紅酒營銷策劃方案概述樣本

紅酒營銷策劃方案以下是酒類營銷方案，你能夠參考一下：目錄1、企業(yè)組織機構(gòu)-------------------------------------------12、營銷組織機構(gòu)-------------------------------------------23、總經(jīng)理職責(zé)----------------------------------------------34、營銷部職責(zé)----------------------------------------------45、營銷副總相關(guān)工作-------------------------------------56、營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作----------------------67、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作----------------------78、營銷代表和員工相關(guān)工作-------------------------89、銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作----------------------------910、財務(wù)和營銷相關(guān)對接工作----------------------------1011、行政人職員作職責(zé)-------------------------------------1112、月績考評和年度考評標(biāo)準(zhǔn)----------------------------1213、營銷人員獎懲制度-------------------------------------1314、銷售費用使用說明-------------------------------------1415、營銷人員薪資制度-------------------------------------1516、營銷人員差旅費用標(biāo)準(zhǔn)-------------------------------1617、報銷程序標(biāo)準(zhǔn)-------------------------------------------1718、票據(jù)規(guī)范-------------------------------------------------1819、銷售人職員作紀(jì)律-------------------------------------1920、銷售人員定薪和晉升標(biāo)準(zhǔn)----------------------------20本部營銷組織結(jié)構(gòu)

本部營銷人員配置營銷副總相關(guān)工作：一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)企業(yè)年度營銷計劃制訂、推進(jìn)和實施。2、負(fù)責(zé)中國經(jīng)銷商開發(fā)和管理。3、負(fù)責(zé)完成企業(yè)下達(dá)各項任務(wù)。4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負(fù)責(zé)制訂各區(qū)域銷售計劃。6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理銷售工作。7、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考評總結(jié)。8、負(fù)責(zé)本部銷售費用使用控制。9、負(fù)責(zé)對全國性大型促銷廣告活動策劃、實施、監(jiān)控、評定。二、工作關(guān)鍵：1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員確實定。2、制訂各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。4、定時組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查。5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場開啟方案策劃。6、每個月對銷售情況及費用匯總總結(jié)。7、每個月對省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考評總結(jié)。8、加強對本方案實施和工作規(guī)范化；強化營銷理念。9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間緊密配合；10、協(xié)調(diào)營銷部本身和財務(wù)、生產(chǎn)部門之間緊密配合。三、工作規(guī)范：1、完全實施企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)形象。2、接收企業(yè)宏觀調(diào)控，完成企業(yè)下達(dá)各項工作任務(wù)。3、立即處理市場運作中問題，如有困難要快速向企業(yè)匯報。4、每個月組織本部人員填寫終端用戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。5、每七天六召開本部門工作會議一次，每個月必需召開部門銷售會議一次以上6、每個月29日召開營銷部工作會議，向企業(yè)提交月銷售和費用匯總表、月工作總結(jié)和計劃匯報。營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售推廣工作。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。3、負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)各項工作任務(wù)。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。5、建立轄區(qū)完整經(jīng)銷商、分銷商、終端用戶檔案。6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品質(zhì)量投訴和相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)。7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費用使用和控制。8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)組建工作。二、工作關(guān)鍵點：1、快速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷用戶。制訂各區(qū)域銷售任務(wù)。2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考評、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4、策劃市場開啟方案、促銷方案并對費用進(jìn)行控制。5、依據(jù)不一樣市場實況，使用不一樣營銷手段增加產(chǎn)品銷量。6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。7、每個月對銷售和費用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：1、完全實施企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)形象。2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成企業(yè)營銷部下達(dá)各項工作任務(wù)。3、立即處理市場運作中問題，如有困難要快速向上級匯報。4、每個月組織人員填寫終端用戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。5、每七天六召開轄區(qū)一次電話工作會議。6、每七天六下午4點向上級匯報本周工作情況（每七天工作情況報表、用戶銷售進(jìn)度表）。并電話匯報。7、每個月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。8、每個月28日返回企業(yè)參與營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)和計劃匯報。區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作一工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)銷售推廣工作；2、負(fù)責(zé)完成企業(yè)及營銷部下達(dá)各項任務(wù)指標(biāo)；3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)；4、負(fù)責(zé)制訂本部門銷售計劃；5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和員工銷售工作；6、負(fù)責(zé)對下屬工作人員進(jìn)行考評總結(jié)；7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)和管理；8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費用使用控制。二、工作關(guān)鍵1、營銷代表和員工責(zé)任區(qū)劃分及人員安排；2、制訂各區(qū)銷售任務(wù)；3、促銷活動方案制訂實施；4、指導(dǎo)、監(jiān)督、考評、管理各營銷代表和員工工作；5、定時組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查；6、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇和市場起動方案策劃；7、每七天對銷售情況、銷售費用進(jìn)行總結(jié)；8、制訂下月銷售計劃。三、區(qū)域主管工作規(guī)范1、完全實施企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)形象；2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成營銷部和上級下達(dá)各項工作任務(wù)；3、立即處理市場運作中問題，如有困難要快速向上級匯報。4、每七天六召開轄區(qū)工作會議一次或電話工作會議。5、每七天六下午2點向上級匯報本周工作情況（每七天工作情況報表、用戶銷售進(jìn)度）；并電話匯報。6、每個月28日參與省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售和費用計劃表、月工作總結(jié)和計劃匯報；用戶經(jīng)理、營銷代表和員工相關(guān)工作一、工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售推廣工作；2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商開發(fā)和管理；3、負(fù)責(zé)完成營銷部和上級下達(dá)各項任務(wù)指標(biāo)；4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)。二、工作關(guān)鍵1、制訂區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商銷售任務(wù)；2、幫助經(jīng)銷商建立完善分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。3、幫助上級監(jiān)控經(jīng)銷商促銷費用。三、工作規(guī)范1、完全遵守企業(yè)規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)形象；2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)工作任務(wù)；3、每七天六參與區(qū)域銷售會議，下午1點前必需向上級匯報本周工作（上報每七天工作情況報表、用戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報具體情況）；4、認(rèn)真處理市場運作中問題，有困難要快速向上級匯報；5、每個月28日前向區(qū)域責(zé)任人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)和計劃匯報；6、天天統(tǒng)計工作日志和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈企業(yè)、以備核查。銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)用戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。2、負(fù)責(zé)為用戶發(fā)貨車輛配送等物流事項。3、負(fù)責(zé)為用戶銷售訂單、促銷費用使用建立用戶業(yè)務(wù)檔案。4、負(fù)責(zé)幫助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。5、負(fù)責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。6、負(fù)責(zé)幫助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。7、負(fù)責(zé)配合營銷部責(zé)任人處理日常事務(wù)（包含維持營銷正常辦公制度）。8、負(fù)責(zé)營銷部各類統(tǒng)計工作。二、工作關(guān)鍵點：1、發(fā)貨要正確、立即、安全。2、聯(lián)絡(luò)用戶要主動，處理問題要耐心。3、建立用戶檔案要憑證齊全，確保用戶報銷費用有根有據(jù)。4、建立外部業(yè)務(wù)人職員作檔案要細(xì)致，便于考評。5、用戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，正確確保貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計工作要細(xì)心，當(dāng)日工作當(dāng)日完成。三、工作規(guī)范：1、實施企業(yè)制度，維護(hù)企業(yè)形象和利益。2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成營銷部各項工作任務(wù)。3、立即處理工作中問題，如有困難，立即上報營銷部。4、每七天六下午3點前將全部用戶每七天銷售進(jìn)度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每七天報表并分類報于營銷部。并參與營銷部每七天工作會議。5、每個月29日前將用戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考評報表，分別上報上級審核。并參與營銷部每個月工作會議。財務(wù)部人員和營銷部相關(guān)對接工作1、幫助營銷部內(nèi)勤人員用戶訂單和款項確定。2、參考企業(yè)制度查對銷售人員日常差旅費用。3、根據(jù)企業(yè)制度立即發(fā)放工資、獎金。4、為用戶建立銷售臺帳，并幫助營銷部門查對。5、為用戶建立費用臺帳，并幫助營銷部門查對。6、定時查對營銷部使用費用，立即向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。7、定時參與營銷工作會議，對包含財務(wù)問題立即反饋。8、加強日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護(hù)航。行政人職員作職責(zé)1、負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。2、負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。3、負(fù)責(zé)對全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记凇?、在企業(yè)未建立人力資源部門之前，建立初步人事管理制度，并推行人事管理職責(zé)。5、處理企業(yè)對外接待工作。6、組織企業(yè)內(nèi)部各項定時和不定時集體活動。7、幫助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。8、根據(jù)企業(yè)行政管理制度處理其它相關(guān)事務(wù)。月績考評和年度考評標(biāo)準(zhǔn)營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考評一、月績考評措施1、月績獎金考評：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數(shù)2、行為規(guī)范考評：違反一次扣除行為考評資金50%。二、年底業(yè)績獎勵措施：獎勵百分比為5‰1、銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)獎勵=實際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×實際銷售額2、銷售實數(shù)超出銷售任務(wù)部分獎勵=實際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×（實際銷售額-銷售任務(wù)）。3、費用考評依據(jù)整年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標(biāo)，沒有超標(biāo)年底獎金為1+2之和。三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為元，行為規(guī)范獎為每個月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績獎金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎為每個月200元。四、費用考評措施1、各區(qū)域銷售費用每三個月考評一次，季度考評費率未超出要求費用，季度最終一月月獎?wù)０l(fā)放。季末費率超出要求標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)超出百分比從季末最終一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度要求費用為10萬元，實際使用11萬元，則實際超標(biāo)要求費率10%，應(yīng)從季末最終一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。2、年底費用考評超出整年費用，根據(jù)超出費用所占要求費用百分比從年底獎金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。五、銷售內(nèi)勤、文員部分依據(jù)企業(yè)年底整體效益統(tǒng)一發(fā)放。六、獎金發(fā)放措施1、月績獎金由營銷部每個月統(tǒng)一核實，上報財務(wù)審核，隔月發(fā)放。2、年底獎金由營銷部年底統(tǒng)一核實，上報財務(wù)審核，年底發(fā)放。營銷部人員獎懲制度一、獎勵制度1、銷售人員主動反應(yīng)可開發(fā)新產(chǎn)品而被企業(yè)采納，生產(chǎn)并向全國推廣，依據(jù)為企業(yè)帶來效益大小、通常獎勵1000元，重大獎勵3000元。2、主動策劃提出大型策劃、促銷案被企業(yè)采納并向全國推廣者，獎勵5000元。3、向企業(yè)提出營銷管理方案，被采納者，獎勵元。4、完成企業(yè)營銷部下達(dá)整年銷售指標(biāo)和其它任務(wù)者，獎勵元。5、整年工作遵從企業(yè)規(guī)章制度沒有違反者，獎勵1000元。二、處罰措施1、挪用公款，一律解聘，并依追究法律責(zé)任。2、和用戶串通者，一律解聘。3、利用公務(wù)出差，無故不實施任務(wù)，以曠工處理，并記小過一次。4、挑撥企業(yè)和職員感情或泄漏職務(wù)、企業(yè)機密者，一律解聘。5、包含賭場或和用戶賭博者，一律解聘。6、未按企業(yè)要求建立用戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。7、不遵照上級指揮行事，記大過一次。8、連續(xù)二次以上未按企業(yè)要求填寫相關(guān)報表上交或未填者，記小過一次。9、向上級匯報不實者，記小過一次。10、沒有盡力完成企業(yè)或營銷部下達(dá)臨時性任務(wù)，記小過一次。11、連續(xù)一個星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)者，記小過一次。12、沒有立即處理市場或經(jīng)銷用戶問題，被用戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績獎金和行為考評獎金或給予解聘。銷售費用使用說明一、企業(yè)營銷方案市場銷售費用范圍：營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、用戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營銷代表和員工及相關(guān)工作人員工資、獎金、補助、交通費、電話費、辦公雜費、廣告費、促銷活動和促銷品等。二、各類費用必需控制在企業(yè)要求比率之內(nèi)。三、市場出現(xiàn)退貨，其貨款數(shù)額計入銷售費用。四、市場出現(xiàn)滯銷、降價處理，降價部分金額計入銷售費用。五、交通費、電話費、辦公雜費、人職員資上報營銷部，經(jīng)財務(wù)部審核，總經(jīng)理同意后，實施企業(yè)營銷方案營銷人員按差旅費報銷要求給予報銷。六、廣告、促銷及促銷費用，由一線銷售人員提案報上級審核，經(jīng)企業(yè)同意后，方可實施（或由企業(yè)撥款開展）。任何未經(jīng)企業(yè)批復(fù)費用，一律不予報帳。七、各區(qū)域或省區(qū)市場銷售費用由各區(qū)域（省區(qū)）責(zé)任人負(fù)責(zé)。八、用戶使用費用，需要正規(guī)發(fā)票必需有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確定后方可報帳。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費用使用說明必需具體可供查對，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確定后方可報帳。九、銷售費用報銷說明1、市場聘用專職（兼職）業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向企業(yè)申請：同意后上報人員資料、身份證復(fù)印件、照片、聯(lián)絡(luò)地址電話；報帳時，由當(dāng)事人提供銀行存折，由企業(yè)統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補貨由其發(fā)放。2、終端費用：經(jīng)同意后使用，由經(jīng)銷商墊付于十二個月內(nèi)給予報完。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確定后給予用戶分批補貨。3、促銷費用：促銷品由一線人員申請，上級和企業(yè)同意后隨貨發(fā)放。促銷活動經(jīng)同意后實施；報銷時憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證實人確定，企業(yè)認(rèn)可后報銷。如需用戶墊付費用，手續(xù)完備后給予補貨。4、經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)企業(yè)同意并核實后，給予退換貨或退款。營銷人員薪資制度一、薪資標(biāo)準(zhǔn)職級職等12345五30003500四180022002600三120015001800二800100012001400一500600700800900銷售人員薪資分五個職等、五個職級、十九個薪資點，薪資點代表貨幣價值由企業(yè)依據(jù)效益每十二個月確定一次。二、各職等、職級所適用范圍1、各職等適用范圍職等適用范圍五部門經(jīng)理四省級經(jīng)理/營銷經(jīng)理三區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理二營銷代表/用戶經(jīng)理一文員、員工2、職級由營銷部責(zé)任人依據(jù)職員進(jìn)企業(yè)時間、經(jīng)驗、能力、學(xué)歷及貢獻(xiàn)確定。3、突擊隊人員按此制度給予定崗憑定職級。三、工資計算依據(jù)及發(fā)放時間1、營銷部業(yè)務(wù)人員每個月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)=當(dāng)月天數(shù)-當(dāng)月星期天數(shù)量，若低于以上天數(shù)，則按缺勤天數(shù)乘以天天工資額扣減。若超出每個月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超出天數(shù)多少計算加班工資。2、每個月10日發(fā)放上月工資。四、新招聘職員標(biāo)準(zhǔn)上經(jīng)過三個月試用期，職員任命標(biāo)準(zhǔn)上經(jīng)過三個月見習(xí)期。五、月度獎金由營銷部經(jīng)理依據(jù)每個月業(yè)績及職員工作表現(xiàn)進(jìn)行評定，隔月和上月工資一起發(fā)放。六、年底獎金由營銷部經(jīng)理依據(jù)職員當(dāng)年業(yè)績及工作進(jìn)行評定，于第二年年初發(fā)放。營銷人員差旅費用標(biāo)準(zhǔn)一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫出差申請，出差申請中需說明出差事由、計劃、行程及費用預(yù)算，經(jīng)主管簽字同意后方可出差。二、出差標(biāo)準(zhǔn)上不得乘坐飛機及車船軟臥，若需乘坐飛機、船軟臥，必需事先取得總經(jīng)理同意。三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價報銷，標(biāo)準(zhǔn)上乘車超出8小時，方能乘臥鋪。四、交通費：1、由企業(yè)至目標(biāo)地乘坐通常交通工具正常往返車票，任票全額報銷。2、市內(nèi)公交車憑票全額報銷。3、出租車費：主管以上人員不得超出企業(yè)要求。員工標(biāo)準(zhǔn)上不許可乘坐出租車。主管以上人員在報銷時必需在發(fā)票后面注明事由、時間、起止地點和同行人。五、電話費（含手機費）：按職等、職級標(biāo)準(zhǔn)；超出標(biāo)準(zhǔn)，事前應(yīng)申請，事后須部門經(jīng)理簽字方能報銷。電話費需憑電信局正式發(fā)票報銷，如有異議，或憑電信局電話單業(yè)務(wù)實際發(fā)生額報銷。六、住宿費及差旅補助職等電話費（元）出租車費食補住宿部門經(jīng)理／市場總監(jiān)20030120省級經(jīng)理／營銷經(jīng)理400/500150/2003060-70區(qū)域主管／區(qū)域經(jīng)理200/30080/1002040-50營銷代表／用戶經(jīng)理100/2001530員工501020七、住宿費用實施包干，但報銷時要附正式發(fā)票，沒有住宿發(fā)票，不予報銷；發(fā)票金額低于住宿標(biāo)準(zhǔn)按標(biāo)準(zhǔn)報，兩人同行住宿費不得超出兩人最高標(biāo)準(zhǔn)之和80%。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費。八、當(dāng)?shù)厥挟?dāng)日往返天天補助6元；押車送貨在車上過夜，每晚補助20元；出差中午12點后離開企業(yè)，返回下午17點之前抵達(dá)企業(yè)，按標(biāo)準(zhǔn)50%給補助。九、差旅報銷單，需填寫出差時間、所發(fā)生費用立即間、起止地點等，不然不予報銷。十、出差返回企業(yè)后，必需在3日之內(nèi)到財務(wù)部結(jié)帳報銷，不然將影響當(dāng)月工資發(fā)放。十一、電話打不通，一次罰50元，三次不報本月話費，不然將影響當(dāng)月工資發(fā)放。十二、司機待遇根據(jù)企業(yè)相關(guān)要求實施。十三、突擊隊人員依據(jù)憑定職級按標(biāo)準(zhǔn)報銷各項費用報銷程序標(biāo)準(zhǔn)一、報銷規(guī)范1、全部票據(jù)均公發(fā)生。虛報、空報均處二倍處罰。2、各銷售人員對發(fā)生費用，需在每七天工作情況報表上具體填定，月底部門審核以此報表為參考。3、票據(jù)、出租車票、電話費、特殊票據(jù)均需在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)方可報銷。無正規(guī)票據(jù)金額較大需附費用使用說明且經(jīng)上級簽字后給予報銷。4、全部出差人員每個月28日前返回企業(yè)報賬，而且在3日內(nèi)報賬完成，遇節(jié)假日則提前。5、全部些人員報帳后，待平帳以后方可出差。無法平帳需以工資代賬人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證實，由財務(wù)確定后方可出差。6、差旅報銷程序（在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)）借款程序：報銷程序：7、企業(yè)臨時委派人員出差參同本報銷制度。標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)等級而定。8、營銷人員在工作中，除以上企業(yè)要求費用可報銷外，其它費用一律由本人負(fù)擔(dān)，不予報銷。票據(jù)規(guī)范一、自覺把關(guān)：差旅費首先要確實發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得相關(guān)原始單據(jù)證實。對原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全，包含時間、地點、項目、金額大小寫等相關(guān)內(nèi)容。對模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫而成，或有涂改跡象票據(jù)一律不予報銷。二、背書：票據(jù)背書要有費用發(fā)生時間、費用內(nèi)容、背書人、背書時間四項內(nèi)容，而且要分條填寫。對填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全票據(jù)一律退回，嚴(yán)禁私自在正面填寫任何內(nèi)容，一旦發(fā)覺視作廢票處理。三、分類：依據(jù)票據(jù)發(fā)生性質(zhì)按月為一個報銷單位，分長途費、市內(nèi)交通費、住宿費、電話費、雜費等進(jìn)行分類，同時依據(jù)票據(jù)多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必需在粘貼紙上寫明張數(shù)和費用總額方便相互查對。最終在上面附一張總清單，寫明費用項目、費用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。四、流水：第一，根據(jù)票據(jù)類別依據(jù)時間發(fā)生次序，由后向前，由右向左依次粘貼，以確保查閱時由前向后閱覽流水次序。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費用目錄及對該類費用按時間流水次序進(jìn)行清單列舉。五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一計劃，攤開距離在貼完該類票據(jù)恰好達(dá)成左邊線，并整齊公正?？拷筮吘€左上角部分可厚一點，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。六、初審：對差旅費根據(jù)上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各責(zé)任人要對下屬差旅費進(jìn)行初審，嚴(yán)格把握票據(jù)真實性、正確性、規(guī)范性。查對費用發(fā)生合理性及其價值，并簽字認(rèn)定，再報上級審核，上報時要填寫清單，方便雙方進(jìn)行單據(jù)交接、費用分類和費用考評。以上六點營銷人員嚴(yán)格遵照實施，方便規(guī)范報銷程序，提升工作效率。銷售人職員作紀(jì)律為了樹立企業(yè)形象，加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強實施力度，特制訂工作紀(jì)律條例。第一條：市場操作紀(jì)律1、銷售人員每個月底要制訂通路建設(shè)計劃，并幫助實施。2、銷售人員每個月底要制訂終端建設(shè)計劃，并幫助實施。3、全部銷售人員每個月底要制訂促銷計劃，并管理實施。4、全部銷售人員每個月底要制訂銷售費用計劃，并嚴(yán)格管理。5、全部銷售人員每個月底要制訂市場氣氛營造計劃，并幫助實施。第二條：工作實施速度和時間紀(jì)律銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對嚴(yán)禁浪費時間。今日事今日畢。該今天做事情就必需完成。該當(dāng)日處理問題當(dāng)日必需處理。該今天出差，不能因為任何原所以耽擱。第三條：差旅和報銷紀(jì)律1、要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費用，為企業(yè)節(jié)省資金，以用于市場。不得浪費，做到有計劃使用。2、差旅費嚴(yán)