奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第一篇奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第一篇奶茶店活動(dòng)策劃方案

【篇1：奶茶店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)】

工程技術(shù)學(xué)院

茶物語(yǔ)奶茶店?duì)I銷(xiāo)策劃

指導(dǎo)老師：王洋平老師

策劃人：吳澤群

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。目錄

一、行業(yè)分析......1（一）市場(chǎng)需求變化.......1

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀.......1

二、消費(fèi)者需求分析

3（一）.選擇奶茶時(shí)考慮因素.......3（二）消費(fèi)者對(duì)相關(guān)現(xiàn)象滿(mǎn)意度的數(shù)據(jù)分析......3

三、swot分析.....6

（一）s（strength）優(yōu)勢(shì)..6

（二）w(weakne)劣勢(shì)6

（三）o（opportunity）機(jī)會(huì).....6

（四）t（threat）威脅..6

四、解決辦法......7

（一）店面選址和店員組成........7

（二）特色產(chǎn)品..7

（三）特色經(jīng)營(yíng)..8

（四）奶茶店的裝修與設(shè)備........8

五、營(yíng)銷(xiāo)策略.....1

1（一）產(chǎn)品策略11

（二）價(jià)格策略11

（三）分銷(xiāo)策略11（四）促銷(xiāo)策略11

六、財(cái)務(wù)預(yù)算.....1

3附錄14一、行業(yè)分析

（一）市場(chǎng)需求變化

通過(guò)對(duì)長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查，我們調(diào)查結(jié)果顯示80%以上的學(xué)生都普遍接受奶茶消費(fèi)，50%的學(xué)生愿意到奶茶店消費(fèi)，比例很高。由此奶茶店作為一種文化已經(jīng)開(kāi)始漸漸地深入人心，奶茶店市場(chǎng)是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

此次對(duì)長(zhǎng)江大學(xué)奶茶店主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長(zhǎng)江大學(xué)奶茶店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，長(zhǎng)江大學(xué)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有16個(gè)。而且大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店址都是位于人流量比較大的地段，還有部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是連鎖企業(yè)。

直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

開(kāi)尚飲（校內(nèi)、足球場(chǎng)附近）

速7（南門(mén)附近、八巷傍邊）

四季花（南門(mén)附近、小西門(mén)斜對(duì)面、金九龍對(duì)面）

心語(yǔ)茶吧（曲江路）

左岸流年咖啡屋（曲江路）

后巷夜色（曲江路）

尚飲港（曲江路十字路口）itea找茶（新風(fēng)食堂附近）

大臺(tái)北（新風(fēng)食堂附近）

豆?jié){坊（小西門(mén)正對(duì)面）

炭燒咖啡小站（大西門(mén)斜對(duì)面）

原磨豆?jié){（大西門(mén)正對(duì)面）

蔬麥茶（金九龍對(duì)面）1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏得超常利潤(rùn)，行業(yè)里現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者都在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。要做到這一點(diǎn)，奶茶店就必須勝對(duì)手一籌。行業(yè)內(nèi)奶茶店通常在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。目前行業(yè)內(nèi)與奶茶店形成競(jìng)爭(zhēng)的有袋裝奶茶及杯裝奶茶等各種飲料，競(jìng)爭(zhēng)極為強(qiáng)烈。

2、新進(jìn)入者的威脅

行業(yè)新進(jìn)入者可以成為行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于奶茶的技術(shù)或加盟奶茶店的資金門(mén)檻較低，風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)效快、產(chǎn)品味道鮮美，且大學(xué)是個(gè)廣闊的市場(chǎng)，使得越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)入，成為新進(jìn)入者，這給校園奶茶店形成了很多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。3、替代產(chǎn)品的威脅

替代品是指那些既能滿(mǎn)足消費(fèi)者的相似需要，又具有不同特點(diǎn)的產(chǎn)品。如果汁、咖啡、可樂(lè)、汽水等各種各樣的飲料。這些飲料可以滿(mǎn)足消費(fèi)者各種各樣的需求，使消費(fèi)者放棄選擇奶茶這種單一的飲品。

【篇2：校園奶茶店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)】

微香奶茶店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

策劃組：新希望策劃時(shí)間：2012年12月

奶茶店在我校各個(gè)食堂的發(fā)展已有相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間了，為了使廣大師生更好的了解奶茶，讓微香奶茶店更好的為大家服務(wù)，現(xiàn)對(duì)安徽科技學(xué)院校內(nèi)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)做一個(gè)調(diào)查和了解，從而使微香奶茶店更好的定位產(chǎn)品的價(jià)格，多方面了解消費(fèi)者的需求，推出更多的新品，讓微香奶茶店的日后經(jīng)營(yíng)更加成功，讓廣大師生的生活更加有滋有味。我小組針對(duì)奶茶的種類(lèi)、定價(jià)、成本、消費(fèi)者需求以及學(xué)校周?chē)哪滩枋袌?chǎng)等做了大量的調(diào)查。

奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級(jí)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。茶中含咖啡堿，多種維生素（vc、vp、菸酸、葉酸等）、單寧酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖類(lèi)、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對(duì)人有益的化學(xué)成份。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油可以溶解動(dòng)物脂肪，消食解膩。茶能幫助人消化肉食。對(duì)于常年偏食酸性的人來(lái)說(shuō)，缺了茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對(duì)酒精和xxx物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用。因此，奶茶在我們生活中的裨益是很多的，對(duì)人們的身體健康很有好處。

目錄前言?????????????????????????????1策劃目標(biāo)???????????????????????????????1策劃主題???????????????????????????????1市場(chǎng)分析???????????????????????????????1

1.市場(chǎng)規(guī)模????????????????????????????12.競(jìng)爭(zhēng)狀況?????????????????????????????2

3.銷(xiāo)售狀況?????????????????????????????2營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境???????????????????????????????2

1.劣勢(shì)和威脅????????????????????????????2

2.優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)????????????????????????????3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)????????????????????????????????3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略????????????????????????????????3

1.宣傳戰(zhàn)略????????????????????????????32.產(chǎn)品戰(zhàn)略?????????????????????????????4

3.促銷(xiāo)戰(zhàn)略?????????????????????????????4行動(dòng)方案????????????????????????????????4人員安排???????????????????????????????4地點(diǎn)選擇???????????????????????????????5行動(dòng)控制方案??????????????????????????????5風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)???????????????????????????????5應(yīng)急方案???????????????????????????????6結(jié)束語(yǔ)?????????????????????????????????6附錄??????????????????????????????????7問(wèn)卷樣本????????????????????????????????7前言

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品，越來(lái)越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機(jī)，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親

民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫

暖每一個(gè)人。

微香奶茶店熱誠(chéng)歡迎每一

位顧客的光臨。

策劃目標(biāo)讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個(gè)更令人滿(mǎn)意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。

策劃主題

安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬(wàn)五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右，對(duì)于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對(duì)于奶茶的消費(fèi)需求較為樂(lè)觀，微香奶茶店的潛在市場(chǎng)規(guī)模較大。2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個(gè)超市、零售店，消費(fèi)者在這些地方只能買(mǎi)到普通瓶裝飲料及一些簡(jiǎn)單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類(lèi)口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周?chē)祟?lèi)型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而言本店的銷(xiāo)售前景和市場(chǎng)較為樂(lè)觀。如果能取得一個(gè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本店就能在校園內(nèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益。3、銷(xiāo)售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來(lái)，并沒(méi)有取得一個(gè)滿(mǎn)意的銷(xiāo)售情況，廣大師生對(duì)于本店的關(guān)注度比較低，并沒(méi)有取得預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個(gè)銷(xiāo)售和奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況存在一些問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、劣勢(shì)與威脅

（1）消費(fèi)人群主要針對(duì)學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少，經(jīng)濟(jì)來(lái)

源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)

價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。

（2）校園內(nèi)的食堂、零售店

和超市銷(xiāo)售的各類(lèi)瓶裝飲料種類(lèi)較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷(xiāo)售，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者，對(duì)于本店的奶茶銷(xiāo)售有一定威脅。

（3）學(xué)校周?chē)哪滩璧曩Y金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

【篇3：奶茶店策劃書(shū)】

地下

李枝生生產(chǎn)一班2010

1.執(zhí)行概要2.基本目標(biāo)3.行業(yè)分析4.競(jìng)爭(zhēng)分析5.內(nèi)部分析

6.市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇01420128錄7.目標(biāo)顧客分析8.產(chǎn)品定位

9.相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃

10.監(jiān)控評(píng)價(jià)及備選方案1執(zhí)行概要

本策劃書(shū)是一項(xiàng)針對(duì)輕軌跡奶茶桂林航天工業(yè)學(xué)院分店而進(jìn)行的策劃，要解決的問(wèn)題是：在學(xué)校門(mén)口已經(jīng)有了幾家奶茶店的情況下，輕軌跡奶茶應(yīng)該如何把握自身的優(yōu)勢(shì)？應(yīng)該為顧客提供怎樣的服務(wù)來(lái)吸引顧客？

本策劃書(shū)，第一，介紹了輕軌跡奶茶公司的背景和它已經(jīng)取得的一些成績(jī)和吸引力，初步制定基本目標(biāo)。第二，對(duì)環(huán)境進(jìn)行了分析，明確了輕軌跡奶茶桂林航天工業(yè)學(xué)院分店分店的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三，分析了自身的優(yōu)勢(shì)﹑劣勢(shì)﹑機(jī)會(huì)和威脅。第四，確定了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。最后對(duì)項(xiàng)目實(shí)施所要花費(fèi)的人力物力財(cái)力做了一個(gè)預(yù)算。第五，為補(bǔ)本策劃的不足，制定備選方案。2基本目標(biāo)就現(xiàn)狀而言，大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)一大消費(fèi)主體，桂航有著一萬(wàn)多的學(xué)生，再加上留在學(xué)校的教職工等，組成了一個(gè)很大的消費(fèi)群體。再者，桂航不便利的交通，使得校附近存在著巨大的市場(chǎng)潛力。相信只要有合理的管理制度和規(guī)劃，在未來(lái)我們能發(fā)展成為桂航最受歡迎的奶茶店。在此基礎(chǔ)上，我們可以考慮發(fā)展多家連鎖店共同經(jīng)營(yíng)，選擇桂航校區(qū)各個(gè)有利位置，在經(jīng)營(yíng)能力的基礎(chǔ)上，開(kāi)展連鎖多家經(jīng)營(yíng)，讓我們的發(fā)展理念延續(xù)下去。

招牌奶茶，鮮榨果汁更是會(huì)讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價(jià)廉來(lái)定位的。所以，只要是有時(shí)間的學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門(mén)服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們有理由相信，只要經(jīng)營(yíng)成功，每天都會(huì)有100-200左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會(huì)有增加的趨

勢(shì)。地下鐵奶茶所有產(chǎn)品均采用“全體系高端標(biāo)準(zhǔn)原料，全程序高標(biāo)準(zhǔn)化工藝，純品質(zhì)完成本真口味”確保每個(gè)加盟店內(nèi)產(chǎn)品口感及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化。地下鐵奶茶的每款新品上市，都經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)考察和分析，評(píng)選出最受消費(fèi)者喜愛(ài)、最具品質(zhì)保障的產(chǎn)品確保每位加盟商放心經(jīng)營(yíng)，確保每位消費(fèi)者放心飲用。

通過(guò)本次策劃活動(dòng)的目的是為了讓更多的桂航廣大師生認(rèn)可地下鐵奶茶，提高他們的滿(mǎn)意度和品牌的美譽(yù)度，促使其重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。提高該店的銷(xiāo)售額和該區(qū)的市場(chǎng)占有率。由于地下鐵沒(méi)有能在第一時(shí)間進(jìn)入桂航茶市場(chǎng)，導(dǎo)致很多學(xué)生偏好其他品牌的奶茶，流失了大量消費(fèi)者。但是，基于地下鐵優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、富有特設(shè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，處處為消費(fèi)者著想的服務(wù)理念，我們有信心在進(jìn)入桂航市場(chǎng)半年內(nèi)做到該市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，并在一年內(nèi)占領(lǐng)至少80%的市場(chǎng)份額。其中營(yíng)銷(xiāo)基本目標(biāo)：

日銷(xiāo)售量：50—80杯/天（取一年平均數(shù)值）

年銷(xiāo)售額：146000元/年

毛利：98000元

毛利率：

凈利：79000元

凈利率：地下鐵不久更應(yīng)抓住桂航奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)地下鐵的凝聚力。

3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求，例針對(duì)學(xué)生情侶推出鴛鴦杯（一杯雙味）或提供雙口吸管等。

4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

5、適時(shí)推出套裝銷(xiāo)售或買(mǎi)一送一活動(dòng)。如推出兩杯奶茶及一塊巧克力餅干的特惠組合裝等。3行業(yè)分析

70年代的人喝開(kāi)水，80年代的人喝可樂(lè)，90年代的人喝奶茶。作為“中國(guó)快速飲品領(lǐng)跑者”標(biāo)桿品牌--地下鐵奶茶，主要的人群定位基于兩方面：一是白領(lǐng)階層，具中國(guó)業(yè)界調(diào)查顯示，白領(lǐng)階層是中國(guó)最具消費(fèi)能力的一群群體；二就是學(xué)生階層，學(xué)生是就白領(lǐng)階層之外的第二大具備消費(fèi)能力的群體，中國(guó)人口普查顯示，這一批群體約占中國(guó)人口數(shù)的，所以地下鐵奶茶品牌總部都建議加盟商開(kāi)設(shè)在學(xué)校、商業(yè)街、大型商場(chǎng)、電影院等人口集中且符合消費(fèi)人群定位的場(chǎng)所。

地下鐵立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng)意的休

閑飲品為主體，結(jié)合多元化的特色冰品甜品，以年輕時(shí)尚人群為主體目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，以連鎖專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)為發(fā)展方式，以創(chuàng)新娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；l(fā)展，使最終發(fā)展成為領(lǐng)先于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我國(guó)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

公司擁有一批來(lái)自知名餐飲、食品及項(xiàng)目管理企業(yè)等，具有多年行業(yè)經(jīng)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才。這支精銳的隊(duì)伍憑借對(duì)國(guó)內(nèi)外餐飲特許連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理的深入研究，將先進(jìn)的餐飲連鎖管理模式與中國(guó)餐飲業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，長(zhǎng)期總結(jié)積累出了一套切實(shí)高效的餐飲項(xiàng)目市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和推廣運(yùn)作。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們手中開(kāi)始有了閑錢(qián)，越來(lái)越講究品質(zhì)生活，尤其在冬天，邊逛街手中捧著一杯暖烘烘的奶茶是個(gè)不錯(cuò)的選擇。奶茶消費(fèi)如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一，深受消費(fèi)者歡迎，占據(jù)許多地區(qū)和市場(chǎng)。我國(guó)奶茶制品近十年來(lái)出現(xiàn)跨越式發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料，礦泉水和果汁飲料之后的主流品種，飲料結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢(shì)的改變將為奶茶制品生產(chǎn)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，主導(dǎo)市場(chǎng)是奶茶口味。

全國(guó)這幾年迎來(lái)了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，桂航學(xué)生這一巨大的消費(fèi)群體對(duì)奶茶的需求量也是非常大的，并且目標(biāo)市場(chǎng)顧客擁有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。所以形勢(shì)是比較樂(lè)觀的。4競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)者和特性

品牌競(jìng)爭(zhēng)者：1、輕軌跡奶茶—在桂航分店已經(jīng)有了七年的歷史，深受學(xué)

生的喜愛(ài)。

2、新干線(xiàn)奶茶—知名度高，連鎖經(jīng)營(yíng)大，是目前中國(guó)最大的杯裝奶茶專(zhuān)業(yè)制造商之一。

面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：a、新干線(xiàn)奶茶店：成立于2005年，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，營(yíng)

業(yè)面積為8平方米左右，工作人員一名，女，產(chǎn)品品種齊

全，設(shè)備較齊全，且地段良好，位于正門(mén)斜對(duì)，眾多飲食

店中間，能吸引部分的人流及消費(fèi)群，特殊優(yōu)勢(shì)在于其位

于眾多飲食店中營(yíng)業(yè)點(diǎn)中間——部分學(xué)生（尤指女生）經(jīng)

常在此路段閑逛，一定程度增加了其消費(fèi)量，缺點(diǎn)是近年

不思進(jìn)取，無(wú)所突破，裝潢簡(jiǎn)單，部分店面年久失修，甚

至給人以不干凈的印象，奶茶品種有限，口感較一般，近

年來(lái)消費(fèi)量呈下滑趨勢(shì)，但仍是馨倫奶茶坊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第二篇1、瘋狂奶茶，早晚一杯!

2、瘋狂奶茶：好奶茶要與好朋友分享!

3、瘋狂奶茶，我為瘋狂。

4、瘋狂無(wú)需解釋?zhuān)矏?ài)沒(méi)有理由——瘋狂奶茶。

5、享生活之極，品激蕩人生。

6、為你瘋狂我的“瘋狂奶茶”!

7、瘋狂奶茶，我的最?lèi)?ài)。

8、瘋狂奶茶，享受瘋狂奶茶飛一般的感覺(jué)!

9、瘋狂奶茶，只為你瘋狂!

10、瘋狂奶茶，兩個(gè)字——爽呀!

11、show!秀!瘋狂奶茶!

12、瘋狂奶茶，生活多一點(diǎn)，瘋狂多一點(diǎn)。

13、幸福生活，有我瘋狂奶茶!

14、生活顛峰，惟我猖狂，享生活之極，品激蕩人生。隨心所欲，無(wú)所束縛。

15、不再等待，只為瘋狂……

16、瘋狂奶茶，絲般感受。

17、瘋狂奶茶，只為瘋狂!

18、秀出自我喝瘋狂奶茶!

19、體驗(yàn)不一樣的優(yōu)爽感覺(jué)——__奶茶

20、一奶杯茶，一份蛋撻，愜意生活。

21、一看二品三比較，還是“來(lái)一杯”奶茶棒啊!

22、來(lái)一杯奶茶，幸福由此出發(fā)。

23、奶茶只喝感到口喝，你就“來(lái)一杯”!

24、你確定要來(lái)一杯嗎?想好了?不后悔?

25、來(lái)一杯，夢(mèng)幻的美味;來(lái)一杯，尊貴的體會(huì)。

26、美味來(lái)一杯，品味甜蜜生活。

27、你，飄逸的芬芳吸引了我來(lái)一杯，暖融融的芬芳到你心頭。

28、香濃奶茶樂(lè)滋滋，滴滴至醇“來(lái)一杯”。

29、就是它了!濃香奶茶再來(lái)一杯!

30、來(lái)一杯，生活的滋味，讓生活充滿(mǎn)甜蜜。

奶茶店宣傳文案

1、幸福生活，有我瘋狂奶茶!

2、生活顛峰，惟我猖狂，享生活之極，品激蕩人生。隨心所欲，無(wú)所束縛。

3、不再等待，只為瘋狂……

4、我的時(shí)尚前沿!秀出來(lái)!喝瘋狂奶茶!

5、秀出自我喝瘋狂奶茶!

6、瘋狂奶茶，我為瘋狂。

7、瘋狂無(wú)需解釋?zhuān)矏?ài)沒(méi)有理由——瘋狂奶茶。

8、享生活之極，品激蕩人生。

9、瘋狂奶茶，兩個(gè)字——爽呀!

10、瘋狂奶茶，絲般感受。

11、瘋狂奶茶，只為瘋狂!

12、本項(xiàng)目通過(guò)發(fā)布方認(rèn)真審稿，最終確定的方案是：瘋狂奶茶，只為你瘋狂。

13、只為你瘋狂，瘋狂奶茶!

14、瘋狂奶茶，愛(ài)我沒(méi)有理由!

15、瘋狂奶茶，瘋狂的愛(ài)來(lái)自瘋狂奶茶!

16、瘋狂奶茶——抵不住的誘惑!

17、瘋狂奶茶，非一般的享受!

18、灑脫滋味，只為你瘋狂。

19、味覺(jué)顛峰，只為你瘋狂。

20、體驗(yàn)不一樣的優(yōu)爽感覺(jué)——__奶茶

21、一奶杯茶，一份蛋撻，愜意生活。

22、好奶茶，來(lái)一杯來(lái)一杯奶茶，奶茶就去“來(lái)一杯”。

23、奶茶只喝感到口喝，你就“來(lái)一杯”!

24、來(lái)一杯奶茶，香味不“忽悠”。

25、你確定要來(lái)一杯嗎?想好了?不后悔?

26、來(lái)一杯，夢(mèng)幻的美味;來(lái)一杯，尊貴的體會(huì)。

27、喝來(lái)一杯奶茶，你會(huì)再來(lái)一杯。

28、來(lái)一杯奶茶，溫暖你疲憊的胃。

29、就是它了!濃香奶茶再來(lái)一杯!

30、來(lái)一杯，再來(lái)一杯一杯奶茶，一生回味。

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第三篇1、綠茶牙膏，刷出原味奶茶味!

2、梵風(fēng)凈雅頌，茗心孕精華。

3、咖啡和奶茶在一起，就成了鴛鴦

4、現(xiàn)磨咖啡和奶茶店在一起，就變成鴛鴦戲水。

5、如果你可以把多喝水改成多喝奶茶嗎，這樣子我可能會(huì)更喜歡你一點(diǎn)點(diǎn)。

6、冬天也要做個(gè)奶茶女孩。

7、香草奶茶，果汁，我的童年。

8、珍珠奶茶，茶香情更濃。

9、奶茶，喝茶好去處;品質(zhì)·味道·兩大優(yōu)點(diǎn)讓你喝到獨(dú)一無(wú)二的奶茶。

10、甜甜在心間走進(jìn)青春節(jié)拍，為好味道喝采!

11、不是很喜歡奶茶，但是喜歡和你在一起的感覺(jué)。

12、走進(jìn)青春節(jié)拍，為好味道喝采!

13、我可以像喝珍珠奶茶一樣，吃湯圓。

14、每天喝8杯水很難，但是喝8杯奶茶，只需要你一句，我請(qǐng)你喝。

15、香草.奶茶，果汁，我的童年。

16、路過(guò)看到奶茶店一對(duì)情侶在接吻，真的好羨慕，我也好想喝奶茶。

17、顧客的情，顧客的意——宏娃記。

18、今天，淋雨軍訓(xùn)，點(diǎn)杯奶茶，驅(qū)寒，over。

19、幸福是種感覺(jué)，像喝下一口奶茶，那樣甜蜜。

20、自然好心境，天然奶咖。

21、你可以偷你男朋友的錢(qián)，帶我去喝奶茶嗎?

22、我們的愛(ài)情宛如冬季和奶茶店。大家的情宛如夏季和甜瓜。

23、喝奶茶愛(ài)咬吸管的，睡覺(jué)愛(ài)夾著被子的女孩都很可愛(ài)

24、奶與茶的美麗邂逅，__奶茶!

25、經(jīng)過(guò)“地下鐵”奶茶店的時(shí)候，想起蘭說(shuō)的，他們家的奶茶不好喝。

26、來(lái)一杯，心境再次品味!

27、體驗(yàn)不一樣的優(yōu)爽感覺(jué)——--奶茶

28、我是你的第二杯半價(jià)，還不快請(qǐng)我喝奶茶。

29、濃郁奶香，醇香咖啡，享受這一刻。

30、午餐加雞腿，奶茶最大杯。

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第四篇2016奶茶店開(kāi)業(yè)祝福語(yǔ)

xx奶茶店：值此萬(wàn)木吐綠、萬(wàn)物茂盛的美好時(shí)節(jié)，xx奶茶店隆重開(kāi)業(yè)了，這是我們的同學(xué)大展宏圖、踐行理想的開(kāi)始，是青年人投資興業(yè)、敢闖敢為的寫(xiě)照，也為xx縣直面迎戰(zhàn)金融危機(jī)、保增長(zhǎng)、促民生、做出了積極和突出貢獻(xiàn)!我代表我和家屬向奶茶店金日開(kāi)業(yè)表示熱烈的祝賀，向xx老板致以誠(chéng)摯的祝福!xx同志自幼敢為人先，在我們很多同學(xué)都是處于欠發(fā)達(dá)、落后境界時(shí)，你就在頭腦里勾勒人生發(fā)財(cái)之藍(lán)圖，視名利淡如水，看事業(yè)重如山，在教書(shū)育人之余、在春濃花艷之際、在搗臺(tái)球、看錄像之余，就注意考察市場(chǎng)，博采眾長(zhǎng)，經(jīng)商頭腦日臻完善與發(fā)達(dá)。

你把人生演繹得如此精彩紛呈，為我們同學(xué)之間的后進(jìn)者提供了閃閃發(fā)光的借鑒。

君子愛(ài)財(cái)，取之有道。

你的財(cái)富生命，不僅在春天噴焰閃光，而且在夏天更加流霞溢彩。

此次奶茶店的開(kāi)業(yè)，是你成功道路上一個(gè)小小的開(kāi)端，今后必定為我國(guó)、乃至全世界的奶茶業(yè)的發(fā)揚(yáng)光大再立新功。

20載崢嶸歲月，鑄就輝煌歷史;20載奮斗征程，譜寫(xiě)壯麗篇章。

在這夏暖花開(kāi)的日子里，我獻(xiàn)上最衷心的祝愿。

祝奶茶店生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江!

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第五篇1、每天喝奶茶，甜蜜每一刻

2、滴滴真滋味，濃濃奶茶香~

3、愛(ài)喝奶茶，就像愛(ài)你一樣。

4、我對(duì)朋友的最基本要求：我冬天難過(guò)時(shí)，給我一杯熱奶茶，我夏天難過(guò)時(shí)，給我一杯冰奶茶。

5、好喝沒(méi)的說(shuō)，喝過(guò)還想喝!

6、我喜歡喝奶茶，我喜歡想起我的他。

7、好久沒(méi)有這樣的閑情，沖一杯奶茶，聽(tīng)著音樂(lè)，看盡窗外的山清水秀。

8、奶茶真百搭，一年四季都好喝。

9、quot;我喜歡你xxx這句話(huà)太輕浮，xxx我愛(ài)你xxx這句話(huà)太沉重，xxx我給你買(mǎi)杯奶茶吧xxx這句話(huà)剛剛好。

10、戀愛(ài)可以慢慢談，奶茶必須馬上喝。

11、你對(duì)我有多重要呀就像冬天的厚圍巾暖寶寶和暖暖的珍珠原味奶茶

12、香飄兩岸，濃郁沁馥，歷久傳信譽(yù)，享受我的奶茶生活。

13、早上很累哦，來(lái)吃一杯吧!

14、每一天來(lái)一杯，營(yíng)養(yǎng)又美味!

15、喜歡奶茶，就如同喜歡劉若英。

16、奶茶就是我的人生伴侶，已經(jīng)離不開(kāi)了。

17、穿寬大的衛(wèi)衣，喝熱乎的奶茶。

18、奶茶，和奶茶有個(gè)約會(huì)。

19、過(guò)年就是吃不完的方便面，喝不完的奶茶。

20、最美的不是下雨天，是可以喝到奶茶的一天。

21、完美邂逅，你我的奶咖。

22、體驗(yàn)不一樣的優(yōu)爽感覺(jué)——__奶茶

23、奶茶，顧客說(shuō)好才是真的好!

24、阿薩姆奶茶，我的最?lèi)?ài)，啦啦啦。

25、喝奶茶，就來(lái)__奶茶鋪!喝奶茶，就喝__奶茶吧!

26、冰爽感覺(jué)，歡樂(lè)滋味，__奶茶!

27、喝宏娃奶茶，散發(fā)珍珠光彩。

28、喜歡的人不出現(xiàn)，出現(xiàn)的人不喜歡，那是奶茶的歌，卻唱出了我的生活。

29、看二品三比較，還是“來(lái)一杯”奶茶棒啊!

30、品嘗奶茶之溫暖，享受咖啡之香濃。

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第六篇在做新店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)該是什么樣的思路。首先，促銷(xiāo)是大家最常想到的方式了，但是單純地降價(jià)有三個(gè)明顯缺點(diǎn)：1.傷害商家利益（有些方法，賣(mài)越多賠越多，自殺式促銷(xiāo)）2.顧客貪便宜消費(fèi)，無(wú)法留存顧客（你便宜的時(shí)候來(lái)消費(fèi)，你恢復(fù)價(jià)格他就跑了）3.降低品牌在顧客心中的地位（開(kāi)業(yè)你的奶茶定價(jià)5元，那么在消費(fèi)者心中，你基本就是一個(gè)5元奶茶店了，日后提高價(jià)格，他們就會(huì)不接受）接下來(lái)，應(yīng)該是什么樣的思路呢？注意，針對(duì)的是這種奶茶店的商家哦，品牌門(mén)店或者連鎖商超等并不完全適用，企業(yè)客戶(hù)更不適用！原則如下：1.在開(kāi)業(yè)之初就樹(shù)立明確的產(chǎn)品定位，并附之做好宣傳。如果奶茶店屬于中高端水平，屬于“奶茶中的LV”，那么就應(yīng)該在一開(kāi)始就給客戶(hù)這樣的定位印象和明確宣傳，甚至奶茶店的slogan就可以是類(lèi)似的“奶茶中的LV”，讓前來(lái)的顧客不要抱著貪圖便宜的心態(tài)，不然，你比隔壁家貴一塊錢(qián)他都覺(jué)得你太坑人。當(dāng)然了，這樣做的前提是，你的產(chǎn)品品質(zhì)真的能匹配你的定位。這里穿插一點(diǎn)小內(nèi)容，就是很多商家去打造產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品真正的品質(zhì)和他對(duì)產(chǎn)品的定位根本不是一回事，這樣就算營(yíng)銷(xiāo)再牛，也沒(méi)有辦法。2.盡量使用會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，用充值贈(zèng)禮的形式給與顧客優(yōu)惠。前面一點(diǎn)我們說(shuō)了，保持定位。因此就不能輕易降價(jià)，尤其是開(kāi)張就降價(jià)，其實(shí)本身就很“掉價(jià)”。但是如何給到消費(fèi)者實(shí)惠，以及讓消費(fèi)者感覺(jué)劃算而難以拒絕呢？那就是“承諾利益”。充值100元，成為會(huì)員，會(huì)員卡內(nèi)有100元，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值100元的奶茶券（比如X張10元券——消費(fèi)滿(mǎn)XX元可以使用、X張好友券——跟好友一起消費(fèi)可以享用減免，X張買(mǎi)一送一券等），注意是價(jià)值100元，并不是現(xiàn)金100元，因此都是有使用限制和要求的。這樣就不僅可以回籠資金，而且還能吸引顧客再次、多次、帶新顧客來(lái)消費(fèi)，一舉多得。這樣多次消費(fèi)算下來(lái)，商家并不少賺。另外，可以設(shè)置，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，辦理這種100元充值卡的消費(fèi)者獲贈(zèng)免費(fèi)奶茶一杯，作為體驗(yàn)！想一下，是不是比較有吸引力呢？3.加入微信營(yíng)銷(xiāo)和社群營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客更牢固。如果有條件，可以開(kāi)通一個(gè)微信商城，把你的開(kāi)業(yè)優(yōu)惠券以及會(huì)員卡領(lǐng)取入口都搬到上面去，這樣開(kāi)業(yè)來(lái)的顧客只要參與活動(dòng)就會(huì)關(guān)注到你的奶茶店微信商城。再通過(guò)客服引導(dǎo)和利益吸引，將顧客拉進(jìn)微信群，這樣結(jié)合上社群運(yùn)營(yíng)，輔以裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，奶茶店的營(yíng)銷(xiāo)就可以插上一對(duì)翅膀~這里需要注意是，營(yíng)銷(xiāo)流程的打造和前期測(cè)試比較重要，在測(cè)試過(guò)程中不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)，提升運(yùn)營(yíng)效果。一個(gè)小小的奶茶店，也許只有幾十個(gè)平方，但是在營(yíng)銷(xiāo)上還是有不少值得研究的地方，其實(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)不一定要損害商家利益，完全可以共贏。

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第七篇奶茶店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

【篇1：奶茶店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)】

工程技術(shù)學(xué)院

茶物語(yǔ)奶茶店?duì)I銷(xiāo)策劃

指導(dǎo)老師：王洋平老師

策劃人：吳澤群

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。目錄

一、行業(yè)分析......1（一）市場(chǎng)需求變化.......1

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀.......1

二、消費(fèi)者需求分析

3（一）.選擇奶茶時(shí)考慮因素.......3（二）消費(fèi)者對(duì)相關(guān)現(xiàn)象滿(mǎn)意度的數(shù)據(jù)分析......3

三、swot分析.....6

（一）s（strength）優(yōu)勢(shì)..6

（二）w(weakne)劣勢(shì)6

（三）o（opportunity）機(jī)會(huì).....6

（四）t（threat）威脅..6

四、解決辦法......7

（一）店面選址和店員組成........7

（二）特色產(chǎn)品..7

（三）特色經(jīng)營(yíng)..8

（四）奶茶店的裝修與設(shè)備........8

五、營(yíng)銷(xiāo)策略.....1

1（一）產(chǎn)品策略11

（二）價(jià)格策略11

（三）分銷(xiāo)策略11

（四）促銷(xiāo)策略11

（五）宣傳策略12

六、財(cái)務(wù)預(yù)算.....1

3附錄14一、行業(yè)分析

（一）市場(chǎng)需求變化

通過(guò)對(duì)長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查，我們調(diào)查結(jié)果顯示80%以上的學(xué)生都普遍接受奶茶消費(fèi)，50%的學(xué)生愿意到奶茶店消費(fèi)，比例很高。由此奶茶店作為一種文化已經(jīng)開(kāi)始漸漸地深入人心，奶茶店市場(chǎng)是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

此次對(duì)長(zhǎng)江大學(xué)奶茶店主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長(zhǎng)江大學(xué)奶茶店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，長(zhǎng)江大學(xué)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有16個(gè)。而且大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店址都是位于人流量比較大的地段，還有部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是連鎖企業(yè)。

直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

開(kāi)尚飲（校內(nèi)、足球場(chǎng)附近）

速7（南門(mén)附近、八巷傍邊）

四季花（南門(mén)附近、小西門(mén)斜對(duì)面、金九龍對(duì)面）

心語(yǔ)茶吧（曲江路）

左岸流年咖啡屋（曲江路）

后巷夜色（曲江路）

尚飲港（曲江路十字路口）itea找茶（新風(fēng)食堂附近）

大臺(tái)北（新風(fēng)食堂附近）

豆?jié){坊（小西門(mén)正對(duì)面）

炭燒咖啡小站（大西門(mén)斜對(duì)面）

原磨豆?jié){（大西門(mén)正對(duì)面）

蔬麥茶（金九龍對(duì)面）1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏得超常利潤(rùn)，行業(yè)里現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者都在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。要做到這一點(diǎn)，奶茶店就必須勝對(duì)手一籌。行業(yè)內(nèi)奶茶店通常在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。目前行業(yè)內(nèi)與奶茶店形成競(jìng)爭(zhēng)的有袋裝奶茶及杯裝奶茶等各種飲料，競(jìng)爭(zhēng)極為強(qiáng)烈。

2、新進(jìn)入者的威脅

行業(yè)新進(jìn)入者可以成為行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于奶茶的技術(shù)或加盟奶茶店的資金門(mén)檻較低，風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)效快、產(chǎn)品味道鮮美，且大學(xué)是個(gè)廣闊的市場(chǎng)，使得越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)入，成為新進(jìn)入者，這給校園奶茶店形成了很多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。3、替代產(chǎn)品的威脅

替代品是指那些既能滿(mǎn)足消費(fèi)者的相似需要，又具有不同特點(diǎn)的產(chǎn)品。如果汁、咖啡、可樂(lè)、汽水等各種各樣的飲料。這些飲料可以滿(mǎn)足消費(fèi)者各種各樣的需求，使消費(fèi)者放棄選擇奶茶這種單一的飲品。

【篇2：奶茶店開(kāi)店方案】

3000元開(kāi)店方案：(珍珠奶茶、果汁冷飲、特飲項(xiàng)目)

一.果粉類(lèi):單價(jià)：15元/包（1公斤/包）22包*15=330元

提子粉、杏仁粉、榴蓮粉、荔枝粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青蘋(píng)果粉、哈密瓜粉、菠蘿粉、芒果粉、檸檬粉、巧克力粉、木瓜粉，椰香粉，香蕉粉、巴西情人粉、番石榴粉，藍(lán)梅粉

二.奶精：?jiǎn)蝺r(jià)：14元/包（1公斤/包）36包*14元=504元

三.奶茶粉：?jiǎn)蝺r(jià)：15元/包（1公斤/包）6包*15=90元

四.果汁類(lèi):單價(jià)：18元/樽*18種=324元

葡萄汁、百香果、烏梅汁、草莓汁、菠蘿汁、哈蜜瓜汁，水蜜桃汁，芒果汁，荔枝汁，黑加侖汁，西瓜汁，柳橙汁、巴西情人汁、木瓜汁、金桔檸檬汁、藍(lán)梅汁、酸梅汁、奇異果汁

五、茶類(lèi)：（共44元）麥香紅茶（11元/包）*2包=22元、咖啡紅茶（11元/包）*2包=22元

六.珠類(lèi)：（1箱/12包）單價(jià)：80元（公斤/包）2箱*80=160元黑珍珠

七.椰果：（每種口味各1罐）單價(jià)：25元（公斤/罐）6*25=150元青蘋(píng)果椰果、哈蜜瓜椰果，草梅椰果，葡萄椰果，西瓜椰果，水蜜桃椰果

八.荔枝果醬、西瓜果醬、水蜜桃果醬、木瓜果醬（1罐/38元）*4罐=152元

九.特飲類(lèi)：（四味：葡萄、青蘋(píng)果、菠蘿、草梅）350毫xxx然果珍珠（27元/件）*4件=108元、（原料共計(jì)：1862元）

十、設(shè)備：（1139元）

手動(dòng)封口機(jī)（350元/臺(tái)）、開(kāi)水桶（165元/臺(tái)）、封口膜（60元/卷）

巴臺(tái)匙（12元/個(gè)）、大搖盅（30元/個(gè)）、珍珠吸管60元/件、450毫升杯135元/件（2000杯/件）320毫升杯125元/件（2000杯/件）

密封罐（6元/個(gè)*24個(gè)=144元）

珍珠匙（4元/支*2=8）、冰格(個(gè)*10個(gè)=25元)

中量杯14元/個(gè)、專(zhuān)用粉匙(5元/支)*4支=20元

招牌噴繪1張*80=80元、攪拌器(15元/支)、小珍珠吸管盒(45元/個(gè))、冰夾（3元/支*2支=6元）

中珍珠保鮮盒（10元/個(gè)）

共計(jì):3116元

8000元開(kāi)店方案：(珍珠奶茶、果汁冷飲、特飲、刨冰、沙冰、果凍布丁、西米露項(xiàng)目)

一.果粉類(lèi):單價(jià)：15元/包（1公斤/包）26包*15=390元

提子粉、杏仁粉、榴蓮粉、荔枝粉、薄荷粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青蘋(píng)果粉、哈密瓜粉、菠蘿粉、芒果粉、檸檬粉、巧克力粉、木瓜粉，椰香粉，香蕉粉、巴西情人粉、番石榴粉，綠豆沙粉，咖啡粉，花生粉、藍(lán)梅粉

二.奶精：1大包單價(jià)：300元/包（25公斤/包）2包*300元=600元

三.奶茶粉：10包、單價(jià)：15元/包（1公斤/包）10包*15=150元

四.果汁類(lèi):單價(jià)：18元/樽*23種=414元葡萄汁、青蘋(píng)果汁、百香果、烏梅汁、草莓汁、菠蘿汁、檸檬汁、金桔汁、哈蜜瓜汁，薄荷汁，水蜜桃汁，芒果汁，荔枝汁，黑加侖汁，西瓜汁，柳橙汁、巴西情人汁、木瓜汁、金桔檸檬汁、香檳葡萄汁、藍(lán)梅汁、酸梅汁、奇異果汁

五、茶類(lèi)：（各5包）500克/包10*11=110元麥香紅茶（11元/包）、咖啡紅茶（11元/包）

六.珠類(lèi)：（1箱/12包）單價(jià)：80元（公斤/包）2箱*80=160元黑珍珠七.椰果：（每種口味各1罐）單價(jià)：25元（公斤/罐）10*25=250元菠蘿椰果、青蘋(píng)果椰果、哈蜜瓜椰果，原味椰果，草梅椰果，葡萄椰果，蘆薈椰果，西瓜椰果，芒果椰果，水蜜桃椰果

八、草梅果醬、荔枝果醬、西瓜果醬、木瓜果醬、水蜜桃果醬（1罐/38元）*5罐=190元

九.飲類(lèi)：（四味：葡萄、青蘋(píng)果、菠蘿、草梅）168元

500毫xxx然果珍珠（42元/件）*4件=168元（原料共計(jì)：2432）

十、設(shè)備：（3776元）封口機(jī)（300元/臺(tái)）、刨冰機(jī)（800元/臺(tái)）、攪拌沙冰機(jī)(480元/臺(tái))、電熱開(kāi)水器30l(318元/臺(tái))、刨冰碗(200元/件)、長(zhǎng)冰匙(75元/件)、封口膜（60元/卷）*1卷=60元、巴臺(tái)匙（12元/個(gè)）*2支=24元、大搖盅（30元/個(gè)）、小搖盅（28元/個(gè)）、珍珠吸管60元/件（50包/件）、沙冰管40元（40包/件)*1件=40元、藝術(shù)吸管20包*5元=100元、450毫升杯135元/件（2000杯/件）、320毫升杯125元/件（2000杯/件）、密封罐（6元/個(gè)*27個(gè)=162元）、珍珠匙（4元/支*2=8元）、專(zhuān)用量粉（5元/支）*6支=30元、大量杯16元/個(gè)、中量杯14元/個(gè)、打包袋（25元/公斤*5公斤=125元）、攪拌器(15元/支)、冰夾（3元/支*2支=6元）、中珍珠保鮮盒（10元/個(gè))、小珍珠吸管盒(45元/個(gè))*2個(gè)=90元、冰鏟（45元/支）、40升不插電保溫桶（360元/只）、招牌噴繪1張*80=80元、冰格(個(gè)*16個(gè)=40元)

十一、布丁及果凍類(lèi)：1132元蘋(píng)果、草梅、哈密瓜、椰香、芋香、水蜜桃、藍(lán)梅、香橙、葡萄、檸檬、香蕉、巧克力、原味、菠蘿，（27元/包）*14種*=378元：咖啡凍，紅茶凍，綠茶凍、水蜜桃、百香果、青蘋(píng)果、芒果、椰香，巴西情人、草莓（28元/包）*10種=280元，龍眼香蜜（1罐/38元）*3罐=114元、150梅花啫喱杯包蓋（330元/件）*1件=330元、小匙(元/包)*20包=30元

十二、西米露（共358元）西米12公斤*9元=108元,《露絲西米露:椰香粉、杏仁粉、（2種*各5包*15=150元）》,250毫升杯100元/件（2000杯/件）

共計(jì)：7698元

【篇3：奶茶店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的重要性】

奶茶店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的重要性

急急忙忙開(kāi)業(yè)，這是大忌，我們接觸下來(lái)很多店開(kāi)業(yè)之前沒(méi)準(zhǔn)備充分，就急急忙忙開(kāi)店，結(jié)果客人點(diǎn)這個(gè)沒(méi)有，點(diǎn)那個(gè)沒(méi)有，或者讓客人等很久，這樣情況就是之前沒(méi)準(zhǔn)備充分，你讓顧客等了半個(gè)小時(shí)，他下次還會(huì)來(lái)你店消費(fèi)嗎？一般開(kāi)業(yè)之前要進(jìn)行以下工作：

1、員工培訓(xùn)要到位，設(shè)備調(diào)試安裝要正確、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件要辦好或者已經(jīng)在辦理，強(qiáng)烈建議大家在開(kāi)業(yè)之前做好演練，可以讓自己的親戚朋友來(lái)，免費(fèi)品嘗，一方面可以讓大家提些口感上的建議，另一方面也可以把真正開(kāi)業(yè)時(shí)可能發(fā)生的情況暴露出來(lái)，等真正開(kāi)業(yè)就可以避免了。

2、很多人把開(kāi)業(yè)慶典策劃就只做開(kāi)業(yè)的幾天，這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果只做幾天的慶典優(yōu)惠，客人心里落差會(huì)非常大，剛開(kāi)業(yè)消費(fèi)100送100，沒(méi)過(guò)幾天就不送了，客人心里很難接受，開(kāi)業(yè)優(yōu)惠一定要有個(gè)過(guò)程，比如開(kāi)業(yè)第一個(gè)月吃100送100，第二個(gè)月可以吃100送50，這樣慢慢的恢復(fù)原價(jià)。

3、開(kāi)業(yè)第一天只注視顧客或者營(yíng)業(yè)額，忽視員工，第一天營(yíng)業(yè)結(jié)束，一定要感謝員工，第一天員工會(huì)很忙，而且可能會(huì)出些問(wèn)題，心里也有壓力，在第一天結(jié)束后，晚上可組織大家聚餐，感謝員工。并分析第一天出現(xiàn)的問(wèn)題，以后怎么避免。都是新員工，這樣還可以聯(lián)絡(luò)感情，讓員工相互認(rèn)識(shí)，以后更好地配合。

4、在即將開(kāi)業(yè)的7天內(nèi)，在門(mén)口做一塊醒目的廣告牌“本店即將開(kāi)業(yè)，敬請(qǐng)關(guān)注”我們給加盟商的光盤(pán)里有文件，只要回去做好放門(mén)口就可以了。最好寫(xiě)上開(kāi)業(yè)日期，因?yàn)橐话愕觊_(kāi)業(yè)都有活動(dòng)，大家對(duì)新東西都會(huì)關(guān)注。

5、請(qǐng)拋棄酒香不怕巷子深的理念，請(qǐng)務(wù)必做好宣傳。

a:請(qǐng)先設(shè)計(jì)好宣傳單，里面至少要包括：你的店面招牌、店面地址、電話(huà)、菜品價(jià)格、優(yōu)惠折扣，拿宣傳單去店里消費(fèi)給一定的優(yōu)惠，大小不要超過(guò)a4紙一半，建議做成名片大

小，雙面彩色，紙張不能太薄，我們給加盟商的光盤(pán)里有設(shè)計(jì)好的文件，你只要修改下地址和電話(huà)就可以了。

b：去廣告店印制，請(qǐng)準(zhǔn)備充分，建議印制不少于5000張，大概500塊錢(qián)（名片大?。?/p>

c：開(kāi)業(yè)當(dāng)天要在店門(mén)口搞成隆重的氣氛，兩排花籃（不少于8個(gè)）在10：30左右放鞭炮，進(jìn)門(mén)顯眼位置要貼優(yōu)惠打折廣告（我們給大家都光盤(pán)里有）打折力度要大，請(qǐng)放心我們的產(chǎn)品毛利都在50%以上，就是你對(duì)半賣(mài)也不會(huì)虧本，只要你的店有人氣，后面的錢(qián)就會(huì)源源不斷，請(qǐng)務(wù)必不要在乎一時(shí)得失，在11:30再次放鞭炮，在12:30再次放鞭炮。d：開(kāi)業(yè)當(dāng)天的上午10:30左右開(kāi)始發(fā)放宣傳單，至少兩個(gè)人，請(qǐng)務(wù)必執(zhí)行徹底，一個(gè)人發(fā)可能成為固定消費(fèi)顧客的人，在你店往東南西北四個(gè)方向各2000米的所有商鋪、辦公樓、學(xué)校、銀行、醫(yī)院一個(gè)不漏的發(fā)，一個(gè)人在你店附近的路口、停車(chē)場(chǎng)等流動(dòng)人口多的地方發(fā)，發(fā)的時(shí)候要告訴顧客，今天有很大的折扣。

總之開(kāi)業(yè)宣傳的總體原則是：優(yōu)惠力度要大、優(yōu)惠時(shí)間不能短，要有過(guò)度，發(fā)宣傳單要狠，不能漏掉一個(gè)潛在的顧客。

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第八篇大姆指奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)草案

活動(dòng)名稱(chēng)：

XXX奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：

2016年5月10日、11日、12日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：

八一路和廣八路交匯處活動(dòng)對(duì)象：

主打15-25歲年輕人市場(chǎng)學(xué)生會(huì)是主打客群活動(dòng)目的：

吸引人流量，增加客單量，提高營(yíng)業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅?；顒?dòng)概述：

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)是所有促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的，因?yàn)樗挥幸淮?，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對(duì)商店的商品、價(jià)格和服務(wù)等的印象，將會(huì)影響其日后是否會(huì)再度光臨。利用反復(fù)的區(qū)域密集的促銷(xiāo)活動(dòng)，使其深入到經(jīng)營(yíng)方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中，一定要使顧客知道新店的存在。

活動(dòng)內(nèi)容：門(mén)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一、借裝修為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

造成顧客的期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，內(nèi)容是即將開(kāi)業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳。或者拉一個(gè)條幅，上面寫(xiě)著：XXX奶茶店開(kāi)業(yè)還有多少天，造成來(lái)往顧客期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。二、借周末為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

滿(mǎn)足顧客的從眾心理，周五與周六是開(kāi)業(yè)的最佳時(shí)間，一周當(dāng)中這二天是人們最有消費(fèi)需求的兩天，也是人流量最多的時(shí)候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。三、借宣傳單為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第九篇奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案

奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇1

一、使命陳述

本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音，旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷(xiāo)售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目的，日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右，總利潤(rùn)率控制在700%左右。

二、市場(chǎng)分析

（一）本店優(yōu)勢(shì)（strengths）：

⑴飲品品種齊全；

⑵飲品更具個(gè)性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合本身情況選擇；

⑶本店會(huì)定期推出新品（結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流）；

⑷消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程，對(duì)飲品更加放心；

⑸本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢；

⑹本店使用多鐘促銷(xiāo)手段，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿(mǎn)額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換管理辦法等等。

⑺本店產(chǎn)品較低，利潤(rùn)率較高；

⑻學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)；

⑼提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣(mài)服務(wù)。

（二）本店劣勢(shì)（weaknees）：

⑴店面空間有限，不能包容足夠多的消費(fèi)者；

⑵本店的產(chǎn)品、促銷(xiāo)手段門(mén)檻低，易被模仿；

⑶房租成本高。

（三）時(shí)機(jī)（opportunities）：

⑴東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷(xiāo)手段多樣化的奶茶店；

⑵本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗連食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大；

⑶大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大；

⑷當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

（四）威脅（threats）：

⑴緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長(zhǎng)的開(kāi)店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場(chǎng)，在學(xué)生中的影響力較大；

⑵越來(lái)越被重視的“安康理念”與眾女生的減肥目的，對(duì)奶茶等飲品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。

三、顧客心理分析及讓顧客滿(mǎn)意和忠實(shí)的措施

（一）心理分析

新開(kāi)的奶茶店，對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮，假如對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿(mǎn)意，他們會(huì)再來(lái)光臨，成為“回頭客”；而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，假如沒(méi)有一定的銷(xiāo)售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。

（二）相關(guān)措施

⑴提供個(gè)性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)；

⑵開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生（尤其是新生）前來(lái)消費(fèi)，例如全場(chǎng)

折、買(mǎi)一贈(zèng)一，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的滿(mǎn)意度與忠實(shí)度，吸引他們?cè)俅蜗M(fèi)，提高本店在學(xué)生（尤其是新生）中的影響力；

⑶為顧客免費(fèi)辦理睬員卡，會(huì)員卡可以充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；

⑷實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用；

⑸周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。

四、市場(chǎng)細(xì)分、目的市場(chǎng)

（一）市場(chǎng)細(xì)分

校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：

⑴口渴時(shí)對(duì)飲品的需求，例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的學(xué)生；

⑵天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。

心理需求包括：

⑴新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引；

⑵交際的需要。

（二）目的市場(chǎng)

因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目的市場(chǎng)的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲，冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲。

五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略

在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專(zhuān)屬飲品。

六、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀；

產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門(mén)店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳；

產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、溫馨的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位；

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。

七、價(jià)格策略

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。

本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類(lèi)飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡管理辦法，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理睬員卡，會(huì)員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用；憑會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)新品可享受八五折優(yōu)惠；定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。

八、分銷(xiāo)策略

消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)，還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u(mài)。不足3杯的外賣(mài)，每一杯收取1元配送費(fèi)；購(gòu)滿(mǎn)3杯的外賣(mài)，免費(fèi)配送。

九、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的施行

⑴聘請(qǐng)?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué)，在開(kāi)張的前三天，在奶茶店門(mén)口進(jìn)行宣傳。屆時(shí)，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來(lái)往的人群免費(fèi)品嘗；

⑵在食堂門(mén)口、教超門(mén)口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠；

⑶在開(kāi)張的前三天，本店全部飲品打折，在此基礎(chǔ)上，買(mǎi)三送一。

銷(xiāo)售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。

利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本（食材、包裝）控制在元以?xún)?nèi)，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品均勻利潤(rùn)控制在8元以上。

市場(chǎng)占有率：50%以上。

競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇2

一、報(bào)刊夾帶

運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

二、消息稿

消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸?，雜志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。

三、ＰＯＰ廣告

自行制作ＰＯＰ廣告（店面廣告）。ＰＯＰ廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶(hù)外ＰＯＰ，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶(hù)內(nèi)ＰＯＰ。戶(hù)外ＰＯＰ較無(wú)法自己制作，而戶(hù)內(nèi)的ＰＯＰ卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作。

四、員工工服

奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng)，當(dāng)員工上下班，搜狗外賣(mài)的時(shí)候，可以到達(dá)免費(fèi)廣告的效果。

五、外賣(mài)促銷(xiāo)

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第十篇xx奶茶店開(kāi)業(yè)方案

“開(kāi)門(mén)紅”對(duì)于一個(gè)新店而言尤為重要！一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，將大大縮短一個(gè)新品牌的市場(chǎng)導(dǎo)入周期，對(duì)于擴(kuò)大品牌知名度、提升市場(chǎng)份額等方面，具有非常重要的促進(jìn)作用。

奶茶市場(chǎng)分析：

1、奶茶市場(chǎng)容量很大，但目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出越發(fā)激烈的態(tài)勢(shì)；2、奶茶價(jià)格依然是影響銷(xiāo)售的主要因素，但并非決定因素；3、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高，比如coco、一點(diǎn)點(diǎn)；4、雖然奶茶店都注重了門(mén)店形象的提升，但是內(nèi)在品牌文化缺失；5、營(yíng)銷(xiāo)手段單一，過(guò)于依賴(lài)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)；

6、社群和粉絲建設(shè)嚴(yán)重?cái)鄬?，?dǎo)致消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度并不高。

xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。產(chǎn)品定位：12-25元的中檔價(jià)位為主打產(chǎn)品品類(lèi)：奶茶+咖啡（后期增加）

目標(biāo)群體：周邊寫(xiě)字樓和社區(qū)消費(fèi)者（既然以寫(xiě)字樓上班族為主體目標(biāo)對(duì)象，建議在門(mén)店內(nèi)擺放一些時(shí)尚雜志和書(shū)籍，奶茶店會(huì)成為他們閑暇時(shí)間的理想去處。例如：我們公司所在寫(xiě)字樓的17樓有家咖啡館，因?yàn)榄h(huán)境優(yōu)雅、文化濃郁，常常成為我們休閑和商務(wù)洽談的最佳選擇）

要想在4月中下旬的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中達(dá)到一鳴驚人的效果，必須從以幾個(gè)方面落實(shí)各項(xiàng)籌備工作：第一階段：前期造勢(shì)（開(kāi)業(yè)前10天左右）

1、組建“xx奶茶”微信群。前期先拉寫(xiě)字樓里認(rèn)識(shí)的部分人士入群，然后利用紅包雨或其他形式擴(kuò)大微信群的規(guī)模，爭(zhēng)取在開(kāi)業(yè)前達(dá)到300+。開(kāi)業(yè)之前，利用群來(lái)炒作開(kāi)業(yè)信息。2、預(yù)存20元，送價(jià)值198元的55度杯，再送20元現(xiàn)金抵用券（我們剛幫一家奶茶店做過(guò)

類(lèi)似推廣，效果甚好。55度杯淘寶價(jià)198元，阿里巴巴價(jià)7元多，預(yù)存突破180人）。3、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，送精美禮品一份。

第二階段：活動(dòng)宣傳（開(kāi)業(yè)前2-5天）

1、物料宣傳。將開(kāi)業(yè)信息和店鋪二維碼印制在鼠標(biāo)墊上，發(fā)給寫(xiě)字樓里的辦公人員。

2、微信宣傳。通過(guò)入駐寫(xiě)字樓的企業(yè)微信群、業(yè)主微信群等進(jìn)行活動(dòng)信息的發(fā)布/朋友圈發(fā)布。3、1元搶奶茶。提前在微信群進(jìn)行開(kāi)業(yè)造勢(shì)，比如在微信群發(fā)100個(gè)紅包，搶到紅包的人就可以到店里購(gòu)買(mǎi)1元的奶茶（當(dāng)然，前期要在群里進(jìn)行造勢(shì)，紅包最好在開(kāi)業(yè)當(dāng)天早上發(fā)，時(shí)效性強(qiáng)一些）。

第三階段：開(kāi)業(yè)活動(dòng)（開(kāi)業(yè)期間）優(yōu)惠細(xì)則1：29元超值卡

⑴指定茶飲4杯⑵送價(jià)值29元的精美禮品一份⑶可以參與消費(fèi)積分（詳見(jiàn)店堂公告）優(yōu)惠細(xì)則2：第二杯半價(jià)或者1元

優(yōu)惠細(xì)則3：掃碼關(guān)注二維碼，送5元代金券（下次可以使用）

活動(dòng)細(xì)則根據(jù)同行動(dòng)態(tài)以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的制定，不多加累述。

第四階段：粉絲互動(dòng)

經(jīng)常性舉行一些互動(dòng)活動(dòng)，比如每月10日的會(huì)員日、微信有獎(jiǎng)競(jìng)答等，以促進(jìn)與粉絲之間的強(qiáng)關(guān)系。

奶茶新品上線(xiàn)活動(dòng)文案范文第十一篇奶茶店促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板【】

奶茶店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

一、使命陳述

本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音，旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷(xiāo)售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右，總利潤(rùn)率控制在700%左右。

二、市場(chǎng)分析

(一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths)：

1、飲品種類(lèi)齊全;

2、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;

3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)