培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第一篇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第一篇一、宣傳目的：

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班。

二、宣傳及招生時(shí)間：

三、宣傳方案

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。

心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門(mén)新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類(lèi)的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車(chē)站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車(chē)人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車(chē)上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門(mén)宣傳，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門(mén)羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無(wú)用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專(zhuān)業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱(chēng)為“熟人”效應(yīng)。

五、宣傳注意事項(xiàng)

1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。

3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問(wèn)，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話，及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

9、宣傳時(shí)間的選擇。上門(mén)訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫(xiě)出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生教師必須要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(zhǎng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)。”——權(quán)威法具有必須的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

15、促銷(xiāo)法要推出有力度的促銷(xiāo)方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

16、附錄：某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要。在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。

19、征服真正的掏錢(qián)者。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門(mén)口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè)。令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話說(shuō)xxx授之以魚(yú)不如授之以漁xxx所以除了在冊(cè)子上寫(xiě)一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法），讓家長(zhǎng)明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才。

20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

21、真正認(rèn)識(shí)xxx實(shí)力xxx。它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛(ài)上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會(huì)有抵觸心理，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī)。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我。如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的xxx生意xxx。如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi)，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的。

22、突出個(gè)性。既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的`個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長(zhǎng)處。貴公司的口號(hào)xxx先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)xxx的確很誘人，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的，必須有成績(jī)才行。這個(gè)xxx成績(jī)xxx不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng)，比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼，用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂(lè)等等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第二篇一、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

二、活動(dòng)宣傳

2.轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

3.設(shè)置線上游戲。

比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙11”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。

4.活動(dòng)攻略。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第三篇一、活動(dòng)意義

烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎(chǔ)，添加適量輔料，并通過(guò)和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。世界絕大多數(shù)國(guó)家中，無(wú)論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國(guó)烘焙食品也迎來(lái)了大發(fā)展的時(shí)期。烘焙食品是舶來(lái)名詞，來(lái)自“baking”，即經(jīng)烘烤加工的谷類(lèi)食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點(diǎn)。谷城縣勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心依據(jù)市場(chǎng)行情特開(kāi)展免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn)班——烘焙培訓(xùn)。

攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺(jué)體驗(yàn)，本次活動(dòng)吸引學(xué)員通過(guò)鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動(dòng)的影像語(yǔ)言，多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學(xué)員的課堂狀態(tài)和樂(lè)觀向上的生活理念。旨在通過(guò)攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動(dòng)活潑、互幫互助、樂(lè)于分享的精神及學(xué)習(xí)成果展示給更多的朋友，使“免費(fèi)烘焙培訓(xùn)班”的政策被更多的人所了解和熟知。

二、活動(dòng)主題：

我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、組織機(jī)構(gòu)：

烘焙培訓(xùn)辦公室

五、參賽方式

六、作品要求

1、圖片內(nèi)容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點(diǎn)”“我的課堂”三個(gè)方面來(lái)呈現(xiàn)，記錄課堂真實(shí)的瞬間。

2、稿件要求

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第四篇一、活動(dòng)背景：

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道?；诖耍覀冋驹诟叩慕嵌?，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野，

讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

二、適用學(xué)校：

1、有市場(chǎng)潛力；

2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

三、活動(dòng)目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；

2、錯(cuò)開(kāi)招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；

2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第五篇一、活動(dòng)目的

為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月13日——2月16日（4天）

三、活動(dòng)主題：

“心相系愛(ài)相隨”

四、活動(dòng)驚喜不斷

活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)

1、活動(dòng)方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。（游戲可限時(shí)）

例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

活動(dòng)二：擲骰子

對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的。點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià)；若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置：

把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示；

有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛；

海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門(mén)外比較顯眼的地方；

保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

六、宣傳

海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”。

宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情？”“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半？””習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?；不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第六篇航模運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)集科學(xué)、運(yùn)動(dòng)、趣味、動(dòng)手能力、心理素質(zhì)培養(yǎng)等多方面綜合素質(zhì)培養(yǎng)的一種新型運(yùn)動(dòng)鍛煉方式。青少年參加航空模型運(yùn)動(dòng)不但提高了身體素質(zhì)，而且增強(qiáng)了綜合能力。航模運(yùn)動(dòng)寓教于樂(lè)，培養(yǎng)了孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，拓展了孩子的課外知識(shí)水平，增強(qiáng)了青少年的國(guó)防意識(shí)。

二、主要課程安排：

1、動(dòng)手制作紙飛機(jī)，并練習(xí)調(diào)試、試飛;

2、動(dòng)手制作沖浪紙飛機(jī)，練習(xí)調(diào)試、試飛;

3、動(dòng)手制作橡皮筋動(dòng)力飛機(jī)，練習(xí)調(diào)試、試飛;

4、遙控直塔升飛機(jī)練習(xí)與試飛;

5、動(dòng)手制作小力士傘降火箭，試習(xí)。

三、上課時(shí)間：

周六下午3：00-4：30

四、報(bào)名對(duì)象：

10周-14周(遙控飛機(jī)使用熟練者可放寬年齡)

五、報(bào)名人數(shù)：

六、報(bào)名時(shí)間：

即日即時(shí)起至周五上午11：00止，在親子群內(nèi)報(bào)名，格式為：孩子姓名+航模，請(qǐng)勿重復(fù)報(bào)名。

七、報(bào)名方式：

周五下午六點(diǎn)自帶遙控直升飛機(jī)來(lái)活動(dòng)中心面試

八、報(bào)名要求：

1、對(duì)航空模型有興趣，會(huì)操縱遙控直升飛機(jī)。

2、遙控直升飛機(jī)自帶。

3、上課時(shí)必須使用獵鷹200或天戈P(guān)3C—1直升機(jī)(自購(gòu))。

4、家長(zhǎng)支持。

九、招生人數(shù)：

初選8人，后經(jīng)訓(xùn)練考察按2：1進(jìn)行淘汰

十、費(fèi)用：

1、培訓(xùn)費(fèi)全免。

2、除遙控直升飛機(jī)外耗材全部由活動(dòng)中心承擔(dān)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第七篇一、策劃主題

二、策劃目的

以策劃促招生，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！

四、招生時(shí)間

六月中下旬

五、招生對(duì)象

分配點(diǎn)各中小學(xué)生

六、前期準(zhǔn)備

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。

2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段

1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第八篇一、活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)以植樹(shù)節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展形式多樣的植物種植、認(rèn)養(yǎng)、護(hù)綠活動(dòng)，要求人人參與，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)環(huán)保，增長(zhǎng)對(duì)植物生長(zhǎng)的了解，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)、生態(tài)意識(shí)，為班級(jí)、學(xué)校、社區(qū)增添綠色，凈化、綠化、美化環(huán)境。大力弘揚(yáng)生態(tài)文明，積極應(yīng)對(duì)全球氣候變化，從而營(yíng)造人與自然和諧相處的環(huán)境。

二、活動(dòng)口號(hào)：讓我們積極行動(dòng)，為地球媽媽獻(xiàn)一片綠色

三、活動(dòng)時(shí)間：20_年3月12日

四、參加人員：全校學(xué)生

五、具體活動(dòng)安排：

1、周五紅領(lǐng)巾廣播站向全體學(xué)生發(fā)出“為地球媽媽獻(xiàn)一片綠色”的倡議：人人參與植樹(shù)、護(hù)綠、環(huán)保活動(dòng)，為美化校園，凈化環(huán)境盡一份力。

2、環(huán)保護(hù)綠行動(dòng)：

中、高年級(jí)各班成立護(hù)綠小隊(duì)，認(rèn)養(yǎng)本班級(jí)門(mén)口的綠化植物，開(kāi)展揀垃圾、落葉、養(yǎng)護(hù)綠化、給植物澆水、除草等活動(dòng)。各班制作護(hù)綠卡片，統(tǒng)一懸掛在班級(jí)門(mén)口的植物上。

3、各班植物角的布置活動(dòng)：

充分發(fā)揮同學(xué)的創(chuàng)新能力，各班建立一個(gè)植物角，以達(dá)到美化教室的目的。

4、各班上好一堂隊(duì)會(huì)課。(嚴(yán)格按照隊(duì)會(huì)程序)以“綠色、生態(tài)、文明”為主題，向?qū)W生傳授綠化知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次直接的生態(tài)教育和科普宣傳。

5、出好一期以“綠色、環(huán)?！睘橹黝}的黑板報(bào)。

六、注意事項(xiàng)：

1.活動(dòng)力求實(shí)效，從實(shí)際出發(fā)，重過(guò)程，同時(shí)也要結(jié)果，要做到每一位學(xué)生都能夠在這項(xiàng)活動(dòng)中受到一定的教育。

2.在組織活動(dòng)的時(shí)候要確保安全。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第九篇一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)移。20XX年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20XX年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20XX年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。

5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類(lèi)問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第十篇市場(chǎng)分析：

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．

市場(chǎng)活動(dòng)核心:

一:降低成本

二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列

（解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第十一篇培訓(xùn)中心營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

在現(xiàn)今時(shí)代，信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來(lái)越多的信息沖入在市場(chǎng)中。作為受眾者面對(duì)眾多信息的涌入，進(jìn)入了無(wú)方向性選擇。在無(wú)方向性選擇時(shí)，品牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。在當(dāng)今“酒香也怕巷子深”的年代，樹(shù)立品牌才是應(yīng)對(duì)信息篩選時(shí)，最有力的武器。

對(duì)于培訓(xùn)教育行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方向有兩點(diǎn)：

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)

此類(lèi)型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場(chǎng)上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強(qiáng)勢(shì)為標(biāo)簽，深入人心。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

此類(lèi)型以產(chǎn)品為核心，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚(yáng)行業(yè)。例如西安交大管理學(xué)院，以管理系全國(guó)翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。

在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，無(wú)論“品牌營(yíng)銷(xiāo)”或者“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”都是以“口碑營(yíng)銷(xiāo)”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應(yīng)。

目標(biāo)方向

對(duì)于我公司，在品牌塑造上任重而道遠(yuǎn)。

以西北工業(yè)大學(xué)為背景，使得我們?cè)诠た萍夹g(shù)領(lǐng)域，具有廣泛的品牌基礎(chǔ)，這是優(yōu)勢(shì)。

但是在市場(chǎng)中，大量的管理類(lèi)課程、銷(xiāo)售類(lèi)課程需求對(duì)于我公司及背后品牌價(jià)值上，不具有成功案例，所以這是劣勢(shì)。

在我們過(guò)往的課程項(xiàng)目中，保留了大量的客戶群體。同時(shí)在不定期的學(xué)校組織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國(guó)企。這些單位有資源、資金，這是我們的機(jī)會(huì)。

越來(lái)越多的大學(xué)陸續(xù)開(kāi)班培訓(xùn)中心，尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)上，聯(lián)系對(duì)口單位，學(xué)校的就業(yè)目標(biāo)單位等等，具有很強(qiáng)的真對(duì)性。如果企業(yè)單論自己的專(zhuān)業(yè)性上，對(duì)于我們這是不斷挑戰(zhàn)的威脅?？偨Y(jié)出以上幾點(diǎn)，我們的品牌營(yíng)銷(xiāo)屬于任重而道遠(yuǎn)的工作?，F(xiàn)今，現(xiàn)在的工作落腳以“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”為先。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

一、平臺(tái)建設(shè)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第十二篇一、中心簡(jiǎn)介

我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)

我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神

我們的原則：高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化

我們的理念：以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢(shì)：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。

2、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專(zhuān)家：中心擁有業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

3、專(zhuān)業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國(guó)際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過(guò)程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

際需求量身定做課程來(lái)滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)

二、服務(wù)產(chǎn)品概述

1、服務(wù)對(duì)象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場(chǎng)，為全國(guó)提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2、服務(wù)內(nèi)容

服務(wù)種類(lèi)

本中心主要提供培訓(xùn)類(lèi)和活動(dòng)類(lèi)兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類(lèi)服務(wù)為主，活動(dòng)類(lèi)服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類(lèi)

于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)各類(lèi)機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書(shū)。

（2）活動(dòng)類(lèi)

針對(duì)目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問(wèn)題舉辦各類(lèi)講座，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家學(xué)者、研究人員等擔(dān)任主講，傳遞最新信息；

課程種類(lèi)

根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類(lèi)，分別是針對(duì)個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開(kāi)發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專(zhuān)業(yè)操盤(pán)投資作為第一職業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國(guó)內(nèi)一流的操盤(pán)投資水平。

（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。

課程設(shè)計(jì)

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3、服務(wù)流程

培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。

（2）需求調(diào)查分析

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。

（5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果

可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開(kāi)展的培訓(xùn)更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類(lèi)信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

活動(dòng)項(xiàng)目操作流程

（1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析；

（3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案；

（4）實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開(kāi)展活動(dòng)，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施；

（5）總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)不足之處加以改進(jìn)；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫(kù)。

4、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開(kāi)放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠(chéng)為客戶提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)

三、市場(chǎng)分析

1、需求分析

從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來(lái)看，隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊(cè)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來(lái)提高自己。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場(chǎng)在某種程度上極少，在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天，市場(chǎng)潛力是無(wú)限的。對(duì)于人們來(lái)講，更多的投資方試是依靠于機(jī)

構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專(zhuān)業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。首先是要在本地樹(shù)立起自己的品牌。

2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃

在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

市場(chǎng)滲透

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引客戶，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開(kāi)拓天津市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要。

內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；

外部管理：市場(chǎng)調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)，提出新服務(wù)的

改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等

本中心對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。

五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、融資計(jì)劃：

融資對(duì)象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊(cè)費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動(dòng)資金

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購(gòu)買(mǎi)物品，裝扮辦公室等）

宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計(jì)及宣傳

市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用：

工作人員的工資：

項(xiàng)目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第十三篇暑假是個(gè)漫長(zhǎng)的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長(zhǎng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習(xí)的平臺(tái)，那么校長(zhǎng)們?cè)鯓雍煤玫匕盐帐钇谡猩慕^佳時(shí)機(jī)呢？

一、暑假前招生計(jì)劃

（一）常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)長(zhǎng)出沒(méi)的地方。

具體辦法：

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區(qū)活動(dòng)

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周?chē)男^(qū)輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

（四）宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規(guī)教育和英語(yǔ)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會(huì)暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等）,所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。

二、暑期招生計(jì)劃

七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開(kāi)展宣傳攻勢(shì)。主動(dòng)做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情況

A、對(duì)招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對(duì)高年級(jí)學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。

B、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及學(xué)員很好的溝通。

C、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生與家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常了解。

D、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分;競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃

主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。

3、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料

如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單

其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集：

1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等）

2．市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查

3．由學(xué)生家長(zhǎng)介紹

4．專(zhuān)業(yè)渠道收集、購(gòu)買(mǎi)

5、梳理流程，確保萬(wàn)一。

所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯(lián)系在線客服,好學(xué)校為你提供一站式招生服務(wù)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第十四篇1、報(bào)名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。

2、公開(kāi)課親子體驗(yàn)課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)公開(kāi)課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠等等。

3、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7。5折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第十五篇這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功，這是我個(gè)人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。

我覺(jué)得現(xiàn)在我們遇到的問(wèn)題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個(gè)問(wèn)題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益，以及覺(jué)得我們這些盈利機(jī)構(gòu)對(duì)他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu)，因此我覺(jué)得在最開(kāi)始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：

一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì)的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動(dòng)。

方法：

1.計(jì)劃一個(gè)三百人以上的講座，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長(zhǎng)陪伴，而且要提前通知家長(zhǎng)安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng)，如有事來(lái)不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。

2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因?yàn)檫@是公益的活動(dòng)，對(duì)孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場(chǎng)卷的方式通知學(xué)生，各班嚴(yán)格的限制名額，最好是成績(jī)前五名，中間五名，最后五名。每班十五個(gè)左右。

二.入場(chǎng)卷的設(shè)計(jì)

1.背景用某某大學(xué)大門(mén)來(lái)做，主題寫(xiě)啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請(qǐng)嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物。

2.在入場(chǎng)卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級(jí)，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷。

三.講座設(shè)置

1.與老師交流，希望能設(shè)置一個(gè)讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長(zhǎng)對(duì)化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。

2.讓家長(zhǎng)知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個(gè)起跑線開(kāi)始，所以讓家長(zhǎng)明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會(huì)，這次機(jī)會(huì)能影響孩子的一生！

3.在活動(dòng)的結(jié)束前就開(kāi)始進(jìn)行報(bào)名搶先活動(dòng)，因?yàn)槔蠋煹木τ邢?，所以為了教學(xué)質(zhì)量，名額嚴(yán)格有限。

4.搶先報(bào)名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則取消名額。

5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對(duì)家長(zhǎng)可能擔(dān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主持人給予解答，這樣就可以解除家長(zhǎng)的一些擔(dān)心。

6.可以對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊(cè)，包裝好。

四．活動(dòng)場(chǎng)地：

最好能租到某某大學(xué)的報(bào)告廳類(lèi)的地方。

五．注意事項(xiàng)：

1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。

2.從學(xué)校收回入場(chǎng)卷副卷之后就電話聯(lián)系家長(zhǎng)，確認(rèn)能否有時(shí)間來(lái)，不來(lái)的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機(jī)會(huì)難得。

3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué)，一次成交一百人。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第十六篇大家都知道，六一兒童節(jié)很快就要到了了，為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶?；顒?dòng)。為使慶?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定本方案如下：

一、活動(dòng)目的

通過(guò)開(kāi)展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng)，使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè)，從而度過(guò)一個(gè)幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長(zhǎng)在參與兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā)，通過(guò)向家長(zhǎng)、社會(huì)展示學(xué)生的風(fēng)采活動(dòng)，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、學(xué)生作品展示；

各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái)，此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。

2、文藝節(jié)目匯演。

三、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作。

四、活動(dòng)安排

時(shí)間：20xx年5月23日。

地點(diǎn)；xx小學(xué)。

主辦單位：xx中心學(xué)校

場(chǎng)所布置：會(huì)標(biāo)，宣傳標(biāo)語(yǔ)

出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長(zhǎng)。

活動(dòng)程序：

1、8：00—8：30；慶祝儀式。升國(guó)旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。

2、8；40—12：30；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。

3、8：30—9：00；評(píng)委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評(píng)分。

4、9：00—12：50；文娛匯演，評(píng)委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分。

4、12：00—12：30；公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng)。

五、活動(dòng)要求；

（1）5月22日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個(gè)教室xx溪小學(xué)，三個(gè)教室xx中學(xué)，第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。

（2）5月23日上午……各校選派20名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊(duì)和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊(duì)旗，參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。

（3）各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)。

（4）活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé)，xx小學(xué)配合完成。

（5）各校推薦一名教師作為慶祝活動(dòng)的評(píng)委，組成慶?；顒?dòng)評(píng)審小組。評(píng)分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項(xiàng)目得分。

六、活動(dòng)評(píng)比

1、評(píng)比項(xiàng)目；

（1）學(xué)生作品、

（2）文娛節(jié)目、

（3）學(xué)?？傇u(píng)

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；

（1）學(xué)生作品；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)；

（2）文娛節(jié)目；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)3個(gè)；

（3）學(xué)?？傇u(píng)；一等獎(jiǎng)1個(gè)；二等獎(jiǎng)2個(gè)；三等獎(jiǎng)2個(gè)；

3、獎(jiǎng)金設(shè)置

（1）學(xué)生作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)30元、二等獎(jiǎng)20元、三等獎(jiǎng)10元。

（2）文娛節(jié)目獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)50元、二等獎(jiǎng)30元、三等獎(jiǎng)10元。

（3）學(xué)校總評(píng)：一等獎(jiǎng)300元、二等獎(jiǎng)200元、三等獎(jiǎng)100元。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第十七篇WORD格式

機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)9步走

產(chǎn)品基礎(chǔ)定位確定目標(biāo)受眾Swot分析

確定營(yíng)銷(xiāo)傳播的目標(biāo)制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)制定預(yù)算效果分析

產(chǎn)品的基礎(chǔ)定位

保證口語(yǔ)能力的基礎(chǔ)上提高學(xué)生的單詞量和語(yǔ)法水平同時(shí)提高應(yīng)試考試的學(xué)習(xí)成績(jī)

確定目標(biāo)受眾

面向3到12周歲的少兒和少年

產(chǎn)品組合幼兒園到小學(xué)1年級(jí)啟蒙英語(yǔ)階段（進(jìn)行的是閱讀+自然拼讀雙進(jìn)階的課程+愛(ài)閱道手工+兒歌）

2年級(jí)到3年級(jí)（閱讀+自然拼讀+新概念）4年級(jí)到6年級(jí)（閱讀+新概念+Englishinmind）

Swot分析優(yōu)勢(shì)（strength）

保證授課的一中一外的比例，學(xué)習(xí)的是43中優(yōu)質(zhì)教材，外教很固定，收費(fèi)相對(duì)不高劣勢(shì)（weakne）

品牌不成熟，知名度低，課程體系不完善，課程管理，教師管理，日常管理，學(xué)生管理還不到位

機(jī)會(huì)（opportunities）

43中教材需求點(diǎn)比較高，外教的需求也相對(duì)高，我們有固定的外教，還有相應(yīng)的43中的英語(yǔ)教學(xué)體系，可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)家長(zhǎng)威脅（threats）

一中一外的教師配比直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是英孚英語(yǔ)，做少兒英語(yǔ)我們的對(duì)手居多，同時(shí)很強(qiáng)大，比如XX英語(yǔ)，XX英語(yǔ)。做中教課程我們需要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，面對(duì)的對(duì)手將是XX教育，XX教育，XX學(xué)校等等，市場(chǎng)之大競(jìng)爭(zhēng)的之激烈怎么脫穎而出需要做好準(zhǔn)備

Z專(zhuān)業(yè)資料整理

WORD格式

確定營(yíng)銷(xiāo)傳播的目標(biāo)

周邊小學(xué)，幼兒園，大型社區(qū)，異業(yè)聯(lián)盟

確定營(yíng)銷(xiāo)傳播方式（搭建營(yíng)銷(xiāo)體系）

線下活動(dòng)

地推活動(dòng)介紹+引流自媒體（微信公眾賬號(hào)）+問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷和信息表合二為一)單一派發(fā)傳單+獲取電話+贈(zèng)送禮品

戶外媒體展位設(shè)定(小區(qū)電梯展位，led展位，大門(mén)牌展位，周邊商家展位)，異業(yè)聯(lián)盟：幼兒園，托管班，文化課培訓(xùn)，跆拳道培訓(xùn)等等（自己有一定生源的前提下）購(gòu)買(mǎi)資源：可以向游泳機(jī)構(gòu)等購(gòu)買(mǎi)跟學(xué)校合作，舉辦比賽與大型商場(chǎng)合作新媒體營(yíng)銷(xiāo)

自有微信公眾平臺(tái)的搭建與管理

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第十八篇一、發(fā)展規(guī)劃

階段一

a．以調(diào)查問(wèn)卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。

c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。

教學(xué)訊息。

階段二

階段三

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：

1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。

2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第十九篇一、活動(dòng)目標(biāo)

1、初步學(xué)習(xí)兒歌，理解兒歌內(nèi)容，發(fā)準(zhǔn)兒歌語(yǔ)音。

2、根據(jù)已有的生活經(jīng)驗(yàn)，嘗試仿編詩(shī)歌。

3、樂(lè)意閱讀賀年卡上的語(yǔ)言，產(chǎn)生關(guān)心他人的情感。

二、活動(dòng)流程

各種賀年卡、幼兒用書(shū)人手一份活動(dòng)過(guò)程：

(一)組織幼兒與同伴交流自己的賀年卡

1、教師聽(tīng)幼兒講述賀年卡上的內(nèi)容，請(qǐng)個(gè)別幼兒在集體面前交流自己的賀年卡。

師：你帶來(lái)的賀年卡上有什么?賀年卡里說(shuō)了什么?

2、教師有表情地朗讀詩(shī)歌。

師：詩(shī)歌里說(shuō)了什么?

(二)幼兒閱讀《賀年卡》

1、師：打開(kāi)書(shū)本，看看詩(shī)歌里講了什么?小雪花有幾個(gè)瓣?它們飄到哪里去了?又變成了什么?這張賀年卡是送給誰(shuí)的?上面寫(xiě)了哪些祝福的話?

2、教師帶領(lǐng)幼兒一起朗誦詩(shī)歌，在幼兒朗誦時(shí)，注意提醒幼兒發(fā)準(zhǔn)兒歌話音。

(三)引導(dǎo)幼兒仿編詩(shī)歌

1、師：假如你有一張賀年卡，你想送給誰(shuí)?在賀年卡上寫(xiě)上哪些祝福的話?

2、鼓勵(lì)幼兒將賀年卡送給不同的人，說(shuō)出不同的話。

3、教師引導(dǎo)幼兒將他人編的兒歌一起讀一讀。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)