軟性新聞報道為關(guān)鍵廣告媒體,樹立起項目標高品質(zhì)形象。廣告專題:新城市主義和健康住宅◆八月份廣告計劃8月11日至8月31日:車身廣告、戶外廣告、路牌廣告同時進行,估計這類廣告費用11萬;8月18日至8.22日、8月24日至8月29日:每七天一至周五,交通臺每天五次十秒廣告套播,估計這類廣告費用0.44萬元;8月29日:利用晨報地產(chǎn)??瘜⒈卷棇?dǎo)入市場,采取半版軟文形式,以突出空港片區(qū)升值潛力和健康郊居模式及本項高品質(zhì)形象為專題,廣告訴求關(guān)鍵為“空港,一片頗具增值潛力熱土”、“[遠洋航港]——郊居時代/新城市主義精品之作”,這類廣告預(yù)算費用2.8萬元。8月14日、19日、22日、26日、29日:每七天二、周五開設(shè)遠洋影劇院,利用播放出色電影來聚集廣場人氣,同時開設(shè)夜間銷售。此活動預(yù)算費用0.35萬元。◆九月份廣告計劃車身、戶外、路牌:9月1日至9月30日:車身廣告、戶外廣告、路牌廣告連續(xù)整月,這類廣告預(yù)算費用7萬元。電臺:9月1日至5日、7日至12日、15日至19日、22日至26日、29日至30日:交通臺天天五次十秒廣告套播,估計這類廣告費用0.96萬元。報紙:9月12日晨報半版仍以軟性訴求為主,突出該區(qū)域發(fā)展?jié)摿鸵龑?dǎo)新房住模式;9月19日晨報半版以硬性訴求為主,突出本項高品質(zhì)形象,和健康生活模式;9月30日晨報整版以硬性訴求為主,展示本項關(guān)鍵賣點及開盤信息。這類廣告預(yù)算費用11.2萬元。劇場:每七天二周五遠洋影劇院播放電影聚集人氣,在間隙時間段播放樓盤形象廣告片,同時配合夜間營銷;這類活動預(yù)算費用0.63萬元。②強銷期(、10)此階段廣告形式以硬廣告為主,以本項關(guān)鍵賣點直擊目標用戶。此階段在廣告媒體上仍選擇戶外廣告、車身廣告、路牌及報紙,實施媒體選擇和導(dǎo)入期媒體大致相同。車身廣告、路牌廣告和戶外廣告繼續(xù)實施,但廣告訴求應(yīng)該有所調(diào)整,使其和廣告保持步調(diào)相同?!羰路輳V告投放計劃車身、戶外、路牌:車身廣告、戶外廣告、路牌廣告連續(xù)整月,這類廣告預(yù)算費用7萬元。電臺:交通臺在每七天一至周五天天五次十秒廣告套播,這類廣告預(yù)算費用1.01萬元。報紙:10日、17日、24日,晨報半版采取軟硬結(jié)合策略,突出本項關(guān)鍵賣點。廣告訴求為:“綠意人居,健康人生”“親情物管,愛心呵護”“繁榮和寧靜共享,綠意和健康兼得”,這類廣告預(yù)算費用8.4萬元。劇場:每七天二、周五舉行遠洋航港劇場,這類活動預(yù)算費用0.63萬元。開盤儀式:10月1日舉行開盤儀式,此活動預(yù)算費用1萬元。③續(xù)銷期(、11)此階段在廣告媒體上選擇戶外廣告、車身廣告及路牌媒體。車身廣告、路牌廣告和戶外廣告繼續(xù)實施,但廣告投放量有所減弱,廣告訴求應(yīng)該有合適調(diào)整,使其和廣告策略保持步調(diào)相同?!羰辉路輳V告投放計劃車身、戶外、路牌:車身廣告、戶外廣告和路牌廣告連續(xù)整月,這類廣告預(yù)算費用6萬元;劇場:每七天二、周五開設(shè)遠洋航港影劇院,這類活動預(yù)算費用0.56萬元。2、推廣預(yù)算總費用各類廣告、活動總計預(yù)算:56.15萬元售樓部裝修費用:計20萬看房車(

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論