暑假實(shí)習(xí)總結(jié)15篇

-1-暑假實(shí)習(xí)總結(jié)15篇暑假實(shí)習(xí)總結(jié)1人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)的一個(gè)很好的途徑。于是，我于XX年7月6日到8月23日在深圳市水福利朔膠五金有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。這次實(shí)踐鍛煉了自我人際交往能力、了解熟悉了所在實(shí)踐單位工作流程，學(xué)習(xí)了必要的技能以及了解到企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及其他相關(guān)知識(shí)。此次學(xué)習(xí)經(jīng)歷也讓我看到自身存在的不足之處，但是，我相信在以后的學(xué)習(xí)，實(shí)踐，工作中我能不斷地摸索，不斷地進(jìn)步，努力做到最好。我所在的公司是一所新辦企業(yè)，成立于XX年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿?。在工作期間，我對(duì)我所在部門(mén)的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過(guò)程了解的差不多了，就拿進(jìn)五金材料說(shuō)吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購(gòu)銷合同、授權(quán)委托書(shū)，然后我們給賣(mài)家匯款，賣(mài)家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過(guò)過(guò)磅等一些附加流程驗(yàn)收入庫(kù)，等賣(mài)家的發(fā)票過(guò)來(lái)后，會(huì)計(jì)做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計(jì)。對(duì)于往外賣(mài)，因?yàn)槲覀円鶕?jù)市場(chǎng)的情況而賺取差價(jià)，所以要算好期間的成本，再加上加工費(fèi)以及別的水電費(fèi)，人工費(fèi)等一些費(fèi)用。然后再往外銷售。銷售的大體過(guò)程和我們進(jìn)貨基本是一樣的，無(wú)非是我們做了賣(mài)家，跟買(mǎi)家簽訂了合同后，他們匯給我們錢(qián)，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細(xì)心，每一筆帳都錯(cuò)不得，因?yàn)闀?huì)計(jì)跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時(shí)對(duì)賬的時(shí)候，其中任何一方錯(cuò)了，就對(duì)不起帳來(lái)，查錯(cuò)誤的過(guò)程會(huì)很麻煩，也有可能會(huì)耽誤事。如果你在每月的15號(hào)之前交不上表去，那稅務(wù)局就會(huì)扣你的`錢(qián)，那不用說(shuō)，你的經(jīng)理就會(huì)扣你的錢(qián)，所以，每一筆賬都要好好核對(duì)，半點(diǎn)馬虎不得。在實(shí)踐過(guò)程中也用到了一些學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)，學(xué)過(guò)國(guó)際貿(mào)易（雙語(yǔ)），現(xiàn)在用到了匯款，也知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識(shí)。除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì)，細(xì)節(jié)問(wèn)題我也掌握不好，所以還是需要好好學(xué)習(xí)的。所以我相信，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，還是很有用途的。通過(guò)一個(gè)多月的的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)，很多方面都會(huì)影響銷售量，于是，在實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購(gòu)買(mǎi)了，我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇。而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，五金銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們銷售部購(gòu)買(mǎi)商品的客戶經(jīng)常都是要大批量的，由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢(shì)，而購(gòu)買(mǎi)我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對(duì)于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。三，不斷武裝大腦，知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如炳燭之明。知識(shí)是無(wú)限的，學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無(wú)止盡的，而我所謂的學(xué)習(xí)不僅是對(duì)文字的學(xué)習(xí)，還有能力的鍛煉。進(jìn)入一個(gè)部門(mén)我們應(yīng)該花大量的時(shí)間去了解相關(guān)的知識(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。從最初的書(shū)本知識(shí)到實(shí)習(xí)實(shí)踐，我覺(jué)得自己的一些理論知識(shí)和實(shí)踐得到了結(jié)合，使我對(duì)整個(gè)工作流程有了一個(gè)更深刻的了解。很多時(shí)候我們都是埋頭努力，其實(shí)實(shí)踐出真知。我深知公司的發(fā)展能給我們提供更多的機(jī)會(huì)，然而公司的發(fā)展是需要每個(gè)員工自身不斷提高的?！霸趹?zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”這是毛澤東當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)的話。的確，我們從理論到實(shí)踐中，有許多理論中難以預(yù)料到的事情，我們要時(shí)刻從實(shí)際工作中來(lái)學(xué)習(xí)工作，才能不斷進(jìn)步。四，加強(qiáng)人際交流，增強(qiáng)隊(duì)意識(shí)。人在社會(huì)中不是孤立的，人的存在是各種關(guān)系發(fā)生作用的結(jié)果，人正是通過(guò)和別人發(fā)生作用而發(fā)展自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。人際交往是人類社會(huì)中不可缺少的組成部分，人的許多需要都是在人際交往中得到滿足的。我所在的部門(mén)是公司的職能部門(mén)，公司工作的每一位員工都有與各個(gè)部門(mén)打交道的時(shí)候。公司僅僅職能部門(mén)就有上百人，對(duì)于每個(gè)員工來(lái)說(shuō)這是也可以稱得上是一個(gè)人脈資源，給員工的成長(zhǎng)以及相互學(xué)習(xí)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。在市場(chǎng)部學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，我看到了這里各部門(mén)間，員工與員工之間積極融洽的工作關(guān)系，真是這樣的氛圍讓我有了很強(qiáng)的歸屬感，并有一種愿意為這份工作不斷奮斗的動(dòng)力。這次暑期社會(huì)實(shí)踐真的讓我受益匪淺，我會(huì)更加勇敢，更加堅(jiān)定的向前。暑假實(shí)習(xí)總結(jié)2日子啥時(shí)候都會(huì)像流水，即使覺(jué)得特?zé)o聊的時(shí)候。一轉(zhuǎn)眼，為期一個(gè)月的暑期掛職實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了。從最開(kāi)始的不習(xí)慣、無(wú)奈到漸漸的坦然接受再到最后的感激、留戀。呵呵，一個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)月的實(shí)踐，我成長(zhǎng)很多。這一個(gè)月里，我們主要負(fù)責(zé)各種文職工作。例如：組織、策劃各種活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持游園會(huì)、成果匯報(bào)晚會(huì)等活動(dòng)（針對(duì)我自己而言），整理檔案資料，接聽(tīng)、回復(fù)電話，提供青少年法律、心理方面的咨詢服務(wù)等活動(dòng)，短短一個(gè)月的時(shí)間，讓我們做了很多不同性質(zhì)的工作。整整一個(gè)月的心態(tài)、感情都是在不斷變化的。最初的一周時(shí)間，很多東西就已經(jīng)在慢慢變了。我們四個(gè)（人才學(xué)校的四個(gè)--崔琳，蔡巧容，劉欣宜和我）被安排在泉州豐澤區(qū)青少年事務(wù)站掛職。初到這里時(shí)，心里很失望。因?yàn)榈胤接悬c(diǎn)偏僻（社區(qū)里面的籃球場(chǎng)旁），地方又小，而且沒(méi)有空調(diào)（天太熱了，只有一臺(tái)小風(fēng)扇）。面對(duì)37度左右的高溫，心里不免期望著掛職的地方是有辦公桌有空調(diào)的好地方（只是期望，呵呵），看到與自己心里期望差一大截的真實(shí)地方，心里還是有點(diǎn)點(diǎn)失望的。一周結(jié)束后，心里已是另一種感受了。呵呵，人的感受會(huì)變，而且是很容易變。一周下來(lái)，在這里我們四個(gè)跟趙瑜姐（由剛開(kāi)始的趙老師變成現(xiàn)在的趙瑜姐）由陌生到熟悉，掛職上班期間，沒(méi)事空隙聊聊天，懂得了一些以前不太懂的事。其實(shí)，本來(lái)掛職實(shí)習(xí)讓自己鍛煉的很大程度上就是一種體驗(yàn)，一種感受。對(duì)未曾涉及過(guò)的工作的`全新體驗(yàn)。所以，體驗(yàn)中難免的會(huì)有酸甜苦辣。呵呵，一個(gè)月結(jié)束，體會(huì)到的是…說(shuō)不出的感覺(jué)，有的是無(wú)聊，有的是忙碌，亦或是…呵呵，這一個(gè)月內(nèi)我自己心里有深刻的體會(huì)。我知道了自己想要什么樣的生活，不想要什么樣的生活。呵呵，一個(gè)人的激情真的會(huì)被環(huán)境消磨掉的。我不要這樣的生活。很多事，很多感悟都是從側(cè)面反面中體會(huì)得出的。所以，我們要嘗試著經(jīng)歷各種各樣的生活。掛職實(shí)習(xí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)（剛開(kāi)始），覺(jué)得特?zé)o聊，覺(jué)得很沒(méi)必要，但經(jīng)歷過(guò)后，才慢慢覺(jué)得，呵呵，真的是有必要的。起碼讓我自己有了感悟，對(duì)自己以后的生活有了自己的看法、決定。一個(gè)月，很短的時(shí)間，但讓我體會(huì)到了很長(zhǎng)的生活感受。第一周里，我們四個(gè)一起為豐澤區(qū)的“暑期夏令營(yíng)”寫(xiě)小策劃，一起為夏令營(yíng)的報(bào)名做宣傳（發(fā)邀請(qǐng)函），還擺攤現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。每天會(huì)接一些咨詢電話或是復(fù)印些檔案?jìng)浒浮恢芙Y(jié)束后，帶著點(diǎn)點(diǎn)期盼、點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)憂的未知心情等待著剩下的三周暑期掛職生活。一周很短，卻也能做很多事情、體會(huì)很多未有的生活百味。第二周里，體會(huì)到了無(wú)聊生活的煎熬，每天做著相同的事：坐那里發(fā)呆、聊天，偶爾有電話接一下，有人咨詢說(shuō)一下，再有什么資料打印下……七天，我都在干著類似的事情，感覺(jué)每天都在過(guò)同一天，重復(fù)著昨天的點(diǎn)點(diǎn)無(wú)聊、繁雜又令自己很無(wú)奈的“打雜事”。過(guò)濾第二周發(fā)生的事情，腦袋里竟是一片空白！一周的假期時(shí)間，一周的經(jīng)歷，一周的青春，得出來(lái)的竟是空白??！想起當(dāng)時(shí)自己懊惱，心里也有抱怨：我有幾個(gè)假期可以跟家人相聚？我有多少青春可以這樣讓自己浪費(fèi)？這樣的掛職實(shí)習(xí)真的值得嗎？現(xiàn)在想想，又是另一種感受?？赡苁且粋€(gè)月里很多時(shí)間的無(wú)所事事讓自己有當(dāng)時(shí)那樣的感觸，也可能一個(gè)月的時(shí)間就是在不同感受感觸中慢慢過(guò)渡緩沖過(guò)來(lái)的。一個(gè)月里，學(xué)會(huì)了給自己一點(diǎn)適應(yīng)的時(shí)間，也給自己慢慢發(fā)現(xiàn)生活美丑的機(jī)會(huì)。慢慢的，慢慢的，讓自己從喜憂中發(fā)現(xiàn)更多的百味感觸，是自己的感觸，不管喜憂苦樂(lè)，因?yàn)槭亲约河H身經(jīng)歷的，所以，我喜歡！暑假實(shí)習(xí)總結(jié)320xx年暑假，結(jié)束大三生活的我們，在學(xué)校老師的指導(dǎo)下開(kāi)始了我們的專業(yè)暑期實(shí)習(xí)任務(wù)。我們班級(jí)是主修道路橋梁，和二、三、四、五班主修房屋建筑有專業(yè)上的區(qū)別，用此實(shí)習(xí)要求對(duì)我們一班是要求在道路橋梁的相關(guān)單位，其他的班級(jí)是在房屋建筑相關(guān)的單位。在孫老師和張老師進(jìn)行過(guò)動(dòng)員大會(huì)，和對(duì)我們實(shí)習(xí)中的要求和注意要點(diǎn)之后，我們的暑期實(shí)習(xí)就正式開(kāi)始了，有些期待。7月9日，在老師的幫助下，我和凡洪園、肖慧三人跟江蘇燕寧咨詢有限公司的趙興河趙工取得了聯(lián)系，當(dāng)天我們跟著趙工從連云港新浦出發(fā)，帶著生活用品等，經(jīng)過(guò)他們的第一個(gè)實(shí)驗(yàn)室青湖鎮(zhèn)，第二個(gè)新沂實(shí)驗(yàn)室也是監(jiān)理總部，下午的時(shí)候才趕到我們的監(jiān)理小組睢寧縣的朱樓鎮(zhèn)。到了監(jiān)理組我們?cè)谮w工的介紹下開(kāi)始了解我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中的工作任務(wù)，江蘇燕寧是家道路橋梁的監(jiān)理公司，這次承接了國(guó)道104，省道323、324等的監(jiān)理工作。為了迎接國(guó)檢，20xx年全國(guó)的道路都進(jìn)行了大中修工程。一般的過(guò)境道路都是由當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)護(hù)公司承接的工程任務(wù)。我們監(jiān)理的工程是邳州遠(yuǎn)通公司承接的施工任務(wù)，遠(yuǎn)通公司今年接了不少工程，附近省道和國(guó)道都是他們公司承接的。遠(yuǎn)通的總經(jīng)理是顧健，是從東海轉(zhuǎn)到邳州的，到遠(yuǎn)通有些年頭了。根據(jù)他自己的說(shuō)法，他能讓公司的員工每人都有飯吃就算沒(méi)白占這個(gè)職位。從他的言語(yǔ)中倒是可以聽(tīng)到這個(gè)公司的不易，還有領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)這個(gè)公司的艱難。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者從全局考慮是條件之一，能帶領(lǐng)員工走的更遠(yuǎn)是能力的體現(xiàn)。我們的監(jiān)理小組在104國(guó)道的線路上的朱樓鎮(zhèn)，距離項(xiàng)目部官山鎮(zhèn)有十幾里路。開(kāi)始是路面高程的測(cè)量工作，使用的儀器是nal-132型的水準(zhǔn)儀，這種型號(hào)的儀器在一百米范圍內(nèi)的準(zhǔn)確度很高，因此在測(cè)量高程的時(shí)候轉(zhuǎn)點(diǎn)在后視和前視的距離都是一百米左右，就是一個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)的測(cè)量距離就有二百米，一公里轉(zhuǎn)五次就結(jié)束了。實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)λ疁?zhǔn)點(diǎn)的調(diào)平和讀數(shù)方法我進(jìn)行了重新的學(xué)習(xí)，有一些新的所得。對(duì)于水準(zhǔn)的調(diào)整應(yīng)遵循先大致水平，在水準(zhǔn)泡的范圍內(nèi)小幅范圍調(diào)節(jié)。調(diào)節(jié)大范圍對(duì)于三腳架要先固定兩只腳，調(diào)節(jié)第三只，這樣就比較快。實(shí)習(xí)時(shí)對(duì)高程的測(cè)量過(guò)程中，對(duì)水準(zhǔn)儀操作的熟練程度有了一定的提高，也更加理解了合作協(xié)調(diào)的重要性。在測(cè)量實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也遇到了一些問(wèn)題，在搬運(yùn)水準(zhǔn)儀的過(guò)程中不能把水準(zhǔn)儀倒置，水準(zhǔn)儀也不宜在陽(yáng)光下暴曬，這些都會(huì)導(dǎo)致水準(zhǔn)泡的失準(zhǔn)，導(dǎo)致精確度的降低。在對(duì)道路進(jìn)行放線的過(guò)程中，不但要忍受簡(jiǎn)單乏味的連續(xù)工作，還要頂著炎熱的太陽(yáng)進(jìn)行。但這單調(diào)乏味的工作中，我學(xué)會(huì)了忍耐和協(xié)調(diào)，也令我的毅力有所提升。干每一件事不難，難的是把每一件事做到最好，即使它是簡(jiǎn)單無(wú)味，既然做了盡自己的所能做到完善。在實(shí)驗(yàn)室的一段時(shí)間也有不少收獲。在對(duì)每種實(shí)驗(yàn)儀器有所了解以后，就開(kāi)始有人指導(dǎo)我們做實(shí)驗(yàn)啦，指導(dǎo)我們做實(shí)驗(yàn)的是茆永軍茆工。在道路上的實(shí)驗(yàn)主要是瀝青、石子等有關(guān)的實(shí)驗(yàn)。做石子級(jí)配的時(shí)候，做篩分，開(kāi)始看著使用篩分篩挺容易的，等到自己使用的時(shí)候倒不是想象的.那么簡(jiǎn)單。對(duì)不同粒徑的石子在篩分取樣的質(zhì)量是不同的，每種粒徑的石子取樣的時(shí)候都是使用電子稱進(jìn)行稱量，篩分時(shí)粒徑大的石子篩分容易些，粒徑小的就麻煩些。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)也是挺考驗(yàn)人的耐性的。雖然單單的篩分實(shí)驗(yàn)就做了好多次，每次篩分都有熟練程度上的提高和心態(tài)上的成熟。在瀝青壓實(shí)度實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，先是將取樣的瀝青在101型電熱鼓風(fēng)干燥箱內(nèi)加熱至150攝氏度以上，然后用mdj-ii型號(hào)馬歇爾電動(dòng)擊實(shí)儀正反擊實(shí)75次，做成厚度62.1mm-64.8mm和直徑101.4mm-101.8mm的標(biāo)準(zhǔn)試塊。試件做好后要求用游標(biāo)卡尺測(cè)量對(duì)每件試件進(jìn)行測(cè)量，以確保其符合規(guī)范要求。然后再用水稱法測(cè)量其密度。水稱法的步驟是，先在電子稱上稱量其干質(zhì)量，再在加好水的儀器中測(cè)得水中質(zhì)量，然后從水中取出試件，用毛巾將表面的水分擦干，稱其表面干質(zhì)量，記錄在表格內(nèi)。然后就是做馬歇爾實(shí)驗(yàn)，在60攝氏度的水中煮30分鐘以后用實(shí)驗(yàn)儀器測(cè)量穩(wěn)定度，和側(cè)壓壓力。儀器的使用操作方法和過(guò)程也是一種收獲，在一起出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候能夠依據(jù)對(duì)儀器的了解找到問(wèn)題的起源和分析解決問(wèn)題。在實(shí)驗(yàn)室的時(shí)間先是幫著打下手，熟悉實(shí)驗(yàn)的過(guò)程和聽(tīng)茆工講解實(shí)驗(yàn)的原理、方法和注意點(diǎn)。在實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄的時(shí)候茆工說(shuō)一要按實(shí)際記錄數(shù)據(jù)，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)是指導(dǎo)施工的理論依據(jù)，實(shí)驗(yàn)是檢驗(yàn)施工的手段，是最直觀的表現(xiàn)形式。以前的方式是施工指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在是實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)施工的階段。在對(duì)下層進(jìn)行試驗(yàn)段的時(shí)候，趙工把我安排在拌合站現(xiàn)場(chǎng)，我每天的任務(wù)就是依據(jù)每天的取樣實(shí)驗(yàn)來(lái)記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總上報(bào)給監(jiān)理組。在拌合站監(jiān)理的實(shí)驗(yàn)總計(jì)有四個(gè)，包括含水率、edta滴定測(cè)量灰計(jì)量、混合料的水洗級(jí)配篩分和標(biāo)準(zhǔn)試塊的制作。含水率實(shí)驗(yàn)是要求進(jìn)行含水量的控制，測(cè)量的時(shí)候去多余二千克的混合料，去掉水分，計(jì)算含水率使用水的質(zhì)量除以混合料的質(zhì)量。在測(cè)量的時(shí)候施工單位是使用的鍋干法，這個(gè)速度快，效率有一定的提高。本次設(shè)計(jì)的含水率是百分之5.4，在測(cè)量的結(jié)果看來(lái)含水率的控制是比較好的。edta滴定實(shí)驗(yàn)測(cè)量灰計(jì)量，是使用滴定的方法，將混合料每次取一千克，用nh4cl溶液二升混合，攪拌三分鐘靜置十分鐘后，取10ml上層溶液加入鈣紅試劑后，用naoh溶液滴定，使溶液由紅色至藍(lán)色即可。施工單位按設(shè)計(jì)的灰劑量是百分之四，實(shí)際滴定后做出的結(jié)果偏低的較多。施工單位給的理由是按設(shè)計(jì)的灰劑量就有些浪費(fèi)，實(shí)際根本就不必使用這么多的水泥，就因?yàn)槿绱耸┕挝坏捻?xiàng)目經(jīng)理和監(jiān)理組的組長(zhǎng)進(jìn)行了溝通。這方面就考究一個(gè)人的協(xié)調(diào)溝通能力了。在施工單位的實(shí)驗(yàn)員那跟著也學(xué)了不少為人處世的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的監(jiān)理和施工單位的關(guān)系也有了進(jìn)一步的了解。后面的混合料的水洗然后篩分測(cè)量級(jí)配的時(shí)候，水洗混合料的過(guò)程需要有耐心，用取自地下的清水清洗至沒(méi)有混濁，然后烘干做篩分。這個(gè)水洗和直接烘干做含水率的實(shí)驗(yàn)的不同在于其中灰質(zhì)是否包括的區(qū)別。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)如何體現(xiàn)水泥的含量問(wèn)題上，施工單位的實(shí)驗(yàn)技術(shù)人劉工和與我同來(lái)的監(jiān)理組的劉工有了不同的觀點(diǎn)。在施工單位看來(lái)，水洗的方法不能體現(xiàn)水泥用量的問(wèn)題，因?yàn)樵谒吹舻奈镔|(zhì)當(dāng)中不僅僅有水泥還有石灰等小粒徑物質(zhì)，水泥用量的體現(xiàn)并不能反映。而監(jiān)理組的劉工說(shuō)根據(jù)前面的灰劑量的測(cè)定和含水率的實(shí)驗(yàn)，水洗實(shí)驗(yàn)是可以反映其水泥用量的，即使有小粒徑物質(zhì)通過(guò)了0.075mm的篩分篩，但那也是少量的，對(duì)實(shí)驗(yàn)的精確度影響是可以忽略的。在他們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的討論過(guò)程中，我也一直在思索，這個(gè)實(shí)驗(yàn)我也在參與，而對(duì)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我自己卻沒(méi)有考慮到這方面的問(wèn)題。是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的匱乏，還是自己內(nèi)在的原因，還是對(duì)問(wèn)題的本質(zhì)沒(méi)認(rèn)清，這也敦促我以后遇到問(wèn)題要深入思考，稍微的思考就會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)。和與其他人交往一樣。暑假實(shí)習(xí)總結(jié)4光陰似箭,日月如梭,大一暑假的見(jiàn)習(xí)生活體驗(yàn)增添了許多新的感悟.回憶起一個(gè)多月的見(jiàn)習(xí)生活,無(wú)論是公實(shí)踐的業(yè)務(wù)知識(shí),還是人際交往處理方式中,都給我留下了深刻的印象,更是生動(dòng)的一課,加深了我對(duì)警察這份職業(yè)的熱愛(ài),更堅(jiān)定了我的選擇。我所見(jiàn)習(xí)的單位是全國(guó)公安經(jīng)偵系統(tǒng)"打傳"工作的先進(jìn)單位,大隊(duì)長(zhǎng)李潔曾代表這個(gè)優(yōu)秀的集體赴北京參加全國(guó)優(yōu)秀人民警察的表彰大會(huì),受到等中央領(lǐng)導(dǎo)的親切接見(jiàn)。傳銷案是覆蓋范圍廣、涉及人數(shù)眾多涉案金額高的案件。因此,專案組任務(wù)十分艱巨、繁重。我在見(jiàn)習(xí)期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律,嚴(yán)格要求自己,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),將在校期間學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了很多道理,使自己在社會(huì)實(shí)踐方面有了一定的經(jīng)驗(yàn),并受到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和好評(píng)。通過(guò)見(jiàn)習(xí)我知道公安民警在執(zhí)法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切執(zhí)法行為要符合法律規(guī)定,既要遵守實(shí)體法,又要遵守程序法；既要了解法律條款的字面含義,又要把握法律條款的立法本意和精神實(shí)質(zhì),既要了解法律原則的內(nèi)容,又要準(zhǔn)確把握法律的原則規(guī)定及其價(jià)值取向。在法律規(guī)定的自由裁量的范圍內(nèi),公安民警在執(zhí)法活動(dòng)中所采取的措施、作出的決定符合人的理性要求，符合社會(huì)公共利益和善良風(fēng)俗的要求，符合公平原則和刑事政策的要求。做到權(quán)力的行使符合法律賦予該項(xiàng)權(quán)力的目的；案件情況與處理結(jié)果輕重幅度相當(dāng)；同樣情形同樣處理。我最先接觸的案件是公安部督辦的傳銷“5、30”專案。這是一起覆蓋全國(guó)15個(gè)省區(qū)市，涉及16萬(wàn)余人，涉案金額高達(dá)4億元的'特大傳銷網(wǎng)絡(luò)案件。200x年5月30日公安機(jī)關(guān)將此案命名為“5、30”專案，由此掀起了全國(guó)打擊傳銷犯罪“魯劍行動(dòng)”的帷幕。這是迄今為止全國(guó)公安機(jī)關(guān)打擊處理規(guī)模最大，追究刑事責(zé)任數(shù)量最多，查處力度最大的一起傳銷網(wǎng)絡(luò)伙犯罪案件。此案件共打擊處理傳銷a級(jí)代理商60多人，我在見(jiàn)習(xí)期間參與了對(duì)在此傳銷網(wǎng)絡(luò)被稱為“傳銷教父”的主要犯罪嫌疑人楊伯序的調(diào)查、審訊工作。由于此案件涉及金額特別巨大，需要從銀行查證傳銷的非法金額，并且我跟隨專案組多次去周村區(qū)看守所參與對(duì)楊伯序進(jìn)行審訊工作，親身感受了同犯罪嫌疑人的斗智斗勇藝術(shù)。通過(guò)這次參與審訊我學(xué)到了很多東西。第一，公安人員要對(duì)各種法律熟練掌握，解決各類案件必須依法處理，因此要加強(qiáng)對(duì)各種法律文憲的學(xué)習(xí)。第二，公安人員要對(duì)案件有全面充分的了解，要進(jìn)行大量的調(diào)查取證，掌握詳細(xì)、全面的犯罪證據(jù)。第三，訊問(wèn)犯罪嫌疑人，是一場(chǎng)復(fù)雜的面對(duì)面的智斗，罪犯為了掩蓋其罪行，總是回避要害，避重就輕，千方百計(jì)地進(jìn)行狡辯，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實(shí)真相，公安人員必須善于從對(duì)方的供述中發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)邏輯矛盾，并利用矛盾戳穿其陰謀。第四，公安工作的性質(zhì)對(duì)公安人員的表達(dá)、論證和記錄能力也提出了很高的要求，要善于識(shí)別謬誤和詭辯，并能有力地加以揭露和駁斥，在同犯罪嫌疑的的談話中，抓住其薄弱環(huán)節(jié)，順藤摸瓜，使犯罪分子將他的犯罪事實(shí)全部交待出來(lái)，并同時(shí)做好詳細(xì)、全面的筆錄。除這起傳銷案外，我跟隨經(jīng)偵隊(duì)辦理了一起“簽訂、履行合同失職被騙案”，在此案件中我參與了抓捕、搜查、調(diào)查、審訊等全部工作。此案件的基本情況是：本地國(guó)有集蘭雁集前銷售部經(jīng)理在做業(yè)務(wù)時(shí)，由于疏忽大意被一香港人詐騙220多萬(wàn)港幣，致使國(guó)家遭受重大損失，案發(fā)后犯罪嫌疑人離開(kāi)蘭雁集去了東阿縣，由于能力出眾，在山東匯通紡織公司做副經(jīng)理。我們經(jīng)偵隊(duì)接到報(bào)案后，通過(guò)法律程序決定對(duì)其刑事拘留，并立即前往東阿縣對(duì)其實(shí)行抓捕，在當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)的配合下在犯罪嫌疑人的辦公室將其抓捕歸案，羈押在周村區(qū)看守所，在他公司對(duì)其辦公室和住所進(jìn)行了搜查。隨后兩天，我跟隨公安人員對(duì)其進(jìn)行了審訊工作。在此案件抓捕中我不顧危險(xiǎn)沖鋒在前，在搜查中細(xì)致入微表現(xiàn)出了警察學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。但我并沒(méi)有沾沾自喜，而是通過(guò)此案件總結(jié)了成功經(jīng)驗(yàn)，找出一些不足的地方。學(xué)到了很多公安機(jī)關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在抓捕的過(guò)程中，公安人員一定要隱藏好自己的身分，萬(wàn)萬(wàn)不可暴露自己的身分，讓犯罪分子得到風(fēng)聲，提前逃跑。此案件中，在進(jìn)入犯罪嫌疑人的公司門(mén)口值班室時(shí)，面對(duì)值班人員的詢問(wèn)，我們機(jī)警的回答“是來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)的”，在順利進(jìn)入公司，待見(jiàn)到犯罪嫌疑人時(shí)奮不顧身一招制敵，最終成功將犯罪嫌疑人抓捕。在審訊過(guò)程中，犯罪嫌疑人更是千方百計(jì)的推脫掉自己的責(zé)任，我們根據(jù)掌握的證據(jù)將其狡辯嚴(yán)肅駁回，使其對(duì)失職被騙犯罪供認(rèn)不諱。通過(guò)這段時(shí)間的見(jiàn)習(xí)，了解到公安民警的任務(wù)是多么的艱巨，他們的工作是多么的重要，我作為一名預(yù)備警官深深體會(huì)到了將來(lái)的任務(wù)是多么的重大，我也深刻體會(huì)到了自己所學(xué)習(xí)到的知識(shí)是多么的淺薄。通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我學(xué)到了很多的東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我自己的很多不足，在剩下的三年在校期間，我要努力學(xué)習(xí)法律知識(shí)，加強(qiáng)公安業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)好外語(yǔ)，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)厚重的基礎(chǔ)。并且以后要多利用假期時(shí)間，到公安機(jī)關(guān)見(jiàn)習(xí)，一是提高自己的工作能力，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)；其次，也是要多幫助公安人員解決一些小事情，能夠減輕他們的負(fù)擔(dān)，使他們有更多的休息時(shí)間。此次見(jiàn)習(xí)，使我收獲頗多，讓我更加熱愛(ài)警察這份崇高、光榮的職業(yè)，并且立志將來(lái)做一名優(yōu)秀的人民警察，同犯罪分子作斗爭(zhēng)，保護(hù)祖國(guó)和人民的安全，為人民群眾的安居樂(lè)業(yè)、國(guó)家的長(zhǎng)治久安、為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。暑假實(shí)習(xí)總結(jié)5曾經(jīng)的自己夢(mèng)想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，現(xiàn)實(shí)情況下，我對(duì)自己說(shuō)，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會(huì)曲折，才會(huì)更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過(guò)現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實(shí)際，我會(huì)一直不斷的努力下去，做好自己，我相信自己可以做的更好的！以下是這個(gè)暑期中的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了仁壽縣骨科醫(yī)院，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，使得我系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。我在財(cái)務(wù)室的'實(shí)踐過(guò)程中運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。在實(shí)踐中，我首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著填寫(xiě)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬；往后還要編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫(xiě)實(shí)訓(xùn)總結(jié)。在本次會(huì)計(jì)實(shí)踐中,使得我對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)踐中,我是一名單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷,掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,使我感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。實(shí)踐重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把實(shí)訓(xùn)書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊(cè)。作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)如同車之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼,兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著“就近就便、結(jié)合專業(yè)、講求實(shí)效”的原則，讓我們假期實(shí)踐使我們不僅在理論上是強(qiáng)者，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)诋厴I(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。實(shí)踐的第一天他們就教我做了分錄，雖然之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，但感覺(jué)對(duì)這樣的工作也不是太陌生，面對(duì)著自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來(lái)在同事的耐心指導(dǎo)下開(kāi)始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(zhǎng)的時(shí)間飛速過(guò)去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒(méi)做完的任務(wù)。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)！有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的填制原始憑證；根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等等的工作就相對(duì)熟練多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩。以前，我總以為會(huì)計(jì)正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。其次，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶，這為其一；會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二；在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是對(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。通過(guò)這個(gè)假期的會(huì)計(jì)實(shí)踐學(xué)習(xí)，深刻地讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)踐，我對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我的視野，增進(jìn)了我對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！暑假實(shí)習(xí)總結(jié)6(一)實(shí)習(xí)資料紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。常言要明白梨子的味道就就應(yīng)去嘗一嘗梨子。在本次實(shí)習(xí)中，我用心協(xié)助各位指導(dǎo)老師工作，抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。二十多個(gè)日出日落的時(shí)光中，我大概參加了以下的實(shí)習(xí)活動(dòng)。(二)文件建檔實(shí)習(xí)期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時(shí)又遇到創(chuàng)衛(wèi)，他們都忙的不亦樂(lè)乎，于是我主動(dòng)和勇敢的承擔(dān)起了整理那大批文件的任務(wù)。整理文件看似小事，也有很多學(xué)問(wèn)。數(shù)量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學(xué)到很多書(shū)本永遠(yuǎn)無(wú)法體會(huì)的知識(shí)。(三)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和整理在二十多天的普查中，我得到了超多第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為協(xié)助老師們決策的有力材料，我又迅速對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，得出了一些很有價(jià)值的結(jié)論。(四)打文件和打印復(fù)印文件辦公室總是有超多的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動(dòng)代勞?；蛟S是網(wǎng)上聊的比較多，最后發(fā)現(xiàn)收益，在辦公室時(shí)迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負(fù)擔(dān)，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復(fù)印文件了。在實(shí)習(xí)期間一般所有文件的打印和復(fù)印都是我處理。(五)簡(jiǎn)單辦公室大環(huán)境老師們個(gè)個(gè)都精明能干，而且兢兢業(yè)業(yè)，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對(duì)電腦的熟悉程度大都沒(méi)有我們?cè)谛W(xué)生高。到辦公室后我發(fā)現(xiàn)他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，個(gè)性是他們工作繁忙，對(duì)如何利用電腦來(lái)休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的狀況下，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的狀況下，給他們每個(gè)人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂(lè)，視頻節(jié)目以及小說(shuō)等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至能夠說(shuō)促進(jìn)了老師們之間本身的融洽。(六)給老師做通訊錄數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)老師有一個(gè)電話本，大概從零六年開(kāi)始到此刻各種時(shí)期的電話都有，本很厚，在查找需要的電話本時(shí)很不方便，個(gè)性是在狀況緊急的.時(shí)候還會(huì)耽誤重要事情。與是我用學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)給她把所有的通訊資料都保存到數(shù)據(jù)庫(kù)里，這樣查找方便，還能夠和其他老師共享，以后更新也十分容易。最后的總結(jié)是：總之在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向殘酷而完美的未來(lái)，我要一向堅(jiān)信自己的潛力，不斷奮斗和前進(jìn)?？傆袝?huì)看到彩虹的一天。以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，請(qǐng)閱讀！暑假實(shí)習(xí)總結(jié)7大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí)，時(shí)間是從20xx年xx月xx日至xx月xx日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，和國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的`法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問(wèn)題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來(lái)在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說(shuō)明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)，要真正落到實(shí)處?！扒Ю镏?，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。暑假實(shí)習(xí)總結(jié)8暑假玩了一個(gè)月，在朋友介紹下到交通監(jiān)理公司實(shí)習(xí)。剛?cè)サ臅r(shí)候可以說(shuō)是什么也不懂，不知道自己能干什么，帶著憂慮迷惘去公司報(bào)到去了。到工地的時(shí)候，總監(jiān)安排我做旁站監(jiān)理。對(duì)工程的重要程序進(jìn)行旁站監(jiān)督，主要是對(duì)一些隱蔽工程。旁站的工作比較多，基本工程的每一個(gè)工序都有需要旁站地方。所以說(shuō)作為一個(gè)旁站監(jiān)理，一天的工作比較多，比較雜。但是旁站監(jiān)理最了解現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工程的質(zhì)量控制起著重要的作用。干了三個(gè)月的旁站監(jiān)理，學(xué)到了很多東西，基本知道了每一道工序檢查的重點(diǎn)是什么。對(duì)一座橋從下部結(jié)構(gòu)到上部結(jié)構(gòu)的完成有一個(gè)初步的立體認(rèn)識(shí)。做旁站監(jiān)理還有一個(gè)好處，對(duì)提高自己的圖紙識(shí)別能力有重要作用，只有自己看得懂圖紙，才知道工人們干的對(duì)不對(duì)，才知道施工單位有沒(méi)有偷工減料。隨著橋的上部結(jié)構(gòu)不斷完成，旁站監(jiān)理的工作開(kāi)始減少了。我開(kāi)始做資料，要做的資料的整理工作一直是處于人手空缺狀況，所以資料相對(duì)滯后，與實(shí)際完成工程量不符。在我接手后，仍然處于迷茫狀況，因?yàn)槊鎸?duì)堆積如山的資料，隨手翻開(kāi)幾盒，發(fā)現(xiàn)其中資料有些零亂，無(wú)從下手。具體存在著以下問(wèn)題：1.在一份資料中，缺少監(jiān)理評(píng)定或水準(zhǔn)測(cè)量、模板制作等抽檢資料。還存在著漏項(xiàng)情況。2.沒(méi)有按照單位工程、分部工程、分項(xiàng)工程的劃分完成資料，規(guī)范填寫(xiě)，這樣不利于計(jì)量。3.資料填寫(xiě)不完整，缺日期，缺監(jiān)理工程師簽字，缺評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等。4.資料記錄缺乏真實(shí)性，數(shù)據(jù)不符痕跡明顯，粗心大意，出現(xiàn)簡(jiǎn)單的計(jì)算錯(cuò)誤問(wèn)題。5.缺少混凝土強(qiáng)度值的記載。通過(guò)這些資料使我覺(jué)得，之所以資料中會(huì)出現(xiàn)這么多問(wèn)題我相信與監(jiān)理人員的態(tài)度有很大關(guān)系，在工作中，責(zé)任心是十分重要的。各項(xiàng)工作，都不是誰(shuí)一個(gè)人的工作，是所有監(jiān)理人員一個(gè)合作的過(guò)程，就好比一個(gè)流水線作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，每一步的效率的快慢，質(zhì)量的好壞，都會(huì)影響到下一步的操作。另外，就拿監(jiān)理旁站來(lái)說(shuō)吧，作為工程監(jiān)理的重要手段，旁站監(jiān)理越來(lái)越受到施工單位和監(jiān)理單位的極大重視，在工程監(jiān)理過(guò)程中，旁站監(jiān)理同樣起著不可小視的作用，對(duì)施工過(guò)程的及時(shí)監(jiān)督，整改，可以避免工程留下質(zhì)量安全隱患，最終使工程質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)和規(guī)范要求，保證工程質(zhì)量的合格。但是實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，旁站監(jiān)理有少數(shù)責(zé)任心就不夠強(qiáng)烈，對(duì)自己的定位也不夠明確。在做監(jiān)理旁站記錄時(shí)，一些旁站監(jiān)理多為事后回憶記錄，這樣的記錄真實(shí)性的狀況，而且僅僅通過(guò)回憶，也會(huì)記錄欠缺，記錄無(wú)可追溯性。這樣就在不知不覺(jué)的日積月累中導(dǎo)致了之后一系列有關(guān)問(wèn)題。所以說(shuō)，要搞好資料收集整理問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為，首先就要解決態(tài)度問(wèn)題，加強(qiáng)教育指導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)，端正監(jiān)理人員的態(tài)度，樹(shù)立合作精神。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉，可以說(shuō)對(duì)那些資料有了一定的了解，之前做過(guò)的中間交工臺(tái)賬也算給我現(xiàn)在的工作打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)，因?yàn)樽龅倪^(guò)程中使我不知不覺(jué)中知道了分部分項(xiàng)工程的劃分，而所有資料，都應(yīng)該根據(jù)分部分項(xiàng)劃分來(lái)填寫(xiě)，歸檔。例如，橋梁中劃分為上部結(jié)構(gòu)與下部結(jié)構(gòu)，在上部結(jié)構(gòu)中，主要就是梁板的預(yù)制與安裝，在下構(gòu)中就分為基礎(chǔ)、樁基，墩柱、系梁、帽梁、墊石等結(jié)構(gòu)物。我們就要按照一定的劃分，將這些有關(guān)存檔資料有序的規(guī)整。知道了方法，在做起資料來(lái)發(fā)現(xiàn)，還需要很大的耐心，而且要很細(xì)心。這種事情不算很復(fù)雜，但是做起來(lái)很瑣碎，很費(fèi)時(shí)。我一直就是一個(gè)很沒(méi)有耐心的人，而且做事馬馬虎虎，容易忽略一些小事情，正好，這次實(shí)習(xí)也是對(duì)我的一次鍛煉，也是對(duì)自身性格的一次培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)的工作中，我學(xué)到了很多，同樣，在平時(shí)的實(shí)習(xí)生活中，也學(xué)到了不少。最主要的一點(diǎn)就是自身意識(shí)覺(jué)悟的提高。廉政工作是各行各業(yè)中一個(gè)永遠(yuǎn)值得深思的問(wèn)題，在監(jiān)理行業(yè)中，廉政問(wèn)題更是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。在武英項(xiàng)目部實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)對(duì)這一點(diǎn)宣貫與落實(shí)很不錯(cuò)。綜合辦會(huì)不定期的進(jìn)行一系列的廉政工作宣傳活動(dòng)，通過(guò)展板，宣傳欄，監(jiān)理會(huì)議等有效途徑，時(shí)時(shí)刻刻提醒監(jiān)利人員保持廉潔的工作作風(fēng)。通過(guò)這些活動(dòng)，雖然不能說(shuō)能夠百分之百的保證每個(gè)人偶一定廉政守法，但最起碼，使我們每個(gè)人的思想意識(shí)都有所提高，廉政交通從領(lǐng)導(dǎo)做起，從班子做起，從我做起的精神都牢記于心，這樣，離全監(jiān)理落實(shí)的目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。除此，在安全，環(huán)保方面，我也學(xué)到了不少東西。實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的`就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相接合。另一方面，實(shí)踐可以為以后打基礎(chǔ)，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)到些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，7個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)直處在加速發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。大半年的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，從一開(kāi)始的盼望著早點(diǎn)結(jié)束到現(xiàn)在思想觀念的改變也不過(guò)就只有那么短短的半年。我想，之所以思想上會(huì)有這么大的轉(zhuǎn)變，這與實(shí)習(xí)中的成長(zhǎng)與收獲是分不開(kāi)的。這一次的實(shí)習(xí)是鍛煉與考驗(yàn)，它是一個(gè)學(xué)習(xí)、思考、工作的過(guò)程。它將會(huì)是我以后真正邁入社會(huì)大門(mén)，進(jìn)入工作崗位的一塊基石。最后，要感謝一下公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也要感謝老師在實(shí)習(xí)期間給我的幫助和建議。暑假實(shí)習(xí)總結(jié)9一開(kāi)始接觸到的時(shí)候，感覺(jué)很陌生，什么都不懂，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應(yīng)該一直保持這種緊張，這能幫助我更認(rèn)真的去對(duì)待我的工作。三天的培訓(xùn)期感覺(jué)漫長(zhǎng)，對(duì)著資料反復(fù)的看，還是擔(dān)心施老師考核的時(shí)候記不起。還好，專業(yè)術(shù)語(yǔ)及名詞很輕松的就過(guò)了，還得到施老師夸獎(jiǎng)，很開(kāi)心。接下最頭疼的是網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)的學(xué)習(xí)，雖然沒(méi)有了解專業(yè)術(shù)語(yǔ)那樣死板和枯燥，但是要求靈活運(yùn)用的度，是一開(kāi)始最難把握的，我看了公司同事們開(kāi)發(fā)客戶的聊天記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺(jué)很簡(jiǎn)單，但是事實(shí)證明我錯(cuò)了：看起簡(jiǎn)單的東西，往往一實(shí)踐就出錯(cuò)。果然，在接下的考核中，就被施老師提出的問(wèn)題問(wèn)住了，并不是問(wèn)題有多難，而是原本我以為已經(jīng)很熟悉的東西，在關(guān)鍵時(shí)刻還是會(huì)忘記，一個(gè)詞概括：業(yè)務(wù)不熟。因?yàn)檫@個(gè)，接下幾天一直夢(mèng)到工作的事，工作的時(shí)候也很難放輕松，更努力的把話術(shù)攻了一早上，終于在下午考核的時(shí)候合格了，考核期滿了，我開(kāi)始接觸工作核心——開(kāi)發(fā)客戶?？蛻羰峭ㄟ^(guò)Q天開(kāi)發(fā)的，每天加一定量的好友，和每個(gè)客戶聊天，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指愿意和你聊股票，并且傾向主動(dòng)向你了解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開(kāi)發(fā)出一個(gè)10的意向客戶，其他的要么是資金少但有意愿合作，這種實(shí)屬雞肋，暫放，慢慢開(kāi)發(fā)。要么則是在剛開(kāi)始聊一次，然后接著消失幾個(gè)星期不見(jiàn)，但是由于這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的期望去開(kāi)發(fā)他們，往往適得其反。關(guān)于這點(diǎn)，施老師不止一次跟我們強(qiáng)調(diào)過(guò)，但還是忍不住會(huì)犯，大概因?yàn)椴桓市摹?duì)于意向客戶，我認(rèn)為應(yīng)該松弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開(kāi)發(fā)最有效，談好合作條就合作，切記一點(diǎn)：客戶盡量在一天之內(nèi)談成，不然可能就沒(méi)有下了。關(guān)于開(kāi)發(fā)客戶，我有一點(diǎn)體會(huì)，不同行業(yè)的客戶不一樣，開(kāi)發(fā)方式也會(huì)有所不同，大多數(shù)推銷的朋友都是先和客戶建立感情，然后獲取信任，最后銷售產(chǎn)品，這是針對(duì)實(shí)體產(chǎn)品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產(chǎn)品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在后期。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)槲以诠ぷ髦袊L試過(guò)：我和客戶聊的很開(kāi)心，包括客戶家住哪里，工作，家庭情況等等，都聊了，感覺(jué)感情建立得差不多了，似乎信任度也夠，然后我一提股票合作，客戶就火大了，從此認(rèn)定我是騙子，經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我換了方式，一開(kāi)始就說(shuō)明目的，介紹自己，這樣做直接，不會(huì)讓客戶有錯(cuò)覺(jué)。施老師和我們提過(guò)前輩中有很牛的開(kāi)發(fā)高手，風(fēng)格自成一家。而施老師多次強(qiáng)調(diào)，聊天要足夠自信，即氣場(chǎng)要強(qiáng)大，把信心傳遞給客戶，要做到這一點(diǎn)，一般聊天的時(shí)候占據(jù)強(qiáng)勢(shì)一方就可以做到，或者適度夸贊自己，貶低客戶也可達(dá)到，但度要把握準(zhǔn)。介于風(fēng)格的問(wèn)題，我試著做過(guò)幾個(gè)客戶，不同的風(fēng)格。一般我走的還是強(qiáng)勢(shì)路線，但看到有一天中午施老師半小時(shí)幫我們開(kāi)發(fā)了兩個(gè)客戶，我開(kāi)始心動(dòng)，因?yàn)槭├蠋熎渲幸粋€(gè)客戶開(kāi)發(fā)的并不強(qiáng)勢(shì)，在我看，很柔和，我嘗試的過(guò)程中，好像并不順利，我覺(jué)得我不是柔和，而是唯唯諾諾，有點(diǎn)唯客戶的利是圖，容易被客戶發(fā)現(xiàn)，談不成合作，最多是朋友，后我放棄了，我還是走常規(guī)路線，感覺(jué)效果還不錯(cuò)。關(guān)于培養(yǎng)自己風(fēng)格這個(gè)問(wèn)題，不是一朝一夕的，還是要多專研。其實(shí)最讓我難受的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個(gè)星期過(guò)去還找不到，問(wèn)題就很大了，雖然說(shuō)這樣的客戶開(kāi)發(fā)有一點(diǎn)運(yùn)氣在里面，但是業(yè)務(wù)能力還是很重要的，長(zhǎng)期找不到客戶會(huì)讓我懷疑自己哪個(gè)地方出錯(cuò)了。當(dāng)然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時(shí)候，客戶都怕，我們都擔(dān)心客戶不能賺錢(qián)，保持這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)去找客戶，相當(dāng)困難，這種情況下，良好的心態(tài)（心理和態(tài)度）就顯得尤為重要，最好的辦法是把大盤(pán)忘掉，把每天都當(dāng)牛市過(guò)，聊天的時(shí)候暗示客戶：大盤(pán)雖不好，但我絕對(duì)能幫你。我工作時(shí)間不長(zhǎng)，前后一個(gè)多月的時(shí)間，熟悉業(yè)務(wù)后，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個(gè)星期下，實(shí)話說(shuō)，覺(jué)得很單調(diào)，有時(shí)候會(huì)變的懶，找客戶有點(diǎn)心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態(tài)下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個(gè)月，他們長(zhǎng)期做下去的怎么辦？我們大家懶散過(guò)，了無(wú)生氣，很壓抑，要時(shí)刻保持工作激情還真是不容易，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺(jué)得好像沙丁魚(yú)效應(yīng)，他們電話銷售的那種激情，隔著辦公室的'門(mén)都感受的到，激情是練出的！概括說(shuō)，我的工作心得歸結(jié)為以下幾條：1、對(duì)你的工作保持適度緊張，這會(huì)讓你認(rèn)真的去工作2、熱愛(ài)你的工作，就算不熱愛(ài)，一定要對(duì)你的業(yè)務(wù)熟悉，否則你無(wú)法做好你的工作、工作中有很多細(xì)節(jié)不是按部就班的，你可以善加總結(jié)，加進(jìn)自己的想法，培養(yǎng)自己的風(fēng)格4、遇到挫折是難免的，但是要會(huì)適時(shí)調(diào)節(jié)心態(tài)（心理和態(tài)度），自我激勵(lì)也許不錯(cuò)，我工作的時(shí)候就拿“我每天要找兩個(gè)客戶”激勵(lì)自己，雖然最終結(jié)果是我每個(gè)星期找到一個(gè)，但是自我激勵(lì)還是很重要、保持工作激情，并帶動(dòng)你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個(gè)能正面影響大家的人。林XX暑假實(shí)習(xí)總結(jié)10暑假營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過(guò)實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距;提高學(xué)生的獨(dú)立動(dòng)手潛力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)資料：一、找工作、面試期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來(lái)的還有實(shí)習(xí)的開(kāi)始。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門(mén)去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開(kāi)始在工商聯(lián)人才市場(chǎng)搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對(duì)于我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是各公司店只要全職的.并要求要有必須的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，最終和同學(xué)只能是失望而歸。最終放下了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向透過(guò)網(wǎng)絡(luò)的幫忙，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營(yíng)銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德?tīng)柡戏饰锪髦行?，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。透過(guò)招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，透過(guò)在電話上的簡(jiǎn)單溝通我很快獲得面試的機(jī)會(huì)。首先，孔經(jīng)理要求我簡(jiǎn)單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問(wèn)我為何要來(lái)德?tīng)枺液?jiǎn)單地說(shuō)明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德?tīng)柲転槲規(guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺(tái)。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過(guò)幾天就會(huì)通知結(jié)果，沒(méi)想到第二天就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)明天就可前去報(bào)到。二、培訓(xùn)并了解企業(yè)在此次的培訓(xùn)，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是透過(guò)讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識(shí)、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，能夠避免盲目摸索;2、有利于新員工盡快融入隊(duì);3、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開(kāi)始工作時(shí)的緊張感;雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在;1、為了防止新員工對(duì)自己構(gòu)成威脅，指導(dǎo)者可能會(huì)由于保留自己的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，從而是指導(dǎo)浮于形式;2、指導(dǎo)者本身水平對(duì)于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響;3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會(huì)影響到新員工;4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。個(gè)別指導(dǎo)法存在者必須的缺點(diǎn)，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn)，個(gè)性是對(duì)高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過(guò)程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時(shí)間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。德?tīng)柕匕搴戏饰锪髦行?下稱“德?tīng)柕匕濉?是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營(yíng)企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。由于工作的需要，我們也被要求對(duì)德?tīng)柕匕暹M(jìn)行了解：DER德?tīng)柤侨蝾I(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來(lái)致力于為全球消費(fèi)者帶給綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn)。集總注冊(cè)資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集總部位于歷史文化名城蘇州。德?tīng)枃?guó)際地板有限公司為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國(guó)最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國(guó)HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國(guó)際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。DER德?tīng)栦N售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國(guó)企業(yè)以及萬(wàn)科、中海等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集。DER德?tīng)栆呀?jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)際化運(yùn)作。企業(yè)先后透過(guò)“ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，產(chǎn)品榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“DER中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)。三、正式上崗經(jīng)過(guò)了幾天的培訓(xùn)，最終合格透過(guò)并正式上崗。一開(kāi)始我就詢問(wèn)顧客要購(gòu)買(mǎi)的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說(shuō)剛買(mǎi)了房子還沒(méi)裝修先來(lái)看看地板的市場(chǎng)狀況。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——就應(yīng)是要來(lái)買(mǎi)的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡(jiǎn)單地說(shuō)明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷。在銷售的過(guò)程中，我也結(jié)合了一些《此刻推銷學(xué)》里的理論知識(shí)進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到理論積累的重要性。在短暫的實(shí)習(xí)工作中，我獲得了一些認(rèn)識(shí)：1.工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人。2.領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量地完成，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。暑假實(shí)習(xí)總結(jié)11暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí)，有幸能夠來(lái)到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)署理公司承受了一個(gè)月的磨煉，直接深化到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學(xué)知識(shí)與理論直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，然后使本人對(duì)本人有了愈加具體的調(diào)查，由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，然則一個(gè)暑假的練習(xí)完畢，本人感覺(jué)其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的！7月13號(hào)正式來(lái)到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期不測(cè)險(xiǎn)的另一種說(shuō)法，這是最先讓我感覺(jué)新穎的器械。然后開(kāi)端進(jìn)修若何填寫(xiě)保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)本人原先是這么大意，好在公司對(duì)我們都十分寬容，讓我十分打動(dòng)。這時(shí)清楚了什么是寬容！接下來(lái)的幾天我就不斷在卡單部練習(xí)，天天天天要背卡單產(chǎn)物的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少，適宜哪些職業(yè)品種，適宜那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…一會(huì)兒記這么多器械，覺(jué)得頭都有點(diǎn)大，然則要招待客戶的話，必需要記住，所以天天都通知本人要加油！這時(shí)清楚了要永遠(yuǎn)對(duì)本人有決心！在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式招待客戶，登帳、填票據(jù)、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)仔細(xì)，然則當(dāng)天客戶來(lái)的十分多，對(duì)還不純熟的我來(lái)說(shuō)，幾乎有點(diǎn)無(wú)能為力，雖然很仔細(xì)的去做，照樣出了很多錯(cuò)誤，幸而有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深入的覺(jué)得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性！穩(wěn)重的主要性從那里開(kāi)端開(kāi)掘！每一天都在接觸著五花八門(mén)的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴(yán)厲甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不留意就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，然則你照樣要抑制本人的情緒，持續(xù)為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課！交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸而本人清楚的不是太晚！再之后到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí)，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一同學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，那里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強(qiáng)，那里注重的是實(shí)踐操作才能，那里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間任務(wù)總結(jié)下來(lái)的經(jīng)歷，在實(shí)踐任務(wù)中十分有效，因而覺(jué)得特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時(shí)，公司朱總專門(mén)給我們講了一下晝的保險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展近況及公司原則和公司的將來(lái)開(kāi)展等，為我們描畫(huà)了一個(gè)美妙的`愿景，讓我們?cè)谝院蟮娜蝿?wù)中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力！公司目前與中國(guó)石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)甚至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運(yùn)作下，正在有條不紊的展開(kāi)，讓人覺(jué)得到創(chuàng)新的力氣！真的十分佩服老總的思想！這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)分基本就沒(méi)有想過(guò)的工作，想不到居然在市場(chǎng)上悄然萌生，并展示出強(qiáng)壯的生命力，真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人必須要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死念書(shū)竟會(huì)變得沒(méi)有將來(lái)！本人活著紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的生長(zhǎng)，然則這種磨煉也是要支付價(jià)值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝?cè)趶奈洳綕h口，天天這么輪回！搞到本人目前看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還曉得對(duì)峙！對(duì)峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械，進(jìn)修有效的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，然則痛并高興著！暑假實(shí)習(xí)總結(jié)12廣播電視新聞學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過(guò)兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的廣播電視新聞學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái),本人于20xx年1月4日至17日在xx梁園區(qū)區(qū)委宣傳部新聞中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。因?yàn)槭鞘罴倨陂g也在這兒實(shí)習(xí)，而且部里的人也都比較熟悉了，不用花心思在為到一個(gè)陌生實(shí)習(xí)單位的不適，而感到不安。比起很多其他同學(xué)我還是很幸運(yùn)的，我一直這么想。2號(hào)給我們熊主任打了個(gè)電話，說(shuō)了我下周去實(shí)習(xí)，主任很爽快地答應(yīng)了。4號(hào)，我開(kāi)始了正式實(shí)習(xí)生活。周一剛上班我同事們都打過(guò)招呼，相互問(wèn)好后，他們還都羨慕我老早放假了。宣傳部新聞中心有辦個(gè)電視欄目叫《今日梁園》，在商丘文教電視臺(tái)每周兩期，周二、周五晚首播。每期不少于8篇新聞稿，時(shí)長(zhǎng)約10分鐘。我們這一組有共六人，四位記者，一位編輯，一位主任。其實(shí)也都不是什么正歸的記者，都有自己其他的職務(wù)，只是主要任務(wù)還是出去拎著攝像機(jī)出去采訪的記者。我們主任在教育我們時(shí)就說(shuō)，一定要認(rèn)真對(duì)待，雖然我們沒(méi)有記者證，但我們干的是記者的工作，依然應(yīng)該對(duì)我們的工作負(fù)責(zé)，對(duì)我們所發(fā)出去的新聞負(fù)責(zé)。我到了這里，和他們一樣，干的活是記者的活兒，但不是記者。不過(guò)我們心里還是以記者自居。周二要發(fā)稿，上周有幾篇來(lái)及發(fā)的稿子，而且在上周主任已經(jīng)布置過(guò)周一有幾個(gè)采訪，要派誰(shuí)去都是說(shuō)定的，我這剛?cè)ゾ蜎](méi)什么可干的，就開(kāi)始收拾辦公室，這個(gè)辦公室因?yàn)槎际悄型?，不到衛(wèi)生檢查絕不打掃幾乎已成為大家默認(rèn)的自覺(jué)。之后，我把張編輯桌上堆放的以前的新聞稿一期一期整理出來(lái)接時(shí)間順序排列好，這以前也是我的工作，所以做起來(lái)很方便。其余時(shí)間幾乎都在看報(bào)紙。我在那兒其實(shí)也挺閑的，因?yàn)榇蠹叶家淹κ煜ち耍膊畈欢喽及蠢弦?guī)矩來(lái)。我一般都是聽(tīng)主任安排，有采訪出去采訪，沒(méi)采訪在辦公室時(shí)看報(bào)或看書(shū)。出去采訪其實(shí)是我很樂(lè)意的，我很喜歡在外面。每次出去采訪，都有一種很強(qiáng)烈地在工作的感覺(jué)，這種感覺(jué)真是好！幾乎每周我都能去參與兩條新聞的采訪過(guò)程。我一般會(huì)跟隨一個(gè)部里的同事去采訪，很大一部分原因是我的攝像技術(shù)這不成熟，而且部里的攝像機(jī)都是250P型攝像機(jī)，太笨重，我扛不了多長(zhǎng)時(shí)間。都沒(méi)有單獨(dú)出去采訪過(guò)。通常是兩人一起出去，我同事拍，我記錄，回去后，我與稿子，如有同期聲，我負(fù)責(zé)抄錄同期聲。很喜歡看我們張編輯改稿子，在有我寫(xiě)的新聞時(shí)，他會(huì)特意把不好的.地方指出來(lái)，特別是措辭方面，因?yàn)槭请娨曅侣?，是播出?lái)的，措辭不能太生硬，不能太晦澀，要淺顯易懂。而且我剛開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候表達(dá)很繁瑣，總想要把事情說(shuō)得更清楚，更易于受眾理解，可是往往是敘事過(guò)長(zhǎng)，沒(méi)個(gè)重點(diǎn)，需強(qiáng)調(diào)內(nèi)容不突出等。張編輯總能耐心的指導(dǎo)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了：1、寫(xiě)新聞稿時(shí)，每件事情都要用某種一定的方式來(lái)敘述，只能按事件本身的特點(diǎn)寫(xiě)。特別是要搞清楚《今日梁園》宣傳色彩鮮明突出，所以正面的宣傳新聞所占比例較大，寫(xiě)作時(shí)也要時(shí)時(shí)考慮到它的宣傳性。不同性質(zhì)的新聞一定要明確側(cè)重點(diǎn)。如會(huì)議新聞，要寫(xiě)明時(shí)間、何事、何人參加、會(huì)議主要內(nèi)容以及寫(xiě)明會(huì)議意義（也就是通過(guò)這個(gè)會(huì)議，會(huì)對(duì)群眾生活造成哪些方面的影響）；招商引資新聞，要特別重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)招商引資具體策略。關(guān)于四城創(chuàng)建、城鄉(xiāng)發(fā)展的新聞，則要寫(xiě)明現(xiàn)狀、意義；便民生活新聞，要找準(zhǔn)報(bào)道主題。記得一次在寫(xiě)《花卉市場(chǎng)紅紅火火迎新年》這篇新聞后，在胡主任審稿時(shí)，對(duì)我說(shuō)這篇新聞稿，看到生活水平提高了，你看要是反映人們生活方式的改變，這個(gè)主題層次是不是可能會(huì)再提高一些呢？確實(shí)，我要是再挖掘一下，可能這篇新聞稿的意義就不止在此了。2、要簡(jiǎn)明扼要，不能過(guò)于冗長(zhǎng)，故事的核心人物最好放進(jìn)導(dǎo)語(yǔ)里面。3、稿子中不要忘記回答讀者可能產(chǎn)生的任何一個(gè)問(wèn)題，不要在你的報(bào)道中留下任何漏洞。4、新聞稿還要具有地方色彩，語(yǔ)言盡量顯得貼切易懂。有一次和張編輯一起去采訪關(guān)于食品衛(wèi)生安全檢查的新聞，在跟著衛(wèi)生大隊(duì)劉大隊(duì)長(zhǎng)檢查過(guò)幾家餐館之后，在最后一個(gè)被檢餐館，讓劉隊(duì)長(zhǎng)錄一個(gè)簡(jiǎn)短的同期聲，強(qiáng)調(diào)市民要注意食品安全問(wèn)題。在工作完成后，餐館老板不停地囑咐要寫(xiě)上餐館名稱，還要讓拍上餐館招牌。回去的路上我問(wèn)了我們張編輯要寫(xiě)嗎？他說(shuō)這個(gè)新聞重點(diǎn)是什么一定要把握清楚，寫(xiě)明他們餐館名稱，要給他們做廣告啊？只要咱們把群眾想知道的東西告訴群眾，就可以，作為一名記者應(yīng)該要有一定的判斷能力，不要人家說(shuō)什么就是什么，要有自己的主見(jiàn)，據(jù)新聞需要而定。在當(dāng)時(shí)可以隱晦地表示可以有那個(gè)意向，但是最終是否真的可以那么寫(xiě)，還是值得考究的。這篇新聞稿最終還是以“勝利路的某餐館”來(lái)說(shuō)明檢查地點(diǎn)。每周二、周五我都會(huì)帶著當(dāng)天需發(fā)帶子和新聞稿到電視臺(tái)編輯室去跟著編片子。其實(shí)每次去那兒都有不少的收獲?，F(xiàn)在商丘電視臺(tái)用的非線性編輯軟件是FreeEditPro2.0，比我們學(xué)校的喜瑪拉雅系統(tǒng)好用的多，特別是快捷鍵的使用，功能很全，操作也很方便。我在看著為我們編片的徐梅姐編的時(shí)候，剛開(kāi)始我問(wèn)了她，經(jīng)常使用的快捷鍵如何使用，有什么作用?？磿r(shí)間久了，也就知道了，不過(guò)就看的差不多，沒(méi)實(shí)戰(zhàn)過(guò)，編片子是很急的，10分鐘的片子僅僅是徐姐的操作就要花上三、四個(gè)小時(shí)，而且還必須是在演播室錄完口播、配音之后才開(kāi)始進(jìn)行，時(shí)間很緊，甚至有時(shí)候當(dāng)天上午有新聞?wù)诎l(fā)生，晚上又要發(fā)，就只有由現(xiàn)場(chǎng)記者用打電話的方式把稿子內(nèi)容抄錄下來(lái)，更要耽擱一定的時(shí)間。我也不敢造次，不敢亂動(dòng)，生怕萬(wàn)一搞出個(gè)什么亂子那就不好了，只是在徐姐偶爾要去看著錄音的時(shí)候，我?guī)椭杉夭?。通常在下午四、五點(diǎn)，徐姐這邊搞定，我再通知熊主任過(guò)來(lái)審片，之后是《今日梁園》欄目的執(zhí)行人胡東胡主任審片，審片通過(guò)后，徐姐再由胡主任簽一份認(rèn)定單，之后再由我方帶著已編好帶子移交電視臺(tái)，19點(diǎn)35分，準(zhǔn)時(shí)在文教臺(tái)播出，并同時(shí)發(fā)布到梁園網(wǎng)上。在1月7號(hào)，宣傳部副部長(zhǎng)朱明濤主持召開(kāi)了新聞中心的一次例會(huì)。我也有幸參加了。在那次例會(huì)上，朱副部長(zhǎng)正式把他管轄下的新聞中心與網(wǎng)絡(luò)科結(jié)合，把網(wǎng)絡(luò)科拉入宣傳部，也就是說(shuō)自此梁園區(qū)人民政府信息公開(kāi)網(wǎng)與《今日梁園》欄目將合并，共同受梁園區(qū)宣傳部領(lǐng)導(dǎo)。在那次的會(huì)議上，朱部長(zhǎng)提出要重點(diǎn)致力于提高梁園網(wǎng)的點(diǎn)擊率，增加梁園網(wǎng)的實(shí)用性，適當(dāng)增添美食、旅游、商丘歷史文化等等內(nèi)容，要辦成群眾適用、真正便民，實(shí)實(shí)在在地為外來(lái)游客提供梁園各旅游景點(diǎn)的旅游信息，甚至可以提供餐飲、賓館等的服務(wù)熱線，在方便游客的同時(shí)，也可以相應(yīng)的收取一定的廣告費(fèi)用，要盤(pán)活我們梁園區(qū)的喉舌，更好地為梁園人民服務(wù)。隨后梁園網(wǎng)上就又增添了梁園美食、歷史變遷、網(wǎng)絡(luò)時(shí)評(píng)、梁園典故、民間傳說(shuō)、生活便民等信息欄，豐富了網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，大大增強(qiáng)了梁園網(wǎng)的實(shí)用性。梁園網(wǎng)在不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，我的實(shí)踐學(xué)習(xí)也在一天天的實(shí)踐采訪中漸有提高。這個(gè)會(huì)議之后，我看著梁園網(wǎng)有這樣的變化，我所學(xué)習(xí)的傳播學(xué)理論中的“使用與滿足理論”在實(shí)踐中讓我認(rèn)識(shí)得更為透徹了。其實(shí)在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里，不斷實(shí)踐的同時(shí)，常常會(huì)聯(lián)想到一些專業(yè)理論知識(shí)，驗(yàn)證了一些理論的正確性。例如在傳播學(xué)中學(xué)到的：擬態(tài)環(huán)境、使用與滿足理論、人民的選擇假說(shuō)、把關(guān)人等，理論和實(shí)踐的相互對(duì)應(yīng)，讓我對(duì)理論有了更深刻的認(rèn)識(shí)。學(xué)以致用大概就是這個(gè)意思了吧！在經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)后，我對(duì)記者這一職業(yè)也有了一定的認(rèn)識(shí)，要想做一名合格的記者，首先要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，一定要準(zhǔn)時(shí)、及時(shí)。其次，在實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，態(tài)度要端正，虛心請(qǐng)教；在做新聞時(shí)，一定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取多寫(xiě)新聞，多發(fā)新聞，并要維護(hù)新聞的客觀、公正。讓就的各方面素質(zhì)真正得到提高。而且在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會(huì)的方方面面，所以需要的知識(shí)也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來(lái)投身新聞業(yè)做好準(zhǔn)備。最后，作為記者，要永遠(yuǎn)都保持一種積極的生活狀態(tài)和一顆敏感的心。要做一個(gè)合格的記者，我還差得很遠(yuǎn)，目前能做的就是要不斷提高自己。多到圖書(shū)館學(xué)習(xí)，不斷增加文化底蘊(yùn)和知識(shí)積累。上網(wǎng)學(xué)習(xí)關(guān)注國(guó)內(nèi)外發(fā)生的大事。多看報(bào)刊雜志、電視節(jié)目，學(xué)習(xí)專業(yè)技巧。相信通過(guò)自己的努力，一定能成為一名優(yōu)秀的記者。暑假實(shí)習(xí)總結(jié)13一、序言轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在工作了xx個(gè)多月了，也許是自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以后會(huì)怎樣。我想?yún)⒓恿藢?shí)習(xí)的同學(xué)都會(huì)有這樣的體會(huì)吧!xx個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，但我知道這些日子對(duì)我很重要。我必須堅(jiān)持做好自己的工作，為我將來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其實(shí)我知道要想熟悉和掌握公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本操作流程和財(cái)務(wù)核算過(guò)程是不易的。我主要采用了“多看、多問(wèn)、多學(xué)、多悟”四多的`方式，基本了解了整體情況和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概況?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：這次實(shí)習(xí)我分別去了兩個(gè)實(shí)習(xí)單位，第一次我在xx一飯店當(dāng)出納實(shí)習(xí)員，每天因?yàn)槭切律云鋵?shí)還要做很多雜事，比如收銀什么的。二、實(shí)習(xí)過(guò)程(一)在該飯店跟隨會(huì)計(jì)對(duì)飯店的概況、業(yè)務(wù)的操作過(guò)程進(jìn)行一般的了解。(二)在該飯店主要學(xué)習(xí)日常財(cái)務(wù)核算的全部過(guò)程。(三)在該飯店主要了解公司財(cái)務(wù)制度情況和財(cái)務(wù)人員的主要職責(zé)，討論和學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)和做法。(四)熟悉員工并和會(huì)計(jì)出納討論經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)期間，我主要是了解公司正在使用的財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握了財(cái)務(wù)軟件的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、