市場營銷方案培訓(xùn)

市場營銷方案MARKRTINGLOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。市場營銷I品牌策略I營銷方案講解：xxx日期：xxxPPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COM免費(fèi)PPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板免費(fèi)下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT教程LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT素材LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT課件目錄contents1市場現(xiàn)狀及SWOT分析MarketstatusandSWOTanalysis2營銷目標(biāo)和任務(wù)分解Marketingobjectivesandtaskbreakdown3營銷執(zhí)行策略Marketingexecutionstrategy4營銷費(fèi)用和預(yù)算Marketingexpensesandbudget5管理提升的若干措施Severalmeasurestoimprovemanagement市場現(xiàn)狀及SWOT分析PART.01LOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。行業(yè)前景分析202X年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析需求預(yù)測在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好01宏觀經(jīng)濟(jì)在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對(duì)本品需求擴(kuò)大。02行業(yè)整合消費(fèi)理念日益提升，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛03消費(fèi)理念技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速04技術(shù)趨勢SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用。外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。機(jī)遇(Opportunities)在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。公司經(jīng)營模式比較獨(dú)特，可以獲得國家政策支持。劣勢(Weaknesses)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高。產(chǎn)品相對(duì)高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過程會(huì)比較長。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問題。如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時(shí)間。營銷目標(biāo)和任務(wù)分解PART.02LOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。銷售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬。協(xié)議客戶對(duì)公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷售80元網(wǎng)絡(luò)電商在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬。推廣目標(biāo)知名度在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑＧ劳〞撤咒N渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。銷售量增長產(chǎn)品銷售量增長率達(dá)到30%，較去年同期增長15%。營銷執(zhí)行策略PART.03LOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求相對(duì)于普通大米來說，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。產(chǎn)品策略SWOT包裝以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。形象打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。引導(dǎo)在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。標(biāo)志設(shè)計(jì)可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。價(jià)格策略入門級(jí)產(chǎn)品入門級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。定價(jià)5.5元/500克中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級(jí)有一定提升，主攻高端酒店、會(huì)所等。定價(jià)15元/500克高端產(chǎn)品主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。定價(jià)100元/500克0103040204費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定03推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，推廣手段必須實(shí)行組合策略。02地面宣傳為主，戶外廣告為輔01空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。促銷策略營銷費(fèi)用和預(yù)算PART.04LOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。營銷預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點(diǎn)市場支持180萬3、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)支持100萬訂貨會(huì)費(fèi)用90萬參加訂貨會(huì)人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會(huì)場分?jǐn)傉猩虝?huì)費(fèi)用30萬招商會(huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用20萬經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎(jiǎng)金40萬行政費(fèi)用35萬場地使用費(fèi)10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費(fèi)用10萬差旅費(fèi)用15萬差旅交通費(fèi)以及出差補(bǔ)助財(cái)務(wù)費(fèi)用10萬合計(jì)650萬

營銷費(fèi)用55%推廣費(fèi)用18%人力成本17%辦公費(fèi)用20%其他費(fèi)用完善內(nèi)部管理PART.05LOGO銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。完善內(nèi)部管理完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）重視企業(yè)文化的建設(shè)加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）建立有效的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績效考核制度。完善控制活動(dòng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用）實(shí)現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化完善內(nèi)部管理終端管理提升店長基礎(chǔ)管理課程一年二次