女裝銷售渠道論文范文

女裝銷售渠道論文范文第一篇女裝銷售渠道論文范文第一篇在各類職業(yè)院校紛紛開展的校企合作中，經(jīng)常出現(xiàn)“校熱企冷”的情況。而杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校企合作卻搞得風(fēng)生水起，成果喜人。對(duì)此，杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)許淑燕說：“我們校企合作的目標(biāo)是雙贏，并且以企業(yè)利益為先。在這一目標(biāo)的引領(lǐng)下，雙方達(dá)成‘共同規(guī)劃、共同組織、共同建設(shè)、共同管理、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)’的共識(shí)?！?/p>

“他贏為先”，以此心換彼心

想要實(shí)現(xiàn)校企深度合作，能否真正調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性是關(guān)鍵?？v觀當(dāng)下各職業(yè)院校的校企合作模式，企業(yè)積極性不高是普遍現(xiàn)象。校企合作雙方“冷熱不均”的深層原因是：學(xué)校通過合作為學(xué)生贏得了實(shí)踐機(jī)會(huì)，了解了最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，但企業(yè)依舊面臨著人才流失、技術(shù)瓶頸等難題。

朱熹曾言“推己及人則宜”，杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院深諳其中精義。校企合作之初，全校開展了一場(chǎng)“為什么要校企合作”的深入討論，得出以利益實(shí)體為基礎(chǔ)，建立“校企共同體”的初步想法。“校企共同體”要求學(xué)校確立“他贏”理念，“他贏為先”是雙贏成功的前提。許淑燕說：“企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最應(yīng)該清楚生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品、需要什么樣的人才及如何提高員工的綜合職業(yè)技能。因此，學(xué)校要把培養(yǎng)人才的規(guī)格與企業(yè)的需求結(jié)合起來，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要來設(shè)置教學(xué)課程。在此過程中，我們必須把企業(yè)的利益放在首位。反過來，企業(yè)通過校企合作緩解了人才需求矛盾、解決了技術(shù)難題，感受到了學(xué)校的誠(chéng)意，自然會(huì)提供更多的資源，雙方形成良性循環(huán)，極大地夯實(shí)了合作基礎(chǔ)?！?/p>

“校企共同體”以“企業(yè)主體、學(xué)校主導(dǎo)”為核心，兩者相互尊重、相互制約。企業(yè)主體是指在人才培養(yǎng)過程中要以企業(yè)為主體，“春江水暖鴨先知”“企業(yè)在水里，學(xué)校在岸上”，企業(yè)最先了解新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品的發(fā)展趨向，學(xué)校對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的了解與掌握具有相對(duì)滯后性，因此，制訂人才培養(yǎng)方案，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)規(guī)格，明確專業(yè)定位與建設(shè)方向等都要以企業(yè)為主體，學(xué)校的人才培養(yǎng)始終保持與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的一致性、先進(jìn)性；學(xué)校主導(dǎo)是指學(xué)校主導(dǎo)人才培養(yǎng)的全過程，課程開發(fā)、教學(xué)研究、教學(xué)管理、組織教學(xué)、教學(xué)評(píng)價(jià)、思政教育、道德規(guī)范教育等都由學(xué)校來主導(dǎo)。企業(yè)主體與學(xué)校主導(dǎo)二者相輔相成，相互依存，企業(yè)與學(xué)校共同承擔(dān)人才培養(yǎng)任務(wù)。

以學(xué)校達(dá)利女裝學(xué)院為例，學(xué)院與企業(yè)簽訂合作協(xié)議后，成立理事會(huì)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)占理事會(huì)成員大多數(shù)。企業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)體制中的壓倒性優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)了學(xué)校“他贏為先”的理念。因此，企業(yè)也以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待合作，每年會(huì)拿出100萬(wàn)元用于學(xué)院的師資隊(duì)伍建設(shè)?！斑_(dá)利女裝學(xué)院在校企合作模式上有自身的亮點(diǎn)，該學(xué)院院長(zhǎng)由企業(yè)董事長(zhǎng)擔(dān)任。這個(gè)特點(diǎn)讓校企之間的溝通協(xié)調(diào)更方便、靈活。院長(zhǎng)負(fù)有雙重責(zé)任，能很好地協(xié)調(diào)學(xué)校與企業(yè)兩者之間的事宜，比如遇到學(xué)生實(shí)習(xí)、教師產(chǎn)品研發(fā)等問題，院長(zhǎng)能第一時(shí)間了解并進(jìn)行協(xié)調(diào)?！痹S淑燕說。

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院在“他贏為先”理念的引導(dǎo)下，屬下八個(gè)學(xué)院均與企業(yè)進(jìn)行了深度合作。其中，與友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)共建友嘉機(jī)電學(xué)院，構(gòu)建了以“大企業(yè)主體、全崗位合作、全過程管理、企業(yè)化培養(yǎng)”為特征的“友嘉模式”；與達(dá)利（中國(guó)）有限公司共建達(dá)利女裝學(xué)院，邁出了品牌化、個(gè)性化教學(xué)的特色發(fā)展之路；與金都房產(chǎn)集團(tuán)共建金都管理學(xué)院，走出了一條以“大企業(yè)為主、多元參與、多方共贏”的新路子；與新通國(guó)際共建新通國(guó)際學(xué)院，探索了一條以“語(yǔ)言+技能”為導(dǎo)向，具有國(guó)際化合作特色的道路；與青年汽車集團(tuán)共建青年汽車學(xué)院，初步形成了一套專門化人才培養(yǎng)體系，并朝著專業(yè)化培養(yǎng)方向邁進(jìn)；與蕭山臨江工業(yè)園區(qū)共建臨江學(xué)院，開辟了園、企、校三方聯(lián)動(dòng)的全新模式.

最近在杭州市政府的推動(dòng)下，杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院又正式成立了杭州動(dòng)漫游戲?qū)W院，建設(shè)“政、企、?！眳f(xié)同共育開放式教育平臺(tái)；與浙江省特檢院、容安培訓(xùn)公司探索“混合所有制”辦學(xué)模式，共建了國(guó)內(nèi)一流的電梯培訓(xùn)中心和電梯實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)電梯產(chǎn)業(yè)需要的電梯安裝、調(diào)試和維保技術(shù)技能人才；與西子航空、友嘉集團(tuán)聯(lián)合共建西子航空工業(yè)學(xué)院，共同打造高端制造業(yè)的“金藍(lán)領(lǐng)”。

“事在人為，人在思維”，該?！八A為先”的思維方式是創(chuàng)新體制機(jī)制、化解各種矛盾的基礎(chǔ)。

聆聽需求，依據(jù)市場(chǎng)設(shè)專業(yè)

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校企合作中嘗試將專業(yè)融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展，緊密對(duì)接地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式及企業(yè)需求，科學(xué)合理地調(diào)整專業(yè)設(shè)置。目前，該校招生專業(yè)數(shù)由34個(gè)調(diào)整為27個(gè)，專業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，初步形成了與杭州主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)接軌的專業(yè)格局。

在黨委宣傳部宣傳干事周曦的帶領(lǐng)下，記者來到達(dá)利女裝學(xué)院。周曦一邊帶記者參觀，一邊介紹：與企業(yè)合作的一大好處是能緊緊抓住市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，用企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際和行業(yè)需求來引領(lǐng)教學(xué)，學(xué)為所用。杭州很多院校設(shè)有服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，大部分都以培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)師為主，原先學(xué)院也設(shè)有服裝設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)。與達(dá)利（中國(guó)）有限公司合作后，學(xué)院將專業(yè)定位從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)變到制版師上，服裝設(shè)計(jì)范圍也縮小到女裝設(shè)計(jì)。這是企業(yè)依據(jù)杭州女裝市場(chǎng)需求設(shè)置的。2010年，隨著校企合作進(jìn)一步深入，以服裝生產(chǎn)為主業(yè)的達(dá)利（中國(guó)）有限公司成立了一個(gè)新品牌，并打算借此進(jìn)軍零售業(yè)。許淑燕說：“當(dāng)時(shí)達(dá)利香港國(guó)際主席林富華在達(dá)利女裝學(xué)院的理事會(huì)上表示，服裝產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，流行小批量、多款式的服裝生產(chǎn)模式?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的服裝銷售人才并不專業(yè)，如果能培養(yǎng)一批既懂服裝設(shè)計(jì)又掌握營(yíng)銷技巧的專業(yè)人才，能極大地緩解該崗位人才奇缺的狀況。聽取企業(yè)建議后，學(xué)校當(dāng)機(jī)立斷，從時(shí)裝設(shè)計(jì)班、市場(chǎng)營(yíng)銷班選擇了部分二年級(jí)學(xué)生共同組成時(shí)裝零售班，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)?！?/p>

女裝銷售渠道論文范文第二篇一、化肥流通體制的演變與現(xiàn)狀

(1)銷售渠道效率較低。

從銷售渠道成員的重要性來看,一般需經(jīng)歷三個(gè)階段:以生產(chǎn)企業(yè)為核心,演變?yōu)橐灾虚g商為核心,最終轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為核心。由于我國(guó)化肥流通體制受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,目前還處于以化肥企業(yè)為核心的階段,難以實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者滿意為目標(biāo),一定程度上減低了銷售效率。

(2)銷售渠道成本持續(xù)上升。

伴隨化肥產(chǎn)量的迅速擴(kuò)大、農(nóng)民購(gòu)買力的下降、國(guó)外化肥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)日益稀薄,化肥企業(yè)正踏入微利時(shí)代。微利時(shí)代壓縮了渠道利潤(rùn),留給中間商的價(jià)格控制幅度也縮減。

(3)經(jīng)銷渠道的可控性較差。

經(jīng)銷渠道的可控性差造成分銷渠道的沖突,產(chǎn)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和竄貨。同時(shí),也會(huì)造成一種渠道搶占另一渠道的客戶,造成分銷渠道的混亂。

(4)生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間信任度較低。

由于兩者利益的出發(fā)點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)理念的不同,形成合作中的諸多矛盾。普遍存在經(jīng)銷商拖欠廠家貨款、同時(shí)經(jīng)銷多重化肥品牌等問題。

(5)廠、商合作層次太淺。

兩者的合作停留在短期利潤(rùn)的分成,尚未形成戰(zhàn)略性地合作關(guān)系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深入,要求化肥的銷售渠道能夠從產(chǎn)業(yè)鏈的角度,以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的最大化為目標(biāo),在降低產(chǎn)業(yè)鏈上各節(jié)點(diǎn)成本的同時(shí),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的增加。

二、化肥銷售渠道的比較分析

農(nóng)資市場(chǎng)開放以來,我國(guó)化肥經(jīng)銷渠道經(jīng)歷了多次變更,以適應(yīng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。目前,我國(guó)化肥銷售途徑主要有五類:股份制合作、連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域買斷銷售、駐點(diǎn)直銷銷售。五類經(jīng)銷渠道在實(shí)踐操作中得到廣泛應(yīng)用,且得到業(yè)內(nèi)人士的高度重視和認(rèn)可。本文從化肥產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā),以客戶滿意度最大化為目標(biāo),對(duì)這四種經(jīng)銷渠道進(jìn)行利弊分析。

(1)股份合作銷售是指化肥生產(chǎn)商與經(jīng)銷商合資成立化肥股份公司,化肥股份公司負(fù)責(zé)化肥的生產(chǎn)、銷售與倉(cāng)儲(chǔ),化肥產(chǎn)品通過股份公司、經(jīng)銷商、零售商最終到達(dá)農(nóng)戶手中。

在該銷售渠道下,化肥經(jīng)過三次銷售、兩次采購(gòu)、三次庫(kù)存、四次運(yùn)輸最終運(yùn)達(dá)至農(nóng)戶。該渠道的優(yōu)點(diǎn)主要為:實(shí)現(xiàn)銷售渠道上游資源的有效整合,聯(lián)合廠商并形成共同利益體,保障了生產(chǎn)資金的投放與化肥供給。缺點(diǎn)也較為明顯:一是,化肥股份公司與農(nóng)戶關(guān)系松散,信息不能及時(shí)溝通,難以實(shí)現(xiàn)客戶的最大滿意度。二是,整個(gè)銷售渠道環(huán)節(jié)眾多,成本較高。

女裝銷售渠道論文范文第三篇品牌服裝選擇銷售渠道的策略研究

[摘要]本文通過闡述銷售渠道的重要性，分析國(guó)內(nèi)品牌服裝銷售渠道的現(xiàn)狀和銷售渠道在選擇時(shí)的主要影響因素，給出對(duì)國(guó)內(nèi)品牌服裝選擇銷售渠道時(shí)的一些建議。并對(duì)未來國(guó)內(nèi)女裝品牌銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。

[關(guān)鍵詞]品牌服裝選擇銷售渠道策略研究

一、引言

19世紀(jì)初英國(guó)的一個(gè)叫沃斯的人從服裝定做開始，由此揭開了服裝品牌絢爛多姿的旅程。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,我國(guó)城鄉(xiāng)居民生活方式正在發(fā)生改變,品牌服裝已是當(dāng)今人們需要的最主流服飾,發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

目前，國(guó)內(nèi)的一流服裝企業(yè)基本都生產(chǎn)品牌服裝。其實(shí)不僅是國(guó)內(nèi)品牌準(zhǔn)備在休閑裝上大展拳腳，國(guó)外品牌更是瞄準(zhǔn)了這塊市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。因此，面對(duì)國(guó)內(nèi)外休閑裝品牌激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，以最快的營(yíng)銷速度和廣度,把產(chǎn)品和服務(wù)快速方便地傳遞給客戶。營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)已成為決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的重要因素。

從我國(guó)品牌服裝市場(chǎng)目前的狀態(tài)來看,產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,價(jià)格空間也基本壓縮至最低限度,渠道已經(jīng)成為品牌取勝的關(guān)鍵因素。

在這個(gè)飽和市場(chǎng)階段，休閑裝品牌必須在狹窄的品類中分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)，渠道資源比以往各個(gè)時(shí)期有著更加重要的作用。而其實(shí)渠道的選擇一直是令國(guó)內(nèi)很多休閑裝品牌頭疼的問題。對(duì)于市場(chǎng)上眾多的品牌服裝而言，探索一個(gè)適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)代價(jià)很高，不當(dāng)?shù)那肋x擇使企業(yè)品牌不甚重負(fù)，甚至淪為品牌流星。曾經(jīng)以“杉杉西服”在中國(guó)服裝行業(yè)“一言九鼎”的杉杉集團(tuán)深刻理解“渠道”的制勝之道。賽迪顧問副總裁_國(guó)日前在“2005年紡織服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略論壇”上表示，在“渠道為王”的時(shí)代，合理的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略已成為紡織服裝企業(yè)把握市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵。如何快速有效地選擇一個(gè)適合自身品牌的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，成為業(yè)界迫切需要解決的問題。

因此,營(yíng)銷渠道的正確選擇研究無(wú)論是在理論上,還是在實(shí)際應(yīng)用中都具有十分重要的作用。

二、品牌服裝銷售渠道現(xiàn)狀

目前，品牌服裝各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是單純地單獨(dú)發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得關(guān)注。其中特許加盟和代理相融合現(xiàn)象尤為普遍。特許加盟和代理分別都有其自身明確的優(yōu)勢(shì)，但是這兩種經(jīng)銷模式的缺點(diǎn)也是很明顯。實(shí)踐中逐漸成熟起來的品牌商和經(jīng)銷商們?cè)O(shè)法取兩者之優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)對(duì)方之缺點(diǎn)。例如，代理商的專賣店也借鑒特許加盟模式統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理。特許加盟中也借鑒代理的模式給予獎(jiǎng)勵(lì)或不再收取加盟費(fèi)。另外，自營(yíng)、代理、特許加盟等銷售模式正互相滲透，相互轉(zhuǎn)換。

實(shí)際銷售中，為了適應(yīng)具體的要求，或者雙方在談判中相互協(xié)調(diào)與妥協(xié)，各種模式不再是簡(jiǎn)單地一錘定音，而是相互借鑒和適時(shí)轉(zhuǎn)化的。只要雙方愿意，可能隨時(shí)由代理轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)，反之也可以;可以自營(yíng)轉(zhuǎn)為代理，反之也可以。

這些模式的相互借鑒與融合使得原來銷售渠道明確的界限模糊起來，甚至有可能發(fā)展出新的經(jīng)銷模式。雖然現(xiàn)在還不能明確新模式的定義和特征，但是這種趨勢(shì)值得思考和關(guān)注。

三、國(guó)內(nèi)品牌服裝銷售渠道主要影響因素

經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)品牌服裝的銷售渠道信息和渠道選擇相關(guān)文獻(xiàn)資料進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)品牌服裝銷售渠道主要影響因素有市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)實(shí)力等。將品牌按市場(chǎng)定位進(jìn)行分類:

四、品牌商如何選擇自己的銷售渠道

根據(jù)自身品牌的市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實(shí)際情況，進(jìn)行綜合比較選擇銷售渠道，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。銷售渠道的選擇沒有固定或者單一模式的萬(wàn)全之策。這里我們可以提一些建議。

不論處于何種零售業(yè)態(tài)，都盡量保持品牌統(tǒng)一性，加強(qiáng)品牌印象，主動(dòng)發(fā)展經(jīng)銷商，利用外界的資金和人力優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)可以擴(kuò)大品牌知名度，中高端產(chǎn)品發(fā)展百貨公司專柜;低端產(chǎn)品發(fā)展超市、大賣場(chǎng)，可以較快占領(lǐng)部分市場(chǎng)。

五、國(guó)內(nèi)女裝品牌銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)

未來品牌服裝的銷售渠道重要性正逐步突顯。從零售業(yè)態(tài)來說，百貨公司、專賣店是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商、品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài);超市、大賣場(chǎng)和多品牌店是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商、品牌商(或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷量的時(shí)期)會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)。

從經(jīng)銷模式來說，自營(yíng)、特許加盟是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商、品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式;批發(fā)和代理是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商、品牌商(或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷量的時(shí)期)會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式。

參考文獻(xiàn):

《2005年～2006年中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》

女裝銷售渠道論文范文第四篇市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要是指在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了滿足消費(fèi)者的需要和欲望，通過交換和創(chuàng)造商品及價(jià)值完成企業(yè)目標(biāo)，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的社會(huì)過程和管理過程。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

淺談消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷管理

摘要：隨著中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的快速有序發(fā)展，我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展水平，逐步引起了廣泛關(guān)注，在我國(guó)基層民眾基礎(chǔ)性思想認(rèn)知觀念的開放性和多元性水平不斷提升的歷史背景之下，消費(fèi)心理狀態(tài)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作最終開展效能的影響作用逐步引起了廣泛關(guān)注，本文圍繞消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的相互關(guān)系問題選取兩個(gè)具體方面展開了簡(jiǎn)要分析。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)心理;市場(chǎng)營(yíng)銷;管理;分析討論

隨著我國(guó)現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)事業(yè)的順利推進(jìn)，以及國(guó)際商品市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的日趨激烈，我國(guó)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)實(shí)際面對(duì)的市場(chǎng)激烈程度也在不斷發(fā)展提升。近年來，在我國(guó)現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)保持快速穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的歷史背景下，基礎(chǔ)消費(fèi)行為對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)展事業(yè)的貢獻(xiàn)效應(yīng)逐步引起了廣泛關(guān)注，而隨著我國(guó)基層民眾基礎(chǔ)性思想觀念認(rèn)知的開放性和多元性水平不斷提升，消費(fèi)心理因素對(duì)消費(fèi)行為決策和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展水平的營(yíng)銷效應(yīng)逐步引起了廣泛密切關(guān)注，有鑒于此，本文將會(huì)具體圍繞消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的相互關(guān)系問題，展開簡(jiǎn)要的闡述論述分析。

一、消費(fèi)心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型

(一)消費(fèi)心理的基本內(nèi)涵

所謂消費(fèi)心理，就是獨(dú)立的消費(fèi)者個(gè)體在具體開展實(shí)物商品，以及勞務(wù)性服務(wù)項(xiàng)目的遴選、對(duì)照、細(xì)致分析、購(gòu)買決策與實(shí)踐、具體應(yīng)用，以及應(yīng)用效果和主觀感受評(píng)價(jià)等實(shí)踐活動(dòng)過程中所產(chǎn)生和體驗(yàn)的一系列內(nèi)在心理活動(dòng)。消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)者最終形成的消費(fèi)行為決策具備深刻影響，是最終決定消費(fèi)者是否開展針對(duì)某一特定商品對(duì)象的購(gòu)買實(shí)踐行為的基礎(chǔ)性決策因素。舉例論之，圖1表示魔種籃球鞋產(chǎn)品的外觀示意圖，因其外觀設(shè)計(jì)特征而導(dǎo)致的消費(fèi)者主觀消費(fèi)心理感受狀態(tài)差異，對(duì)消費(fèi)者實(shí)際獲取的消費(fèi)活動(dòng)決策結(jié)果，具備極其深刻的影響效應(yīng)。

(二)消費(fèi)心理的具體表現(xiàn)類型

遵照消費(fèi)者個(gè)體實(shí)際開展的消費(fèi)行為的表現(xiàn)特征，通?？梢云鋵?shí)際形成和表現(xiàn)的消費(fèi)心理，具體劃分為四種表現(xiàn)類型：

第一，從眾心理，通常指的是傳統(tǒng)消費(fèi)心理學(xué)研究視域之下的“入鄉(xiāng)隨俗”心理，就是在看到周圍人針對(duì)某些具體類型的商品類型展開購(gòu)買行為基礎(chǔ)上，自己也會(huì)跟隨實(shí)施購(gòu)買行為，因而這種消費(fèi)心理具備一定程度的趨同特征。

第二，攀比心理，在攀比性消費(fèi)心理的作用和驅(qū)使條件下，獨(dú)立消費(fèi)者在具體開展商品消費(fèi)行為決策過程中，往往并不重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際具備的應(yīng)用價(jià)值和使用功能，而其主要的心理關(guān)注側(cè)重點(diǎn)，則在于與周圍其他人開展的商品購(gòu)買行為實(shí)施比較。

第三，求實(shí)心理，所謂求實(shí)性消費(fèi)心理，其在基本內(nèi)涵和表現(xiàn)特征層次具備鮮明的彼此相反性，其具體的基本內(nèi)涵，在于消費(fèi)者在實(shí)際開展商品消費(fèi)行為決策過程中，重點(diǎn)關(guān)注商品實(shí)際具備的實(shí)用性，以及對(duì)自身實(shí)際消費(fèi)需求的滿足程度，實(shí)現(xiàn)了對(duì)商品消費(fèi)行為綜合效能水平的充分關(guān)注，具備較為充分的理性化表現(xiàn)特征。

第四，求異心理，所謂求異性消費(fèi)心理，指的是消費(fèi)者在具體開展商品選購(gòu)和商品消費(fèi)決策行為過程中，單純片面追求自身購(gòu)買商品與他人購(gòu)買商品的相互差異特征，切實(shí)滿足自身推陳出新和標(biāo)新立異的主觀心理欲求，忽視了在具體的消費(fèi)行為開展過程中其他因素對(duì)最終消費(fèi)活動(dòng)效能水平的影響效應(yīng)，因而導(dǎo)致此種消費(fèi)心理具備一定程度的盲目性和不科學(xué)性。

二、消費(fèi)心理分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題的具體思路

現(xiàn)階段，中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在具體發(fā)展過程中依然展現(xiàn)著一定程度的嚴(yán)峻性，傳統(tǒng)的以銷售者主體占據(jù)主導(dǎo)性控制地位的“賣方市場(chǎng)”形態(tài)，正逐步被以“消費(fèi)者群體”為主導(dǎo)的賣方市場(chǎng)形態(tài)所替代，直接導(dǎo)致我國(guó)現(xiàn)有的各類產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)實(shí)體，以及勞務(wù)輸出型企業(yè)實(shí)體，正在真切面對(duì)著一系列表征鮮明的市場(chǎng)性經(jīng)營(yíng)發(fā)展挑戰(zhàn)。

根據(jù)目前已經(jīng)獲取的實(shí)證性研究數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有的歷史發(fā)展背景下，我國(guó)消費(fèi)者終端市場(chǎng)尚未實(shí)現(xiàn)飽和發(fā)展?fàn)顟B(tài)、依然能夠在后續(xù)開展的消費(fèi)行為實(shí)踐過程中，開辟和創(chuàng)造數(shù)量充足的消費(fèi)行為活動(dòng)實(shí)踐空間。對(duì)于現(xiàn)階段獨(dú)立存在的企業(yè)組織實(shí)體而言，如何結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者群體實(shí)際具備的消費(fèi)心理活動(dòng)和消費(fèi)實(shí)踐行為表現(xiàn)特征，制定和事實(shí)上針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展方案，是我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境格局之下面臨的首要發(fā)展問題。

我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)布局必須借由科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展方案的制定和實(shí)施，不斷擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品銷售和勞務(wù)性服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過程中的市場(chǎng)波及面和覆蓋面，優(yōu)化和擴(kuò)展對(duì)象消費(fèi)者群體的消費(fèi)消費(fèi)實(shí)踐行為開展空間。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費(fèi)終端問題，事實(shí)上，指的就是消費(fèi)者在完成針對(duì)特定商品對(duì)象或者是勞務(wù)服務(wù)對(duì)象要素的購(gòu)買活動(dòng)基礎(chǔ)上，其在具體使用商品購(gòu)買對(duì)象或者是勞務(wù)服務(wù)購(gòu)買對(duì)象過程中所獲取的心理感受，在消費(fèi)者獲取良好心理感受條件下，其往往會(huì)對(duì)具體開展的商品購(gòu)買消費(fèi)和勞務(wù)服務(wù)購(gòu)買消費(fèi)行為產(chǎn)生充分的接納心理，并引導(dǎo)其他消費(fèi)者實(shí)施類似消費(fèi)行為，為特定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作效能水平的切實(shí)提升，構(gòu)筑支持條件。

三、結(jié)語(yǔ)

針對(duì)消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷管理關(guān)系問題，本文具體選取消費(fèi)心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型，以及消費(fèi)心理分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題的具體思路兩個(gè)具體方面展開了簡(jiǎn)要分析，旨意為相關(guān)領(lǐng)域的研究人員提供借鑒參照。

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淺析圖書市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

一、目前針對(duì)讀者設(shè)置營(yíng)銷體驗(yàn)策劃方案需要提供的支持因素整理

確保階段新興圖書資源在書店之中經(jīng)營(yíng)只是初始規(guī)范要求，更為主要的任務(wù)在于令受眾人群明白書籍出版意義以及相關(guān)內(nèi)涵機(jī)理。經(jīng)過讀者購(gòu)買欲望廣泛性刺激過后，使得圖書發(fā)行端口產(chǎn)生無(wú)比高漲的回應(yīng)績(jī)效。其間由于讀者對(duì)于某類圖書產(chǎn)品保留較高喜好程度，對(duì)于廣大書商來講無(wú)形之中可以增加貨源，可以說是一類較為妥善的互動(dòng)關(guān)聯(lián)。如今隨著信息技術(shù)全面發(fā)展，有關(guān)終端類讀者數(shù)量難以清晰技術(shù)，有關(guān)內(nèi)部書評(píng)、書摘以及新書介紹內(nèi)容呈現(xiàn)方式必須得到全面調(diào)整，至此建立起全新營(yíng)銷模式的出版商規(guī)劃體系，目前此類行為模式已經(jīng)成為我國(guó)傳統(tǒng)圖書營(yíng)銷方案轉(zhuǎn)型的必要適應(yīng)途徑。

1.手機(jī)圖書營(yíng)銷體驗(yàn)單元。

相關(guān)規(guī)劃主體可以考慮令最新階段相關(guān)圖書類產(chǎn)品快速向手機(jī)等新興媒介終端轉(zhuǎn)移，借助其固有的智能移動(dòng)式交流平臺(tái)和對(duì)應(yīng)閱讀指導(dǎo)性程序，令內(nèi)部用戶精確搜集并解讀一系列圖文并茂的電子聲像書籍資料，至此獲取前所未有的視覺感官享受。再就是透過手機(jī)傳輸途徑公布一切書籍促銷活動(dòng)效益和優(yōu)惠券，保證全新類型圖書產(chǎn)品盈利渠道的拓展結(jié)果。

女裝銷售渠道論文范文第五篇1農(nóng)村家電銷售渠道現(xiàn)狀

1．1實(shí)體連鎖經(jīng)營(yíng)渠道

全國(guó)開店、專業(yè)化管理為主導(dǎo)的家電銷售渠道。家電連鎖商一方面憑借渠道壟斷以及采購(gòu)規(guī)模，壓低采購(gòu)價(jià)格，從而增大利潤(rùn)空間，另一方面通過物流、服務(wù)、促銷等專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的家電產(chǎn)品。這類方式是重要的家電營(yíng)銷渠道，已經(jīng)占據(jù)了70%以上的城市市場(chǎng)銷售份額。家電連鎖商店規(guī)模不大，個(gè)體性質(zhì)經(jīng)營(yíng)較多，這種營(yíng)銷模式適合分散的農(nóng)村消費(fèi)者和農(nóng)村家電市場(chǎng)發(fā)展。

1．2品牌專賣店渠道

這種渠道企業(yè)產(chǎn)品品牌具有較大優(yōu)勢(shì)，銷售渠道由自己構(gòu)建。一方面，產(chǎn)品銷售渠道得到擴(kuò)展，同時(shí)也打破連鎖企業(yè)的渠道壟斷;另一方面，縮短了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，擴(kuò)大了企業(yè)利潤(rùn)空間。另外，企業(yè)可以對(duì)零售終端進(jìn)行了解和管理，獲得較多的營(yíng)銷資源，對(duì)于提高服務(wù)質(zhì)量和品牌形象具有重要作用。獨(dú)特的農(nóng)村市場(chǎng)購(gòu)買特點(diǎn)和購(gòu)買能力，使專賣店渠道在農(nóng)村家電市場(chǎng)有很大的潛力，“海爾”已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)設(shè)立“一縣一點(diǎn)”專賣模式，有效的促進(jìn)了海爾產(chǎn)品的農(nóng)村市場(chǎng)的銷售。

1．3批發(fā)零售渠道

傳統(tǒng)的家電銷售渠道是批發(fā)零售，通過分級(jí)批發(fā)，由銷售終端將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中。批發(fā)零售模式具有較低的渠道效率，在城市家電銷售領(lǐng)域的地位日益衰落，而專業(yè)連鎖銷售渠道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)越來越明顯，但是農(nóng)村市場(chǎng)購(gòu)買力分散、消費(fèi)水平參差不齊、品牌觀念相對(duì)弱化等特點(diǎn)，批發(fā)零售銷售渠道在相對(duì)落后的農(nóng)依然占有一定的優(yōu)勢(shì)。例如，“家電下鄉(xiāng)”政策的中標(biāo)企業(yè)中，存在較多不知名的地方家電經(jīng)銷商和知名度較低的家電品牌。

1．4電子商務(wù)渠道

2存在問題

2．1渠道建設(shè)難度大

相對(duì)于城市渠道，農(nóng)村居住分散、交通不便等原因，使企業(yè)面臨布點(diǎn)分散、配送成本高等諸多困難，常常出現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買難，交貨時(shí)限長(zhǎng)，銷售環(huán)節(jié)多，速度慢的問題，同時(shí)維修保養(yǎng)和售后服務(wù)不能滿足顧客需求。據(jù)測(cè)算，中西部地區(qū)到鄉(xiāng)村開店的配送成本高于城市兩成以上，而利潤(rùn)僅是城市投資的30%;另一方面，物流與信息管理水平還比較落后，額外產(chǎn)生的費(fèi)用和成本進(jìn)一步壓縮了農(nóng)村家電銷售的利潤(rùn)空間。

2．2渠道盈利水平低

農(nóng)村家庭的收入水平?jīng)Q定了農(nóng)村家電的消費(fèi)檔次。產(chǎn)品的實(shí)用性、購(gòu)買決策的謹(jǐn)慎性以及審美觀念的原始性等綜合因素共同決定經(jīng)銷商只能推出中低檔次家電產(chǎn)品供給農(nóng)村消費(fèi)者選擇，同時(shí)農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境與配套設(shè)施不健全成為制約農(nóng)村居民消費(fèi)水平和消費(fèi)方式的另一因素，此外農(nóng)村家電市場(chǎng)銷售季節(jié)性差異很大。

2．3渠道間競(jìng)爭(zhēng)不充分

城市家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，其家電企業(yè)擴(kuò)張速度也非?？?，而農(nóng)村家電市場(chǎng)由于銷售渠道建設(shè)難度大、盈利水平低，部分廠商不愿進(jìn)行投資，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度低，局部壟斷的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，同時(shí)家電企業(yè)售后的服務(wù)和效率不能得到保證，降低了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電品牌的接受與認(rèn)可度。

3對(duì)策與建議

女裝銷售渠道論文范文第六篇一、基于銷售策略的特點(diǎn)鋼材銷售渠道的探索

在鋼材企業(yè)銷售渠道的探索中，主要分為直銷、自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)、、零銷和區(qū)域營(yíng)銷制等類別，根據(jù)不同企業(yè)自身及區(qū)域特點(diǎn)，掌控市場(chǎng)信息，正確確立適合企業(yè)自身的銷售渠道，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。鋼材企業(yè)的銷售渠道的擴(kuò)展需要做到以下方面：

1.實(shí)現(xiàn)鋼材企業(yè)的重組和銷售渠道的整合。從銷售渠道來看，中小型企業(yè)多采用中間商模式，大型鋼材企業(yè)多采用自營(yíng)模式。在新的產(chǎn)業(yè)政策下實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)與銷售渠道的融合，對(duì)鋼材產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著重要營(yíng)銷。

2.對(duì)自身產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理隊(duì)伍水平的提升。企業(yè)員工是企業(yè)積極活躍的重要因素，是整個(gè)企業(yè)的發(fā)展主體，提高營(yíng)銷人員水平對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要意義。優(yōu)秀營(yíng)銷管理隊(duì)伍的建立，能對(duì)新產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài)做出準(zhǔn)確的判斷，強(qiáng)化專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)工作，都需要員工的共同實(shí)現(xiàn)，是渠道拓展的直接途徑。規(guī)范營(yíng)銷行為，建立市場(chǎng)一致認(rèn)可的經(jīng)銷準(zhǔn)則，提高產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理水平，逐步貼近市場(chǎng)。

3.對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定，提升企業(yè)本身的自銷能力。完善鋼材企業(yè)的整體管理體系，使其能更好的適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，拓展信息的搜集，實(shí)現(xiàn)自身能力的提升，更加市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整價(jià)格和體系等，更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化。鋼材企業(yè)銷售區(qū)域營(yíng)劃分明確，限制銷售價(jià)格，針對(duì)特殊的企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定價(jià)銷售，保證利益的穩(wěn)定同時(shí)，減少市場(chǎng)的亂象，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的穩(wěn)定。進(jìn)行合理發(fā)展和控制，保障企業(yè)資源供應(yīng)，自銷能力的增強(qiáng)是對(duì)銷售渠道拓展直接行徑，保障企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)中穩(wěn)中上升。

4.明確銷售銷售主體承擔(dān)的物流功能，充分發(fā)揮物流功能的重要作用。物流為鋼材企業(yè)提供了生產(chǎn)環(huán)境，創(chuàng)造了有序競(jìng)爭(zhēng)整合發(fā)展的條件。物流功能的強(qiáng)化在降低流通成本的同時(shí)，拓寬了產(chǎn)業(yè)的流通渠道，使其不受市場(chǎng)區(qū)域的限制，績(jī)效得到有效的提升。

5.進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，發(fā)展加工型貿(mào)易商。為適應(yīng)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)的消費(fèi)層次的不斷提升，需有意識(shí)的提高高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高市場(chǎng)的占有率，建立一定的品牌效應(yīng)，通過提高品牌知名度打開市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)其他附加值產(chǎn)品的銷售。此外，對(duì)具有季節(jié)特征的建材產(chǎn)品要根據(jù)本身特性，積極調(diào)劑區(qū)域的資源配置。

6.為客戶提供價(jià)值是客戶關(guān)系得以建立、營(yíng)銷渠道得以穩(wěn)定的基礎(chǔ)。客戶滿意度是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品能否經(jīng)久發(fā)展的重要決定因素，在銷售渠道拓展的同時(shí)，切不可忽視對(duì)原有客戶群的穩(wěn)定。對(duì)于客戶提出的特殊要求，在一定程度上可以做出讓步，一邊大力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，一邊改進(jìn)銷售服務(wù)?？梢赃m當(dāng)按照客戶要求變更自己的生產(chǎn)計(jì)劃，出現(xiàn)問題必須達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行妥善解決等措施和承諾，在解除了客戶后顧之憂的同時(shí)，為顧客提供服務(wù)的特殊化，才能促使穩(wěn)定客戶群的穩(wěn)定建立，成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展合作伙伴。

二、結(jié)論

鋼材企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的重要支柱，對(duì)社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)甚至是國(guó)防建設(shè)的建設(shè)具有重要的意義。在加入WTO后，企業(yè)來自國(guó)內(nèi)和國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻，為達(dá)到企業(yè)產(chǎn)值的有效提升，占據(jù)較大的銷售市場(chǎng)，銷售渠道的有效拓展是發(fā)展中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。穩(wěn)定營(yíng)銷渠道，首先應(yīng)該做到實(shí)事求是分析雙方優(yōu)缺點(diǎn)，此外在最大程度維護(hù)本公司利益的基礎(chǔ)上,與合作方建立伙伴關(guān)系。重視經(jīng)銷商、商和顧客關(guān)系，體現(xiàn)其在產(chǎn)業(yè)流通中的價(jià)值，需對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略加以完善。國(guó)內(nèi)鋼材企業(yè)單純的考慮并部分滿足銷售者需求已不足以成為穩(wěn)定銷售關(guān)系的充分條件，針對(duì)鋼材企業(yè)銷售策略的特點(diǎn)，全面應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，在現(xiàn)有的銷售模式上進(jìn)行完善，實(shí)現(xiàn)局部到整體的營(yíng)銷，有某一環(huán)節(jié)領(lǐng)先到細(xì)節(jié)領(lǐng)先的目標(biāo)，才有可能實(shí)現(xiàn)銷售渠道的穩(wěn)定和拓展。

女裝銷售渠道論文范文第七篇“面對(duì)時(shí)裝，不少女人都心懷一腔熱血，可是不一定掌握策略。HEB-BOURNE（赫本）女裝的出現(xiàn)就是要對(duì)女性進(jìn)行全方位的形象打造。”華城衣秀（北京）國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李欣儒非?？粗豀EBBOURNE（赫本）女裝的創(chuàng)立初衷。

創(chuàng)新品牌商業(yè)模式全方位共享資源

傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)如何在多元的商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展中面對(duì)不斷變化的消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)新品牌商業(yè)模式，這是提升企業(yè)時(shí)尚魅力的關(guān)鍵因素之一。

李欣儒認(rèn)為，公司在渠道建設(shè)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)初步具備了成為一個(gè)品牌服飾企業(yè)的重要特質(zhì)。其成功之處主要體現(xiàn)在渠道選址精準(zhǔn)、數(shù)量擴(kuò)張迅速、渠道形式日益豐富和渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量不斷提升等方面。

HEBBOURNE（赫本）女裝渠道選址精準(zhǔn)、數(shù)量擴(kuò)張迅速。根據(jù)公司的產(chǎn)品定位，公司的加盟店主要選址在國(guó)內(nèi)的大中城市，這些區(qū)域正是公司消費(fèi)人群最為集中的地方，渠道選址的精準(zhǔn)對(duì)銷售的推動(dòng)是一個(gè)重要因素。而圍繞品牌型企業(yè)的建設(shè)，公司渠道擴(kuò)張的步伐也日益加快。除了積極探索營(yíng)銷渠道建設(shè)外，公司還投入很大精力開展物流和企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的系統(tǒng)分析，更好地提高渠道的運(yùn)營(yíng)效率。而在店面形象方面，公司借鑒了一些成功的模式，如綜合考慮現(xiàn)代女性事業(yè)、家庭、休閑等多個(gè)方面的需要：將空間、功能、燈光等元素和諧共處于HEB-BOURNE（赫本）女裝形象店；為成年女性提供服飾方面的一站式服務(wù)，以詮釋HEBBOURNE（赫本）女裝睿智內(nèi)斂、知性簡(jiǎn)約、低調(diào)奢華的品牌形象。這一戰(zhàn)略已經(jīng)在公司內(nèi)開始實(shí)行，公司打造的HEBBOURNE（赫本）女裝形象店，給人的整體感覺不錯(cuò)，尤其是空間設(shè)計(jì)采用的清新色調(diào)正是品牌最突出的風(fēng)格特色。

另外，HEBBOURNE（赫本）女裝還將一律量身定做，從店面裝潢、產(chǎn)品陳列、音樂配置等多個(gè)方面對(duì)旗下渠道進(jìn)行改造，以呈現(xiàn)出嶄新的風(fēng)貌。

作為今后長(zhǎng)期從事女裝生產(chǎn)的企業(yè)，針對(duì)近年來國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)面臨的商品庫(kù)存量大、資金回籠難、生產(chǎn)增速與銷售下滑等困難，除了一些同行開展多品牌運(yùn)作、線上線下聯(lián)手拓展市場(chǎng)、搶占高端商業(yè)中心樹品牌形象、建旗艦店、借助三四線城市市場(chǎng)包圍中心城市等做法，HEBBOURNE（赫本）女裝另辟蹊徑，采取了加大設(shè)計(jì)創(chuàng)新和時(shí)尚創(chuàng)意力度、提升商品物流節(jié)