商務提案范文英語

商務提案范文英語第1篇商務提案范文英語第1篇英語調查報告范文

英語>調查報告>范文（一）

目前，高等學校在職業(yè)教育方面存在著一些突出問題，學校教育與學生就業(yè)及市場對人才的需求相脫節(jié)，教學實效性較差，教學工作處于尷尬局面。在采用抽樣調查法、問卷調查、走訪等方法后，對商務英語專業(yè)市場人才需求的狀況，對商務英語專業(yè)學生教學及課程開發(fā)的要求等情況進行了調查與分析，以有利于改革高職高專教育和教學工作。

就業(yè)市場商務英語人才需求

在國民教育體系中，職業(yè)教育是一個不可忽視的重要組成部分，因為它是促進經濟、社會發(fā)展和勞動就業(yè)的重要途徑。職業(yè)教育就是就業(yè)教育，社會需求是職業(yè)教育的生產力。只有堅持改革、創(chuàng)新，根據市場需求，及時調整專業(yè)，才是職業(yè)教育可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。

20**年8月至20**年9月，吉林省教育學院外語系《高職商務英語專業(yè)課程開發(fā)與課程設置改革的研究》課題組在吉林省、遼寧省、浙江省以及北京、上海、深圳、杭州、義烏、大連等地進行一次市場人才需求社會問卷抽樣調查，力圖調查社會對商務英語專業(yè)人才的需求情況，了解一些基本情況及所占比例，為商務英語專業(yè)進一步發(fā)展提供依據，并按社會需求和就業(yè)導向進行課程開發(fā)和改革，重新制定以就業(yè)為導向，以學生職業(yè)生涯規(guī)劃為主線的>教學計劃，使專業(yè)及其課程設置更趨完善、有效，并符合當代社會發(fā)展的需要，具有時效性。

商務提案范文英語第2篇在中國的市場更加深入地融入到國際經濟社會之中時，國內人才市場由于大批外資公司的登陸，對商務英語的人才的需求也愈來愈大。目前，在我國擁有進出口經營權的企業(yè)約36萬家，而國內取得外銷員資格證書者卻不到10萬名，其中最主要的就是懂得商務英語的人太少。從事外貿業(yè)務的公司一般都應有數名、甚至上百名懂得商務英語的外貿人才?？梢娙瞬判枨笕笨谥螅⒄Z人才前景大好。除了就業(yè)，英語專業(yè)的學生出國的機會也相對較多。不僅如此，學生如果在學習期間有了新的興趣點，也憑借英語專業(yè)的基礎，輕松地轉到別的專業(yè)或考取其他專業(yè)的研究生。而目前，在我國的很多外貿企業(yè)專職從事外貿進出口的人員在1500人左右，一些外貿進出口業(yè)務量大的企業(yè)雖然設有進出口公司，但缺乏真正“科班”出身的人材，這和外貿經濟的蓬勃發(fā)展極其不相稱。缺乏高素質的專業(yè)人才，將嚴重影響對外經貿的快速持續(xù)發(fā)展。商務英語這一項專長依舊是未來社會發(fā)展的黃金飯碗。

商務英語適應外向型現代商務管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。

國際貿易方向：國際貿易業(yè)務人員、商務翻譯、商務助理。

旅游方向：英文導游及涉外賓館的接待及管理人員、外企業(yè)高級文員、外向型企業(yè)一般管理員。師資方向：幼兒園、小學、中學、職業(yè)高中的教師。

培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)能用英語進行外貿商務活動的復合型人才，學生在校期間，通過課堂教學和實踐教學，能較熟練地掌握英語讀、寫、聽、說、譯等語言技能，并掌握外貿活動的商務知識，以較熟練的口語為特長，以商務英語兼顧旅游、文秘英語為方向，培養(yǎng)能用英語從事商務、旅游、外貿、文秘等方面工作的高級應用型專門人才。

就業(yè)前景：中國對外開放和建設海峽西岸經濟區(qū)需要大量既懂英語又懂外貿的復合型人才。本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿企業(yè)從事外貿業(yè)務工作，在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作，就業(yè)率達90%以上。

1、國際貿易實務方向

本專業(yè)方向培養(yǎng)掌握商務英語專業(yè)所必需的基礎理論知識和專業(yè)知識，具備較強的英語應用技能及商業(yè)運作能力，能從事商務與秘書工作的高等應用型人才。該專業(yè)由英語語言能力、商務運作能力和計算機應用技術三個技能模塊構建成整個教學計劃的核心，就業(yè)前景樂觀。

2、國際商務管理及秘書方向

本專業(yè)方向掌握商務英語專業(yè)所必需的基礎理論知識和專業(yè)知識，具備較強的英語應用技能及商業(yè)運作能力，能從事商務管理與項目策劃工作的高等應用型人才。該專業(yè)學生畢業(yè)后掌握商務運作的知識與技能，能熟練運用英語和計算機從事國際商務及秘書工作。

部分主干課程：秘書學、秘書實務、公文寫作、商務模擬、國際商務談判、進出口業(yè)務與單證、商務英語口譯、商務英語、辦公自動化、會計原理、企業(yè)管理等。

3、會展英語方向

本專業(yè)方向培養(yǎng)掌握會展與廣告設計基本理論和知識、具備會展設計規(guī)劃和運用計算機進行藝術創(chuàng)造設計的實用型高級專業(yè)人才。學生畢業(yè)后能從事國際、國內各種會展的組織與策劃、會展翻譯、會展協調與服務、外事辦公等工作。

就業(yè)前景：國際商務公司、外資企業(yè)、三資企業(yè)、民營企業(yè)、金融機構、跨國公司中國分公司、境外中國公司、涉外機構、政府、行政事業(yè)單位從事國際貿易、進出口貿易、商務談判、翻譯、涉外文秘和管理等工作。也適合各外貿易公司、商場、賓館、企事業(yè)單位辦公部門等。

據勞動人事部統(tǒng)計，英語專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率一直在各專業(yè)中居于前10位。即使在近年來大學生就業(yè)普遍不景氣的情況下，大多數院校英語專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率仍然保持90%以上，就業(yè)前景樂觀。畢業(yè)生在走上工作崗位后，大都能發(fā)揮他們的外語優(yōu)勢，受到學校、外事部門、公司企業(yè)等用人部門的重視和歡迎。隨著中國經濟發(fā)展進一步加快，中國和世界的聯系也會加強，在一個較長的時期內，商務英語專業(yè)仍會繼續(xù)保持自己良好的就業(yè)前景。

我校外語學院十分重視學生扎實的英語語言基礎、很強的聽、說、讀、寫、譯等專業(yè)運用能力，重視創(chuàng)新能力的發(fā)展和整體素質的培養(yǎng)。近五年的英語專業(yè)全國四、八級測試學生平均通過率均超過全國理工科院校平均通過率，優(yōu)良率大幅上升，大學英語四、六級考試通過率每年超出全國理工科院校平均通過率。學院積極組織第二課堂活動，活動內容豐富多彩，學生在歷屆全國大學生英語競賽、全國英語演講大賽、全國大學生英語寫作大賽和廣東省大學生英語演講比賽和社會實踐中成績斐然。在優(yōu)良的學風熏陶下，外國語學院的就業(yè)率較高。在330位2013級的畢業(yè)生中，絕大部分實現就業(yè)，其中200多名畢業(yè)生在各中小企業(yè)工作，3名報考國家公務員，7名保送國內研究生，6名成功考研，25名，14名在銀行工作，4名畢業(yè)生就職于國企，3名畢業(yè)生成為公辦中學教師，15名在教育機構工作。

通過采訪師兄師姐可以發(fā)現，他們普遍認為本專業(yè)就業(yè)率較高，尤其是男性，但因為英語只是一門工具，我們在其他方面的專業(yè)技能有所欠缺，所以我們必須在入職后堅持不斷學習，在增加晉升機會的同時也增強了自己的能力。

商務提案范文英語第3篇目前，高等學校在職業(yè)教育方面存在著一些突出問題，學校教育與學生就業(yè)及市場對人才的需求相脫節(jié)，教學實效性較差，教學工作處于尷尬局面。在采用抽樣調查法、問卷調查、走訪等方法后，對商務英語專業(yè)市場人才需求的狀況，對商務英語專業(yè)學生教學及課程開發(fā)的要求等情況進行了調查與分析，以有利于改革高職高專教育和教學工作。

就業(yè)市場商務英語人才需求

在國民教育體系中，職業(yè)教育是一個不可忽視的重要組成部分，因為它是促進經濟、社會發(fā)展和勞動就業(yè)的重要途徑。職業(yè)教育就是就業(yè)教育，社會需求是職業(yè)教育的生產力。只有堅持改革、創(chuàng)新，根據市場需求，及時調整專業(yè)，才是職業(yè)教育可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。

一、關于調查問卷

1、問卷調查的問題

本次調查問卷是由課題組成員共同設計的。由三部分組成，即調查單位基本情況、主體問卷以及對商務英語專業(yè)課程設置的情況調查，共設計問題35個，其中調研單位及被調查者個人基本情況5個，市場人才需求和課程設置調查具體問題30個。

2、問卷調查的途徑

此次調查問卷發(fā)放采取的方式有兩種，一是郵寄問卷，二是通過走訪的方式，直接到調查單位發(fā)放問卷，與管理者進行面對面的交流和采訪，并把答卷當場提交上來。郵寄的調查問卷以及走訪單位的范圍包括全國5個省、12個市，共發(fā)放問卷500份，收回問卷156份，其中有效問卷128份。

二、基本情況

調查以公司和企業(yè)管理者為對象，其中企業(yè)經營者職務為董事長、總經理、廠長、企業(yè)高層副職占26、0%，市場部及人事部經理職務占38、5%，工程師和技術人員8、7%，公司職員17、5%，其它職務占9、3%。受調查的128人中，男性占64、1%，女性占35、9%、

三、對商務英語專業(yè)人才需求情況

在本次調查中，在問到調查單位目前是否有引進商務英語人才計劃時，有60、9%的單位選擇了“有”;暫未考慮和沒有的分別為23、4%和15、6%。這說明市場對商務英語專業(yè)畢業(yè)生需求是比較大的，培養(yǎng)的前景是樂觀的。調查中，認為最受企業(yè)歡迎的商務英語專業(yè)畢業(yè)生類型是“學習成績好，并具有較強的社交能力的”占60%，其次是“社交能力強”的占27、9%，而“學習成績好”的占12、1%、可見綜合素質高是最受歡迎的畢業(yè)生類型。

在問到對商務英語專業(yè)畢業(yè)生的具體要求(可多種)時，提出“英語口語好”的比例最多占61、6%，依次是“交際能力強”占53、8%，“具有扎實的基本功，業(yè)務能力強”占42、6%，“有一定的商務實踐能力”占40、5%，“英語+商務”占19%，畢業(yè)生“要過英語四級”的占18、5%，“有國家二級計算機****”的占10、3%，“具有良好的職業(yè)道德和就業(yè)觀念”占5、6%，“形象氣質佳”的占3、1%。

對于職業(yè)資格****對畢業(yè)生是否重要的問題上，調查單位表示重要的比例為45%，認為不太重要，重實際能力的占54、7%。入黨申請書由此可看出用人單位已傾向于看重畢業(yè)生的實際能力和水平，但從統(tǒng)計的比例數也可看出目前不少單位還是重視畢業(yè)生是否擁有各種****。

四、對商務英語專業(yè)學生教學及課程開發(fā)的要求調查

在本次調查中，調查單位對商務英語專業(yè)教學和課程設置的問題是比較關心的。在問到商業(yè)英語專業(yè)的英語基礎課是否需要以商務內容為學習材料時，有82、5%的單位選擇了同意;不同意也不反對和不同意的分別占12、3%和5、2%。這表明商務英語專業(yè)的英語基礎課的教材以商務內容為學習英語技能的材料是符合市場需求的。

在商務英語專業(yè)的專業(yè)課教學應該用英語進行還是借助漢語講授的問題上，同意借助漢語講授商務知識的比例最高占45、3%，同意用英語講述的比例占33、6%，不同意也不反對的比例是21、1%?？梢?，贊成借助本族語學習商務知識的比重較大，說明專業(yè)知識的學習與英語技能的培養(yǎng)相關性不是十分大。

五、存在的主要問題及改進建議

通過此次調查了解到，用人單位對學校培養(yǎng)學生方面有較高的要求，其中認為學校應該培養(yǎng)學生能夠與各種人打交道，具有較強的溝通能力的比例最高達到了43、5%，其次是：培養(yǎng)學生具有較強的實務操作能力(21、5%)、培養(yǎng)能力和知識相并重的學生(19、3%)不太清楚或無建議(15%)。

在問到“您作為用人單位，能否就高等職業(yè)院校商務英語專業(yè)的學生培養(yǎng)方面，提出一些寶貴意見和建議”時，有的調查單位表現出很強的社會負責感，提出了很多建設性的意見和建議，歸納起來有以下幾個方面;1)提高學生的整體素質;2)培養(yǎng)思想道德好的學生;3)要求學生打好英語語言基礎，口語流利并具有較強的商務實踐能力;4)學校要注重教學質量;5)找實踐單位，參加社會實踐學習，進行實用型教育;6)要培養(yǎng)學生具有一定的書面表達和翻譯能力;7)鼓勵學生增強自信精神思想匯報范文;8)培養(yǎng)學生具有社會交往能力，提高整體形象等。

從此次調查問卷可以看出，用人單位對畢業(yè)生和學校的要求都具有較強的實用性和針對性的特點，既要求學生有較高的英語語言技能，尤其是英語口語水平，又需要學生具有較好的商務實踐和商務溝通能力，也對學校提出了培養(yǎng)學生的綜合素質和提高教育教學質量的要求。這些調查結果應引起我們極大的關注和重視，有待在今后的商務英語專業(yè)教學中進行調整和強化，它也是進行商務英語專業(yè)課程開發(fā)和課程設置改革的重要依據，具有寶貴的參考和實用價值。

商務提案范文英語第4篇為了培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高我們的綜合素質。進行了為期一周的實習，實習中我們互相學習和進步著。在實習期間，我們既要對理論知識進一步的學習，又要體會對商務英語應用中的實踐過程，真正切身感受本課程的實際應用。

一、實習目的

了解商務英語在社會和實際工作中的應用，豐富課程的內容，培養(yǎng)我們理論聯系實際的能力，提高在語言應用中分析及解決問題的實際能力。

二、實習要求

1、嚴格遵守實習作息時間。

2、自覺維護好課堂紀律。

3、自覺完成實習項目。

三、實習內容

（一）商務英語口語練習

1、建立商業(yè)關系通過一篇商務對話，了解了關于商務談判的過程，并對這篇對話進行了音標以及口語的練習。翻譯了英語的明信片，使我們認知英文的名片書寫過程。

2、商務談判繼商務談判的的對話，模擬業(yè)務續(xù)寫了英語對話，更提高了我們對商務談判的能力，對以后工作提供鋪墊。

（二）商務信函的書寫

在國際商務買賣的過程主要分為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，其過程中最重要的便是商務信函的書寫，我們這次實習中主要對發(fā)盤的過程進行了練習。在老師的幫助下對發(fā)盤的發(fā)虛盤、發(fā)實盤的信函實例進行分析與解讀和翻譯，并對一些內容進行書寫練習，使我們掌握了英文信函的書寫方式、提升了書寫技巧。

（三）商務談判

在看完有關商務談判的視頻后，在老師的指導下，我們根據視頻中的談判，對其談判的案例進行分析。全面了解了談判的類型、談判時的重要因素、談判時注意的問題及談判時的信息搜索。談判對于商務進行是不可缺少的部分，充分了解談判的過程和技巧便更一步的促進了合作關系的達成。

（四）進出口貿易信函的分析和書寫

根據多篇的進出口貿易信函的閱讀及分析。對信函的英漢互譯，這不僅對我們英語知識的提高，而且認識了進出口貿易信函書寫的方式，在我們多次的練習中提升了寫作技巧，更為以后的工作節(jié)約了時間。

（五）商務報告

搜索最近發(fā)生的經濟事件，對事件進行分析與總結，并詳寫了我們自己的觀點。讓我們看事件來分析問題，曾進的不只是我們的觀點，更是我們對問題分析的能力。最后我們的這項實習任務，用英文的格式練習書寫了我們自己的簡歷，及招聘廣告的書信?，F在的社會大發(fā)展，英文已離不開我們的生活，這樣的實習鞏固的是我們的課程，也為我們以后的工作提供了極大的方便。

實習是走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，也對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在短暫兩周的實習過程中，既有收獲也有遺憾。通過這次實習，加深了我對商務英語的基本知識的理解，豐富了實際操作知識，認識到要學好商務英語既要注重理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

商務提案范文英語第5篇完整、準確表述談判者意圖。談判雙方在溝通的過程中，首先是要把話說得清晰、準確、客觀，且實事求是。在商務談判中，談判者在介紹本企業(yè)產品、財務等狀況的時候一定要符合實際，不要夸大其詞，這樣才能使對方切實感受到己方的誠意。同時在闡述自己目的和意圖的時候，語言要說得簡明扼要、有的放矢。一般的商務談判都是要經過很多回合，每次商談和能敲定下來的項目和議題也就是三五個左右，這是因為人的大腦記憶是有限的，在有限的一段談判時間內只能記住一些重點的討論內容。這就要求談判者具有十分出色的邏輯表達能力，思維縝密，表達概念時要明晰，判斷要正確，推理要嚴謹，在與對方的溝通過程中要客觀、有針對性，理由要充分，說服力要強，才能使談判順利地朝著成功的方向前進。如果在商務談判的過程中談判人不圍繞主題，對準目標，而是使用啰啰嗦嗦、含糊不清的語言進行表述，這會使對方產生迷茫和困惑，甚至產生輕視，認為己方夸夸其談，對談判表現的不夠真誠、毫無誠意而言，給談判造成障礙。

商務提案范文英語第6篇It'seasytounderstandwhythemainmotivationforbuyingisXXX,becausexxxyoungmarriedcouples:Income:mediumtohighgender:maleorfemalefamily:marriedorchildlessGeography:subOccupation:whitecollarclass:earlyadopterXXX'sability(whatitcando)isuniquetotheproduct/service.Ourresearchshowsthattoday,inthismarket,therearecompetitiveproducts/servicesOurcompanyisXXX,XXX(compe)productscanonlyoperateinXXX(limited,etc.)way.

中文翻譯：

很容易理解為什么主要的動機是xxx，因為xxxyoung已婚夫婦：收入：中等至高等性別：男性或女性家庭：已婚或無子女地理：郊區(qū)職業(yè)：白領階層：早期適應者xxx的能力（它能做什么）是該產品/服務所獨有的，我們的研究表明今天，在這個市場上，有競爭產品/服務的公司是xxxxxx（競爭對手）產品只能以xxx（有限等）的方式運作。

標簽：

商務提案范文英語第7篇個人信息

姓名：

性別：女

出生日期：

民族：漢族

身高：

體重：48

籍貫：

目前所在地：

學歷：本科

政治面貌：

畢業(yè)院校：

畢業(yè)時間：20xx年6月

所學專業(yè)類別：外語類

專業(yè)名稱：商務英語

教育背景／培訓經歷

專業(yè)情況及特長

外語語種：英語外語水平：六級

計算機能力：省一級普通話程度：良好

專業(yè)介紹及其他專長

主修課程：

綜合英語，英語閱讀，英語視聽，英語寫作，英語口語，英語語音語調，英美國家概況，英語報刊文化，國際商務談判，國際商務合同，國際商務函電，國際營銷，高級英語，英漢翻譯，雅思等。

輔修課程：

日語，國際金融，管理學，組織行為學，會計學，經濟學。

個人特長：

本人是一個很有原則性，踏實肯干，有責任心，有愛心，親和力強，具有良好的溝通能力，團隊合作精神，較強適應力和進取心，學習能力較強，興趣廣泛。

個人實踐、工作經驗

20xx/08--20xx/09在外語話劇社排練話劇，代表學院赴新余參加聯誼演出

20xx/07--20xx/09在“希望之星”輔導班擔任英語老師

20xx/10--20xx/10“十一”期間在南昌市做彩電促銷

20xx/07--20xx/09在上海市普陀區(qū)擔任三個學生的家教老師

求職意向

求職類型：全職月薪要求：面議

希望應聘的崗位：商務/貿易/國際業(yè)務應聘的其它崗位：業(yè)務員/業(yè)務代表

希望工作地點:上海市其它工作地點：

自我評價

本人在校主修商務英語專業(yè)，多次獲獎學金，獲優(yōu)秀學生獎，三好學生稱號。在校任學習委員一職，通過大學英語6級和專業(yè)四級，專八待過，參加商務英語高級資格證書考試（BEC高級）。

本人是一個很有原則性，踏實肯干，有責任心，有愛心，親和力強，具有良好的溝通能力，團隊合作精神，較強適應力和進取心，學習能力較強。

商務提案范文英語第8篇作為外國語學院商務英語專業(yè)的學生，當然，我必須發(fā)揮自己在專業(yè)上的長處。雖然，才剛進入大一，沒有對專業(yè)的商務英語進行學習，但是也嘗試著鍛煉自己的口語能力，用英語與廠長交流了幾句，了解了廠里的基本情況，比如工廠人數，工廠職能。在比較簡單的方面進行探討。該紙品廠是較為小型的工廠，大概有100多名員工，但是規(guī)模已經在不斷的擴大，新的廠房也正在構建。工廠主要是為青島啤酒生產包裝紙箱。

了解了工廠的基本構建后，我想，只有親自進行嘗試，在能更好的體會廠里工人的生產生活。于是，我拜托廠長分配了一樣較為適合自己的工作進行體驗。因為廠里主要是紙箱生產，所以廠房里的確是灰塵充斥，大多數工人都是戴著口罩進行工作，避免呼吸道的不適。而且，據我的調查，廠里還配備了一些抽煙除塵的設備，促進廠中的空氣循環(huán)。一天下來，我不得不說，紙箱的各個制作流程確實沒有想象中的那么簡單，很多都是純粹的體力勞動，所以會覺得挺累的。不過，這樣的體驗，我大概永遠都不會忘記，那種辛苦與艱辛。我想，也只有這樣，才能讓我了解民工打工的不易，也讓我聯想到國家的經濟現狀所要面臨的社會就業(yè)問題。雖然，我所學的專業(yè)是英語，但是它是商務英語，所以我也必須在商務上加強了解，促進專業(yè)知識的學習。社會實踐著實加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現。

商務提案范文英語第9篇模擬商務談判實訓心得短短5天的談判實訓很快就結束了。在此期間我和小組成員找到了“蒙牛”駐

滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面的談判。只是一次令人難

忘的經歷，自己真正感受到談判的氣氛。這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程”，使自

己把理論知識真正運用到到實踐中，是自己學會了更多的談判技巧鍛煉了自己的

團隊合作能力，應對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力?？傊鞘亲约菏芤娣藴\。首先，這種實際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經歷，更加

深有體會;其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進一步的了解。

通過這次的商務談判，讓我發(fā)現商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關鍵一

環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。

進，可以攻擊對手。退，可保護自己。使自己的利益最大化是每一個談判者的最

終目標。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著

共同利益，才可以使談判順利進行下去。

商務談判能增加企業(yè)的利潤，商務談判是企業(yè)實現經濟目標的手段;商務談

判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑;商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。

談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次

要有比備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該

注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的

操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了

其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔

調，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控

話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選

對人，才能做對事。

其次是商務談判的禮儀問題。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗。而且關系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽，當然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。

談判策略也是至關重要的，它指導著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現，它是潛伏的，但在談判中又會出現。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。

談判細節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節(jié)。談判的實踐性和實用性極強，在這次模擬商務談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。

學習是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。

這次模擬談判實訓自己有很大的收獲，對自己畢業(yè)后的工作甚至生活都會產生巨大幫助。是自己的團隊合作能力，應對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力都有明顯的提高。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導!

說實話，選修商務溝通的確不是出自本人的主觀意愿，記得選課那天是星期四下午，每周周四下午我們的課程都是滿滿的，如果這天選課想選取自己喜歡的課程要么逃課去選，要么就選完再去上課，如果這樣的話當然就上課遲到的了。...

一、不會說不能說這種情況多發(fā)生在剛入職的業(yè)務員身上，他們在入職之前可能非常愛說話非常能侃，但是銷售語言畢竟是帶有一定專業(yè)性的，并且要經過一定的訓練和學習才能掌握，在這種情況下，有很多剛剛入職的業(yè)務員就變得不會說了，正如...

作文素材事例溝通篇1我孤零零地蜷縮在窗下的角落，絕望地幻想著窗外那美麗的夕陽，卻不敢如往日那樣抬起臉欣賞它。雖然我知道它會慢慢地消失，直至黑夜來臨。...

一、每天閱讀書籍，增加自己的知識儲備和詞匯量。并且在閱讀的時候對所讀內容進行總結，鍛煉你的記憶能力、反應能力、語言連貫能力與總結能力。二、經?？疵说难葜v，并且進行模仿。...

商務談判報價技巧與策略篇1當收到詢盤的時候，你可以針對客戶的需求做出一個報價單，當然這個報價單報的是虛價，也就是說比正常的價格高一些，但是也要在合理的價格范圍內，不能高得太離譜。...

HowtoCommunicateEffectivelyDirections:Youareallowed30minutestowriteacompositiononthetopicHowtoCommunicateEffectively.Youshouldwriteatleast100wordsandyoushouldbaseyourcompositiononthe...

簡述德國商務談判的特點篇11、法制觀念德國屬于西力國家陣營，經過上百午的發(fā)展，法制已經非常完各。人民具各了濃厚的法律意識。德國談判代表小愿意糾纏于情理內容，通常堅持公事公辦原則。...

飛利浦照明公司某區(qū)人力資源的一名美國籍副總裁與一位被認為具有發(fā)展?jié)摿Φ闹袊鴨T工交談。他很想聽聽這位員工對自己今后五年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及期望達到的位置。...

商務談判策劃方案＿值得收藏篇1一、活動前言：為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商...

商務提案范文英語第10篇商務英語之寫報告

Mr.Smith.Iamwritingtoconfirmthat.…（史密斯先生，我想確認……）

《白領英語900句》：E-mail一般使用非正式的文體因此正文前的稱呼無需使用諸如“DearMr.John”之類的表達，Dear…的使用通常在書信或初次傳遞郵件的對象。在同輩的,親朋好友或是同事間可以直呼起名，但是如果是你的上級或是長輩最好使用頭銜加上信如：Mr.Smith.Thankyouforyourenquiry/e-mail.（謝謝你的提問/郵件）

《白領英語900句》：這是一句通常正文的開頭。在商務郵件中，雖然看信者不一定會仔細的注意你的語法。但是也應減少拼法，文法及內容等錯誤。以免引起誤解。以快速取勝的郵件，更重要的是避免錯誤信息流出。以下列舉常見錯誤：就是把e-mail寫成復數e-mails或ane-mail.mail是信件和名信片的總稱，故不能可數名。如果需就可以加上message之類的單詞。變成：sendmeane-mailmessage或者sendmeane-mailletter來表示。另外不要忘了“internet”要加“theinternet”是表示世界上獨一無二的專有名詞。經常是大寫并加the。例如：discussontheInternet.還有一些錯誤句子：“Thankyoufortheseinformation”“Ineedtoimprovemyvocabularies”“Let’sdiscussaboutitlater.”等應分別改成this,vocabulary,discussit

商務提案范文英語第11篇商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

一、職責與履行情況

此次談判我們小組是代表TCL一方，談判標的物是TCL臺式電腦，主要圍繞價格談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是決策者與主談的角色，同時也是整個小組的組長。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

1、組織小組成員開會并主持討論，協調組員之間的溝通。

作為小組組長，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是兩個星期，在兩個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節(jié)補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協調工作都由我來做。

2、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習

作為主談，要與其他輔談商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據有利地位，必須對我方的產品有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

二、認識與體會

1、準備階段的體會

模擬商務談判的準備時間是兩個星期，兩個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相

處，構建一個和諧的團隊。

2、談判時的體會

談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，對方卻遲遲沒有回價，有點爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，但我方認為還可以在價格上提高一點，最后就沒有談下來。結果有點遺憾，但是我們充分利用了己方的優(yōu)勢，對方的劣勢達到了談判的效果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的產品、銷售情況，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

3、反思與收獲

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：用詞應該更加豐富，表達更加靈活;團隊;增加證據，以便增加說服力;要注意回答對方提出的問題，不要總是強調自己的優(yōu)勢而忘了回答問題;要注意情緒表達，該表達出強硬態(tài)度時要表示出強硬態(tài)度。

每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我以后的商務生涯中發(fā)揮強大作用。

商務提案范文英語第12篇Nowisthenewsemester,IhopeIcandothebest,soIfirstmakeanEnglishlearningplan,Iwillpayattentiontolistentotheteacherinclass,ifIdon'tdoit,Iwillreciteashortpassageforthewholeclass.IfIdon'tdoit,Iwilldomyhomeworkcarefullyandhanditinontime.IfIdon'tdoit,Iwillwriteawholeessay.

Dictationshouldbecompletedontime.IfIdon'tdoitwell,IwillreciteashortpassageforthewholeclassIwilldowhattheteacherwantstodo.Iwilltrymybestintheexam.

IfIfailintheexam,Iwillmakeprogress.Theteachercancallmyparents.

中文翻譯：

現在是新學期了，我希望我能做到最好，所以我先制定一個英語學習計劃，我會在課堂上注意聽老師講課，如果我不做，我會為全班同學背誦一篇短文，如果我不做，我會認真做作業(yè)并按時交上來，如果我不做，我會寫一整篇短文聽寫要按時完成，如果我做得不好，我會做老師想做的，我會在考試中盡力，如果我考試不及格，我會取得進步，老師可以給我的父母打。

商務提案范文英語第13篇摘要:語言是文化的載體.也是文化的一種形式..傳統(tǒng)商務英語教學使得語言和文化脫節(jié),能否在學習商務英語語言的同時,跨越文化障礙,避免文化沖突,是商務活動順利開展的關鍵。本文就商務英語教學與培養(yǎng)學生商務文化意識進行闡述。

關鍵詞:商務英語文化重要性

商務英語是一種為周際商務活動服務的專門用途英語,在高等教育中的地位日益突出.逐漸發(fā)展成為21世紀英語教學的主流之一。在當今國際商務交往日益頻繁,對具有周際競爭力的復合型商務人才的需求越來越旺盛.對商務人才的培養(yǎng)提出了更高的要求:不僅需要與外商語言的交流,更重要的是文化的溝通。當前我國的商務英語教學基本都依照“英語+商務”的模式進行。這種單一教學模式使學生誤以為會說英語、懂得商務知識就能順利進行商務活動,造成跨史化交際意識缺乏.更談不上培養(yǎng)跨文化交際能力。在經濟全球化的今天,商務英語課程不應該只是簡單地對英文水平、能力的提高,更多的是向學生傳授一種西方的企業(yè)管理理念、工作心理,甚至是如何和外國人打交道.如何和他們合作、工作的方式方法,以及他們的生活習慣等,商務英語在某種程度上是包含在文化概念里的。商務英語的各個環(huán)節(jié)都涉及中西方文化的差異問題,能否跨越文化障礙、避免文化沖突,是國際商務活動能否順利開展的關鍵岡此,存商務英語教學中加強商務文化意識的培養(yǎng)已被提到越來越重要的位置。

一、商務英語教學中商務文化意識培養(yǎng)的重要性

商務英語自20世紀80年代熱門起來,其教學與研究也在20世紀90年代在中國興起并很快形成熱潮“國際商務英語”在我崮大專院校中早已是一個耳熟能詳的術語。

隨著經濟發(fā)展的日益全球化,中國在經濟、義化、教育等領域內的對外交流與合作日趨頻繁。21世紀對外語人才要求的規(guī)格是“語言基礎+專業(yè)知識+應用能力型”。商務英語教學中重要的三個目標教學子系統(tǒng):商務背景知識、商務背景中使用的語言和商務交際技能。商務背景知識的內容及其在課程中所占的份量取決于學習者工作性質及專業(yè)化程度。商務背景中使用的語言涉及詞匯、句型、篇章及語音、語調等方面的能力。商務交際技能指從事商務交際活動所必需的技能,既有語言方面的,又有非語言方面的。雖然目標教學子系統(tǒng)涉及商務英語的各方面.但現實的商務英語教學中,一些教師的教學.卻依然停留在商務英語背景下使用的英語的語音、詞匯和語法及篇章理解上,使語言方面的教學得到強化,但非語言方面的如文化層面的知識卻常常忽略。絕大部分學生學習也刻苦努力,通過了一些商務英語方面的考試,獲得了相關證書。但不少這些成績優(yōu)秀的學生。在畢業(yè)后從工作崗位反饋的信息來看,他們在工作中也深感交流的困難。雖然他們的語言知識掌握得很好,詞匯量很大,語言基本功也不差,但到了實際商務交際中,因缺乏商務文化知識,用本民族的語言交際標準去生搬硬套,結果產生誤解和沖突,最終導致商務活動的失敗。例如:外商接待環(huán)節(jié)(一位即將畢業(yè)的商務英語大學生陪同六十多歲的英國客戶來到預定的賓館,臨走不無關切地說:“Youmustbeverytired,’.”不料這位老紳士很生氣地回答:“。andIamnottiredatal1.”年輕人的困惑和尷尬就可想而知了)。上例是典型的用本民族語言交際標準導致交流的失敗。另外,在商務活動的其他環(huán)節(jié)如商品包裝環(huán)節(jié),如果將印有荷花圖樣的產品銷往日本,將印有豬形圖案的商品運至^v^國家,將沒有成分說明的中藥銷往美國,都將會導致極大的失敗。這樣的商務文化現象無時無刻都滲透在商務活動中。

既然商務英語教學培養(yǎng)的目標對象是在不同的商務環(huán)境、文化背景下進行交際的涉外商務人才,因此要讓以“就業(yè)為導向”的培養(yǎng)目標對象更好地適應21世紀的商務工作.在教學中培養(yǎng)學生一定的商務文化意識變得極其重要。

二、商務英語中的商務文化及文化沖突現象

文化深深植根于語言,語言蘊涵豐富的文化因素。商務文化屬行業(yè)文化,是文化的一種表現行式。商務文化現象是實際商務活動發(fā)生過程中所涉及的文化現象,即在商品流通領域里,各行各業(yè)、各個環(huán)節(jié)商務活動中所發(fā)生、反映、傳播的具有商業(yè)特色的文化現象。

不同民族對于不同價值觀念有不同取向.在商務文化中.不同國家有不同的風俗習慣、不同的禮儀習慣等。例如中國人思維間接、稱呼語復雜、注重禮節(jié)、喜歡近距離與人交談。歐美人思維就直接,就事論事,時間觀念教強,稱呼語簡單,不注重禮節(jié),喜歡談話保持一定的距離,并且談吐比較幽默,喜歡營造輕松愉快的氣氛。再如,在歐美,人們做什么事都嚴格遵守日程安排,有很強的時間概念;而亞非拉國家一般不太有安排日程的習慣,也不注意遵守時間,該干什么的時候可能沒有按時去干,該結束的時候可能又不結束。因此在我國,外方經常抱怨中國員工缺乏時間概念,工作效率低,而許多職工又抱怨外方管理太嚴,所定指標太高。諸如此類的文化現象在商務英語中比比皆是。

三、商務英語教學中商務文化意識培養(yǎng)對策

1.提高教育者自身對教學目標子系統(tǒng)的充分認識.不斷豐富商務文化素養(yǎng)。

高校的商務英語教師首先要明確商務英語教學的任務是培養(yǎng)在不同的商務環(huán)境、文化背景下進行交際的涉外商務人才:目標教學子系統(tǒng)中商務交際技能指從事商務交際活動所必需的技能,既有語言方面的,又有非語言方面的。因此,高校商務英語教師除了對學生進行語言方面的訓練外,非語言方面的技能,如文化因素在涉外商務活動中的重要功能.應切實地把目的語文化意識的培養(yǎng)滲透到日常教學中。

教師要做好商務文化意識的導人,就必須不斷學習提高自身的文化素養(yǎng),具有較強的目的語商務文化意識,對英語國家的政治制度、法律體系、商務環(huán)境、管理理念、經營方式、商業(yè)觀念等有較全面的了解.這樣才能更好地幫助學生在商務實踐活動中注意母語文化和目的語文化的差異,避免交流的失敗。

2.在具體教學過程中加強商務文化意識的培養(yǎng)。

在具體教學過程中,商務英語教師必須從文化層面上考慮教學內容和教學方法。教師應將課堂內容和真實的語言材料結合,向學生講解西方國家在隱私、時間觀念、客套語方面、餐飲習俗方面的文化因素,在潛移默化中幫助學生提高語言形式的正確性.讓學生逐步獲得跨文化的敏感性。教學方法多采用情景教學法、任務教學法、認知法等交際教學法,打破教師“一言堂”的沉悶局面,展現商務英語的交際特性。

3.利用多媒體教室及實訓基地進行跨文化練習

在校園里的多媒體教室里.教師可以通過播放電影錄像等方法對異國商務文化進行介紹,同時商務英語專業(yè)還有其相應的實訓基地.因此可邀請外貿企業(yè)里具有一線經驗的外貿人士作專題講座或進行交流.以反映商務文化沖突的典型案例分析學習對方的文化習俗和各種交際技巧,并組織學生展開討論.使其了解外國文化和本國文化的差異。最后.通過角色扮演,營造一種文化氣氛,學生在這種環(huán)境中可學會應對各種新問題的能力,并能得知異國文化的特征,提高對文化的敏感性。

4.開設中西方文化比較課。

在很多學校的商務英語專業(yè)課程設置上沒有中西方文化比較課,因此學生對中西方文化的差異習得也是零零散散。如果商務英語專業(yè)開設中西方文化比較課,這勢必在量及質上提高學生對中西方文化的差異的習得。因而在與不同文化背景的商務人士進行的商務活動中避免母語文化負遷移導致的語用錯誤。

商務提案范文英語第14篇LettersofIntroductionDearMr./Ms.,

ThisistointroduceMr.FrankJones,ournewmarketingspecialistwhowillbeinLondonfromApril5tomidAprilonbusiness.

WeshallappreciateanyhelpyoucangiveMr.Jonesandwillalwaysbehappytoreciprocate.

Yoursfaithfully

商務提案范文英語第15篇商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

一、職責與履行情況

此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

1.組織小組成員開會并主持討論，協調組員之間的溝通。

2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節(jié)補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協調工作都由我們組潘祺來做。

3.合同的擬定

商務合同是指交易雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。內容除了交易的主要條件如土地的使用權限、土地的開發(fā)方案、各方利益的協調、地塊數量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協商出一份合同。

3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

二、認識與體會

1.準備階段的體會

模擬商務談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。

2.談判時的體會

談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴重的沖突，有點爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達成了協議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發(fā)計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據上風；該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

3.反思

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：

（1）談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

（2）談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

（3）學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

（4）、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

三．收獲

通過這次談判，自己我們都學到了許多東西。總的來說，我們覺得，在談判中應該堅持下列原則：

（1）知己知彼的原則

“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數據和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

（2）互惠互利的原則

商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

（3）平等協商的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

（4）人與事分開的原則

在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

（5）求同存異的原則

商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

（6）禮敬對手的原則

禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。

每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務生涯中發(fā)揮強大作用。

商務提案范文英語第16篇商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，以達到談判的最佳效果。談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

一、基本情況介紹

在此次模擬談判中，我們小組代表的是生產廠家，我們要尋找到合適的中間商作為合作伙伴，并通過一系列的談判與磋商，最終達成雙方都滿意的結果并簽訂合同。

談判前期，我們分別與B6組（益生堂）、B3組（康健）和B5組（誼來康）這三個小組進行了接觸，通過對他們各自的公司規(guī)模、市場現狀、目標消費人群定位和銷售渠道等的了解，發(fā)現B6組（益生堂）公司與我們的市場定位與產品銷售等較為合適，并最終確定其為我公司的主要合作伙伴