紅酒營(yíng)銷策劃方案概述樣本

紅酒營(yíng)銷策劃方案以下是酒類營(yíng)銷方案，你能夠參考一下：目錄1、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)-------------------------------------------12、營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)-------------------------------------------23、總經(jīng)理職責(zé)----------------------------------------------34、營(yíng)銷部職責(zé)----------------------------------------------45、營(yíng)銷副總相關(guān)工作-------------------------------------56、營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作----------------------67、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作----------------------78、營(yíng)銷代表和員工相關(guān)工作-------------------------89、銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作----------------------------910、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷相關(guān)對(duì)接工作----------------------------1011、行政人職員作職責(zé)-------------------------------------1112、月績(jī)考評(píng)和年度考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)----------------------------1213、營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲制度-------------------------------------1314、銷售費(fèi)用使用說(shuō)明-------------------------------------1415、營(yíng)銷人員薪資制度-------------------------------------1516、營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)-------------------------------1617、報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)-------------------------------------------1718、票據(jù)規(guī)范-------------------------------------------------1819、銷售人職員作紀(jì)律-------------------------------------1920、銷售人員定薪和晉升標(biāo)準(zhǔn)----------------------------20本部營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)

本部營(yíng)銷人員配置營(yíng)銷副總相關(guān)工作：一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂、推進(jìn)和實(shí)施。2、負(fù)責(zé)中國(guó)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理。3、負(fù)責(zé)完成企業(yè)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)。4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負(fù)責(zé)制訂各區(qū)域銷售計(jì)劃。6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理銷售工作。7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)行考評(píng)總結(jié)。8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用使用控制。9、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)定。二、工作關(guān)鍵：1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員確實(shí)定。2、制訂各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。4、定時(shí)組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查。5、未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)開(kāi)啟方案策劃。6、每個(gè)月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。7、每個(gè)月對(duì)省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考評(píng)總結(jié)。8、加強(qiáng)對(duì)本方案實(shí)施和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷理念。9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各部門之間緊密配合；10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部本身和財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門之間緊密配合。三、工作規(guī)范：1、完全實(shí)施企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)形象。2、接收企業(yè)宏觀調(diào)控，完成企業(yè)下達(dá)各項(xiàng)工作任務(wù)。3、立即處理市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，如有困難要快速向企業(yè)匯報(bào)。4、每個(gè)月組織本部人員填寫(xiě)終端用戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。5、每七天六召開(kāi)本部門工作會(huì)議一次，每個(gè)月必需召開(kāi)部門銷售會(huì)議一次以上6、每個(gè)月29日召開(kāi)營(yíng)銷部工作會(huì)議，向企業(yè)提交月銷售和費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)和計(jì)劃匯報(bào)。營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售推廣工作。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)各項(xiàng)工作任務(wù)。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。5、建立轄區(qū)完整經(jīng)銷商、分銷商、終端用戶檔案。6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品質(zhì)量投訴和相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)。7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用使用和控制。8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)組建工作。二、工作關(guān)鍵點(diǎn)：1、快速開(kāi)發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷用戶。制訂各區(qū)域銷售任務(wù)。2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考評(píng)、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4、策劃市場(chǎng)開(kāi)啟方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。5、依據(jù)不一樣市場(chǎng)實(shí)況，使用不一樣營(yíng)銷手段增加產(chǎn)品銷量。6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹(shù)立品牌形象做基礎(chǔ)。7、每個(gè)月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：1、完全實(shí)施企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)形象。2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成企業(yè)營(yíng)銷部下達(dá)各項(xiàng)工作任務(wù)。3、立即處理市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，如有困難要快速向上級(jí)匯報(bào)。4、每個(gè)月組織人員填寫(xiě)終端用戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷部。5、每七天六召開(kāi)轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。6、每七天六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每七天工作情況報(bào)表、用戶銷售進(jìn)度表）。并電話匯報(bào)。7、每個(gè)月28日前召開(kāi)轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。8、每個(gè)月28日返回企業(yè)參與營(yíng)銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)和計(jì)劃匯報(bào)。區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作一工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)銷售推廣工作；2、負(fù)責(zé)完成企業(yè)及營(yíng)銷部下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)；4、負(fù)責(zé)制訂本部門銷售計(jì)劃；5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營(yíng)銷代表和員工銷售工作；6、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考評(píng)總結(jié)；7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理；8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用使用控制。二、工作關(guān)鍵1、營(yíng)銷代表和員工責(zé)任區(qū)劃分及人員安排；2、制訂各區(qū)銷售任務(wù)；3、促銷活動(dòng)方案制訂實(shí)施；4、指導(dǎo)、監(jiān)督、考評(píng)、管理各營(yíng)銷代表和員工工作；5、定時(shí)組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查；6、未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇和市場(chǎng)起動(dòng)方案策劃；7、每七天對(duì)銷售情況、銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)；8、制訂下月銷售計(jì)劃。三、區(qū)域主管工作規(guī)范1、完全實(shí)施企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)形象；2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)工作任務(wù)；3、立即處理市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，如有困難要快速向上級(jí)匯報(bào)。4、每七天六召開(kāi)轄區(qū)工作會(huì)議一次或電話工作會(huì)議。5、每七天六下午2點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每七天工作情況報(bào)表、用戶銷售進(jìn)度）；并電話匯報(bào)。6、每個(gè)月28日參與省區(qū)工作會(huì)議，向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下月銷售和費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)和計(jì)劃匯報(bào)；用戶經(jīng)理、營(yíng)銷代表和員工相關(guān)工作一、工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售推廣工作；2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商開(kāi)發(fā)和管理；3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)。二、工作關(guān)鍵1、制訂區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商銷售任務(wù)；2、幫助經(jīng)銷商建立完善分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。3、幫助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷商促銷費(fèi)用。三、工作規(guī)范1、完全遵守企業(yè)規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)形象；2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部下達(dá)工作任務(wù)；3、每七天六參與區(qū)域銷售會(huì)議，下午1點(diǎn)前必需向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每七天工作情況報(bào)表、用戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況）；4、認(rèn)真處理市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，有困難要快速向上級(jí)匯報(bào)；5、每個(gè)月28日前向區(qū)域責(zé)任人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)和計(jì)劃匯報(bào)；6、天天統(tǒng)計(jì)工作日志和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈企業(yè)、以備核查。銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)用戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。2、負(fù)責(zé)為用戶發(fā)貨車輛配送等物流事項(xiàng)。3、負(fù)責(zé)為用戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立用戶業(yè)務(wù)檔案。4、負(fù)責(zé)幫助營(yíng)銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。5、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。6、負(fù)責(zé)幫助營(yíng)銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。7、負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部責(zé)任人處理日常事務(wù)（包含維持營(yíng)銷正常辦公制度）。8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部各類統(tǒng)計(jì)工作。二、工作關(guān)鍵點(diǎn)：1、發(fā)貨要正確、立即、安全。2、聯(lián)絡(luò)用戶要主動(dòng)，處理問(wèn)題要耐心。3、建立用戶檔案要憑證齊全，確保用戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)。4、建立外部業(yè)務(wù)人職員作檔案要細(xì)致，便于考評(píng)。5、用戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，正確確保貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)日工作當(dāng)日完成。三、工作規(guī)范：1、實(shí)施企業(yè)制度，維護(hù)企業(yè)形象和利益。2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部各項(xiàng)工作任務(wù)。3、立即處理工作中問(wèn)題，如有困難，立即上報(bào)營(yíng)銷部。4、每七天六下午3點(diǎn)前將全部用戶每七天銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每七天報(bào)表并分類報(bào)于營(yíng)銷部。并參與營(yíng)銷部每七天工作會(huì)議。5、每個(gè)月29日前將用戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考評(píng)報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參與營(yíng)銷部每個(gè)月工作會(huì)議。財(cái)務(wù)部人員和營(yíng)銷部相關(guān)對(duì)接工作1、幫助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員用戶訂單和款項(xiàng)確定。2、參考企業(yè)制度查對(duì)銷售人員日常差旅費(fèi)用。3、根據(jù)企業(yè)制度立即發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。4、為用戶建立銷售臺(tái)帳，并幫助營(yíng)銷部門查對(duì)。5、為用戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并幫助營(yíng)銷部門查對(duì)。6、定時(shí)查對(duì)營(yíng)銷部使用費(fèi)用，立即向營(yíng)銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。7、定時(shí)參與營(yíng)銷工作會(huì)議，對(duì)包含財(cái)務(wù)問(wèn)題立即反饋。8、加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。行政人職員作職責(zé)1、負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。2、負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。3、負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日常考勤。4、在企業(yè)未建立人力資源部門之前，建立初步人事管理制度，并推行人事管理職責(zé)。5、處理企業(yè)對(duì)外接待工作。6、組織企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)定時(shí)和不定時(shí)集體活動(dòng)。7、幫助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。8、根據(jù)企業(yè)行政管理制度處理其它相關(guān)事務(wù)。月績(jī)考評(píng)和年度考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考評(píng)一、月績(jī)考評(píng)措施1、月績(jī)獎(jiǎng)金考評(píng)：月績(jī)獎(jiǎng)金=本月實(shí)際完成銷售額÷本月計(jì)劃銷售額×月獎(jiǎng)基數(shù)2、行為規(guī)范考評(píng)：違反一次扣除行為考評(píng)資金50%。二、年底業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)措施：獎(jiǎng)勵(lì)百分比為5‰1、銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×實(shí)際銷售額2、銷售實(shí)數(shù)超出銷售任務(wù)部分獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×（實(shí)際銷售額-銷售任務(wù)）。3、費(fèi)用考評(píng)依據(jù)整年使用人員、促銷、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo)，沒(méi)有超標(biāo)年底獎(jiǎng)金為1+2之和。三、省區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每個(gè)月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每個(gè)月200元。四、費(fèi)用考評(píng)措施1、各區(qū)域銷售費(fèi)用每三個(gè)月考評(píng)一次，季度考評(píng)費(fèi)率未超出要求費(fèi)用，季度最終一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放。季末費(fèi)率超出要求標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)超出百分比從季末最終一月月獎(jiǎng)中雙倍百分比扣除。舉例：如季度要求費(fèi)用為10萬(wàn)元，實(shí)際使用11萬(wàn)元，則實(shí)際超標(biāo)要求費(fèi)率10%，應(yīng)從季末最終一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20%，直至扣完。2、年底費(fèi)用考評(píng)超出整年費(fèi)用，根據(jù)超出費(fèi)用所占要求費(fèi)用百分比從年底獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。五、銷售內(nèi)勤、文員部分依據(jù)企業(yè)年底整體效益統(tǒng)一發(fā)放。六、獎(jiǎng)金發(fā)放措施1、月績(jī)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部每個(gè)月統(tǒng)一核實(shí)，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，隔月發(fā)放。2、年底獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部年底統(tǒng)一核實(shí)，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，年底發(fā)放。營(yíng)銷部人員獎(jiǎng)懲制度一、獎(jiǎng)勵(lì)制度1、銷售人員主動(dòng)反應(yīng)可開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品而被企業(yè)采納，生產(chǎn)并向全國(guó)推廣，依據(jù)為企業(yè)帶來(lái)效益大小、通常獎(jiǎng)勵(lì)1000元，重大獎(jiǎng)勵(lì)3000元。2、主動(dòng)策劃提出大型策劃、促銷案被企業(yè)采納并向全國(guó)推廣者，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。3、向企業(yè)提出營(yíng)銷管理方案，被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)元。4、完成企業(yè)營(yíng)銷部下達(dá)整年銷售指標(biāo)和其它任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)元。5、整年工作遵從企業(yè)規(guī)章制度沒(méi)有違反者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。二、處罰措施1、挪用公款，一律解聘，并依追究法律責(zé)任。2、和用戶串通者，一律解聘。3、利用公務(wù)出差，無(wú)故不實(shí)施任務(wù)，以曠工處理，并記小過(guò)一次。4、挑撥企業(yè)和職員感情或泄漏職務(wù)、企業(yè)機(jī)密者，一律解聘。5、包含賭場(chǎng)或和用戶賭博者，一律解聘。6、未按企業(yè)要求建立用戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過(guò)一次。7、不遵照上級(jí)指揮行事，記大過(guò)一次。8、連續(xù)二次以上未按企業(yè)要求填寫(xiě)相關(guān)報(bào)表上交或未填者，記小過(guò)一次。9、向上級(jí)匯報(bào)不實(shí)者，記小過(guò)一次。10、沒(méi)有盡力完成企業(yè)或營(yíng)銷部下達(dá)臨時(shí)性任務(wù)，記小過(guò)一次。11、連續(xù)一個(gè)星期沒(méi)和經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)者，記小過(guò)一次。12、沒(méi)有立即處理市場(chǎng)或經(jīng)銷用戶問(wèn)題，被用戶連續(xù)二次投拆者，記小過(guò)一次。13、記小過(guò)二次等一次大過(guò)。小過(guò)一次扣獎(jiǎng)金200元，大過(guò)一次扣500元，連續(xù)二次大過(guò)扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考評(píng)獎(jiǎng)金或給予解聘。銷售費(fèi)用使用說(shuō)明一、企業(yè)營(yíng)銷方案市場(chǎng)銷售費(fèi)用范圍：營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、用戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營(yíng)銷代表和員工及相關(guān)工作人員工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)助、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷活動(dòng)和促銷品等。二、各類費(fèi)用必需控制在企業(yè)要求比率之內(nèi)。三、市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，其貨款數(shù)額計(jì)入銷售費(fèi)用。四、市場(chǎng)出現(xiàn)滯銷、降價(jià)處理，降價(jià)部分金額計(jì)入銷售費(fèi)用。五、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、人職員資上報(bào)營(yíng)銷部，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理同意后，實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷方案營(yíng)銷人員按差旅費(fèi)報(bào)銷要求給予報(bào)銷。六、廣告、促銷及促銷費(fèi)用，由一線銷售人員提案報(bào)上級(jí)審核，經(jīng)企業(yè)同意后，方可實(shí)施（或由企業(yè)撥款開(kāi)展）。任何未經(jīng)企業(yè)批復(fù)費(fèi)用，一律不予報(bào)帳。七、各區(qū)域或省區(qū)市場(chǎng)銷售費(fèi)用由各區(qū)域（省區(qū)）責(zé)任人負(fù)責(zé)。八、用戶使用費(fèi)用，需要正規(guī)發(fā)票必需有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確定后方可報(bào)帳。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說(shuō)明必需具體可供查對(duì)，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確定后方可報(bào)帳。九、銷售費(fèi)用報(bào)銷說(shuō)明1、市場(chǎng)聘用專職（兼職）業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向企業(yè)申請(qǐng)：同意后上報(bào)人員資料、身份證復(fù)印件、照片、聯(lián)絡(luò)地址電話；報(bào)帳時(shí)，由當(dāng)事人提供銀行存折，由企業(yè)統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補(bǔ)貨由其發(fā)放。2、終端費(fèi)用：經(jīng)同意后使用，由經(jīng)銷商墊付于十二個(gè)月內(nèi)給予報(bào)完。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確定后給予用戶分批補(bǔ)貨。3、促銷費(fèi)用：促銷品由一線人員申請(qǐng)，上級(jí)和企業(yè)同意后隨貨發(fā)放。促銷活動(dòng)經(jīng)同意后實(shí)施；報(bào)銷時(shí)憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證實(shí)人確定，企業(yè)認(rèn)可后報(bào)銷。如需用戶墊付費(fèi)用，手續(xù)完備后給予補(bǔ)貨。4、經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)企業(yè)同意并核實(shí)后，給予退換貨或退款。營(yíng)銷人員薪資制度一、薪資標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)職等12345五30003500四180022002600三120015001800二800100012001400一500600700800900銷售人員薪資分五個(gè)職等、五個(gè)職級(jí)、十九個(gè)薪資點(diǎn)，薪資點(diǎn)代表貨幣價(jià)值由企業(yè)依據(jù)效益每十二個(gè)月確定一次。二、各職等、職級(jí)所適用范圍1、各職等適用范圍職等適用范圍五部門經(jīng)理四省級(jí)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理三區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理二營(yíng)銷代表/用戶經(jīng)理一文員、員工2、職級(jí)由營(yíng)銷部責(zé)任人依據(jù)職員進(jìn)企業(yè)時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、能力、學(xué)歷及貢獻(xiàn)確定。3、突擊隊(duì)人員按此制度給予定崗憑定職級(jí)。三、工資計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間1、營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員每個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)=當(dāng)月天數(shù)-當(dāng)月星期天數(shù)量，若低于以上天數(shù)，則按缺勤天數(shù)乘以天天工資額扣減。若超出每個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超出天數(shù)多少計(jì)算加班工資。2、每個(gè)月10日發(fā)放上月工資。四、新招聘職員標(biāo)準(zhǔn)上經(jīng)過(guò)三個(gè)月試用期，職員任命標(biāo)準(zhǔn)上經(jīng)過(guò)三個(gè)月見(jiàn)習(xí)期。五、月度獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理依據(jù)每個(gè)月業(yè)績(jī)及職員工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，隔月和上月工資一起發(fā)放。六、年底獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理依據(jù)職員當(dāng)年業(yè)績(jī)及工作進(jìn)行評(píng)定，于第二年年初發(fā)放。營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫(xiě)出差申請(qǐng)，出差申請(qǐng)中需說(shuō)明出差事由、計(jì)劃、行程及費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)主管簽字同意后方可出差。二、出差標(biāo)準(zhǔn)上不得乘坐飛機(jī)及車船軟臥，若需乘坐飛機(jī)、船軟臥，必需事先取得總經(jīng)理同意。三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價(jià)報(bào)銷，標(biāo)準(zhǔn)上乘車超出8小時(shí)，方能乘臥鋪。四、交通費(fèi)：1、由企業(yè)至目標(biāo)地乘坐通常交通工具正常往返車票，任票全額報(bào)銷。2、市內(nèi)公交車憑票全額報(bào)銷。3、出租車費(fèi)：主管以上人員不得超出企業(yè)要求。員工標(biāo)準(zhǔn)上不許可乘坐出租車。主管以上人員在報(bào)銷時(shí)必需在發(fā)票后面注明事由、時(shí)間、起止地點(diǎn)和同行人。五、電話費(fèi)（含手機(jī)費(fèi)）：按職等、職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；超出標(biāo)準(zhǔn)，事前應(yīng)申請(qǐng)，事后須部門經(jīng)理簽字方能報(bào)銷。電話費(fèi)需憑電信局正式發(fā)票報(bào)銷，如有異議，或憑電信局電話單業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷。六、住宿費(fèi)及差旅補(bǔ)助職等電話費(fèi)（元）出租車費(fèi)食補(bǔ)住宿部門經(jīng)理／市場(chǎng)總監(jiān)20030120省級(jí)經(jīng)理／營(yíng)銷經(jīng)理400/500150/2003060-70區(qū)域主管／區(qū)域經(jīng)理200/30080/1002040-50營(yíng)銷代表／用戶經(jīng)理100/2001530員工501020七、住宿費(fèi)用實(shí)施包干，但報(bào)銷時(shí)要附正式發(fā)票，沒(méi)有住宿發(fā)票，不予報(bào)銷；發(fā)票金額低于住宿標(biāo)準(zhǔn)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)，兩人同行住宿費(fèi)不得超出兩人最高標(biāo)準(zhǔn)之和80%。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時(shí)，所在地住宿時(shí)不報(bào)住宿費(fèi)。八、當(dāng)?shù)厥挟?dāng)日往返天天補(bǔ)助6元；押車送貨在車上過(guò)夜，每晚補(bǔ)助20元；出差中午12點(diǎn)后離開(kāi)企業(yè)，返回下午17點(diǎn)之前抵達(dá)企業(yè)，按標(biāo)準(zhǔn)50%給補(bǔ)助。九、差旅報(bào)銷單，需填寫(xiě)出差時(shí)間、所發(fā)生費(fèi)用立即間、起止地點(diǎn)等，不然不予報(bào)銷。十、出差返回企業(yè)后，必需在3日之內(nèi)到財(cái)務(wù)部結(jié)帳報(bào)銷，不然將影響當(dāng)月工資發(fā)放。十一、電話打不通，一次罰50元，三次不報(bào)本月話費(fèi)，不然將影響當(dāng)月工資發(fā)放。十二、司機(jī)待遇根據(jù)企業(yè)相關(guān)要求實(shí)施。十三、突擊隊(duì)人員依據(jù)憑定職級(jí)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)一、報(bào)銷規(guī)范1、全部票據(jù)均公發(fā)生。虛報(bào)、空?qǐng)?bào)均處二倍處罰。2、各銷售人員對(duì)發(fā)生費(fèi)用，需在每七天工作情況報(bào)表上具體填定，月底部門審核以此報(bào)表為參考。3、票據(jù)、出租車票、電話費(fèi)、特殊票據(jù)均需在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)方可報(bào)銷。無(wú)正規(guī)票據(jù)金額較大需附費(fèi)用使用說(shuō)明且經(jīng)上級(jí)簽字后給予報(bào)銷。4、全部出差人員每個(gè)月28日前返回企業(yè)報(bào)賬，而且在3日內(nèi)報(bào)賬完成，遇節(jié)假日則提前。5、全部些人員報(bào)帳后，待平帳以后方可出差。無(wú)法平帳需以工資代賬人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證實(shí)，由財(cái)務(wù)確定后方可出差。6、差旅報(bào)銷程序（在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)）借款程序：報(bào)銷程序：7、企業(yè)臨時(shí)委派人員出差參同本報(bào)銷制度。標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)等級(jí)而定。8、營(yíng)銷人員在工作中，除以上企業(yè)要求費(fèi)用可報(bào)銷外，其它費(fèi)用一律由本人負(fù)擔(dān)，不予報(bào)銷。票據(jù)規(guī)范一、自覺(jué)把關(guān)：差旅費(fèi)首先要確實(shí)發(fā)生過(guò)，而且發(fā)生有意義，并取得相關(guān)原始單據(jù)證實(shí)。對(duì)原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫(xiě)要齊全，包含時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目、金額大小寫(xiě)等相關(guān)內(nèi)容。對(duì)模糊不清或填寫(xiě)內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫(xiě)而成，或有涂改跡象票據(jù)一律不予報(bào)銷。二、背書(shū)：票據(jù)背書(shū)要有費(fèi)用發(fā)生時(shí)間、費(fèi)用內(nèi)容、背書(shū)人、背書(shū)時(shí)間四項(xiàng)內(nèi)容，而且要分條填寫(xiě)。對(duì)填寫(xiě)不規(guī)范或內(nèi)容不齊全票據(jù)一律退回，嚴(yán)禁私自在正面填寫(xiě)任何內(nèi)容，一旦發(fā)覺(jué)視作廢票處理。三、分類：依據(jù)票據(jù)發(fā)生性質(zhì)按月為一個(gè)報(bào)銷單位，分長(zhǎng)途費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、電話費(fèi)、雜費(fèi)等進(jìn)行分類，同時(shí)依據(jù)票據(jù)多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必需在粘貼紙上寫(xiě)明張數(shù)和費(fèi)用總額方便相互查對(duì)。最終在上面附一張總清單，寫(xiě)明費(fèi)用項(xiàng)目、費(fèi)用總金額及金額大小寫(xiě)等內(nèi)容。四、流水：第一，根據(jù)票據(jù)類別依據(jù)時(shí)間發(fā)生次序，由后向前，由右向左依次粘貼，以確保查閱時(shí)由前向后閱覽流水次序。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對(duì)該類費(fèi)用按時(shí)間流水次序進(jìn)行清單列舉。五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開(kāi)依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一計(jì)劃，攤開(kāi)距離在貼完該類票據(jù)恰好達(dá)成左邊線，并整齊公正?？拷筮吘€左上角部分可厚一點(diǎn)，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。六、初審：對(duì)差旅費(fèi)根據(jù)上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各責(zé)任人要對(duì)下屬差旅費(fèi)進(jìn)行初審，嚴(yán)格把握票據(jù)真實(shí)性、正確性、規(guī)范性。查對(duì)費(fèi)用發(fā)生合理性及其價(jià)值，并簽字認(rèn)定，再報(bào)上級(jí)審核，上報(bào)時(shí)要填寫(xiě)清單，方便雙方進(jìn)行單據(jù)交接、費(fèi)用分類和費(fèi)用考評(píng)。以上六點(diǎn)營(yíng)銷人員嚴(yán)格遵照實(shí)施，方便規(guī)范報(bào)銷程序，提升工作效率。銷售人職員作紀(jì)律為了樹(shù)立企業(yè)形象，加速市場(chǎng)發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強(qiáng)實(shí)施力度，特制訂工作紀(jì)律條例。第一條：市場(chǎng)操作紀(jì)律1、銷售人員每個(gè)月底要制訂通路建設(shè)計(jì)劃，并幫助實(shí)施。2、銷售人員每個(gè)月底要制訂終端建設(shè)計(jì)劃，并幫助實(shí)施。3、全部銷售人員每個(gè)月底要制訂促銷計(jì)劃，并管理實(shí)施。4、全部銷售人員每個(gè)月底要制訂銷售費(fèi)用計(jì)劃，并嚴(yán)格管理。5、全部銷售人員每個(gè)月底要制訂市場(chǎng)氣氛營(yíng)造計(jì)劃，并幫助實(shí)施。第二條：工作實(shí)施速度和時(shí)間紀(jì)律銷售人員在外工作要抓緊時(shí)間，絕對(duì)嚴(yán)禁浪費(fèi)時(shí)間。今日事今日畢。該今天做事情就必需完成。該當(dāng)日處理問(wèn)題當(dāng)日必需處理。該今天出差，不能因?yàn)槿魏卧缘R。第三條：差旅和報(bào)銷紀(jì)律1、要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費(fèi)用，為企業(yè)節(jié)省資金，以用于市場(chǎng)。不得浪費(fèi)，做到有計(jì)劃使用。2、差旅費(fèi)嚴(yán)