培訓學校報名活動文案范文

培訓學校報名活動文案范文第一篇培訓學校報名活動文案范文第一篇一、招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數招生來說80：20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現有代理的名單

(3)對現有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)

6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)

猜你喜歡：

培訓學校報名活動文案范文第二篇一、活動目的

實現淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優(yōu)惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現金；

優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）

注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

培訓學校報名活動文案范文第三篇一、活動主題：

惠州經濟學院__級工商管理系學生會招新活動

一、活動目的

為了踐行我院堅持“學工并舉、崇尚實用”的辦學理念以及“明德、博學、求真、致用”的校訓;為了樹立我系品牌形象，增強我系在惠州經濟職業(yè)技術學院的影響力和知名度;為了我系團總支學生會的壯大，體現我系的風采和活力，提升我系的聲譽，培養(yǎng)學生決策、解決問題和組織、表達思想能力，鍛煉學生的團隊合作能力，提高大學生的綜合素質，擬舉辦此次招新活動。

二、組織單位

主辦單位：惠州經濟學院工商管理系

策劃、承辦單位：工商管理系團總支學生會

協辦單位：學生會各部門

三、舉辦時間、地點

舉辦時間、地點(待定)

四、報名條件

惠州經濟職業(yè)技術學院工商管理系10級新生，專業(yè)不限，熱愛集體工作即可。

五、招新規(guī)則

1、本次招新活動分為三個階段，第一階段為初選，第二階段為復選，第三階段確定人選。

2、參選學生要準備個人資料及演講(自我介紹，對入學生會的看法、個人在學生會的發(fā)展前景等等。)

六、主要內容

1)、招新前期準備

時間：新生軍訓期間、開始讀書的前幾周(開學后一個月內)。

2)、宣傳：

1、新生軍訓期間，大二的師兄師姐多去看望我系軍訓的新生，培養(yǎng)感情，讓剛進入大學生的學弟學妹理解更多關于大學生活的事情，并宣傳我系團總支學生會的工作情況，宣揚我系學生會的風采。

2、在教室樓下、飯?zhí)瞄T口張貼宣傳海報，派發(fā)宣傳單。

3、到課室做動員工作，鼓勵新生報名參加。

培訓學校報名活動文案范文第四篇主題：感恩有您、一路同行

活動目的：

1、增加在讀學員的黏度，教育孩子們懂得感恩

2、挖掘潛在客戶

3、擴大機構的社會影響力，宣傳口碑

時間：11月25/26下午

參加對象：中小學生

機構全體工作人員

活動地點：指定某社區(qū)一樓廣場

活動前期需要準備五點：

一、合作單位

1、某貧困學校

2、某捐贈組織、公司等

3、快遞公司

二、合作社區(qū)

1、挑選2——3個中高檔社區(qū)

2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協商，維護學員的安全

三、校區(qū)準備

一間大教室，感恩節(jié)黑板報、PPT、音樂

四、物料準備

1、單頁、橫幅、H5、展架、海報

2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋

3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干

五、截止日期

1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯系好;其他準備11月19日前完成。2、活動前一天，再次確認社區(qū)，人員、物料，準備充分、

活動中：

13:00-13:30簽到

13:30-13:40領取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。

13：40—14:001、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等

2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照

14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)

14：20—14：501、到達各組指定社區(qū)，再次清點學員人數，按名單挨個點名

2、老師再次強調活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間

14：50—15：00原地休息10分鐘

15：00—16：30

1、學員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具;捐獻者送一只筆和祝?？?卡上要求學員親筆寫下自己的祝福)

2、要求90分鐘內至少收集3本書或者文具

3、16:30到指定地點集合

16：30—16：40現場清點人數，按名單點名

16：40—17：00返回校區(qū)

活動后：17：00—18：00

1、清點學員獲捐的書籍或文具

2、學生發(fā)表活動感言

3、老師總結活動，為參加活動的孩子頒發(fā)“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券

溫馨提醒：整理當天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進一步宣傳

聯系家長說明孩子本次活動的表現，以及課時抵用券的使用

請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調整。

培訓學校報名活動文案范文第五篇一、目的

二、招生對象及地點

__范圍內有學習欲望的小學生。授課地點待定。

三、授課計劃

1.監(jiān)督學生完成暑假作業(yè)，并按計劃的講解

2.教一些簡單的國學知識，讓學生接受傳統(tǒng)文化的熏陶

3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。

4.每2周開展一次班會，鍛煉學生上臺演講的能力，豐富學習生活。

四、授課“老師”

__師大，__學院及__商學院的學生。

五、上課時間及收費標準

7月20日---8月20日(周六周日照常放假)

收費標準：每人200元。

我們一定會盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學習的質量，在最后我們會進行一場考試以檢驗學習效果。請各位家長放心，同時也希望得到各位家長的支持，謝謝!

報名時間：7月15日前

聯系方式：

培訓學校報名活動文案范文第六篇一、活動要素

活動時間：xxxx年xx月xx日

活動地點：xx培訓機構

活動對象：新老學員

二、活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進行招生轉化。

三、活動主題

為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

四、活動內容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

五、活動流程及說明

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。

2、已在校區(qū)報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。

話術如下：

12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

學生到訪

校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統(tǒng)計。

在校區(qū)內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動游戲

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。

學生離開：預約試聽課

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

六、活動宣傳

1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）。

2、短信群發(fā)（內容根據具體信息做60字以內短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數據）。

3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。

4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）。

5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。

七、活動物料清單

禮品：100個

活動用品：300元

學習資料：100份

活動用品：200元

贈課卡：200張

活動用品：2000元

預計收益

簽單數：6單，金額：xxx元

八、活動相關表格

學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式。

九、活動時間進度

11月10—15日

1、活動方案確定，策劃按書寫；

2、活動所需的物料；

3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。

11月16—21日

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳；

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。

11月22—30日

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約；

2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。

11月1—12日

活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。

十、活動風險把控

1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數；

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢；

3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。

十一、活動組織注意事項

1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；

4、做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。

十二、產品課時費核算

1、根據校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本；

2、根據校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。

培訓學校報名活動文案范文第七篇電子科技大學學生會是我校學生自行組織管理的重要機構。多年來，在校黨委的正確領導下，在校團委的指導下和學校各有關部門的大力支持下，積極主動地開展工作，收到了良好的效果。學生會本著“自我管理，自我教育，自我服務”的原則，不斷加強自身隊伍建設，同時注重研究本校學生工作的新特點，不斷創(chuàng)新，廣泛開展各類學生活動，注重在全方面開展的素質教育中充分發(fā)揮學生工作的優(yōu)勢。

金秋的西電校園，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給校學生會的工作帶來新的活力和希望，讓西電精神永存!

一、招新目的

為了保證校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。

二、招新領導小組

(二)招新要求

1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

(三)招新人數

各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報主席團。

(四)招新形式

在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進行面試，合格后經主席團批準方可進入學生會工作。

(五)招新時間及地點

培訓學校報名活動文案范文第八篇迎雙節(jié)促銷活動方案

一、時間：月日至月日；

二、活動目標與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；

2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；

4.充分利用現有資源，調動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、?？?、宴會客戶、重要協作關系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯動配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；

2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；??3.洗浴采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法；??采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法，??5.充值卡消費優(yōu)惠辦法??

六、廣告宣傳策劃與經費預算??篇2：賓館促銷方案二賓館活動策劃方案二

圣誕節(jié)/元旦即將來臨，為了答謝新老客戶的厚愛與支持，賓館特推出圣誕/元旦佳節(jié)特惠促銷活動。

一、活動主題：祝你圣誕快樂！本店二次升級開業(yè)慶典酬賓活動

二、活動形式

目的：答謝新老客戶。

目標客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系?；顒訒r間：2011年12月23日至2012年元月5日形式：

1、短訊平臺

2、代金券

3、入住送禮

優(yōu)惠：（1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優(yōu)惠。（2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不兌現，不得作其它優(yōu)惠活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間以上抵消現金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費。（4）金卡vip客戶的辦理?？腿讼嚓P資料的收集。

形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動

三、宣傳方式

1、所有的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送至賓客。

2、前廳散客及常住客戶推廣

3、需安排事宜（1）、公司經理主管：配合各部門做好節(jié)日期間協調工作及活動解釋工作。

（2）、客房領部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關記錄。（3）、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動解釋工作。（4）、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。

（5）、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調度等各類保障工作篇3：五一酒店促銷活動方案

五一酒店促銷活動方案方案一：

活動主題：入住xx酒店，歡度美好假期活動日期：2011年4月30日-5月3日

北京xxx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動客房優(yōu)惠：

普通標準間促銷價：￥298元/間夜（凈價）

商務標準間促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）商務大床房促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）在餐飲方面：

1、推出不同價位的經濟“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

2、零點客人將享受折優(yōu)惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。

詳情可致電：（010）xxxxxxxx（010）xxxxxxxx豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xxx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜！方案二：

春天已經來臨，帶上您的家人來體驗老北京的皇城風范！北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務！

入住商務客房，享用豐盛的自助早餐，免費使用酒店的室內游泳池和健身設備齊全的健身中心。

1、五一假期特惠價格房價每晚人民幣478元

我們將為您提供精選商務間，完美的服務，免費使用店內的健身中心。本項優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日以上報價均需另加收15%服務費

培訓學校報名活動文案范文第九篇一、活動目的

為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。

二、活動時間

20xx年2月13日-2月16日（4天）

三、活動主題：

“心相系愛相隨”

四、活動驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1、活動方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格；在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。

2、活動的內容和方法：

在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。（游戲可限時）

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。

在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。

活動二：擲骰子

對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價；若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

五、現場布置：

把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示；

有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛；

海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方；

保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。

六、宣傳

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學習”。

宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？”“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？””習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量；不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

培訓學校報名活動文案范文第十篇感恩天下母親情，五月送好禮

活動方案：

一，活動背景：＂母親節(jié)＂是歌頌母愛的日子，也是贊揚母親的日子，很多時候在我們心里，母親已經變成一個刻板的符號,看到自己的媽媽為我們操勞一世，我們想，也許她就應該是這樣的。許多人已經不習慣跟母親說些親密的話，或親自表達對母親的感激，可是一定不要忘記在母親節(jié)這天祝福自己的媽媽，無論在何處，無論以什么方式，要讓母親知道你是愛她的．三江四海五湖水，淌不完母親對兒女的冷暖情長；三山四嶺五岳松，抒不盡兒女對母親的孝心敬意。值此母親節(jié)來臨之際，讓兒女們把心底的頌歌獻給---親愛的媽媽！

二，活動目的：

１，通過此活動培養(yǎng)學員的愛心，以自己的實際行動來表達對母親的感恩之情．通過親情的熏陶，從而使孩子們也能夠懷著一顆感恩的心去面對自己身邊的人．

２，擴大品牌的社會影響力，使得企業(yè)文化能夠深入人心，加強學校與家長之間的溝通，為暑期招生做鋪墊，促進學校的招生．

三，活動主題：感恩天下母親情，五月送好禮

四，活動內容：

１，素描媽媽：讓媽媽做模特，為媽媽畫一副素描，看哪位學員畫的最像；2，歌唱媽媽：每人準備一首關于歌頌媽媽的歌，歌曲形式不限，內容必須是關于媽媽的；

3，講述媽媽：每人講述一段與媽媽之間的故事，回憶媽媽為自己的付出，看哪位小朋友所講的故事最感人。

五，活動參與對象及報名辦法：

參與對象：全市學生均可報名參與；

活動時間：５月１１日，報名辦法：剪下邀約卡上的報名表，填寫完整后，送到學校。

六，活動市場推廣：

1，聯合當地婦聯共同發(fā)出倡議，擴大宣傳面，擴大活動影響力；

2，制作精美的活動邀約卡，到各個中小學、幼兒園發(fā)放；

3，各班教師發(fā)動學校內部學員踴躍報名；

培訓學校報名活動文案范文第十一篇當我們成為大學生的那一刻，我們的學習生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室，寢室隨之成為我們的最基本組成單位了。因此，豐富我們的大學生活，營造互助互愛、積極愉悅、學習氛圍濃厚的寢室氛圍對我校學風的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的傳承顯得猶為重要。

活動目的：

寢室文化包含著深刻的內涵、有著豐富的活動內容和多樣的活動形式，對學生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。在前一屆活動的基礎上，我們不斷努力，不斷創(chuàng)新，迎來了江西財經大學又一屆“寢室文化節(jié)”活動!

通過本次活動的開展，希望同學們能在準備中增進彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進一步融洽學校氛圍的目的。同時，由于各學院在其專業(yè)方面的特殊優(yōu)勢，可以使同學們在比賽的過程中一方面展示自己的才學，另一方面可以進行學習上的切磋，起到互相激勵的作用、達到共同進步的目的。再者，在呼應中國“建立節(jié)約性社會”、學校建立“節(jié)約江財”的主題的同時，亦可激發(fā)大家的'創(chuàng)新意識，體現江財學子的思維活躍的特點。

活動時間：

初賽：3月25日-26日

決賽：4月8日晚18：20(18：30開始)

活動地點：

國際交流中心學術報告廳

活動構成：

一、寢室文化藝術節(jié)征文大賽二、寢室文化藝術節(jié)書畫、攝影展三、寢室文化大賽

活動流程：

一、寢室文化藝術節(jié)征文大賽：1、征文主題：我的寢室“情結”2、征文要求：

①體現豐富多彩的大學生寢室文化生活，反映寢室成員之間團結互助的親情、友情，記述身邊樂事、趣事等，展現我校學生積極向上的精神風貌。②語言流暢，內容充實、文字精煉，要有真情實感。③題目不限、題材不限，字數：3000字以內。

培訓學校報名活動文案范文第十二篇駐馬店市第十中學2017年家長學校培訓方案

為了切實做好家、校、社三位一體的工作，結合我校實際，決定在原家長委員會的基礎上，成立“家長學?！?。為家庭教育工作建立科學的教育觀，全面的人才觀，全面推進素質教育。為創(chuàng)家校教育和諧和親情教育提供學習互動的平臺，做好家校的有效溝通，學校特舉辦家長學校第一期家長培訓會。

一、時間：2017年5月6日上午8:30—10:00

二、地點：學校操場

三、主題：良好的家庭教育能使您的孩子更優(yōu)秀

四、參會人員：

1、學校所有行政人員、班主任

2、七八年級家長

五、工作人員安排

1、會場布置（位置安排、主題標語）：政教處

2、后勤服務：（音響、攝像）后勤處

3、校門口引領接待：張新愛喬珍麗賈新亞

4、會場秩序：體育組

5、照相攝像：于建坤胡華偉

6、安全保衛(wèi)：潘立校園保安

六、會議議程主持：張蕾

1、校長致辭。

2、邀請地高教育專家麻艷輝老師做專題講座。

七、要求：

1、各班班主任引導本班家長按指定區(qū)域坐好，負責維持好會場秩序。

2、聽報告期間關閉手機，認真聽講，積極參與互動。

3、會議結束后，按照指定順序把凳子帶回教室。

二0一七年五月二日

培訓學校報名活動文案范文第十三篇一、活動通知

1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動；

2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶；

3、360家校云“微?！卑鍓K預告、“做任務”板塊發(fā)布“分享雙十二活動領積分”的任務（或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學生）；

4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動。

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后發(fā)送：家長您好！我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用；

2、短信、微信通知文案模板②

3、短信、微信通知文案模板③

培訓學校報名活動文案范文第十四篇一、慶典背景：

電子信息工程系青年志愿者協會和計算機系青年志愿者協會經歷了三年的風風雨雨，在這三年里我們辛苦過、勞累過、忙碌過…今天我們青志協在電子系里取得了領導們認可的成績，一切的辛苦都是值得的。年月日我們迎來了兩個系青志協三周歲的誕辰，更重要的是我們兩個系的青協成員從此以后要走進同一個大家庭，以后我們同一個目的，同一個夢想，一起努力一起加油。所以我們要舉辦一個盛大的晚會，讓大家一起來分享我們的快樂。

二、慶典目的：

通過這個活動，一是為慶祝我們電子系青志協和計算機系青志協誕生三周年。二是為了祝賀電子系青志協和計算機系青志協聯合，攜手共創(chuàng)未來。三是向大家匯報這三年來電子系走過的風風雨雨，我們的付出于回報。四是通過這個活動加強兩系之間的交流，各部門的配合和友誼，最主要的是我們向大家分享我們信息工程學院青志協美滿的三周歲。

三、慶典主題：攜手我們的未來

四、慶典時間：年月日7：00-9：00

五、慶典地點：報告廳a廳

六、慶典前期工作安排：

(1)秘書部負責采購聯合慶典所需要的全部東西和演出人員所需要的演出道具。要在11月25號之前要把所需要統(tǒng)計出來，采購所需要的東西由各部長一起商量后在做最終決定，后由秘書部成員把所需要東西準備好，具體由秘書部部長崔志勝負責。

(2)宣傳部負責聯合慶典篩選節(jié)目。要在11月17號之前，做好聯合慶典節(jié)目報名的海報和宣傳稿，并在j2大廳張貼。在16號晚上召集青志協宣傳部干事到各班征集慶典的節(jié)目。當晚的征集小隊的由宣傳部部長安排，在征集的同時也通知要參加演出人員在11月21號晚上6點在j2～212進行節(jié)目的篩選。通知他們最好自己能準備好伴奏帶等，如果沒有就在節(jié)目單上備注寫明。宣傳部部長在11月20號之前把征集到的節(jié)目交到會長劉璐瑤那里。

(3)組織部負責聯系學院里的各藝術團和電子系學生會的節(jié)目，各藝術團邀請由會長和組織部部長商量后在做具體安排，要在11月20號之前確定好各藝術團和電子系學生會的名單和節(jié)目名稱交給會長劉璐瑤，由組織部長杜忠負責。

(4)其他部門成員要積極配合以上三個部門的工作，服從各位部長的調配。

慶典節(jié)目的篩選：

(1)11月21號晚上5點40分青志協所有部長和每個部門派出3名干事到達j2～212進行節(jié)目篩選現場的安排，現場的安排見活動說明。

(2)電子系青志協會長劉璐瑤要把宣傳部部長帶來的節(jié)目名單里所需要的配音材料在11月20號完成裝載到電腦里，并在11月21號晚上5點40之前把電腦和音響帶到篩選節(jié)目現場j2～212。

(3)11月22號早上將公布被篩選到名單，由組織部負責通知各被篩選到的人員和通知演出人員彩排的時間和地點將在11月30號下午2點開始。并且把演出人員所需要的道具報給秘書部部長，由秘書部統(tǒng)一準備。

(4)主持人的選擇有所有部長級以上開會決定。由會長負責安排。

慶典彩排安排：

(1)組織部在11月28號之前通知所有演出人員11月30號下午兩天開始彩排。

(2)11月30號中午12點之前青志協所有部長和干事達到慶典現場，進行彩排的布置。

(3)電子系青志協秘書部把慶典需要的道具和東西都準備好在11月30號中午12點之前帶到報告廳a廳，會場的裝飾由秘書長抽取人手來布置，具體安排由秘書部部長負責。

(4)彩排現場的座位安排和迎賓人員、演出人員、維持秩序由宣傳部部長負責安排。

(5)所有的節(jié)目篩選出來后，組織部部長把演出人員所需要的道具報給秘書部部長，由秘書部統(tǒng)一準備。

(6)彩排結束后，在12月2號之前把確定好的節(jié)目后由實踐部和活動部人員發(fā)好門票給觀看慶典的人員，觀看慶典的人員名單由部長和會長開會商量后在確定下來。

(7)在12月3號開個部長會議，進行節(jié)目順序的安排和12月5號那天的一些工作安排。

七、慶典說明：

11月21號晚上6點的節(jié)目篩選現場是由青志協三位會長和6位部長做評審節(jié)目的評委官，本次篩選所有參加演出的團隊包括社團、藝術團必須過來，否則視為棄權處理。宣傳部長楊巧霞擔任本次篩選節(jié)目的主持人，秘書部派出兩名干事做好演出人員的簽到工作，組織部部長安排兩名干事到門口做引導演出人員的進場工作，另外在派出4名干事在里面做演出人員的座位安排和維持秩序工作，其他部門干事由組織部部部長安排輪流接替上面幾位干事工作。

八、慶典現場安排：

(1)12月5號會長劉璐瑤在8點20分之前要聯系要報告a廳管理員，打開大門。

(2)12月5號早上8點30分青志協所有部長和干事達到慶典現場，秘書部把道具在8點30分前把演出道具搬到慶典現場，會場的裝飾由秘書長抽取人手來進行慶典現場的布置。整天都要做好人員點到工作。具體安排由秘書部部長負責。

(3)活動部和宣傳部的成員負責活動當天會場前臺的全部事項。因為整會場座位由三個部分組成的分別是左、中、右三排,所以演出人員的位置安排在左邊座位前五排、各領導和老師安排在中間座位的第一、二排，各系青志協代表團的位置安排中間座位第三、四、五排，電子系和計算機系青志協和學生會成員安排在右邊前五排，其他位置都安排給前來觀看的人員，門口迎賓人員安排八位，其中四位在門口迎賓、另外四個引導人員入場，按策劃書上的安排引導人要準確的把人員領到具體的位置去，維持秩序的人員安排四名左右各站二個，二十分鐘換一次值班人員，具體人員安排由宣傳部部長楊巧霞負責。

(4)實踐部和組織部負責活動當天會場后臺的全部事項。先從秘書部那把演出人員道具交給組織部部長由組織部部長統(tǒng)一安排,演出人員的出場順序安排，演出人員所需要的道具安排和演出人員的進出問題等等都由組織部部長杜忠負責，后臺一定要保證有三個節(jié)目。具體按演出節(jié)目單進行安排。

(5)在節(jié)目表演的過程中我們將會對我們友情贊助的公司進行一系列的宣傳，具體的由實踐部部長負責。

(6)所有屆信息工程青志協干事積極服從部長的指示配合完成12月5號周年慶典的所有工作。

九、慶典注意：

(1)在慶典活動中屆干事要服從各部長的安排。

(2)在慶典活動中電子系青志協部長和干事佩戴好工作證，部長級別以上和八名迎賓穿好正裝。

(3)在慶典活動中所有干事積極完成部長交給你們的任務。

(4)每個部門負責好自己的場地，絕不與許有活動人員沒事整個現場亂跑，個部長要管好自己的人員。

十、慶典工作人員：電子系青志協和計算機系青志協全體成員

十一、慶典主辦：電子系青年志愿者協會

十二、慶典經費：由電子系團總支、計算機系團總支和贊助商提供

十三、慶典負責人：電子系青志協會長劉璐瑤、計算機系青協會長喬冉冉和各部長

資源學院科研立項動員大會策劃書

活動名稱：資源學院學生科研基礎培訓和第六屆學生科技基金科研項目申報動員會

活動背景：根據學生科技工作指導辦公室本年度工作安排，第六屆學生科技基金科研項目的申報工作于12月開展。為了在各二級學院充分挖掘研究性人才，經學生科技工作指導辦公室和校學生科學技術協會主席團商議，并報上級領導批準，計劃于近期在各二級學院開展學生科研基礎培訓和第六屆學生科技基金科研項目申報動員活動。

資源學院作為我校科研項目以及各項研究的重要單位，十分重視學生科研活動的開展，歷年來，有多項老師科研獲得成功，為更好培養(yǎng)學生的科研興趣和科研能力，今年特別召開資源學院學生科研基礎培訓和第六屆學生科技基金科研項目申報動員會。提高學生對此次活動的重視程度及豐富學生的科研理論知識，更好指導學生開展科研學習工作。

活動意義：

1.在資源學院充分挖掘培養(yǎng)研究性人才。

2.培養(yǎng)學生科研興趣，提高相應技能。

3.發(fā)展學生科研思維，提高學生綜合素質。

4.加強于兄弟學院的溝通和聯系，互相學習活動經驗。

主辦單位：?？茀f、資源學院科技實踐部

活動時間：12月1日晚7：00—9：30

活動地點：電教102教室

參與人員：科協培訓人員，資源學院教師1—2名，資源學院團委學生會全體干部，資源學院大一、大二、大三部分學生

培訓學校報名活動文案范文第十五篇宿遷昂立2014年母親節(jié)活動方案

活動目的：

感召昂立全校師生，強化做子女對母親的關注程度，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，引起做兒女的心聲共鳴。完善昂立校園文化，為家-校聯系建立更好的橋梁，多元化昂立校園生活。

宿遷昂立，我們不僅是提高孩子的學習成績、教會孩子更多學習方法課外培訓班，我們還是育人教人的綜合性培訓機構。有意義的活動會通過家長的口碑傳播的更廣，對宿遷昂立的各品牌形象會有很好的提升效果，一定程度上增加在校生保持率。

活動主題：

媽媽，我愛您！

活動時間：

2014年5月11日兩節(jié)課時間

活動介紹：

零用錢大作戰(zhàn)--媽媽，我愛您！

1、在母親節(jié)播放兩部視頻短片，第一部只有不到2分鐘（視頻

1），主要講的是給媽媽打個電話，說一句“媽媽，我愛您?！辈シ磐暝摱唐螅枰褂弥付ǖ碾娫捇蚴謾C給自己的媽媽打一個電話，說“媽媽，我愛您。今天晚上回家我洗碗/拖地/做飯……，而且我還有一個小禮物送給你，媽媽母親節(jié)快樂！”（使用免提撥打）看看各位

媽媽的反應，與此同時，需要老師使用自己的手機把每一個孩子打電話時候的樣子和通話內容錄制下來，在后期開家長會的時候制作成一個視頻，播放給家長看（利于續(xù)班）。

2、以上內容占用一堂課時間，課間不休息，進行完以上內容播放第二部短片（視頻2），播放結束之后全班集中站好學習視頻中的手勢，整齊喊出“媽媽，我愛您！”，教師務必要用手機進行錄制。

3、以上內容結束之后，剩余30分鐘左右時間，用十分鐘的時間，老師發(fā)放母親節(jié)卡片，讓孩子現場填寫，告訴孩子，讓他寫一些他最想對媽媽說的話，然后所有的孩子全部填完之后起立，舉起自己準備的禮物和寫好的卡片，大聲喊出媽媽我愛你。老師請準備好手機進行抓拍（照片）。

（老師請利用孩子寫卡片的這段時間傳視頻到電腦，節(jié)省手機存儲空間）

此環(huán)節(jié)需要前期準備，盡量保持媽媽不知道的狀態(tài)下進行。5月的第一次課是5月9號晚上和5月10號全天。班級內老師需要在這兩天時間在班級內通知孩子，進行禮物的準備，只要是和母親節(jié)有關的禮品都可以，提倡孩子手工制作，如果一定要購買的話，物品價值超過10元的不允許攜帶到校。（話術見附件“串詞”中的“串詞⑦”）

4、考慮到學習新歌曲時間不夠，孩子們相互交換禮物之后，利用最后剩余的時間，合唱一首《世上只有媽媽好》、《魯冰花》、《媽媽的吻》、《媽媽我愛你》、《我們都是好孩子》等孩子們比較熟知的歌曲，教師們也可以提前調查班內什么歌曲（和母親、母愛有聯系的歌曲）孩子大部分會唱的，利用課余時間下載好歌曲，在活動規(guī)定時間播放，要求孩子們一起唱，同時用手機進行錄制。

5、所有錄制的內容請用文件夾命名好，在5月14日下午下班之前務必交到各校區(qū)主管處備份（自己也要留有一份），各校區(qū)主管匯總完畢在5月15日早晨下班之前交于XXX保存，后期家長會請教研做出統(tǒng)一模PPT，加入本次錄制版面（及教程），教師自行添加錄制內容。

活動流程表：學生進班前→→播放最后需要合唱的歌曲進行氣氛烘托→→母親節(jié)開場教師致辭（串詞①）→→播放第一部視頻短片→→教師串詞②→→現場電話祝福（視頻錄制）→→教師串詞③-1→→播放第二部視頻短片→→教師串詞③-2→→全體現場喊出“媽媽我愛你”及手勢展示（視頻錄制）→→教師串詞④→→零用錢大作戰(zhàn)環(huán)節(jié)→→教師串詞⑤

→→歌曲大合唱→→教師串詞⑥→→活動結束

活動結束后期教師按規(guī)定時間、要求把錄制的視頻交于各校區(qū)主管

校區(qū)主管匯總視頻到XXX處備份

活動細則及分工：

1、5月10日前確保每個教室的多媒體及音箱可以使用（XXX負責），活動需要用到的電腦及活動視頻等，各教師10號前到各校

區(qū)主管處完成拷貝，各校區(qū)主管必須核實清楚是否每位教師都已經了解活動內容，且完成活動前所有準備（各校區(qū)主管負責，辦公室XX進行督促完成）。

2、每個班級需要用到的電話（學生用），請老師提前溝通班內孩子，2到4名孩子帶可以撥號的手機來，確保帶手機的孩子比較謹慎，不會把手機丟失掉，且手機需要滿電（全校教師提前和個別孩子溝通，校區(qū)主管進行督促完成），班級內沒有孩子可以帶手機來的，請到李建男處申請校內移動電話，數量有限，僅限特殊情況可以受理申請，如二年級以下班級等。每次通話補助元，請校區(qū)主管統(tǒng)計好每位老師各班級需要補助的通話費（見附件1，具體填寫方法會在方案公布時告知），在活動結束后由教師把通話補助交于孩子，并當天電話告知家長使用孩子手機及已經補助孩子手機費的事情。

3、給家長致電的手機放在講臺處，每位打電話的孩子到講臺處撥打，背景要求使用昂立母親節(jié)活動背景圖片（見附件2，英語組、語文組請用昂立LOGO的背景，數學組請用佳一LOGO的背景）.各位教師請確保自己的手機滿電，當天請帶好備用電源，進行現場視頻錄制。

4、零用錢大作戰(zhàn)環(huán)節(jié)，主要是需要發(fā)揮孩子的想象力，同時給每一個孩子一個期待。希望孩子用自己的零用錢購買自己能想到的任何材料，去進行禮物的制作。強烈建議孩子手工獨立完成禮品的準備，能不要購買就不要購買，禮品價值超過10元的禁止攜帶到學校來，此項務必要和孩子強調清楚，違法此項的，還會被扣除獎卡。

6、歌曲大合唱環(huán)節(jié)，以上提到的歌曲請到校區(qū)主管處索取，如教師自行準備歌曲，請?zhí)崆皽蕚浜茫叫^(qū)主管處留下你的名字，準備的歌曲名及需要把此歌曲用于哪幾個活動班級。介于自行準備歌曲的教師不會太多，所以不再制作表格，請校區(qū)主管核實好是否每個教師都拷貝或準備了歌曲，最終請辦公室XX核實。

7、各教師錄制的視頻在活動結束后需要備份到哪里及備份的時間，請參考“活動介紹第5條”。

8、各環(huán)節(jié)的教師串詞，見附件文件夾“串詞”。

策劃部

2014年5月1日

培訓學校報名活動文案范文第十六篇江陵縣支行優(yōu)惠購主題營銷活動方案

一、活動時間：2018年9月20日

二、活動主題：中秋營銷，郵儲有禮

本次活動以“中秋營銷”為主題，向高中端客戶表達銀行的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心，根據本行的活動特色，提煉活動主要賣作為副題。

四、活動對象：中高端VIP客戶

2.中秋前一周對我行的新老客戶進行電話邀約。

3.中秋前一周印制宣傳單，布置廳堂，采購禮品，準備搖獎活動的相關道具。

目的：以中秋佳節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶，促進儲蓄卡使用等中間業(yè)務收入為主攻目標，同時擴大產品覆蓋人群，多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展，同時通過中秋營銷宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，切實提升經營業(yè)績。

六、活動內容：

1、好禮一：進店有禮辦理開戶、電子銀行、信用卡，微信綁卡等新業(yè)務均送抽紙一盒。

2、好禮二：幸運有禮

新增定期資金1萬元均可享受搖獎1次；

新增定期資金10萬元以上享受搖獎2次（最多2次）。（1）一等獎：養(yǎng)生壺（價值300元）（2）二等獎：5升菜籽油（價值80元）（3）三等獎：雙層玻璃杯（價值55元）（4）四等獎：洗衣液（價值20元）（5）紀念獎：抽紙一盒

3、好禮三：換購有禮

辦理5萬元及以上一年期存款業(yè)務后，即可憑兌換券領取豪禮一份或相對應現金價值。

（1）5-10萬元送旅行水壺一個（價值100元）

（2）20萬元以上送蘇泊爾智能電飯煲一個（價值220元）（3）30萬元以上送智能高壓鍋（價值350元）

4、（1）提問有獎環(huán)節(jié)，我行會準備關于VIP的優(yōu)惠活動，以及怎樣才能達到我行VIP客戶的一個標準幾個簡單的問題，我行工作人員提問，客戶搶答，答對送取精美的小禮品。對我行最近火爆的保險產品財富嘉C款產品介紹。

培訓學校報名活動文案范文第十七篇一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構招生活動方案。

1、老生續(xù)費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續(xù)費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客戶的`營銷數量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數以及課程產品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現階段的需求，才會產生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春